00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/7a2d13392249d3f624f8f596e6eb9f61.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由小鸟文化和鬼谷道共同制作的鬼谷子智慧宝典
今天我们来分享一个古典话术
老经典了
经典到古人如果不学会这个方法
都不好意思跟人开口说话
别急
我们先来讲个故事
有一次
有个人想算计一下会师
于是在梁惠王面前挑拨
说 大王
惠师这个人狡猾狡猾的
他说话的时候
老是喜欢讲套路
玩心计
用手段
梁惠王好奇的问
艾青倒是说说
他是怎么忽悠人的
那人说
那个会师说话有个诀窍
要么打比方
要么说故事
大王要是下令让会师说话时不准打比方
他肯定连话都不会说了
到时候您就等着看笑话吧
梁惠王一听
来了精神
就决定试试惠师
于是第二天就紧急召见惠师进宫
紧急召见
会师还以为出了多大事情
就马上进宫面见梁惠王
两人见面后
梁惠王就说
我这人是个直性子啊
不喜欢拐弯抹角
以后你跟我说话就直来直去好了
不准你跟寡人东拉西扯了
阿诗啊
做人要耿直
要直率
不能弯弯绕哦
惠师听出了梁惠王话中有话
必有蹊跷
于是说
大王
有个问题一直困扰臣下
想请教下大王
梁惠王说
说来听听
看寡人能否给你解惑
会师说
我在进宫的路上
有人问我
什么是美食
臣下答不上来
梁惠王一听
笑了 说
爱卿真是聪明一世糊涂一时啊
美食就是好吃的
惠师问
敢问大王
什么是好吃的
好吃的长什么样子呢
梁惠王说
呃
比如甜的桃子
像美人的脸蛋儿一样
会师说
谢大王帮微臣解惑
不过大王您刚才似乎在哇哇绕啊
您并不没有直接告诉臣下什么是美食
而是举了个例子
打了个比方啊
梁惠王一听
脸都红了
惠师说
桃子是美食
柑橘是美食
五谷也是美食
但是大王如果不绕一下
恐怕说不清什么是美食
说话这件小事
本来就是用自己所知道的
比喻别人所不知道的
为了就是能让别人能听懂
如果大王不用比喻
恐怕大王口才再好
也说不明白事情
梁惠王思来想去
好像还真是这个理儿
诸位知道惠师是何人
此人有三个身份
张仪的敌人
庄子的朋友
但最关键的在于
他是名家的代表人物
名家是诸子百家里最善于辩论的一个学派
而会师认为
如果不会弯弯绕
就不能说明一件事情
这是为何
因为语言是抽象的
是看不见的
如何能让人听懂我们要说的话
就必须讲究一些方法
不好道比如绘诗的方法
就是取像比类
其实不管是具象还是抽象
都是象
人们的眼睛只能看到事情的表象而已
所以想把话说清楚
就不得不用一些修辞方法
不会有人说
纵横家
名家说话喜欢讲套路
不耿直
不真诚
其实这是逼不得已的方法
说话的技巧
只是为了更好的把话说清楚而已
所以
一般自诩耿直的人
口才都很一般
应该不信反问自己几个问题
什么是快乐
什么是爱情
什么是幸福
什么又是聪明
你能用一句话表达出来吗
比如
快乐是灵长类精神上的一种愉悦
是一种心灵上的满足
是从内心由内到外感受到一种非常舒服的感觉
你能听懂吗
肯
肯定听不懂
但是打个比方哈
你昨天买了一张彩票
居然中了五百万
再比如
你追了很久的姑娘
居然愿意跟你约会了
你快乐吗
你很快乐
每个人对于快乐的定义都不同
对快乐的事情也都不同
所以
想笼统的概括几乎是不可能的事情
就必须要用取向比类的方法让人听懂
先秦时代有四大名嘴
分别是鬼谷子
孟子
会师和荀子
说完会师
我们再来看看孟子
之所以说孟子
因为他也是梁惠王的老朋友
是的
倒霉的梁惠王刚送走惠师
又碰到了孟子
我们知道
孟子的话术最大的特征就是低俗啊
不通俗
嗨
孟子这个人喜欢讲道理
其他人正在听的歌