00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/79f0946a93a687736ebe93f2152e0f3e.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
嗯 hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐趣事节目
我是你们的国语同学
这一次呢
我跟大家带来的报告
依旧是关于电商的一篇报告
艾瑞咨询发布的六幺八购物节专题研究
这篇报告为大家盘点分析了一下六幺八购物节的整体数据
还有购物人群的分析
以及电商平台广告投放的分析
这篇报告呢
有助于做电商的朋友更好的应对购物节
毕竟每一次购物节都是对每位商家的考验嘛
那中国电商呢
有着世界上最大的用户市场
在二零零九年的时候
双十一正式诞生
一零年
六幺八也紧跟着出现了
这两个购物节是京东和淘宝的相互博弈
不过后来大家也都开始有对方的购物节了
而且年年的购物节都会创下新的记录
之前大家在说电商平台的时候
总是会说猫狗大战
但是现在多了苏宁和拼多多
今年的六幺八
这四家平台在打开下沉市场方面下足了功夫
阿里有聚划算
淘抢购
京东举办城市接力赛
六幺八的时候开启了全面拼购的活动
苏宁通过数量最多的线下门店来进行换新活动
而拼多多依旧是靠着保证全网最低价来吸引用户
根据调查显示啊
有百分之八十的网民参加了今年的六幺八
而且不只是一次参加了
有超过百分之六十的人花费的金额是在八百到三千以上
哎呀
有些人还是多呀
那从流量分析来看的话
用户通过移动端来下单购买的数量在最近三年一直在增长
电脑网页端的用户数量波动比较大
这个没什么好说的吧
毕竟已经是移动互联网时代了
接下来我们就来看一下剁手族的人群画像
报中主要分析对比的是八零后和九五后
看到这儿我就比较纳闷啊
难道九零年到九四年的人不配拥有性命啊
整体来看呢
八零后女性购物者明显要比男性多
九五后的男性购物者明显比八零后男性购物者多
看来大部分结婚后的八八零后男同胞们都把采购大权交给了另一半啊
不过男性用户更加偏向于在PC端购物
我就是这样的感觉
还是在电脑网页看商品信息更快更舒服一点
那今年的六幺八呢
被大家称之为最给力六幺八
各种优惠政策五花八门的
但是依旧没有能留住八零后撤退的脚步
看样子应该是该买的东西都买的差不多了
现在九五后购买者增加的速度非常快
尤其是二三四线城市
同比增长了百分之七十五
各大电商平台打开下沉市场的动作还是非常有效的
那还有一个比较有用的数据就是
在晚上九点到十点的时候
是购买者的活跃高峰期
这个时间段是电商推送商品信息的黄金时段
在晚上的时候
大家的自控力都会比较低
种草几率会比较大
那除了京东
淘宝这样的综合电商之外
这两年社交电商也是在不断的发展
在今年
社交电商通过主力的九五后用户
在PC端大的规模增加了三百万新用户
但是综合电商依旧是大佬啊
毕竟家大业大了
移动端的九五后用户直接翻了一倍
那这帮六幺八剁手的人
除了买买买之外
还喜欢干什么呢
八零后更侧重于理财
在购物的时候通常会去比价找折扣
而九零后就更偏向于分享生活
关注娱乐信息
喜欢看剧
那报告中除了分析这帮购物的人群
还分析了一下不为六幺八所动的人群画像
今年不为所动的人主要是八零后
虽然八零后的女性购物者最多
但是减少最多的也是八零后女性
不过八零后男性购物人群确实增加了
不知道这是个什么情况啊
报中也没给出结论
希望八零后的朋友们能解答一下
那九五后的非购物人群是男性为主
虽然九五后的男性主要表现是懂生活
爱消费
但是有相当一部分的九五后男孩需要被激发一下购物的潜力
那这帮平常不怎么买东西的人都干嘛呢
八零后比较喜欢去看门户网站
了解一下关于安全和资讯类的信息
而且相当一部分八零后更关心是怎么让自己孩子受到更好的教育
而九五后更喜欢看车
看视频
看直播
关注学习类的媒体
玩游戏
看漫画
这样看的话
其实这帮不怎么购物的人和那些经常购物的人
平常接触的东西都是差不多的
还真是挺难搞的
那这篇报告的最后一部分话呢
是分析卖家大佬
主要是分析了京东
东阿
阿里巴巴
六幺八期间的广告营销
阿里系主要是用自有的生态系统
像什么微淘啊
UC大鱼号
淘宝直播等等这样来覆盖社交内容
短视频还有直播的营销和用户引流体系
那京东呢
主要是通过外部合作
和腾讯 百度
头条 快手 抖音
斗鱼都达成了不同的渠道合作
在六幺八期间呢
阿里巴巴主要是在宣传天天猫
而京东的重心从电子产品转向了京东超市
开始发力生鲜啊
社区团购了
那在广告投放方面
这两个集团也是有着差别
阿里巴巴就是集中在移动端和PC端
那京东除了移动端和PC端之外
在OTT端
也就是智能电视
网络电视端也有着投入
不过OTT端比较边缘化
主要重心还是在移动端
今年对于广告投放来说
收益最大的就是今日头条了
有将近百分之七十的广告投放花费在了他们身上
其实看完这篇报告啊
总结来说有一句话挺贴切的
就是不会有人永远十八岁
但是永远有人十八岁
不过希望大家能了解到啊
每一代十八岁的人又有着很多差别
现在正好是消费主力正在交替的时候
希望大家能够把握住属于自己的机会吧
OK
以上就是这篇报告的部分内容
如果你想要了解全部内容的话
欢迎关注蛋姐创业微信订阅号
并且回复关键词蛋姐趋势
就可以免费下载完整报告了
那今天的节目就先到这儿
我们下期再见
拜拜喽