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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
播音 乔北
在这一刻
聂真的心里天人交战
颤抖的身躯显示着他心里的汹涌波澜
那可不是一笔小数目
陆恒很大方
大方到只要自己接受这张支票
那么现在压得自己一家喘不过来的房贷车贷都可以转瞬一空
并且多出来的钱
还可以让孩子报一个很好的补习班或者兴趣班
聂真的眼中浮现了妻子每天风雨无阻赶公交上班的场景
腾出的时间只为了让自己开车送一下孩子去上学
年仅七岁的女儿前两天呢
兴高采烈的说要跟同学一起出去学小提琴
那是他们小学班主任分配下的任务
每一个学生都得拥有一门兴趣课
可是学小提琴这费用不低呀
仅仅只是一把稍好的琴
就得花掉自己一个月工资的八分之一
那个时候
在自己犹豫的表情中
女儿乖巧的进屋做作业了
从来没有哪一刻
聂真会感受到自己这么没有用
外人看来光鲜无比的大学教师职业
并没有给他多大的经济支持
每个暑假都要奔波在各种补习班之间
偏偏自己学的专业偏文科
大火的数理化跟他也不搭边
别别给
给的钱也不高
但是这一切的困难
在陆恒这张薄的过分的票票面
都微微足足了
聂真游离不定的目光在自己学生脸上划过
淡然 对
就是淡然
对于自己可能是救命稻草一般的金额
于路恒而言
只是九牛一毛吧
自己不需要付出什么
最多只是对他以后的情况啊
睁一眼闭一眼罢了
大学里面
这有多少肮脏事他很清楚
挂科塞前的
为了某一个交换生名额走后门的
想进入研究项目送礼的
那比比皆是
做的很低调
但是在他面前无从遁形
或许自己也可以做一次
就一次就足够了
这企业管理这种课本身不难学到多少
这除了老师
关键还在学生身上
所以很有可能这是第一次
也是最后一次自己能收到好处的时候了
过了这村就没这地儿了
陆恒安静的等在一旁
任凭炽热的太阳暴晒
他在等聂真做出决定
他相信聂真会同意的
这个男人很好面子
自己呢
是做销售出身
可以从人的一些微小的举动看出这个人的性格
从平常的一举一动就看得出来
聂也真努力的维持他光鲜的教师身份
开着小车上下班
即使是在炎热的天气下
也会选择把衬衫的下摆压在裤子里面
使自己看起来很精神
但是从衣服的材质
领带的档次
这小车的装饰
这些东西都能看得出来
他的条件并不算好
或许是家里支出太大
反正聂真表现出来的东西
不比一个普通的白领好多少
所以
他会答应的吧
陆恒如是想着
对于自己略显市侩的动作少了一点罪恶感
这就算是帮助任课老师解决生活困难
阿q精神使陆恒变得很淡然
所有的遐想在聂真伸出右手的时候尘埃落定
老师
陆恒诧异的盯着聂真
这手上隐隐传来阻力
聂真像是从水里捞出来一样
先前剧烈的奔跑让他出了一身大汗
又在太阳底下晒了半天
这浑身都是水
他笑得很难看
但却说不出的舒坦
这手微微用力
将陆恒的支票推了回去
对不起
这钱我不能收下
我想
这就是所谓教师的坚守吧
我的工资是由国家财政拨款的
来源于你们父辈纳税人
所以严格来说
你们的父母已经给了我劳动所得的部分
虽然对于我来说
这份工资并不算多
甚至还有点少
聂真自嘲一笑
但是我觉得够了
如果不够
我会选择用自己的劳动去换取更多的金钱
学生几十块的小礼物我可以接受
但是这种金钱交易
让我很难受
很矫情吧
明明我还很缺钱来着
陆恒恍惚了
在那一刹那
他原本心怀恶感
心里甚至有点瞧不起的形象
在这一刻高大了起来
陆恒肃然起敬
把那张支票揣进兜里
确实矫情
但是很可爱啊
聂真也放下了心里的石头
拒绝之后无比轻松
他笑着看向陆恒
好奇的问
陆河
你经常星期四星期五请假
你到底干什么去啊
说句不好听的
我曾经关注过你
想找你茬
但是发现你这个学生其实还是挺努力的
这上课挺认真
爱钻图书馆
并不是这调皮捣蛋不求上进的学生啊
陆恒犹豫了一下
想了想
决定还是道出实情
在他想来
聂真在大学当老师这么多年
见过自己差不多的学生
应该还是有一些的吧
呃 聂老师
是这样
我自己在外面开了公司
销售汽车的
所以啊
我经常要到外面跑
跟合作伙伴开会
所以经常请假
聂也真这才恍然大悟
他心里其实已经有所猜测
但是真的说出来的时候
依然觉得有些不可思议
你
你自己开公司了
不是
你爸妈产业
陆恒笑了笑
对呀
我父母有他们自己工作
没几个人帮我
我除了兼顾学业
还得看着公司
这时间挺紧的
有的时候如果不经意冒犯了各科老师
还请聂老师帮我解释一下
我真不是故意的
聂真连忙点头
原来不经意间
自己的学生都已经开始创业了
这么一想就对了
来学企业管理的人无非有三种
一个是家里有产业的
学点东西回家去继承家业
二是那种服从专业调配
只为了重大的国家级重点大学的名头
专业呢并不重要
最后一种就是陆恒这种有心创业的
从一开始就学习这方面的理论知识
为将来做准备
只是陆恒的步子呢有些快
在大一的时候就有了公司了
哎 对了
今天好像是天南车展吧
你这么着急赶过去
不会是为了车展吧
聂真突然想起了这方面的讯息
他也开车
对车子各种讯息还是比较关注的
果不其然
陆恒点头说道
是啊
我公司参加了车展
而且到了最重要的时候了
我年纪小
坐不住
我就想去现场盯着
这样说的话
聂真就能接受了
这太阳很大
再站下去非中暑不可
聂真挥了挥手
哎 行 你去吧
我也不拦你了
说实话
我教的东西都是理论上的
你那个才是实践结合理论呢
你也别担心
以后我也尽量给你放行
只是今天这种情况还是别出现了啊
我下不来台
陆恒尴尬了
只好连声说道
对不起
等陆恒上车之后
看着外面给他挥手的聂真一身大汗
突然觉得今天自己做了些糊涂事
从后排的车载冰箱取出了一瓶水
拉开车门就跑了过去
送到聂真手里
老师
你不是说小礼物可以接受吗
这瓶水总能收下吧
感受着有些冰的温度
聂真笑了笑
拧开瓶盖喝了下去
格外的舒坦
不仅是身体上
更是心里上的
回到教室
同学们用各种目光打量自己
然而聂真却毫无所觉
把冰水放到桌子上
呼了口气
哎呀
这天气真够热的哈
同学们下课之后可以去买一瓶冰水消消暑嘛
行了
咱们继续上课
粉笔的刷刷声
书页的翻动声
跟聂真更自信的声音混杂在一起
先前的一切就如一朵浪花沉浸了大海
没有任何的踪迹
像韩普生这种有门路找到独立展台的代理商啊
不多
奇瑞这个品牌在重庆的代理商
最起码就没有这样的存在
所以恒诚奇瑞就不得不跟庆发
财信三家同时处于一个展台上
优惠政策方面
跟庆发奇瑞是一般无二
跟处于新店保护期的信材相比
还略有不如
所以啊
这次奇瑞参加车展
陆恒并没有放太多注意力
由恒城奇瑞的销售经理李振敏负责车展的全部事项
陆恒偶尔过去瞅一瞅
算是一个主心骨
至于展渝师
需要坐镇本部
并且还要忙着远川分店的建立
所以啊
也没来天南区
陆恒的主要注意力还是放在了恒城现代这边
赵根留守店里
监督着四s店销售部剩余的十五个销售顾问
只不过处于车展期间
这客户基本上都选择在车展看车购车
店里那边基本没什么业绩
所以啊
还得看这车展上这十位再加上猫小乐他们的成果
哎 大哥
看什么车国产的还是合资的
要不要去看一下我们北京现代啊
这越野车
轿车都有
价格优惠
而且还有货
如果看好了
当天就能提车走
哎 来嘛
花不了几分钟
不满意的话
我再给您推荐其他几个品牌也行
当陆恒到六号展馆的时候
就在展馆门口看到了这一幕
蒙沙积极热情的拉住一个大哥推销自己的车
嘴里还不断的说着诱惑的话
看得出来
那个大哥呀
心动了
不一会儿就点头
呃 行 走吧
我看一眼
先说好啊
不满意我直接走
你别缠着我
行行行
来来来
蒙沙连连点头
陆恒抬起了腕表
看了一下表
现在是上午十一点
开车横渡小半个市区
花了挺长时间
距离中午只有一个小时
距离今天车展结束更是只有六个小时了
时间已然不多
陆恒对进展情况更加想要迫切的了解
进了展馆
没有任何犹豫
陆恒直奔恒成现代
在展台上看了一下
临近中午
看车的人是越来越多了
销售顾问们一个两个的都在忙碌
四处转悠
像蒙沙先前那种情况啊
陆恒也能猜出个大概
这有时候呢
客户看车之后是要走
而不是立即买
销售顾问需要跟一段距离
边送人边做最后努力
回来的时候
还得留意一下从其他竞争对手展台出来的客户
上去吹两句牛
说不定啊
就成了一单了
有后勤人员抬了两大塑料箱子进了后台
这里边是所有人的午餐
只不过这个时候啊
会让模特们和表演者先吃
销售顾问们呢
太忙了
只能抽空出来吃
陆恒还没走进洽谈室
就听见里面传来了颇大的女人声音特有的声线让陆恒辨认出那是猫小乐的
只不过平时听起来软绵酥糯的声线
这个时候有了另外一种情绪
坚定
呃 泼辣
大哥
你要是不信小妹我
那您请随意
我跟您打保票了
这个价格
你逛遍整个展厅
甚至整个重庆
你都拿不到
不信你出门转转
八号展馆呢
也有现代汽车的
你可以去看看
要是他们能给出这个价
你拿着购车发票回来
我二话不说白送你一台车
不过大哥呀
我可跟你说明了
过了这村就没这店了
你外面多少人在看我们的车
不用我说你也看得见
你出了这个门
回来之后
可就没这个价了
嘈杂的客户声音响起
哟 咋的
这难道我待会儿买还加价了不成
猫小乐一声冷笑
哼
一个大家都懂的道理
车展的车子最好卖了
动不动就是几十台
你觉得哪个四s店能有这么大库存量
您呢
要是回来晚了
我们车子卖完了
您怎么办
交定金等一个月
您呢
急需用车
想要给我们从厂家快速调车
那还不得加价呀
您说是不是这个理儿
啊
客户语塞了
一时间也不知道说什么好
这打一个巴掌马上给个甜枣
陆恒推开门的时候
猫小乐已经转换了语气
变得柔和起来
所以啊 大哥
您看这样行不行
在小余这儿交一万块定金
然后呢
您再出去转转
如果真能拿到这个价
我二话不说把定金退给您
如果不能
那就简单了
回来我们展台
由我们的工作人员开着车送您去店里
那边呢
直接把手续给您办好了
开着爱车就上路回家
这 客户呢
犹豫了
面对猫小乐这种软硬皆施的手法
他还真不好说什么反驳的话
尤其是这猫小乐长得挺好看的
算是个大美女
能跟他放下架子说这么久
这不买还真显得自己挺小气
身边的朋友这时候也搭腔了
说你要不要先交点定金
这吃完了饭再回来提车
那言下之意呢
其实就是猫小乐的说法
先交定金
借口吃饭再出去看看呢
再回来
客户想了一想
咬了咬牙
呃 这一万多
我没那么多啊
我只能先交五千块
行就签合同
不行就算了
一直负责接待他们的销售顾问余希也为难的说
呃 哥呀
这定金一万是规矩啊
这太少了也不好吧
猫小乐却是摆手
大气地说道
行
五千就五千
不过我也有个要求
可以给你开个收据
但是签约合同暂时不能给你
我怕你呀
拿着合同去杀价
引起恶性竞争
要是让老板知道了
我们得吃不了兜着走
哥
你总不能让小妹难做吧
双方各让一步
却又各有条件
然而猫小乐却始终抓着节奏
引导着这个客户
销售顾问呢
也很懂事
见缝插针的就配合猫小乐
最终客户签了订单
完美的完成了这单
至于猫小乐先前说那些话
这客户会去对比吗
能得到这个价格吗
要知道
猫小乐可是销售经理
给出的价格底线远比一般的销售顾问要低
这客户去找销售顾问去问啊
不可能给他这个价
至于合同暂时不能给
会不会引起恶性竞争啊
不知道
但是老板怪罪一说
却是不对
最起码
陆恒站在一边微笑的看着这一切
看着猫小乐表演极为满意
不愧是曾经的销售冠军
能够压廖帆一头的女人
换了个经理身份依旧不凡
戴余希把客户送出了洽谈室
陆恒将先前顺手带进来的午餐推到猫小乐面前
哼
行 先吃饭吧
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