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第107集。
夏晓兰语气笃定，
陈锡良像被踩中尾巴的猫，
哎，
狗美啊，
雷嬷嬷，
雷，
雷嬷嬷免掉了。
陈锡良一着急，
连羊城话都冒出来了。
他的普通话在羊城人中已经很不错了，
不过依然有口音，
夏晓兰咋看他的样子都像心虚。
陈锡良带着几分急切将大衣取下来塞到她手里。
夏晓兰来用手搓了搓，
嗯。
还真是好料子。
陈锡良也不全是说假话，
以夏晓兰两辈子的经验来看，
应该是羊绒和羊毛混织的面料，
也不晓得是哪个小厂的，
技术不过关，
居然这样浪费羊绒。
还没等陈锡良高兴，
夏晓兰就皱眉，
好料子也不是开司米啊，
一件80元，
太贵了，
我拿回去根本卖不动，
你说个实在价吧。
陈锡良只觉得见了鬼，
夏晓兰第一次来拿货时，
穿得多土呀，
一看就是个乡下丫头，
摸过真正的羊绒制品吗？
居然就一口咬定这大衣不是开司米面料，
一个想把衣服推销出去，
一个其实也想买，
讨价还价，
最终把批发价砍到了70元。
陈锡良肉痛的表情像死了老娘。
论演技，
夏晓兰觉得自己不如这个年轻的奸商有天赋。
全靠经验一点点和陈锡良磨价。
少于70元，
他再不肯让步，
夏晓兰才同意。
这大衣是两个色，
黑色和藏青色。
藏青色是后世的叫法，
现在人们习惯叫它海军蓝。
夏晓兰，
每个色都拿了10件，
配齐了尺码。
陈西凉，
这个款式很不好卖，
巴不得把货都甩脱手。
夏晓兰却是大胆中带着谨慎，
不肯多进货。
反正她已经有了压货的心理准备，
拿回去可能一时没那么快卖掉。
不仅是款式挑人，
这同时也是她批发过的单价最贵的商品，
零售价怎么也要在140元左右，
是普通人三个月的工资。
陈锡良还以为夏晓兰的防寒服积货了，
夏晓兰却转头又要了30件防寒服和30件鸭绒服。
防寒服男款的要得多，
鸭绒服则相反，
就这三样货已经将近2900元，
除去货物托运费和她自己的回程车票，
她可以支配的货款只剩下1800元。
夏晓兰直接舍弃了毛衣，
再别致的款式都不要，
她只要女款毛呢大衣和裤子，
围巾、
手套之类的零碎配件也不进了。
皮鞋赚的钱不多，
她懒得带尺码，
货品种类从少变多，
又从多精简到少，
本来就是试探市场反应的结果，
做生意哪能一成不变呢？
随时都要调整才能不被市场淘汰。
好吧，
在商都搞服装生意，
本来也是种挑战。
一眨眼，
12月就到了。
夏晓兰坐在火车上，
迟疑着自己要不要中途下车。
正如她之前想的，
应该去上辈子的老家看一看。
第一次是周诚说要在羊城汇合，
第二次干脆就是有周诚陪着南下，
第三次则是和刘芬一起，
好像哪一次都不方便中途下车，
那这次呢，
自己一个人不，
她还带着许多货呢。
将近5000块的货呀，
要是不能一起到商都站，
这些日子以来的辛苦万一打了水漂儿呢？
夏晓兰用这个理由把自己说服了近乡情怯。
她既怕在这个时空里看不见夏晓兰，
看见了又觉得不知道该如何面对自己。
还是她现在实力不够强啊，
否则也不会有这样的纠结。
火车开过了中途的那个站，
夏晓兰第4次带着货坐了30多个小时的硬座回到商都，
刘芬和李凤梅早估摸着时间等在火车站了。
商都这几天的天气还是很糟糕，
站台上寒风肆虐，
李凤梅和刘芬都穿着笨重的旧袄子，
她们倒腾着服装生意，
却连一件轻巧蓬松的鸭绒服都舍不得自己穿，
想穿也没有啊，
上次拿的货都卖掉了。
火车慢慢的在站台停稳，
李凤梅心中火热，
就是这辆车吧，
赶紧的找找晓兰，
越是冷，
生意越是好。
李凤梅陪着夏晓兰摆过一次摊儿，
才知道原来商都有这么多的有钱人。
农村人除了买盐、
买种子、
化肥，
再一个家里孩子交学费才舍得花钱，
有个头痛脑热的都情愿硬扛。
做新衣服要花钱，
从前买布还要布票，
攒点儿布票不容易啊，
一年也攒不够从头到脚做一身衣裳的布票。
刘勇哪怕把合伙的退出来的5000元本钱都交给李凤梅保管，
她也舍不得花100块买件毛呢大衣，
城里人就舍得呀，
他们每个月都有工资拿，
就算烧锅炉这样的工作，
也没土里刨食的农民辛苦，
平时用钱也精打细算。
不过各种单位效益不一样，
有的工资一月才30多块，
有的工资能有六七十，
效益特别好的单位，
工资加上七七八八的奖金。
一个月拿一两百的也有两口子都是双职工的，
家里负担还不重的那种，
想买件上百元的呢大衣攒两个月钱也就买了，
好的衣服是撑面子的重要行头。
就像新自行车，
像手腕上的梅花表。
大家都有的东西，
那自己也要尽量要有。
李凤梅就算现在干起了个体户，
在花钱方面还是保守派，
刘芬更不用说了。
女儿都长到18岁了，
她一共摸到过多少次钱？
就算现在她自己能赚钱，
从前泡在苦水里那么多年，
钱这东西要到用的时候才恨少。
哪儿能嫌钱攒得多呀，
她要有钱，
当初夏晓兰撞墙自杀，
也不必跪在地上求夏老太送夏晓兰去医院了。
刘芬比李凤梅更抠，
她攒下的钱不是自己用，
要全部给夏晓兰。
晓兰当然和她不一样，
钱在晓兰手里能赚到更多的钱。
刘芬反正舍不得花一毛在自己身上，
几分钱一盒的蛤蜊油抹在手上都让她心疼。
但夏晓兰要吃肉吃细粮，
刘芬一句重话都没说过。
两个农村土包子感叹商都人有钱，
一边努力张望，
终于在涌动的人头中瞧见了夏晓兰的身影，
小兰，
那是晓兰，
夏晓兰拿了大批的货回商都，
就是家里面两个女人来接站。
刘永今天被副厂。
长家的事儿给耽误了，
老爷子摔坏了腿，
要去医院复查，
看看骨头的愈合情况。
刘勇帮忙把人给背下楼，
把毛褥子围在老人腿上，
请来帮忙的亲戚负责推老爷子去医院。
刘勇则又跑上楼帮忙揉面。
今天老两口那当副厂长的儿子要回父母家吃饭，
老太太早上就去买肉剁馅儿一通忙。
刘勇没做饭的手艺，
但他有力气啊，
就负责揉面呗。
其实他背上的伤还没好全，
不过愣是没被这家人看出来半点儿搬米扛煤球，
刘勇是任劳任怨。
天下的老太太哪能个个都是于奶奶，
人心都是肉长得，
这家老太太也觉得该替刘勇干点儿事儿了。
两人包好了饺子，
老太太就给刘勇打包票。
待会儿你别说话，
都看我的。
刘勇心中一喜，
脸上的表情挺不安。
您瞧着这多不好意思呀，
老太太数着圆滚滚的饺子，
有啥不好意思，
总会让你心想事成。
谁心里没数啊？
刘勇不沾亲带故，
又不拿家里的工资，
整天往家里跑前跑后，
干的事儿反正比他那副厂长儿子贴心可靠，
就算是有所求人也没瞒着农村进城讨生活的老实人，
能帮上的忙就给解决了，
老太太还想不到利益啥的。
人与人嘛，
讲究的是互相帮助，
他就是看刘勇顺眼。