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嗯
作为热门综艺出道的冠军选手
妙可言这个代言人拥有着大海般的成长性
这一点连门外和周思宁都看得一清二楚
得知妙可言短时间内就拉起班子进组拿下汉山行电影女主一角
他对吕锦程的决定再无半点怀疑
吕锦程笑着揉了揉恋人的棕色秀发
没错 有流量
还要有好的产品才能出圈
主打低价的点睛咖啡从始至终瞄准的都是国民市场
规模加低价的商业模式
只有打造亲民品牌这个形象
才能保证它不止吃下小资市场
还能在广袤的三四五线基本盘中前路畅通
那什么样的品牌能够成为亲民甚至国民品牌
如果时间倒推二十年
那一定是非央视标王莫属
但那个造神的时代早已过去
当下身处互联网浪潮的消费者也不再会为全国驰名商标买单
但历史的印象不会被轻易磨灭
邀请明星代言之余
爆款产品似乎是另外一种解法
很多创业者会认为爆款是玄学上的小概率事件
但对于重生者来说
没有小概率
吕锦城可以无限放大分母
很多品牌终其一生可能也只有一款爆品
但点睛咖啡似乎把这件事变成了一个流水线生产的循环loop
既然概率很低
那就放大分母
小步快跑
快速上新
踏入二零一五年以来
点睛咖啡每月推出的限制新饮品分别是十四款
二十一款和二十五款
平均下来相当于每三天左右就有一款新品上市
这样的高频上新节奏一定程度上保证了爆品的出现概率
同时也反向积累了很多用户的反馈数据
服务于后面的选品决策
多做虽然也容易多错
但一款爆品的出现足以掩盖其他大大小小的失败
毕竟消费者完全不会记得品牌某个营销活动或者某款产品的失败
而且对于消费者尤其是快速消费品行业而言
产品及媒介上新即传播
这也是很多快销巨头为什么长期奉行产品的内部赛马机制
方法不在心
有效就行
但上新从来不意味着要打破一切重头再造一款单品
就拿点睛咖啡销量长期保持第一的生椰拿铁举例
同一产品的新包装
同一系列的新口味
同一口味的新原料
同一联名的新物料
与其说点睛咖啡善于造新
不如说它更善于在有限的资源中挖掘新意
通过新包装加老爆款或新品塑造一个新产品
再透过这一新产品成门店实现快速的依次传播
在实现惩罚效应后
记住自家传媒公司的流量杠杆
运用广告投放与营销手段
更广泛且快速的线上二创热点话题打造
给新产品再加一个n 次方的二次传播效果
这就是吕总的大杀器
这样一套加法乘法和指数的buff 叠加后
一款产品无论是新品还是翻新的爆品
它的生命周期理论上可以实现最大化
直到下一款爆品出现
相比他的其他几家公司
吕总对于多人注资的点睛咖啡倾注了完全不同的感情
吕锦城没有直接靠着先知先觉的作弊器暴力掌舵点睛咖啡
接下来朝着绝对正确的路径发展
那样对于和他一起白手起家的周思宁来说未免太过无趣
吕总只是运用前世的商业经验去指点和启迪周思宁一点点扩大规模走向正轨
与此同时
吕锦程会耐心的向对方解释他每一个动作背后的底层逻辑
比如营销
我们要将产品与内容强绑定
而非传统意义上的产品归产品
内容归内容
后者的结局往往在传播营销阶段
升量和销量呈现出两个分叉的发展方向
所以他和周思宁在一起的时候
往往能够聊到的话题要远超其他红粉之际
尤其是在创业蒸蒸日上之后
站在牵移发动全身的管理层面
从产品研发到供应链搭建再到营销推广
体量日益庞大
背后却只有两个人共同决策执行
从规模先行到邀请代言
再到打磨爆款
点睛咖啡本质是在做渠道和产品
可从效果来看
规模扩大带来的是营销合作的选择权和溢价权
爆款产品则负责承接营销带来的流量销售转化
当真正来到营销的主场
无论是全社交媒体刷存在感
和小资青年交朋友
和网友一起抢优惠券
吕锦程在经过这一系列的运作后
让点睛咖啡靠近流量但不收割流量
是诚意也是心机
更是和粉丝群体心照不宣的默契
毕竟九块九一杯还在
三天一个新品的造新能力还在
总有一张优惠券戳中你
总有一款单品让你上头