00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/7905ab5874cfc3b9eb761fe887e1b8f3.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎您收听由懒人听书出品的重生创业时代作者
公子不歌
播讲
蓝云the
新东方做的是出国培训
自己之前做的是在校中小学生培训
按理说是两不相干
互相做各自的垂直市场
但是许逸阳觉得
光靠中小学生的课余培训
盈利空间还有些过弱
出国留学的英语培训是一个客单价很高的项目
两三个月一期学费可能就要两三千块甚至更多
这主要是因为出国本身就是一个开销巨大的项目
所以在这个大支出的属性支撑下
配套的服务价格都水涨船高
为了出国花几千块钱培训英语
对那些有经济能力出国的人来说
根本不算什么
这这也是新东方高利润的主要原因
反观自己做的中小学生培训
竞争大
价格低
八节课一百元的价格已经很低很低了
许逸阳也不是没想过涨价
但是又怕一涨价就把底部空间让出来了
一旦底部空间让出来
小型培训班
英语老师课外培训班就会如鱼得水
那样一来
反而容易被人釜底抽薪
所以
从中海开始
他要高中低端市场一把抓
张爱学问许逸阳
许总
咱们中海分校
你投资多少钱啊
许逸阳说
中海地价太高了
买地怕是买不起
我觉得前期就先租用吧
连房租带装修
师资团队组建
大概准备三到四百万左右吧
张爱学惊讶的问
投资这么大啊
许逸阳点头道
一线城市是教育行业的战略要求
不光是因为一线城市消费能力高
人口多
更重要的是
一线城市的家长更注重培训教育
顿了顿
许逸阳接着说
在营州这种小城市
中小学生参加课外培训班的比例可能在百分之二十到百分之三十
在泉城这样的中型城市
可能会占百分之四十到百分之五十
在中海这样的一线城市
可能会超过百分之九十
这个差距是巨大的
所以市场潜力也是巨大的
张爱学点了点头
说
中海的消费能力更强
生源也更多
学费自然也能水涨船高
同样的八节课程
在齐鲁只卖一百元
到了中海
应该能卖到三百元左右
投资大
收入也高
说着
张爱学又问
关于选址的硬性指标上有什么要求吗
许逸阳说
我觉得实用面积至少要在三四千平米以上
至少能规划出二三十间教室
最好是物色一下不在繁华地段的普通写字楼
如果有整层几千平的那种
就整层全部拿下
张爱学忍不住问
普通写字楼一平米一天大概什么价位
许逸阳说
繁华商区的五a级写字楼现在也就四五块钱
中档的写字楼应该一块多吧
两块钱足够了
张档学感叹道
四千平米算的话
一天房租就要八千
一年房租要两百多万
许逸阳点点头
说
房租高这很正常
就像你刚才说的
到了一线城市
学费也会水涨船高
一个课时划下来至少四五十块钱
按照我们以往的经验
稳赚
说着
许逸阳又当
而且我们在中海不是只开一家分部
而是要马不停蹄的开很多家
张爱学惊讶的问
还有很多家
对
许逸阳说
中海是战略要冲我们
不是占一个坑就行了
而是要饱和占领
张爱学不太明白许逸阳说的饱和占领到底是什么意思
许逸阳看出他的疑惑
便对张爱学说
像中海这样的一线城市
有上百所小学和上百所高中
市区面积几千平方公里
在市区内随便选两点的实际距离
最大有可能超过五十公里
在这样的一个城市里
一两家培训机构怎么可能覆盖的过来
一两百家还差不多
我给佳乡教育中海区域定的目标
就是用五到八年的时间
开一百家分部
说着
许逸阳又道
我们现在的资金量有限
而且也不了解中海的市场
所以先启动一家做个皮试
看看我们佳阳教育的模式到了中海是否还能行得通
一旦皮试通过
自然要加大剂量
到时候我们立刻筹措八家
第二步就开他十家八家
第二步再开他十家八家
等我们佳阳教育在中海有三十家店的时候
新东方也未必是我们的对手
上辈子
新东方
英辅教育
华尔街英语这些培训机构在一线城市的覆盖程度可以说是极其密切
许逸阳做培训的时候
一直以新东方为目标
所以对新东方非常了解
他曾经研究过新东方的官网
发现新东方光是在燕京就有一百多家分部
这些分部大部分都在写字楼里
而且至少都是一整层的配置
有的分布在一栋大厦里
独占多层
新东方之所以要在一个城市开一百多家分部
为的就是饱和占领
因为一线城市的学生
参加课外培训的人实在是太多了
新东方在燕京的一百多家分布
几乎没有一个亏钱的
不仅不亏钱
而且每一个都血赚
一个分部的场地成本
一年不过两三百万而已
但是一个分部覆盖的学生至少数千
每个人每年的费用又是几千甚至几万
一家分部一年的学费收入就几千万起
之所以能做到这么高
是因为这些培训机构的高端课程尤其贵
华尔街英语当街给职场白领推销的学英语套餐
高的就达到几万元
他们最常见的套餐
许逸阳曾经做过了解
一般在五万五千元左右
说是可以学十一个阶段或者十二个阶段的英语
如果你拿不出来这么多钱也不要紧
他们可以帮你申请消费贷款
然后做分期还款
比如五万多的学费
首付五千元
贷款五万元
然后每个月还两千多块钱
还三年
不要觉得这种套餐只有傻子才会买
其实是大有人在
由此可见
一线城市的培训市场潜力巨大
简直就是一座挖不完的金矿
所以一定要多挖一些矿井
以此来实现全面覆盖
这时
李楠忍不住问
许总
开这么多宅店
风险太大了吧
许逸阳微微一笑
说
收益率越小的事情
风险就越小
投资十万元开个店
就面临着十万元打水漂的风险
找一份一个月八百块钱的工作
最大的风险也不过就是八百块钱工资拿不到罢了
为了发展
别说几百万的风险
就算几千万的风险
几个亿的风险
也是值得冒的
小富即安或者野心不足的人
不适合创业
就算创业
也很难大成
因为太容易满足
看着人家老干妈
从来就没有满足于现状
她年轻守寡
一个人拉扯两个儿子
开一个小饭馆
连生活都成问题
换一般人
能吃饱喝足就满足了
可她却从辣椒酱里嗅到了商机
换二般人
辣椒酱在本地卖的不错
实现中产富裕就已经满足了
可她却把辣椒酱卖到了全世界
与她极其相似的是湾仔码头的创始人臧姑娘
被丈夫抛弃的她
带着两个女儿背井离乡在香港卖水饺
通过不断的努力
也成就了一个在华人世界里非常知名的品牌
俞敏洪最早的时候
只是想做一个英语培训学校
同时期与他一样迈入英语培训行业的人
全国至少也得数万人
为什么只有他走到了最后
未必是他比所有的竞争对手都牛
而是他比其他所有竞争对手都更不满足
十万人从同一个创业起跑线出发
有人到十万资产
就到路边吃喝玩乐去了
有人到百万资产
就不想再往前走了
也有人到了千万资产
就一头钻进了路边的赌场
输得吊蛋精光
更有人到了亿万资产
还在负重前行
真正走到最后的
未必是能力最强的那一个
而是永不满足现状的那一个
在创业这条路上
很多人都拥有大成的机会和条件
但之所以没有大成
缺的只是那份不满足于现状
追求更好的野心
许逸阳后来反思一下自己上辈子的创业阶段
犯下的最大错误就是野心不足
当创业有了几千万不动产
上千万现金
身价过亿的时候
他其实明显有些满足
有些懈怠了
已经开始想着享受收获
想把爸妈都接到燕京
一起享受中产阶级的生活
那个时候的许逸阳已经失去了野心
后来
妈妈的忽然离世
给了他巨大的打击
让他一下子更失去了斗志
再后来陡然惊醒
想奋起直追的时候
一头栽倒在地
就回到了一九九九年
所以 这辈子
许逸阳决定把自己的野心放到无限大
说到底
就是永远不满足于现状
永远争取更胜一筹
他想看一看
重活这辈子
自己到底能做到什么样的水平
这样也不枉费老天爷的一片苦心
想到这里
许逸阳对张爱学和李楠说
一旦一种模式被证明是成功的
那就不要犹豫
快速批量复制就对了
如果你今天开了一家炸鸡店
发现可以赚钱
那你明天就要着手开始开分店
而且最好的方式就是迅速裂变
一家变十家
十家成一百家
这样你才有可能做成下一个肯德基或者麦当劳
否则
你就永远都只有一家炸鸡店
李楠轻轻的点头
若有所思
张爱学却感觉醍醐灌顶
虽说自己教了许逸阳三年
但出了学校之后
许逸阳教会了自己太多东西
许逸阳的这番话也让他明白
许逸阳看事情
想事情
做事情的格局确实都比自己大得多
就拿培训班来说
在大多数人收几十个学生
每个月有几千块外快收入就已经非常满足的时候
许逸阳起步就是数百人
在别人觉得数百人已经忙得焦头烂额不可开交的时候
许逸阳直接扩张到了数千人
而且开始引入其他教师帮助分担
当佳阳教育在营州拥有数千学生的时候
其他人已经羡慕的抓心挠肝
他却用大半年的时间
在全省十七个城市都开了分部
而且每一个分部的商铺竟然都是自己购买的
现在
当许逸阳靠全省十七个分部就能月入数百万的时候
他竟然又要在中海开一百家分部
照这么发展下去
全国怕是要开上千家
听起来
好像上千家的资产太重
成本太高
但是就像许逸阳说的
如果拆开了每个都能赚钱
那放在一起
就算有十万家店
又有什么好担心的
无非是更赚钱而已
想到这里
他急忙问
那我们也可以在齐鲁这几个人口多的城市增开新的分部吧
泉城 青岛
沂市这些
对
许逸阳点了点头
说
第一步是现在一个城市插一面旗帜
第二步
就是在每个城市都插足够多的旗帜
市区人口在一百万以上的城市
对教育培训行业的承载力是很强的
如果你现在的管理团队有独立做事的能力
那就让他们接下来开始在省内的中大型城市扩张
说着
许逸阳又道
不过
我们接下来的资金配置上要略作调整
以后齐鲁占阳教育十七家分部
百分之七十的净利润用来给扩张业务供血
剩下百分之三十的净利润用来做省内扩张
张爱学连连点头
道
我这次回去之后
就做好这方面安排
许逸阳说
张老师
以后你的重点肯定要放在中海
所以这段时间要培养一个能够负责齐鲁省内所有分部正常运营的人才出来
说着
许逸阳又道
手底下如果有靠谱的人
就提前往这方面培养
如果没有
就赶紧招
张爱学说
好的
这次选完地址之后
让李楠在这边盯着装修进度
我回去处理一下那边的业务
选一个合适的人接手
等中海装修快结束
开始启动招生的时候
我就过来
好
许逸阳说
那就按这么来吧
另外
如果我们在中海启动雅思托福培训这块业务
就要搭建新的师资团队
张老师
你还得腾出精力来经营一下这块业务
张爱学说
我之前研究了一下新东方
他们出国培训这块做的是真的厉害
而且在北方很有权威性
基本上已经在出国培训市场形成了一种惯性思维
想考雅思托福
就找新东方
许逸阳说
人家毕竟做的早
而且一上来就是靠这块业务起家的
说着
许逸阳又道
这方面
张老师你就继续研究新东方
了解一下他们的师资配置
教学安排以及执行情况
我们跟着前辈的脚步
先模仿
再赶超
一月十日
星期一
寒假前的最后一个礼拜
即便是星期一
superx依旧一大早就有几百人在排队
似乎很多人都觉得星期一没什么竞争对手
所以早早的跑来准备入手一条superx
黄牛也觉得今天是个囤货的好机会
不但自己来了
还拖家带口
于是就导致了店铺的人一点也不比平时少
还是一千五百条
依旧是几个小时就销售一空
开业三天
superx店面回笼的资金已经将近九十万
与此同时
代工厂已经开足马力生产superx牛仔裤
每天的产量已经突破三千条
预计在一周内
每天的产量会突破五千条
之所以要囤积这么大量的牛仔裤
是因为许逸阳要同时为接下来中海的另外三家店做准备
如果代工厂还是每天一千五百条左右
那基本上很难有存货
不如趁现在抓紧时间囤积一批
等年后新店开业的时候
至少能囤积十万条牛仔裤
许逸阳把店面每天回笼的二十九万货款全部交给林天怡
用来筹备新店
好在房租是月付季付
装修款也是按工程阶段分批支付
所以店铺每天回笼的资金
就能够支撑开三家分店所需要的资金
除此之外
许逸阳从佳阳教育抽调四百万现金
两百万用于中海分部的选址装修
另外两百万交给李萱
用作下一阶段的代工费用
万幸
佳阳教育
superx都有了稳定的现金流
等到了寒假
佳阳教育的授课速度翻倍
月底还能再进八百多万的学费
许逸阳手头不会太缺现金
不过
如果马老板的四十大盗烧钱太快
需要再进一步融资的话
自己可就真无能为力了
毕竟四十大盗的商业模式和涛讯不一样
自己没办法给四十大盗介绍一个来钱的路子
好在马老板一直埋头做事
没跟自己联系过
看来一时半会儿还不会太着急融第二笔资金
这辈子
马老板的节奏已经被自己打乱
前一世
他意气风发
觉得整个电商世界都在自己面前
但这一世
神秘的jeror雪拿出了一套比四十大盗更完善的商业计划书
投给了多家投资机构
让马老板一下子在资本眼里沦为下乘
所以
他这辈子做事没有上辈子那么冒进
烧钱的速度也慢了一些
不过这也是好事儿
上辈子他烧钱烧的有点猛
国内还没捋明白怎么回事
就在海外大搞特搞
据说两千年的时候
就在美国搞了分公司
好几十号员工
这不是吃饱了撑的吗
最后还是资金链险些断裂
又去找了孙政义融资
才算是扛过了死亡关口
度过死亡危机之后的马老板就谨慎了许多
把海外业务砍掉
收敛了身心
专心致志的做国内业务
这才一点点有了起色
等二零零三年做起淘宝之后
一发而不可收拾
其他人正在听的歌