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第七章符号工程
广告的力量与弱点
消费文化的建立有赖于图像的广泛传播和现代商业的发展
大众媒体的普及让拥有巨大资本的商家受益匪浅
他们投入大量资金开展多种宣传推广活动
吸引更广泛的消费群体
那么
消费主义的宣传在我们身边到底有多么普及呢
大规模催眠的幻想
一如上一章里介绍的
在现代
人群变成了公众
媒体拥有了动员民众的能力
无论是国家机构还是商业品牌
都展开了大规模的宣传活动
这些宣传活动既能影响民众的政治观点
也能影响公众的生活品味和消费习惯
困扰许多经济学家的生产过剩危机
就这样找到了解决办法
爱德华
博内斯称
而今天
供给则必须积极制造相应的需求
他必须通过广告和宣传与大量公众保持长期接触
以确保自己的产品可以获得持续性需求
只有抓住这种需求
运营成本高昂的工厂才有利可图
因此
很多公司斥资进行需求侧营销
他们会去了解公众的结构
偏见和品味
如果发现公众的想法与消费不适配
就要去改变这些想法
有不少像爱德华
博内斯这样的顾问为他们提供服务
卖家的野心看似异想天开
但心理学研究却为其提供了可能
很多学者试图将新科学的发现应用于销售和广告
受行为主义和精神分析的启发
商家们希望能找到人们无意识状态下做出选择的秘密
也就是人类认知的隐藏源泉
这种心理学旨在发现消费者行为的科学规律
让商家真正控制消费者
很多广告商都急于寻找能够驾驭公众情绪和冲动的方法
而人群心理学中的催眠设想就显得十分诱人
当时许多人对这些操纵消费者的设想持怀疑态度
例如纽约的哥伦比亚大学教授哈里
霍林沃斯就说
即使在催眠状态下
也很难让受控者改变生活方式
道德和宗教信仰
因此很难仅凭广告里的简单建议和说法就改变人们长期以来形成的习惯
但当时的广告顾问们却坚称这种催眠是有可能的
接下来
我们将介绍来自爱德华
博内斯和恩斯特
迪希特的最具有代表性的两个案例