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本栏目由鬼谷道学社独家出品
鬼谷子大智慧
人在职场
掌握这三招说服术
教你把敌人转化成朋友
人在职场
相信大家都经历过这么一种憋屈时刻
作为普通员工的你
被有权有势的领导给针对了
于是就陷入了进退两难的境地
你想认怂
对方肯定会得寸进尺
你想翻脸
又怕被穿小鞋工作不保
所以我们如何才能说服我们的敌人放我们一马呢
显然
这是几乎不可能的
毕竟这个世界上最困难的事情就是把自己的思想放进敌人的脑袋里
对此
一个叫陈辉的男人曾经挑战过这个不可能完成的任务
故事的开头还是要从刘邦说起
人们对他有个误解
觉得他比项羽仁慈宽厚
其实这是误解
比如项羽会屠城
刘邦也会屠城
他曾经就屠过颍川城
至于原因
是因为他为了完成业绩任务
跟同事项羽竞争
希望早日攻入咸阳城当关中王
由于操之过急
甚至打算绕过秦军占领的宛城一路向西
这时候张良就提醒他
宛城是个战略要地
到时候一旦出师不利
攻不下咸阳城
就很容易被宛城的秦军从背后偷袭
刘邦恍然大悟
赶紧派兵里三层外三层的包围了宛城
彼时负责保卫宛城的南阳郡守心态马上就崩了
拔出宝剑就想自杀
至于原因也很扎心
他是刘邦的手下败将
被逼无奈才会龟缩在宛城的
现在仇人再次见面
刘邦定然不会饶过自己
恐怕是十死无生了
要不是他的秘书陈辉及时阻止
恐怕我们的故事就已经结束了
只听陈辉对他说
现在寻死还早了点
待我找刘邦聊聊再做打算也不迟
于是转身越城而下
消失在了夜幕之中
他会如何说服刘邦
他真的能完成自己的任务吗
要知道
说服敌人几乎就是一道送命题
对此
陈辉表示
说服刘邦和把大象放进冰箱里的步骤一样
拢共仅需三步
第一步
换位思考
先找共情
说服的关键就在于破冰
消除彼此的立场上的隔阂
只有统一的立场
才会有共同的利益
所以陈恢见到刘邦第一句话不是哭惨求饶
而是说
臣闻足下曰
先入咸阳者王之
意思是说
我听说楚怀王和你们有过约定
谁先进咸阳
谁就能当王
这就叫以终为始
根据目标倒推拆解方法论
刘邦一路颠沛流离
又是打南阳郡又是打宛城
归根结底是为了当汉中王
其实他跟南洋郡守并没有不可调和的矛盾
所以陈辉向刘邦表明了自己的态度
我知道你想要什么
我此行的目的就是来帮助你的
这就是鬼谷子说的
说之者
资之也
意思是说
想要说服一个人的关键
就是要能够提供有效的帮助
第二步
权衡利弊
讲清痛点
有一个基本常识
每一场说服都需要铺平电文
就像做数学题
直接给出结果是没有任何意义的
所以分析题干才是当务之急
因此陈辉就开始分析形势了
他帮刘邦算了一笔账
宛城是一块硬骨头
如果您现在强攻宛城
结果一定会费时费力
最重要的是费人
之所以我们会拼死抵抗
是因为宛城百姓都以为只要向您投降
就只有死路一条
毕竟颍川城有前车之鉴
如果你想绕过宛城
那么宛城的守军一定会徘徊在您的身后
准备出其不意
到时候您必然会陷入进退两难的境地
陈辉这段话的厉害之处在于
他精准的描绘了一个刘邦最害怕的前景
自己进退两难
士兵疲于奔命
他巧妙的把宛城这个麻烦升级成了刘邦整个战略的致命隐患
就如鬼谷子说的
延误以终其谋
也就是陈述事情的负面后果
从而终止对方的既定方案
第三步
建言献策
创造双赢
很显然
光是吓唬人没用
关键是要给出路
陈辉处心积虑的设置两难困境的目的
就是给建言献策服务的
所以他说
我为您考虑
如今最好的办法不是攻城
而是约降
您不如公开招降我们郡守
不仅不杀他
还给他个官座
让他继续替您守好这块地
然后您再带着宛城投降的精兵一起西进攻打咸阳城
这还只是好处之一
最精彩的部分来了
陈辉告诉刘邦
诏安了南阳郡守
可以起到很好的示范效果
届时宛城附近的十多座城池的守军一看南阳太守投降以后居然可以尽享荣华富贵
自己又何必为抱秦送死呢
自然会打开城门欢迎刘邦
如此一来
刘邦不费吹灰之力就能得到地盘和人心
更重要的是节约了时间成本
至于南洋郡守
则可以保全性命
继续享受功名利禄
不过是换了个老板而已
陈辉此举就如鬼谷子说的
内者尽说此也
见者见所谋也
意思是说
在游说时
先用语言话术打动对方的内心
再献出计策
将自己跟他人牢牢的绑定在一起
结果怎么样呢
史料记载
刘邦听后激动的弹跳起来
说实在是妙
不仅如此
还赏给陈辉上千户采衣
于是这一个不可能完成的任务顺利落幕
如今我们复盘就不难发现
陈辉的成功不在于巧舌如簧
而在于他完成了一次完美的思维升级
他懂得凡事先共情
表示理解刘邦想尽快入关
再权衡提出刘邦当前做法有隐患
成本高风险大
最后给方案我有更优策略可以共赢
他全程没提我想要什么
句句都是你能得到什么
这种站在对方利益格局里的思考方式比单纯讲道理高明太多
所以真正的说服高手从来不是辩论赛上的冠军
而是像陈辉这样
先把自己变成对方
待他看清利弊得失
最后递上一把量身定制的钥匙
毕竟这世界上最动听的话
从来都是帮助别人解开困境得到好处的语言
而真正的智者永远懂得帮助别人成就自己