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hello
大家好
欢迎收听新的一期答戴尔问节目
我是你们的好朋友蛋蛋
hello
大家好
我是纳兹
嗯
没有什么前缀吗
要说前缀
我只能把我的全名说上
还有比这更特别的前缀吗
好 大家好
要介绍吗
可以
我是迪迪
纳斯up主瑞可卖是吧
好啊
那我就不多做介绍了
我直接介绍嘉宾吧
好嘞
今天嘉宾不能再介绍错了
哟
我什么时候介绍错了
上一期啊
对吧
上一期又错了
我不就因为我没说他的外号吗
这就是错误吗
对呀
也就在这儿占的便宜了
哎呀
来好几绍
好吧
应淡蛋要求
我先介绍我们这位嘉宾的外号啊
他的外号叫小芳
然后她是这个巴比特咖啡的创始人
博哥 嗯
然后另外一个是我们美女刘文
他具体的工作是这个巴比特咖啡的策划是吧
不是
他们俩是两家公司
对
在这部分里面
我是甲方啊
咱们
你说说理一下
我是甲方啊
文老师
我们的外脑是我们的整个设计啊
包括很多产品的策划
都是
都在给我们做
嗯 呃
是一个非常就很多品牌
你知道 呃 嗨
我就从这开始多讲一点吧
讲就是为什么我们这个品牌需要找一个外部设计师
而不自己招聘一个呢
这件事 其 其实
我当是江郎采俊啊
这 不不不 这是
这其实我当时是专门做过调查的
就问过很多我们同行业的人
你知道
真正优秀的设计师
是不可能在一个咖啡品牌当中去做设计的
嗯 能理解吗
能理解 对
我原来是做录音混音的
我做录音混音的
极少有优秀的录音混音师是跟着某一个人干的
都真正自己干的
真正一个顶级导演
也不可能去拍短视频
对对对
大概是这个路子
也就是说
就是他的能力的磨练和他的认知的不断的提升
是需要活堆出来的
哦 所以
真正优秀的
很少是跟着一个品牌走
而是他自己有他自己的思路
他自己的设计风格
然后 所以呢
其实如果你要想找一个优秀的设计师
大概率你是很难通过招聘来解决的
你大概需要通过合作来解决
而且合作这个事儿
又涉及到一个就是怎么跟设计师沟通
这也是个就是仅次于宇宙起源那么一个难题
跟设计师沟通
很多人完全解决不了这件事
特别特别难
然后我甚至当时专门在在行上约了段先说段老师
专门让他给我讲怎么跟设计师沟通
嗯
因为他也是个设计师
那干嘛不找他呀
他太贵
谁啊
段钱舟啊
不一样
因为他当时做交互啊
他做PPT的
他做就交互设计
是APP的设计
不是这种
就是电商类的设计
他原来是干电商的
后来改做交互了
然后专门学就是怎么样跟设计师之间沟通
包括你要把握住几个点
然后这样才慢慢的想
哎呀
那这样能不能跟设计师去沟通啊
因为你要知道
我原来也做乙方的
我做混音师的嘛
我上面是做雪做曲
上面其他的就是谁花钱谁
谁干活活
然后我就深切的领会到
第一呢
甲方和乙方这个关系啊
甲
甲方的能力
得拿甲方的认知
甲方是不是傻逼
直接决定乙方的能力
嗯
甲方要不会沟通
甲方要讲不清楚自己要干嘛的话
这乙方怎么弄么
找一个大师来也没有用
第二个就是
如果你想选一个设计师
第一件事需要确定的就是你爱他的作品
这样你在任何一个觉得你自己模棱两可不知道该干什么的时候
你可以说你说了算
嗯
这件事就很容易推进下去
然后当时段老师给讲讲的时
你在把握设计的时候
控制好三个点
第一个点叫功能性
一个设计师
不能说功能性是第一位的
是非常难得的
所以说大部分第一位的就是好看
或者视觉或者美感
第一位是功能性
后边才是美感或者美学或者视觉
然后才到交互
他自己做交互
他反而把交互放到最后
是因为他说
交互这事
很多时候可望不可及
就是不一定一个好的设计就能够产生一个好的交互
但是它的功能性是那能体现的
比如说功能性是啥意思
比如说你这个促销销报
嗯 做完之后
大家说好漂亮啊
大家不知道你卖啥
也不知道你打什么折
你不功能性就丧失了吧
起码你得说
搜索大点搜
搜索咖啡
然后可以理解为它把内容展现的让人印象深刻吗
他把关键点就这个内容的关键点
比如说你做一个产品的包装
这个产品的包装你也会想象它可能出现在哪
比如出现在超市的货架
出现在电商的主图里面
主图还有好多个形状
比如说在淘宝的首页当中
它是一个非常小的白底图抠出来的
嗯 然后呢
以及在你的竖屏浏览的时候
大概是一屏能放四个和两个半个的那个产品图
大概这么大点儿
你能不能看出四个和什么品类
它到底是个咖啡还是个药片
嗯
你连品类都看不出出来
有很多极简设计
是完全连品类都看不出来的
你就很难去捕捉
因为你连品品都都搞不定
你的信息传达是非常弱的
所以
这个就是一个
一个
当时段老师给我最大的一个帮助是他告诉我说
你第一个要保住功能性
你别一促销海报出来之后
大家都不知道你要卖东西
嗯
但特别常见
特别特别常见
所以当时我也是了解了一下怎么弄
所以我当时想
一定找一个外部设计师
而且一定要长期合作
这样能够打磨互相之间沟通
然后并且要大要达达成一个共识
就是所有的商业设计
是为商业目的而服务的
如果他达不成一个优秀的商业目的的话
他就不成为一个好的商业设计
你去干艺术家就好了
所以
反而在商业设计这个圈子里边
我去认识这些设计师
他们不大愿意别人叫他艺术家
嗯嗯
他们反而更愿意叫他懂设计或者懂商业或者懂传播的设计师
嗯 没有
这个是反而他们对于自己职业的一个更高的一个要求
因为就像做广告一样
做广告不卖货
那不臭流氓嘛
对 对吧
而做设计
很多也是产品传播的一个重要环节
你的VI
你的视觉
你的产品包装
都是为了获得更好的信息传达
从而达成最终目的吧
我
我打断一下啊
这个 周大凯
你要是听了这期节目的话
鸥哥这一段专门给你讲的啊
但都还有在节目里生抽的是吧
对 然后
所以就一直打磨了好几年
现在我们就整个沟通起来会非常顺畅
但是我发现就是哪怕我让我们的就是同事来沟通
就不会有那么顺畅
其实就像原来做音乐一样
就是大家作为一个艺术行业
嗯
没有特别强烈的一十一
二十二
三十三 嗯
就需要大量量技巧巧和思想观念之间的共鸣
在阿里里边叫共振
然后才能够获得一个更高效的一个工作环节
所以就是跟设计师沟通是非常困难的
如果你找的也好的
就尽量一直合作下去
所以
其实鸥歌这个思路呢
是现在很多小公司我觉得应该用的一个思路
就是不要想什么岗位都要招人
自己解 没错
就是你想想
你说要招一蛋蛋这样的新品体型
我跟他是朋友
我可以过来蹭蹭课
我要招聘蛋蛋
这不想伤了心了
所以最好是很多东西都可以外包解决的
没错 没错
其实外包是一个很好选择
对
而且如果蛋蛋不是因为接了外边很多活儿的话
他的认知也不会增长那么快
嗯嗯
接的都是私活啊
接的都是私活啊
刘总
这个欧总给你捧的这么高是不是
那你有什么要说的吗
那我必须得摔到地上一下
这个听起来很美好
话在说到几年前前
然后那那个时候我们也并没有成熟的作品
让鸥哥因为喜欢我的作品而选择了我们
而是那个时候是因为你会做设计吗
你能做包装吗
嗯 没做过呀
那试试呗
就是一个
一个穷逼的品牌
碰到一个刚起步的设计师是吧
对对对
因为文总原来是做设出师的
嗯
就是他不是做
就是设计
有好多类型的他是做出版那个行业的
不是做就是专门包装设计这个行业的
作为一个内部专业艺术家的科班是油画专业
想当艺术家
结果碰到了这样一个商业需求
我们也在艺术家和商业设计师这个身份转折期进行了一番挣扎
于是选择了还是去做一些
我们能够懂商业
导致现在这个设计师对于功能性的需求甚至比我还强烈
那后来结果呢
就是巴比特咖啡自从改了设计之后
会有什么变化吗
我当时找他的时候
应该是正好是从大街走的时候
对营在找他的时候
应该营收在五六百万的
啊
大概营收到五六百万的时候
新今年营收应该接近两千万吧
差不多就是这样
就是大概是翻四倍吧
就这几年
实际上就是作为在巴比特这个公司
我是作为一个乙方
而且真的是有
我们在上海展的时候
有人过来说
说就是为了包装才买的
就是特别喜欢这个包装的风格和表达
嗯嗯
我们是跟着爸爸一起成长的
后来有加钱嘛
家里肯定有加呀
每年都翻翻的
对
我哥方号原来多低咱就不说了
对 主要 对
因为主要是你承载能力变高了
并不是你不想给
你知道
这就像我有五毛钱
我给你三毛
这事儿就挺大的了
但我有一百
给你一块
这事儿对吧
我这会儿差一案例啊
其实吧
我身边有很多那种
没有什么钱
但也不是能说没有钱
他吃喝玩乐
他有钱
你知道吗
他就是老想白
你说周大凯啊
啊
你看
他到这时候已经知道了
他 他有钱
他就是老有白嫖你知道吗
嗯
比如说白嫖我的流量啊
白嫖你的设计啊
白嫖他的产品啊什么的
这种是不是永远是一个做不大的企业家的思维
那这事儿就是当时我妈给我讲
我妈是国企做管理的
然后他我讲
他说你啊
尽量做一老实人
说你知道
就是如果你要做一个鸡贼的人
让人看不出来
这件事儿
太难了
当你已经被人认为是个鸡贼的时候
你就当个老实人
那么做事
人也不信 嗯
因为你往后我就困难了
因为这个事儿啊
我现在深有体会
是什么呀
我们不是做新号就淡淡朋
朋友圈嘛
那个新号
我经常采访各种各样的人
然后我到哪都办个卡
你知道吗
我操
我挡都挡不住
真的
然后我做过
我做那新号
首先没挣着一分钱呢
我说办个卡
办了
办了一杯卡啊
对吧
你仅次于马长贵啊
但是你会发现啊
当你提出办卡
比如说我前两天采访一酒吧老板
他的内心潜台词是
你过来拍
我请你喝杯酒
那俩两不相欠
当我办了张卡之后
关系升华了
你懂我意思吗
啊 对
你这就是大家心里有杆秤
对吧 你看
咱俩这是老潘也这么熟
对对对
也没说**的啊
我这是你们老板
你给我便宜没
对对对
因为那样不长久
是 是吧
所以还是周大凯好好听听
但是这样就是
比如说 蛋蛋
假如你帮我一忙的话
你会知道
我一定会还回来的
嗯 对
我帮你一忙
我也知道
你肯定会想这事儿的
就大家心里这杆秤
永远是要拉平的
对对
交情归交情
然后
但是这部分
不能瞎占便宜
没错 为
为个日日要壮大的各方企业
那设计师团队也不能缺了文案
所以咱们身为乙方的同时
又把甲方吃进了自己的发资
于是我们又有了新的一个公司
那么我们的爸爸又变成了我们的合伙人
在我们需要文案
需要策划
以及需要蛋蛋这边录节目的时候
你看
咱也有能蹭的份了了
然后欧哥现在老发达了
纳兹
过两天带你参观参观欧歌新办公室
欧哥在京郊买了一栋楼
我操
租租租哇
其实租了一栋
这事儿大了了
最近我们去你那外拍去
三层小楼
可以可以可以
没问题啊
那时候我就约你一百块的啊
所以
咱今天这个鸥哥今后的梦想是把巴比特咖啡从一个线上品牌做到线下
有感兴趣想干一个芭比特咖啡店跟着用户需求走吗
对不对 这样 对
爸爸们想要
我们就尽量给他做出出来
哎
那咱们今天有哪些焦总管的一些问题吧
最后还有五分钟可以回答问题
刚才我觉得已经是一个非常大的问题了
就是初创品牌怎么找设计师
哎
不过今天这个问题
还真的跟刚才你们讨论的感觉相关性很大
我们听一下这个听友的问题啊
他说他是个普通的美工技能
然后中等的电商运营能力
能独立接待运营
普通的品牌策划与文案写作能力
带过小团队
正在的行情下
加盟一个图文打印品牌
能有前景吗
这是他的问题
我觉得
这不就是几年前的刘总吗
不是
这不就是现在吗
不不不
我都作为电商行业
我都感觉到这个
这一看就是当年在一个电商品牌曾经工作过然后这个电商品牌呢
又属于那种就是用人
女的当男的用
男当生活用这种感觉的
所有岗位全干过
所以一门旅游自己全干过
对 看
所以我觉得
其实他可能跟刘总做的事儿啊
一个是电商的
一个是设计相关的
嗯 是从
从职业角度来讲
我觉得你倒可以给点点建议
对对对
我觉得他干的比我还多呢
你看
我们这也就是是干
说设计
电商运营能力
咱都不敢说
对 但 对了
这里边还有一个
当时段先舟老师给我那课里边
还有一句话
叫做
不要让设计写文案
对 嗯 因为他说
大部分设计师是不会写文案的
而且对于品牌牌产品的的了解
有你深深
不要让他写文案
而且
你的文案是他少有的一个设计抓手
你的文案案让然写
这品牌到底谁谁本身是适合删减文案的
就是你写
别让他写
就适合给你简答
我跟文总的沟通方式就是
我可以多写
你可以往下删
因为我需要一个外部视角来看这些
这些话里边
哪些话 比如
如说会
或者说不太重要
嗯嗯 但
但是我会多写
然后让他再往下去
那这次这个全能型小哥
全能型小哥都已经这么全能了
还要去加盟别人吗
嗯 所以
如果你是他的话
你不会选择加盟一个图文奶奶念呢
第一是肯定不会加盟别人
因为如果你的能力真的已经非常强了
你有美工技能
有电商运营能力
你为什么不能成为一个非常牛的一个具备美工技能的电商运营呢
怎能做一个牛逼的电商运营招为美工不要
为什么非得老抓美工夫负大多数的美工
它是不具备电商运营能力的
而绝大部分的电商运营能力的运营呢
他又不具备美工技能
你还带我团队
你还有品牌策划和文案写作能力
那直接奔一电商公司去做一主管
不挺好的吗
其实我估计他也不想再打工了
不想打工了也OK
那自己去
但我主要觉得
前面这点事儿
跟图文打印店没关系
对呀
就是为什么要加盟一图文打印呢
因为图文打印简单吗
图文打印也不简单
比如说常规的图文打印
你是为了消耗设备去进行这样子的一个
它能称得上品牌吗
我想问
现在国内能称得上品牌的图文打印有几个
有这么两三家
还有一家上市了
然后呢
是图文快译
跟上市的图也打图文打印是这样
它也是加盟连锁化的
然后只是说小的那种夫妻老婆店
可也难改图文快印加盟连锁的
输出的是什么呀
呃
输式管理和那套标准
但一般我见的图文快译
都是属于那种伏妻老婆店
甚至至一个人就干了
就是 嗯
就是有的那种上市的呀
他其实接的不是散活
是b端的活
比如说打一个标书
嗯
比如说打一个更高精尖的技术的一些东西
因为那个打印机啊
它分那种打一次什么打个稿什么的
那种打个卷子
还有那种特高的打标书的那种
那一台机子的
一百多万
所以呢
其实这种专业连锁的呢
他好在哪儿呢
他首先
我之前接触过一大哥
他就是搞这种连锁的
他说我们最大的一个优势
跟夫妻老婆这比较
就是明码标价
明码标价
这点很重要的
其实在这个领域
明码标价很重要
然后第二呢
是什么呢
一般这种打印店
你看那个
你街边看那种大部分夫妻妻老店
真正牛逼逼是是开们写写楼里里头
这一个楼恨不得通吃
就是他们的BD
是我开在一个高端写字楼里头
然后写字楼
然后我派一个BD把所有的这种楼上楼下的公司全部刷一遍就完事儿了
然后这些公司的一些高端打印的一些活就会给到他们
嗯嗯
现在实在太小
没有涉及到高端
史上最牛IPO的
现在七月份刚提交的嘛
容大 嗯
他就是打招股书出名的嘛
就是
你开打印店也ok
但是你的优势是在哪里
你如果只是作为一个普通的耗材打印
那么实际上满地都是
那你加盟它的意义在哪里
只是去为了挣一个利息钱还是什么钱啊
那如果说你要去做一个品牌
你的优势
比如说结合你的美工技能
你是否能够在设计领域能去作为一个比较专业
垂直于某个设计领域
垂直于某个电商领域
垂直于某个快销领域等等类似于这样的一些领域的一个打印品牌
还是说
你能够通过你本身现在具备的一些电商运营的技能
能够服务于电商品牌
就是他
怎么你怎么也得选一个方向
那么现在市场上有哪些品牌是能够去加盟的吗
感觉好像没有听说过有哪些这一类有图文打印能加盟
但是我觉着从他的介绍来说
他其实等于就是跨行从零开始了
嗯
因为他加盟哥这个
跟加盟个奶茶店本质是一样的
嗯
反正都是跨行业是吧
啊
因为他原本干的其实是电商运营相关的东西
对
然后电商运营呢
其实很奇怪
就这个能力结构
应该都出来干电商了
对
电商运营的这个专业名词叫DP
是
就是他第三方服务商嘛
所以
如果我是他的话
可能我如果想创业
我会基于我之前电商DP的经验
是
我去做一个小公司
然后呢
我去帮一一些新的品牌去做这个淘宝京东的代运营
是
这可能是一个很好的发展
因为我接触了很多的人
自己有产品
比如说
人家也是土老板
真有钱
人家在贵州种**黑松露
你受得了吗
是 种黑松露
什么四川甘孜包了一座山种黑松露
那老板有钱
但是是有钱他不知道怎么做电商
对对对
他就缺你这么一个人
确实
因为电商领域当中
一直到现在
在刚才
今天刚跟蛋蛋聊完
就是大家觉得电商发展这么多年
但其实电商人才在很多地区
依然属于绝对稀缺资源
是
你说北京的电商人才
基本上就北京没有什么大代运营公司
所以它不会量产人
你不像广州似的一代运营公司
他们的一千人
所以大量招人
大量批量生产这样的可以做电商运营的人才
没错
然后在北京没有这样的话
稍微懂点
然后呢
水平比较高的
基本上全都去了京东和那个那阿里了
是
所以北京几乎就没有捡漏电商人才的机会就很多
他是你要不自己培养
你得有这能耐
你要不就得找外包
所以确实实有
有很多就直接去杭州找外包啊等等的
真正集中的
基本都在珠三角地区
因为有产业链
有电商
然后物流也发达
然后要不就以杭州为为基的整个的那个个三角地区区本在在这其他地区的电商运营其实都没有那么强
另外就是人才都挺稀缺的
但是电商现在是基础设施啊
对 另外啊
它除了代运营
还能干嘛呢
它可以找一些产品
自己做一个品牌也是可以的
是
其实现在很多品牌都是贴牌的嘛
嗯
其实他找一个产品
他做了这么长时间电商
他应该知道什么品类好卖
他找一个品
自己去开个店
自己弄
也是一种事
因为根儿上
我们做电商出身
所以我特别理解
这个阶段
好多人都会问
说那个是你们自己烘吗
我说用代工厂
好像用代工厂怎么样
你知道苹果也是用代工厂的
你知道耐克用代工厂的
本质上来说
哪部分溢出
在这个市场上
如果说设计能力
品牌运营能力
渠道分发能力是不溢出的
他就更值钱
你做这部分就更挣钱
而相在来说
如果生产能力是溢出的
就是说能够达到这个品质
只要钱花到位了
能到达这个品质的生产能力是溢出的
那本质上来说
它就可以通过市场化的行为来解决
所以
典型的比如说小米嘛
小米有自己的工厂
基本都是研发级的
而不是生产级的
然后他所有的这些工厂全是靠代工厂
是因为我们的生产能力是高度溢出的
他们有机会做出好的产品
而他们更缺的是比如说市场
产品啊
设计啊等等这些能力
所以在这部分
如果有能力的人
他完全可以靠嫁接其他的能力来做
就好像我们设计能力也是外包的
而且完那没有问题
他风险最低的呀
就是找一大哥
大哥手里有货啊
然后 对对对
他帮大哥做电商化改造
是是是 对吧 对
嗯
然后大哥可能原来就是线下开店的
然后现在有一产品
大哥也轻车熟路
比如说 对
比如说什么松露
松 松茸
而且有很多地头蛇型的品牌
就是当地已经几千万上亿了
然后
但是其他地方出来
这城市没有人认识
对 还有
现在就是抖音上助农特别火
就是助农
然后你去找一个县
跟县委书记聊一聊
对对 是
然后帮老农加电商
我们跑电商
我们跑线下
我们知道
就是其实很多相对边远地区
呃
就是产品非常丰富
但是在销售渠道和电商方面
确实非常薄弱
是是是
所以我个人啊
不建议他加盟一个什么图文打印品牌
那就是等于从零开始了
之前白干 对 嗯
啊
你们就一身能耐白瞎了
哎 是啊
所以我觉得为什么说这个问题适合刘文回答呢
嗯
因为其实当时刘文也有多种选择嘛
我去一家大公司去过
他是做一个独立的设计师的
这个studio
他是我去搞一个产品
我自己玩它
其实也有多种选择择
所以 当然
你怎么选的呀
很重要一点就是你曾经擅长的
以及你花过时间在这上面付出的
是否能为你下一个五年和下一个十年去做准备吧
嗯 所以
大家想一想
人生真正能干的
没几个五年
对
你现在的样子
就是你三年前的决定导致的
那么因此你就应该延续你这个东西
还有
我觉得就是义不压身
他干过这么多事情
说明他起码还是个很努力的人
真的
因为当时我做音乐的时候
我顺便还写稿子嘛
从大四就开始写稿子
就是补贴家用
然后
但是到后来
不论是做平安
文案还有等等的
是因为我写了十几年的稿子
从原来行业里边的评测
到后来整个就给其他的
比如说果壳
我有果壳的作者
然后呢
给其他的供稿之后
你会发现
你有一些个就是副业的技能
长在身上
它就是能耐
嗯
而且时间长了
它就是会有积淀
它就是会在日后能够帮你做的更好的一个东西
你可能觉得那玩意不重要
比如我
可能唯一现在扔掉的不太重要的是原来会会这些乐器
我学音乐出身了
你说这些乐器现在是彻底扔下了
但是当年在音乐圈里边给人写评测呀
给人家弄设备啊等等这些东西都留下来了
这不
刚才还帮蛋蛋把话筒修一下嘛
嗯 对吧 是 是 是么
艺不压身这事儿
没错 是
鸥哥往这条线深度发展
也能变成个维修啊
优秀的电
我要优秀电工
嗯 好吧
然刚大资
你觉得呢
我觉得前面看到这个问题
我也不太能理解他为什么会有这个想法
因为他有那么多技能
然后选一个
完全对
两臂一晃千斤之力
然后结果直接干一文员
而且我感觉像我
就以我出发
我选择打印件
我根本也不会看他的品牌
我就看离哪个离我近
我就方便
我直接去打
不是吗
我多说两句啊
就是如果你真的想加盟一个图文打印品牌的话啊
关键看你的选址策略
你的选址策略是开在学校周边
挣那一块一份的那种复印打印的钱
还是开在一个大的写字楼里
有很多大企业
然后你能捞点这种tob的大活儿
所以我的建议是
如果你要在一二线城市的话
我建议你要既然都加盟了
就最好去一个大型公司所在的写字楼
但是那种超大型的
都一人一栋
你也进不去
然后呢
你就比如说像北京什么地儿啊
像昆泰
呃 国际中心
就那样的
比如说有二三十层
每层都是一个一层的一样的一个客户
有保险公司
有这个什么金融公司
就类似这样的
他们一些真正的高端打印
会交给第三方的
不会自己去打的
所以这种活儿呢
要远比去开的学校一块钱一张复印那种挣的快
你要真的想干这个事儿的话
你就干这个
但是呢
我觉得他其实也不太需要说加盟一个品牌
为什么呢
因为这个行业的壁垒在机器
只要你能搞定的
是用户想雕出那个材质
你能印出来
没色差对
你就OK了
你
你是什么品牌
不重要
因为这个行业
其实啊
我认为还是一个有品类没品牌的一个行业
即使有容大这样的上市公司
对 但是呢
你要说加盟了容大
你没那台机器
他盖不着你
也不找你
是啊
所以关键看你这事儿你看的有多深
理解的清不清楚啊
所以
如果你是按照我这方式做你的公司
你一要具备一个能力
就是BD能力
就是商务BD能力
嗯
你能不能去搞定**的这一楼里的所有的前台哎啊
这是一个很重要的能力
走进前台呢
他们的做法是
先从免费印名片开始
新生
哎
你怎么对这路这这么熟呢
我跟一大哥聊过
大哥当时说能
但蛋能不能帮我推荐一下
让你们的听友都加盟我这项目
我跟大哥聊完了
说不能
你 你知道不
我跟大哥聊完了
我说不能
为什么呀
因为我没给你们印名片啊
没有
因为他那个确实没啥壁垒
而印名片呢
其实也是需要
呃 外包的
然后 所以
你比如说
你加盟了某一个品牌
他真正的能力是什么
比如说鸥哥
作为荣大打印来说
他每一个加盟商
在他看来
就是一个销售触手
接活的渠道
对
鸥哥接触了一个文总他们那公司
文总想印一个凹凸的一个烫金的名片
你那小设备做不了
你就只能把需求发到总部
总部过两天给你那么快递两盒过来
嗯 你知道吧
所以
它其实解决的是这样一个中央厨房的过程
对
你卖的是你销售线索
对 所以呢
如果与其是这样的话
说白了
就是大家共享了一台两百万的设备而已
哎 对
话又说回来
这儿又可以接着我们另外一个茬了
我们自己实际上也是在提升一个印厂的品牌
嗯
就是我们是想把中国这些厂家厂方的这些品牌
真的让它成为品牌
就是如何解决它
不只是通过机器的耗损
通过它接单量
二十四小时不停的运转
最终去进行一个纸的这样一个竞争
所以
我们自己也在做一些有趣的事情
当然
如果说这位听众
他要是想从这个方向去晋升的话
那他要学习的
可能更多的是就像刚刚说的
怎么跟客户去建立一个比较好的信任以及长期的合作
他如何去通过他专业的服务去解决客户的问题
而不只是我的机器怎么样去运转
他的这个印刷的基础技能
这个是不用考虑的
因为在国内
现在中国制造嘛
它所有的基础设备都是很OK的
大厂和小厂的协作也是很OK的
但重点是解决中间的这些协作
以及跟客户这个沟通能力
可能是一个比较大的一个提升的问题
所以
他其实干的是一个销售的活儿
就是BT公司那种活
对 是的的
跟你说话 对
比如说
欧哥他们想打一标书
我先拿我那破破机子
数码快快印一个
你先看看行不行
嗯 行 发到总部
然后给你
他是这么个玩法
所以呢
其实我个人认为啊
抖音快手时代了
你作为抖音号
都不用给人数码快音看样了
你直接
你直接到总部拍机子就有了了
对吧 嗯
你何必加盟呢
我觉得开店都不用
可以给欧哥顺便招聘一下啊
这个具备美工技能的
电商运营
还能写品牌策划文案的
这挺厉害的哇
这个欧哥他们是特别需要的
所
所有电商行业
他肯定行
基本上要具备这技能
全能使用
欧哥这边特招全能干了
那就是提问
这个小哥可以去你那上班呗
对
他肯定有这种能力的
肯定都是也要啊
嗯 好吧
那就到时候如果你要想去欧哥那求职啊
你就去巴比特咖啡的天猫店
然后跟他们嗑通
说我是蛋姐
听友欧哥说了
说这个
跟我约个面试啊
发个简历
对对对 可以
可以
发个简历啊
好吧
那今天就这样
最后说句我们的lolog来结束本期的淡姐创业
用我们的汪录为你铺路
蛋姐创业下期来哎爱情