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欢迎您收听由懒人听书出品的重生创业时代作者公子不歌播讲
蓝云不知道
网站的用户数有好几万人
每天在线人数也超过两三万
而且这些用户可一点也不分散
如果是某个业余爱好的网站
比如摄影论坛
两万用户可能分布在全国各地
这样的网站就不适合线下个体户投广告
因为均摊到一个城市的受众太少
但是许逸阳这网站的用户
九成以上都是中海的大学生
中海虽然很大
那但交通便捷
几十公里也不算太远
所以线下商户在自己这里做广告
其实是非常划算的
尤其是餐饮行业
客单价怎么也在几十块钱以上
别看一天九千块的广告很吓人
但转化几百个人
他就能赚回来了
甚至转化一两百个以上
其中又有二三十人能够转化成老主顾
那就妥妥的值回票价
餐饮这种行业就是如此
每一个客户都可以发展成年度用户
所以投广告的性价比也很高
谷鹏这时候十分好奇的询问
许哥
方便透露一下
广告卖了多少钱吗
许逸阳本来不想说出价格
因为这网站从归属上来说是自己的
而不是跟大家均分的
所以他不想让大家听了心里多想
但是这种事情瞒得了一时
但肯定瞒不了太久
如果网站继续发展壮大
广告费估计能上一个月几十万
到那个时候
如果大家知道了
保不齐心里会怎么想
就在这时候
赵鑫急忙对谷鹏说
忘了 哎
新世纪论坛的事儿
别打听那么多
赵鑫其实看的很明白
许逸阳不可能什么事情都带着大家一起干
其实当初带大家做军训服就已经很够意思了
后来又带着大家一起开网吧
这更是没说的
绝对是大家伙的恩人
所以这种时候
自己和其他人也一定要找准自己的定位
不要觉得许逸阳什么事情都有义务带着大家一起做
不可能的
人要学会知足
这时候
陈猛也急忙附和道
是啊 谷鹏
鑫哥说的对
论坛的事
咱们帮忙就行了
别打听太多
谷鹏有些悻悻的点了点头
没再说话
许逸阳这时候淡淡一笑
道
啊
其实也不怕跟大家交个底
网站这边
广告的收入空间虽然不小
但网站的成本也不小
找人开发
找人维护
这就要花费不少
而且人越多
需要的带宽也就越大
服务器也就越多
现在网站每天上线的人有两三万
巅峰在线人数一万多
带峰已经升级好几次了
这些不显眼的费用
一个月就要几万万
所有人都惊呼一声
这么多这么多这么多
许逸阳点点头
说
所有的免费网站
如果不打广告
就是纯赔
只有靠广告收入才能够覆盖掉成本
然后才有可能实现盈利
现在的论坛就已经有这么多用户了
如果往后继续发展
一天十万用户的时候
每个月光运营成本估计就要几十万
甚至还要养一个庞大的开发团队来进行维护
背后成本其实是很高的
说着
许逸阳又道
如果网站为了赚钱
大量接广告
就像我们看电视的时候
有的一集电视要拆成八段
每一段的广告时长甚至比电视剧时间还长
这样的广告会让用户产生抗拒心理
慢慢的大家就会自动把广告屏蔽掉
网站也一样
为了用户体验
我以后就算是接广告也不能接的太多
不能让网站一直都被各种广告充斥
否则的话
用不了多久用户就厌烦了
很多人看问题是很片面的
比如看到一家店生意不错
就觉得老板一定赚了大钱
其实很可能这家店只是刚刚保本
甚至入不敷出
再比如看到一个东西五毛钱进价卖一块五
就觉得老板有百分之二百的恐怖利润
其实所有的生意都是有很多沉没成本的
为什么视频网站一直没有多少
而且大部分都死在了半路上
就是因为视频网站的宽带成本几乎贵到不可思议
宽带不是
宽带不是用户家里开的一百兆宽带
五百兆宽带
宽带是服务器单位时间内的数据传输总量
相当于一个小区的供水总管线
如果小区只有一千户
峰值用水是户均每秒五十毫升
那供水管线的每秒承载能力就不能低于五万毫升
也就是一秒钟要供应五十升水
要是供应能力高于这个数
那没问题
但如果低于这个数
所有用户的用水都会受到影响
会出现出水少
出水慢
出水不稳定
这就跟网站卡是一个道理
有时候你自己的网速很快
但访问某个网站或者某个app的时候
就是卡的要死
这时候不要以为是自己的网络路由器出了问题
极有可能是那边的供水线超过了承载能力
饶是你家的管线每秒能进一吨水
对方能分到你手里的只有每秒一滴
那你也只能眼巴巴的干看着
所以
一家网站如果想提供稳定的服务和体验
就必须要保证自己的带宽大于用户的需求
如果是一个MB的带宽
那意味着服务器一秒钟能传输一个mb的数据
如果是小说网站
用户访问文字为主的页面
人均每秒钟的带宽占用率可能也就小小的几个KB
所以一个MB的带宽就能承载上百人访问
但是如果是视频网站
一个用户可能一秒钟就占掉一MB
一百万人的话
带宽需求就在一TB左右
也就是带宽必须要支持一秒钟传输一千零二十四g的数据
这个费用之高超乎想象
一个月少说两三千万
换做优酷
爱奇艺这样的网站
带宽成本更高
爱奇艺的财报显示
从二零一八年起
他们每年用在带宽上的成本就已经超过了二十亿人民币
并且还在不断增加
除了二十亿人民币的带宽成本
背后还要承担四五十亿甚至更多的内容采购
制作成本
再加上运营一个硕大的团队
可能一年光成本就大几十上百亿
这上百亿的成本
有一大部分都是沉没成本
就像是跨海大桥
几十上百米高的桥墩沉在海水中
一般人就忽略了海水下面的工程成本
就像不懂互联网的人
可能根本就看不出爱奇艺这种视频网站背后巨大的沉没成本
他们反而会因为会员内容需要付费而跳着脚的骂街
觉得这样的公司太没良心
老子在你的平台上看个剧
你还让老子充会员
其实
互联网行业的沉没成本之高
远超普通人的想象
否则的话
王斯聪的parda怎么会死
普通人看parada的商业模式
可能根本想不到
这玩意儿怎么可能会亏损
王思聪自带流量
所以广告费就能省下一大笔
主播的收入要和平台分成
主播赚五毛的时候
平台至少也赚五毛
少数头部大咖需要很高的签约金
但大部分大咖不但自带流量
而且能拉动用户消费
所以平台整体不会亏
或者亏不多
那为什么偌大一家公司还会凉凉
就是因为带宽成本一个月就要几千万
一年几个亿
每年都在亏损
亏到需要要不断找新的资本投资供血
整个一大出血住ICU的重症患者
一旦没资本愿意投了
就等于是没了血浆供应
心脏立刻就会停跳
许逸阳之所以跟同寝室友说这么多
就是为了让他们能够明白这个道理
千万千万不要因为看到网站广告可以卖钱
就心里难受
觉得自己没带他们玩
自己赚了大钱
其实这个鬼东西想赚钱还早着呢
前期就是不断的烧钱
一直烧到规模足够大了为止
好在众人都能够听明白这个道理
而且也都有一颗知道感恩的心
随后
许逸阳收到了对方发来的餐厅地址
便对几人说道
咱们下午下课之后就去这家餐厅看看吧
实地考察一下
顺便尝尝他们的口味如何
如果味道不错
食材不错
环境也不错
那我就给他们上广告
如果不怎么样
这些广告我就不接了
免得坑了用户
许逸阳觉得
做网站就像是做培训
一定要有良心
一个有良心的培训机构
赚钱的同时
一定会想尽一切办法让自己的学生学有所得
而一家没有良心的培训机构
只管赚钱
最好是你钱交了
人也别来上课
嗯
一个有良心的网站
做广告的同时也要为自己的用户考虑
不说一切为他们着想
起码不能坑之害之
而一家没有良心的网站
做广告也只管赚钱
哪怕他明知道一家治癌症的民营医院连感冒都未必治的好
但只要钱给的多
他依旧会把这家医院推荐给癌症患者
哪怕他明知道某个棋牌游戏是坑钱的
有可能把玩家坑的倾家荡产
但只要给的钱多
他也会给这款游戏做广告
但许逸阳绝不会让自己走上这种唯利是图的道路
所以他觉得一定要先去这家饭店看看尝尝
如果真的不错
再推荐给论坛上的用户
这个年头
能舍得花三十块钱吃自助餐的人本来就不多
如果他们看了广告去尝试
多半也是情侣约会
同学聚餐
或者单纯的想让自己吃顿好的
不太可能只是随随便便找个地方对付一顿饭的心态
如果这家餐厅各方面都做的很差
那不光是给他们造成了心理落差
还有附加的心理伤害
下午下课之后
七人结伴来到交大附近的老约翰西式自助餐厅
许逸阳还特意带上了那台像素不高的数码相机
从外面看
餐厅确实很大
装修也比较上档次
规模至少能容纳百来人同时就餐
不过现在差不多快六点了
正是晚餐的饭点
不过店里的生意却很一般
许逸阳隔着窗户数了数
吃饭的还没有服务员多
就这个客户量
这家店一天连房租带人工带设备折旧
少说赔一两千块钱
一位餐厅经理模样的中年男子见门口有七个大学生模样的人隔着窗户往里看
顿时欣喜不已
一路小跑了出来
笑着说
哎
几位要用餐吗
可以试试我们家的自助餐
奥尔良烤翅
烤鸭腿
美式炸鸡
许逸阳笑着说
啊 不好意思
我们是新世纪论坛的
来找一下刘经理
啊 我就是
你就是许先生吧
对方急忙笑着招呼了一句
随后一下子又有些失望
可能是因为意识到他们七个人并不是来吃饭的顾客
许逸阳微微一笑
说
没错
我就是网站负责人
说着 他又道
其实我们过来是想先尝一尝你这里的食品
如果整体不错的话
我们就接你的广告
对方当即说道
来来来来来
里面请
今天这顿我请客
许逸阳笑道
啊 不用了
我们今天自费
进了店
许逸阳先去吧台付钱
那个刘经理做事要拦
但许逸阳已经把正好的二百一十块钱递给了收银员
刘经理不好意思的说
哎
你看你来店里
哪能还要你们自己掏钱吃饭呢
许逸阳笑道
如果咱们合作愉快的话
你再请我们吃也是可以的
说着
许逸阳又道
刘经理
你先去忙吧
不用管我们
那刘经理急忙道
嗯 那行
取餐区和饮料水果区都在里边
你们自便啊
许逸阳几人选了张大桌
然后他便招呼大家去取餐
让他感到意外的是
六个人都没有吃过自助餐
一下子不知道该怎么走后续的流程
于是许逸阳便说
自助餐是随便吃随便喝
大家直接过去那边
看见想吃的就拿盘子装过来
什么都可以
说着
许逸阳补充一句
虽然是随便吃
但是也别浪费
可以先少拿一些
不够吃再拿
陈猛问
许哥
就随便拿就行吗
许逸阳点点头
吃啥拿啥
好嘞
几个男生一下子窜了出去
这家餐厅多是美式快餐
各种鸡肉类的制品非常齐全
而且还有猪扒
美式烤肉
各种披萨
香肠以及面包甜点
除此之外
水果种类也比较丰富
许逸阳特意每一种都弄了一点
发现还都挺新鲜的
饮料都是饮料机打出来的
味道和肯德基
麦当劳也没什么区别
不过照瓶装的比起来
淡了一些也属正常
大家各自拿了一些食物
堆在桌子上
就显得十分丰盛
许逸阳特意拍了几张照片
然后大家才开始风卷残云
把很多种类的食物都尝了一下之后
许逸阳觉得这家餐厅的味道还是挺不错的
起码对得起三十元的价格
至于生意为什么不好
可能是因为宣传不到位
也可能是因为消费者没看到里面具体有什么种类
只是单纯被价格吓跑
觉得三十元的价格过于昂贵
所以
这种时候
就需要在有力的渠道上做一个比较详细的广告
一旦消费者明白这三十元能换来什么之后
他们才会愿意去尝试
想到这里
许逸阳便决定接下这家餐厅的广告
也用它来试试手
看看新世纪论坛的转化能力到底有多强