00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/7df3bad23f13bfc2f551d78ef5326637.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
做名器需要有手腕
有花样
这是毋庸讳言的
但应该知道
做名器不是光去做花架子
仅靠花架子做出来的名器
绝不是可以长久的名器
常言道
瞒得了一时
骗不了一世
花架子一旦被人识破
靠花架子搭出来的名气就会半文不值
不但失去了客户的信任和尊重
还会把自己逼进了死胡同
以至很难再改变给别人留下的恶劣印象
重建声誉
要做名气
关键还是要真正做出自己的金字招牌
吴庆余堂开办之初
吴雪岩做名器的方针也就要做出自己的金字招牌
换句话说
他要的是靠做出一块不倒的金字招牌
建立起真正的名器
因此
他在确定送药的同时
还在药店如何开法
怎样用人
怎样进料
怎样炮制等方面定下了两条不变的原则
一
方子一定要可靠
选料一定得实在
炮制一定得精细
卖出的药一定要有特别的功效
按胡雪岩的说法
说真方卖假药
最要不得
而且
胡雪岩还要求
要叫主顾看得清清楚楚
让他们相信这家药店卖出的药的确货真价实
为此
他甚至提出
每次炮制一种特殊的成药之前
比如要和十全大补完了
可以贴出告示让人来参观
同时
为了让顾客知道本药店选料实在
绝不欺瞒顾客
不妨在药店摆出取料的来源
比如卖鹿茸
就不妨在药店后院养上几头鹿
这样顾客也就自然相信本药店的药了
二
药店党首除能干之外
更要诚实心慈
旧时药店供顾客等药休息的大堂上
常悬挂一副对联
修合虽无人见
存心自有天知
说的就是卖药人只能靠自我约束
不诚实的人卖药
尤其是卖成药
用料不实
分量不足
病家用过不仅不能治病
相反还会坏事
而只有心慈诚实的人
能够时时为病家着想
才能时时注意药的品质
这样药店才不会坏了名声
倒了牌子
胡雪岩的这些原则归总一句话
也就是靠诚实无欺来建立起自己真正的名气
这里当然也有为了自己的诚实无期能被别人知道而热热闹闹玩出的花样
比如贴告示让人来参观
比如在后院养上一头鹿
这就是别人没有的花样
但说到底
这些花样也都是一种用诚实无欺来擦亮自己招牌的手段
一个有战略眼光的实业家
他的事业取得成功绝不是靠坑蒙拐骗
而是靠诚实无欺
靠信用
靠切切实实满足顾客需要
过去许多商家门脸上都会挂上诚信招来天下客
无期欲览万人心的对联
对联倒出的确实是一个使自己的金字招牌永不倒的简单的诀窍
诚实不期是所有生意行当的立足之本
也是在竞争中取胜的一个重要砝码
有才无德
仅靠耍花样来求名取利
到头来只能是搬起石头砸自己的脚
聪明反被聪明误
所以吴雪岩很郑重的说道
我们也不是故意耍花样
只不过生意要做到既诚实又热闹
生意厂商的做名气
热闹是少不了的
但热闹只是手段
诚实才是根本