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各位朋友大家好
欢迎大家收听成为更值钱的职场人系列课程
先来做个自我介绍
我是一名咨询公司的ceo
在过去的十年时间里呢
我为中国最好的三百多家企业提供过咨询与培训服务
这其中包括了华为
腾讯
招商银行
东方航空
国家电网
中国银行等等
这些都是我的客户
我有幸见证了很多职场人从平庸走向卓越的过程
也观察到了为什么有些人就是会比别人发展的更好的经验与体会
接下来
我将通过这套系列课程
把这些优秀职场人的成功经验和武功秘籍分享给各位
告诉你怎么变得比你的同事更优秀
为你的职场之旅挂上高速档
助力你成为一个更值钱的职场人
那今天呢
我们就来学习第一个话题
第一个话题就是
什么决定了你的职场价格
我想先请大家思考一个这样的问题
在你的身边
有没有这样的人
工作很多年了
可是一直在同一个岗位上原地踏步
要说这个人呢
也够勤奋的
够努力的
可就是在职场上没有前途了
还有一些人呢
看起来没那么努力
但就是发展的还不错
似乎总能赶上好运气
获得丰厚的回报
我相信大家呀
要么自己有这样的经历
要么身边就有这样的人
那两者的差别究竟在哪儿呢
今天呢
我们就来聊一聊
决定你未来职场价格的终极因素是什么
首先呢
跟大家分享一个案例
这个案例来自我服务的一家公司
这是一个真实的案例
名字叫小张
错在哪儿
小张呢
是一名资产管理公司的客户
经理
我们都知道客户经理是干什么的
就是通过不同的渠道获取客户
然后进行客户营销
由于小张刚刚进入职场
刚刚毕业
没什么工作经验
所以他的主管给他安排的事情就是通过打电话这个方式去找到客户
每天给他规定的工作量呢
是三百个电话
大家可能平时啊
都接到过这种电话
问你是不是需要理财呀
是不是需要购买保险呢
那你会怎么做呢
我想各位的第一选择都是挂掉它
所以这就说明
打电话的这种方式
成功率是极低的
大概只有百分之一左右
小张呢
就是做的这样的工作
他是一个很勤奋的人
这点不得不承认
他每天呢
都在加班加点
每天都在完成这三百个电话的工作量
因为我是给这家公司做咨询服务的
有一天呢
我走的也挺晚的
我就看到了这个小张还在那儿坚持不懈加班加点的打电话了
我当时就很心疼这个小伙子
你们知道吗
啊
我就跟他说了
我说 小张啊
你也忙一天了
挺辛苦的
这都已经到饭点了
我约了几个朋友一起吃饭
他们都是在企业里呀
做管理岗位的
要不然你就跟我一起去吧
大家知道这个小张是怎么回答我的吗
他说了一句话
当时我听了就非常震惊
他看了我一眼
说 哎 马总
非常感谢你啊
但是我就不去了
你看
我这今天的电话还差不少没打完呢
各位
当时我听到小张这句话的时候
我觉得很痛心
这孩子太笨了
可是呢
回头想想
我们每个人在某种程度上不就是小张吗
我们来想一想
小张究竟错在哪儿了呢
其实很明显
就是小张把自己的工作就当成打电话了
我们回过头来仔细去考虑一下
小张打电话的终极目的是什么呢
其实就是客户获取嘛
对不对
但小张把这件事情当成了单纯的就是去给客户打电话
他每天脑海里所有的信息都是告诉自己
我今天要给客户打多少个电话
所以他虽然每天很勤奋
但是依然没有取得良好的效果
那如果我们换个角度去想一想
既然我们的终极目的是获取客户的信息
那么客户获取的核心是什么呢
你只要换个角度去想
就一定可以想得到
客户获取的核心就是高效的去链接那些有可能相信你的人
这些人才是购买你产品几率最大的人
那当你把思考放在这个角度的时候
你不光是可以打电话吧
你可以找朋友去转介绍啊
可以加入一些高净值人群的兴趣爱好的群体对吧
比如那些啊
运动啊
跑步啊
现在非常流行
你可以加入这些爱好者的群体吗
或者你可以去看看你的同学会
甚至你可以去上一个MBA班
包括你们公司办的那些市场活动
这些都是可以让你和客户直接面对面接触的机会
这些事情的成功率
那比打电话要高多了
所以各位可以看到
思考的角度不一样
带来最终的结果也很不一样
因此
在职场中
你的价格根本不取决于你努力的程度
而是取决于你的认知能力
也就是对待一件事情通过什么样的方式去解读和理解
我们说一件事情底层逻辑和底层规律的认知能力决定了你的起点
在职场中
你再努力
如果你的思维起点就出错了
你充其量只不过是另一个小张
我曾经见过不少人
能把一件具体工作做得非常到位
勤勤恳恳
但就是没有得到升职加薪的机会
也有同样一些人
就是会把时间放在客户啊
上级啊
这些重要的事情上
其他的工作呢
也许没那么出色
但就是会获得更好的机会
在职场中
各位记住
是不存在绝对的公平的
你用什么眼界看这个世界
这个世界就会给你什么样的回馈
拿小张来说
仅仅是因为他对营销这个事情理解的错误
只理解成了打电话
所以他的起点就很低了
当你的理解不一样之后
你就可以把它做成很多的维度
可以去做很多的事情
所以
这就是我们说的
决定你在职场里价格最重要的因素
就是你的认知模式
那这里呢
我们也给到大家一个公式
成功等于认知乘以能力
认知一定是前提
你的认知啊
就是你的起点
当你有了认知之后
你再有相关的能力
然后不断的补充你
这些能力才能去达到你真实想达到的高度
当你没有了这些底层的认知
你可能很勤奋
很努力
但坦白来讲
可能取得的高度也是有限的
所以
这就是我们今天要跟大家分享的核心观点
认知
底层规律的了解
才是决定你职场价格最核心的因素
我想各位呢
可以去思考一下
想 想什么呢
想想你自己是不是一个天天仅仅是在埋头干活的人
你有没有去寻找过你所做的这个岗位跟所处的这个行业
那些底层逻辑
那些底层规律
如果你是个销售
那你应该知道
你要关注的永远是客户的需求
而不是你产品的功能
如果你是职能部门
那你要关注的永远是老板的目标
而不是专业术语
如果你是创业老板
那你要关注的永远应该是获取利益
而不是拥有面子
不同的认知方式
会给你带来完全不同的结果
对你来说
你最应该关注的认知是什么
各位
你们到底有没有想过这个问题呢
当你找到这些逻辑
找到这些规律的时候
你会把自己的起点提升到一个新的高度
而新的高度
决定了你未来能够取得的成就
所以 最后呢
我给大家一些应用的建议
第一呢
看看你的岗位
最核心的任务
最核心的工作是什么
那么为了完成这个核心
你需要掌握的能力是什么
那如果你现在说我还看不出来这些
那也没问题
你就找身边做同样岗位的人去看看
看看他们中间优秀的人和普通的人差别究竟在哪里
而这个差别
有没有一些规律和逻辑可以去执行
甚至
你可以找到一个自己感兴趣的领域
不一定非要是工作
比如爱好什么的都可以
你也看看
究竟哪些技能对你来说
对你的这个爱好来说
是最关键的认知
所以
这些对于底层逻辑和底层规律的认知
才是决定你职场价格最核心的因素
那么
从下一堂课开始呢
我会告诉各位
那些在职场里
让你和别人有所不同
让你显得比别人更优秀的方法都有哪些
从而帮你建立对职场发展的底层认知
就是我们所说的核心因素
好了
今天的分享就到这里
咱们下节课再会
谢谢大家