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大家好，
欢迎收听新的一期蛋解智库节目，
我是你们的国语同学，
上一期节目呢，
跟大家聊一聊关于线上的传播活动案例分析，
这一次呢，
我们就来聊一聊线下活动，
很多听友问过我们啊，
想要办一场线下沙龙或者培训，
又或者是分享会，
到底该怎么做？
正好我也参加了我们的所有沙盘课啊，
而且最近也在策划活动，
有了不少心得，
这就来跟大家现学现卖一下。
一场线下活动最重要的是什么呢？
有人说是要让参会的人有获取感，
有的人说要有参与感，
有人说要有足够的仪式感等等，
其实这些说法都不算错啊，
归根结底，
一个线下活动最重要的就是运营，
像什么活动策划，
活动执行，
其实都是在运营这一场活动，
如果你说你要做一场线下活动，
并不是说按照步骤一步一步做完就OK了，
不少人在做活动之前会去搜啊，
该怎么做一场线下活动呢？
网上都会告诉你标准的知识套。
比如先做活动方案，
定好主题时间，
参会有什么嘉宾，
参会人数大概多少，
然后计算成本，
最后进行推广。
方案做好之后，
要把工作时间表做出来，
什么时候准备物料，
什么时候发布报名征集，
什么时候布置场地，
各个工作谁来负责？
然后把活动的各个环节都安排好，
定好时间点，
什么时候签到，
什么时候开场，
什么时候进行主题分享，
最后问答等等，
然后就等着活动开始办完就完事儿了。
当然刚刚说的那些都是很重要的步骤啊，
如果没有这些步骤，
根本就办不成一场活动。
我们先来说说第一步，
确定活动目的，
定主题。
有些人办沙龙是为了宣传自己的产品，
有的人做一个培训是为了转化自己可以提供的后续服务或者更多课程，
但是这样的目的只是表象而已，
如果你想让参会的人购买你的产品或者课程，
甚至是参加完活动之后发表感想，
帮你进行二次传播，
那最基本的目标就是让这些抱着。
试试，
看来参加你活动的人在活动结束之后对你很信任，
这个可以说是衡量一场活动是不是成功的标准了。
你看那些搞会销的人，
其实就是想通了这一点，
你是怎么来的不重要，
重要的是让你在活动结束之后完全相信他们说的话。
那该通过什么样的方式来让参加活动的人信任你呢？
就要通过各种细节来进行情感的控制和引导了。
就像那些去各个学校做孝心主题讲座卖书的所谓教授们，
他们会先跟学生拉近距离，
然后讲自己的故事，
告诉在听讲座的人，
他能坐在这儿办讲座，
离不开他的父母的支持，
然后讲一讲生活中最常见的场景，
引发学生的情感共鸣，
在之后放深情的音乐，
站在道德制高点来问学生，
你有没有感恩过这个时候再让家长进场，
继续渲染家长的不容易和孩子的不懂事儿，
让家长和孩子拥抱在一起，
那大家都开始哭了，
最后平复一下情绪。
兜售他们自己的书，
当然这样是一种偏极端的案例啊，
但是他们对参加讲座的人的感情进行了非常细致的把控，
那我们办活动的话，
当然很难打这种伤感牌啊。
所以让参加活动的人兴奋起来是大部分活动需要做的事儿，
人们兴奋之后就容易冲动，
在兴奋过程中记住的事儿也是非常深刻，
那我们要通过哪些细节来让参加活动的人慢慢兴奋起来的？
首先就要让这些参加活动的人能够重视这场活动，
这个时候可以通过收费啊，
发送专属邀请函等等方式来让用户在最开始有一定的重视程度之后，
我们就要展现我们举办活动的专业程度，
比如在用户报名之后进行定期的活动提醒，
来体现团队的专业性，
还有向工作人员统一服装，
场地布置的干净整洁，
指引路标清晰明确，
物料水平看起来要有一定价值，
还有最重要的一点就是分享的内容要有足够的专业程度。
不然形式搞得再。
专业也是没用啊，
专业度其实也是比较基础的部分，
在专业的同时，
办活动就需要有热情的服务了，
热情服务的第一要素就是能人工，
就不要用机器，
就算你用了扫码签到的软件，
最好也安排1~2个签到人员来进行引导，
在设置活动环节的时候越个性化越好，
针对自己的目标用户来设计符合他们的活动。
还有就是引导参加活动的人拍照，
互相交流，
这样下来的话，
会让刚到新环境的用户快速放松下来，
同时会对你更加亲近。
那接下来重头戏就来了，
该怎么让来活动的用户一次又一次的打开自己的防备边界，
卸下更多伪装，
最终相信你的第一步还是老生常谈的仪式感啊。
正式签到，
设置签到墙或者大屏幕签到上墙等等方式，
在活动过程中设置足够的互动环节，
在最后散场的时候送给伴手礼，
然后一起合影等等都是增加仪式感的方式，
又或者设置一些有奖品的互动。
颁奖要足够正式，
那除了仪式感之外，
还要让用户有参与感，
挫败感，
挫得感，
没错，
没听错啊，
要有挫败感，
等一下我们就会聊到。
那在让用户获取挫败感之前，
我们需要通过各式各样的环节制造一个又一个的情绪高点。
第一个情绪高点就是用户刚到场的时候，
热情的服务，
专业的现场，
让他开始期待这场活动。
第二个情绪高点就是在开场的时候告诉用户这个活动的专业性，
提高用户的期待，
调动他们的情绪。
那第三个高点就是破冰环节，
用趣味性的游戏打破现场人们相互之间的陌生感和矜持，
这也是打破防备边界的时候，
这样用户在活动现场才会更加放松舒适，
情绪也会更高，
能够接纳更多的东西。
在活动分享的过程中，
一定要设置充足的互动问答环节，
这是提高用户参与感的一大法宝。
在活动进行到一定时间的时候，
大家也会设置一下休息时间。
那在这个休息时间开始之前，
最好抛出几个可以供在场用户互相讨论的话题，
而且休息时间不能过长，
时间太长的话，
人们情绪会随着时间慢慢变淡。
除了这些注意事项之外，
我们最后就要重点说一下挫败感和获取感。
让用户有挫败感是赢得他们信任的第一步，
在情绪足够高的时候，
挫败感不会让他们远离你，
反而会寻求你的帮助。
而且挫败感是要让用户多次感受到的，
中间可以给出一些解决方案来缓解一下他们的焦虑，
而在最终的时候再一次性的给出方案，
让他们有满满的获得感，
这样用户对你的信任就建立起来了，
因为你能够解决他们的问题。
听到这儿是不是觉得满满的全是套路，
别怕啊，
我们下周也办了一场活动，
没有那么多的套路，
是我们第一期主题线下沙龙见面会，
我们称之为小巨蛋，
这场活动啊，
蛋蛋和霞姐会给大家分享一下制作内容的。
关经验，
而我们还邀请到了金牌嘉宾欧哥来教给大家如何做网店运营，
同时呢，
大家还会见到我们所有的主播，
想见青青老师傅的一定不要错过啊，
上一次我们办线下活动还是在16年的时候了，
而且我们也设置了抽奖环节，
机会难得，
不要错过啊，
果大家想要参与活动的话，
可以添加我们的微信小号，
但解购就是全拼蛋解英文的季购，
如果你的微信里有我们的小号，
那就跟那个小号说一声，
你想要参家线下见面会，
我们的工作人员都会给大家加上标签，
统一发给大家报名链接。
不过这个见面会是收费的啊，
如果大家是非会员的话，
收费99，
如果是会员的话是49，
只是为了hold得住我们自己的成本，
今天我们的节目就先到这儿，
期待你下周来与我们见面拜拜了。