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没有什么是创业
做生意这东西挺好玩哎
创业非常有意思
只要我想办的事儿
我一定要办
干什么不重要
跟谁一块干才重要
但有时候会觉得很委屈
我大哥就老说
要要钱
是要脸脸
突然一下感觉觉有了了
拿了第二桶金
就买了一个宝马
他的车就是宝马
他们就开始了他们的创业之旅
那个就纯属忽悠了
对对对对对对对
是真的是这样
欢迎收听新的一期淡姐创业
淡姐创业
淡姐创业
让我们就感觉的方式
与你每周一见
hello
大家好
欢迎收听新一期蛋姐答疑节目
我是你们的老朋友
好朋友 蛋蛋
我是你们的女朋友安生
嗯
今天我们请来了一个来自斯坦福毕业的
然后 嗯
一个美女CEO
是啊
我看蛋蛋都已经不淡定了
你们居然在事前介绍我是民营企业家
我又是怎样
然后 今天呢
可能这期答疑呢
呃
是一个很垂直的答疑
为什么呢
就是在于很多听友他其实创业
大部分创业者
是没有自己的app
没有自己的平台的
嗯 但是呢
就是这期答疑呢
主要是针对那些有自己app的APP的
嗯
这些创业者
为什么呢
嗯
因为这两年
大家都觉得
互联网创业
好像就是做一个APP
好像就是互联网创业了
哈
做一个app就能融融资
是啊 然后
而且前两年
其实风投界也不都是因为你是个APP
就给你投钱
然后觉得你就代表了未来了
没错 所以呢
就是APP你做好了
也没卵用
关键是得有人用
对吧
对 所以呢
今天我们就讲一讲
这个app如何能让人搜索到
嗯
能让人更多的下载到是吧
别以为做个app就是微信了
嗯
所以我们请了西迈科技的联合创事麦景
嗯 来 发个声好
大家好
然后我是清迈科技
然后ASO一百的联合创始人ceo徐欢
然后呢
大家都喜欢叫我麦姐
所以大家可以叫我麦姐
女汉子是吧
呃 对对对
绝对的汉子
但是看长相不像
就是我见着美女一般就不太会说话
最开始嘴瓢
开始嘴笨了
对啊
我看到颜值当当也不淡定了
现在就我小眼睛放光了
然后咱进入正题啊
就是 你看
就是以前
其实在三五年前
还是一个PCweb时代
web时代的一个特点就在于
很多人去做网站
嗯
然后有什么网站之家什么的
然后 但是呢
你会发现
真的自己一个草根做了一个网站
还是没有流量
就没人点
没人看 对 嗯
所以 做app
现在其实也是面临着同样的问题
对 是的 嗯 你像 呃
其实像移动互联网和智能手机真正被中国人所知道
所进入中国
是在一零年的时候
那其实像
呃
移动互联网已经发展了到今年应该是第六个年头了
所以
确实就像你刚刚说的一样
现在 呃
不仅仅是互联网加这个概念被大家常常提及到
移动互联网加就概念常常被大家提及到
你现在街边的什么小饭馆啊
什么送个外卖呀
啊 送个快递
都能知道说app
做个app
所以 其实上
我们现在也通过ASO一百的这个大数据平台看得到
在就仅仅只是拿IOS这个平台上来说
已经有超过一百八十万款的app在被开发者开发出来
甚至这个数每天都在增加当中
那其实上
也有调查显示
每个用户每个人其实日常在用的app
也就不会超过二十款或三十款
那所以说说
这么一百八十万款APP
怎么样能被用户发现和使用
这个是一个非常非常大的难题
也是一个命题了
对 而且呢
怎么能被人发现使用和不删掉
这也是一个难题了
所以就是在于
呃 一个app
咱们就不说安卓了
因为安卓比较乱
咱们只说这个ios
就是苹果这块
applestore
然后后这这块
怎么能够把它优化到
比如说排名的前一百
嗯嗯嗯嗯
其实呢
你刚刚提到了
我觉得不提安卓
这个我非常的赞同
因为安卓的这个平台
确实就像你说的
现在还是几家独大
三家独大
那IS这个平台
我觉得比较好玩的是
它其实上相对封闭
在全球范围内
都是同一个公司在运营
apple这家公司在运营
没错 然后呢
越狱的流量也越来越少了
所以很多开发者其实呢
现在也非常重视IS平台
在我看来
一个很合理的团队的产品的配比啊
IS用户其实上应该占到大概六成
为什么
因为相信你也能理解
IS这些用户
其实上
呃
它的消费能力更强
对它的付费意愿也更强
对
所以实际上被大家通俗的认为
质量更高
那作为一个正版的流量
我觉得如何去做好appstore的优化
其实上最关键还是线上的所有的曝光的位置能够充分的得到利用
刚刚其实 嗯 呃
蛋蛋有提到一点
就是榜单的一个一个曝光度
我们可以看得到
applestore现在除了榜单
其实上它还有所谓的热搜榜
在搜索框下面出现了十个词
对对对
然后还有呢
每一个搜索框下去之后的一个联想的这个联想框
所以我们们跟开发者者说
做好apppstore的线上的这个优优化
最关键的是充分利用好apppstore的每一个曝光度
那榜单只是其中的一点
而且榜单的竞争很激烈
开个玩笑说
现在咱们仨能够打开appone去看一下排行榜的一百五十名前几美前实在办不到
对
这个融到天使根本做不到
对
a天使都不行
good
摸着day
a轮和b轮
这个预算是非常非常高的
我可以分享一个数字给大家啊
现在如果你想要冲到
呃
app的的榜榜的一百名
呃
你需要大概十五万
二十万万的预算
这其实上只是一天而已
这一天的概念是什么
维持不到
可能maybe六个小时
六个也是之后
你可能就掉下去了
那接着你还需要继续的一个推广的成本能够把它拖起来
所以现在我们也看到很多的这种冲榜的是配合自己的宣传
比如说京东的六幺八即将到来
这个也是
也是 呃
蛋姐创业的这个两周年
对 然后他
他会配合自己的这个
呃
比如说六幺八这个活动
去做onetime一次性的这种推广的方式
因为成本非常非常高
那我们现在也看到一个趋势
就是榜单确实竞争很激烈
成本很高
所以大家也在去想别的办法
比如说
像我刚刚说的搜索
嗯
怎么样去做一个搜索的优化
怎么样去利用比如说热搜榜的这种曝光度等等等等之类的
是真的 嗯嗯
刚开始我们刚买iphone或ipad的时候
都会搜他的热搜榜单
但是来回来去发现
他那上面就那几样
好像都没怎么么变过
其
其实这也是你
你提到也是一个很关键的问题
就
就是用户也会发现
所谓的这种榜单的推荐机制
变得很没有价值
用户的目的性就会变得越来越强
钱越越
权的越外越靠前
对永远是那几家
没有新鲜感
其实用户也会发愁
说我想要找到好玩的
好的AP开发者者也发愁
我想把我的APP让更多的用户发现
那苹果这个时候其实上就做了一个解决方案
这个解决方案也是为了自己的这个平台能够良性的循环
那所以他就做了一个叫做搜索算法的优化
举个例子来说
咱们现在可以
呃 可以设
设身处地去想一下
咱如果要下一个输入法
其实上我不会去榜单看
也不会去热搜榜看
我可能就输入输入法
对吧
搜输入法跳出来那些
我可能去进行浏览
看一下有没有品牌相对
哎 知道的
对
好评度对吧
icon
长得帅气一点的
像蛋蛋这样颜值值一一点的
那我可能就瞎了
您真是抬举他了
那其 其实
那就是
咱们先聊一个话题
就是说这些权重
都有哪些是占权重的
比如说几颗星啊
会评论数啊什么的
了解 呃
在搜索关键词之后
其实上接下来出现的很关键一个就是搜索排名了
那搜索排名
其实上我相信大家也好理解
目前AO一百上看得到
呃
百分之八十的关键词的流量会被top
topfive
就前五拿走
因为手机屏幕是有限
对 那怎么样
排名越高
实际上就是蛋蛋刚刚说的权重的问题了
那我们目前做推广
包括做app
做的数据分析
做到如 呃
做到现在
做了快三年了
我目前看到呢
其实上这个搜索排名
更多的权重
还是跟你的搜索下载量有关系
这是第一权重
呃
这个搜索下载量
我可以跟大家解释一下
可能有点专业
想搜索下来的意思就是说
搜特定的关键词
呃
找到这个i
并且下载激活
这个就叫搜索下载量
然后
其实上还有别的权重
就像蛋蛋刚刚说的
呃
第二个权重
其实上还有所谓的这个app的质量
活跃度 嗯
因为苹果还是希望好的产品被大家发现
所以所谓的质量和活跃度更高的产品
其实上它的排名也会相对高
就是日活打开率
对对 留存
然后卸载率
低的
然后还有一部分
其实上就是你说的评论
那我很在这里很负责任告诉大家
基本上我们看到的百分之八十甚至百分之九十的权重
还是依赖于第一个要素
就是你的搜索下载量
那后面这几点
其实上现在的占比我们不是很清楚
但我还是建议广大的开发者一定要注重这几项
就像我刚刚说的
你做一款产品
但是还是希希望用户持持续用啊
对吧 所以
其实上活跃度质量
留存和卸载率都是需要关注的
但我觉得
活跃度 质量
留存是在于内容
对
你的app做的好不好
人家会不会用
对
前提还是在依次传播
就是如何让人家找到这件事儿
对
像我们现在
其实上我觉得移动推广
呃
包括移动推广的这个团队和人员
解决的问题还是说把产品推给用户
那至于能不能留住用户
其实上是产品团队需要去考虑的
所以我觉得
当然
这个就退到第二个问题
就是分工一定要明确
作为推广人员
其实上你需要明确你的KPI
就是我要把让更多人看到我的产品
要让更多人下载我的产品
那产品的人需要考虑说产品质量一定要好
就像咱们的节目
内容一定要够精
对
要不给了点也没用
对
是
所以这块就有一个问题
就刚才您一直在提到bana
SO 嗯
就是之前那个搜索引擎优化
嗯
网站端的叫SEO
嗯 这个ASO
是不是就跟那个是同义词
只不过挪到移动端了
其实上是有异曲同工之妙
但是呢
这个当中的所谓的技术逻辑还是有差别的
我在跟很多
呃
第一次接触到ASASO的人
我的说法也是说理理解
ASO
你就把它理解为applestore的SEO
但是呢
它的算法和因为
呃
它的算法不一样
所以你需要注意的地方当然也就不一样了
举个例子来说
呃 ACO
其实上它有所谓的外链和网站的这个权重的这个影响因子
那在FSore这边
其实上它的ASO更多的是你的关键词的筛选
然后 呃
包括你在关键词下的搜索排名
其际上是跟你的搜索下载量相关的
它的更多的因子相对少
而且也比较特殊
我觉得也可以后面看为大家具体介绍
那比如说刚才您提到关键词啊
就是我觉得一个网站
一个手机的关键词也就那么多
嗯
大概多少清楚
但是其实没多少
也就一两三行
所以怎么能在这个两三行覆盖更多的关键词呢
明白
你其实上提到了
我在通俗的时候会说sso分两个维度啦
就sso
其实上第一个维度就是说
呃
横向的维度
我覆盖的关键词可能越多
质量越高
相关度越高越好
你实际上提到
就是说怎么样把这个覆盖数做上去
呃 目前在呃
appstore的后台
但你提交 呃
app审核的时候
是可以去设置自己的关键词的
但是设置的地方
跟开发者坦率的时候
只有两个地方
一个是标题
一个是keywords
这个标题
目前苹果允许的是二百五十五个字符
那字符其实上是英文字符
那一个中文字符其实上相当于两个
两个英文对一百二十多个
然后keywords这边更少
它其实上是一百个字符
所以
对于开发者来说
能利用的就只有这些
那苹果
我觉得它还有一个一个好处就是它有理解中国汉字的博大精深
它会把你提交的关键词做一的拆词
嗯
并且还有组合
还有联想
其实上
比如说你提交的虽然只是这么二百五十五个字符加上一百个字符
但你实际上提交中文之后
他会
比如说蛋姐创业
他会把这分解为蛋姐创业
蛋姐创业
甚至还有可能发现创业大军这个词在中国被很多人提及到
他会赠
赠送你词
把大军也赠送给你
同时还有长尾词
是吧
所以
其实像我们目前在ASO的这个平台上看到的大多数开发者的覆盖词
基本上能做到
呃
一千或者两千个关键词
当然也有一些在及格线以外的
啊
就是对ASO不是很了解的
也有几百几十
然后甚至我们目前看到做的最好的有到八千的一个关键词覆盖
所以这个差距还是非常大的
对
但是举个例子
比如说在你创业如果做了一款APP的话
嗯
那关键词其实很多人会把它设成什么音频
嗯嗯
什么创业呀
那其实这种关键词是首先热搜
就是它竞争压力会很大对吧
那就是在SEO那套理论的话
是先搞长尾词
对
呃
AS是这么玩的
对
你刚刚提到了
我觉得是一个很好的策略
就是说每个产品在选择关键词的时候
一定要根据自己的产品阶段
比如说我现在的产品属于很早期的阶段
我的下载量根本没办法去跟一些大m去做抗争的时候
那在选词的时候
确实是需要去避开竞争很激烈的热门词
那这个就退到说选词的这个筛选标准上了
那目前ASO一百其实会提供两个维度给大家
一个叫搜索指数
搜索指数它是一个指数级的一个指标
它跟百度指数有点像
就越高
代表这个词越热
搜的人越多
流量越高
那当然大家会希望去选择搜索指数越高的词
对吧
那第二个维度
其实上是搜索结果数
也就代表这个词的竞争程度
其实上大家会我会建议大家去选搜索结果数少的
竞争不要那么激烈的
就是说创业可能很多
但是淡姐创业就没有
对 是的
所以到时候选词的时候
去需要去balance这两个选项
我会给大家提一个小的tips
就是你在选词的时候
比如说我可以把这两个值去做一个除
这两个值如果除了
比如说哎
三百
那我筛选一个
比如说它是大于三百
也就是说
搜索指数越高
做的结果数越少
它越大于三百
我就越挑这个词
这个词质量非常高
那如果我的产品的
呃 这个
这个下载量上来了
那maybe
我可能一百我也能接受
一百五我也能接受
就是说
呃
结果数虽然多一点
竞争虽然激烈一点
但我也能接受
因为我下载量起来了
就是先从一个关键词单点突破
然后覆盖
然后延伸
对
但是SU它还有一点啊
在于它分两种模式
黑帽和白帽对吧
呃 这
这个概念确实在ASO就没有了
对 对对对
我先给听友普及一下
黑帽就是用那种黑客的方式做黑链什么的那些
然后快速提高网站排名和权重
白帽呢
就是用正规正常说话
然后这么做
但是ASO这块
我听也有很多人说刷榜
什么叫刷榜对吧
呃
刷榜这件事情呢
我
我先在这很慎重跟大家说
呃
他说是苹果严令禁止的
因为 呃
刷榜其实上采用的逻辑
就是你刚刚可能有点类似于你刚说的黑帽的那种做法
它其实采用的是所谓的脚本
然后去重意的篡改同一个设备的一些标识符
然后再利用
呃
手上的一堆的appID
然后去重复的下载同一个产品
那对于苹果来说
其实上这个是很跟它的这个这个规则很严重的
呃 违背的
所以开发者一旦去刷榜的话
虽然你短期会有这种很爽的感觉
榜单蹭的一下上来了
但这个惩罚也是很严重的
你有可能这个产品就永远没办法被用户看到了
然后你有可能再也不能上架了
降权了
呃
降权还是小小罚
大罚是直接下架啊
就像被某些同行被刷下架一样了
对 有 其实上
现在
现在圈内比较乱
就是经常我遇到开发者跟我说
我的这个下载量
我没有推 我
我怀疑我被竞品刷了
然后我们就会说
哎
你主动跟苹果说
说我这个下载量
我可以不认
但是这个向量真不是我推的
所以 呃
还是良性竞争吧
呼吁圈内还是行业良性竞争
那就是先呼吁良性竞争的同时啊
还有一种方式
嗯 在于 有
有一些
比如说
最知名的是一个音频app
嗯 他呢
做了很多的小号
是吧
嗯 然后呢
就是导致啊
他在 呃
一个区间内
从这个全
全国排名第三的一个音频
变成了排名第一
怎么这么有指向性
我怎么听着就像某某某呀
别 别 别闹啊
那是咱大腿
所以
这个东西不算黑帽的
呃 这个 其实上
在我看来
是合乎
合乎这个玩法的
嗯
虽说它是有点
呃 灰色
但是我觉得这是
这是他们的移动运营推广团队的小策略
对 小策略
聪明才智啊
坦率说 他
他这个玩
玩法出来之后
也被广大的开发者所在利用
因为这个是成本相对低
效果也不错
苹果也是允许的
这 这个法法
就如果在圈内
大家可能会更了解
叫做马甲
嗯
就是做很多小产品
脱了马甲
我也认识你
呃 对
就是只是穿了个衣服
穿了个马甲而已
产品的功能和后台都是一套
那其实上
就像咱们刚刚一直在聊的关键词
苹果有很多限制
能提交太少了
那开发者就会想说
我
我这二百五十五个字符和一百个字符不行啊
就一个app
只能覆盖那么多字
对
吸引不到用户
那他会考虑说
那我再做一个小产品啊
然后我可能完全不同的关键词
然后呢
这样不就double了吗
那我可能做十个
那我就是加了十倍
那我从十个维度上去吸引我的用户下载
让我的用户量能够起来
我觉得这是一种玩法
然后呢
这种玩法适合谁来做呢
有钱的土豪
所以
你得有内容的第一
有技术团队的第一
你得有内容
坦率说
目前马甲的玩法
更多的是内容的
这种app会多一点
比如说 呃
新闻类的
我可能挑娱乐新闻
减肥新闻
社会新闻
音频类的
我可能挑养生
对吧 美容
你得有内容
然后第二呢
你得有足够的开发资源
坦率说
十个app
还是需要要不少的开发人员
得有讲这个技术团队的人
对的 呃
具体得听我讲一下
刚才说的那个马甲是怎么玩啊
比如说一个音频平台
什么节目都有
然后最后呢
他可以做一个小号
比如说叫郭德纲相声
你可以从视频团队的角度来说
这音频的话
指向性太多
一样 都一样
然后比如郭德纲相声精选
嗯
然后比如说这个蛋姐创业节目精选
做过很多这种独立app
对
然后通过这个app在进到他那个大的平台上
对是对 嗯 所以
在这一块的话
呃
还是有些听友不太明白啊
就是
嗯嗯 比如说
我光做好一个关键词优化
就能够把我的排名提高吗
呃
其实上
我觉得大家最终的目的不是为了排名提高哈
大家最终目的是为了下载量提升
有用户能够下载
那我觉得
刚刚我一直在讲说用户下载行为的这个转变
转变成为搜索的原因是什么
因为 呃
你要捕捉到用户的这种下载行为的转变
你才能去顺应他这个转变
去做一些优化
那正是因为用户越来越多通过搜索关键词去下载app
那你的产品就应该顺应这种方式
比如说
带姐创业
那如果我发现我的很多用户都是搜创业
搜音频这种方式来来下载
来发现我的产品的时候
那我去做关键词优化的时候
我是最容易被我的用户发现的
与此同时
其实上我们可以设想一下
通过榜单的这种浏览方式
其实上很多用户是尝鲜
他并不是想要去真正用你的产品的
那它的卸载率是非常高的
那通过搜索的用户
其实上更趋于精准有效效找来的
对转化率更高
所以
这也是为什么我们也会建议说
开发者
你如果想要去获得更精准的用户下载
搜索优化
关键词优化会是你一个很好的选择
也是一个很好的选择
但是 外姐啊
就是我 呃
之前会发现
呃
比如说我在搜索这个框里面输入输入法
它底下就会出入三款产品
但是现在不是了
现在好像我一输输入法
底下 呃
这几款产品之后
还会出一些不相干的一些产品
嗯
然后就会觉得
这是一个背后后是一个什么样的逻辑
明白 其实上 呃
呃
它的关键词的提交并没有限制
比如说你的一款产品是
呃
举个例子来说
是音频
淡姐创业
其实上你在提交输入法的时候
苹果是不加限制的
那这也就意味着
苹果允许你去添加不相关的词
那为什么你搜输入法的时候
会有一些产品想要起来
坦率的说
它的排名靠前的逻辑是
我的理解是
他有在背后做推广
那为什么他要推这个词
我们其实上建议开发者在选择关键词推广的时候
除了你的功能词
比如说我是做输入法
我就应该去推输入法之外
你还应该做的是一个叫做用户群体特征词
比如说
我这个蛋姐创业是针对精英的
那精英喜欢干嘛
打针 车 客服 哎
高尔夫 夫
当然可以
你YY一下也行
那我其实上是可以去做高尔夫这个词
对吧
那所以在选词的时候
不一定
有时候会是紧点关联度那么强
有时候大家会去猜
猜测说我的用户画像是什么样子
我围绕我这个用户去推
对
没准我搜足疗健
能找找代理创业的APP股
果然这两个群体还是一样的
嗯
然后咱继续说啊
就是 呃
有没有一些实际的案例
刚才您说
其实这个关键词优化是一个持续的不断的
对
有没有一一些
呃
案例的app可能持续不断的更改
我可以跟大家举一个
呃 例子
这个例子也算是我们的合作伙伴
然后呢
这款产品
我觉得在这个垂直领域做的非常好
这个产品叫微车
它其实上在早期推出的时候的功能点非常简单
就是查违章
然后违章查询
那他的后期开始上线了一些别的功能
比如说他第二阶段上了呃
违章的缴费功能
然后摇号提醒功能
到现在
它已经转型成为了所谓的移动加油这种概念
那它在关键词的迭代的时候
其实上我们会很清晰的看到
它的每个版本确实选择的词就很不一样了
比如说在早期的时候
它的app
我觉得这也可以背带大家所所采纳啊
在早期的时候
微车这个品牌
其实上在车主的这个群体里面
呃
不是非常的了解
那那个时候
其实上他们的app的名字
会把茶违章提到前面去
微车会放在后面
放在副标题的位置
这个时候用户的这个对于这个产品的功能理解就非常清晰了
下载量啊
包括转化率啊
都会提升上来
那到后期
微车的知名度开始起来了
他会把微车提到主标题
然后把 呃
查违章缴费放在了标题
然后到了第三阶段
他现在就已经加上了所谓的折扣
折扣加油这种方式
移动加油等等这种方式
所以
我觉得产品的这个关键词的筛选
一定要配合你的阶段性的功能点
包括你的阶段性的用户量
就像你刚刚说的
我早期出来的时候
我的用户量很小
那选词
还是不要选那么热的词
竞争那么激烈的词
这个其实上也也是有一些需要动态的去优化的点
但是有一点就是
苹果它会经常算改变算法
这个怎么能让这个行业的从业人员
呃 是吧
咱们怎么能根据它的调整而调整吗
了解 呃
我自己因为一直在做移动推广啊
我坦率的说
苹苹已经算负责任的平台了
他们的算法调整
其上 呃
对比像什么百度
就PC的这种平台
包括安卓的平台上来说
我觉得它的调整啊
算不上特别频繁
还好 然后呢
这是第一点
第二点的话
苹果其商在调整的时候
每次它的大调之前
其实上是会有一些小的微调的
小的微调的时候
开发者其实是可以捕捉到的
这是第二点
第三点呢
其实上SO一百
包括也有其他的一些数据分析平台
当然SO一百是最好的
我们其实上会
呃
通过大数据帮你去提前捕捉到这些变化
然后会通过
呃
各种的干货的方式会告诉开发者
包括我们会通过微信订阅的方式提醒你
苹果今天是不是锁绑了
苹果还有一种方式就会锁绑
就是榜单不调了
呃
然后你做的所有的推广没有办法
呃
在这个榜单上去
对 对 就
就这个意思
所以 其实上
我们也会通过这三种方式来
我觉得让
让开发者知道这个这个变化
目前
其实上我觉得苹果的算法的调整啊
尤其是搜索算法的调整
是一个必然趋势
因为app越来越多了
用户的检索行为也越来越多了
那如何能提高我的这个搜索的精确度
让好的产品
呃
更匹配的产品能够让用户发现
我觉得苹果会一直致力于这个优化
所以
对于开发者来说
第一
你一定要确保你的产品足够好
第二呢
你要关注ASO
关注关键词搜索这个领域
第三
你要去看这些数据平台
尤其是aso一百的数据平台
这样的话
你才能在变动的时候
第一时间去响应和反应
那么问题就来了
就是
嗯
你看很多人创业
其实就是
比如大学生
嗯
或者刚毕业
就是一个技术加上一个市场
两个人开始干了
对吧
他们可能没有预算
没有预算
连办公室都没有
呃
这样的他怎么能把自己的一个好的内容推到苹果我的对吧
了解了
其实上我觉得这也是大家在创业的时候容易进入的一个误区
就是没钱就没人
没人就没钱
没钱循环
对 没钱就
就不用做推广了
推广肯定是烧钱的
我觉得这个其实上肯定是一个误区啊
因为 呃
坦率的说
我刚刚有提到
DSO的这个优化
其实上很多是你产品自己在选词的时候的一个技巧
那这一部分
其实上开发者只要去钻研
只要去了解这些技巧
你是可以自己去做的
嗯
然后这是第一步
那第二步呢
其实在应用市场
有很多推荐位置
尤其在苹果这边的推荐位置
它其实上是相对公正的
他推的很多产品
你可以发现
我听都没听过
但是呢
这些小产品
小而美
然后呢
做的还挺精致的
比如说他首页的一些新品推荐什么之类的
其实上我们发现
这些推荐的
很多都是开发者自己写邮件自荐
然后通过自荐的方式
然 对
被苹果发现了
苹果会推荐你
那其实上这些免费的推广资源
是 是有
有一些获取通道的
苹果有一些邮箱
你可以去get到他们
那退出来苹果这个平台之外
安卓也有很多的首发和小编推荐
专题推荐等等之类的
找到小编
对对
找到小编
然后抱大腿
所以
其实像推广方面啊
还是有很多可以
第一
你自己要花心思去钻研ASO
第二方面呢
有很多免费的资源
要去善用和利用
嗯
那再换一个
比如说 嗯
那现在是一个融到天使轮叫做限制的五百万吧
嗯嗯 有 有定
定推广预算算
但是您觉得这个推广预算随着它的不同的融资节奏进度
嗯嗯
每个阶段需要花多少钱在推广这件事
嗯
我觉得推广的预算还是要匹配上自己的这个用户的目标
这个就是我觉得每一个推广的团队需要明确两个数字
一个数字就是我
比如说阶段性我希望达到一万的下载用户
还是两万的下载用户
因为每个用户背后的成本
其实上是相对好去估算的
那通过你的这个用户目标
再来倒推出来说
我可能需要多少的预算
而这个预算是不是匹配上我的一个发展周期
比如说我这个钱的下一笔融资可能得半年之后
那这个钱必须得烧这么久
那去balance
这个有时候是ceo需要去去制定的
那OK
一旦你确定了我的这个用户目标和我的预算
那接下来那你去制定推广计划的时候
就去筛选性价比最高的方式
我们目前来说
在IOS这个平台
呃
能够利用的曝光位置就是榜单
搜索和热搜榜
那榜单其实上就像我刚刚说的
上面的竞争非常激烈
耗费也很大
然后还有很多的土豪在上面
对吧
游戏一搞就就存在上面
所以对于这种小预算的
尤其是早期的团队
我们会建议你
第一还是做好这个ASO优化
关键词优化
然后去挑选适合你的词
更精准的词
一些所谓的热门的这些热词和相关度没那么强的词
maybe可以放在第二阶段
仓位词 对
所以这个是一个建议吧
嗯
那通过您的了解的话
现在获取一个用户的成本大概在多少钱呢
呃
不同的平台还不太一样
然后比如说我目前接触到的开发者最近比较火的理财类的啊
然后理财类
其实上他们的很多创业者就跟我说
我可以接受一个下载用户二十块钱
呃
一个投资用户一百块钱我都可以接受
那比如说像
呃
一个还没有盈利模式的产品来说
他们可能一个下载用户只能接受比如说五块钱或七块钱
我觉得这个背后还是隐藏了这个产品的背后的商业逻辑
你这个用户能不能在短期内为你把这个成本回收回来
对 比如说像 呃
音频类的或视频类的
它背后是有广告逻辑的
那每一个用户推出去之后
我可以算出来这个用户能给我带来多少广告收入
在多长时间内有能回收
所以我觉得产品在制定这个计划的时候
还是要去分析清楚自己的商业逻辑
没错
就是看你是铺垫还是要精准用户
对
因为像长江商学院这种东西的话
他铺量没意义
对吧
所以 呃
在这一块的话
那就是
可能这个有点偏离这个话题啊
但是就是如何能够精准的找到我的用户是谁
用户画像 呃
这不光是CEO要考虑的一个
咱们做ASO的话
也要了解这个app的
嗯 要做什么
对对
使用用户是谁
我觉得这个
其实上 呃
运营团队就会需要去跟产品和整个呃团队的高层去碰
呃
举个例子来说
呃
我觉得你的用户的画像其实要围绕这么几点
第一
你的产品的呃
卖点和独特优势是什么
举个例子来说
我最近有遇到一个开发者私底下咨询我
他们其实是做这个城市的一个户外的询询一个活动的发起
那他们的用户
他们的产品在早期推出的候
其实实这一个领域已经有很多很优秀的产品了
像什么活动型啊
豆瓣同城等等
都在做
那它里面还有另外一个功能点
其实上是它的独特的优势
就是它自己有这个电商的一些资源
拿到了很多大牌的这种户外的品牌的折扣
那我觉得这一点其实上是它区别于其他产品的一个优势
那我会跟他说
你在第一批宣传的时候
其实上这个功能点你也应该去强调
所以退回来讲
就是你的产品的
呃
主打功能的第一批
应该是你觉得你的用户的特征行为是什么
户外
那我围绕户外去想
用户有哪些标签
第二个
你一定要去打独特的优势
一定要让用户
呃
看到你这个产品的之后
他会被你的产品吸引
并且去用
因为如果用户没有去下载你其但是没有完成种子用户的积累
那你的这一次推广
其实上坦率说
是失败的
因为早期最忌讳的就是钱没有花在刀刃上
对
就是你的推广
一定要让这个用户留下
并且为你贡献建议
然后便于你再去优化产品
再去迭代产品
我觉得就是钱没花在刀刃上这件事吧
都不算人生最失败的一件事情
那最失败的是什么
就有钱不知道在哪花
真的
真的真的是这样
因为很多的需要推广的这些创业者
你说公众号
你把钱花在哪
你都不知道花在哪儿
然后 所以 蛋姐
呃
创业现在是有钱不知道花哪儿的是吗
主要我们现在没有有p
你知道吧 ok
但是就是
其实我觉得很多的人
他其实可能不知道我需要做appp推广的话
钱花在哪
嗯嗯嗯 对吧
我觉得分
呃 嗯
我可以大致跟大家分享一下这个节奏啊
就是作为一个推出APP的团队来说
呃
第一步要做的肯定是线上的推广
这个线上推广呢
我觉得最最最关键的就是
呃
你的所谓的用户流量最集中的地方
你应该去做推广
举个例子来说
应用商店
安卓安卓的应用商店
其实上你要去善用这个这个平台
因为用户发现app的最多的渠道就是来自于这
那退到IS这边
就是app
你要去善善用stp
p ore这些
本身你可以通过技巧
比如说做好自己的关键词优化
做好这个方案
与此同时呢
你要去做好关键词的排年的这个优化
所以线上推广我觉得是效率最高
而且性价比也最高
这是第一步要做的
那伴随着你的产品的品牌逐渐的提升上来了
你的预算也可以去cover你的别的成本的时候
其实上品牌推广就会变成第二步
这个品牌推广里面就包含了
比如说 呃
你可以理解为站外了
就是比如说像微博的一些信息流
今日头条的信息流
广点通的信息流
这些信息流除了做一个流量的增长之外
它还有一个最好的作用就是
它其实上除了流量的一个价值之外
它还有一个最大的价值就是品牌价值
呃
其实上很多人在看到粉丝那个微博的信息流的时候
他第一眼看到了一个app的推广的这个信息的时候
他不会产生一个下载行为
但是当我看到了十条二十条的时候
我开始对这个品牌有意识了
我跟大家享一一下sam
最开始sam是一个社交的app
还蛮小众的一个产品
他们其实上在中间有一段时间
在微博的投放是非常集中
但是微博的投放
其实上我身边的很多人看到sam的广告的时候
没有下载
但是他知道有sam这么一个团队
有sam这么一个产品
a是SAME吗
对 是的 哦
我之前老玩那个是吧
其实让他有点小众
他有点偏小众
那我当时其实上从一个很专业的推广的这个角度上来说
我并不是sam的目标用户
我代表的群体也不是sam的目标用户
但是他把广告推到我们头上
推到我们的这个
这个微博的账号的时候
坦率说
这个性价比不一定很高
但为什么他要这么做
其实上
品牌他有传播到我这
我会觉得这个团队哎
竞争力很不错
在这个垂直领域
应该是做到numberone了
所以我觉得站外的推广
也有很多是属于品牌的范畴
对
这这点我就明白了
但是还有一个可能有点狭隘了
就是你看这个app呀
分安卓版和IOS版
这块一定要说安卓了
因为
为什么呢
比如说我在一个安卓市场上猛砸我的用户量
然后IOS会根据会
会
会发生变化吗
就是比如说我安卓用户有一百万
但是我刚上线IOS
我不推一百万
能给我带来什么不一样
嗯
实际上这两个平台在算法上没有任何的关联度
所以这两个平台的用户其实上这两个任何相关相关联系的
但是当你在一个平台做的非常棒的时候
呃
它会延续一个效应
叫做用户口碑
嗯
就是我的安卓的用户在用这个产品的时候
他会跟身边的iphone的用户说
这个app很好用
那这个用户就会去app搜
去做搜索
所以
这是为什么
我们也会告诉
呃
产品
包括很多创业者
一定要去做好用户的口碑
包括用户的传播链条
呃
我不知道你们对某一款产品有没有印象
就是keep
就是在这块做的不错
然后最近其实上
在行做的很不错
对
在行在朋友圈一直在做那个语音的回答
芬答 对 芬达
那其实上
他在利用的并不是我们传统意义上的appstore的优化
或者安卓的推广
他在善用的是朋友圈KOL的传播
然后这个传播
传播的这个链条
那传播链条
其实上
我在我看来
是 呃
所有推广方式当中
呃 最好的
转化率最高的
创低了
成本最低的
对 但是
这个其实上就要考验产品了
考验整个市场团队的创意了
所以 我觉得 呃
推广一定是一个组合拳
不能光靠线上推广
也不能光靠IS推广或者安卓推广
一定要搭配来
还要靠产品本身的这个传播线
传播链条做的很好
对
同时还要看你们公司有没有一个像g十三这样的人
因为我觉得
如果不是有g十三做出来
可能也不会有这么快的一个效应
对对对 嗯
然后
那就是我觉着该进入最最重要的了
最激动人心的时刻到了
就比如说
嗯
以我们一个听友做了一个app
嗯
他有一点钱
但是他也不知道找ASO一百需要花多少钱
对吧
嗯
就是切入硬广状态是吗
能带来什么样的效果
了解了
其实上
sso一百
现在呀 呃
服务了国内还蛮多开发者的
嗯
我们的的服务实上是这样
就是在所谓的技巧和方案层面呢
我们尽量是以免费和这种教育的方式去做
那刚虽然我刚刚说的
呃 做ASO
其实上是两个维度的
一个维度其实是横向的
就是你的关键词的覆盖数的优化
这个是靠方案
包括选词
包括你的这个词与词之间的搭配组合
那第二个维度其实是纵向的
我选择什么样的词
呃
推多少的流量
然后这个流量的采购
所以呢 其 呃
AS一百目前这两个维度都在帮开发者做
然后第一个维度的横向的这个方案建议呢
我们基本上是以赠送
呃
培养的这种方式
第二个维度
我们主要是在去收取这样的一个流量的一个费用
呃
我们目前能够有一个开发者利用
大多数开发者利用了我们的服务之后呢
他的
尤其是早期团队
最初的下载量可能是几个或几十个
我们基本上通过单纯的ASO这种方式
能够帮他提升到
呃 千量级
这个其实上对于他来说
已经 呃
算是很高的一个提升了
对对
然后再进入千量级时候
我们会建议他去做一些
比如说品牌的推广
然后包括你的这个产品的一个分享链条和传播链条的这个优化
所以确实是一个组合拳啦
对
那就是像这个东西
比如说没钱的创业者玩的
呃 吗 钱钱钱
业创业
有钱向创业者玩法
其实上 呃
关键词的选择
如果你不希望通过这种专业的平台去做
像AO一百去帮你做之外
你知道我们现在网站的所有的数据免费的open给所有的开发者
你可以通过AO一百去查得到每个关键词的竞争程度和它的热度
那你自己可以根据比如说我刚刚分享的技巧
去选择所有指数相对高
然后搜索结果数相对低的这一些些词去收录
然后并且提交
而这个整个过程
其实上是不需要花一分钱的
嗯
那再换一个说法
嗯
现在我们带领创业有很多融到a到c一轮的嘉宾
他们也都有app
比如说像赞客呀
像拉钩啊什么的
OK
像这样的创业者
能通过ASO一百达到一个什么样的新的高度呢
我觉得
呃
他们通过SO一百能做的
其实上除了ASO之外
最最关键的是
呃
我们当中有一个叫竞品分析
嗯
举个例子来说
对于拉钩
前段时间也有片
对对 呃 那这个
其实上你当你进入了这个所谓的b轮c轮之后
其实上你更多的是去做竞品与竞品之间的这个这个拉锯战
希望跟他拉开差距
那这个时候
你通过AO一百
第一
你可以做竞品的对比分析
从而制定出来最适合你的这种推广策略
那这个推广策略接下来的执行
其实上你可以去通过
呃
比如说外站外的流量购买
或者appso的一些优化
或者品牌的宣传等等之类的
那这个是ASA版能为你做的第一件事情
第二件事情就是sso
我觉得是所有的产品在做移动推广的时候应该做的第一步
所为你的搜索的流量
就像我刚刚说的
是最精准也是最有效的
然后呢
它的性价比实际上相激烈了
因为app做的榜单的竞争真的是太激烈了
在外的投放其实上也很贵
所以 SO
其实上我觉得应该变成每个开发者做好的第一步
所以就是说
其实AESO一百主要服务的是那些刚刚有app和app运营到初期这个阶段的
对
其实像很多的创业者啊
呃 他们
包括拉勾
其实现在ASO做的很不错
他
他已经识识到这一点了
所以我觉得
呃
有一些可能
呃
早期的团队
反而是我们需要去教育的
因为他们可能有这个概念
那对于像p一轮和c轮之后的
他们有很多已经意识到ASO的关键性
像门招这样的专业人才
对
包括我们也有在跟拉钩或boss直聘呐
包括 呃
那个赶集
五八等等
这些团队都在沟通
也在教他们说你怎么样去做好ASO
嗯
所以就是大家赢在起跑线很重要是吧
对对对对
那你会给大家支两个赢在起跑线上的招呗
比如说
比如说 呃
你做app的话
先听蛋姐
然后去找ASO一百啊
比如说
不是应该有大礼包时刻了吗
对 就是 不是
我真是觉得
今天听完了这么多以后吧
有两点小感触哈
第一个呢
就是
就是一期什么都没听懂
不是 哎
老把一条街那种办法实在是太愚蠢了
因为又不精准
而且大家拿完小玩偶了以后
都把他的aapp给删了
都是大妈
对 然后呢
第二点就是
没想到呀
你还让我刮目相看了一下
居然还懂点儿
民营企业家都知道这个
嗯 那
不过我觉得
听完这么多的话
其实对于我们的很多听众来讲
也有一个小福利哈
嗯
如果就是你自己有一个app
又不知道怎么去推广
现在我们给你一个赢在起跑线上的机会是吧
那娜姐你说吧
嗯 行 呃
就像刚刚蛋蛋说的一样
我觉得创业者那个赢在起跑线上的关键就是
第一要听淡姐创业
第二呢
要有事没事多看ASO一百数据平台
知己知彼
然后呢
今天其实上来到带姐创业非常高兴啊
跟两位聊的也很嗨
然后这个话题确实很很专
我觉得很多听众听完了可能云里雾里
云里雾里
所以呢
特意准备了这个五个礼包
然后希望大家第一见证到这个ASO的一个成效
让大家了解这个ASO的真正的逻辑是什么
真正的这个这个神奇在哪
所以呢
这五个大礼包呢
叫做移动推广大礼包
然后呢
里面包含了我们的这个方案的建议
以及五百个流量
然后这五百个搜索流量呢
将用于这个创业者去做他们相关热词的一个排名提升
然后也希望能够帮助开发者做一个精准的用户推广吧
可能就是你
天使用户
如果你对app推广有需求的话
可以搜索淡姐创业公众号
输入APP记
填写一张报名表
工作人员就会联系把大礼包送给你哦
没错 没错
然后同时呢
就是如果现在可能还没有app
但是也有这方面的打算的话
怎么能够了解到
去哪能了解到AISO一百
嗯 呃
了解SO一百
有 有
我们现在是应该算国内唯一一个支持PC
然后手机包括微信三个平台的这么一个数据分析平台
然后大家可以去PC上输入SO一点点com就可以看到我们的网站
然后也可以在微信里面搜索ASO一百点com
然后可以看到我们的微信号
然后只要大家有任何的疑问
都可以在微信或者我们的网站有客服
然后告诉我们
我们将会知无不言
然后完完全全的告诉大家怎么样去
呃
不花钱的方式能够去做好
SO
你们在百度上没做那个点一下收一下钱的那个吧
不然我就老过去点两下玩一玩
不评价这件事儿
好了
今天再次感谢麦姐
然后呢
也祝这个七迈科技和ASO一百能够越做越好
同时呢
如果大家想做app的话
真的应该是多在这块钻研和学习
嗯 好
那今天就这样好
好吧
然后我们说句我们的slogan
我们姐蛋姐创业