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第二百二十四集喜外之喜
所以
根本不用王晨宇开口询问
梁斌就主动介绍起了新事业公司的大致情况
王晨宇在听完梁斌的介绍以后
再次被新视野这家以前名声不显的公司给震撼到了
因为新视野公司是荣成一家专门只做铁路系统项目的系统集成商
要知道
在这个时代
铁路系统可是比肩于电力系统的存在
电力系统在外界可是有电老虎的名头
可是铁路系统同样也有铁老大的称号
更为关键的是
新视野公司的用户可不仅仅是局限于荣城这一个地方
荣城铁路局的范围可是西南三省一市
而新视野公司的用户范围是在全国铁路系统
也就是说
新视野公司其实是一家用户群覆盖全国的行业系统集成商
用户遍及全国的各个铁路局
这一情况
是王晨宇事先完全没有预料到的
王晨宇心中一阵的狂喜
他这一次算是歪打正着
挖到了一个异常优质的客户
而且还在双方一开始接触的时候
就帮了这个客户一个大忙
王晨宇当即在心里做出了决定
这次帮着新事业恢复数据的费用
一分都不收
想想以后双方的合作机会
王晨宇觉得自己赚大了
介绍完公司情况以后
话题自然不可避免的扯到了这次共利公司的收费上
梁斌对于共利的技术能力赞不绝口
同时希望王晨宇能开个收费的价格
他可以马上让财务付款
心中已经有了定计的王晨宇直接说道
梁总
我们双方公司呢
能够联系上
能够非常的深刻的了解彼此
就是一种缘分
我可以做主
这次啊
算是我们免费的帮贵公司解决问题
希望我们双方以后能有一个长期而又紧密的合作机会
两边闻言愣了一下
大手一挥道
啊 不不不
一码归一码
毕竟啊
这次你们公司的工程师还是很辛苦的
而且呀
用户方也有时间限制
这费用我们肯定是要付的
这是尊重技术
其实啊
你今天不提合作的事情
我也会主动提出来的
从这一次的事情就可以看出
有时候啊
迷信国外品牌是一个错误
虽然我不怎么懂数据存储方面的技术
但是现实的例子就摆在眼前
像你们共利这样的国内厂商
技术能力其实啊
并不比国外厂商差很多
王晨宇觉得梁斌这话说的有点太过了
只好委婉的解释道
啊 梁总
其实国外厂商的技术能力呢
还是很强的
只不过呀
国外厂商利用了我们国内用户有些崇洋媚外的心理
所以故意将他们的低端产品在国内卖高价
这是利用了他们国外品牌的溢价和品牌效应
对存储产品和存储技术有些了解的段志勇此前一直没有说话
他在一旁观察王晨宇这个人
看看王晨宇会不会因为此次的事情而故意误导了梁斌
可是当王晨宇说了这番话后
他反倒是对王晨宇高看了不少
王晨宇是个销售没错
作为一个产品销售
一般来说
当然会大肆吹嘘自己的产品如何如何的好
甚至会说一些大话来彰显供利产品的不凡
尤其是在供利帮了新事业公司这个大忙的关键时刻
但是王晨宇虽然没有明说
可也算是一个说话相对客观的人
但存储产品方面
国外品牌的高端存储产品还是有相当优势的
只不过这次是因为用户方迷信国外品牌
而且预算相对较少
才选用了国外品牌的低端产品
酿成了这次事故
因此
段振勇笑着接话道
哎
王经理的话呀
说的一点问题都没有
国外品牌啊
就是利用了国内很多用户对他们的迷信
而销售低端的存储产品
赚取高额的利润
他们的低端存储产品本身从技术上来讲
工作模式就是有缺陷的
王晨宇一听
就立即明白这个段志勇是个明白人
他庆幸自己没有故意夸大吹嘘
说不定那会起到反效果
于是他点头说道
段经理还是很懂这方面技术的
我曾经和不少的系统集成商啊
还有用户做过交流
国外品牌的存储产品
其实就是一个可以多装些硬盘的铁盒子而已
并没有其高端存储产品那样
拥有专门的斯克芯片处理器
也没有运行内存
完全依靠于安装在服务器上的阵列卡来做riread
这种工作方式啊
其实风险是特别的大
不过我们共利的产品的工作模式就不一样了
和国外品牌的高端产品工作模式是一样的
这样的工作模式啊
对于用户的数据安全来说
风险更小
也更加有利于保护用户的数据
说完
王晨宇专门从随身携带的电脑包里取出了两份的产品资料
分别递给了段振勇和梁斌
然后继续说道
这是我们公司的产品资料
梁总和段总如果有兴趣的话
可以去国外厂商的网站上去做一下对比
看看我们的产品和他们的高端产品配置方面和工作模式是不是相同或者是相近就明白了
我对于我们公司的产品啊
拥有很强的信心
因为我们的产品价格是国外品牌高端产品的几分之一
这就是我们的核心竞争优势
性价比
当然了
目前有很多的国内用户并不了解这一点
所以啊
我们共利公司的现在的销售模式是和系统集成商进行强强联手
共同的开发市场
在这样的情况下
我们共利公司十分重视合作伙伴的利益
希望通过这样的方式来实现双赢
王晨宇前面讲的技术问题
梁斌听得似懂非懂
但是后面王晨宇说的商业模式
他倒是听明白了
再加上他对共利公司的技术实力十分认可
因此他向段志勇问道
啊 志勇啊
你觉得呢
我个人认为
王经理提出的合作还是十分可行和具有操作性的
段振勇也点头道
嗯
我同意你的看法
至少啊
和共利公司的合作
让我们省心不少
在存储技术方面
共力能够给我们解决不少的后顾之忧啊
梁斌见段志勇点头表态了
这才对王晨宇说道
王经理啊
关于合作的事情
我和段经理自然是认可的
只不过我们还需要和我们公司的老板进行汇报
不过呢
他是不怎么管具体和哪家供货商合作的
所以啊
基本上问题不大
只要我们公司接下来有任何涉及到存储设备的项目
首先选的供货商一定是你们共利
你可以将此看成是我们公司的一种承诺
其实不瞒你说呀
接下来的几个月中
我初步想了想
设计存储产品的项目不少
我们之间合作的机会也肯定不会少
到时候我会和你事先通气
介绍项目情况和用户的需求
到时候啊
你直接推荐采用你们哪款产品就行了
顿了顿
梁斌没有给王晨宇继续推辞的机会
很是坚定的说道
这次啊 呃
技术服务费
既然你不愿意开这个口
那就由我来提
两万
你明天带着发票来找我就行
保证立即付款到账
大公司的做事风格就是不一样
这是梁斌给王晨宇的一种强烈的感觉
既然梁斌坚持要为这次公利公司帮助其恢复用户的数据而付费
王晨宇当然也就顺势答应下来
为公司创造利润的事情
他还是不会拒绝的
因此
王晨宇点头笑道
哎 那啊 好吧
明天我带着发票再来一趟
回到公司后
王晨宇有点掩饰不住自己的喜悦
直接找到蒋玉礼汇报道
交大新视野公司为这次我们的技术服务要付两万的费用
我们就是两个工程师去工作了一个通宵就挣到了
这钱呀
也太好挣了
蒋玉礼以为王晨宇的眼界就那么小
只盯着这两万的技术服务费
不由得撇了撇嘴道
才两万
这有点低了
你可别只盯着这点小钱儿
怎么样
你去那家公司谈的如何
有没有可以长期合作的可能
啊
这个新视野公司是个什么样的公司啊
以前为什么没怎么听过呀
王晨宇睁大了眼睛
诧异的反问他
蒋经理
这家公司不是你给我的那份荣成系统集成商和代理商的名单中的吗
怎么
你对这家公司不了解
蒋玉里老脸一红
有些尴尬的回答道
嗯
那份名单啊
基本上每个厂商和总代理商都有
我也是通过一个朋友才拿到的
上面的公司很多啊
我也没有挨个去了解
我把这份名单发给你
宋明和陈波
就是让你们去跑一跑
将我们的面呢扩大
这样啊
才能筛选出对我们有用的合作伙伴
进行深入跟进
王晨宇这才明白过来
他不由得有些神秘的小声对蒋玉礼说道
这家新事业的公司
以前啊
可能我们共利不知道
但是我可以肯定
像BMB或者是普惠这样的国外厂商是知道的
从这次新视野公司卖给用户出问题的BMI磁盘阵列就能看出
这家公司和BMI一定是打过交道的
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