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你是用了上面的笨办法算一遍了吗
其实我用刚才的四百五十元净利润直接乘以百分之五十的增长即可
四五零x一百百分号加五零百分号
等于六百七十五元净
不是一样
哈哈
如果营业额增长了百分之八十呢
净利润就是百分之八十x杠杆率五等于四百百分号
不信你用笨办法验证一下吧
注意
如果低于盈亏平衡点呢
杠杆率一样起作用
其实说
如果你在平衡点下
每多亏损百分之十
也要把净赔钱的比率乘以杠杆率五
赔钱也增加百分之五十
不信就自己演算一下
这个杠杆率在经营中有着很奇妙的作用
并且对企业的发展方向给出了财务上的行为意志
决策的背后的杠杆
我们快点推进算算安公共的杠杆率
一双英国鞋是一千五百元的贡献利润
上面说了
一天他卖三双
就是四千五百元的贡献利润
除以他一天的净利润三千元
就是杠杆率一点五
和优等生的杠杆率五比起来
这个一点五有什么差别呢
通常
按公共和优等生相比较
优等生更愿意扩大销量
因为前面说了
营业额扩大百分之二十的话
净利润就乘五变百分之一百
而同样努力呢
按公共的百分之二十营业额提升
净利润提高二十百分号x一点五等于三十百分号
可是
如果安公公把价格提高百分之二十呢
大家有兴趣可以算算
安公公的净利润则提高百分之六十
有人该说了
价格不是想提高就能提高的
没错
可销量也不是随便可以提高的呀
我不过是想让大家明白一个道理
就是你做一个决策的背后
通常是哪些杠杆在推动你
其实真实的生意世界
提高销量或提高价格
都需要额外付出成本
可能是广告
可能是新包装
可能是故更拽的推销员什么的
我只是通过上面计算告诉大家
假设他俩都付出同样广告成本
优等生的模式是通过提高销量来获取更多盈利
而安公公肯定愿意通过提高价格来获取利润最大化
多明白另外一个角度的计算
就多一条选择之路
成本和风险早晚都是要付出
平衡一下和收益之间的关系是好事
我这么说没人反对吧
现金流对创业者来说
永远是第一
现金流对创业者来说永远是第一重要
好死不如赖活着
赖活着就有翻身那一天
创业
能活下来就是第一要义
胜者为王
很多人知道一个品牌
sundist
是一个闪存卡品牌
更确切的说
今天我们所用的数码相机MP三里面的闪存卡就是这个品品牌创始人就外hmryy老兄发明
但我特佩服这老兄的还不仅仅是他的研发能力
更多的是一个企业家挺过初创期难关的精神
这哥哥实验室里研究出闪存技术
觉得这玩意儿未来大概能代替硬盘
那可是二十几年前
然后头脑一热创业了
哈哈
可惜的是
只有两个傻瓜愿意和他一起干
却骗不到一个真正投资者
所以呢
这仨家伙就零融资开干
三三ase的公司在最初十开完全可以可以说是惨淡经营
基本上没有得到市场上的认可
别忘了
他们的梦想是打算去替代硬盘的
可是呢
他们很现实
也没般的找寻每一块钱收人
基本上我认为是乱枪打鸟战术
哪能弄点钱
哪儿就出现他们的身影
从我看到的资料来看
差不多过了三四年
他们才找到一个救生圈
也就是IBM给他们的一个单子
一万个sunddiase卡的驱动器
在那些艰难生存的日子里
sunddiase的公司诞生了一种摇铃制度
如果sanddist获得了一笔价值在十万美元以上的订单
就会有员工喜气洋洋的拿着铃链在办公室里跑来跑去
告诉公司里每一个同事
谁是这笔订单的主人
正如herri在很多年后还自豪的说
在等待市场起飞的那些年里
我们做了任何可以维持生存的事情
我们采用自己的一种非常节俭的方式生存下
后来嘛
ssndist终于成功了
几乎今天所有的闪存厂家都要支付给他专利费
然后他自己还给n多品牌OEM
还用自己的品牌零售闪存
还推出自己品牌的MP三
呵呵
因为MP三最大成本是闪存
所以sundays的MP三特便宜
还有钱赚
居然偷偷摸摸跑成了全球百分之十四
份额仅次于苹果ipod
虽然后来这条牛
但请别忘了当初的落魄和当初活下来的技巧
活下来是第一要义
基业常青这本书很多人看了吧
那里讲到诸多伟大公司创立之初也没想好干点啥呢
甚至还有很多很多唧唧歪歪半死不活了好长时间
但只要挺住
能有点现金流维持日常运转
扛着扛着
眉目见显
我最认同那篇文章的地方就是
现金流对创业公司来说
永远是第一重要
所以啦
我如果硬要给创业者简单建议的话
就是啥能给你转出维持运转的现金流就先干啥
我自己而言
第一次创业失败就是因为太慢了
眼看着现金流快枯竭
还没立即转型
等真要转时
现金流完全哭哭哭哭了
我也就哭哭哭哭了
第二次创业最重要就是学会了这一点
商业模式还没等出现
我就发觉不对劲儿
现金多半不能支撑到曙光出现啊
马上开始打游击
也就是立即寻找能带来收入的活计
后来呢
我不就活下来了
你的预算符合核心竞争链吗
很多第一次创业的人都会做一些想当然耳的预算
比如打算几千元买桌椅
几万元买几台电脑
几万元付房租
几千元买各种办公用品
在我看来
这些大部分都有些务需
但是
你的生意模式真的需要这些东西吗
哦
我知道你需要
但我想说的是
电脑需要全新的
房屋需要独立的
家具需要买来的
如果你的生意模式顾客根本看不到这些
不能为顾客创造价值
那么我
我一定电脑用二手的
房屋用合租的
家具用拼凑借来的
剩下每一毛钱去用在可能产生收人的地方
例如
在你的生意模式中
可能广告会带来客户
那么请毫不吝惜的去砸广告
客户来参观我的办公室咋办
我的一个朋友就曾经来找过我
进我的比较豪华的办公室
然后对他的客户说我们是关系企业
说过我以前的笑话
当年我稍微有了点能量补充
连救生圈都还没捞到时
觉得有辆面包车方便
又拉货又接送人啥的
我就翻看报纸
上面有出租小面包车的
按月租
租金才两千块
可我不准备付押金啊
几万块呢
手里几乎没有
就算有
也坚决不能给别人当押金的啦
我就给人才中介打电话
低档次的中介收应聘者的钱
不收招聘单位的钱
找来一位下岗大叔
我对大叔说
我给你一个月三千块
但你需要自己去租辆车回来
这样一来
其实他拿到手的才一千块哈
大叔下岗啊
就是想找活儿
觉得也没啥风险
一咬咬牙就去租了
当时我就想
大叔很可能手里现金比我都多呀
就这样
借用他手里的腾挪挪一把
我就有小面包了
我当时特得意
自己真聪明啊
嗨
不过后来过几个月再翻另一张报纸
有带车求职的
也有带小面求职的
感情我自己是多此一举
能省则省
做生意别像个守财奴
但能省的必须省
对待非策略性成本
要像杀父仇人般痛恨
然后大大方方把节省下来的投资出去
我第一次创业时
大手大脚
我总认为
钱嘛
是赚出来而不是省出来的
只要多赚些
浪费怕什么
所以
当公司不赚钱时
有限的资金就像夏天的冰淇淋
迅速融化
我也很快破产
现在
如果你来我公司参观
你甚至在废纸楼里不会发现一张只用了单面的复印纸
因为如果被查出来谁浪费这张纸
会遭到罚款
包括能用凭信却用了特快专递的员工
乘出租车不坐一点二元每公里而做了一点六元每公里的
打印机墨和煤灌墨灌到报废就丢弃的
都将遭遭到制度惩罚
没错
在有些方面
我们小气的过分
可就像歌谣倡导省一块就相当于赚一块
能行
为什么不行
如果你能分清楚策略性成本和非策略性成本概念
我想一定会在创业过程中顺利很多
所谓策略性成本
是只能直接创造出业绩的花销
这不能削减
例如广告费
应该增加才能提高营业额的时候却削减了
不是自寻死路
要明白
费尽心机省下来的钱
其实很大部分是为了增加到策略性成本的