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路走了九十九段
方向却只有一边
理想虽既大又远
却依旧踌躇不穷
创业虽经历八十一难
在每个细节都值得推敲千遍
奋斗艰辛无限
结果却喜忧万千
案例上下千篇
总有一点让你灵光一现
当下屌丝创业依旧很热
让我们以淡姐的方式
和您每周一见
老师也喜欢我
同学也喜欢我
然后在这么一个小城市
没有男生喜欢你吗
有有有有有
他现在已经把咱们全面超越了
不不
不仅是战斗力上超越
你做个戏剧
人比你强
人做电台
人家之前专业的
人做媒体 对
人在报纸上面
那你采访我们吧
其实美国人表演说
差不多啊
差不多以前一直是在光环之下
现在就忽然之间没有人再去关心他们了
那他们到底是怎么样的一种生活
还包括后来我把那个chinadaily
就是中国时报引入尼泊尔发行
你有个LV
不如有一个longlocation
hello
大家好
欢迎收听新的一期淡点创业节目
我是主播蛋蛋
我是主播大海
今天我们请来了一个大美女
然后那个她呢
是我一直梦寐以求
想想想录的人
是我约的 是 是
为什么呢
是因为我是本身是一个旅行爱好者
但从来没出过东南亚
你都是泰国旅游爱好者
所以你的目的不是旅行
所以今天我们请来一个做旅游的大美女
然后她
那个她做的项目呢
是无二之旅
就是独一无二的旅程嘛
哦
是这个意思啊
然后呢
先美女女蔡运发个声
给大家来个自我介绍
哎 大家好
我是蔡运
嗯
我是特别热爱旅行
然后之前十年都是在国外生活
也去过几十个国度
那 呃
其实之前更多的经历是在这个媒体方面的
然后 呃
现在回来
就是把这个两方面的这个兴趣一起结合起来吧
然后就做了这个定制旅行公司
然后我在公司里面呢
也是更多负责对外的这块
对
然后他做这个媒
媒体这一块的
是
是有据可查了
因为他刚才已经把我们俩撸了
已经采访了一遍
对
问什么问题都是有回首的
然了 咱们 咱们
我们这规矩啊
是从小聊
你看咱从多小开始聊
嗯
为我看你介
介绍
六岁岁就开始海
海南岛了啊
是 其实更早
在三岁的时候
第一次坐飞机
啊 对 然后 嗯
因为我的父母
他们也是挺喜欢旅行的
这边插播一下
就是我觉得他们还挺酷的
在那个年代
就是白手起家的时候
然后一共身上就两百多块钱
然后 呃
就用这个去度了一个蜜月
然后全国玩了几十个城
不是两百多块钱
对
就是那种一个晚上的什么住宿五毛钱
然后再做一个硬座啊
在八十年代的时候
你
你这种金钱
这是消费观的问题
你永远做不出这种事的
为什么呀
这是消费观的问题
所以你就甭想了
然后只有这种消费观的人
才能培养出下一代
也是这有这种同样消费观的
你懂吗
那去泰国呗
后接着聊
接着聊 对
所以小时候就很有这种家庭的氛围
然后三岁第一次去这
这个山 后
后来六的时候
就像你说说
就是 是海
海南岛
然后包括也是好像五岁的时候吧
是去那个
呃 长江三峡
然后顺着整个三峡沿岸而下
呃
包括后来又去了这个西藏
嗯
那个时候还是挺难去的
不像现在
好像每个文青都都去朝圣一样
对对对
然后那时候也是第一次见到那么多的外国人
嗯
后来又去了
嗯 去了 呃
坐这个火车
穿越内蒙古大草原
这都是你多大的时候干的事
嗯
都是小时候
十二三岁之前
对
你家抖音都有积蓄吧
嗯
就基本上就是你说消费观嘛
就是我们觉得这个是一个很棒的一个投资
还有包括 呃
就是可能联系家庭的一个纽带吧
嗯
所以小时候就是很有这种氛围
然后我觉得也是父母给我一个很好的一个礼物
呃
到了十五岁的时候
呃
就获得奖学金
去新加坡留学
那时候也是觉得挺
呃
梦幻的一个事儿
因为在那个年代
出国还不是特别的容易啊
然后我也是
就是普通的工薪家庭嘛
那时候都没有觉得可能有机会能够出国啊
觉得这是土豪才干的事儿
然后刚好有这么一个
就是 呃 奖学金
然后我从小其实是一个学霸啊
对 有多霸呀
对啊 嗯
就是
比如说那个奥赛
拿全省第一名
然后 呃
从小是大队长
学生会主席
哎 之
之前一个嘉宾也是奥赛
对 第几名
谢晶是吗
他们同意
这就好了
对
然后当时那个奖学金是我们全市的中考的前
前三十名
可以有机会去考啊
然后在新加坡的老师过来面试啊什么这样子的
对 所以能 能去
当时也觉得还挺不错的
因为那时候就是一直觉得生活特别顺利嘛
然后觉得自己特别厉害
然后青春期那种小女孩嘛
就觉得 哇
好像老师也喜欢我
同学也喜欢我
然后在这么一个小城市
没有男生喜欢你吗
有有有
就有就
嗯 有
有点那些年那种感觉吧
对对对
还是一段很
很美好的记忆
然后
后来去了国外以后
就是 呃
你的眼界更打开了
然后会更有这个
呃
知道怎么去往外走
那这时候就开始一些国际上的一些旅行了
嗯
我是先去读了高中
然后 呃
进南洋理工大学
嗯 稍等 就是
咱能先聊聊
就是他们到新加坡这块
因为有点怪
是我去的不多的地方之一
就你还去过新加坡的
当然去过
我没听你提过呀
亚洲我都去过
日本人去过吗
去过 然后
那咱们今天聊聊
就是你刚到新加坡这块
就是因为以前都是旅行的那个身份嘛
这次是一个漂洋过海去那学学习了
哈
有什么不一样嘛
就离开父母了已经
嗯
可能最开始的一个月是非常兴奋的
就是一个蜜月期
然后从来没有出过国
然后觉得所有的东西都特别的先进
然后特别的新奇
然后整个这个文化呀
然后 呃
周围这些事情都非常不一样
而且第一次有这个国际各国的同学啊
然后跟他们要开始讲英文啊
觉得这个事情特别洋气啊
觉得还挺骄傲的
嗯
但是过了一段时间以后
就你可能这这个新鲜感过去了
就开始进入比较实际的
那 嗯 首先这个
你的这个语言方面
就是
原先我可能就是在
呃 中国
这个英语是数一数二的啊
就
就是从来都觉得好像这个完全不是一个问题
但是出国以后
就是你的强项反而变成最弱的一项
对对对对对对
然后 呃
一个是这个语言
然后一个也是可能你周围的这个环境不太一样
然后你跟同学可能没有什么话题呢
还一直刚到北京
找李磊和韩美美
没找着 嗯
对
然后各个方面
就是
而且就是学业上也挺
挺难的
然后你要换一种完全不同的方式
那可能就数理化了
就是中国人嘛
很厉害
然后就是永远都是年级前几名
嗯
但是像一些比较文科的这些
然后刚去我们那个学校
是一个传统的音校
那一定要学英国文学
要学什么莎士比亚之类的
然后上课也没课本
就是老师给你读一些小说
然后做一点什么小游戏
然后大家讨论
那就完全不懂大家在干嘛
就特别惶恐
嗯
这玩意干嘛呢
突然然应教教育变成素质教育了
就是一直在玩儿
对
但是说素质教育
就是那时候
呃
还蛮有趣的
就有接触一些可能之前没有想到的东西
比如说加入这个乐队啊
是那种西洋乐队
然后 呃 学这个
当时也是争取吧
其实我是半路插进去的嘛
本来没有机会
但是我就跟那个指挥硬争取到吹那个黑管
单环管
你之前学过吗
没有
我之前弹钢琴
所以就是乐理方面可能还不错啊
但是这个单环管的话
是从头开始学的
但是后来还有去新加坡全国的这个比赛
跟他们一起参赛啊
然后去习表演两年
现在可能忘的差不多了
但是当时还是比较认真的
学过的 对 有
有参加一些表演什么的
嗯
后来包括学跆拳道啊
在中学的时候也是
嗯
以前都从来没想到
就是有这个机会嘛
然后觉得还蛮有意思
然后考到蓝带学完蛋了
反正他怎么着都得学霸
学生都得学成学霸
刚刚要有什么想法
学考成蓝带算了
你有什么想法
嗯 对
反正就是还挺不同的一种体验吧
那也是慢慢的克服了
从刚开始就是
就是可能差别人特别多啊
在语言这个方面
然后到两年之后
就是考试的时候
考了 嗯
就是新加坡算是全国的
可能也是前几十可以排得上吧
然后还蛮不错的
然后进入他们最好的这个南洋理工
对对对 学校 嗯
是
那这从中国学霸变成新加坡学霸
进入南洋理工之后呢
进入南洋理工之后呢
开始堕落了
终于
终于堕落了
应该有男朋友堕落落了
嗯
因为不是因为大学诱惑
各方面诱惑太多
就是刚开始始新加坡坡时候
可能你也朋友圈圈不是很大
然后又有了这个奖学金的这个光环和压力嘛
然后就觉得我一定要怎么怎么样的
就全身心的扑在学习上面
但是当大学以后
就太多的选择
嗯
包括各种有意思的社团
嗯
像刚才跟那个大家聊天的时候
也说
就是做戏剧的嘛
其实我上大学的时候
也是经常演舞台剧
然后包括有就是一些正规的社团
一些街头表演
什么都有参与
然后有做这个联合早报
还是比较在中国也比较出名的一个
一个区域性的报纸嘛
在那边做这个学生记者
呃
然后有在新加坡的电台做监视DJ
那时候有一整年是
呃
每个周末是有一个三个小时的节目
然后我自己来做
听见了吗
就是说
他现在已经把咱们全面超越了
就是 不不
不仅是战斗力和超越
你做个戏剧人比你强完昨天他
人家之前专业的
我是做媒体
对
人在报纸上面
那你采访我们吧
别调侃我了
对 这
这期节目怎么录下去
而且且还比较有意思
然后 呃
也我每期会起一个嘉宾
也是在中间有一个片段
然后就专门采访
就是各种人有意思的经历
特别是旅行方面经历
我自己很感兴趣嘛
那时候开始采
采访旅行方面的经历
对
因为其实旅行也就是一直是没有丢
然后我在大学的时候
就是给自己
呃
算是立下一个心愿吧
我就说
我除了就是可能一些小的这种旅行
哈
那就不算了
就是我每一年要在一个地方长期生活
然后做一件非常有意思的事情啊
所以就算是很还蛮好的完成了这个心愿吧
那我大一的时候
呃
第一次就出远门
是去美国打工旅行
因为我特别喜欢大自然
然后当时我就申请了
去这个美
美国黄石国家公园
嗯
然后住在里面两个月啊
白天的工作呢
就是接待世界各国的游客啊
然后 哦
晚上的话呢
就是可以跟
呃
因为也是有很多这个美国当地的大学生和世界各国来这边打工的一些大学生
然后跟他们交流
然后 呃
没事就是出去大家一起露营啊
然后一起爬山
然后一起徒步啊
非常好玩
然后经常早早上起来
就看见 哎
有可能几十只这个体型非常硕大的美洲野牛
就睡在你的小木屋外面啊
或者就是坐在那个河堤上面
哎
看见对面那个小狼
咚咚咚就跑过去啊
就说就是登山一拜的时候
会忽然有一只麋鹿从你面前就跳过去
特别这种
你看
这就是格局
之前有一嘉宾是非洲回来的
就是他看什么野生动物都当菜单看
这好吃
那不能吃
这就是格籍
你知道
而且他只去非洲啊
然后那个时候就是很跟大自然非常亲近
而且才大一嘛
但是就是体验一种完全不同的生活方式
然后打工也能挣点钱吧
就基本上养活自己没什么问题
然后第一次就觉得
哎 好像 呃
我如果不读书了
然后在这边
呃
就换一种这种非常洒脱
非常自然
无忧无虑的这种生活
好像也可以
哎 对
就有有一种对世界不同的一个认知啊
后打打也稍微赚了一些小钱
然后 之后就 呃
背包打工
工什 什么呀 嗯
就是服务游客
然后就在黄
黄石
就在黄石玩的时候
候那儿赚点钱
对
因为住在那边
特 特别便宜
你如果作为员工的话
就比如说
呃 是
本来是八十一百美金晚一个晚上
我们一个星期只要付十四美金
啊 这么多呀
还是想去玩
对
所对你是一种很好的方式
驻扎在那边
因为你再怎么样
不能在这边玩那么久嘛
对对对 是 然后
呃
用这个赚了一点小钱
然后就背包
还有美国基本上东海岸西海岸各大城市
呃 都去过了
玩了一个月的时间
然后第一次对这个美帝国主义是吧
有一个大概的认知
就之前可能都是在电影美剧上面看到一些场景
哎
就变成现实了
嗯
这是大一做的一个事儿
是大一自己就环游美国了是吗
嗯 对 这 这个是
但大一还有北戴河能笑的不是没错吗
啊
那就是说
其实美国的本科差不多
多 差不多
差不多好多啊
下次帮你们定制一个美国的旅行
好 就定制 北
北戴河
南奈河
南奈河 河
河南戴河
对 然后 呃
大二的时候
就
就有一个个个出国交换的一个会
会 因
因为我之前学过一日
日语 呃 就高中
包括高中毕业的时候
嗯
有一段时间
然后 嗯
因为我对这个日本的古典文化
也就是中国这个唐文化还挺感兴趣的啊
所以当时就申请了机会
然后也是拿到当年日本政府在新加坡最高的奖学金
四十八万日元
然后就用这笔钱去日本留学
因为大家也知道
日本消费还是比较高的嘛
对啊 然后 呃
在那个时候呢
就因为这个经济压力不太有嘛
就各方面的这个基本上住宿啊
然后学费都已经解决了
然后
而且我当时是专门申请了
就是住在 呃
一个校友
然后他是
他的这个父亲是
呃
大阪的前财政部长
所以还是挺幸运的
是一个非常好的一个家庭
然后在半年多的时间里面
就跟他们同吃同住啊
家里有三个跟我年纪差不多
就高中大学这样子的日本孩子
然后我也没有过兄弟姐妹嘛
但是每天就是跟他们相处
虽然可能我语言也不是特别好哈
交流还就是也不能就说特别特别深入
但是一些日常的这个交往
还是觉得挺棒的
经常跟他们
呃
骑车一起去周围这个社区里面逛一逛啊
然后一起去打保龄球啊
照大头贴啊
他们带我去跟你玩啊
然后包括在学校里面也是
就是我们那个学校是
呃
特别国际化的一个学校
在大阪是吧
对 在大阪 嗯
然后那个
他就有专门安排这种
呃
speakingpartner
就是 就 呃
你可以跟他一起
你叫他英文啊
来教你日语啊
这样子的一种交换
然后他们也会经常带我去
呃 就是大阪
京都 奈良
什么都很近嘛
呃
坐个车可能一个小时就到了
然后我们周末的时候都会
呃
就是各种的
包括学校组织的
包括自己去玩
然后就周边各种的
比如说去
比如说学个茶道啊
花道啊 嗯
去学做一个核果子啊
这种小甜点
对
然后去各种京都的古典的庙宇去
去玩 那
那时候就是
真的是特别有意思
嗯 然后
嗯
有长一点的假期
近的话
就会去更远
比如说坐一个这个夜间巴士
或者坐个新干线
就去东京啊
然后包括国内的的航班
实实挺便宜的
然后就去这个海
海
去过这个冬京的的雪
雪节 嗯 东京 京
日本
又缓了一下
对啊
然后我插一点
就是我们之前有一个摄影师的嘉宾
他会 他会说
去日本
第一站应该选择京都
是因为那块都是古建筑
没错
可以回到唐
盛唐盛
盛唐时候 嗯
包括那个艺妓啊
然后 呃
就穿着这个和服的年轻女子在街上走
就真的是特别有穿越的感觉
然后特别棒
因为我很喜欢
就是
就很有文化气氛
很有自己这个底蕴的这么一种
呃 国度吧 啊
然后他也经常去参加他们各种各样的祭点
他们祭点的时候
就是全程会出动所有的平民
可能有大几千人啊
平时就可能西装革履的这种公司的职员
然后就穿着那种日本的丁字裤
然后穿着对
他们那个古典的那种服装
然后打扮的像古代的那种服装
然后抬着那种大的轿子啊
花车啊
全程出行
然后全全程的人都会来看
就特别特别会有氛围
嗯
然后包括夏天的时候
我还到这个冲绳
嗯
去潜水啊什么的
然后在冲绳那边也是有一个很有意思的小故事
我觉得这个很特别
可能别人很难有的一个一小段经历吧
就是在我十岁的时候
呃
冲绳要建这个和平体验馆
然后是一个特别大的一个博物馆
然后他们当时有一个项目
就是在十八个国家选十八个代表的孩子
然后去记录他们的一些生活的状况
以此促进世界和平的一个理念吧
然后当时在中国
就是因为跟福建是友好省份
然后 呃
他就找了福建外事办
然后我又是学霸嘛
然后就是我就
对
然后外事办就找到我
然后 对 嗯
就那个第一次接触这个日本人
然后他们一个一整个这个摄制团队跟着我拍了一整个礼拜
包括就是每天怎么在家里吃饭
怎么上学
然后在学校做什么
课外活动做什么
周末做什么
然后就把这整个做成一个非常完整的纪录片
就是中国孩子的典型的一天啊
这种感觉
然后拍了 呃
一个纪录片吧
后来就是寄回来
然后我在日本的时候呢
我就觉得
就是 呃
这个事情已经是十年之前了
嗯
就肯定他已经过去了
当时就算有展览也过去了
但是就想 哎
这个博物馆竟然展览过这些东西
我就去看一看呗
也留个纪念
结果没想到我一进去就惊呆了
就进去就看见一个大地球
结果上面就是每一个国家那边贴一个小孩的照片
然后在中国那个
就是
就是我啊
就带着红领巾在冲绳博物馆是吗
对对对
那个有听友去冲绳国家看看
确实到现在还是有的
它是一个永久馆藏啊
然后再往里面走
就是我小时候的那个照片
放成真人大小
我觉得这招挺阴的
就是他以后得带着父母
带着下一代去
去
怎么着也得老
得去冲绳说
对对对
那这是
这是**小时候
到此以后
然后这个
这一代一代的
这来不来去的回头客呀
那当时我 我
我去的时候
就是刚好十年嘛
然后就说 哎
再过十年
就是要再来
看着特别有意义啊
对
然后包括我小时候画的画呀
出的海报啊
然后就是一些学习用品
包括送给当时设计团队的一些中国特色的礼品
全部都展览在那个地方
包括那个纪录片
就是有一个那个屏幕
你可以自己点击来播放
就特别有他的童
童就在那儿了
我童年就在德来河了
每次去充绳纪念
就去看自己的童年
觉得 哎
很有意思
世界上一个还挺出名的一个博物馆啊
里面有你的一个小展区
这种感觉
要不我给你建一个
可以 在哪呢
在北戴河 呃
北戴河我估计你都建不了
那就西直门呗
就到时候第一背是吧
上面一二维码
然后那
那这个
这小时候就这么有成就感了
然后也一直就又一会还这个
就是他大二的时候
对
一会儿还美国
一会儿还这个
日本 嗯
然后日本完了呢
嗯
之后的话就是
是 呃
可能临近毕业了嘛
然后想就是做一些可能跟
呃
自己的这个专业
因为我是学大众传播的啊
大众传播
大众传播偏电视
什播电视
电影这块 跟 呃
新闻啊
然后电影制作啊
啊
纪录片拍摄啊
这块都有学一点
嗯
然后当时就是想说
能不能就是把自己的玩儿和可能之后的事业稍微结合一点嘛
已经结合
对 然后就
呃
大三首刚好了解到这个尼泊尔时报的partytime
是一个就是
呃
在这个区域性还挺有影响力的一个英文报
然后他的这个主编是在十几个国家都当过这个国际记者
也当过战地记者
一个很
我很佩服的一个这么一个新闻人
他在国际上也挺有名的
但是读过他的报道
就特别吸引我觉得
哇 好好好
好想向他学习一样
偶像的感觉
然后我就 呃
去给他这个挂电话
然后发邮件
然后辗转找到他本人
然后就跟他说
我是谁谁谁
我
我想去你那边实习
我要怎么怎么样的
然后还
当时就是还挺震惊的
然后觉得我特别有热情
他说觉得我很像他年轻时候的这种热忱吧
是不是附件里带照片了
是男士还是女神
呃
是一位五十多岁的这个非常
对
有气质的这位男士
对 然后他就
就同意了
然后我就一个多月之内就办了签证
然后买了机票
就飞到尼泊尔去
呃
当时其实也
也没有太多想法
就是说 哎
大不了就是在这边也体验一下生活呗
嗯
结果真的做了很多事情
嗯
包括采访了这个火女神啊
就是当地
就是包括当时他们有国王的时候
他现在首相都要去膜拜这么一个
就是因为当地这个宗教气氛还是比较浓郁的嘛
对
那个小女孩儿
对对 小女孩
对对对
去尼泊尔尔的人
他可能都有有有所了解吧
因为他们也是就是全世界各地的这个信徒
都会去他的这个宫殿底下
可能等一天
就为了见他一面
在窗口上打着招呼
但当时就是有采访到这个
呃 火女神
我觉得还是挺不容易的
你第一句话问的什么呀
因为我
我接触的是已经退位的
然后想要了解到他们就是过后
因为他们十几岁以后就失去女神的光环
然后回到正常的生活
但他们从小没有接受过正规的教育
育为为是在进行一些宗教的仪式式
然后也没有就是生活的能力
从小都是被人照顾
什么东西都不用做
那他们现在回来以后就是
呃
可能会有很多这个
呃
生活上和心理上需要适应的这个过程
但是他们可能以前一直是在光环之下
现在就忽然之间没有人再去关心他们了
那他们到底是怎么样的一种生活
我就找了两个典型的例子
一个是非常传统的
他还是就还好
他家人对他非常的好
非常照顾
然后他就一直还是保持这种女神的心态啊
这样子的一个非常传统的一个火女神
然后另外一位是他从十几岁开始就是
嗯
从头自己学习
跳级
然后后来考到了这个大学的文凭
是第一个拿到大学文凭的活女神啊
非常励志
对对对
然后现在也是就是成为一名电脑工程师
还自己出了自传这样子的
对
所以就有两个非常强烈的一个对比
就是人生的一个选择
因为当时就有做这么一篇报道
在当地还是引起挺大的反响的
好像咱俩的经历啊
然后包括 呃
那时候挺有意思的
就是因为我在各地都很喜欢就是穿当地人的衣服
因为一个也是爱美嘛
然后一个也觉得这个很容易就是融入到当地的生活
对 生活中
然后大家也会对你很认可
那就是给把这些照片
然后给那个主编看
然后他就刚才说
哎
你这么上相哈
那个我不能浪费了
还把我推荐给他旗下的一个时尚杂志的主编
然后那个主编也觉得挺有意思
然后他就拍了一个摄影师
一一整个摄影团队
然后帮我打扮成尼泊尔女孩
真的就是把挺像相就我的
呃 当地朋友
他们当时就看我化妆啊
然后穿
穿着他们节日盛装
就完全不认
不认得
还挺像当地人那种那回事儿
然后把我拉到他们那个皇宫广场
然后最著名的庙宇
拍了一系列这个照片
然后就登上他们这个当地最出名的时尚杂志
当了回
当了回女神
完了再以还当了回似的
嗯 是 对 就 还就
就是经历还挺棒的
嗯
然后还包括后来我把那个chinadaily
就是中国书报引入尼泊尔发行啊
这么大事儿你都干了
对 也是
是上学期间吗
上学期间顺
顺便顺到手
顺到手手
觉得挺有意义的吧
就是当时那个主编
因为他自己也有这个印刷厂啊什么的
就是他有这个能力
能够出版报纸
他就说
在当地有很多这个已经是引入这个欧美的这个报纸
在当地发行
他还想有一个中国的东方的声意能够去平衡
所以他就问我
说有没有什么建议
那我就想
就是既然我有这个语言的优势
也是很少的在当地是就是做媒体行业的这个中国人
那我为什么不尝试一下呢
但我也其实没有认认
认识任何人
我就自己百度
然后去找到他们的这个官网
然后给他挂电话
然后找到这个联系人的负责人的邮件
然后给他发邮件
说我是谁
我要想做这么一个事儿
怎么怎么样的这个报纸是一个怎么样的一个背景
然后刚开始他们可能也就没太当回事
后来过了半年多
我都回回国了
半年多 对
然后他们就是开始有这个南亚的战略
然后就说确实想要就是可能拓展一下这南亚的一个一个部署吧
然后就想起当时我联系他们
然后就又找回到我
说这效率啊
一看就不是互联网了
说确实是他们就是怎么样的一个部署嘛
就可能他有一个先后的这个
呃
一一个一个轻重的
这个大家都懂
所以就是就又找到我
然后
然后我就给他们就是说这个一个什么样的事情
然后沟通了几次
觉得还挺好的
然后他们就
呃
是这个香港的这个海外发行部
后来我就跟他们这个搭上线
然后联系到这个这个主编
然后他们就
呃
先是互相寄了这个彼此报纸
然后后一下这个讨论一些细节
然后
后来又彼此互访了一下
然后觉得这个确实是非常靠谱
然后从
呃 三年前吧
这个圣诞节
然后就在这个
呃
尼泊尔发行了
正式发行
然后后来包括那个香港这海外发行部负责人
他又去尼泊尔考察
都给我发照片
这现在在尼泊尔的这个街头
都可以看见chchinadaday
嗯
那还是做了一件很有意义的事
对对对对对
这
这应该是中
中方和尼泊尔之间的一道桥梁
他
他跟日本也建了一道桥梁
我跟北戴河也建了一道桥梁
呃
那从尼泊尔得回来呢
呃
从尼泊回来以后
就是觉得 哎
其实自己还真的是能做一点事儿的
哈 就是 嗯
在还在大学的时候
居然就完成了这么多挺有意义的事情
然后就
就想 就说 哎 那 嗯
当时刚好要拍那个毕业作品嘛
然后就想
就说能不能把这个也结合进去
但是其实也是自己想玩嘛
就找找一个机会
然后就找了几个志同道合的新加坡和马西亚的这个同学
然后就说
那我们就去海外拍吧
而且要去一个特别酷
特别就是没有人去过的地方
然后我们想拍一个纪录片
然后它的主题呢
是可能非常值得关注的一个很有新闻性的
但是没有太多人做过的一个事情
然后当时也是筛选了各种
然后最后确定在这个东帝汶
那东帝汶呢
东帝汶
东帝汶
东帝汶刚建国不久久
对刚国 国
你们们有所所了解
很多人不太知道
对我们应该很高兴的这块
应该是咱们应该很高兴那种状态
能
能不那样吗
啊
嗯
他是零二年才建国
然后零六年又有一些内乱啊什么的
所以就是可能有的人有听过这个名字
就是新闻上有爆他战乱啊什么的
对
然后包括我去的时候
还是有很多联合国维和部队在那边
所以他的社会是比较动荡的
嗯
当时我们就
呃
想要就是了解到
他说 哎
可能除了他的战乱以外
他的这个社会发展是什么样子
因为是一个非常新兴的一个国度
非常新兴的一个社会
然后呃
我们在包括在查资料啊
或者是就特别是影像资料方面
就是几乎都没有啊
就很难找到他的一些机
有人觉得 哎
这其实你可以去记录一个新的国家的一个发展
那我们可能要找到一个切入点的话
我们就关注到
就说她这个母婴死亡率是非常高的
为什么呢
就是各方面的原因
一个是对医疗跟不上
然后她也传统的一些思维和习惯的一些束缚啊
对 嗯
就是不能抛是吧
还有这个意意吧
嗯 每 每个女性
她 呃
就是会一生要生五到六个孩子
平均 对
而且她们
她们是挺奇怪的
她们又有就是啊
当地的这个传统的这种宗教信仰
呃 比较 呃
原生态的这样子的
然后另外呢
他们又是因为有很长的这个各国的殖民的历史
所以天主教也是在当地非常根深蒂固的
然后天主教也说就是不能做节育啊什么之类的
对
所以他们都会生很多孩子
可能从十八九岁就开始当妈妈
但是又医疗方面跟不上
然后有一些就是不太
呃科学的这么一些照顾孩子和就是接生的一些方式
包括可能他们用这个传统的产妇
完全没有任何的技能啊
包括他们 呃
孩子出生以后
五天之内 呃
母亲和孩子都不能出家门
当时我们就采访了很多这个草根的家庭
他们可能就是孩子去世了
或者是妻子去世了
就很多很多这种很悲惨的故事
那其中有一个呢
就是他的孩子出生的时候
他们就知道这个孩子有一些身体的缺陷
很有问题的
但是他们根据传统是不能出家门
所以没有对孩子产生任何的这个旧治
嗯
然后很快两三天之后就去世了
去世以后
他的妈妈还是不能出家门
是由他的这个婆婆把孩子抱住去买了
就类似这样子的事情
这不穷讲究吗
啊 对
就是你其实如果在一个发达一点的社会
你及时采取一些医疗的措施
可能他就不会有这么
嗯
严重的后果吧
对对对
反正我们当时就听了很多这样子的一些悲伤的故事
包括可能就是死在产床上面啊
就有很多的这样子的例子
那还有采访了当地很多多
无论是比如说传统的这个接生妇也好啊
然后医生啊
然后外国的志愿者啊
啊
当地一些媒体
然后还有最后就是很骄傲的
让我们是采访了当地的这个总统
那想想就是作为一个大学生
你要去采访一个总统
也不是一件没事你容益的事儿
采访尼泊尔的女王
女王你不算什么
采打个自历是吧
采访总统
你会问他什么问题啊
我们就特别想要了解
就是官方他的一个对这个社会问题的看法
和他之后的
可能一些就是战略一些
总统会不会很不爽
不不
总统问你第一个问题是什么
嗯嗯嗯
其实当时我们是先找了就是周围的各种关系
然后帮我找到这个总统的秘书来
来安排 然后
但是反正就是可能效率啊
或者各方面就没
没安排上
然后我们后来就觉得
这样等他就不行了
因为我们在那边的时间病例也有限
我们去了两次
前后可能一个月的这样时间
嗯
然后最后几天
我们其他东西都已经拍的差不多了
我们就 就想
这个势在必得
我们本来就已经可以采访到他的卫生部长了
但是觉得还不够
我们就是
就想要就是达成这个目标嘛
就我们一定要就跟总统对话啊
当时就是拿到他的这个
呃
一份这个半公开的一个
呃 这个行程
就是他有时候比如说去国会演讲
我们就跟到国会去
他就去参加什么联合国活动
我们就跟过去
然后他就参加剪彩
我们就跟过去
在那边等
然后就出人牛犊不怕虎的
对 看它 看 看出
出来
我们就看一个狗仔的故事
都在就冲到他们面前
是自我介绍
说我是谁谁谁
我现在在拍一个什么纪录片
然后这纪录片就是比如说我们去参加国际影展
可能会引起国际社会对你们一些关注啊
然后就能够给你们带来一些什么样的好处啊什么的
然后
那他开开始就是很礼礼
他就说
不好意思
我很忙
然后他确实很忙
就是行程非常的紧
然后就 就
就走了
那后来就是连续几次以后
他也注意到我们了
就觉得我好好坚持啊
然后就天天跟着我搞来
后来就有点被我们的诚意打动了
主要是为了你增加俩保镖
这预算 没 没
没给他批
嗯 他说 哎
干脆就
就回答
算了是吧
从了吧
别从了吧
免得天天跟着我
烦死了
请您在微信公众号中搜索文字淡姐创业并添加关注
与主播们一起话耍
对 那后来就
就真的给我们一小段时间
然后给他做了一个专访
对
就还觉得挺有意义的
而且确实是他也很关注一个话题
所以我就是即使他之前没有给他发提纲准备啊什么的
但是他都可以讲出很多他的一些见解和当地一些数据
对
就还蛮好的
你们跟他说了吗
你们也是乡下包装嘉宾的
就跟大姐这牌一样是吗
总统已经迷了
那
那这采也采访完这个这女神了
也采访完总统了
然后
而且到现在为止
你还是没毕业的状态
实习了吧
你到底要干嘛呀
嗯 毕业以后
其实就是毕业之前吧
然后就签工进了这个新加坡电视台
嗯
做这个新闻
嗯
在新闻频道
然后 嗯
也工作了大概一年的时间吧
那个时候
其实最早是想当主播
嗯 嗯 对
一直是有
从从小就有一个要当这个主持人的这么一个愿望啊
然后进去以后呢
就
就看见每天这个电视上就是都出现的这些非常知名的面孔
就在你周围
肯定就坐在你旁边
然后他们一个这个工作一个状态
然后你就大概能了解到
哎
可能我奋斗个三五年
大概也是能够可能达到一一个一个成就吧
那我觉得 嗯
其实最主要还是因为这个大环境就是
嗯
因为新加坡社会太稳定了
就是你我是当时还是比较有新闻理想的这么一个人
然后不知道去哪儿
所家就 对
就觉得 哎呀
好像不太有意思
对
应该去伊拉克
还再折腾一下这周啊
对
所以当时也是
嗯
犹豫了挺久吧
然后有包括有认识一些
就是刚好就通过网络
也认识一些国
国内无论是在创业还是在做一些有意思的事儿的人
然后当时我在国外已经生活了十年了
那中间可能就是每年回来探个亲啊什么的
也没有太多深入的交流
哎
通过跟这些人的一些接触
又觉得 哎
其实并不像
可能十年前
国内和国外就是
就是思想啊
演界啊什么各方面也差的挺多的
其实现在中国有很多很有意思的事情正在发生
然后当时就在
就在有一个想法
就说
其实我可以回去看看
但是我也没有就是直接就打道回府
而是就说
那干
干脆再给自己段体验验吧
然后我就想来中国旅游来了
我想有人该到北戴河了
哎
有一个怎么样的更有意思的方式能够回来
那当时就 呃
设计了这么一个丝绸之路的这个计划啊
就从这个亚欧边境的伊斯坦布尔出发
穿过整个土耳其
伊朗
然后土库曼斯坦
乌兹别克斯坦
吉尔吉斯坦
这是中东中亚的几国
能回来不
好好回来 对
就是 呃
而且一路除了最最初飞过去
中间都没有坐过飞机啊
就是一直是走这个陆路
无论是搭车啊
坐火车啊
这些公共交通啊
然后在路上三个多月的时间
就穿过这个新疆的河西走廊
然后新疆
然后这个甘肃河西走廊
然后最后回到西安
呃
这么一整个这个走廊
然后中间路程有什么奇异异事
然后中间发生了各种有意思的事儿
比如说丝绸之路
就
就是有没有这种没水的路况嗯
当地这个基础的设施还是比较不太好的
而且也又不通他们的这个第二外语
是俄语啊
基本上经常是一整个城市
你找不到一两个能够用英文顺畅沟通的人
所以你就要想各种的法
包括括这种车子啊
包括括驾
驾什什的 对
在旅行的时候
如果你去一个国家
你
你不太会当地的语言
那你怎么办呢
肢体 嗯
其实我觉得最主要的还是你敢不敢于沟通啊
就是你有这个沟通的欲望的话
就是
就是已经沟出了一大步了
没事
他这沟通不好
丢人了
他可以说日语语是吧么
没有
反正就是 嗯
你首先就是
如果你这个地方真的是
呃
很难找到有人跟你沟通
那比如说你有认识一两个朋友呢
你先让他就是帮你写下一些最重要的
比如说你要去哪些地方
什么这些
就是用当地的语言帮你写几句
这样子
到时候你随便遇到一个路人甲
遇到一个司机
你指给他看
大概概少能能够明白
然后 呃
还有就是这体语言当然很重要了
然后说一些简单的单词
就是你跟他沟通
不要太在意什么语法呀什么这些的
那你说的越简单
然后越能够让他明白说重点啊
对对对对对
然后还有就是
比如说讲价的时候
我们就拿这个手计计算器啊
输个个两百
我输了一百啊
你像林汉
这出国也不行啊
他气苦是
嗯
然后在沿途途就有参加过很多很有意思的事儿
比如说 呃
土耳其东部那个库尔德人三百万的一个大聚会
然后当时我就赶上了啊
然后三百万大聚会就是从世界各地的库尔德人都汇集在那边
然后载哥载舞
于是他们也算是新年吧
年会
但是库尔德人
现在新闻人看
往往后边加一后缀
叫库尔德武装
嗯
因为他们也是一个就是没有国家的民族嘛
所以就是可能有的时候会有一些这种
呃
骚动啊什么的
然后跟就是政府的关系也比较微妙啊
他们是分布在这个土耳其
伊朗 朗后 呃
伊拉克
叙利亚啊
就是这么几个国家
比较乱的国家
那我去的那个地方是他们的中心城市啊
所以他们也是一个新年的庆典的
于
但其实他们就就是都非常常友友善啊
然后挺有意思
跟他被逼的的啊
一个人一起混了好多天啊
就是确实是
我后来就是去查网上的一些资料
然后就看什么坦克啊
什么各种那个水炮啊
就是开在街上
我说 哎
那不是我那时候走过那条街吗
啊
那个街景都是一样的
物是人非啊
然后 嗯
包括在伊朗
也是很有意思
还是很多面的一个国度
就是你表面上是可能确实是非常高压
然后大家就是包括外国的女生
在那边就是都要包头巾
我那边住了差不多一个月吧
她不包
怎么样
罚款还是打脸脸
嗯
街上就是还不要说包头巾这么严重的事了
你比如说 呃
就是你穿的不是特别的这个符合他们的要求
或者是可能你的哪里就是稍微露出来露了啊
他要求是什么呀
嗯
他们包不包
对对对
就是他不能穿贴真的衣服
不能显露你的身材
然后穿特别宽松的
而且就是要到膝盖的这么一个上衣
啊
对然后头发
头发要全部包起来
然后特别严格的话
你真的是一点头发都不能看见的啊
但是现在就是在大城市
他们其实还是稍微开
开放一点
就是意思一下
包一下
不包被逮着怎么办
警察肯定会找你麻烦
然后就是路人也都会来跟你说
你这样是不行的啊
那对 他们
他们为什么要这样
但是是在
在习俗题
题宗 习
习俗问题
对对对 嗯 然后
但是他们就是在这个
其实你深入了解的话
他们有很多就是你完全想不到的一些
真是什么都干
就是他们 呃
其实按照他们的这个规定
就是又不能聚众集会
又不能有公开的表演
不能喝酒啊
像又就是各种的法规都
都很严格
但是在私下里面
有参加过他们那种几十个人的这种
呃 私下大趴
然后就是穿着非常的性感
哪里有压迫
那也就
反正真的是
然后
然后就那个各种放那个美国最嗨的音乐啊
然后我当时觉得
就是年轻人是不是他们就特别念到美国
其实不是
他们很多人是非常向往自由的啊
然后就各种那种化妆啊
然后穿的很性感啊
然后大家一起喝酒啊
就
就什么都干
真的是
今儿我们俩去霞浦吃顿饭
挪到伊朗啊
就是大儿了
知道吧
不一定
人家玩的肯定会特别嗨
他们都极端
就是私下里其实玩儿的特别嗨
有极端
有多极端
大家脑补哈
然后 那这个
除了这
这个几个国家
然后有没有正常点的
就 就是
就是看着能接受范围之内的国家
他是有那种新闻的
那种愿景哈
正常的是不会去的
其实就是中间大部分还是比较正常的呀
就是跟他们
就算他的这个政府什么在高压
但其实民众他们都是很好的
就每天跟他们一起就吃喝玩乐啊
然后他们有的时候就是上班都不上了
就专门开车带你去
就是特别自豪的介绍然家乡
就是各种怎么样的帮你拍照啊
非常热情
而且也是那些国度
他们就是比较少外国人去
特别是没有什么中国人
所以你就想一下
就是在我们小的时候
你可能你见到一街上见到一个外国人
就觉得特别新奇
我跟他说
说句话就兴奋半天那种的
他们现在可能还是处在那种状态啊
所以就是
他们就是 嗯
我们会觉得那个中东那一代的子子是波斯啊什么
就觉得她们特别漂亮
高鼻梁
大眼睛
但是他们
他们看惯了
然后
但是他们看到东方的
他们觉得特别美哦
啊 对对对
所以就是那里面
就是你会受到各种的非常热情的接待
他总而街道跟明星一样
每个人都要给你拍照
嗯 单身呢
女听友们
你们有出路了
现在要机要去中东
是
然后
然后呢呢
那丝绸之路你也走了
嗯
然后这该踏实上班了吧
回来以后呢
就是 呃
其实还没开开始工作作
就 就刚好 嗯
朋友介绍
然后进了央视
因为
对
央视了是吧
因为机会别了了
要不你是不觉得你的人生都已经太灰暗了
没有
没有任何闪光点了
因为当时我是真是挺幸运的
就是那个在做那个新闻频道的改版和新演播室建设
就是大裤衩和那个
现在就陆续那些新的演播室就开始用了嘛
其实当时就有参与那个项目
近几年的事了了
就是
就是两年前啊
对
然后因为他们这个项目很多是跟这个国外顶级制作公司来合作的
那确实这个出来的效果非常好
现在还没有在电视上有一个正式的亮相
那其实一两年前就已经看到他的那个
那个雏形啊什么的
都已经建的差不多了
就是真的非常漂亮
像 呃
BBC啊什么这样子的一个国际化的一个水平
对 然后 嗯
当时他们就蛮需要一个有国际媒体背景的人来进行一个沟通和统筹
对
所以当时就加入他们这个核心项目组
然后 呃
接待了很多
就是什么英国
德国 美国啊
这个团队
然后包括有去国外
就是去 呃
考察做项目啊什么的
我比较关心你在技术之前给他们发了一下怎样的简历
就简历上基本上涵盖哪些重点
我 我想听听
其实就是几段在国外的这个媒体的经历嘛
然后包括之前的做的一些事儿
他们都觉得挺有意思
就是刚才咱聊的些些工作
要
要是我也要谢谢
谢谢各位
这 这 这太
太传奇了这个
嗯 对
然后在里面也是
呃
就是做的那段时间
就是他的这个项目最核心的一段时间
所以就是接触到这个各个部门
然后都挺有意思的
然后也不像
就是可能之前会觉得
哎
是不是一个特别死板的一个这种大机器啊
但 嗯
其实每个人都非常的鲜活
然后在那边同事都特别的好啊
然后也对我特别的照顾
所以当时那个其实相处也挺好
他们当时还特别想推荐我去做这个驻外记者
因为觉得还挺适合的
然后也是有这方面考量
但是同时呢
就认识了我现在这个合伙人
然后就想要做这个旅行方面创业
那当时他其实也是在网上读到我的故事
然后就觉得
呃
特别传奇吧
然后也跟他想的这个
呃
partner就特别的接近
然后他就
他其实有一个挺好的一个想法和商业模式
但是他就觉得一个人也做
做不成事儿
然后想要找就是能够跟他志同道合的人
一起把这个公司建起来
但是这块
你现在是央视
有稳定收入和工作
对
然后又当时收入还不错的
而且他如果派你做住宅记者的话
你等于工会去玩儿了
达成你最初的梦想了
干嘛非要创业啊
嗯
当然是有几个考量吧
一个
但是最主要是这个理念很相符啊
因为也是毕竟旅行了这么久嘛
然后在这个朋友圈里面
都算一个旅行达人
然后经常都会有人来问我各种的问题
然后或者就说
哎
能不能下次跟你一起去啊
或者给我一点什么建议啊
指点啊什么的
就是这块
就是大家确实非常有这个需求
我自己也感感受到了
包括我当时在新加坡的时候
其实跟几个朋友也是有有想法来是这方方面可能做点事儿
还没有就说就是真正创业
因为当时是还在电视台工作嘛
然后没有没有全职
但有这么一个idea
甚至连这个公司的名字啊
logo啊什么都已经想好了
但也就是因为我回国
后来也就没有继续下去
但后来就遇到这个合伙人
就觉得特别的靠谱
然后就双方的这个理念
因为就是可能就是特别是在两年前吧
然后这个旅行的话
可能还大家对这个认知还没有现在这么深
那后还就是觉得这个太鱼龙混杂的
就是旅行团啊什么这种方式
大家不太认可
就觉得其实有很多东西可以你去改变了
像年轻人想要这种方式
它其实是一种非常深度的体验
然后大家都想要往外走
想要去看一看
就是已经有这个趋势了
嗯 而但是呢
就是如果你要玩的深度的话
要不然就是
呃
自由行政性
可能自己就是要花太多时间去研究
然后还不一定能弄得清楚
不是如何下手
那因为毕竟就是你可能第一次出国
或者说对当地没有太多的了解
那如果你要找一个机构帮你私人定制
就是在那个年代是非常贵的
有如果这种私人定制高端机构
他们可能
可能是针对这个企业家这个小圈子
金字塔顶多关的
那我们一次出行
人均都是可能五万十万起
又不是普通人能够消费的
对
那我们就想要做一个事情
就是说把这个非常有意思的
就是我们自己体验的这种旅行
能够分享给更多的这个大众
可能你只要有能够支付这个海外旅行的这种费用
就能够是我们来帮你定制这么一个非常有意思的
呃 行程 对
所以我们当时就是有这么一个想法
又觉得这是一个非常好的市场的契机啊
大家就是开始有这么一个
呃
往外走的这么一个概念吧
然后这个市场会越来越大啊
所以我们当时就觉得也是要抓住这个机会
嗯
所以这个就新新闻市场还没有人来做
那我们就能够有一个好的这个切入点
而且我们这个背景啊
然后现有这个资源啊
和这个 呃
想到的一种这个方式
其实都是 呃
我觉得一直到现在都是没有被超越
而且没有人跟我们做的是一样的
但是这个会旅行
会玩
不一定代表着会经营公司啊
嗯
这个确实是
嗯嗯 所以 嗯
也是经历了
呃
从初创到现在算是稍微会比较稳定的这么一整个这个历程吧
然后包括最早是怎么样的一个定位啊
然后 嗯
你要怎么样去
呃
找到你的种子用户
因为这个还是比较困难的
不像比如说你做一个
呃
小的一个商品
或者一个食品
你比如说去周围送一送
那成本可能也不是很高啊
或者就是大家可能花点钱尝试一下也没有什么关系
但旅行的话
是一个非常顺
特别别海外旅行非常常重啊啊
你要花一大笔的金钱和你的这个宝贵的年假在上面
而且等于把生命交旅你是
所以你要怎么样就是最开始能够获得一些种子用户的信任
他能够就是通过这种新的公司新的方式去履行这个
其实刚开始挑战还是蛮大
那你们当时怎么做的
嗯
最开始的话
首先就是我们把自己能做的这个内功训练哈
包括这个线路的设计啊
然后 呃
就是每个地方的这个介绍
然后 呃
把这个网站做的就是特别的吸引人吧
跟以我们这个理念概念
能够传递给大家说
哎
真正的一个深度的旅行应该是怎么样子的
那其实最早这个我们的理念就已经就是获得很多这个年轻人的认可
他们就觉得
哎
这有居然有这么一家公司
跟我想象中的
就是跟
跟我就是梦想就是特别一样
然后跟我想要的这种旅行的这个方式好像是特别特别一致的
他们就会来关心到
然后那最开始也是就从周围的一些朋友啊
同事啊什么的
那就给他们就是做一些这种
呃
定制的服务
然后他们也觉得特别的好
然后就从这个口碑这样传起来的
还蛮快的
定制都有哪些细分的定位
比如说 呃
现在假设说
我一直想去这个欧洲啊
然后去开自驾游开一圈
然后因为他是欧盟国家嘛
所以说也不需要签证什么的嘛
倒了 对
就生生的签
对
我一直想去
比如说开车从德国开到这西班牙
嗯
然后再看几场球
嗯 然后
这是我们很多就男性客户的需求
对 对 就是先
然后再喝点酒
然后该吃的吃了
该喝的喝了
该玩的玩了
然后最后可能路过红灯区
再瞟一眼 瞟
瞟眼眼
然后后瞧就
就瞟一眼
然后呢
这
这就是我的一个作为男性的一个基本需求
但是呢
我觉得这个
首先跟团没法满足
嗯 其次 自由行
我要英语不好
然后我这就很
很
很迷瞪你知道吗
嗯
后块块们怎么
对
其实我们就是为了就是满足像你一样子的这样子的小皮眼的用户
因为就是 呃
传统上就是跟团游嘛
现在年轻人肯定都是不会选择这种方式
因为你就是大啊
然后带个小黄帽啊
然后就购物啊什么的
就是大家觉得这个体验特别的不好
那如果想要自由行的话呢
就是有各种各样的顾虑
然后心里也不放心
然后又要花大量时间
现在其实工作也都挺忙的
呃
没有时间去真正研究的那么细
那像我们就要想要就是让大家知道
就说其实除了这两种以外
有一种就是我们推
推荐的一种方式
就是定制自由行
那像我们的这个
呃
旅行顾问和定制师
他们非常专业
在当地就是生活很多年的这个经验
然后对当地非常了解
然后他 呃
跟你聊
然后了解你的需求啊
比如说你是几个人
要什么时候出发
要去几天
然后每个地方可能有什么样的想法
那比如说
你大概有一个
呃思路
我是要玩的很紧凑啊
就是多看点景点
还是说我要很休闲的啊
就每天睡到自然醒
我就是去度假
或者是说
我可能特别感兴趣
呃 人文啊
多 多看博 博物
还是我很
很感趣自
自然
然后去比如说一一摄摄影啊
什么啊
亲子游啊
或者说去度蜜月啊
这些都是有不同的这个需求
我们会了解你的这个需求
然后根据你的想法
或者说甚至你前期有对当地有一点点的了解
可能就说
我指定的
我一定要去这个地方看场球是吧
我一定要去这个城市体验一下
那你都可以提出来
然后我们是给你量身定制方案
每个人的方案都是完全不同的
那会就是根据你的想法
我们也不会就是凑团
就是比如说你的一一个一个人来找我们
就是一个人
或者一个个家
或者者是几闺闺蜜蜜为我们
对对对
我们没有团的概念
就是自由行
那我们们就是给你自由行的一个非常大的自由度
你想要做什么都可以提出来跟我们讨论
那同时呢
我们又有跟团游的省心
就是因为所有东西
就是你只要跟我们提需求就好了
具体你只要说我想要去这边玩
怎么去
你不用管啊
那多少钱的话
我们
我们会计算出一个最有性价比的方式跟你说
然后那你就觉得
哎
好像还不错
我能够接受
这样子
我们就去帮你定
那这个听着就很贵啊
对啊
其实不会
就是很多人听这个定制旅行就觉得特别的高大上嘛
对
那后来听到我们的这个价格说
哎 其实你
你们可能跟那个自由行也差不多
甚至可能跟旅行团都差不多的一个价格
因为刚才你在咱节目前
你跟我说
也没多少钱
就是我看确实也没多少钱
但是你这么一说
听着可亏了
因
因为我们的一个优势就是说
我们就可以做到非常非常个性化
但是我们又能够通过我们这个专业性和我们的这个个性化
呃
这个定制的这个能力
那我们就可以降低我们自己的成本
包括我们跟当地谈了很多btob的合作
像我们定这个
比如说机票
酒店
或者当地的这个活动啊
订车啊
各种门票什么的
都可以拿到
就是可能比你们在网上找了半天定了还要便宜的价格
嗯 对
所以这方面呢
能够省钱
因为我们的这个费用其实是分旅费和定制费
这是跟传统这个旅行社它就是打包价就是不太一样的
那旅费的话
就是实报实销
今天晚透明的多少
你可能这段航班多少钱
今天晚上酒店多少钱
今天晚上酒店多少少钱
天天租车是每天多少钱
然后有一个非常详细的列表
你可以看一下
觉得 呃
如果是觉得某某个东西贵了
那可能就说
那我是不是把这个东西取消掉
换一个更有性价比的
就是这块你们不挣多少钱
不挣一分钱钱
对对对
然后如果你觉得想要享受更好的
那我们就可以帮你去找更好的
这都没问题
然后另外的话
我们是收一个定制费
就是我们按照每天
呃 这个
比如说五百或者六百这样子不同的套系
那等于就是省的钱
加那个每天的你们挣的钱
气本跟自己找的这个自由行差不多了
就反正你都有这么多的预算
要出去自由行
你吭哧吭哧做了一个月
可能跟找我们的这个价钱花的还是差不多
但是有就有一个专业的这个团队来帮你做所有的安排
但如果是比如说碰到一些比要求比较特殊的客户
或者就是飞机晚点呀
或者就是比如说他想
他想跳伞
天天下雨
嗯
这种情况怎么办呀
嗯
其实我们本质上就是自由行
我们就不像
呃
就是传统的这种土豪
有可能有个私人管家天天跟着你
好友
现在年轻人其实他也不需要
比如说小夫妻两个或者一家人出去
你如果有一个人天天跟着他们
反而还觉得挺奇怪的啊
那我们就是会给他做这么一本非常详细的录书
你就可以想象是自己的私人拥有的一本lonelyplanet
但是他是完全针对你的这个行程
就每一天
其月几号
然后比如说你出了机场以后
到哪里去提行李
然后到那里去取车
然后GPS怎么样给你设好
然后到时候直接可以导航到酒店啊
酒店周围有什么好吃的
比如说你的那个今天可能当地有什么特色菜啊
这家店的这个招牌是什
或者说说果果夫夫两个或者几个
几个朋友想要就是可能租一个小木屋
屋后周
周围有什么超市
你们可以自己买点食材
就是每一步都想到了
就 就 就是说
你可以出门右拐三十米走
再然后再拐一个弯
其实有一个公共厕所啊
就这种问题
不由是吧
我们这个路说就做的特别特别详细
上面就是每一个地方都有地图标注
然后从哪里到哪里
怎么走
需要几分钟
然后这个公共交通怎么坐
或者是这个车怎么开
然后这个地方的这个景点介绍什么
它有什么背景
那得多熟悉当地才能写出去了那
所以我们就是在后端有个很强大的一个数据库
现在我们其实全部都是网络化的
直接都可以调出来
有个我们自己经过定制师的这个精心的筛选
嗯
自己的一个很强大的一个库
所以就是 呃
随时都可以会调出各种各样的非常精确的信息
然后我们把这个信息就是很高效的来
呃
进行一个很合理的规划和排列组合
那就是在这创业初期啊
就是这项目本身听着挺诱人
但是创业初期肯定遇到很多问题
比如说 呃 旅行
旅行社这件事
其实本身就很多就是不确定因素
嗯
要么就是这个甲方那边
比如说航空公司
旅社这块的问题
要不就是客户这边
然后他一些想法的变更
你们是遇见过吗
嗯
因为不能老指亲朋好都有活着呀
对对
其实我们口碑起来以后
就是
其实钱可能三四个月吧
就是很少
但是到了就是小半年的时候
就开始就是突飞猛进
单量一下子增大啊
一个也是当时是赶上旺季
然后一个就是
就是口碑真的特别的好
我们包括一直到现在
我们可能每四个客户里面有一个就是要不然重复消费
要不然就是周围的朋友介绍过来的
或者说看到比如周围朋友发朋友圈来
然后专门感谢我们
然后就就过来
因为就是旅行这个东西
他确实就是非常需要信任度
还看到一个很真实的案例
或者说看到朋友玩的确实玩的很好
他可能才会来找你
对对对对对
然后各种各样的需求都会有
因为你毕竟也算是一个服务业嘛
然后 呃
你会接触到各种各样的人
然后他们可能会给你提一些很奇怪的要求
嗯
但是碰见过什么样的呀
嗯 有 有
最最有意思的的就是
嗯 就是他已
已是到了当
当地了
就是他又去那个芬兰和冰岛啊
然后那在芬兰的时候候呢
然看见这个尚雯婕出的一个新的专辑
然后他那个封面是在冰岛拍的啊
就是有印象是吧
他背后就是那个冰湖啊
然后冰川啊
就是特别冰雪精灵这种感觉
他说 哎呀
这个好 好
我也在当地拍一套
一个女生 哈
就是我相信这女生可能还要看人设
就是有钱吧
然后
然后我们就给大家推荐了这个我们比较熟的当地华人摄影师
然后说我看外国摄影师给我拍
然后我们现在两天之内就是就大家也是就是特别想要满足他心愿吧
就是觉得
哎呀
毕竟人家去一趟也不容易
然后我们就给他就是找了当地的这个摄影师
化妆师
造型师
然后带着几套衣服
跟他一起飞去冰岛
然后 对
其实费用也还好
就是 当然
当然这个他可能是算经济比较宽裕的
那你其实没有想象中那么贵哈
然后就给他在那个冰洞里面
冰湖上拍
拍了整套这个写真
然后他后来就回来就还挺满意的
就有的时候会有一些这样非常有意思的例子
这真是无法想象有钱任性的感觉
对
这期
这就这个期
这期不要和媳妇听到你
比如说 像你 像
像 像你这种
像你这种就是其实生活中很挑剔的一个人
嗯 你 你要出国
你会提出什么奇葩问题吗
如果是你的话
嗯 我 我
我可能会说怎么省钱
然后又能去更多的地儿
嗯
然后这是在去之前沟通的
对
之间沟通了啊
对对
怎么着都好
其实我们大部分都是百分之九十到九十五的沟通
都是去之前都已经就因为我们会跟定制室有非常深入的沟通嘛
然后一直是聊微信啊
挂电话呀什么的啊
随时我们都会跟他就是讲这个进度啊
然后包括有一些东西需要他确认啊
或者是什么的
所以就是之前把这些东西都已经全部都确定下来了啊
就很少会说
就是真正在当地还要变来变去
除了一些突发状况
那像他这样的
就是又又又不
又抠又想玩的多
就是又后又想又又就就们想感受一下当地的那些东风土人情吧
那我们可以安排你住在当地人的家里啊
就是说 就是
就是这种人有他们的玩法是吧
然后就帮你找
就是你要有性价比的
有点意思
因为其实我们在理费方面都完全没有赚钱嘛
就是你花多花少其实跟我们没有太大关系
但是你们怎么着
帮我找找
对对对对对
那这个没问题
那像这些像
像蛋蛋这样老去泰国
有这种特殊需求的
我去哪一两年的
我想瞟一眼
瞟一眼
那这种人怎么办
很多
就是刚才他也提到
就是男生要去欧洲看球
这真的是一个很
我是阿克的球迷
我一直想去
然后还有女生的话
通常就是可能要拍一个什么旅行照片
或者是比如说蜜月游啊
拍一个什么这种纪念
我们也会给他安排这个国外的摄影师啊
去
比如说他在旅行的当中
有一天到两天来空出来
然后由这个摄影师跟他进行一些拍摄
对 还有 呃
有一些人
他们就专门要去看各个博物馆
或者是去
呃
比如说那个
呃
有一些很有意思的什么集市啊
或者是设计师的一些小店呢
或有的人指前他自己学建筑的
然后他专门要去考察啊
建筑啊
这些都有
哎
那如果说像他跟他媳妇出去
哈
一个喜欢购物
一个
一个我呀
比如说就是咱法国举例
我媳妇儿肯定是巴黎香格里的大道都扎那都不走了
然后呢 我呢
想去比如说一些葡萄酒庄
哎呦
啊对对对对对
葡萄酒庄园就是棒棒一个厅
虽然是他们俩一块出去
但是他们俩其实是分开旅行
去两个地方
分跑
我能分吧
就是有可能
有没有这种可能
就是一家人
就是特别是夫妻两个意见不同的
这个还挺普遍的
因为毕竟男生和女生喜欢的东西不一样
分开旅行的例子很少
因为大家毕竟出去的话
还是希望你就是有一个共同的
但只能妥协
知道吗
互相妥协
有的时候我们要承担一个互相妥协
是单向妥协
哎 说真的
就是百分之六七十都是女生说了算
对 对
但是我们有的时候会承担一个合适郎
我们就说
哎呀
就是你有这个需求是吧
但你太太有这个需求
那你
你看你是不是
比如说
然后他就没有需求了
比如说
你们的安排会在这块考虑
比如说
我假设说
还是晚 我去
我是伦敦阿森纳的球迷
对
但是伦敦很多大的帽
然后呢
就是白天我可以妥协
去逛这些商场
晚上陪我去看个球
你
你也给我定点东西
对对对
没问题啊 嗯
我们通常都是这样子
就是照顾到双方的
就是互相理解一下吗
这个也都
也都可以的
就是这 这
这种话谁来说很重要
单方面
因为他们
他们二是需要单方面理解的
这种话谁来说很重要
老公说不合适
我们有专门的旅行顾问的
好吧 文强
姐给你们解决家庭问题了
听着很好了
你说 那
那就是在这一块
就是你这也是走过这么多国家了
然后这个创业也
也有一段时间了
然后就是做旅行这件事
你还有什么给大家的一些建议吗
就给创业者
尤其是从事旅游行业相关的
有什么建议吗
嗯
我觉得建议不敢说吧
就是 嗯
因为有如这个行业
可能就是这两年开始就是非常大热
大家都觉得这是一块蛋糕
然后也是从不同的这个角度去切入吧
有的人他可能是纯线上的
做一个规划工具
或者是 呃
有的他可能
呃
就是有一些就是不同的一些新的理念
或者说一些噱头
其实都有就是
嗯
反正我们还比较骄傲的就是我们这个模式
可能就是还没有人能够就是真正模仿
然后包括这的路书
就是现在做的特别的精美
然后我们又能够很高效的去做这个事情
如果是一个旅行达人的话
他可能要花个十几二十天做的
我们可能两三天就能够完成
就非常高效
这样能够降低成本
嗯
所以我觉得这个市场接下来肯定还会就是就出境游的人越来越多
而且特别是无尔之旅的话
做的是这个欧洲
美国 加拿大
澳大利亚
新西兰
这些就是比较远程的出境游
那现在年轻人他可能就是先国内玩玩了
然后东南亚玩玩了
就就开始
就开始始往外走了
那就到你啊
就是下一次我肯定会把你拉过来对吧
给你设计一个行程
那其实这个需求真的是非常旺盛
对
所以没需需
对
所以我们怎么样
就是我觉得还是要把自己的内功修炼好吧
这个是挺重要的
然后另外的话
就是让更多的人知道有这么一种旅行方式
因为很多我们的这个客户
他们都是说
哎呀
就是早知道因为你们这个这个旅行
我以前就一直找你们了
他就是说
我都不知道还有这样的
就是可以帮我定制自由行
还省去这么多的烦恼
还省去这么多的这个揪心的事
是吧
所以就是大家就可能对这个
呃 这个市场
它还是慢慢在酝酿的
就是 呃
我们也是有一点这个教育市场这个过程
但是 呃
未来的话
我相信越来越多人会对这个东西有所认知
有所认可
嗯嗯
然后就是说
呃
之前听到你也是媒体和这种新人出身
哈
那你觉得就是说
这种背景
和你接下来做公司这一块
可能哪方面是给你提供的帮助
或者说你之前用的方
之前的一种经历
对
你反正就这个意思吧
嗯嗯
因为我有 呃
我们公司还有其他合伙人嘛
所以他们可能更多的是负责这个
比如说战略啊
然后公司内部的这个管理啊
流程啊什么这方面的
那我
我就是主要负责公司对外的一些事物啊
对 所以就是 嗯
要让大家就是知道
有这么一种很有意思的方式吧
然后包括一些就是
呃
什么投资人的沟通啊
然后客户沟通啊
媒体的沟通啊
公关啊这些
对对对
每个人有有自己擅长的一块儿嘛
所以我觉得
呃
很多人也就说
哎
你为什么放弃你的这个媒体事业
来 来旅 旅行
我觉得这其实并不是一个放弃
因为在其实并不是一个跨界
你做的这个事情
都是可以串联起来的
你像我当初自己出去玩的时候
我可能也没有想到说
未来我可以顺理成章的把它做成一个事业
那现在大家也不会质疑
就说你为什么能够做旅行
因为他们看到我的这个旅行经历
觉得啊
你做的个太合适了
然后包括我之前做的这个媒体
也是累积了很多这个资源啊
或者说就是一些朋友啊
就大家能够帮忙互相宣传一下
就这个方面还是挺有帮助助的
说到这一块
就是说 呃 这个
就比如拿你比作一将军的话
你自己去了这么多
有这么丰富的经验
是你自己的事儿
那就是你们的员工呢
就是有我们整个团队
其实都是旅行达人
大家都非常有故事哦
就是说完像大学老师这种
看着就假设说完全假定他有才
但是他没出过中国也没用是吧
呃
除非是一些特殊的人才
比如说是做IT团队啊
或者是比如说财务啊
我懂了
就是写代码的
不怎么吃
当然
他首先要热
热爱旅行 我
我们这个公
就是大家首首认认同这个理念
都是一类人
对吧
那但是如果是做我们这个
比如说旅行顾问
比者说定制这个个位位的话
他一定要是非常有旅行经验
而且对当地非常了解
可能他在当地生活了很久
那比如说我们那个有一位同事
他就是在希腊生活了十三年
他是专门为了这个工作才回
回国的 对
然后我们办公室也是充斥着各国语言
那你们挖墙角的功力也挺高的
嗯 是 是
然后大家都是
呃
很有故事嘛
然后我们经常
呃
在我们公司就是有这个对外的分享会
每两个礼拜都会固定有一次
就在我们公司
在百子湾二十二院街艺术区这边啊
然后我们固定每两个礼拜就会通过我们的这个无二之旅的公众号会通知我们
哎
最近又有什么澳大利亚新分享会啊
上周是跟澳大利亚旅游局联办的
嗯
然后接下来就是这周
我们又会跨界几个小伙伴
然后办一场这个新西兰的分享会
都是我们的定制师
他们亲自去那边考察回来分享一些自己的这个经历故事
嗯 然
然后还有经常我们内部也是有这个内部的分享
然后大家就会来
就是等于也是一个培训吧
然后每个人就当一个小讲师
然后所有人就会去挑战他
去炮轰他
然后就真挺有意思的
对对 然后 嗯
之后还要做笔记
做完笔记然后要分两队来考试啊
对
每就是考着
如果就是过的话
会有一些小奖励
然后如果是就是比如说你输了这个队的话
可能今天要打扫卫生什么之类的
嗯嗯
刚才我好像听到了一个新的职业
哈哈哈哈
叫做
叫做旅行定制师
对对对 是吧
好像之前也没有这个职业吧
有吗
是一个非常新的职业
就
所以就是我们其实完全不担心招人的问题
每一天都有一大堆人给我们投资
肯定的呀 对
因为这个是大家年轻人都是一个梦想的职业
现在有很多海归
然后有很多就是去国外有很多旅行经验的人
他们们回来又不想做一个就是可能国企朝九晚五这种工作
是很有追求的
但又不想进传统旅行社
就没什么意思
所以他们就是看到有我们这样的工作
都觉得非常的惊喜啊
所以就是有很多就是真的是非常有才华的人
想要来加入我们
所以我们也觉得挺感恩的啊
另外的话
我们这个办公的地点什么各方面的条件
也都希望就是给大家做的还比较好
所以我们现在是有一个独栋的小楼
落地窗
挑高五米
然后有三十多个
呃
员工在北京了
对
所以就是大家这个办公环境还是相当好
每个人来了都觉得
哇
就觉得特别的棒
对 说在北京
就是说 呃 听
因为咱们听有全国各地
是全球的嘛
嗯
就是他如果想也有这么一个独一无二的旅程的话
他只能在北京嘛
没有
其实我们一半以上都客户都是外地的
就是我们最开始都有点始料未及的
因为我们最开始从北京开始发展嘛
就觉得可能大家会面对面的沟通
会比较有信任感
但没想到就是因为这个
就是这个东西
真的是他非常的需要啊
特别是二三线的城市
他们其实现在了解的信息跟一线城市没有太大区别
但是没有一个很好的这个服服务提供方
他们根本都找不到一种适合自己的旅行方式
所以就是他们即使可能只能通过电话
邮件
微信来沟通
连面都没有见一次
他们都非常愿意来我们这边定制旅行
对
所以我们有很多就是什么西安啊
然后杭州啊
重庆啊 福建
广东啊
各地的客户
嗯
那现在我听起来
就是你这个经历
就是你做的这个事
感觉是非常非非爱好好和职业非常融合的一件事儿
感觉这都无法复制了
这个 而且
而且人家也有钱
任性
人家已经a轮了吧
我听说啊
对对对
现在正在a轮阶段
嗯 那就是说
有没有什么经营管理方面的一些经验
是可以让那个别人去参考和复制的
或者说分享出来的东西
经验真的是不敢谈
因为这个东西的话
我们也是不断的在摸索
第一个是说就是创业嘛
本身你就是没有一个既定的一个道路
那这个市场的什么这个模式都很新
所以很多东西都是我们要也算是就是一步步的去自己试
然后就迅速的迭代
迅速的调整策略啊
所以中间当然可能也是会走一些小小的这个弯路
我觉得每个创业者都是不可避免的
但怎么样能够很快的就是
呃
找到适合自己的一个方式
能够很快的就是调整这个方向
我觉得这个就是你的灵敏度吧
这个和执行力非常非常的重要
然后另外的话
就是团队也越来越大了
然后大家有就是不同的这个个性啊什么的
包括我们做旅行的话
大家都是 呃
首先自己非常牛逼
然后
然后也是
呃
也有很多这样的想法
所以你肯定不能用一种传统的这个方式去硬管着他们
那这个是非常没有没有效果的
嗯
我们现在其实都是一个非常自由的一个概念
然后每个人都是自己把自己的事情做好
我们就把就是该做事儿
就是 嗯
算是这个比较核心的这个人员吧
我们讨点讨论最近的这个战略
我们到底要做哪些东西
把这个统一以后呢
自己各自认领的一些事情
有的是必须做的事儿
有的是你可能想要就是自己再去发挥的一些事情
我们都给非常大的自由度
那只要就是拿出
呃
一个傲人的一个结果
无论你这个怎么去做是吧
包括你要花钱
你只要花的值得
我们都给你钱去花啊
就是
还是就看大家能够发挥出自己最大的主观能动性
那类似于公司内的一个项目制
或者是 嗯 对
我们没有项目制那么清晰
但就说我们不会就是压的特别死
你一定要怎么样子
就是大家的这个成长空间和发挥空间特别的大
嗯 还有就 就
就派那个伪艺术家来了
你知道吗
像我团队就来了一位艺术家
嗯嗯
然后对我们也是很鼓励
大家就是不断的就是在这个方面提升自己嘛
所以
第一是我们年假很长
然后第二是我们有这个多长
呃
第一年五天
第二年
第三年十天
第三年以上就十五天
其实他们放年假
主要也是让他们出去玩一会儿
觉得有精力
对 然后
而且我们出去玩的话
还有鼓励
就是你如果用年假去出国旅行的话
一天有一千块的旅行基金
这
这相当于企业培训
你懂不会
呵呵
我觉得还是蛮有吸引力的
然后我们经常也会有一些
就是比如说旅游局这个考察名额啊什么的
然后我们就会以这个大这这个选
然后就是最
呃
可能受认可的人
他们就会有这些机会
所以大家就会非常积极向上的为了去玩
好好工作
哎呀
这个工作呀
哎
就是 其实我 我
我也说两句
就是说录了这么长时间了
也到节目尾声了
就是说 呃
其实他的一些经历
都是依源于他从小不是这么传统走过来
而是他去利用他的闲时
然后去 呃
这看看
那看看
这也是他家庭的原因
对
然后就形成成了这么现在一个一个
一个心态也好
世界观也好
包括消费观也好
然后
所以就是说
首先呢
就是大家呢
应该是我是建议议
每每期都会建议大家多出去走走
有钱买iphone六
还不如花同样的钱出去去趟泰国呢
是吧
别老去泰国
就是甭管你去哪
就是比在家窝着拿一iphone六强
我是这么想的
对
我觉得那个有一句话说的特别好
就是你有个LV
不如有一个lowvtion
对对对
所以 所以呢
就是大家先走出去
换一下
换换脑子
然后可能你在这个过程中就会发现更多美好的东西
和你想干的事的一些灵感
对对对对对
然后 大海
你先走出去吧
嗯
先把你们两个发展成为客户是吧
是走读团队
想让自己走入团队
然后
那最后呢
就是说
咱们说一下这个公众号吧
半天了
就是也大家如果想去玩
想 想关注
你们怎么关注
嗯
怎么了解啊
啊
首先我们这个网站的话
你百度无二之旅
就是独一无二的旅行无二之旅啊
就可以找到我们这个网站
然后公众号呢
也同样的
你在这个公众号里面搜索无二之旅
我们是有定期的一些非常有意思的旅行小贴士啊
然后旅行的一些线路啊
当地很特色一些东西啊
包括一些旅行小游戏
包括我们这个定期的这个旅行分享会
都会在里面有通知
然后我们的微信群也非常的可爱
然后大家可以随时的就是在微信上跟他互动聊天都可以的
然后询问一些旅行方面的资讯
这些都是免费的啊
然后我们的这个
呃
电话是四零零八九零三零四零
这是我们的一个
这个就是旅行顾问的电话
四零零八九零三零四零
然后你们如果有这个任何的呃
旅行的这个需求的话
其实都可以通过电话来咨询
嗯 然后呢
最后那个
然后你也得说一下咱们的社徽
我们稍微不是在中间来
有吗 说一下
那个
您可以直接在微博微信搜索蛋姐创业就可以找到我们
还可以找到更多的嘉宾的信息
然后我们还最近也在开一个新板块
叫彩蛋
然后呢
就是定期会有一些嘉宾的一些礼品啊
或者是什么来送来那个给听友
对对
然后到时候我们也会把今天这个
呃
音频节目里没讲到的地方
然后落成文字发给你们
然后有配图
有配图
对 嗯
就是刚才大家老师说的彩蛋了
就是说
我们每期节目都会给听友一些嘉宾的小福利
然后就是刚才听友也听了
就是对旅行产生了浓厚兴趣
而且对私人定制旅行产生兴趣
呃
感兴趣的人
所以我们就是给所有的这
这个听友
就是如果你们无尔尔旅旅定制的话呢
除了我们本身其实就已经蛮
蛮性价比的
在这之上呢
我们会 会有
就是 呃
很有意思的一些
比如说当当地的这个当地人家里的住宿
或者是住在这个酒店啊
或者是比如说悬崖酒啊什么的的
我们会有一些很有意思的这个
呃
这个东西在中间穿插
那我们只要你们过来的话呢
我们可以提供这个价值一千元的这个住宿的赞助哦
太好了 太好
那就是说 呃
听友只要到吴二这边报但姐听友就可以了是吧
对 没错
你们一定要说是但姐听友
然后我们才有这个福利
太好了
太好了
谢谢谢谢了
谢谢了 行
那今天就这样
大姐很高兴兴
嗯 好 谢谢谢谢
谢谢两位
那蛋姐创业下期再见
魔呀