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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个挖掘机小能手蛋蛋啊，
大家好，
我是金星老师傅，
诶，
你为什么问我为什么叫挖掘机小能手呢呀，
为什么呀？
啊，
因为我觉得啊是这样，
就是这像你这样的这个年轻人啊，
都是这个，
哎呀，
宝藏女孩宝藏，
就是还都生活在土里，
你没有被发现是吗？
需要有很多潜能，
你是想说我是千里马，
有很多潜能都没有开发出来，
就像我，
比如说我上一期说了，
我是在大便成秀便之后才有了上台演讲的能力，
那所以我就挖掘每个同事们的潜能嘛，
所以我是挖掘机小能手啊，
然后我觉得可以啊，
厉害，
你这么一说，
我突然觉得很有荣耀感是吧，
因为感觉自己是一个宝藏。
好了，
我们介下来本期嘉宾，
你来介绍今天我们没开录音棚的灯，
那还在是谁啊？
嗯，
来介绍一下啊，
大家好，
我是鲁。
主题张老鲁啊，
嗯，
我现在是在做这个编程类的项目，
然后也是非常高兴啊，
每期都能来这儿录节目，
很开心啊，
是的啊，
所以每次来呢，
我们都能省几度电费，
这个还是挺欣慰的，
性价比比较高是吧？
啊所以呢，
这个老鲁一来啊，
一般都回答教育相关的问题对吧？
所以大家呢，
今天我们就会给大家解答很多教育相关的问题，
大家可以期待一下，
那同时呢，
大家如果有更多的问题想提问的话，
可以加我的个人小号蛋解go啊，
但购蛋姐的全拼go蛋解构，
然后同时呢，
这个我们也有这个线下和线上的课程，
大家可以在公众号看一看啊，
都是关于开店啊相关的，
怎么增长啊，
怎么营销啊，
怎么这个做抖音啊是吧？
啊大家可以看一看，
那今天，
然后如果大家也有创业相关的问题，
可以在我们单点创业公众号回复提问，
把你的问题提上来，
我们每期会筛选几个问题来找到我们的行业嘉宾来给大家解答，
嗯，
然后呢，
今天咱们开始吧，
开始吧。
有哪些这个刁钻古怪离奇的教育相关问题？
好的，
我们来看第一个问题，
来我们听友叫这个董泽阳，
他说单总嘉宾你好，
我是从一六年开始做VR教育的，
主要是给幼小初学校里面布置VR教室，
用VR课程内容帮助老师上课，
各个学校响应都非趁，
但是我想问一下是否能做成线下门店，
因为不是每个学校都有资金可以搭建这个智能教室，
那其实对丹姐呢，
每期我都听，
然后对自己也改变了很多的想法，
有机会一定要去体验这个沙盘克，
对的问题就是这样，
嗯，
重点是有机会来体验沙盘克，
是的，
好吧，
这沙盘克下一期也得十月了啊，
然后是这样啊，
就是说首先VR呢，
现在确实应用到很多领域，
比如说什么VR看房，
你比如说什么VR游戏，
还有呢，
可能就是一些VR的电影影片小的，
然后呢，
这块的VR教学呢，
其实我觉着啊有。
可能能够成为一个未来可以发展的一个点，
然后但是我没说趋势啊，
是一个点，
但是呢，
现在VR呢，
也有几个克服不了的问题，
比如说有些的因为延迟问题，
它会出现眩晕的这种感觉，
然后所以呢就是这也是卡住VR没有大量发展起来的主要原因，
所以呢，
在这块呢，
还有一个点呢，
就是偏源的问题，
现在没有更多的VR的内容制作团队，
所以呢在这些呢，
都是导致VR喊了好多年没有起色的一个本质。
那在VR教学这块呢，
其实我觉得你现在做tob是很明智的，
就是有学校起码是先买单后交付，
但是呢，
如果你开店了之后呢，
是先交付后买单，
而且呢，
这个我觉得在这些更下沉的城市啊，
可能他们还没有那么超前，
因为像老鲁做的，
像steam教川ER教育目前都没怎么沉到更下边，
就是边臣还凑合啊。
但是呢，
边臣跟。
AR也能有关系，
嗯，
对，
然后如果是VR的话，
那可能在往下走的时候就遇到很多困难，
然后如果你在一线城市开始推呢，
又会遇到一个问题，
就是教育的资源竞争压力太大，
就是说一个周末啊，
这孩子有多种选择，
可以选择去素质教育，
也可以选择语数外提升，
还有选择呢，
可能是跟咱们上一期提到什么表演呀，
这就所有的人都是在跟你抢占用户时间的，
所以呢，
我觉得在这块我个人觉着啊，
他如果要是有弊端资源，
应该想的是现在在这个阶段如何去把这个B端复制到更多，
而不是说转行去做C，
因为即使你不是做VR的话，
你就是做一个原来tob的一个项目，
那现在我就没见过几个做tob项目做CTOC成功的，
我也没见过几个做TOC项目，
做tob成功的，
就是基因的问题，
因为你们的这个团队可能知道怎么去聊校长，
知道怎么签合。
但是并不知道怎么获取C端流量，
但是呢，
C端流量像我们这帮人呢，
就不知道怎么跟校长喝酒谈天说地，
对吧，
所以呢，
这是基因的问题，
我觉得是文化储备的，
我觉得既然呢，
你然后一下这句话破了两个例，
就是我说了一个脏字，
你又笑了，
然后咱们接着说啊，
这个，
所以我觉得如果要是这样的一种状态的话，
就是市场大趋势，
这样的话，
你其实也找到了to币的这条路了，
那为什么不在这条路深耕一下，
是的，
也许等5g发展起来的时候，
你成为一个中国最大的tob的VR教育的一个内容提供商，
我觉得这事也挺有前途的，
是鲁西金，
你说呀，
我接着说，
呃，
那个诞总说的没错啊，
因为我们这边行业里边，
我还是认识一些做这个从业者的，
其实挺惨的，
就是就别说是教育了，
就VR整个这个内容方，
或者是toctob方啊，
在过去的几年里面能。
活下来的，
现在我看了一下，
就只剩教育的几家了，
我就不说是哪几家了，
但是他们还能活下去，
他们活下去的原因还真的就是学校采购的，
但是没有看到就是C端成立的，
包括当时我还在我们自己的校区去测试过VR的课程，
在C端的展现，
其实效果也是啊，
差强人意吧，
因为我见过商场里有开VR游戏的那种，
那个都没什么人，
然后教育又是一个反人性的事儿，
你觉得可能比他是他是什么呢？
就是他可能有点小误解啊，
这个就相当于是说我们是一家专业的做数学教室搭建的供应商，
我们有一个圆规呢，
是金的特好，
然后呢，
它是个教具，
你要在C端卖，
就是给孩子交付的就是课和老师了，
它就是个教具，
你要关注的是说它的内容有没有了，
它的教学体系有没有出现了，
如果这些东西都还没有达到市场现在的能够供应的情况，
很可能你是交付不了的。
是的，
对。
啊，
他就是个教具，
说真话，
你可以把它理解为校区里面是电子白板是吧，
然后呢，
学校为什么他们满意呢？
因为需求不一样，
因为你交付的人不一样，
这边是家长，
那边是校长，
或者是科技课的主任是吧，
那他要的什么，
他可能是三点半，
然后有这么一个环节，
比如说啊，
举个例子，
就是地理课，
他们说今天让孩子们看九大行星，
然后我们再通过VR的方式，
特别的直观看完了，
但是你你们家的地理课要全靠这个教，
你得看有没有那些内容，
咱还不说那个，
就是眩晕延迟的问题，
带宽的问题，
就说那容储备有没有已经到这种程度，
很可能也是不不太能实现了，
就是你跟那校长商量说咱们有一课啊，
咱们就替了，
以后就全部用VR来上，
能做到吗？
其实是不太容易的，
所以他现在解决的是说校区有一个亮点，
孩子们呢有一个很新颖的载体，
然后有一个新的体验，
这个上面是有比较好的一个反馈的，
但是你把它当成一个教育的产品来看，
我认为还是不够成熟的，
所以就是说蛋蛋说的没错，
你现在呢，
在校区。
应该考虑的问题是说把它做深入，
也就是说把这个VR的这个教学场景不客幻案例有了吗？
比如当地的一两个特别好的小学有这个东西了，
那你拿着它可以跟其他的小学校长聊啊，
你们要不要引进这个产品或者这个体系，
或者呢，
就是第二个条路，
就是你实际上是已经切入到什么呢？
其实也不容易啊，
就是小学或者供应校，
他这个叫什么叫我的供应商，
就是你帮我做信息化的教室，
帮我做创客教室，
帮我做VR教室，
它是有供应商的，
这个供应商一般是很多年的，
就它是属于一个长期的这个关系建立，
那等于说你通过这个业务切入到学校tob的业务范畴了，
你实际上是可以做其他的，
就不一定是VR了，
那就说哎，
明年咱们需要什么？
说明年我们需要一个人脸识别的项目，
最好是一个创客教室，
你可以接这个单子了，
因为之前你做过VR教室了，
信息化你的这个点是能切进去的，
那你可以赚别的钱，
就不一定是VR了，
也就是一个叫复购对吧，
一个叫续费也好，
还是叫这个转介绍也好。
这两个方向，
所以我觉得这两个方向是可以去做的，
那第二个就是说他这个第二个问题落到哪，
就是说不是所有的学校都有钱建这么个一个VR教室的，
那也不代表你要去社会上建一个针对C的给他用，
这是不是一个逻辑是不通的，
所以呢，
如果基于这一点呢，
你倒是可以考虑，
就是我之前建过一个案例啊，
他们就是那种叫大巴，
就是他那车能开啊，
然后集装箱是吧，
这个就解决了什么呢？
你现在校区没地儿，
你把图书馆拆了，
这就是成本比较高了，
但是呢，
咱们这个体验型的，
对吧，
提供这么一个有特色的课，
我明天拉过来往这儿一放，
对吧，
两到三个月孩子们把这个产品弄完了，
我明天可以拉到别的地方去，
这个产品是有的，
市面上只不过不是VR的内容，
但我觉得也挺新颖的，
也挺有意思的，
校园快闪教室，
哎，
对，
然后大家可以共享这个，
其实你的共享费用可能低于你投资建一个教室的费用，
我觉得可能就再挖掘一次这个需求，
对吧？
但是所有的逻辑其实落在还是。
针对B端的一个服务上来讲的，
如果在C端的话呢，
我看到的现在啊，
有一些就是纯线上的啊，
就是它有一套线上的这个课程，
你有一个账号license，
登录上去以后，
你可以在里面学编程的内容啊什么的也不错，
但是这个就跟你没什么太大的关系了，
它属于线上教育的那个范畴了，
其实这事儿呢，
你要找安利能找着就是那会儿农村这一村人一个月看一回电影，
怎么看呀，
不都是一大哥推理投影加一幕布挂俩树上，
然后村口就开始摆了，
那真是对吧？
嗯，
所以呢，
你怎么知道的呀，
你从小在城市里长大，
是怎么会知道这种画面，
所以呢，
其实这个其实案例你可以参考，
你只不过把那幕布啊什么的变成一投影眼镜嘛，
3r眼镜嘛，
但是我觉得啊，
就是说，
尤其是5g啊，
关键5g现在部署的速度没有那么快，
而且它的投入很大的，
所以它大概率呢，
可能还不是在你这个区域能部署上，
你比如说像上广北深，
可能就是人口密集到一定。
程度的某个区域，
它会大面积的部署这个网络，
那在这儿可能是能实现说这个硬件和那个信息交互啊，
没有延迟，
体验很好，
那可能这个地方有可能会基于这个有一个硬件条件，
同时你还在什么呢？
市场规模大到就内容生产方他愿意去真的啊为孩子生产这样的大量内容，
就现在不是好多咱们那个平台上有那种科普的小动画片什么的，
那是已经形成这个付费能力了，
他真的能赚到钱，
那这个事儿得跑通，
就规模到这种程度，
我相信会有很好的基于VR的教育内容的，
其实这里面有一些游戏啊，
就是叫什么我的世界那一类的，
他可以在里面造一些东西，
有有有软件的这个编程逻辑在里面，
体验是不错的，
是，
但这个不一定非得去你们家学呀，
对吗？
他其实就是在家里买一套设备部署上他就可以玩了，
它里面是基本上是打怪升级的那么一个流程是吧，
但未来我觉得是一个很好的趋势，
但是眼前没有那么快，
你呢也不要等着你自己去做那个硬件。
商和内容厂商那么大，
都还没铺起来，
你做他的代理商，
你等他成熟了再做吧，
也没内容对，
现在内容还是怎么说呢，
就是它受制于市场的变现能力吧，
他赚不到钱，
他养活不了内容团队，
我这边好几个原来就是专门做内容的，
现在也是转到做教育内容，
然后测了一下发现不行，
就转到tob,
就是tog吧，
Tog啊给学校对，
然后也也还没有办法替代大量的课程，
他就是当然他们现在最近在找我啊，
就是说偏哪个偏课号或者招生课，
就是你们家这个产品跟我这有关系，
然后呢，
我把这个内容植入给你，
就解决一个短的问题，
其实还是内容不好嘛，
或者内容不够的原因嘛，
对吧，
他没法完全替代，
但是它更多的是把它当做一个卖点吧，
对吧，
就这个东西你要是内容没有持续性的这个迭代的话，
孩子可能第一次啊特别喜欢就特新奇，
但是这个新鲜劲儿一过，
这个东西后续就比较麻烦了，
你看我玩了一VR仙剑奇侠传，
哎呀，
真是出了一身汗，
玩了一半。
就不他玩了就多长时间，
20分钟，
20分钟，
你玩了10分钟你就扛不住了，
好吧，
那可能是因为你老了，
对，
我也觉得是好吧，
对，
怎么感觉聊得怪怪的呢？
嗯，
好，
那还有补充吗？
我觉得VR可能现在最好的场景还是在情趣用品这块，
只不过中国还没放开而已，
它付费能力就很强，
对吧，
是国外已经有了吗？
你挺多了，
已经对，
就比如说你买一飞机杯就戴一眼镜，
你试试那个感觉完全不一样，
对，
因为这个产业实际上市场份额相当大的，
只不过是不容许嘛，
但它是从人性角度来讲，
它付费能力是非常强的，
流量也是非常大，
现在这个结婚率不是越来越低，
不不不像你们这种找不着男朋友的，
卖一要就在国外呀，
打住打住打，
也许你就真不找，
打住打住它应用场景，
反正现在我认为还是现在小众的一个虚拟有高付费能力对吧，
对产品以后内容有高需求，
他在这块舍得花钱高投。
不入啊，
能做出好内容你懂吗？
你就得下一个问题，
下一个下一个问题烦下问题啊来我们听友叫小龙虾，
他说蛋蛋和新欣老师傅和嘉宾你们好，
我是一个在18线的小县城的一个做快递业务的，
然后周围客户对我都比较信任，
然后媳妇儿是教钢琴的，
音乐类的，
这个老师平时课余时间在别的培训机构做这个兼职代理，
现在计划自己开一个艺术培训班，
想要问一下怎么利用我会计的流量，
让这个培训班快速的站稳脚跟，
加盟好还是自己干好呢？
还有就是应该注意哪些问题？
对，
一直在听我们带线创业，
希望大家跟嘉宾能够帮我解答一下，
就是他做快递的，
嗯，
然后呢，
他想做艺术培训班，
他就想他手里有一堆收快递的资源，
嗯，
然后其实我觉得这还是核心问题啊，
就是我自己干好还是加盟好，
我觉得呢，
首先呢，
一个如果你没有做过艺术培训的话，
可能他媳妇是教钢琴音乐的老师。
就给他媳妇导流呗，
对对吧，
他大逻辑就是给他媳妇能人导流，
他有这些首先啊，
这个逻辑建立在他媳妇儿自己，
就是首先咱们抛开流量不谈，
就是有没有流量，
他媳妇自己能开一个培训，
他媳妇能做自己的课程体系，
能够教学，
这个是前提啊，
诶我觉得他们这点应该是达到了，
这个是前提，
然后咱俩说怎么着，
比如说把他原来教20个孩子一个月，
变成教50个孩子一个月，
这个是咱们要讨论的啊，
不讨论的是这事儿成不成立，
对吧，
因为那样就没法聊了，
所以呢，
这个他如果是收快递的，
做的最简单的一个办法是什么呢？
就是他能够到客户最后一一公里嘛，
所以呢，
其实他可以做的是，
比如说让他媳妇那边做一些优惠的码，
或者代金券，
或者是定金膨胀的那种券，
然后呢，
比如说说诶你家附近那呢，
新开了一个店，
你如果愿意体验的话，
哎，
可以去，
呃体验它无非就是一个广告。
呃，
最后一公里的铺对吧，
那仅此而已，
然后呢，
如果有一个好处是什么呢？
如果有一个好处是，
呃，
他可以加到这些业主，
就是收包裹的人微信，
那么也许能在朋友圈去影响，
但是呢，
如果真能加上这些人的微信啊，
我倒反而觉着他卖水果都比推教育，
尤其是艺术教育这块转化率高，
现在我想插一句啊，
就是现在比如说快递员送包裹的啊，
他如果去第一个就是夹带这个所谓的宣传东西，
因为大家其实都在盯着这个事儿行吗？
就是比如说快递公司会不会说，
然后原来有一个公司呢，
在你还早年家还采访过他当过嘉宾，
然后那时候也没干成，
就是能干嘛，
就是被投诉，
因为就首先有客诉率，
第二呢就是转化率确实一般，
第三呢，
四通一达也不让顺丰你肯定甭想了嘛，
你无非是从四通一达下手嘛，
对吧，
四通一达你别逮着，
可能也会有很严厉的处罚。
我现在的体验就是我没有收到过这种券或者说之类的口述，
但是他们可能比如付款的时候会加微信，
包括我们会说诶诶我我突什么场你付款，
我突然在想他们是不是用这种策略来加微信啊，
比如说我说诶给我发个那个快递，
他说那你那个直接把快递，
你就不用填单子，
以前我们不都要手写填单子嘛，
那你不用填单，
加我微信，
直接发个地址我给你填，
这是一种然后就转涨粉的方式，
对，
然后后来他就把我拉进，
就邀请我进一些群，
就微信群，
团购的群，
就是这种的话，
我觉得就是我想进就进，
不想进不进呗，
这这个转化率高嘛，
就是说我我跟你说你别填单子了，
你加我微信，
我帮你转化率还是挺高的，
100个人有多少转换率还是挺高的，
但是这个你想啊，
寄这个发快递的啊，
少寄快递的，
这不是收收快递的多，
然后所以呢，
对我是愿意在公司会有一些就是合同要，
所以，
所以刚才说那种场景呢，
一般在于发快递的时候，
但你想。
想他要是触达家庭啊，
家庭一般是收寄的需求没有公司多，
但是你要要的不就是住家的这个点嘛，
对吧，
所以家庭用户其实很少发快递的啊，
都是公司，
他怎么能加到你的微信呢？
没是哦，
就是你想啊，
咱们就得想这样一个场景嘛，
就是适合在收快递的时候，
如何能加到业主的这个微信，
是刚才发快递呢，
轻轻已经给出一个案例了，
就是说你不用填单子，
你加我微信我怎么着对吧？
然后呢，
就是有一种比较骚的操作，
这个可以给大家这个借鉴参考啊，
就是说你你可以先根据那快递包裹呀，
这个打个电话给这个这个收件人，
然后收件人呢，
说诶有一个包裹不确定是不是你的，
然后呢，
我给你发张照片过去，
那上面写的名字呢，
还不确定，
我说我不太识字啊，
但是这数字我认识汉字不太熟，
不是不是，
举个例子就是类似这儿找个借口，
找个借口他去加。
然后呢，
每天呢，
在这些加了好友的人的底下，
每人点个赞呀，
评论一下啊，
然后混个点熟，
你知道吧，
然后再用这个青青刚才说的拉群也好，
或推荐也好，
但是我还是那句话，
就是如果一个快递员真能加住两三千的这个寄件和收件的好友，
他卖点啥也比往那块推的转化率高，
就是他选择余地就大了，
对，
不一定非得干这个是的，
对吧？
啊，
他哪怕就是说这个每天在这个朋友圈卖这个马上要过期的这个水果啊食品都比那块的转化率高，
诶我在想另外一个角度啊，
就是因为你看我们做教育啊，
他不是发那个传单嘛，
PM单子，
然后呢，
一般你不是小区里边去塞这传单就进不去嘛，
快递员能进去啊，
然后他就送快递的顺手，
他就他就给你发了这个倒是反正效果是一样的，
嗯，
是一样的，
但是之前呢，
抖音上有一个案例，
说什么呢。
说说这个传单没人收怎么办？
有一大哥教他说因那塑料袋上给这个菜市场大这个卖菜的让他们帮你发，
但是那个招是错的，
因为买菜的人啊，
就不是健身的人，
对吧，
我知道就是他他送到你们家以后呢，
他在门上插一个宣传单，
因为你也不知道是不是他放的，
但是这个信息不就触达到家庭了嘛，
嗯，
对，
这是可以的是吧，
这就看一个转化率的啊，
因为他他能进小区嘛，
对对吧，
他说客户让我送上去，
嗯，
但是有的小区他也进不去啊，
是他有的必须到楼下去拿去，
对，
但是就是说他反正多少有点先天优势，
诶如果这么说来，
就我收快递，
在家里收快递，
他们都是放在那个，
呃，
快递快递对蜂巢那个快递柜，
就如果我每次去拿完快递，
我都会往里面再看一眼，
我想啊，
因为有点别的东西，
那假如说啊，
诶，
突然看到一个小信封，
虽然这小信封觉得是广告，
应该还蛮有期待感的吧，
对，
也有可能从里边伸出来一只手可以拿回去。
对，
就感觉，
但是他如果通知你放到通巢了，
是不是也可以加你微信，
不一定你加他就不一定会通，
就是理由可能不够充分，
对啊，
一般你看像这个电商啊，
转私域，
他这么转的，
就是你还没有收到件之前，
卖家给你打电话，
诶我还想到一种就是我被淘宝店家加微信的方式特别给力，
就是我经常在他们家买那个手机壳，
突然他说，
诶，
我们下个月有一批这个手机壳，
我们会去免费送，
就是你在我们家订了这么多次，
然后你那个加我们微信，
然后把你喜欢的那个款式在那选款，
选完款之后我们可能会免费给你寄一个，
但实际上寄那个成本也不高，
然后就加到微信了，
然后微信之后朋友圈就是各种除了手机壳之类其他的东西的宣传，
反正我觉得他这个可以挖掘一下，
就是他有地址，
甚至有具体的姓名和手机号，
他是挖掘的，
但是我还是觉得他卖别的比那个推荐很有可能很有可能，
因为我我是想说的什么呢，
就是他这个这个项目内。
种啊，
我我想说一下你就能算账了，
其实很简单就是呃，
因为他是做这种音乐教育吧，
或者是教钢琴是吧，
那这种类型的成就项目呢，
首先我说我的观点啊，
第一个是肯定是想做起来的话，
得加盟，
就是什么，
它一般是有点像工作室，
就我当地啊，
我比如说是我是还不错的一个大学毕业的，
然后我从业了一段时间，
然后回老家了，
然后呢，
我的个人还是有点背书的，
我就来给大家上课，
因为我我身边有有一些这样的朋友，
就是在北京呢，
还不错的学校，
很好的学校了，
可以讲是然后回到老家就是北京觉得太累了啊，
回家我就轻松一点，
也开这种班，
我我还昨天晚上他给我发了这个问题，
我还问了一下，
然后我就我就问他，
我说你第一赚钱吗？
他说赚钱，
但是很辛苦，
就赚不了太多钱，
为什么呢？
就是你在那边上课啊，
你要是上那种就是打价格战，
就大概三线城市的这个标的吧，
大概一节课就是大班课的话是50~80。
大概这个区间，
然后呢，
如果是一对一的课，
你就没那么累了，
但一对一大概收到就是100~150，
然后呢，
就特别专业的，
就你特厉害，
你这品牌还可以，
大概能收到200多，
然后到就教授级别的，
就这人很有社会声望，
大概一对一能收到300多，
但是呢，
你你收这个钱呢，
你会发现一对一其实好弄，
为什么呢？
每个孩子情况不一样，
你来了我知道你是什么情况，
我就按照这个流程给你往下走就行了，
就你该调哪儿啊，
该练哪块啊，
他反而好教，
但是他不挣钱，
因为他占用你大量你的这个人有限的时间，
你时间有限，
你要想挣钱，
你就得突破这个一对一这个点，
你就得上班课，
但班课就面临两个问题，
第一你没课，
就是你别看这个教钢琴一个班的孩子该用什么教材，
用什么方式去上，
你是磨不出来的，
你一个人是搞不定的，
你肯定是加盟谁家的，
无非是买谁家的课而已了，
对吧，
他解决你的教体系化和课程课件的。
前提就包课，
就他这么上不出问题，
但你自己搞一套可能还真不行，
他是花时间的，
嗯，
然后第二个问题就是说，
那你要上班可可以你投入就要小了，
你钢琴怎么办？
你配吗？
六台钢琴你一次性配上，
还是你让他们自己买，
那这就是个问题，
对吧？
那你要自己投入的话，
这投入不小的，
你可能一下就光设备上就得干进去一二十万，
还不说是特别好的钢琴啊，
你要是品牌钢琴就很贵了，
那你当地的家庭是不是能够说自己承担这个事儿，
有的是，
确实就是我奔着老师去的，
我们家也没地儿或者方便，
我就买了放你那儿或者在家里面对吧，
一般到我们家来教，
但是你要是让我去的话，
你要上班尔课，
很可能你要提供这个教材教具的，
就是这个钢琴，
所以这里边行业里面有一些做这个品牌加盟的，
他也会说就是你可以再卖钢琴，
然后这里边就是它会代理一些钢琴品牌，
排他性的一些款式，
或者是它的型号，
然后它给到你一定利用空间，
就是你当然当地。
家长不是说谁都买得起的，
大概有个金字塔吧，
一部分能配得起钢琴的，
但这个钢琴它会确保你这个渠道可能一台有个大几千，
三五千这样一利润空间，
所以你第一期呢，
你跟他，
呃，
采购了课程，
他之后呢，
也会帮你所供货教学不是重点买卖，
其实对他有个教具变现的点嘛，
对吧，
你比如说你教舞蹈的，
你你你能卖他什么呀，
你就卖衣服呗，
一双鞋对吧，
那也没没多少钱呀，
是吧，
所以说你从投入上来讲，
你做这个项目呢，
你就得想好了，
如果说你挣点小钱，
你如果当地的招的口碑还不错，
他不是本来就在教嘛，
挣点小钱，
那你就是一对一的小班课先开着，
大概招个那么三五十个孩子，
嗯，
你也不会特别累，
但是你也能挣点小钱，
你要想挣多点的钱，
你的投入就会比较大了，
你说我有一个思路啊，
如果就是交琴不是目的，
卖琴是核心的话，
那你看我为什么不拿这个抖音做直播。
比如说也是可以教琴教情，
我免费了，
他有个问题啊，
就是你的教学场景啊，
是一对一的面对面啊，
你你抖音上你你这场景就脱离重要不重要，
你看你虽然是一对一面对面对吧，
但是您一次可能一年也就服务个一二百个学生，
但是我抖音一场直播就务一两千个孩子，
对吧，
谁爱学谁学，
你的意思是抖音上上课嘛，
对啊，
抖音上直播上课琴是吗？
然后呢，
我教你教这个怎么弹，
我反复的给你，
今天我每天做直播，
我做300场直播，
每天俩小时，
我就每天教你一个技法，
有可能然后我就卖钱啊，
有可能那效率多高啊，
但是这琴又不有有，
但是它是渠道方，
就是琴有个问题啊，
就是客单价不低，
他运输啊各方面它成本实上不低的，
他为什么非得买这款呢？
别说你交琴，
你说就得买这款，
就是你谈别的，
别的琴可能不适合你或者怎么样，
对吧，
这你要控制，
这就是一概率问题啊，
对吗。
应该是个概率问题，
但是你这个能跑通，
我觉得也也可以看看，
对吧，
有没有人通过这个直播的方式或者抖音的方式把琴卖出去，
如果能卖出去，
人家说每天我就开这个直播教，
也可能是可以的，
对吧，
你看啊，
我做直播的目的是吸引人来看，
嗯，
看完之后呢，
都是一些想学琴的来学一些小技巧，
然我加了微信好友了，
我以后天天朋友圈我卖亲对他有可能啊，
就是从上游拿到比较低成本的，
因为他集采嘛，
可以做到这个承诺，
然后他可能家长也便宜，
也不是很贵，
真的比你去买还便宜点，
他有利润是有可能的，
嗯，
这是有可能真做成一个钢琴领域KOL，
你知道哪个厂家都给你做爱斯坦最大的总代是在抖音上卖货的，
这太牛逼了，
这种场景很少见啊，
但是就是说我说什么意思呢，
他这个看起来现在业务上起步啊，
好像还都可以，
你看我我媳妇教教音乐也有也有也一定。
口碑也有定孩子，
我是有快递资源，
对吧，
我我给我导导流，
但实际上你分析两件事儿，
咱们分析完发现也不是那么简单的，
而且你你教育就是教育，
你开店就是开店，
那流量从那个层面上能不能解决这问题不一定的，
没错是吧，
对吧？
而且我觉得你你媳妇万一要是干一水果切的，
你干快递可能更大，
还真真有可能下雨天与巧克力更配嘛，
对吧，
还真有可能就是它这个私域流量能建起来的话，
其实潜力就不仅限于此了，
对吧，
你基本上所有的就跟这个事儿能够产生转化的，
因为比如说你媳妇干社区团购的，
正好有一个加盟了一个菜场或者是一个水果摊，
您都干快递，
就我们家充一年会员卡免费交一年勤是吧？
这种套路吗？
啊，
所以我觉得其实没必要生凑到一起，
对对，
这个还是看项目本身它的属性，
然后你看你的资源哪个方向可能性更大，
没错吧，
打错，
嗯，
好的这个。
题就这样喽，
嗯，
没有补充，
我们就下个问题，
你有补充吗？
我没有啥啊，
好好好，
你们俩说这么好对吧，
才疏学浅，
对对啊，
才疏学浅的词我可都说不出来，
行，
下个问题，
但下个问题，
因为我们其实上期节目，
包括这期节目聊的都是一些非常具体的大大的问题，
对吧？
但是接下来有个问题呢，
我个人也比较感兴趣，
因为他是跟这个职业相关的，
虽然呢，
我在一家创业公司，
但我觉得这也算是我的一份职业，
然后他讲的，
其实说这两年的这个一部分的这个职业教育发展还是比较好的，
那在未来这个职业教育的发展趋势是怎么样的，
我们之前都是聊是少儿教育啊，
儿童教育，
然后K12什么的，
那职业教育这块是有哪些新的机会和可能性的？
嗯，
其实是这样啊，
我先说啊，
就是我觉得咱们做生意啊，
就是你会发现有一句话就是说判断风口很重要，
什么意思呢？
就是说真正能一年挣个一两亿以上的这些老板啊，
跟他努不努力。
GA啊，
不成直接正比了已经，
为什么呢？
因为就是有些人啊，
他就是在那个时间段干了那个事儿他就能成，
然后所以呢，
这件事儿我觉得还是有必要说一说的，
就是说大家很多人在创业的时候啊，
都是就说诶这个事儿挺好的啊，
就干了，
然后发现干了两年之后呢，
就特尴尬，
骑虎难下，
也不挣也不赔，
或者挣了也挣不了多少，
然后就等于整个人拴在里头了。
那为什么有些人呢，
像比如说雷军在做小米的时候呢，
他用了一年时间去找合伙人呢，
核心的原因也是因为他看到了一个机会，
然后呢，
他觉得这个机会啊，
必须得攒一波人才能干成，
这个机会是什么呢？
他当时的机会看到的就是说大家在从一个功能机向智能机过渡，
那么中国还有很多人没有使上这个智能手机，
但是呢，
目前智能手机的品牌呢，
也就是像苹果呀，
还有一些像什么其他三星啊这样的一些品牌，
所以呢，
这个存量市场就增量市场有很。
大，
那么那会儿呢，
他选择做了一个手机品牌，
那么为什么要做手机品牌呢？
因为你会发现啊，
手机手机这件事儿呢，
相当于移动互联网的一个入口，
就是说我如果使的是小米手机的话，
那起码从比如说预制这个APP的时候，
我就可以做一些这个优化，
对吧？
同时呢，
就是这块呢，
我能绑住大量的用户，
比如说今后如果我是一家互联网软件公司的话，
我要是有这个上千万台的这个设备的售出，
那我基本上就能垄断一个市场了，
对吧？
所以是这么一个思路，
那再回到这个教育来说，
这个职业教育啊，
确实是在风口，
好多资本都在看这个职业教育，
包括我身边的一些朋友就是做职业教育，
还融了不少钱，
有一个朋友他老黄融了1亿多干嘛呀，
就是做互联网运营的教育培训，
然后呢，
这个逻辑是这样的，
就是说大家先要分清啊，
什么事能融钱什。
什时不能融钱，
赚钱的公司未必能融钱，
值钱的公司赔钱的话他也能融到资，
对这是为什么呢？
比如说像这个为什么现在做职业教育能融到很多钱呢？
是因为比如说这个蓝翔之前那么火，
是因为全国都在做房地产开发，
各个城市不管是一线还是四线都在盖楼，
盖楼缺什么呢？
缺的是钢筋水泥和开挖掘机的小能手，
所以他就看到这一点之后呢，
他就是自己呢，
说那得了，
我培训挖掘效能手得了，
那这样的话呢，
他一开始呢，
是以成人教育来切，
切这块的房地产的用工，
这块的缺口，
切着切着呢之后你就会发现它就能往上游切了，
还能卖挖掘机，
还能做这个金融贷款，
然后甚至是做自己的这个房地产，
那么再来说这个朋友做这个互联网运营的教育，
为什么能融入这么多钱呢？
是因为他发现1415年啊，
全民创业，
万众创新，
包括现在呢。
互联网创业公司呢，
又比较多，
那这些公司呢，
其实除了做APP开发呀，
它还需要什么呢？
需要有开发出来的运营人才，
所以呢，
做这块呢，
你会发现有大量的缺口，
每个公司都缺运营，
有做产品运营的，
有做社区运营的，
有做用户运营的，
有做粉丝运营的，
对吧？
所以呢，
这块呢，
如果有一套标准的克程体系，
能够教一些人学会如何运营，
也许他就能在一些互联网公司胜任某些岗位，
对吧？
那这块呢，
是每个公司都需要的，
那再来看这个我们现在做的什么呢？
我们现在做的是这个关于线下消费力的这个店长的这种职业教育，
什么意思呢？
就是我们发现啊，
就是现在这个不管是一线城市还是二三线城市，
其实有大量的点位资源可以进驻，
比如说有很多的传统的商场在做升级，
原来一个格力可能占一个这个苏宁的半层，
但是现在呢，
这苏宁可能一个格力就占他一柜台了，
那那半层给谁使呢？
对吧？
所以这样的商场呢，
像苏宁，
国美，
大中啊，
就都在做这种老商场的改造，
包括呢，
你看到一些新的商场也都拔地而起了，
所以呢，
这些地方呢，
是点位资源，
对吧？
那在这么丰富的点位资源下呢，
其实是不缺这个地方的，
那再来看品牌这边，
你会发现每年的品牌呢，
会有大量的新增品牌，
这些品牌呢，
可能今天流行炸鸡，
明天流行烤猪蹄，
后天流行烤鸡爪子，
在后天流行的是一个新的东西，
比如说锅盔啊，
或者是其他的，
对吧，
也会有很多的品牌，
那么我们看到的是，
其实在钱和地方都不缺，
品牌也不缺的情况下，
那缺什么呢？
缺的是谁干对吧？
那这个谁干呢？
就会分出两个派系，
一个是直营连锁的店长，
就是直营店招人发工资过来的那些店长，
还有一个是加盟商，
就是他加盟了某一个项目，
去自己当店长，
无非这两拨人，
但是你看到这两拨人呢，
核心的问题。
什么呢？
就是比如说瑞信咖啡足够有钱了，
他全国能开1万家店的先提条件是在于他有没有1万个店长，
而不在于有没有开1万家店的钱，
那么加盟店也是这样，
就是说你看现在很多的这个品牌啊，
都是这个加盟商有一部分挣钱，
一问不挣钱，
那为什么同样一个品牌有人能挣有人不能挣呢？
核心还是经营者自身的问题占这个主要成分，
就是说那些不挣钱的可能就不适合开这个店，
或者是不懂如何开好一个店，
对吧？
那所以呢，
你会发现这个市场规模也是足够大的，
所以在这块呢，
如果做基于线下门店店长的培训，
我相信这个缺口那有足够大的机会，
那所以呢，
你会发现啊，
这个成人教育，
职业教育跟这个幼儿教育有什么样的区别呢？
就是成人教育，
你相当于是给他一个挣钱的手段和方法。
而这个幼儿教。
是什么呢？
他有兴趣类，
有语数外对吧，
那语数外呢，
可能是K12那边是提分为最后的结果，
而兴趣呢是增加一个兴趣导向为结果，
那职业教育可能是给他一个谋生的方法手段，
那所以呢，
我觉得这块呢，
有更多的人愿意去为自己啊学一门手艺所付费了，
这也是一个用户习惯的变化，
所以我觉着做职业教育啊，
你可以有很大的机会，
而且呢，
做职业教育有一点就是一在某些特定场景下，
它是一个刚需啊，
鲁西西呢，
我可能有些观点跟蛋蛋是比较雷同啊，
但是我的思路是不太一样的，
我我们先看说为什么会有职业教育这个事儿，
咱们就脱离开行业职业资格啊，
就是准入门槛，
你没这东西不许上班，
这种情况之外，
一般情况咱们市场化的是说我需要一个人来解决我一个问题，
然后他不会，
他要么就是。
我教他在项目里边，
他慢慢学会了，
要么就是你有一个培训机构，
教完了以后来了就能上岗，
所以他是解决问题类的，
所以你会发现，
其实为什么说有机会呢？
就是你原来传统的定位职业的一些关键词，
它不够用了，
比如说我们举个例子，
运营，
运营这个词太大了，
很难解释什么是运营，
对，
就是你你你们家是互联网新媒体运营，
和那家是什么客户运营，
他俩到一块儿可能根本都听不懂对方在说什么，
但是他们都叫运营，
关键这个灯这个东西在学校里还没这个专业，
就即便是学校没有专业的一些细分领域，
你到行业里面去，
你会发现他还有细分，
然后老板说我最近招了20个人，
都号称董运云，
真的没一个能用的，
他不是说我让他80分到90分是不能用，
60分都不够，
所以这个是因为咱们这个行业发展到这个阶段，
他的这个教育，
它这种模式形成的人才已经没有办法跟现在市场上这种这种所谓的市场经济的需求能匹配了，
就是你原来可能。
我我们盖房子吧，
我只需要三种材料，
你把这三种材料给我生产好了，
我就把这房子盖出来了，
现在我们盖子根本就不是一个房子，
我直接就是一个波音747，
可能多少万个零件，
我觉得你说那个，
你根本就不能指望说学校给我把这事儿生产，
生产好，
解决好，
他就给职业教育留下来一个很大的一个空，
是的，
我觉得你说这个是核心，
就是说传统的中国的教育方式呢，
是比如说三年制或四年制的大学，
然后他可能会教你一个专业，
然后但是呢，
你会发现你三年前学的东西可能毕业之后都用不上了，
不是你上的时候的那个课本，
可能就已经是已经淘汰掉的东西，
对，
然后呢，
在中国这么一个国家体系内啊，
他不可能快速更新迭代，
所以现在的年轻人呢，
想毕业找到一个工作，
还能留在这个公司继续干，
他一定要掌握的是能够结合这个公司解决问题解决方案的，
这个你能把这个问题解决了，
很可能你需要具备的能力没有一样是学校里面直接。
交给你是的是的是的，
他很可能还跟你什么呢，
说老板说这孩子可能能有潜力吧，
就是你反而可能性格呀，
什么什么交谈能力啊，
社交能力还还挺重要，
然后他说没关系，
这个东西不会没关系，
我我慢慢教你好了，
那这块的话，
那没有老板说不想节省时间的呀，
对吧，
假设说有非诚适的人进来，
就能够解决我的问题，
我当然是愿意直接付费雇佣他了，
对吧，
那这个前提下，
你就有些人就会说，
那我我自己花钱好了，
有没有这样的培训，
我变成他想要的那个人，
那我愿意去付费去，
所以他就变成一个市场需求，
而且这个需求从这个节点上往下讲的话，
我认为第一个结论就是说职业教育他应该是个细分化的一个方向了，
就是因为公司太多了，
需求也特别多，
你以前说批量化的完成一个行业的这种培训，
那就看行业规模了，
但很有可能在尤其一些新兴领域，
像咱们这些互联网所谓的啊，
内容行业，
内容创业行业，
它的需求比较细分的情况下，
那你就是说简单说你进入这个项目就看。
有没有那么多人能支撑你的培训，
如果没有那么多人，
说明有需求，
咱也没法做呀，
那就看运气了，
对吧，
这个人是不是自己就能长出来，
如果说已经有50个老板跟你说，
这样的人我马上要啊，
我给你现在给现钱，
我给你交定金，
你说这个买卖成立了，
那我们就变成一个规寞的需求了，
这个需求有可能说这个行业两三年前还没有这么多公司的时候，
他就没有这样的需求，
或者很少，
但这个行业不是往上在增长嘛，
它盘子越来越大了，
它就形成所谓的规寞需求，
那相应的因为职业化教育，
我认为属于一个行业服务的范畴吧，
它就能够做这个生意了，
它这个跟行业的体量发展，
包括现在的环境有关系，
所以第一个就是说我认为，
呃，
第一个结论或者第一个观点啊，
呃，
它是为什么会有职业教育这个需求，
为什么它是一个未来可能的，
但是第一个小结论，
它是一定是偏细分化的，
第二个就是我反过来说说那个现有的职业教育，
就是我们比较耳熟能详的，
他们到底是怎么回事儿，
比如说像律师行业啊，
对吧。
像护士啊，
医生啊，
他很简单，
就是你没这个东西，
你别进来玩，
对吧，
你是学校教都没得教，
你就是学校里面拿到这个证书，
可能还要有怎么怎么样，
你才能进入我们行业，
在我们的游戏规则下面一块儿去协作，
如果这个都没有的话，
你就别进来，
这叫行业准入门槛，
它也是一种职业教育的潜质，
对吧？
那这些是什么呢？
就是他比较成熟的行业，
很简单，
这就叫游戏规则，
就是我们可能你去看这个律所最早的那个人，
或者这个行业再往延伸，
他最早的那些创始人，
可能他自己根本就没有资质，
就那时候还没资质这一说呢，
他进来了，
然后他发现这行业有很多钱赚，
他就说呢，
是不是大家都可以进来挣这个钱，
那不行啊，
那我得制定个游戏规则，
你们必须有这个培训，
拿到什么证书对吧，
然后你才能进来，
那我印象特别深，
我当时我刚毕业的时候，
我们一同学就去了IBM，
本科毕业的时候，
然后他就是10轮还是12轮面试，
然后我就后来问他，
我说你非得这么多轮面试才能进去干。
吗？
就你现在干的工作，
你现在干的到底是啥？
是不是就只有你这样的人才能干得了？
他说不是呀，
我觉得这工作大专就能干，
真的不需要21重本呢，
不需要。
那是什么逻辑呢？
就是说我不能告诉你说咱公司拿着身份证就来上班了，
不是这么一回事儿，
我就必须对你有淘汰，
有筛选，
然后把你筛完以后，
你已经默认可以接受我的规则了，
我告诉你，
我们公司从P1开始到P15，
你得多少年多少年，
然后你要轮岗，
你要管理培训生，
你要怎么怎么样，
就是他把你一辈子规划到这儿了，
那它也是一种职业培训，
就是公司内部的，
实际上这叫啥，
这叫一个成型的既得利益已经制定完的游戏规则，
你在里边就要打怪，
升级以及往上走，
它相应的有内部提供的职业培训和外部社会提供的职业培训，
那外部那个职业培训能不能在这个公司被认可，
那要看他的品牌，
他的公信力，
以及他输送的这个利益机制。
他说OK，
我们公司接受这三种认证，
是他们行业的，
你如果拿到这个证来，
我是认的。
那这是一个成熟行业，
就是我们看过去，
从现在看未来，
你先看去过去是怎么回事儿，
所以过去的职业，
行业的这种职业认证也好，
培训也好，
它是这么形成的，
所以很简单，
很可能大概率啊，
我们现在一些新的行业，
可能会在未来，
比如说5年、
10年也会变成这样，
就原来有一个标志性的事儿，
叫发不发证，
那个证可能不能代表什么，
但他开始发证了，
就代表行业开始制定准入规则了，
就是你们都觉得好挣钱，
对吧，
但是不是谁都能进来的，
所以第一我们要设门槛，
我们要分这个钱，
那不是谁都能分的，
那规则在哪呢？
就你得接受我这套说法，
我这套价值观，
我这套认证方法，
所以你看不是老讲那句废话嘛，
就是制定标准的是最牛的嘛，
是吧，
就这个逻辑，
所以这个行业我觉得他的职业教育的这个方向，
他还有没有机会呢？
其实有一个节点，
就是他开始是不是有行业认证，
或者发证，
类似这样的或者有公信力的证书，
被全行业，
比如说30%甚至50的企业所接受的认证标准。
这就代。
是吧，
这个行业可能慢慢进入成熟期了，
那再往前看，
你就要去判断了，
这个行业有没有这么一天要到来，
如果有机会，
在这之前我可能就诶去切入一下就有机会，
对，
就是从那个传统行业和新的对吧，
你有补充吗？
但是其实在互联网这块，
为什么现在职业教育如雨后春笋呢？
就是因为你比如说你刚在研究流量增长的时候，
可能这个平台机制变了，
然后呢，
你就得跟着平台去改你的培训内容，
这就是我刚才想说的第二个点啊，
你你先说完你的观点，
所以呢，
在这块呢，
我觉得其实比如说有很多人想知道怎么自己做抖音，
有很多人知道怎么想做淘宝，
有很多人想知道怎么开个店，
有很多人呢，
其实想知道，
比如说我呢，
如何这个经营好一个美甲店，
假如说类似这样的对手，
那么其实他呢，
你会发现这种职业教育啊，
他必须得知道，
但是还没有证，
原因就是因为变化太快。
对啊，
所以呢，
我觉着如果大家想做教育培训啊，
其实成人教育，
职业教育也许是个好的点的，
原因是在于，
呃，
有些时候你比如说你他交了**的5000块钱学费，
但是学会了核心的几门，
人家掏了5年的这个摸索出来的方法论，
这事就值当，
因为你现在分分钟去另外一家公司，
有可能你一个月工资就能回本了，
对啊，
而且呢，
这个你可能能够更快速的晋升机制，
而且呢，
你还能也许呢，
今后拿着这门手艺和这个管理经验去选择创业，
所以呢，
我觉得这块呢，
也许职业教育的性价比更高，
然后再来看趋势啊，
你看蓝翔也是大公司了，
然后尚德也是大公司了，
然后包括北大青鸟也是大公司了，
包括教人怎么做3D动画的水晶石也是大公司了，
对吧，
所以呢，
这个路径啊，
是有仙人的案例的，
证明这件事儿是可以通过培训。
做大的，
对对，
就是这里面我说的就是第二个观点啊，
就跟蛋蛋这个点儿是能匹配上的，
就是说第二个培训内容的这个变化，
我认为会在哪些方向呢？
就是第一个我们得面对一个现实，
上期咱们其实提到过这个点儿，
就是我们生活中会出现大量的这种叫工具类的东西，
比如说抖音，
它就是一个工具嘛，
营销工具其实就是对吧，
在那一端是消消费端的事儿，
但这一端对于企业来讲，
这就是一个获客的一个方法，
但是这个东西你会发现它迭代的速度越来越快，
然后出现新的物种会越来越多，
就可能我们放到10年前，
我只需要搞定淘宝的规则和直通车，
这一招我搞定了，
我就能在这个行业吃五五年的饭，
没问题，
我只要投放做的非常好，
对吧，
但是我今天比如说就咱们新媒体的运营人员，
我就得赶快学习新东西，
就是我们家比别人先搞清楚抖音怎么玩，
我先启动半年我就已经拿到融资了，
对吧，
但是呢，
我很紧张，
就是我知道说。
我还得保持学习能力，
这个很重要，
因为明天再出来个别的，
我得赶快再掌握它，
这个时间差对我来讲就是钱呀，
对吧？
那这个背后就是两种培训，
一种就是说，
呃，
你怎么样能变成一个能够持续的学习的人，
又出来一个新的东西，
你够很快的掌握它，
这种培训其实偏方法论的，
这类的培训其实在不同行业不一样，
就它是于应用型的，
比如今天行业出来一个新技术或者一个新平台出来了，
我们怎么能够很快的在平台还没把太多信息释放出来之前，
我就能够把它用起来，
这种培训实际上是对人本身能力的一种培训，
它是通识性的，
我认为对吧，
但是也会分行业这一类的。
第二类就是说眼前的工具，
就是今天出来一个赶紧拿出来赶紧讲，
过两天就过时了，
或者就淘汰了，
这两类培训只能越来越多，
不可能越来越少，
因为场景在越来越多，
就它属于就是说更细分，
但是它的挑战也更大，
其实在这能力强，
在这块我觉得土壤也会越来越非，
为什么呢？
就是说。
以前啊，
人家觉得同样我有1万块钱，
大部分人啊觉得是拿1万块钱去创业，
去真的干，
把这钱花在这个执行上，
但是呢，
你会发现这样的人呢，
大概率失败，
也就是为什么创业的成功率都活不过三年，
对，
然后呢，
但是还有一波人呢，
他可能你看这个最开始就是硅谷那一派，
就是说我在创业之前，
我先对吧，
该知道都知道了，
我可能把大量的钱用在学学IC，
其实就是一个大的培训学校，
对不对，
学完之后呢，
你会发现，
虽然我可能起步的资金没有以前那么多了，
但是我人脉丰富了，
同时我经验使多了，
我知道怎么玩了，
然后我一块钱能当10块钱使了，
所以呢，
我觉着不管你是开个线下店啊，
还是想加盟个项目啊，
还是说自己在做一些什么其他的项目之类的，
我觉得现在啊，
舍得给自己花钱投入去学一点新东西，
这点还是蛮重要的一件事，
就是大家可能。
嗯，
就是老是怨天尤人的说这个人成功了，
就是因为他认识谁谁谁，
或者是他感人，
当然这个也很重要，
对，
但是他怎么认识的，
也许是花钱上的课，
他认识了以后又能怎么样呢？
但是但是这事还真不一样的，
原因是比如说前两天我们参加了一个小的社群活动，
然后呢，
现在我们不是想做快手嘛，
我们就在学习快手的一些机制玩法，
然后呢，
我参加那个活动呢，
快手直接做投放的负责人，
然后做这种，
嗯，
品牌的负责人，
全部都是给我们讲课的，
那你就会发现，
比如说老鲁，
你现在想做快手跟我现在想做快手，
咱俩其实都还没做，
但是已经起步不一样了，
对吧，
因为信源很重要，
你说你玩的是平台类的业务，
那平台的一手信息就很重要，
对对吧，
所以呢，
就比如说同样开店做教育也是咱们在咱们今天和上一期回答。
大量的开了店做教育的问题，
但是你会发现，
如果啊，
他之前能够起码对教育有更深的了解，
或学习的一些东西，
知道怎么去线下获客，
怎么去运维用户，
怎么去裂变，
怎么去做课程体系，
也许他就不用提这个问题了，
或者他就不做这个项目了，
那可能还少损失一些阶段，
或者是能已经到第二个阶段了，
对对，
所以我觉得学习还是蛮重要，
就是说从学习的这个内容上来看啊，
我们现在就是说其实大家会有一些这样一个认知，
还有一个维度我觉得挺重要的，
就是说其实你要关注资本和我们就是行业的一个趋势，
就是呃，
比如说举个例子啊，
我当年经常给我们公司同事举例子，
我说你当年对吧，
你看看那个千团大战现在剩谁了？
现在就剩一家了是吧，
当年千团大战那可是一大堆人在里面折腾，
然后那些人呢，
你认为那些人在千团大战结束之后，
那么多团购网站挂掉了之后。
他们那些人就老板咱就不说了，
员工呢，
这都是行业里面的人，
他们怎么样了，
谁能告诉我对吧？
欣欣你觉得呢，
那些人后来什么什么造型，
就他们公司黄了呀，
他们公司黄了，
我没有想过这个问题，
但是他有这么一群人存在，
对，
那他们现在肯定还在折腾，
对吧，
他们应该是什么样一个走向，
因为这是他的对，
也是他的教育的一部分，
职业生涯的一部分，
他们选择了这个事儿，
对吧，
他可能当时就是很快的啊，
选择了一个，
呃，
团购网站那种公司需要的一个职业技术方向，
尽快的去花了一笔钱学了一下，
那这个投资在他未来的比如说5~10年的工作履域里面，
能够一直带来效益吗？
对吧，
这肯定是有个计算方式，
但是其实呢，
这问题不用他回答，
我能说一句吗？
就说一句这为何这种表情呢？
就是我觉得，
呃，
不论他学了什么，
就是我自己的感受啊，
就是不论你学了什么，
也许在这件事情上未来没有价值了，
但是他给到你的还是有更多其他价值的，
就是我现在不觉得。
对，
我觉得，
我觉得所以这个问题，
你学了，
可能你是为了完成现在这个目标，
但也许之后没有这个岗位了，
但是你沉淀的东西可能不止是你学的这个东西，
对，
就是说他们那批人后来大概率都加了工资了，
或者双倍工资，
他去蛋蛋这儿面试，
蛋蛋还在搞移动互联网呢，
然后他说哎呀，
老板，
我上个单位我花了2000万黄了，
蛋蛋说我花了2000万，
不知道怎么死的，
有价值，
嗯，
你过来吧，
如果他们家恰好没死，
那更有价值，
是因为整个行业在往上走，
所以职业教育也好，
它大背景一定是这个行业它有发展空间，
它在往上走，
如果这个行业在萎缩的话，
你这职业教育就是很难，
就是逆水行舟的定位了。
所以不管是你选择一个职业教育的方向，
还是你进入这个行业做服务去，
你都是要一定要去看行业的一个大的发展趋势，
哪些产业有未来，
对吧？
这个跟现在你再讲大一点，
跟国际关系，
跟政治关系都有关系，
对吧？
我们的定位是什么？
但我们现在看到的是。
抖音啊，
短视频这一波，
这肯定是机会，
大家不用怀疑它，
但是还有其他行业没错，
对，
有些行业可能过几天消亡了没，
你在这个行业做服务的话，
其实无论是双方都可能是一个无效的或者没有效率的一个选择，
而且呢，
其实也给一些听友啊，
来这个最后说两句，
就是说其实如果你想真的比如说创个业，
或者是开个店，
或者是加盟个项目，
我有时候挺难理解的啊，
就比如说明明你花一个几千块钱上了一个线下课程，
那个课程里老师都告诉你怎么挑选项目了，
你连锁加盟的玩法模式是什么，
怎么打造一个网红店，
那你为什么不听听呢，
就非要多花这个几万几十万，
然后加盟一项目，
然后赔了，
然后还有呢，
有些这个课程已经告诉你如何招人管人用人，
如何这个做营销了，
那干嘛不听，
听了干嘛非得这事儿，
我我觉得怪你啊，
怪你就是不是，
就是我就这思路问题。
怪蛋姐什么，
因为蛋姐的品牌还不够强，
就是全人类都知道了，
他就会有一部分优势的人会，
他不知道，
可能其实说的不仅是我们，
就是我所有我们发现就是大部分人愿意啊，
为自己的错误买单，
但是他不愿意提前规避错误，
就是之前还真有一朋友王子，
我们俩之前聊过一个特别特别大，
他说为什么人类到发展到现在他还是一个人，
就是因为我长大了，
然后父母教我的东西，
我其实还是不愿意听，
我还是会，
我记得有一句话，
我记得挺，
就是最早最早做培训于世伟老师是吧，
最资深的他就讲过一句话，
我印象挺深的，
他说如果你们都是真的去干的人，
明年你就不来听我的课了呀，
对吧，
就是你们每年都来，
你看你光听你不干呀，
对吧，
所以我的生意一直一直有的做，
就确实是有一一部分比例的人，
他属于叫就是光光买课光报班，
但是不去实践的人，
还有书不看一对还有一部分人就是说压根什么。
他培训都不参加，
我就只相信实用主义，
我就拿钱来使，
对吧，
我顶多问问我身边的哥们儿，
给我给点建议，
但是我很相信我自己的判断，
这两种人之间还有一类人属于就是两边都有点可能的，
对吧？
啊，
但也还是落地，
还得看他自己，
因为培训不可能替你干这个事儿，
他能提升你的判断力和认知，
但是你你说干这个事儿，
你肯定有相应的一个实际的场景，
对吧，
你要亲自去解决那个问题的，
你让我们去解决，
我觉得不太现实，
对，
所以我觉得就是职业教育还是挺有发展的。
最后总结啊，
职业教育可能偏技能型的吧，
就是眼前就能解决问题了，
可能会更好一些，
没错啊，
然后往后就看人的这个等级吧，
就是他的这个认知能力到付费能力，
到哪个阶段，
他会选择相应的这种培训产品是，
但大方向我觉得技能类的应该是挺大的一块市场，
其实我们这块有一规划，
就是基于线下开店的，
就是说我们有教他怎么去用门管人的课程，
教他怎么做新媒体抖音音频的内容。
就就挺教他怎么做营销的内容，
教他怎么做私域流量的内容，
是的，
然后包括比如说更加垂直的，
比如道路，
可能今后会讲怎么做教育类其他门店，
然后有人会讲怎么做美容类其他门店，
对也有人或者说餐饮类的，
所以呢，
其实在这块儿呢，
嗯，
你会发现啊，
这个参加过的人啊，
他往往啊，
失败的概率或者赔钱的概率要相对低一些，
主要原因是很多人不知道自己不知道的东西，
对能在课程上有顿悟，
但是你发现那个顿悟呢，
又是别人的基本功，
你知道吧，
就我听过我们一个上过课的人说了这么一句话，
他说上完课之后终于知道为什么说开店的那个就是关店率特别高了，
可能并不是因为这个店真的难，
而是有太多人什么都不懂就去开店了，
就这里面我我觉得顿悟可能咱都不指望，
就是最起码你知道这个事没那么简单，
他还是挺复杂，
你最起码有点敬畏之心，
然后你去做它的时候，
你稍微。
再认真一点，
再仔细一点，
或者再多做点市场调研，
或者再多做点市场储备，
以后再启动，
大家都能降低你的风险，
但是你要说你这个事儿，
你完全就是那种就觉得特别好，
没啥拦得住我的，
我就得开始，
但是我也能，
其实分险还是比较大，
其实我也能体会，
你知道为什么吗？
因为我做代理创业之前啊，
就五六年前，
我也是那个样子，
就是说我觉得人定胜天，
我觉得我**的比马云都强，
只不过没有这个机会，
然后然后呢，
就就做代警创业，
就是每做一个阶段，
你就会有新的认知，
你就会发现其实你该学的东西特别多，
然后你就们时间不够用，
其其实我我有一个现象挺有意思的，
就不知道你们观察过没有，
反正我以前在做电商行业的时候，
我也经常去参加培训，
我就老是能发现有一有一批人比例还不低，
年纪很大了，
就他一看就是公司董事长了，
他还在那儿拿个小本在那记，
甚至坐到地上啊，
在那互动，
我就在想，
你看我们公司也会有这种就是。
技术岗或者是新员工，
他就可能一般两到三个名额，
你再看他俩比较，
他可能根本就没在认真听，
但是那个老板他可能很仔细，
然后你去跟他聊天的时候，
你发现他懂得很多，
他的心态是什么呢？
就是我今天来听这个培训，
我根本就没准备刷新我的认知，
因为很多东西我都知道了，
但是我觉得这个培训完以后，
我可能有两到三个点让我能够认识到新的东西，
我就觉得已经值了，
因为什么呢？
我前面交了好多学费了，
我很珍惜这件事情，
但是对于一个真正应该去好好全部听一遍的年轻人，
他可能完全没有概念，
因为他没有投入过，
他没吃过亏，
他不觉得说这个拿钱换来的经验很重要，
我得仔细去学习，
是所以有人会去讲，
就是有些弯路啊，
你就没办法，
他就得走，
他不走完他就不知道，
那是对对吧，
所以这个年龄啊，
就是也是分阶段的，
我觉得真的你比如说要一个20出头的，
一个刚入职的一个年轻人去听一个什么什么样两天到三天的培训，
他可能扛不住，
但是呢。
就咱上点岁数啊，
就老觉得他们三天不咱上点是吧，
这你咱俩下一我觉得咱别唠家常了，
然后那个最后呢，
我觉得这期这个问题呢，
可以引引发大家一些思考吧，
大家想一想，
是不是你欠缺的东西还很多，
如果你觉得你知道的很多，
但是事儿老做不成，
我觉得可能你知道的都是错的啊，
对他他会牵扯到很多点吧，
但是提升认知绝对是很重要的一个环节，
好吧，
那今天就这样，
嗯，
那大家如果有创业相关问题呢，
可以在单点创业公众号回复提问，
然后提出你的创业问题，
也可以加我们的小号单姐构，
嗯，
同时呢，
我们也有这个刚才说过的啊店讲课，
抖音课，
然后包括我们正在是已经上线的，
应该这个我们的刘琦老师的网红课，
包括我们现在我自己正在做的，
我现在是在做的是这个线下门店的流量的增长，
也就是所谓私域流量的内容，
嗯啊，
大家都可以关注一下公众号里面可以找到这些课程啊，
嗯嗯，
那今天就这样。
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