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大家好，
欢迎收听新理期答档尔问节目，
我是那个不怎么为人师表的蛋蛋啊哈喽，
大家好，
我是那个每天都在上课的初吻，
每天都在上谁的课呀，
每天都在上蛋蛋老师和各位嘉宾老师们的课，
哎，
别叫我老师啊，
惭愧惭愧，
上上一期呢，
上了一些人生课给楚文同学，
然后呢，
这个楚文同学呢，
回去呢就跟男朋友打了一架啊是吧？
然后说诶，
你怎么不努力了，
你怎么你怎么成名了？
你怎么你怎么你怎么不是富二代呀，
你怎么不是富二代呀对吧？
啊看咱们看看今天有哪些人生课程要上啊，
介绍一下嘉宾啊，
今天我们的嘉宾依然是我们超级厉害的繁星科老师啊繁星科老樊老板啊哈哈哈啊，
然后这个今天我们仨人凑一起了，
看看有什么人生大道理可以讲，
有哪些刁钻古怪离奇的问题来，
咱们可以问啊，
大人在。
问问题之前呢，
还是大家如果想做好抖音的话，
不妨啊这个花一块钱听听我的每周的直播课，
我每周呢现在都会给大家讲讲怎么做抖音的直播，
如果你感兴趣的话，
可以关注一下大景川的公众号，
然后呢获取这个听课的链接，
好吧，
OK,
那咱们提今天的问题，
好的，
今天的第一个问题刚说完就是上老师的课，
第一个问题来自大师，
他说回收行业是风口吗？
不是吗？
呃，
我不应该马老师回答的问题，
我觉得回收应该是一个好风口，
因为回收解决的是资源，
资源利用的问题，
而资源的中国以前其实没那么严啊，
现在已经越来越像国际化，
看起来是是是，
所以说回收这个行业呢，
他没有说的特别具体，
但是我我举几个具体的行业，
二手车对，
比如说比如说二手车这个器材的回收，
就这个报废车的回收啊，
这个国家有严文的规定，
电池的回收，
呃，
对它它主要是怕你污染环境，
因为你。
比如电池里边主要污染是酸嘛，
以前那些人怎么搞到到地下，
它那个地下只要到了100年之内不长草，
就他就他把那个土给烧熟了，
所以那个酸是很麻烦的，
那现在有那种科技，
就把酸倒到一池子里，
然后抛别的那个东西给它，
给它降解，
而且说现在锂电池的里边的锂和镍呀，
都是可回收的，
都是可回收可以再利用的，
对，
所以说，
所以说本质上它是解决持续的问题，
因为资源的这种掠夺性是一次性的，
所以说，
所以说我觉得回收呢，
应该是一个很好的行业啊，
我也觉得还行，
因为其实回收还有很多啊叭，
如说有一个大哥干的什么呢？
就是专门跟一些像京东阿里这样的大厂合作，
把他们这个废旧的这个这办公用品，
桌椅板凳，
然后以极低的价格回收过来，
然后重新的翻新，
然后再卖给一些新的公司，
然后等这些新公司倒闭了之后再回收回来，
然后基本上循环往复，
这个公司盘子做的还挺大的哦，
你个办公桌回收啊，
对，
然后。
那你看像餐饮也有回收的，
就是现在专门在抖音上，
我看了好多人就是干嘛的呢，
叫做餐饮，
餐饮餐具厨具的回收，
就比如说你这餐馆，
我操刚才仨月，
你**干不下去了，
好都收回来，
收回来我在**在网上8折卖，
我**两折收，
8折卖，
我操本定补利也挺多的，
嗯，
然后所以这个这个任何这个行业都遇到什么问题呢？
都遇到的是现在凶下场的人太多，
干不了几天就得黄，
所以呢，
有很多新的办公桌椅和很多新的这种餐饮用具，
都是面临着八成新九成新就不干了，
那其实这也是一个资源浪费，
他再重置一下就OK了，
包括其实我觉得二手车这个也算回收，
旧手机的炼金也算回收，
所以回收不仅仅是收破烂，
我觉得这个行业就是这是一个巨大的一个品类，
它不是一个行业对吧，
但是它它一定是有商机的地方，
嗯，
所以说你要沙发人都不会收，
人就直接说我不要。
但是其实有些沙发很。
很好，
我我因为我公司多了，
我就来回搬了，
对，
但其实有的人就说我不要这沙发，
你你还得给我钱，
你你我给你搬走啊扔了，
然后但其实那个沙发很好，
买的时候都都可能一两千是，
但是你卖的时候基本上连连连连500块钱都卖不了是然后再说还有什么呢，
高更高端的回收呢，
就比如说在非洲地区，
人家是不吃小龙虾和不吃**鸡鸡爪子的，
然后呢，
我操那边当当**垃圾扔，
然后但是中国人特牛逼，
中国人**一转一张往回来拉，
是收收非洲人的垃圾清运费，
然后再回到国内买**烤鸡爪子和小龙虾，
我操特牛逼，
包括乌克兰，
原来乌克兰欧洲人不是内脏，
嗯，
所以它的肝就特别便宜，
对啊，
就基本上零嘛，
就就付个运费，
运走，
嗯，
对，
所以所以这也算回收的一种，
对，
所以说回收啊，
整个行业肯定是，
嗯，
就非常好的行业，
但是它比较苦，
它是个累活，
它不是你想的那种，
就是光鲜亮丽的活的活是是是，
所以说这个活呢，
就是第一它是增长的行业。
第二呢，
因为这个增长是因为国家要求越来越严，
国家这个到了这个经济水平，
到了这个量以后，
它就不允许再掠夺资源了，
所以回收是一个好行业，
但是他就比较苦，
比较累，
就就是随着碳中和碳达丰这个事儿吧，
然后包括就是回收的技术越来越高了，
以前东西回收不了，
现在能回收了，
所以我觉得它回收不仅是收破烂，
如果你不把这个回收仅仅看成收破烂的话，
它一定是个大机会，
是的，
你就看看你什么东西能低买高卖，
低收高卖，
是的，
它永远都有机会是的。
嗯，
那现在回收行业有没有一些比较比较牛的一些公司呢？
大的公司肯定都集中在电池上了，
因为那个是一个体，
体积非常大的，
像宁德时代，
比亚迪都在自己回收，
如果宁德时代产电池能成为老大，
几年十年之后回收电池的人也会成为老大一样的，
因为这个体量太大了啊，
因为他占了车的一个1/3的成本了，
所以它的客单价会很高。
嗯，
客能价会很高，
他们现在自己也在做回收的时候，
对，
嗯，
回收就是还集中在新能源，
呃方面新能源比较多，
很多行业都有，
就他说那个桌子也是，
但是他很难做成大体量，
是因为他每个都是新客户，
就就是说那个问题，
他能赚钱，
他算一个贸易，
但是不能做成事业，
为什么呢？
因为每一个CEO倒闭了，
他就几乎很难再起来了，
所以说你每一个收来的货呢，
老客户他很难是很难维持你第二次，
所以你要不停的引流，
就是我要拿这个人倒闭的这个消息挺难的，
挺难的，
但是呢，
电池呢，
是它自己就能成内循环了，
就是比如说我又做电池，
又收电池，
他就内循环了，
对，
好，
那第二个问题，
第二问题来自伊风起舞，
他说关注老师抖音很长时间了，
今天刷到老师讲河南人造钻石的事情，
然后我弟弟呢，
就是在这家企业，
而且就在钻石的分厂，
是一个中层，
供销都没有问题，
我想问问老师，
我怎么利用这层关系赚些钱呢？
当然是正规途径，
比如说直播，
实体代理之类。
跟你说一下什么情况啊，
就是说这个现在的这个人造钻石已经跟天然钻石旗鼓相当了啊，
然后这逼的**带比尔斯都做了一个人造钻石的品牌，
然后呢，
就是人造钻石啊，
也能八新八戒，
他**也能够佩戴，
但是一克拉的人造钻石要价格远低于一克拉的天然钻石，
而天然钻石呢，
其实本质来说呢，
你在佩戴的感觉和效果和专业的鉴定上看不出任何区别，
你不说的话，
没人**知道这是天然的还是**人造的，
就这么个事儿，
而现在的河南呢，
已经成了全球最大的人造钻石的，
就金刚石的那个生生产基地了，
这么就这么个事儿，
所以呢，
你看钻石本身就是戴比尔斯这家公司搞的垄断，
他**控制产能，
然后把这个说说成一个概念，
一颗恒久远，
一颗永流神啊永永流船，
但是呢，
但是呢，
你说这个。
粉石到底有多稀缺呢？
反正一到战争的时候啊，
你就会看出来，
**的就是不如黄金保值对不对，
买了就**属于跌了，
然然后所以所以呢，
现在他的问题是什么呢？
就是他现在已经在河南啊做出了这个技术了，
那他怎么卖，
这是他想问的，
有什么样的策略，
因为我觉得这特别适合你，
因为老樊以前在京东干嘛呢？
就是美妆事业部，
所以他特别适合，
就是说一个比如没名的一个美妆品牌，
如何在电商平台快速打出名气，
是吧，
嗯，
就说我我觉得这哥们儿啊，
他说的是怎么弄，
我觉得是这样，
就是说呃，
河南的这家厂，
因为我不太了解啊，
你要先看一下他现在的钻石啊，
是卖给了谁，
嗯嗯嗯，
如果我因如果我估计的不错的话，
他极有可能就是以莫桑钻的名义卖出去的，
嗯，
莫桑钻呢，
就是说他为什么那么火啊，
有段时间啊。
因为微商的人在弄，
微商人为什么那么弄呢？
微商不是卖的，
微商是升级的时候，
对他是送的，
他是个礼品，
他礼品的目的就是为了差价巨大，
因为比如说我钻石150彩的卖卖卖15000没错，
然后呢，
我这边充15000送15000，
在在在在在在什么给你15000的货，
他是搞这种促销，
当赠品做做出来他需要一个高客单价东西，
对所以如果这家钻石做直播，
你做其他都都是都是他是个弊端生意就是你能不能找到更多的代理商是个问题，
嗯，
所以说呢，
我觉得既然这家厂已经存在，
它一定有一个销售的方向，
或者销售的主体，
它对的是什么人群，
你要搞清楚，
嗯，
因为钻石这个东西啊，
就像蛋蛋说的是说我跟你讲一下球又没有。
价值是0，
嗯，
为什么呢？
因为他以前还有这个划刀的功能，
说可以划开玻璃，
但是人家划玻璃早就出来那个工具了，
就比这个好多了，
所以说理论上讲呢，
钻石除了给一个人结婚啊，
当一个当一个这个噱头没有任何价值，
没有任何没有任何价值，
呃，
价值是0，
呃，
商业上没有任何一个地方可以用它，
所以他几乎是零价值，
那莫莫比尔斯为了为了为了把这个东西卖出去，
所以他就跟婚姻绑定，
说认为结婚必须要钻石，
其实对我来讲，
我觉得结婚你还不如弄黄金几件套的啊，
那能卖钱对吧，
但你这钻石就不行，
因为钻石呢，
它那受众上下游是非常窄的，
它是一个逆，
它是一个正向过去反向回不来的，
黄金是通用的，
所以你带黄金可能更好一点。
所以呢，
钻石更多的是炫耀的作用而已，
觉得我这个钻大，
然后呢，
全国就全球购就一个，
但其实什么用都没有，
其实什么用都没有，
除了除了你证明你买的比别人贵，
没有任何价值，
嗯，
没有任何价值，
所以我长期来看就是我不太觉得钻石能在婚姻之外创造新的需求，
但是呢，
其实我我的建议是什么呀，
我的建议是你就大大方方说你这就是往上钻，
对，
没问题，
就是说呃，
首先呢，
大家虽然现在很多人都知道钻石其实毛病没有，
但是呢，
结婚那下女孩，
女孩还是冲动，
还是得买，
所以呢，
如果你能够，
哎这个让她钻石自由了，
其实很多女孩啊，
比如孙楚文，
她也不是非得要钻石，
她就是让身边的闺蜜，
亲朋好友现实的，
哎，
你看我老公给我买的**脸大的钻石啊，
对吧，
**谁谁还问你**这是莫商钻还是**的对吧？
啊，
南非钻呀，
是吧，
所以呢，
你你其实如果这个女孩儿，
诶她能够想明白这个问题，
我觉得她与其买一个半克拉的天然钻，
不如买一个两克拉的托，
诶就完了嘛，
所以你其实要给他，
你要给大家灌输的是这样一个道理，
就是带钻石不分高低贵贱，
对吧，
好看即可，
你这个容易把这个市场给人做没了，
给你真的真的对，
我觉得是这样，
就如果你非要toc端，
这个理论上讲应该是品牌上做的事情，
他如果不是自己的品牌不要做，
因为这浪费的工资，
浪费的广告费太多了，
也可以啊，
你这么我我就这么讲，
你可以这么定位，
我就做现成的这个钻石老大，
嗯，
哎，
莫比尔斯不是全球的吗？
我就做**的现成的莫比尔斯，
嗯，
我跟你讲啊，
现成的消费力比**的一线城市还高，
但是他他有钱呀，
对对，
所以说呢，
你就专注于那儿，
为什么呢？
因为第一你营销好做，
那不就是电梯广告嘛，
你包一下没多少钱。
对，
然后那个电梯加抖音做做空中的地地下，
地下的做做电梯，
做这个灯箱没了，
就车库的那个地方在弄，
是你营销好做，
然后呢，
费不了多少钱，
一线城对吧，
一线城100万人，
他他每年结婚也不少呢，
这个事儿啊，
其实就就怕什么呢，
就怕有比较，
如果你开了一线下店，
然后呢，
你你你边上放了一个天然钻的一克拉和一个那什么的一克拉，
其实两边让他一比都一样，
我操一个**卖1000，
一个卖**1万，
对他自然就**对吧，
所以呢，
这件事儿呢，
我觉得他还是得需要做一些小噱头，
比如说有这公司在做营销的时候，
他故意的就会把一些价格锚点定在那，
对，
那你就应该有这样的道具，
或者是一些营销的战术，
然后呢，
而且他做一个工厂啊，
我觉得最好的是什么呢？
最好的是你就找到更多的销售商就好了，
你根本不需要像你说的，
你根本不需要冲到一线，
直接面对客户。
做品牌的事啊，
你做自己做直播，
你你也卖不了多少，
然后你还不如把这个你的货卖给那些专门直播卖金金银珠宝首饰的人，
对吧，
就是你啊，
你说你哥们中层，
你问问他现在进货的那些人都是干啥的？
嗯，
你最好是建个三五个，
你是看干什么行业的，
你把它铺到全国不就完了吗？
你这个城市人有的你就别动了，
你找那没有的不就完了吗？
那你就要赚钱了嘛，
你要做直播那是个C端生意，
C端生意呢，
理论上讲只适合卖有品牌的，
你没有品牌的这个玩意儿，
你说多少钱大家都不信，
你就没有毛定的标准，
你知道吧，
人家人家是有品牌打折赚便宜，
消费者，
你这没有品牌你咋打折呢？
钻石这个还特别不好出品牌，
因为总共买的人就那么多，
而且呢，
买的人啊，
他复购率又低，
几乎没有人买三四颗钻石吧，
啊，
复购率又低，
就一颗就结束了，
然后我操你就在永远获客的过路上，
对对吧，
然后他一获客呢，
你的这个教育成本又特别高，
对你操人家一结婚，
要不就。
百度要不就**的戴比尔斯什么的，
你这怎么获客呢，
人家都挑剩下才能找你啊，
对，
这不你就索性啊跑现城啊，
你要非要做品牌，
跑现城跟影楼的人，
还有餐厅就订那个婚姻酒店的人联系好，
嗯一弄就赶紧有客户了，
就是嗯，
因为你县城的竞争呢，
没那么激烈，
再一个呢，
他们戴比尔尔斯他们也覆盖不到，
可能那帮人啊，
天天怎么获客，
都去参加一些婚博会啊，
很多人都去参加婚博会，
然后呢，
你就婚博会啊，
这一台你知道吧，
然后B端C端你都太切了，
所以说你C端C端你这个生意啊，
一个C端是个打法，
B端是个打法，
我觉得B端能挣钱，
C端做品牌呢，
我不知道你有没有这操纵力，
因为他投的钱挺多的，
其实对对对，
C实他不如做个礼品，
就做礼品供货商就好了吧，
谁家就给你联系各个城市的礼品公司，
你说我给你做供货商，
对啊，
我这定价15000的钻石，
我只要比如只要一百一千块。
而且而且那些那些抖音上直播那些主播，
他卖什么不如卖呀，
你给他供货就完了，
对吧？
下一个问题来自沁，
他说请问为什么肯德基加盟的冷静期有30瓶，
因为人自信呀，
操，
这就是就是冷静期是这样啊，
任何一个正规的连锁加盟品牌，
在合同签订的时候都应该明令标注出冷静期是多久，
然后显示冷静期就是你一时冲动交了定金能退的是吧，
在冷静期内能退，
这是规定法律规定的，
然后呢，
但是一些操蛋的品牌呢，
冷静期只有一天，
什么概念？
就比如孙楚文从大连坐火车来**北京加盟一项目，
刚**回去还没见着**呢，
然后操冷静期过了，
所以，
所以呢，
这也算飙了，
但是呢，
比较操蛋，
所以一般良心的品牌都会把冷期标到3~7天，
而肯德基是30天，
肯德基为什么30天，
因为他**不在乎你加不加盟，
你不加盟有的是人加盟对吧。
所以呢，
这个没。
这么好问的，
这**就是一个品牌的自信，
而这个呢，
如果你今天把这个，
我说冷静期就要30天，
你如果你敢玩这个事儿，
也会有更多人加盟你啊，
对吧，
啊操你这是不把它当成你的宣传噱头了，
说30天之内你不满意，
我随时给你钱，
他呢，
对呃，
另一方面呢，
可能更多的原因是他可能解决的他的闹问题，
嗯，
他可能之前有些人在闹事儿，
就加盟之后他亏了，
然后呢，
那他闹事儿，
闹事儿呢，
你你就很尴尬，
所以说呢，
他可能就是冷静期越长，
后边闹事的人概率越低，
因为因为你是个理性思考，
他不是一个激动的，
因为12年怎么也回归理性了，
是所以说呢，
就是说你是理性的，
再一个他也不希望那些机动的或者是借钱的人进来，
因为他他就他有明确的规定是必须自有资产，
我记得，
呃，
因为什么呢？
因为你自有资产呢，
你亏了，
你认你要借了钱，
那要闹事拉横幅，
人家也不想弄这事儿，
对对对对啊，
你太难受，
而且好多人确实是听了招商会一时热血澎对啊，
他激动。
嗯，
然后回了家之后，
媳妇又不让干，
媳妇也闹，
然后各种也闹，
所以说他为了解决这个问题呢，
就为了解决后边在退货问题，
在前边就就设的这个时间比较长，
对，
所以所以呢，
这个想加盟的朋友最好先别结婚啊，
好吧，
是这样挡事行吗？
挡住很多是创业者结了婚了还加盟什么呀，
改一夫妻老婆加点福得了是不是？
嗯嗯，
有闲钱加盟肯德基还是不错的，
嗯，
我操，
我小时候就刚毕，
我刚毕业那会儿参加了一次中国中国连锁加盟展，
是**第二届还是第三届。
那会儿肯德基也参展了，
光**加盟费80万，
对那会儿啊，
那会儿哪年**00000102年，
嗯，
但收入好像很很好，
我听说，
嗯，
然后反正我操，
对我来说是天文数字了，
你想那个时候这么贵吗？
我刚刚实很贵，
我刚刚到肯德基官网查，
现在大概需要五十五十万，
当时可真贵，
当你想啊，
那时候没有，
那会儿，
那会儿稀缺产品就是你干这样了，
我就不能再干了，
所以他当然贵了，
贵，
而且当时开肯德基谁**赔钱了，
开一个就挣一个，
基本都赚钱，
嗯，
因为那时候经济飞速发展，
飞速发展时候，
那快餐是大家生活期节奏快嘛，
对，
所以肯德基麦当劳在中国是有特权的，
原来中国啊，
给麦当劳只给了一家店，
不允许他开分店。
云云的开发店是怎么换来的呢？
是因为王府井那家店，
你知道王府井那家店，
麦当劳在王府井那个角上，
现在在东方广场。
有家店，
很大，
好几百平。
然后呢，
不让你拆，
因为当时呢，
政府是想在那边建一个酒店，
建一个这个写字楼群嘛，
拉拉拉升一下北京的这个形象，
所以让李嘉诚弄的。
李嘉诚呢，
挺挺坎坷的，
所以说做商人啊，
这个项目很难的，
因为后来呢，
政府又论证了，
说这玩意儿建高楼不行，
而且后来后来他们就反应过来，
说这玩意不能建，
就一帮人不让建，
说呢咱多少层究竟合适，
所以他为什么地下有呢？
就是楼上不让你建，
然后就改地下，
然为什么他建一个广场在上面，
那那算一层，
因当时说多少就地上多少层才算，
后来就改了，
改了以后呢，
就这过程中有好多人跑了，
就那地产商就跑了，
说就完了，
跟跟政府打交道不太好弄，
就跑了，
为什么那东西就成李嘉诚自己的了呢？
就是这扛不住，
人家说我操，
这**就无无边无厌了。
然后建的过程中，
好政府谈完了，
规划也做好了，
说有一哥们不拆，
说这李家春说这拆迁这事我搞不了，
这你们这个这这地方的事我我不参与，
然后就让北京市政府搞，
别人跟我们有一麦当劳，
别的做工作都很好做，
一做人家都都都很配合，
国家都做完了，
都拆了，
但有一麦当劳不拆，
因为他是个外企，
我就签扯国际关系了，
说我不拆，
因为我这合同是签了多少年的。
所以我我我我我不挪地儿。
或者政府也不行，
也谈不下来，
李嘉诚这人特别鸡贼啊，
因为他是个商人，
商人他总有招，
他就说这么着兄弟。
你拆完，
拆完之后呢，
我再给你大一倍的地儿，
还在这个位置，
位置你先选，
选完了再给别人，
哎就这么着，
还没同意，
没同意呢，
北京市政府又加码说这样我给你再开几家店，
哎，
那是他的连锁的这个由来的，
然后他他才同意这么回事啊，
他同意了以后呢，
这个事才才起来的东安广场，
嗯，
原来东安广场叫东安市场，
后来盖叫新东安市场啊，
然后那块当时呢，
对面就一个商场叫百货大楼是吧，
对啊对，
那时候那时候，
那时候他很，
他现在也很火，
嗯，
所以你看那个李嘉诚设计的，
我我很佩服这种香港人。
他现在你知道他是他多少年盖的，
九几年盖的吧，
嗯嗯，
现在里边不堵车，
现在停车位还够，
然后出长也不堵车，
这种线路规划能力极强，
嗯，
就这就是人，
这就是人家的工程，
工程的你很多人老堵车，
其他那个那么大一个楼里边车好很多啊，
对对，
他那地还行，
他那地学还行，
都不堵车，
嗯，
他设计的很好，
嗯，
上面也不堵，
下面也不堵，
然后车位也够，
在九几年能想到20年之后的事儿，
我觉得这个人也挺牛逼的啊，
主要他其实的规划呢，
是跟那个香港一脉相承的，
嗯，
香港也是**接接窄，
然后**的车多对人多，
对嗯，
所以说你像这麦当劳在中国就得益于这事，
联盟就放开了，
就是让你开开个店了，
所以麦当劳肯德基都都都挺都挺不错的，
嗯，
再说了，
再说就是一些PY交易的市场，
嗯，
好吧，
咱们下一个问题，
好的，
那下一个问题来自我们的老听友诞总小迷弟，
他说首先感谢诞总在之前的节目里回答我的问。
让我受益匪浅，
我比较关心被称为国产咖啡之光的瑞幸咖啡的情况，
最近听说瑞幸停止加盟了，
请问诞总能谈谈对这件事儿的看法？
这事儿在两三年前繁星科就谈过瑞幸咖啡啊，
当时就谈瑞幸咖啡的原理，
我觉得讲的还挺好的，
而现在呢，
瑞幸咖啡呢，
你你知道吗？
他压**盈利了哦，
我操，
那个瑞幸现在真牛逼啊，
你那那这个问题你回答一下呗，
对，
嗯，
就是。
他为什么停止加盟哈，
我跟你说，
如果直营赚钱，
他就不愿意加盟，
嗯，
对，
如果直营赚钱，
如果账上有钱，
他就能自己扩张，
这是所有的这个原理，
如果他不想快快速的扩到扩到一个区域很大的话。
他没必要放开加盟，
那肯德基为什么放开加盟，
是因为他自己的钱不够，
不够扩张的钱，
所以他要放开，
但他他供应链管理很好，
但瑞幸发你会发现呢，
这玩意儿其实它供链管控比较难，
因为它不像炸机是有设备的，
他那个咖啡豆咖啡机就是很难形成标准化的，
是的，
你很难管控的加盟上，
所以呢，
加盟他加盟了咖啡豆人自己进了，
然后那个机器也能搞，
他没有什么新的壁垒出现，
对，
所以某种意义上他那个加盟应该不太，
他可以掺点道子，
对它不太好，
然后会影响你口碑，
同时呢，
他也不太好管控，
但是呢，
我我倒倒是不不这么认为啊，
就首先你比如说你就是微信的加盟商，
你进了一箱咖啡豆，
嗯，
然后但是你前端的销售额呢，
假如说是1万，
嗯，
那他算出来了，
一箱咖啡豆能出1万块钱货，
这会儿你**出了新的1万块钱货，
你只出了5000块钱豆，
那就得问了，
对对他大，
那他不一定算那么准，
因为什么呢？
因为有外卖。
啊，
你外卖订单他他除非总你有官网还好啊，
你能控制人家上美团呢，
人家上那个大众点评呢，
他就是其其实我是觉得瑞幸的系统还是挺好的，
就是它有自己的独立APP，
它也能实现点单，
也可以到店里去送货，
然后呢，
所以我我其实觉瑞幸现在是一个好项目，
在路政要走了之后，
确实是个好项目，
但是缺实一越好的项目，
就像你说的，
他不缺钱就不缺钱了，
之后没必要，
就是他就变成甄选加盟商了，
甚至甚至不对外开放了，
其实老相机也是这样的，
老相机你看干的挺好的，
他**也不对对外放加盟，
他都是内部培养就行了，
所以呢，
对于瑞幸这样的现在的品牌，
他一年能培养出多少个店长，
就能开出多少家店，
钱根本不是问题，
我操你，
他他现在流应该很好，
他**比星巴克还赚钱的是对吧，
信息流应该很好，
嗯嗯，
所以说我认为他那个造假是造假哈，
那个肯定是为了股票就是就高一点市值，
对，
但是本质上他商是存在。
嗯，
因为它商业是什么呢？
就是它的商业呢，
比那个星巴克要好，
为什么呢？
因为星巴克是到店嘛，
星巴克平草低，
对你到店嘛，
到店你你就得有个环境，
他呢是送出去啊，
一个是送出去，
一个是自己拿嘛，
就是这样的话呢，
你看送写字楼的那个里边那个位置的这个平米数很便宜，
对吧，
北京的写字楼能贵哪去啊，
顶多10块钱一平方，
了不起了是吧，
一般都几块。
一般都是5块到十块之间，
很便宜，
但是那个街面店可可可贵了，
那玩意儿估计都就二三十，
像星巴克那店这地方我就省你好多钱。
第二呢，
就是说我离着比你近，
中国的生意最怕近啊，
你看我们家超市门口50米之外就有超市，
但是我不去，
因为我就因为那50米我就不去的，
我不说你货好不好，
我就不去，
呃，
这个这个近是很要命的，
所以进这个事呢，
星巴就是他一定是比星巴克要近，
因为他在写字楼里边，
对他不用出楼，
所以他比你方便，
这点上是很恰似一部分人。
第第三点呢，
就是说中国人喝咖啡的是从上往下传播的，
原来刘洋的那帮人带回来，
带到那个外企里，
然后在外沉的，
但是中国人90%的人是没没喝过，
没有这习惯，
没喝过咖啡的，
对呃，
没喝咖啡的话价格低对吧，
然后。
其实你喝完瑞星的再喝这个星巴克的。
呃，
除了个别矫情的人会会喝出来，
我我真是喝不出来，
有什么区别，
就大部分人是唱不出，
就跟喝茶一样的，
如果你不是特别品茶的人，
你是你是喝不出来的，
但那群人太小，
比如说我就就他我确实能喝出来，
但这种人人群太小，
那群人形成不了势力，
对他形成不了这个裹挟的地方，
所以说理论上讲呢，
这写字楼里边喝咖啡的那那一群人有90%都是被瑞星拿到了，
一小部分是被星巴克拿到了，
可能是总价以上的人被星巴克拿走了，
那这样的话呢，
就导致那些人如果是人生第一次喝咖啡，
他的他的人生就认为星任性是最好的，
他并不认为星巴克是最好的，
他又没留过洋，
他又没有任何的传染，
培养习惯的人是第一个人，
那就意味着他的品牌忠诚度很高了，
就是一旦那个人第一次在瑞星河了，
他就很难去到星巴克，
而且留过洋，
现在也**对星巴克不怎么样，
星巴克在国外就是一个低端品牌，
真正现在是精品，
首冲咖啡那个，
那个才是好的嘛，
就欧哥卖那套东西，
嗯。
所以呢，
就是刘过洋呢，
现在反而是不觉着像麦当劳星巴克怎么着对吧？
星巴克之所以在中国当时牛逼，
是因为他**把生生把咖啡打造成奢侈品了，
对啊，
然后呢，
大家拿一杯，
这个是说白了星巴克跟爱马仕最大区别是什么？
你**拿爱马仕装个逼，
你10万起步，
对你星巴克装个逼35能装到他克装逼的性价比特别高对不对，
就是你看当时在**十几年前，
我操拿一个星巴克小驴杯子在**车站完那恨不得还得**手里诶在拿本书操**的对吧，
就就都那个有拿着一杯也不喝，
就**把log对外头，
就是有那种由由内而外的优越感，
现在你**拿一星巴克，
你哪来优越感啊，
所以他的装逼属性渐渐的失去了，
装逼属性一失去，
那他的他他他他的这个钱当然没有以前挣得嗨了，
然后呢，
再来说，
那同样有一个就是如果你要真喝咖啡的话，
又像他。
说就喝不出什么太大独特的口味差异，
那我**干嘛不花一半的钱买瑞性的，
那挺难的，
对吧，
因为他它的成本本身就比你省一半，
因为咖啡本身就有成瘾性的，
所以呢，
如果你你你以前是靠装逼成了瘾了，
现在你**的你不你也装不了逼了，
喝咖啡，
那你不是就是图一个满足你这口吗？
那你当然买瑞幸了，
对吧？
对，
它是一个，
就这个，
就是我们常讲的就是假需求和真需求之间的差距，
嗯，
就瑞幸咖啡它的需求是真的，
就是你在那个地方开一个饮料店你能赚钱，
你开奶茶店你能赚钱，
因为在在写字楼里嘛，
是，
所以那个需求是刚性的，
所以说呢，
就大部分的下边员工级的人都需要这东西，
总监级的可能去星巴克了，
他是这么分的。
所以说呢，
你看这人市场是刚性的，
然后人群是新开发的，
所以这对于他来讲，
那就是持续存在的一个价值啊，
他的价值就就稳定了，
所以瑞星这家公司倒不了的，
倒不了对他财务作假是因为为了股票，
但他真正的公司本身就不亏钱，
而且这个自从暴雷之后，
这两年瑞信一直在做一件事儿，
就是把那些不赚钱的店关了，
对啊，
然后剩下全**赚钱的店，
对，
当时他可是开了几千上万家了吧，
嗯，
对吧，
一夜之间开了1万多钱，
嗯，
所以人家第一呢，
估计他现在他他现在是保守为主。
关掉那个乱七八糟牵扯精力的事儿，
因为招招商加盟也挺缠扯精力的，
然后内部优化，
如果优化成功，
他就不用融资了，
因为他用现金流吃死就好了，
他要压压上面那个现金流钱就能开新店了，
是的，
所以他就不太需要加盟，
因为现直行的话，
你你利润高，
然后那个销售额是你的，
然后销售额是你的以后呢，
然后你的股价就会上去，
所以他可能是基于股价的考虑，
他他认为加盟，
因为加盟你卖他豆也可以，
但是你管理的成本是不是大于他自己开店的成，
而且加盟也不能合并报表啊，
对对吧，
所以就特别麻烦，
还不如他们自己干的，
所以说他基本上就会选择自己干了，
嗯，
如如果是模式是真的，
你只要不是太狠的作假都没问题，
我认为就是他作假也是为了只是人家有销售额，
只是为了你财务报表好看，
是的，
往上往上推股价而已，
是的，
那个地方他肯定是有问题的，
但是他的实际部分的经营是没什么问题的，
我认为啊，
那个地方是本身就需要一家店的，
那咱们今天最后一个问题来自非分分，
他说诞总你好，
想请教你和。
和佳明老师一个问题，
我目前在二线城市，
想和朋友合开一个婚纱租赁馆，
现在有了解到目前市场上常规的婚纱租赁公司比较多，
我们怎么样才能做出差异化，
我觉得这个是能为你定身打造的，
量身打造，
因为这个你这种这种差异化的骚骚不是比较多吗？
啊是吧？
啊我我觉得是这样，
婚纱基本上一锤子买卖，
对他他租赁是什么意思，
婚纱不应该是影楼提供的吗？
一看你就没结过婚，
没有生活经验，
**婚纱呀，
是可以买可以租，
但是买了特别贵，
大几千上万，
然后呢，
一般呢，
就结婚穿一次的话就租了，
那那租不是影楼提供的嘛，
不是有的影楼不影楼提供的是你拍照的，
你**结婚办事那天哦，
那天的对你你得你得穿一个呀，
你甚至得穿两个，
一个是接亲敬酒时候穿的，
一个是台上当当当那个那个就是一白色的一中式的啊啊对对对。
我觉得这个好做，
这这是一个tob的生意，
就是婚纱，
这个你怎么弄呢？
我觉得第一啊，
你得弄的就是酷一点，
这为什么tob声音呢？
因为你想啊，
结婚的人是C端呀，
C端你要直接跟C这个结婚的人聊，
你找不着他。
你如果在一个广大的市场里边找到一个这个人是最难的，
因为有的人你说我从24岁按年龄来，
24岁来到35，
那么这人你得天天跟他沟通啊，
你你十年没这一单，
你不知道这成本啊，
是所以呢，
但是天天结婚的人，
天天经历结婚的人，
就是这个策策划公司，
就婚礼策划公司，
他每天都在给你策划，
然后就是摄影公司，
他的端其实是个弊端，
所以这生意好做，
就什么意思呢？
第一你得弄全，
对于我来讲。
就是你得弄成适合各种体型的人，
不光是你得，
你得想好胖的人怎么弄，
瘦的人怎么穿，
然后比如说身高多少的人穿这个好看，
然后呢，
就是脸型再出来，
你出的是一个解决方案，
他就能喜欢你，
因为摄影公司能做，
但是你就一套纹纱，
就白纹纱，
那你就完了，
因为这可取代性太强，
但是我能做什么呢？
我要做的就是不管这个女孩是什么脸型，
管这个女孩是什么身高，
不管她是什么体重，
我都有一套婚纱适合你，
哎，
你看啊，
我沿着你的思路，
如果是我干呀，
我就在当地做一个，
嗯，
比如大码婚纱，
或者我在当地就做一个如何穿着显瘦的那种，
给胖女孩穿的，
对啊，
或者给那种他可以全这是一个品类，
或者是我只做那种矮个子女生穿的对也可以啊，
就是就是我只做这这种品类特定人群的，
他好打广告，
对你可以做全那个是你的盈利点，
因为什么，
因为他可能找不着你就贵点，
对吧，
你这这题型的要贵点。
这几定要便宜点，
因为那种普通人他好找，
所以你就便宜点，
然后你再弄上古装，
比如说汉代的，
秦代的，
各个时代的，
你自己选对吧，
然后呢，
身高再一弄，
脸型一弄，
发型一弄全套给你配好，
诶这有价值，
然后你跟你跟婚礼公司说的时候，
你就能出这个方案了，
大家说知道现在的婚纱呀，
都是那种大码，
然后靠着后边别曲逼针，
然后变小码，
对，
但是小码呢，
你要是比如说一个女孩儿特别瘦，
你穿一个大码别着区别针也特别丑，
其实对，
嗯，
所以说他应该直接就就你就文字合缝做全了就行了，
嗯，
你做全了就是你应该是你应该直接给人出的方案，
就不要做婚纱租赁，
你做的是形象一体化方案，
诶含了你的这个身体，
诶对对对对，
我觉得这个是正确路子，
就是说我租不是给你租婚纱的，
对，
我是给你打造一个特别适合你那天的造型，
造型最适合你的。
对对，
你这样的话呢，
人家觉得我这个真好看，
没错，
他只要说好看，
他就跟你传播，
一传播就都来了，
是的，
所以你的前期客户一定要长期稳定的跟婚礼策划公司合作，
嗯，
然后期找几个漂亮妹子，
嗯，
搞几个案例出来，
然后然后呢，
这个利用现在抖音这样的媒体群传播渠道，
把这种案例打出去，
你就自己做公众号就好了嘛，
是自己做个抖音号，
对对，
然后谁用你的，
你去你就去拍啊，
你拍的谁为得拍你那玩意好看，
没错没错错，
然后你这样的话呢，
你就解决了就是婚婚礼公司一个问题，
就是说就他说的问题，
就是大家都是凑合，
弄个大码加起来得了，
你就别凑合了，
你既然以这个为生意，
你做的你做的全，
这是第一点啊，
比他穿的好看，
第2点呢，
我这发型和这个脸型都给你顺道照顾了，
就是我觉得这个脸型拍这个照片真好看，
你是适合古装还是适合现代妆对吧，
还是适合适合什么，
你应该这么解决，
因为我们是没时间思考的，
但是我我要做做结婚肯定是这。
想的他适合穿什么对吧，
还有的可能不适合，
我很喜欢，
但是不是拍出来不好看呀，
对吧，
所以说所以说一定是什么呢？
你帮婚礼公司想的是这个女人究竟穿什么衣服，
穿哪个时代的衣服是最适合他的，
因为有的女的确实是脸型适合古装的，
还有一种思路是什么呢？
就是有一个婚纱品牌叫威尔王八，
就是特**贵啊，
特**贵就巨贵那种，
然后一件婚纱得**十几万，
然后呢，
但是他只卖不租，
你要是特别有钱啊，
你就买下来租，
对也其实是一条。
你想想啊，
比如说在那个店，
我在我是在国贸见过一个专卖店，
像比如说楚文，
他要在大连结婚，
他可能他要想买那件衣服，
他得来北京的国贸买好啊，
才才才能OK，
但是这会儿呢，
如果我要是买了几件之后，
我操，
我就在当地小地方租。
我操也有市场，
你信不信，
但是他那个婚纱好像是就是私人定制的，
就是是可以啊，
你订通通版吗？
这个这是叫什么呀，
就这不是，
这不是就跟**在当地租一法拉利是一概念吗？
你先买一法拉利，
然后开到**当地，
然后你再租给他，
对吧，
按天收费不完了嘛，
嗯，
是吧，
就是你其实可以收的贵一点嘛，
你贵的衣服你就收一次折损百分之十十四回本了，
其他就无所谓了，
对吧，
就是你贵的衣服也有，
我觉得你肯定有说有有富的人吧，
所以说你还是就是就是高中低岔开都有，
然后呢，
按着脸型和发型。
来设计它，
这样的话，
你说因为因为脸型其实很容易看出来，
你看很多古装的那个剧啊，
还有这个脸型，
你看完大概你就知道这个是什么脸型的，
适合古装，
有的人是不太适合的，
就女的就不好看。
但有的女的真的是拍古装剧拍的很很有那种感觉，
嗯，
这个跟脸型有关系，
然后然后呢，
我其实觉得还应该干什么事儿，
你应该干婚纱回收。
真的，
比如说啊，
今天孙婆以前操这个结婚的时候，
假如说他买了一个那个特别贵的婚纱，
后来他离了，
嗯，
那他们要那婚纱大80啊，
看着他们多难受啊，
对不对，
你一折收回来对吧，
完事了。
对，
但但你那回收就签子有没有清洗的问题，
那洗掉就不行了，
估计婚纱不能洗，
我感觉婚纱有一种能洗的方式哦，
要不它租不了，
他不来回租，
所以说所以说我觉得是他就两两个端，
弊端的话，
就一个是摄影师那儿，
你把全北全全全地方的摄影师都给笼住，
对吧，
给回购就完了呗，
就有一个渠道呗，
然后再一个就是婚礼策划公司，
全全合作合作的合作，
你的理由是因为我全。
第一是我全，
第二我出整套方案，
这样的婚礼公司呢也愿意，
因为他省心嘛，
然后你可以先让他试妆，
来来，
先拍个定妆，
定妆照，
你自己喜拥的一套，
只要你全就一下把那女的给拿下，
因为他总有一套要喜欢的，
甚至他有可能租个四五套都有可能的。
然后然后呢，
最好我跟你说这这事儿吧，
就是你最好让俩女的一起来挑，
就是还跟她闺蜜，
你别让她跟她老公来挑，
对容易吵架是不就是容易吵架不容易定下来，
然后你让俩女的来抄啊，
俩人一看，
俩俩人好看，
俩人一拱火，
然后这好看啊，
不行，
这太便宜了，
那个大爷就知道啊。
所以呢，
俩女的调婚纱，
客单价往往会比一男一女客单价更高一些，
他应该找一个就是自己自己练练，
摄影师来挑的时候，
顺道就把照就给他拍了，
诶他说你自己选，
你回去自己选，
你拍的照越多，
你也不用给他秀图，
你他自己那个，
那感觉你拍的照片越多。
中招的概率就越高，
他吃的套数越多，
喜欢的概率就越高，
对对对啊，
那其实这样就配上你摄影师其实解决这个问题了，
你我的摄影不是为了给你修图，
不是拍照的，
我只是拍我衣服好看啊，
你明白吧，
因为你让她试了50套衣服，
她拿回家一看，
她自己喜欢那三身，
她老公非得喜欢另外三身，
她老公一定说，
那你把这三身也租了，
嗯，
对吧，
你就多穿几套，
对对对，
那半半小时换一套，
这孙子，
那因为这价值观男人看跟女人看是不一样的，
你知道吗？
这这个孙志文跟咱们录两年以上节目之后，
明显发现就不好嫁了，
你知道就是一些操蛋招，
哎呀，
好吧，
啊，
今天做了，
现在有什么收获吗？
嗯嗯，
对于这个刚刚讲的婚纱，
这个我觉得刚刚两位老师讲完之后，
感觉这个事儿变得好大，
就是一下子变得他可能只是一开始想租婚纱。
然后想想有什么一些创新的小招，
然后现在整个变成了一个形象设计，
但我觉得形象设计这个吧，
那些测婚礼的，
本身那个做婚庆那些公司他也能做，
就是有很多，
现在有很多那种，
就看谁专业了，
对对对，
有很多试装跟其实不用专门做，
就是你只需要什么呢？
你把你能收到的电视剧和你在抖音上搜到那些图片，
你给他截下来，
你就能总结出来什么脸型适合古装，
然后呢，
你把那个女孩给就奔着那个古装做一套给那个女孩看，
你说这是彝族的，
这是这是汉代的，
你看这个女孩穿着是这样的，
你脸型跟她一样，
你穿上也也会这样，
明白吧，
对，
说白了还是得他那套思，
对对对对，
OK,
那今天就这样，
这个我觉得这个今天又是元气满满的一期节目，
说的我都血糖低了，
你知道吗？
我们为了录这期节目，
我操都没吃饭呢，
那录的我都有气无力了，
血糖我都下降了，
哎呀，
所以今天这个这录完。
咱俩赶紧吃饭啊，
这个他繁星哥本来约的是上午一早，
结果呢中午才来，
就为了蹭一顿饭，
所以待会得带家好吃点好的去啊好了，
那今天就这样吧，
最后收集我们的slogan来进入本期的这个搭档尔问，
用我们的弯路为你咕噜大姐创业，
下期再拜拜拜拜拜。