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点击复制什么是创业？
做生意这东西挺好玩诶，
创业非常有意思，
只要我想办的事儿我一定要办，
干什么不重要，
跟谁一块儿干才重要。
但有时候会觉得很委屈，
我大哥就老说要钱还是要脸，
突然一下就感觉有钱了，
拿了第二桶金就买了一个宝马，
他的车就是宝马，
他们就开始了他们的创业之旅，
那个就纯属富有了，
对对对对对，
是真的是这样的，
欢迎收听新的一期诞姐创业蛋姐创业诞姐创业让我们以蛋姐的方式与你每周一见哈喽大家好，
欢迎收听新的一期淡姐创业节目我是那个打小就不怎么爱学习的蛋蛋，
所以今天呢，
我们请来一个教育领域专家来老鲁发个声音，
嗯，
大家好，
我是鲁西章，
嗯，
然后那个老鲁，
其实咱俩早就认识了哈，
然后呢，
当时一起也玩过沙盘，
同时呢，
咱俩也开过四董会是吧，
所以你其实的个人背景经历还是挺丰富的哈。
比较跨界一点啊，
能不能大概的先简单的给用户介绍一下，
你都有哪些职业上的经理啊，
是这样的，
就是我刚毕业的时候吧，
是应该是到呃0806年，
然后来了北京以后呢，
因为我我原来的专业啊，
是学这个艺术设计的，
偏服装方向，
然后我本科呢，
是学通信工程的啊，
然后呢，
我我就来北京以后，
我就跟我妈说，
我说那个找一个跟我有关系的，
因为我妈她有些同学在北京，
我当时就说我也不指望找一个什么特正经工作，
就是能上班就行，
因为我媳妇来北京那对自己要求还是挺低的，
然后我妈就有一同学就讲啊，
就是有个顺美做西服的啊，
你先去实习吧，
那当年顺美还挺知名的，
然后我就去了，
然后我就印象特深，
我我从那个东直门坐的那个985，
然后哗开一个多小时跑到顺，
就过了机场，
然后绿皮车对，
然后到了那个顺义郊区啊，
那个尘土飞扬的那个，
那个路边上有一工厂，
我想我说我去这地方，
我说谁脑子有问题，
谁来上班。
我就进去了，
去以后呢，
他是一个就是新加坡合资的一个服装企业，
然后呢，
我去了以后就是就先让我实习了，
当时我拿1000多块钱的实习工资，
那是哪年啊，
那是09年吧，
09年然后就是什么状态呢？
就是我每天来回啊，
单程大概是两个半小时，
嗯，
来回就得五个小时，
然后机场高速一免费以后，
就就经常干到三个小时单程，
所以我就觉得我说不可能有人会这样上班吧，
结果我们公司有一堆人啊，
都是比我年龄大的，
他们每天也能这么上班，
哎，
上了好多年了，
我觉得我说人家也行，
我也行啊，
然后我我就我没想到我在那干了四五年，
然后呢，
呃，
后来就是说，
因为我运气比较好，
我这人我觉得我还挺满足的，
我运气一直特别好，
然后呢，
大概干了有个不到一年吧，
嗯，
因为我那个论文写完以后，
我没去玩，
我就先来上班了，
然后我比这个其他的应届毕业生吧，
等于说是多工作了3~5个月，
然后当时我们公司每年是有个北京户口。
老板就找我谈，
说这个其实每年都有人定嘛，
然后今年刚好没有人打招呼，
我们就想给一个可能看起来能给公司那个脱造价，
哎，
对，
然后你愿不愿意我都不知道，
有这个事，
然后我想了想，
我说好，
应该是好事吧，
我那会也比较懵，
必须是好事，
然后我说那个那我要吧，
然后那那可以，
但是你得签一合同，
就是你要卖真气，
对你要走的话，
可能要就赔钱什么的啊，
然后我就签了，
签了以后呢，
这个工资其实很低啊。
呃，
到后面我做了就是全国的客户服务部的经理和电商，
呃，
当时我是力求要做电商，
我们公司特别传统，
他20多年了，
然后我就我我是客户服务经理嘛，
我就问我们老客户，
老客户说你们家要是上淘宝，
我们就不买顺美了，
然后我觉得这是趋势啊，
因为我还是很看重这个事儿，
我就不停的写报告，
后来呢，
老板就终于被打动了，
因为我写这么厚的那个什么调研报告，
实施报告，
最后就给了我一个人，
然后把我们的仓库就甩给我了，
嗯，
然后我就在仓库里面开始导致电商这些事儿，
我们舱室。
很多年根本就没有没有盘点过，
说实话货得不准，
电商一定要货准，
对，
我就在天桥底下找了一堆大妈，
然后分了两个组，
做了个流水线，
就是就是查嘛，
查货，
然后换袋子，
就整个把产品分出来，
那还挺有歪招的，
然后这个事儿就特别苦逼，
你知道吧，
就是我们的仓库就大分扇，
然后没有空调，
然后那个很多老货，
他其实很多灰尘，
我就每天坐车跑到仓库去，
然后一身泥，
然后我后来就怀疑我自己，
我说我是不是有病啊，
每天对吧，
跑到这儿来，
然后什么人也见不着，
跟一帮大妈在这论货，
然后但是这个事儿其实对我是改变最大的，
就是我在顺美这4年吧，
因为你你基本上不可能走，
你的工资也不可能涨啊，
就这么多，
那你路上又这么长，
你就只能想一件事儿，
说我是不是在这个公司呢，
能学到最多的东西，
所以我还是挺努力的，
我就是每每天去，
我想这么多时间浪费在路上，
我一定要来了，
能干的事我都干，
然后每个部门有什么需要帮忙的，
我能帮的我都帮啊，
这个事对我其实帮助。
特别大，
所以其实我理解的是当时在一个相对比较传统的服装企业搞电商化，
就是在传统行业，
因为服装是往下走的，
尤其是在北京做这个人力密集型的工作啊，
其实但是电商是新业务，
所以这个口我其实是抓住了，
然后因为这个事儿，
其实当时有一批在北京刚开始做电商的，
你换到一个特别明显的特点就是都是年轻人，
就是公司里边老板说那那你来做吧，
你年轻嘛，
你来搞啊，
这样的话也也跟老人没关系，
但是业绩非常的就是迅猛，
就是开年会的时候，
别的部门都说我们哪哪分公司今年那个保持持平，
还还挺挺高兴啊，
意思就是说我还可以，
然后电商部门说我们这个增速200%，
300%人就觉得不可能啊，
怎么你怎么做到的，
就是这个是当时那段时间是一个比较颠覆的啊，
所以其实这个对我带来的这种就是资源方面也比较好，
就是实际上公司给了我一个非趁的平台和机会，
然后我正式的进入到北京的电商圈子里面，
那其实当时也看项目，
比如各大平。
牌服装的电器的，
那么那一批人，
到今天好多人还在电商行业，
但是很多就变成特别好的朋友了，
有很多帮助的地方，
这是我的第一份履历吧，
然后呢，
从顺美这个，
呃，
离开之后，
因为我的这个也结束了嘛，
呃，
老板就想让我来负责那个就是制装部啊，
或者做他的什么叫制装部，
就是工服，
就大客户，
你们不是有定制那个工服啊，
全部都一样，
这是属于单独的一个部门，
然后我说我一定要做新业务，
我认为我我在北京，
我要去做那种在趋势上的事情，
多尝试，
对，
就是如果这个行业你看得见他再往下走，
就是待遇好，
我也不干了，
我一定要做那些能够往上走的行业，
那年你多大呀？
哎哎，
我算数不太好，
反正那就是大概是一五年吧，
反+20多岁出头吧，
二十出头三三十三，
那你长得可够老的，
我跟你我这么说吧，
就希望创业的人啊，
你就得多担待是吧，
他也没时间敷面膜，
然后呢，
这个到今天我还是很感恩这家公司。
这个所有的同事，
包括钱老板都还是非常认可我了，
然后我就出来以后，
当时就有一个机会，
就是做创业项目，
就是张小何，
当时呢，
小何呢，
实际上是也是融了好多轮，
呃到有点困难了，
其实说实话，
然后当时应该我没记错叫真顺，
我们投了有1000多1300万真顺资本，
对，
然后呢，
就是说大家那时候其实还没有IP的概念，
但小何实际上已经有大量的IP，
很多年的积累了，
然后我自己觉得我说哎，
这流量绝对没毛病啊，
对吧，
然后现在呢，
又有品类上又有一个空间，
就当时大概应该是在呃300~1200之间，
没有这种产品，
我们等于说从零在箱包类目这样的一个品牌，
然后我没记错，
是2月10几号我们开的第一单，
也就是说投资人的逻辑是说，
第一你必须得做电商，
第二呢，
你必须是要自己做货，
因为我们当时都是授权，
在中国这个环境，
其实让你做授权是挣不到什么钱的，
然后我们其实还挺猛的，
就是呃，
当时跟老樊跟那个我们大概三个人在东区国际。
翻一下啊，
这块儿呢，
丹姐的老听友可能知道一个人啊，
叫繁星哥樊老大，
然后呢也是达档尔问的主播，
那他呢，
就当时跟老鲁是同事，
对吧，
你们俩当时各负责什么呀？
呃，
他负责投资人和供应链，
较偏运营，
所以呢就是我就在东区国际，
我们那叫后场，
就一个那个民宅找一个三居室，
然后我带一个小队伍，
我们从三个人开始，
然后大概到团队20多人，
都是我在招人，
我那室老樊呢就是到处跑，
因为供应链你也从零开始见找厂家开门，
什么发货物流啊，
然后还要投资人要见面，
很多事儿就他对外我对内，
然后我们大概我记得做到八九月份吧，
应该一个月流水到呃500多万了，
所以其实看效果还是可以的，
因为当时那个品类有机会，
就是我们通头钻展拿到流量也是非常便宜的，
导致一个事儿特有意思，
就是我们的运营，
我下面那个人我不是特别忙，
我们有有一次杭州开会，
香包内幕他去，
然后回来说。
我们家特牛，
因为我出去以后，
传统的那老板都给我递名片说哇，
你们家绝对大牌子，
因为我每天打开电脑都看得见是你们家的广告，
但是他们不知道，
其实这种定点的CPS投放，
就你看CPM实际上是很便宜的，
就是当时因为是这个品类里面这个价格带的东西实际上并没有，
然后这个产品形态也比较新，
所以我们可以把流量全部洗一遍，
那是因为那个时候还有一些红利，
因为之前房兴科也讲过定价的策略，
就是你们当时张小盒的箱包定价也是有技术，
就是我们当时包括京东啊这些上线，
真的就是100多块钱抢箱子，
啪就流量就拉上去了，
然后呃，
逐步的扩渠道到现在，
呃，
应该我有一段时间没了解这个项目了，
反正就是到后来就是逐步的全品类来做，
但是现在应该是一个相对传统的业务了，
但是我觉得这里面我提一个点，
就是说我们实际上是跟原团队是个合作关系，
但是你的基因很重要，
叫到今天，
我记得是两年前，
我们这个呃小何的创始人还找过我，
说呃现在要把这个项目卖掉。
或者这个角度就是他们本身你的主创团队，
你的基因是什么？
呃，
即便这个业务把你啊作为一个扩展业务，
如果说到后期的话，
你这方面没有合伙人级别的，
你继续在做的话，
你也不太擅长把它做的更好，
但当时是有一个机会是呃做otoo的，
因为它品类其实已经铺起来了啊，
其实后来当然融资呀什么都有一些事儿啊，
就是我就不细讲了，
反正这是我第二份的，
我也我觉得，
所以后来繁星科去了京东，
他是他应该是最早在京东，
他当时是京东的这个自营，
做了一段时间以后，
他有这些流量可以做pop，
就是第三方，
他属于那个阶段在pop上的这个主主创人之一，
然后从京东出来以后啊，
他应该是去了汽车人，
呃，
小狗小狗电器就是那个那个吸尘器套之类的的，
然后呃，
去了卡马，
卡马做服装的，
然后他属于老电商人了，
然后我们做的小何，
然后小何这个事儿呢，
实际上是大家都在这个事上接触到了投资和资本，
也见识到资本的这种力量，
就对你的帮助，
然后他就又拿到一笔钱。
去做了这个，
那你呢，
我当时就是从这个项目上出来以后呢，
我还是对平台比较有兴趣，
当时你像这个找钢呀，
什么找塑料呀，
这几个平台都在做，
然后后来呢，
我那会儿创业也是特别累，
然后呢，
我就歇了一段时间，
歇了一个多月，
然后有朋友就说那个有有个叫中发的公司啊，
特老有实力了，
做元器件的平台，
然后缺一CEO，
你要不要去缺一CEO，
他们他们要找一CEO，
然后我觉得我说你看我一直是做品牌嘛，
入驻人家平台，
现在我可以做品台，
哎挺好一事，
还是电商，
实际上就是你，
你会发现你你的每一份工作不是说完全跨过去的，
是延续性，
对他有，
比如说这个服装，
你一半是服装还是一半是电商，
然后电商过来，
你可能做了IP电商化，
对吧，
你你可能两个方向去继续做变电商或者是IP往下走，
实际上我是走了第二条路，
就是我从品牌商做到平台去了，
所以在中发干了有有两年的时间，
就是当时是集团的VP吧，
然后我主要负责整个所谓的这个电商平台业务。
然后我去了，
我就惊着了，
就是我我我印象挺深的，
我问那个他们那个当时的团队100多人了，
然后我就说，
我说那个现在产品或者平台的问题在哪？
他说我们SKU不够，
我说现在有多少吧，
他说现在大概一个多亿吧，
然后一个多亿，
我说我说你卖什么东西啊，
就是因为我们原来做你比如做服装，
你你SKU+SKU，
你也就可能大几百甚至上千，
你上亿是什么概念，
我说那那那你说不够是多少才够啊，
他说我们估计下大概得两个多亿才够，
不为什么呀，
就是你要知道它是个供应链，
就你一台手机里边啊，
就是卖扣算一个你所有的元器件，
最小单位算一个SKU，
你想光芯片就有多少种品，
我传感器，
三极管，
然后这里面还有好多进口的又国产的，
所以它，
呃，
这个老板上是想做一个就是btwob的这个其实是个很大的生意，
就是每年大概市场规模也在4万亿啊，
然后呢，
我在这里边干了干了一年吧，
嗯，
我就给老板写了一份东西，
我说那个根据我这。
这么多年电商的观察，
我认为这个业务不成立，
我建议关掉SQ太多，
供应链没太复杂，
是不是这个逻辑，
就是说实际上你会发现就是你包括最近咱们打贸易战啊，
为啥要制裁你，
他制裁他为什么呢？
就是你比如说罗永浩老师去定个芯片，
您要是没定，
那他是有排期的，
他是计划经济歧视，
你不是说你你今儿现要就有没有，
那你这会儿要这东西就贵了，
谁家比如说做OEM的有点存货，
或者哪个代理商说点存货非常贵，
可能翻10倍卖给你，
而且还不一定够你用的，
所以说它是一个计划经济，
他就是说你可以用京东逻辑去做自营，
那你就自己采货，
你敢吗？
你想你这是做这个物业这平台的，
你是不懂行业的，
那你不改对吗？
好，
那你又想做淘宝，
淘宝是说我们双边撮合，
中间有个支付宝之类的东西，
把它能打通，
交易这个行业不需要一个市场，
就是我们是凭票买自行车的年代，
您说我现在搞了个自行车交易市场，
谁去呀？
现在买自行车的凭票，
那交易市场没有人在那卖。
所以这个业务逻辑它不成立，
我说两种方案，
第一种就是说我们拿代理资质，
你比如说德州仪器这样的大厂，
他全世界就那么几张license，
他没有那么多，
他不给你放了，
你们就帮我们把单子搞定就行了，
它是个非常封闭的一个系统，
那你要拿到这个资质可以，
而且你也愿意花钱去囤货，
这个货市场是有波动的，
有很大的风险，
而且这个单子都是就这个行业的订单都非常大的，
要要么就是说你把这帮贸易商不是打个包，
大家一块儿把流水一合并单上市也挺好，
对吧？
但是这两种思路，
老板都是觉得他想做交易，
所以我可能跟他在上面还是有点分歧，
但是我我会告诉他，
我说请您把我负责的这个业务砍掉，
因为没有意义，
浪费钱，
当然这个事儿一说我就失业了呀，
老板说你这什么意思，
说娜娜，
呃，
你你说怎么办，
我说你最多就是说你现在做服务平台，
就是你没有办法一次性切到交易上去，
那你做个服务平台，
通过服务来把这个壁垒建，
那样就离钱远了啊对，
就离钱远了，
然后后来就是干了大概两年的时候，
呃，
当时我们老板就觉得可能还是第一个。
我们作为职业经理人，
他开始正式启用，
从外面找了职业经理人，
他觉得还可以吧，
然后他也比较愿意投入啊，
对人才还是很重视的，
然后就找了一些更贵的人来，
那这些人我就还有圈里的人，
我就不详细说了，
总之就是大概年薪都在好几百万的人，
然后他们来肯定是比较专业的职业经理人，
那就会派，
就他不是招一个AP啊，
连VP带总裁这么好几个人，
那就有政治斗争，
然后呢，
我不太喜欢这些东西，
就我就直接找老板就谈，
我说那个当然我觉得他们有他们的专业度啊，
那那就是刚好有创业机会，
因为我当时接触到这个教育行业了啊，
我说就别浪费时间，
我我带着我们的总经理和两个VP，
我们一块撤，
把位置快速腾出来，
你们去做你们想做的事情啊，
然后这就是相当于第二阶段，
我实际上是在一个呃平台做平台的一个公司里面服务了两年，
但是其实你说这个现在有10几分钟啊，
我一开始介绍你是一个在教育领域的这个很懂的人。
现在一点教育没提，
电是电商马上马上就要到做教育，
但是我我再小结一下，
就这份工作实际上是让我从平台或行业的角度，
呃，
建立一个逻辑，
就以前我们在行业里面是在做自己的一个店，
或者一个做点一个产品，
实际上你会发现你一定要关注行业，
就是你看有些人他会看新闻联播，
他会看那个人民日报，
是因为真的是有影响的，
就是尤其你在做项目定位的时候啊，
其实你应该知道你的行业走到什么阶段，
这个是有有有差异的，
所以这份工作对我来讲帮助非常大，
就是我会有一个概念，
说你要从产业上角度去看这个问题，
一层一层往下去剥离它啊，
当时就是说我们呃也接触到创客教育了，
然后创客教育其实刚刚兴起，
就整个行业是一个完全荒芜的状态，
就大家都是概念特火，
然后有一些工作坊，
有些活动很爆，
人很多，
但是没有教育产品，
那是哪年，
应该是，
我想想啊，
3年半以前吧，
那是你初次接触这个创。
客教育，
对对，
就是实际上是，
呃，
创客不是双创是一起的嘛，
因为我们当时深度和这个中关村在一起做双创的这个大街的这些活动嘛，
它是一个里面的细分板块，
但是呢，
我对教育还是有点兴趣的，
我就发现诶这个东西是新的内容，
但是那会儿创客教育是真的成人吧，
大家那时候其实概念是很模糊的，
就是有的人说啊，
创客教育是不是培养创业者的，
我后来就是说到我认为是应该是谁呀，
谁拿到钱就是火星人还是谁，
就是呃，
资本第一次投到他这里面来，
我们才认为说至少有一个第三方认可了这个品类，
这个品类才成立了，
在这之前我们在做这些创业，
就是店面，
我们自己在做培训机构的时候，
实际上我们你真的去问他说你这品类存在吗？
还都有问题，
就是你们自己在自娱自乐吧，
是吧，
大家那时候名字也叫的比较杂，
但是真正开始有界定，
我认为还是应该是资本开始介入的时候才算数，
当然也不一定是他们家，
但是我我觉得这是一个标志性的事情，
那你觉得当时对创科教育的理解？
呃，
什么样的定义，
我们当时的这些人呢，
其实第一个就是说传统行业的人，
他们属于说在观望，
他觉得这个东西挺有意思的，
但是他们做教育很久了，
他不认为说这个东西有出口，
有体系，
有内容，
所以他们就是说有点看，
在旁边看，
然后还有一帮人就就对教育不太懂的，
你觉得这当然这才是好教育啊，
你看让孩子们每天去，
呃玩那些程序，
3D打印，
然后他能学到很多实操的东西，
这些东西又跨学科，
这才是培养未来的人才啊，
这才是好教育。
所以其实就是说有有一群外行，
我可以这么就是粗暴，
简单粗暴，
当然也不一定很对啊，
他们是很看好的，
然后业内的人实际上是一个啊，
相对矜持的状态，
就是我们观察一下，
看看当时很多呃，
大的品牌还没有涉住这一块儿啊，
那是这么一个阶段，
然后呢，
当时就是我们就义无反顾的就开始创业了，
所以我其实印象挺深在哪一点呢？
就是我记得去年还是前年就晒那朋友圈特别傻的那十大大十大傻第一名，
你知道是什么，
记得什么什么呀，
就卖房创业。
对对对，
就是我当时呢，
你当然卖房创业，
我当时就是我要买房子嘛，
我有北京户口可以买，
但是我就两难，
我说我要不然就是把房子卖了，
付个首付，
然后踏踏实实去上班去，
对吧，
就是你你该干嘛干嘛，
那第二种就是说是不是想再去给自己一些机会，
其实有有点偏赌博一样的啊，
但我觉得创业有时候是这样的，
你就做一些决定明白，
所以能把这个首付款去创业，
这个一般人还做不了这个决定，
对，
其实我有时候我觉得做事吧，
我给我自己也把路给堵一堵，
就是你你别你别想着老往后退，
你要决定了，
你要为这个决定要全力以赴去，
当然这个事儿其实对家庭并不是一个特别好的决策，
因为你觉得这个东西实际上创业不要把呃，
家庭跟这个你的工作连在一起，
但是其实很难平衡，
是的是的，
就是，
所以我今天也在想，
我说我来的路上，
我说那诞总会问我什么呢？
会不会问到说你怎么去理解创业，
我在想，
我说他要问我这个问题，
我就告诉他创业是一种生活方式，
你。
还发现它就是那样的，
你每天不就是这个状态吗？
你还想把它分融到一起，
而且它的这个波及面，
它牵扯的事是非常多的，
就是你你真的没办法做到说又要家庭平衡，
又要说什么好好的不可能的不这条你选了，
你就得接受他所有的事情，
所以反正当时就是说我觉得这个事我们还是要投入的，
所以我就把这个钱就投到创业项目上去了啊，
这个事直接导致我在上一波有机会买房子的时候又没上车啊，
这挺痛苦的，
咱俩一样啊，
是吧，
然后就是我，
你说我媳妇啊，
天天说什么呀，
就是你看让你买房的时候不买，
对，
然后呢，
这个身边人都有房了，
这儿子该上学了，
咱还租房，
是啊做，
但是其实我我觉得就是因为我做这几年教学，
咱们稍微偏一点题啊，
你的孩子未来会变成什么样的，
当然跟他现在享受的教育资源，
包括学校有关系，
是不是我觉得啊，
他最会像什么样的，
会像你，
会像他的爸爸，
像他的妈妈，
就是他的爸爸妈妈是一个怎么样一个状态的人，
在做什么事情。
这个是最核心的教育，
就是他应该占到一个我认为到50%以上啊，
其次才是说他现在学校甚至培训班的事情啊，
所以说如果我们是在一个这样的一个状态下面，
他应该会像我们一样去思考问题，
或者说我们在解决问题，
或者在创造一些价值，
我觉得这个是一个比较虚的啊，
但是说从长远来看，
我觉得这人应该是一个一个榜样的状态，
就是你得为他也打个样啊，
不一定是非得让他有个非常好的房子，
或者一个非常好的学说，
当然这个在海淀还是很重要的，
对吧，
我们最多是兼顾他，
就是说远了就不说这事了，
就是说看来你也是有故事的人，
那个有挺多挺多事，
反正就是当时卖房创业吧，
其实那个对我来讲其实压力也挺大的，
那当时创业做的是什么？
就是我们其实我们其实完全没概念，
你知道吧，
就我们其实对于教育都没有概念，
你知道我们当时有多傻吗？
我们第一个店开在一个地下广场里面，
里面全是创业公司在里面，
然后当时我们有一些朋友是做教育的，
我们就搞起来了，
然后搞了。
有段时间发现怎么搞呀，
说这个东西到底方向在哪啊，
然后就找人家来给我们看一看，
人家说你们真是胆子够大的，
就是第一你们这个方向没有任何的课，
对吗？
你们的客在哪儿没有，
你们的体系在哪，
我们都不懂什么是体系，
然后说你们店开在这儿，
你们门口有人吗？
你们连人都没有，
更别说家长和孩子了，
就竟是吐C的赔死，
我告诉你就是我们都没有人看好这个事，
就是说你们这事要能跑出来，
那咱俩都算是奇迹，
当然我们这个，
因为当时我们实际上在股权上啊，
我觉得还是有一些认知以后非常有帮助，
就是说第一你必须要投钱，
我们不接受说什么资源入股，
什么什么什么兼职入股，
没有你要做就全职，
而且第二必须要这个钱，
必须是要五十万一个单位起整数倍，
如果不到这个钱你不要进来，
所以当时好几个人是愿意做的事，
但是因为这个这件事筛出去好几个人，
最后是留下来四个联合创始人，
我们四个人一起在做，
明白，
那么这件事情就等于说大家。
全是凹的状态，
我们真的是在这三年的时间里面自己啊完成了一套，
就是大概有8年到9年的课程，
自己去研发，
全部全部是原创，
这块没有像能借鉴日本台湾的经验吗？
没有，
就当时我们能找到的资料，
能找到的课都是非常零散的，
就当时市面上是什么呢？
是工作坊，
就是你今天来带孩子教他一些东西呢，
大概就是一会儿或者两三天，
或者一两周，
更像现在的体验课，
对，
就是你要说让他变成一个教育，
说我们有教学目标，
我们今年学什么，
承上启下，
然后为什么来达成，
为什么要学它，
这里面有教学方法，
这个是完全没戏的，
那时候就只有3D打印机的一些初级的东西，
然后有一些电路的，
然后好多这个教具都还没有完善出来，
当然那时候可能就像macbblock的东西，
乐高的东西还是主流，
但是跟你们当时同时期出来的有一个叫编程猫的是吧？
对编程猫，
其实你看编程猫包括火星人，
包括呃帕皮，
呃，
还有那个叫玉乐湾啊，
然后还有谁呀，
反正我们这几。
几家啊，
你会发现都是那个时代，
就那那一年办一波一波，
然后到今天你像他们长成什么样的了，
全都不一样，
也就是说这是我在这个行业入行以后，
我觉得很有意思的地方，
或者有价值的地方，
就是它这个行业其实包容度很大，
它的可能性也很多，
延展空间大，
对，
就是你要别的行业呢，
可能这个模式啊，
最后就比如说五家不同模式起步的，
最后可能就80%就黄了，
这个行业你看这几家就打一桶了嘛，
都在都在，
都还有自己的生存之道，
然后黄了的叫自己作，
什么叫自己作呀？
呃，
我不能说谁家啊，
当然这个业内人大概了解，
就是说他违背一些行业规律啊，
比如说就是对资本过于的迷恋，
就是就这个行业其实它是个慢周期，
就是我认为底层啊，
呃，
资本他投的是像比如说所谓的叫指数增长对吧，
但是这个行业您跟我说两年以后让我变现翻一倍两倍，
我只能学费涨一倍，
或者校区增一倍，
这两件事儿能干吗？
不能干呀，
干了就是自杀呀，
绝对是不是扯。
操蛋的问题，
所以说当资本在这个行业里面有预期以后，
你又不是说呃，
全部凹印在线上的，
你实际上是做不到这件事情，
这个行业对资本的吸引力更多的是我看到的是现金流充沛啊这一类的，
但是做教育它真的是一个需要有耐心的一个行业，
就是说大家要做这个行业，
你你要说想赚快钱，
您趁早别来，
叫害人害己也进来啊，
但是这个行业你看他是非常早期的，
所以说他在有一些营收压力上面，
他可能就开始走一些极端化的路线，
比如说啊举个例子，
疯狂对我们就是说比如招生课包是吧，
我们可以做两周甚至一个月的免费课，
但是如果你要干一年的，
那可能就有问题了，
对吧，
但是这里边儿，
呃，
就是很多行业里面原来的人很多少年都没这么做，
你觉得你在创新，
在颠覆行业，
很可能这事儿就把你干死了啊，
反正就是身边确实有，
就这最近两三个寓发生的，
呃，
大概就10多个店就轰然倒塌，
就整个全部全部出问题，
然后。
像这样的事情也在发，
当然他也会影响这个行业融资啊，
就我我就发现这最少你别作，
你不要作，
你像我还知道别的家，
比如说做教育，
他现金流很好，
他怎么还呢？
他们家老板把账上的钱去去投小煤矿去了，
做ptwo去了，
比方说之前那个ptwob报了，
对，
就是那涉及那个案子也挺大的，
我也不说哪家们都挺熟的，
就真的是属于在钱处理上和股权上有问题，
所以就是你经营多年的品牌建立起来的信任度，
口碑轰然倒塌，
对吧，
但是这个孩子啊，
学英语啊，
起码能掌握门口语，
学这个篮球什么滑冰啊起能掌后门技术，
学这个创客也能学啥呀，
他是两个维度，
就是第一个呢，
如果说呃，
我们让孩子玩啊，
我们让他玩的开心，
在玩的过程中间掌握一些技能，
实现一些自己的想法，
形成一些所谓的正反馈，
就是素质层面，
我认为非常有意义，
这是第一个维度，
第二个维度就说家长说咱。
他孩子小学前或者三年级以前是是可以的，
但是你你会发现家长的三观是在上小学的第一次被刷新一下，
就他对这个事儿的看法会变一次，
为什么？
呃，
就是就是从幼儿园到小学，
他会轻易幼升小，
他在幼升小的时候，
他发现啊，
这学校招孩子是要是要面试写字的，
海淀的孩子要1500个英文单词的，
然后所有的孩子都上了，
咱们家孩子你看这几年快乐教育没上了，
他会很有压力，
所以他就会要求自己做一些调整，
然后三年级实际上就是小朋友大概一二年级实际上是一个从幼儿园把生活习惯慢慢过渡到啊，
就是学校的一个过程，
三年级他会开始上难度，
就是他开始在学科上有点考，
我就是从三年级开始得不了100了，
对，
就这个其实是一个分水岭，
就是三年级，
如果说呃，
您当时这个经常考第一，
你可能到四年级都不用你爸怎么去管，
你就觉得我就是好学生，
我当然是前三名了，
你会形成一个正向的自我反馈，
你就会变成一个学习特别有习惯的。
他刚才你说那个幼升小的这块儿啊，
人家说考1500个英文单词，
跟你学这个创客教育也没关系，
报一个vipp的完了是没关系，
所以说这里面就要看他适合哪个受众，
哪个人群，
对吧，
比如说你像咱们去，
现在我认为就是教的比较好的，
学费也相对高一些的家长是很明白我要什么的，
有些他就是说我很非常清楚，
有些学校他是有科技社团的，
然后呢，
这个孩子在这方面有所长的话，
他会占到一些便宜，
我举个例子啊，
我就不说是哪个学校了，
那我可能呃一直在社团里面再参与，
但我们家一忙，
我说社团咱就别参加了啊，
咱去补语数外吧，
那你的科学课老师就可能跟您说说咱家孩子其实这方面有点特长，
您要是一直在里边主力的话啊，
我我们到时候这个升初中可能会有一个学位明白啊，
这种其实是有一一些一些机会的，
第二个就是说现在咱们这个比赛，
去年不是这个全白名单了嘛，
好多比赛不是就是不备案了嘛，
这里面有很多是科技类的比赛那。
这些比赛实际上是学校所看重的，
他要要这些孩子的，
呃，
这是一类对吧，
然后还有一类就是他，
呃明确的说其实是有出口的，
比如说呃，
国外的对吧，
国外比如说像我们前天刚做完这个项目式教学，
一些海外的很好的学校，
他现在在筛孩子的时候，
他要履历的，
你们家英语都特好啊，
你们家都有老师的推荐信，
老师的推荐信水分都很大，
那我怎么知道你到底是不是我想要的人才，
他现在很看重说你的思维能力，
你是不是可以有一些实际操作的能力，
你的协作好不好，
你是不是真的在解决问题，
有一些项目操作的这种实际实操的东西，
而且有要有证据啊，
有没有照片，
没视频这些东西，
那有没有出过报告是吧，
写过小的论文，
或者造一些东西出来，
这些东西实际上是有些非常好的学校他所看重的，
那这些东西在大学的那个履历往前推一年半年，
我们国内的一些机构是可以帮你做的，
但是很贵了，
可能一二十万，
然后这里面还有一些成分是有问题的，
那他去面试的时候容易被一问细。
啊，
就露馅了，
那家长说我们家初中就要出去，
我知道这东西的价值，
那我在初中阶段就让他去参与这样的项目，
我可能就花一两万，
那个很值，
这是直接就算钱的，
18-2，
他等于16，
我立省16万，
关键这孩子还是真履历，
所以他这个实际上是有比较明确的一些出口的，
就是我们所有做的这个业务啊，
如果说你教育行业的这个内容，
它没有这样的一些细分的或者大的出口的话，
实际上这个题量是在行业里面，
它是有一个天花板的，
它不可能做的太大，
所以当然你们教的其实不是3~8，
而是12~18，
我们其实产品线的这个过程实际上也是逐步来的，
就是一开始是小学段，
然后后来呢是往下走或者往上走，
就是到学前，
然后再到初中，
到大一点，
也就是说你比如说举个例子，
为什么会做小学段为主，
比如说这里面有有不包，
包括我之前的项目，
还有其他的项目，
咱们可以说一下整个教育行业就是做这个这个小学段和做K12。
以及做这个早教幼教有什么本质不同吗？
第一个就是说，
因为我我之前我们在做合伙人的阶段，
我们找了好多的运营总监和校长，
实际上效果是并不好，
比如说我们就开了个会，
我说咱四个别在这装了，
全部下一线做校长去，
你别指望别人帮你搞定，
这就是你创始人，
你千万不要指望说关键的事，
你招职业经理人搞，
这不可能的。
所以做了校长以后，
我们就发现校长其实在我看来啊，
最重要的就两个工作，
第一个招生，
第二个续费，
就是其他校区还有别的事儿，
那这两件事儿是必须你要主盯的，
这两个事儿出问题，
校区就基本上没戏了，
先得活下去嘛。
那么招生层面上我们去看，
就是说如果说你做小学段，
大概三年级，
他会有个上下，
就是三年级之前的孩子相对好招生，
然后呢，
他有个平衡点，
就是说这孩子呢，
他小学一年级到三年级呢，
他呃基本上比较好管理了，
就你上课，
你要太小就玩嘛，
全是孩子，
你这教学你其实很难教学，
小学班主任都给管了，
对他至少守点规矩，
就教学老师，
老师可能经验不太。
充足，
但好还好能把课给教了，
然后他他认字了，
你知道吗？
他认字他就可以看得懂电脑上的那些，
这种教编程他能认识这些东西啊，
他认知能力达到一定程度，
他的逻辑思维也能够接受你教他，
比如说编程那些思维，
或者是电路，
他甚至能画电路图啊，
那这些东西在小学1~3年级上也具备这个条件了，
但难度在哪呢？
一到这个小学阶段，
原来是报课外班的孩子，
就一批孩子就就不报课外语数外，
哎，
就是他已经开始做这个事儿了，
他的报班儿的人就变少了，
所以他，
呃，
就是说从我们的角度来讲，
主抓的应开始一起步，
就是说一一到3年级很重要，
那么3~6年级的这个阶段，
就会发现1到五年级，
六年级这孩子有升学的压力，
以后呢，
他会流失掉一批，
那这个时候你有没有在这个阶段给他出口，
我举个例子啊，
比如说咱们去年海淀和西城还有一些叫特长生对吧？
我呃，
我们家就有一孩子在这边，
比如上了三四年吧，
然后呢，
有一天他们就来说拿拿点东西。
把造的东西拿拿过去面试，
我说什么面试，
他说那个特长生面试，
我说诶，
那那咱们就好好准备准备啊，
但是还是你你做的，
所以他实际上拿了一个什么，
他就是3D打印的一个东西，
里面带个传感器叫甲醛探测的这个东西，
然后呢，
他去面试的时候，
这边左手一半全都是航模，
人家日本人和德国人做好的，
很非常的航模，
孩子们把它粘起来，
然后遥控器可以让它走，
让它飞，
这边呢，
一水的机器人厂家生产好的，
你组装好了，
哥们儿，
这是一个原创的，
说嗯，
评委老师，
这个程序是我自己写的，
然后这个壳是我3D打印的，
然后这个东西有一个功能是家里边用那个药水去探测甲醛，
可能不太灵敏，
我觉得我在想能不能让它更准确一些，
数字化，
所以我上面装了一个屏幕，
我用的是ANA的屋脑板，
这个程序呢，
传感器的管角的程序是怎么设置的，
然后它可能不是很准确，
但是它至少做到了量化，
关键这个东西从0到有都是我自己做出来的，
而且我做它是有一个目的，
它解决一个生活中的问题，
这叫高下立判。
嗯，
所以这名额就俩，
他绝对拿到一个明白，
也就是说其实这个孩子如果学完这个创客教育之后，
也许他能往工业设计师发展，
也可以往这个程序员发展，
也可以往一些比如说有创造性的工，
所以它的教学目标不是说我要学什么一个技术，
当然是一个很重要的模块，
他可能说更多倾向于说创造力培养，
然后创造力培养这个事儿你去理解他发现其实创造力是培养不了的，
每个人都有创造力，
从小都有，
是我们各种教育把他给打磨了没了，
所以你要做的是说保护好这个东西，
就是让他在有问题的时候，
让他有想解决一些，
有欲望的时候，
你提供一个环境，
提供一些老师，
我们就不能叫老师，
叫引导老师啊，
给他给一些建议，
提供一些辅助的这样一些手段，
然后他实现一些事情，
他把一个想法变成现实以后，
他会形成一个自我的正向反馈，
所以也就是说创客教育最好的年龄段反而是那些一年级到5年级的孩子，
对，
就至少从现在来看的话，
他们。
能学会那些技能，
然后他们的时间还相对充沛，
然后到了大的孩子，
你会发现就是我们，
我们比如说有有些评测啊，
就是你的想法还多不多了，
有没有更多的火花了，
你会发现越大的孩子越少，
就是初中的孩子，
其实他学这些课他也不会，
你知道吗？
他就是三年级和初一他来接触这个东西他都不会，
但是他是白纸啊，
但是那六年级孩子就不是白纸了，
对他学的可能更快，
他逻辑思维不是更好嘛，
但是他的创新能力就明显弱很多，
被条条框框框进去了，
所以所以从校区招生来讲，
反而不是说就是真，
就是换个维度，
您您现在说真话啊，
从实际落地角度来讲，
还真配置不了高年龄段，
为什么这个对老师要求太高了，
所以我我给建议说，
反而你是说应该在学前，
就是一旦主力课程，
比如说1~5的，
1~3的开起来以后，
你要尽快的去铺年，
学前的就是3~6岁的，
为什么这个年龄段是你的客户***明白，
就是他们是家长，
对教学要效果要求并不高，
他觉得孩子玩的开心就好了啊，
有特色就可以。
啊，
当然你你肯定要有你的体系嘛，
但是最起码你能蓄积在你的***里面，
你祸心和续费这难度可真不是一个难度，
但是我就是有一点啊，
就是说你看学语数外也好，
还是学足篮球也好，
他其实都有一个反馈，
就是说白了就是家长知道学完了能干什么，
对吧，
就是你学好了也许能进校队，
然后呢，
但是学这个创科教育，
你们面临很大教育市场的成本，
所以就是说我为什么说我从去年，
嗯，
我就我这项目干了三年多嘛，
我就从这项目上出来了，
我现在做行业服务了，
就是说它是一个好教育，
但是我现在认为呢，
它并没有一个非常明确的大的出口，
他是服务一小段的人的，
就是您在一个地方开一个这样的这个教育啊，
你一定是高端人群，
就是他们对应试，
对这些东西没什么要求，
他们家具有钱啊，
他们家希望让孩子是一个有能力的人，
你的理念，
你的教学的这种呈现，
他觉得我不需要看到那么直接的东西。
我觉得你在培养人这样的家长，
他对孩子未来他不，
他不需要让孩子未来找一份特好的工作，
他爸都给他安排好了，
他需要这孩子不傻啊，
他需要这孩子能把这公司给接盘了，
那这些人他会认可这种价值观，
那这种产品他就必须是服务这么一小撮人的，
那他一定是很贵的，
他一定是说在各个方面更更扎实的啊，
它不太一样，
那我从这项目出来，
我我现在认为就是行业的标品是什么，
实际上是落到编程上了，
稍等有点快，
就是说，
呃，
当时你刚才提到了啊，
就是咱们差了一些行业知识在里头，
就是刚才你提到的就是你们在一个下沉广场开了几家店，
然后又投了二三百万嘛，
每个人都all夜了，
那当时结果是什么样的结果，
现在还不坏，
就是说呃，
这个项目我认为他已经不会死了，
也就是说呃，
不管你是创新的，
做一个什么内容，
你自己现在肯定是先做直营店，
那现在直营店也很简单，
就是你到底有没有生源，
有没有人在里面续费，
那现在我们现在目前看我们是有两家直营。
当然我们也瞄得很准，
一家开在这个金源啊，
就是这边全是最贵的学区房的价中，
中国的这个最高，
北京的这个孩子这个就学学习，
好像金源是一个扎堆的集合点，
就是它是它这样，
就这个教育板块，
海淀是最牛的，
海淀的最核心的区域就在那块，
黄庄是一块，
那块儿是一块儿，
然后那个金源那个地方，
那个一层全部都是教育，
就是说您要是想树立品牌，
在这儿您必须得有个店，
否则你都不好意思说你是自属品牌的，
是的，
但是这边的家长呢，
全部都是一所的一两千万学区房的，
他们不仅要你的那个学科有关联，
然后他也要求你教的好，
然后老师还有颜值，
反正就是最苛刻的家长，
当然他们也是最有钱的，
然后另外一个店，
我们就开在顺义的祥云小镇那边一所的这个大别野的这种家长啊，
家里边两三个孩子，
保姆来送过来，
那些家长就说我们就是出国的，
我们要素质，
我们要要视野，
要能力，
这是代表了两种顶尖上的人群，
我们在其实也在测试这种产品的匹配度，
目前看还算是成功。
就做的还不错，
但是从我个人来讲的话，
我说呃，
如果把它批量化的复制，
其实有非常大的一个难度，
就是标准化做不到，
做不到，
然后我我就说那我出来，
我以前一直不知道原理，
今天给我讲完了，
我知道原理了，
就是你不管是教什么啊，
我觉得从产业角度来讲，
就商业化角度来讲，
我们其实做教育一定要记住一件事儿，
就是先商业，
再情怀，
您就再有情怀，
您得先把钱挣回来，
您的家长得把卡刷了啊，
就我们我我特别有感受，
我们的家长啊，
就说哎呀，
我要是，
呃，
三年前啊，
当时我报你们的课，
我就跟你们都说过，
我知道你们是刚开始我就认可这个教育方向，
我都不能说你们特别专业，
因为一看就知道你们是怎么回事，
但是我就觉得你们这个理念很好，
这样的家长少呀，
他说如果当时我知道今天我的孩子用这个能获得这这些资源，
别说这个价格我再翻3倍我也愿意掏，
但是3年前您得让他你先把这卡给先刷了，
所以3年前你们是怎么让他刷的卡嘛，
就是我们就是让他有大量的体验，
因为它这个。
产品的优势就是说他的教育形态非常的丰富化啊，
有意思，
孩子就是特别喜欢，
就是就是他不走啊，
孩子不走你你的销售就有机会在那跟他家长一直聊，
一直聊，
然后你像经常就是说你看这个咱们代猫课的套路就是他会有个分相对封闭的小夫子，
然后一对一，
面对面不要有任何干扰，
然后一定有个老师要带着孩子去玩儿，
就是简简单说标准就是别让孩子来找妈，
因为他你跟他聊的特好，
他孩子一来说妈，
我饿了，
妈我要尿尿来，
咱走吧，
吃饭走了，
这事结束，
这事结束，
所以他们会设置很多这样的一个场景，
但是在这个教育上面，
他本来这个场合就是一个可以玩的场合，
孩子本来就不走，
**想走他都不走，
然后到最后销售就说，
你看孩子这么喜欢，
就给他先报一学期，
家长说那他就报一学期吧，
他有他的优势，
但他的缺点就是说它还是比较呃早期的一个反对，
对对，
就是呃出口还不是很特别，
但是我现在看见啊，
我认为呃基本上到黎明前的黑暗一点点，
因为觉得家。
对这块的认知程度越来越高了，
对，
就是现在你看咱们这个，
呃，
教育改革上面，
他在打压语数外，
就去年四部韦的这些东西，
包括黄庄还卷父嘛，
还抓这个奥数老师，
人说奥数老师还不如卖***的是吧，
我们好歹也是老师，
你抓我警察来抓我啊，
就是大家其实你会看到，
其实有一个特别重要的趋势，
就是去年这个司部委发了这个东西之后，
政策上有这个引导以后呢，
至少在北京啊，
北京大概我觉得这个呃，
趋势上会比其他城市大概快，
呃一年半到两年，
他会逐步的扩散下去，
然后你会看到有很多非常传统的，
很多年都在做语数外的，
他们在干嘛呢？
他们在给自己部署其他的方向，
我能看到的大概第一个方向就是说家庭教育，
营地教育这些方向，
第二个方向就是编程，
他们为什么我看到大概百分之七八十都在看，
甚至已经在投进去，
在做了，
就是扩科，
为什么要这么做，
就是这个学科谁都没有做的特别早，
就是你像我不教语数外啊，
我说我现在跨素质。
歌跳舞，
琴棋书画，
每家每个类目都有一堆人，
做了很久了，
地雷很深了，
只有编程，
还有所谓的steam创客，
你们也就一共才讲了，
这是最多5年吧，
谁也没有说做特牛对吧？
那我们其实还在同一个起跑线上，
而且又是国家倡导的，
因为现在尤其跟美国干一架，
发现那些什么otoo呀，
什么扫码呀，
那那那不是核心竞争力，
核心竞争力是科技强国，
科技强军，
所以说硬技术还是很重要的，
那这块在学校的投入上面，
就预算上面，
就是我这个平台上面看到就很多tog的预算是有的，
所以这个大家觉得长线看，
因为教育行业一定要看政策，
长线看没有大问题，
明白他们在往这边扩壳，
明白。
呃，
那我好奇的是，
那这个行业的壁垒是什么呢？
我觉得壁垒啊，
有几个维度吧，
就是第一个是师资，
嗯，
这也是现在行业的最大的一个问题，
就是没有师资，
嗯，
就是大学没这个专业，
就是我举个例子啊，
咱们这个老师吧，
来源是两种，
就是包。
或咱们加盟商啊，
加盟咱们这个行业的人，
你你招一老师回来呢，
他一部分一半儿是师范毕业的，
他懂教学方法，
他知道孩子的发展心理学，
还有一半儿，
你想你教的是这种东西，
你最好是理工科的呀，
对吧，
编程呀，
什么电路焊接呀，
或者机器人，
他还是强调逻辑的，
那这两种老师呢，
他都有一个瓶颈，
就是你像我们校区就发现这种情况，
这老师呢，
教的好好的，
然后我们说我们校区老师必须是全能力匹配，
就是你什么课都要能带，
因为这样是排课上，
呃，
更有效率，
他就来辞职，
我说你教得好好的，
你干嘛辞职，
他说我当年考师范就是理科不好，
你也得让我学这个，
我真痛苦，
我不想教这个，
所以你师范类的，
其实它有一个上限，
就是当然师范也不是说纯读文科啊，
但是毕竟供给量在那，
放在那，
然后还有一类就是说你招的理工科的，
其实最好的像咱们这行业啊，
他的这个就是空间更大的，
老师是学这种计算机，
更好的是学嵌入式的，
嗯，
对吧，
那嵌入式你要想一个问题，
你们在招老师的时候，
你们老。
是工资能开到多少钱，
就这个行业，
行业成熟到底到什么程度了，
你能开出多高的薪水，
他的同学都去IP公司了，
互联网公司了，
起薪就是8K，
干两年，
干一年拿到1万多，
他在这儿可能五六千起薪，
在北京五六千对吧，
其实蛮苦逼的，
然后他的收入来源，
你要去看校区，
他靠课后，
您现在敢给他铺一帮孩子给他上课嘛，
你不敢对吗？
他是不是得慢慢的学，
慢慢的做助教，
大概一般我们相对于比较负责任的校区，
半年让他真正的上岗，
给他排好多个班，
他半年以后才可能薪水慢慢的到8K9K，
甚至到1万多，
那他今天生活环境还是挺恶劣，
所以你招不到人，
就是这样的老师，
真的就是说理工科的，
他热爱孩子，
他想做教育，
那这样的人能支持行业规模化需求吗？
是不可能的，
对，
所以这事怎么规模化呢？
所以就是说我现在呢，
我认为啊，
只能降低标准，
就是说你们如果把这个教育想的太好了，
它实际上是个相对长期的一个一个内容，
它需要行业慢。
他们的发展逐步的成熟，
那么我们就往下退，
对老师要求低一点，
所以为什么教育行业特别强调所谓的标准化，
然后我为什么现在关注的是编程呢？
我不再看说这种非常丰富的所谓的创客教育偏编程呢，
就是因为编程编学老师好好弄呀，
你计算机毕业的他就能上岗对吗？
啊，
他基本上学点教育理论他就能上岗了，
但是你要是搞创客，
这老师学的东西就多了，
大概几何级的怎么样，
难又到难度，
所以他他是你，
你得接受一个现实对吧，
当然说有钱的那批人，
他说我就是想花这么多钱买最好的服务，
有，
但这并不代表市场的大的，
他可能就是一个品牌，
就一家店，
当然这家店里老师就是牛啊，
对，
你就做校什么，
就小而美，
我就是服务这么两三百个孩子，
我们一年可能就收到20万，
但是我告诉你绝对牛对吧，
但是您要是copy我，
你要知道你复制的东西就非常多了，
你可能复制不成功，
所以这个行业你要我去看的话，
我可能目前啊，
比如说现在风头最大的，
比如说像所谓的某猫啊在线。
达和在线下的很多品牌，
可能达内吧，
达内虽然去年这个亏损1700万，
他们叫战略性亏损，
是我看好的原因是因为我们有师资，
就我那傀内前是做师资培养，
就是他在圈地，
他就是教育行业有个属地性，
就是你发现，
呃，
比如说电商，
我我记得在一五年吧，
我们打就是打那个价格战，
你就老蒋，
你老蒋的内容把结果把当当给打死了，
是吧，
呃，
但是呢，
他很快他就定格局了，
你看你看教育行业，
即便像英语这样的成熟行业，
这么多年，
新东方的这个整个的市场占比也就是1不超过2，
对吧，
头部就即便这么大的头部，
他也不是说一统江湖了，
连10%都没有，
你去找各个地方都没有，
所以它是个非常熟地化性，
这个很离散的一个行业分布，
所以这样的一个行业业态下面，
你现在做教育的话，
你去看，
从师资上看，
从部署上来看，
只有它一家叫同人同美，
它做到了，
在它叫全国性品牌，
就至少在每个地儿还有个店，
剩下的品牌你去。
问他，
你说你们在店开了多少个地方了，
没有多少啊，
这是一个，
所以其实孩子很早说化这件事儿，
其实核心在于人，
对，
对吧，
就任何一个行业老师叫业务骨干和校长，
搞运营的这两个人，
你要是没搞定，
你就是再好的内容，
对吧，
再牛的产品，
再再漂亮再炫酷的装备，
你这个店你是经营，
你是一个生意，
你是一个校区，
你是做不好的啊，
那这里边儿就是校长或者运营人员还凑合，
就至少行业里面还有存量，
但是师资这个领域是要求增量的，
这个增量现在都解决的不好，
没错啊，
所以，
所以就是这样一个现状，
那我刚才听你那话茬是这事儿你现在做了三年，
呃，
也做的还凑合，
但是也没有多大，
那你又做了新事儿了是吗？
对，
就是我其实一直有一个，
呃，
就是心里面有个想法，
就是我老想去搭平台，
然后呢，
我我一直很关注这件事情，
我就发现这个行业现在其实从我们一家做创客教育来来讲是一个角。
但你从整个行业来看，
我认为是有机会做平台的，
也有机会做平台的事儿，
就是你看好多人现在都很看好这个内容，
而且我觉得这个方向是没有问题的，
他们就想加盟，
都想进入这个行业，
然后呢，
你又看到这个真是百花齐放，
就是三年前跟现在真的已经不是一个状态了，
就有大量的叫tob的，
叫我们叫轻加盟，
就产品供应商很多，
就是给你输出一个课，
哎，
输出原来比如你是教美术的，
现在你也想转型，
我把整套的课件给你，
但是现在问题在哪儿，
就是他双方呢，
其实匹配度并不好，
就是还是在那百度，
当然卖方也发现百度的这个SEO这个效果非常差了，
就销售线索非常少，
而且很贵，
然后买房就发现，
晕呐，
这到到底怎么挑呀，
或者就是没有一个标准，
好多人甚至淘宝买客，
对，
就是你其实知道你买的是一个产品包，
这个产品包里面客是非常重要的一个板块，
但不仅限于此，
还有其他的，
关键是说不是便宜或者贵就是对的，
也不是说他们家牌子大或者小。
就是对的，
也不是他用机器人或者不用机器人是对的，
是说你的现在的现状和他的匹配度是最重要的，
这个匹配的过程实际上双方都是不对称的，
所以说我我现在搭的这个服务平台，
就是说我去对接两边，
但是我大概知道你适合，
因为我自己做过校区，
我知道校长他的痛点在哪儿，
我知道什么产品你现在应该花钱，
而且不要犹豫，
赶紧花，
有的钱你现在千万不要花，
这个是我比较了解的信息，
所以我现在做这个一个平台，
作为平台相当于是一个简单的对接啊，
那我现在看到举个例子啊，
就是tob这一端上游的供应商，
它的形态，
我举个例子啊，
非常极端，
从就是说我我买你一套课，
我认为就我是加盟商，
我买你一套课，
大家心里面想怎么也得个大几千上万是吧，
他可能不要钱，
他给你个账号，
然后这个账号呢，
您招了学生，
收了学费以后，
分着就给他500块钱年费就好了，
这是最极端的，
但是您您别指望有太多服务那账号。
里面有所有的课，
也有实训，
但是呢，
服务可能就比较弱了，
那可能你们家有个非趁的团队，
这个内容是很新颖的，
那成本是非常低的，
对吧？
这是一个极端，
另外一个极端是说您家什么都不需要，
只要有一间教室就好了，
我直接派老师来您家，
不是招生也不太行嘛，
我连招生都帮你干，
我们俩就直接分账，
现在我儿子上那个课好像就是这样的，
就是在一个美术培训机构上的，
是这个组么，
组装这个机器人，
然后你看这行业里面还有什么干什么事儿的，
说我们家这团队啊，
都不卖课的，
我们专门帮你开发课，
你们不是都有一颗当老板的心，
都有自己的教育理念嘛，
没毛病，
你说然后呢，
你想要什么样，
科技类的这种课程以编程为核心的，
我帮你开发，
我定制课程开发的，
但是我们是个定制公司，
也有这样的服务商是吧，
就是这个里边tob的服务，
其实你会发现它的这个服务形态是非常多元化的，
那么其实它就涉及到一个适合问题，
适合问题，
然后这里面你看维度多了以后，
它就。
复杂了，
比如说年龄段，
我们有的擅长学前，
有的擅长出口，
有的这个呃，
这个这个叫所谓的这个客人采购商，
他说我们已经开了一段时间了，
对吧，
我想要那种有出口的，
比如说现在的NYP的比赛，
那你是不是教的东西就是奔着比赛去的，
你别给我教那么多，
其他乱七八糟的，
因为这个其实加上你不看了，
他要的是成绩，
拿到这个成绩他可能在，
呃考高中的时候，
他能用上，
可能减几分，
这这这每个需求段，
他对产品的要求是实际上是都不一样的，
然后卖方也有很多，
所以大概你比如举个例子，
我把买方现在大概能分成这么大的几类，
需求和产品完全不一样，
第一类我们叫tog的，
就是我是公立学校，
公立学校他是谁采购，
他是校长采购，
他是科学课的啊，
这个叫主任采购，
如果是到地方上去，
可能是呃地方的这种，
呃教育厅的人啊，
他来采购，
他有预算制，
那你要招投标，
有可能那我们不想招投标，
那你的产品是不是报价就在十九万八二十万以内，
刚好不用走那条线，
那这产品你就得那。
找东西了对吧，
招投标的标书啊，
然后你的方案呀，
然后我可能要求你一套产品要只能一个老师上课，
然后一次能不能服务50个孩子，
你这一条就筛掉好多产品，
有的人家小班课说啊，
这些课我就6个孩子还能伺候，
你要是来20个我我肯定是教不了，
因为他其实服务的是公立学校，
那酒店优质嘛，
对，
然后它里面又分两两三种，
比如说有的叫三点半以后的课，
有的是人家信息技术课的升级课，
那这就不一样了，
这叫买新课，
这叫课程升级，
这个预算的方式，
包括落地方式都不一样，
然后您您是不是玩意儿别是耗材呀，
对吧，
你这个我花一要扛不住，
我对对，
你是硬件，
然后你要简单，
你你别老坏，
别老让我售后，
这是人家公立学校的需求，
但是私立学校有好多国际学校人说我们要挣钱，
那就得有耗材，
对，
然后最好就是你来给我上课，
咱俩分钱，
但是您可以在学校随便招生，
公立学校你在学校招生，
你试试看，
举报你是吧，
不一样的。
所以私立学校的。
需求又不一样，
但是这个产品的出口干嘛奔着国外去的，
你得洋气啊，
你得跟哪哪哪疙瘩呀，
MIT啊，
这种东西你得有是吧，
他又不一样，
它但就土几产品完全不一样，
然后呢，
你再到到B来，
就是咱们的这个市场化的，
开了这个线下门店的这种以后也分几类，
就一类是说我我们就看好这事儿，
然后我们就想投一个，
我们压根儿就不是干教育的，
但是我们就想加盟一个店，
我想做个新店，
它属于什么都没有，
他可能就分两层，
一种就是加盟一个品牌，
所有成套的也有，
有的是说我可能挖一个原来在教育行业干的人，
搞运营的，
或者店长过来，
他跟我搭体系，
我采购课是吧，
这都属于叫新开的，
就是纯粹叫从0~1，
还有一类是什么呢？
它叫扩科，
就是我们家语数外，
然后我我觉得这个方向我们很喜欢，
或者因为教育政策，
我们觉得要布局，
我就把这个编程课开起来，
他扩科，
他要买这个课，
他可能一整套了，
从学前到高中他全部都要，
然后他要有体系，
然后他要求什么呢？
是可能我要能OEM。
就是买回来以后，
我是不可能看好你这玩意儿的，
就是目前能买的最好的，
我买回来以后，
我肯定要二次改造的，
我们肯定要二次开发的，
所以你不能给我封闭住啊，
比如说你这个系统是封闭的，
我进不去，
那不行，
我必须得你，
你看我还能再往上面折腾，
折腾他这种需求啊，
这是扩科类的，
还有什么叫扩产品线的，
就是我，
我有小学段的，
然后我会发现我进营到一段阶段，
我需要招生，
那我采购学前的，
然后我我需要有个出口，
我就初中到高中，
我可能采购NN啊，
或者是对标美国csta的这种课，
但不管是哪样的，
这些人都是品牌的，
对对，
就是负责人，
对偏加盟商，
加盟商嘛，
就是比如说我的利益思思是比如说今天有一个什么什么教育，
他可能全国有200家店，
对你说的是这个什么什么教育的创始人，
还是全国每200家店的加盟商都有可能，
都有可能就是我把他们都归到B类，
就是教培机构类，
教培机构你看大品牌它可能说还要有定制的需求，
小品牌比如说加盟商，
我交你个加盟费，
交两年我当地的教育内容，
我慢慢弄好我。
不跟你合作了，
我自己再自己新创一个牌子，
然后我我可能说我的这个课是谁谁谁的这个课是谁谁的，
我可能都抹掉，
我我形成一个自己教育平台，
对吧？
这是就属于说买客房，
他买的需求其实也是比较多元化的，
其实供给方线也是很多元化的，
然后这是第二大类，
就是叫B类，
然后第三大类是什么呢？
第三大类叫集采商，
就是而且特别有意思，
我就发现啊，
我我前天跟那个呃，
PBL那个老外，
就我们我们教育行业，
科技行业可能知道有个片子叫极有可能成功，
就是有个美国叫high泰highcho这个学校呢，
是全日制的项目式教学，
就是所有的他是不不分科的，
就孩子们天天在那折腾东西，
造东西，
然后也学学科，
但最牛的是什么呢？
他们的孩子到高考的时候，
学习成绩的高考就学术成就比他同类的这种私立学校就是掐尖掐出来的，
不比他低，
这是非常厉害的，
然后那他们就很有传播嘛，
那个纪录片一下就爆了，
然后国内很多做这个教育的就去拜访，
他们就朝圣。
然后呢，
这次我们联盟就是把那边的老师直接请到中国来，
再给中国的老师在上课，
所以就大概这一期是20多个，
纯粹就是全是教研总监来听课，
然后这种内容对吧，
这种内容你说在就是咱们这个就是买方来讲，
他就会发现说，
诶，
其实我们可以采购这样的服务，
然后我把它卖给学校，
或者卖给我当地其他人，
他是个集采商，
他或者比如说一套机器人特别好，
但是他人是人是搭着卖客的，
其实买的是那装备，
那那他有批发价呀，
拿十万套多少钱多少钱，
他加价，
然后他他回来以后，
他拿一个大单，
比如拿一个公立学校的，
或者上当地少年宫的，
他是个承包商，
然后他有设备有服务，
他整合下来，
他是拿标书的，
拿下来，
把这单子打下来以后，
他就把这单子差价赚了，
但是他自己肯能有教育机构，
他也招孩子，
他也做C，
所以这样也算一类，
还有一类什么呢？
就是我们开始出口了，
我觉得特别牛，
就是咱咱们中国教育输出就真的是我们是全世界的制造业的输出方，
在这个角度上我们依然是就是。
我跟那个老外中午吃饭，
我说我说你们那个，
呃，
加利福尼亚的这个教培行业怎么样啊，
待遇怎么样，
他说你中国的家长真是就是为孩子付出啊，
呃，
我们那边这个市场是非常弱的，
我举个例子，
就是那个makepace，
就是创造空间，
呃，
我们美国在我们加利福尼亚，
我们用一个小时，
你猜多少钱，
就是我们国内好多机构都有这个环境，
就是这个教室里面有激光切割机，
有3D打印机，
有各种工具，
有耗材，
我们也可能就是给自己的孩子可能是免费的，
或者很便宜，
但是如果大家想来弄，
可能也收点钱，
你估计啊，
咱咱能收到多少钱，
一小时3000这么贵啊，
啊，
其实我们那边可能就收几百块钱，
半天或者一天，
但是在老美那边，
他一个小时是500美金，
而且您要自个儿带材料，
所以就这种你不可能大众都接触进去的是吧，
所以他们就是说要么就是我们就是两极分化，
特有钱的家的孩子享受最好的就是您像私立学校，
但是大众的孩子呢，
他们家长就说这是政府该出的钱呀，
我们是纳税人，
所以我要投票。
你给我解决这问题，
但是您要不解决，
我自个儿是不愿意掏钱的，
但这个事儿带来的结果就是这个教育行业的市场化的产品化是没有一个基础的，
我们打磨出来了，
所以现在我们有一批人还在往海外输出咱们的装备和课程，
因为什么呢？
制造业都在这边，
机器人的生产，
PCB的板子我们都做出来了，
然后们把这课做好，
解决方案，
往往国外卖，
所以国内呢，
我们很多地儿的这些人想加盟我们，
他其实现在真的是个非趁的时间段，
就是可以选很多的教育产品供应，
然后它还可以往海外走，
所以我们刚才说的三大类，
就tog分两小类，
Tob分三小类，
然后还有集采商，
集采商分两个方向，
出海的还有国内的，
所以你其实是给这三类人提供解决方案，
呃，
我不提供，
我是帮他们做筛选，
就是人选平台，
哎，
我帮他告诉他应该你这个类型，
你这个想法应该选择哪样的，
就是您可以理解为我给他做个小咨询，
就是你告诉我你们家是什么校区咨询更合适你，
你你现在什么阶段，
然后我我就知道你有什么痛点了，
或者。
我知道我知道，
因为我干过校区嘛，
然后我就说你也别废话了，
就是这么多里面有很多根本不适合你，
大概这三五种适合你，
呃，
你跟他们聊比较适合，
然后他们他们大概价格在多少钱，
你你还能砍砍价，
能砍到多少钱，
我都我都告诉你，
你自己找吧啊我就其实这个平台是做一个这样的，
一个一个一个一个对接服务，
偏点亲咨询，
然后上游呢，
比如说卖客的地方，
我们偏广告费一样的，
对吧，
就是因为我在推广它，
我懂我懂啊这样的一个模式，
对，
所以其实这块反而成为一个红海领域的蓝海了，
就是它有窗口期啊，
就是你一个行业有机会做平台的机会是不多的，
对吧，
但是现在就是说，
呃，
双边都在一个比较复杂的状态，
它对接不上，
然后信息也不太对称啊，
然后这里面又恰好需要非常强的专业度，
所以你看我现在，
呃，
我我不是还做了一个联盟啊，
我联盟单单位我非常明确，
就是一水的全都是科技教育的，
而且以编程教育为核心的，
就是你千万不要想着说我现在想做一个什么都有的，
比如说咱们的媒体啊，
我们我们这是教育行业。
K那就多了，
连得到都算教育学前值前K12是吧，
这么多你哪个都不专业，
我觉得垂直是必须要做的，
就是你做tob的一定要专业，
那我自己都觉得我这三年多，
我我你要说我是教育行业自身的，
我就谈不上，
但是说科技教育这个方向我们还算是呃进场稍微早一些的，
那这里面我都觉得我是刚入行，
我会越越跟他们沟通，
我会发现这个呃内容越多啊，
我我大家能懂，
而且我觉得你看这个教育领域确实看的比较深啊，
所以那如果要是刚才你说到那个三类人，
恰恰听了这期节目的话，
他怎么找到你呢？
我们有一个联盟，
但是现在也没有特别去推广，
怎么找到我，
通过你找到我也不能天天一个一个给你拉群，
你们有什么公众号或者是联系方式吗？
因为我相信我们的节目里头还是有很多人在做教育和从事想做教育的，
呃，
我们这个联盟叫那个叫国际科技创新教育联盟，
然后呢。
也是，
其实我们这个项目一共启动也就是5个月，
四个多月，
国际科际创新教育联盟，
对对对，
就是就就是因为这个联盟的名字你一听就知道，
在北京咱们肯定是背不下来案的，
我们是挂在一个公募基金底下，
然后这个联盟是免费的，
也就是说我们现在是大家进来以后就是可以互通这些内容的，
然后我们做了很多的线下的会议，
就是三种会议，
就涉及到tob的逻辑啊，
就是一类是四董会，
就科就教育行业四种会，
因为你你我们俩原来做的小夕会这种跨，
我现在在做教育行业的四总会，
就是全部都是教育类的人，
老板大家讨论，
就是比如说产品啊，
渠道这种方向的。
第二类就是我们有一个叫呃编程的这种，
呃标准研讨会，
就是一水的教研总监，
大家聊这个编程的标准怎么定，
题库，
考级评测很专业，
还有一类就是小咖会，
我大概就是每两周请一个这个科技教育里面的一线小咖来做一个地面的分享，
就是比如说这期我们讲这个教育产品的营收模型测算，
比如说你的校区吧，
多大面积，
多少个教室平。
点在哪？
第一波的这个流水打平是什么时候，
第二批呃，
科号结转打平是什么时候，
是几个月完成的，
这个很重要，
很多老板根本就不会想这个事儿，
或者不知道这个事儿，
然后比如说现在，
呃，
这个政策出来了，
怎么合规，
比如说三个月学费的问题，
什么三楼以下以上的问题，
对吧，
这都是有专题的，
所以我觉得老罗你真应该做个媒体，
先先把内容做起来，
呃，
还真是最近在想这个事儿，
就是我觉得其实我们的内部讨论有好多的干货，
然后我觉得应该是大家都知道，
就是其实我我发心上来讲，
有一个有一件事儿对我还是有触动的，
就我在校区做校长的时候，
有一次就是有一个7岁的孩子到校区来，
然后我们当时用那个编程教编程，
是用那个大疆的特隆无人机来教的，
就特有意思，
就我我觉得没有孩子不喜欢的，
尤其男孩子，
然后他他竟然说我我不想，
呃参加这个DEMO磨课，
我就得特奇怪，
我就问**妈，
**妈说他学过编程，
他不喜欢，
我说他学过的什么编程，
**妈说学的C语言，
我说一个孩子没有接触过编程，
一上手您让他学C语言，
然后学了3个月，
我说学了3个月。
相当不易了，
都给他弄疯了，
对，
就是说这个孩子这辈子可能都不太再有兴趣去接触这个事儿了，
这是什么？
这就是说这个行业大家都觉得这个行业好挣钱，
我们都进来，
然后管它372是一在路上什么淘宝上弄点课就来教了，
这这这是真的是害人，
所以我说我们把这个行业的很多内容叫常识性的内容，
甚至我们做的课标免费的发给大家，
您能不能先看看，
别犯这种基础性错误，
就是有那免费的图形化编程，
真不不要钱，
就本来人还有兴趣，
然后学了三个月，
我操人都不想他粘的事，
就是我说我做联盟，
做平台，
我是希望说呃，
让信息流动起来，
就是你要是教的不好，
你们家运营的不行，
你们老师没水平，
那淘汰掉，
嗯，
我觉得对行业是有好处的，
但是好东西我得让大家看见，
好的理念，
我为什么把这老美从美国我们给他弄过来，
就是人家是优质的，
你得接受人家发达资本主义，
二三十年前，
人家做这事儿做的比你好，
这件事儿你得接受，
所以我听，
我听到现在觉得你这事儿还是一个情怀。
创业就是你还是希望能够让这个行业的人能够都有教学质量吧，
对对，
就是让让信息流动起来，
对大家都好，
但是我自己呃，
创业了这么多年，
我觉得从我的自身来讲，
我要找好一个我的位置，
就是我赚什么钱，
我赚的是下游的钱，
上游的钱，
还是广告费的，
还是咨询的钱，
而且又符合我的认知，
我的呃过去的积累，
所以我我觉得其实收获比较大的就是这个项目启动到现在，
我这个创业我我很开心，
你知道就是之前我可能很苦逼，
当然都很苦逼啊，
但这个项目就是说我做到现在，
我觉得价值感还是比较强的，
但是也也找到一些适合我的营收模式，
而且我之前我真的我觉得挺理直气壮的，
就是你当然要给我这个钱了，
为什么不呢？
对吧？
啊，
所以就是这个里面也包含了很多其他的，
但是现在这个行业的状态，
在这个阶段我去总结他，
他还是在我认为在标品层面上，
就是标品就是所谓的编程，
他可以把这个呃乐高教育，
把这个所谓的这个呃，
这个steam类教育，
包括我。
的编程教育，
包括创客教育，
它是能串在一起的，
那这个里面的师资是有可能标准化能解决的，
然后现在他们也可能通过这种录播课，
包括双师课去尽可能去标准化这个东西，
包括服务标准化和产品标准化啊，
已经能看到很多，
呃，
原来做其他行业，
比如语数外很成熟的行业的很多经验或者范式已经在这行业开始落地了，
这是非常好的一个现象。
那剩下就是说我们，
呃，
国家的政策也是一直在往这方面有红利的，
就是教育市场的过程了，
是对吧，
包括出口有没有真正的出来，
所以我觉得其实咱俩以后可以合作一门课程，
就是专门给这个教育行业的人啊，
呃，
你怎么去经营这个店，
你怎么去提供更好的内容和价值，
你怎么去输出和管理，
其实我觉得这个是有很多人愿意去为这个课程买单的，
因为你会发现现在线下店太多了，
竞争压力这么大，
其实没有几个能推，
其实我就觉得这是一个心态啊，
就是你你你做过这个事以后，
你会发现有些钱你可能真得花。
我举个例子啊，
就是。
这个课程输出里面就是我们的，
呃，
大概有至少占到40%，
甚至达到60的买课的，
买课方是谁？
是在行业里面的懂行的语数外，
他知道说我磨一套课要两年，
要一年半，
然后我要花多少钱，
其实很贵，
然后现在行业里面的课可能几万块钱就买一套，
我还想什么呀，
我就找你，
你帮我挑一套买过来，
我马上改造它，
然后我迅速的就脱壳了，
然后我把这个市场就占住了，
别人再来做就抢不了我的生源了，
因为我这个客一旦卡刷进来，
你想把它从我这切出去是很难的，
是的，
对吧，
而且你不知道我什么时候续费，
这个续费是一个呃，
正态分布，
对吧，
所以他们很清楚我们现在该干什么，
就如一旦这市场启动了，
我要快速圈地，
这个是最重要的，
但是你很多人是说像我们当年就很傻，
我们也没办法没有课，
就是就是你还在那研发课，
你有什么好研发的，
对吧？
你先把市场看一遍，
如果真的没有人做这个课，
而且这个课确实有人需要，
那您考虑投点钱，
我们这个事上投的钱真的不。
是几百万啊，
代价是非常大的，
其实所以这个里面它有它的价值，
那哪些东西你得花，
再举个例子，
比如说呃，
装修这就是一件事儿，
我就太重要了，
就是我我是上个月刚看过一个店，
我都老崩溃了，
2000平，
然后我进去好漂亮啊，
水吧，
然后活动区休息区五个教室，
我说你一个班几个人规划，
他说最多七个人，
那这两三名评道太低了，
我瞬间咱们招满，
今儿咱就招满，
我就问你，
你课号结转跟你现在月支初能打平不，
你绝对打不平，
那怎么办？
装修就有问题啊，
就是那唯一这个店你要么就关掉，
要么你就把二楼直接全部拆掉，
重新做教室规划，
就是你看前两天那个国家出的那个文，
说要求教育机构的这个教室每个孩子的面积不少于多少，
为什么会有这个，
是因为那个行业的人，
他知道说面积就是我的银输的产能呀，
翻台率对，
他会把那个教室做的特别小，
18平，
16平。
然后他你看他的东西都挂到墙上去，
他靠墙没东西的，
然后中间放桌子，
他最大可能装到12个人，
你们没坐过的人你进来看，
你看不懂的，
你不知道他为什么把孩孩子的教室放这么小，
因为他没办法，
因为那个地方的租金要求他，
他要算他的那个平衡点，
对吧？
这些东西你可能在入行之前，
你我最好你都有所了解，
您这合同一签您知道吧，
月租金你要出，
然后老师的这个工资你要出，
然后你流水还没打平，
流水你不知道什么能打平，
能打平以后你要做课后，
你课后还要规划课后产品，
你教务还要能排课，
您是一个班就一个人就开班，
还是凑三个孩子开班，
要不要合班合班，
人家家长不愿意，
你要不要给他送几节课，
或者送点小礼品，
这预算你的校长是不是认知到，
说这预算我得花出去，
这很多细节你一开始都没有认知的话，
您可能三年才打平，
你以为一个店我投了100万就开张了，
然后看别人家机构哗哗哗刷卡做现金流。
你还要知道从开张。
到打平这中间还有18个月，
30个月，
你每个月还往里面补二十万，
十万、
五万，
你能补多长时间，
你补不够的时候，
你的跳区就黄了，
然后就是退费，
然后就恶性循环，
那这些东西其实我觉得不管是做科技教育，
编程教育，
还是说你你新进啊，
做一个教育都应该有所认知，
他真不是你想的那么那么美好的一个行业，
没错，
当然这个行业就是说你做了五年以后啊，
我认为五年还是一个比较长的数字，
但是很重要就是那个时候真的如果你品牌也树立起来了，
呃，
内容也比较不错了，
还是非常稳健的一个生意，
就是年年化百分之三四十，
利润绝对是可以的。
所以我觉得啊，
听完这期节目，
又是对教育领域感兴趣，
或者正爱从事教育领域的呀，
大家可以在节目下方提一些你的问题，
我们邀请老鲁啊成为我们答带尔问的嘉宾，
然后给你们回答这些问题，
好吧，
所以我觉得今天呢，
其实节目时间也差不多了，
咱们也聊一多小时了，
就是老鲁，
我觉得你真是一个无私分享的人，
而且呢，
讲出了很多行业的内幕，
同。
时呢，
又是一个干着情怀创业的人，
我我我还真是挺钦佩的，
你知道吗？
啊，
所以呢，
在这块呢，
我觉得呃，
大家如果是教育行业的人啊，
不管你是说早教哈，
还是K12还是编程steam，
那其实无所谓，
我觉得教育是相通的，
因此呢，
如果你有什么问题，
你都可以来留言，
然后我补充一下，
我我不是都懂啊，
就是其实就是这个方向我可能了解，
但是我就是原理加盟，
然后如果说大家有的问题我回答不了，
我这儿还有一大票行业里面的专家，
我可以帮你去问这个我对，
所以呢，
到时候呃，
老鲁在搭档上问的时候啊，
你公布一下，
人家真的想跟你参与，
想了解这个教育行业，
想参与你们的司董会人怎么参与，
老师你得说一声，
现在其实我这个司董会是这样的一个模式啊，
就是第一个我之前不是办了30多期嘛，
我觉得这个模型还是要这样的，
就是第一个还是有门槛，
你必须是创始是的，
然后呢，
你级别要对等，
第二个嘛，
还是定向邀约制，
就是谁家想做案主，
那你这个主。
一定是你的校区已经达到一定规模了，
你不能说我还在现金周阶段，
还在生存期，
我们还是偏重于有一定的基础了，
你在讨论商业模式，
或者有一些基础话题，
有一些真实存在的问题去讨论的，
然后现在的地位就是说，
呃，
你肯定是要做教育的，
但是不，
不一定非得是做科技教育的，
因为还有很多其他行业的人是想了解这一块，
然后剩下的就是说你你真的有这个问题，
你要来找我，
我帮你来策划一期，
就是整个这10多人都是围绕你的问题来弄的，
这个现在就是说叫来的人叫定向圆约纸，
所以你你得告诉我，
你想参加我的思董会，
你说我哪方面专业，
我的出我懂了，
我懂了，
所以我先给你筛一波，
就是你先加诞姐的个人微信号蛋姐VIP啊，
个人微信号全拼淡姐VIP，
然后呢，
把你的现状，
然后和你的问题提出来，
就就值得开对我们给你筛一遍好吧，
是是这样的，
所以呢，
今天呢，
我觉得咱们聊得差不多了，
也感谢老鲁啊，
然后呢，
鲁锡章同志吴思的分享，
对吧，
也祝你现。
的事越做越大，
越做越好，
那么同时呢，
咱们最后说句slogan来结束本期的节目啊，
那用我们的弯路为你铺路，
带你创业，
下期再拜拜拜都别走。
还有一个小彩蛋，
9月6号也就是本周五晚上5点半，
我们有一个汤老师首次的线下分享会哦，
分享主题是从产品思维到客户思维，
教你如何快速提升你的实体门店业绩。
想要面对面与汤老师沟通的这些开店的老板们，
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