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Galaxy xaxay y
欢迎来到我的干货日记
你好
我是老罗
罗永浩 呃
在上周的课程里
我们讨论了构成一场优秀的演讲所需要的十三个元素
本周我们要讨论的这十三个元素中
非常重要的
也许是最重要的一个
也就是要讲故事
为什么要讲故事的道理
我们前面简单的说过
就是演讲者干巴巴的讲道理
观众会听不进去
或者根本就不听
那也就谈不上理解和接受
但你要是用讲故事的方法去讲道理呢
观众就很容易听进去
因为我们的大脑就是被设计成这个这样子的
呃
为什么这么说呢
因为人类通过逻辑推理啊
什么公式分析啊
还有什么理论研究等等这种手段来学习知识
理解世界
尝试弄明白自己和这个世界的关系
这种做法呢
只不过是最近一两千年的事情
在这个之前
人类漫长的进化过程里
依赖有限的个人生活经验和听别人讲故事
用这种方式呢
是人类最主要的学习和理解世界的方式
听故事的方式比起直接的讲道理更符合我们近进化出来的这种成熟模式和习惯
也更容易满足我们的认知和情感体验
所以呢
就更容易让我们找到所谓生命的意义这样的东西
人对听故事敏感到什么程度呢
你不要说是在演讲现场
就算是在嘈杂无比的餐馆里吃饭
我们坐在那本来也不关心别人说什么
但是你耳朵里只要听到说旁边桌子上的客人跟另一个人说
上周日的早晨
我起床后刚走出我家小区的门
你一听这个开场就是要讲故事的
一旦知道这样的情况下
我们的耳朵就不由自主的竖起来了
因为你直觉这是一个故事
而邻桌的客人对另一个人说
这个季度我们的财报特别好看
或者说这个季度我们财报特别难看
你根本就听不见他在说什么
也不关心
但是如果他听起来像是一个故事的开场白
你的耳朵就竖起来了
就是这样
好
接下来关于优秀的演讲必须要讲故事这件事呢
我们用两个问题来展开分析
第一个问题就是一
如何讲一个故事
一个故事要包含哪些最基本的要素
按照美国作家杰里克里弗的分析形式
最纯粹的故事仅仅包括三个要素
冲突
行动和结局
比如说有一个人遇到了一个难题
这是冲突
他必须通过努力奋斗来解决问题
这是行动
最后他成功了
或者他失败了
这是结局
比比如说罗密欧与朱丽叶
那么罗密欧爱上了朱丽叶
可是两个家庭是世仇
这是冲突
他们偷偷结了婚
然后准备私奔
这是行动
过程中出了点技术问题
导致他们误以为对方已经死了
于是呢
就分别自商了
这是结局
所以我们可以称之为故事的东西
都是由这三个基本要素构成的
那么以我们做过的演讲
比如说二零一四年锤子科技发布第一款手机产品的发布会
这场发布会所讲述的创业共识为例
他是这样的
是相声演员罗永浩爱上了数码产品和数码操作系统
乔布斯去世之后
他觉得这个世上没有持续创新的数码产品和操作系统了
这是冲突
虽然没有人相信相声演员能做一家生产高科技产品的公司
他还是二零一二年的时候创立了一家科技公司
组建了团队研发产品
这是一个行动
二零一四年
手机做出来了
发布会召开了
这是一个结局
好
以上就是讲故事所需要的三个基本要素
但是我们也要知道
仅有一个基本款的三要素作为故事是不够的
远远不够的
所以接下来我们要进入的下一个比较大的话题
就是说如何讲好一个故事
一个好故事要包含哪些元素
虽然每一个擅长讲故事的人可能都有自己独特的手法
但是整体上
讲故事这门古老的手艺还是明显有套路可以归纳和总结的
比如说为了讲好一个故事呢
除了前面说过的三个基本要素之外
我们还要掌握好以下的六个元素
第一是情节和篇幅
第二是细节
第三是悬念
第四是画面或画面感
第五呢
是情感
第六是提炼与升华
是 嗯
这些你不用记
因为后面你可以去看这个文本
我们会展开讲
好
我们下面就先展开第一个话题
说说情节和篇幅
我们都知道
一个故事是必须包含情节的
否则它就是一个故事的梗概或摘要
构不成故事
由情节构成的一个故事
为了达到影响受众的目的
比如说为了让受众或者感动
或者惊恐
或者喜悦或者怎样
是需要一定的篇幅的
否则你无法带受众进入一个预先设定好的这个状态中
呃 我的偶像
著名的泰国广告导演尚东才说过
他进入广告行业之前
本来是学平面设计的
他的平面设计能力
使得他在广告行业里发挥的非常好
但工作了一段时间之后
他发现一个问题
就是一个优秀的海报无论做的多好
他能让观众哈哈大笑
也能让观众伤感
但不管多伤感
他都不能让观众哭出来
原因是什么呢
就是因为一张画面虽然也可以讲故事
但是因为没有足够的篇幅
他没法把观众拉进一个更深层次的一个情绪里
但是如果你去拍一个九十秒钟的视频
虽然只有短短的九十秒
就完全可以让人哭出来
所以他后来转行去做了影视导演
继续拍广告
虽然一直做广告
但是原来从海报就转到了影视这个方式方法上去了
原因就是你需要一个艺术形式是能够有足够的篇幅才能把观众带入更深的情绪里去的
这个例子呢
很好的解释了为什么一个故事需要情节和一定的篇幅
否则完成不了堆积情绪的这么一个过程
因而达不到一个故事要营造氛围或感染力的那些基本要求
另外呢
我们还有一个特点
就是我们人脑思考问题还有一个特点就是我们对他人的遭遇产生感同身受的这种东西呢
也需要一个足够长的篇幅
比如说一个银行劫匪被警察追踪的故事
如果你看到的从警察的角度去叙事的话
我们就需要一定的篇幅才能跟警察的心紧紧的绑在一起
这时候你当然会希望警察抓到劫匪
如果看到的是从劫匪的角度去叙事
我们也需要一个一定的篇幅才能跟劫匪的心紧紧的绑在一起
这时候你希望这个劫匪能够成功的逃掉
为什么会有这样古怪的反应呢
因为一定篇幅的故事使得我们跟警察或劫匪共处了一段时间
这个过程里跟警察或劫匪产生了共情作用
所以如果故事的角度是从劫匪的角度讲
你看了一段时间以后
你的心就跟劫匪在一起了
如果跟警察讲呢
就跟警察在一起以后
跟他产生了共情作
嗯
如果没有这样的情节和篇幅
给一个观众直接看一个没有情节谈不上篇幅
用十几秒的时间快速闪切的一个警匪片
这个警匪片可能本来是两个小时
用快速闪切的手法切成了十几秒
快速的扫完这么一个片子以后
观众的反应通常会是什么样呢
由于缺乏足够的情节
所以他不知道自己应该跟谁的心紧紧的绑在一起
于是他们就会问看过完整片子的人说
哎
这警察和劫匪到底谁是谁好人好
以上说的就是情节和篇幅在讲故事中的必要性
接下来我们说说第二个元素
讲故事
讲好一个故事的第二个元素
也就是细节
一个讲的好的故事
一定要有一个或多个生动的细节
我来讲一个例子
当年我办那个老罗英语培训学校
为了假期住宿班去做宣传演讲时
为了说明我们为学员的生活和工作学习上考虑的非常细致和周全
我讲了一个真实的小故事
我们每次住宿班开课之前呢
工作人员都会为学员尽可能做最好的准备
但市场宣传的时候
如果只是简单的把我们为住宿班学员做的那些安排罗列出来讲给观众听
通常效果是很差的
因为听起来像是列清单和讲陈词烂调
你讲的时候他们也不会在意听
无论你做的多好
他们也觉得这不是你该做的嘛
所以他不关心这个东西
所以这时候呢
从市场宣传的这种宣讲会上
就需要有一些生动的故事情节细节来打动他们
所以我们在之前刚刚结束的前一期的住宿班上呢
发生通过一件事情
就是有男生给我发邮件
表示他们二十来岁的年纪来北京上课
好几个人住在集体宿舍
整个假期要持续二十多天
所以他们觉得自己生理上的问题不太好解决
比如说夜里睡不着
想到那个公共的卫生间里
发现卫生间虽然都有门
但门锁是坏的
所以他们感觉在里面会很不安全
嗯
然后就问我
问我这个校长说能不能给他们安上门锁
那么这个住宿班的楼是我们从别的学校租来的
加一个门锁或者做任何改动都要经对方同意才能施工
而且他们会觉得我们要给他们安门锁很莫名其妙
开始他们的领导甚至不同意
我们认为自己是做好事
结果人家也不同意
后来沟通了几次
当然我们没有告诉对方理由啊
因为我们说完理由觉得对方可能觉得我们更莫名其妙了
所以没说理由
多沟通了几次之后
最终呢
把这件事办成了
然后准备第二年的宣传演讲的时候呢
我就格外拿出了这个细节讲给观众听
结果感动了无数的年轻人
你要知道
我们其实为了给住宿班的学员创造更好的学习和生活条件
做了很多很多详细的准备和考虑
其中绝大多数的事情需要付出的心血和努力都比这件事呢多得多
但那些没有细节的工作
在打动观众的这种效果上
常常远不如一个生动的小细节
这就是细节的魔力
嗯 好
简单回顾一下我们今天讲的内容
首先
今天探讨的第一个问题是如何讲故事
讲故事的三个基本要素是什么
这三个要素就是冲突
行动和结局
第二个问题是如何讲好一个故事
一个好的故事包含基本的三要素之外的哪些元素
那么我一共给你总结了六个元素
就是情节和篇幅
细节 悬念
画面或画面感
情感提炼与升华这六个
我们今天由于时间关系展开讨论了其中的前两个
明天我会继续和你一起探讨讲好一个故事的六个元素中的后四个
好
以上就是今天我和你分享的干货日记
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我是老罗
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我们明天见