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第一百二十一集忐忑不安
段瑞恒坐下后
环视了会议室一圈
然后开口道
今天感谢三家电脑公司应我们的邀请
前来参加这次投标
标的是我们特区发展证券公司山城营业部新建的电脑系统集成项目
此前
外面曾经有过传言
说某家公司和我们特区发展证券公司关系很紧密
在这里我要做一下澄清
我们这次招标
秉承公平
公开
公正的原则来进行
没有任何一家公司会受到优待
一切都要比较各家投标商的技术方案和报价
为了公平起见
我们公司特地从荣城增派了我身边的陈经理来山城共同参与评标工作
他是电脑系统方面的专家
同时啊
对我们公司营业部的技术要求非常的精通
陈汉生很默契的接过话头
宣布道
这次招标
我们公司专门制定了一份符合我们营业部实际需要的技术要求来作为标底
哪家公司的技术方案最接近这个技术标底
那么在技术部分得分也要相对高一些
根据我们公司的招标经验和惯例
接下来将由每家公司单独向我们讲解技术方案
其他没有轮到讲解的公司人员
请先暂时出去回避
等三家公司的技术方案都讲解完了以后
我们会先评出技术部分的得分
然后再请所有的公司进来
公布各自标书中的总报价
呃
最终确定商务部分得分
两部分得分相加
呃
分数最高者中标
王晨宇和马小乔听了以后
默默点头
不管是段瑞恒还是陈汉生的表态
都没有出乎他们的意料
一切都按照事先的约定在按部就班的进行着
其实这个流程他们早就知道了
而坐在他们两人左边
代表某家公司来投标的人
这时很是高调
频频点头
同时对段瑞恒和陈汉生拍马屁道
哎
我们公司很希望这次投标能够公平公正公开
也回击某些市场上的谣言
而这次招标的流程就体现了这一点
对此我们特区万象科技有限公司极为赞成
这人说完
还故意用不屑的眼神看了看王晨宇他们和另外一家山城本地电脑公司的投标人员
仿佛这个传言就是这两家公司故意造的谣一样
段瑞恒此时看向孙汉波
示意了一下
孙汉波开口严肃的说道
首先讲解技术方案的是山城远景科技公司
请其他两个公司人员先离场
在王晨宇等人离开会议室的同时
孙汉波也用剪刀剪开山城那家公司的投标书
分别递给段瑞恒和陈汉生一份
等待总是让人感觉很煎熬
王晨宇和马小乔在门外的走廊上找了工人休息的椅子
坐在那儿
眼睛盯着紧闭着的会议室大门
而他们主要竞争对手的人
似乎并不是很担心
胸有成竹的相互低声说笑
一副云淡风轻的样子
过了大约二十分钟
孙汉波将门打开
招呼特区万象公司的人进去
同时山城那家电脑公司的人出来等候
王晨宇注夜观察了一下第一家讲解技术方案的山城本地公司的人脸上的表情
想从中看出点什么
但是他失望了
这两人面无表情既不欣喜也不沮丧
什么也看不出来
反倒是马小乔注意到了王晨宇有些紧张
小声说道
小王
这个项目啊
都操作到这一步了
是死是活就在今天上午了
既然你觉得我们公司的工作已经做到了位
就不用担心和紧张
因为这没有任何用处
反而紧张情绪会影响到你后面的技术讲解
毕竟陈汉生这个人
我们对他相对陌生
所以啊
你的讲解效果的好坏
会直接影响到陈汉生对于我们公司的观感
马小乔不愧是老江湖
对于王晨宇这个参与投标的新人的心态把握的很准确
他要让王晨宇放松下来
不要因为紧张而造成一些不应该有的失误
又煎熬了二十分钟
会议室的门再度被打开
王晨宇和马小乔站起身来走过去
这时正好特区万象公司的人也往外走
在双方错身的一刹那
王晨宇觉察到了对方人员脸上有些不自然
这是什么情况
王晨宇无从得知特区这家公司技术方案讲解是不是非常优秀
此时也容不得多想
他只能和马小乔走进会议室坐下
面对着一脸严肃的段瑞恒等人
王晨宇迅速镇定下来
开始了技术方案的讲解
这份方案是他亲自一手做出来的
自然相当的熟悉
包括哪些地方是有优势的
他就重点展开来讲
力图将设计思想讲解的很完善
而段瑞恒
陈汉生和孙汉波都听得十分的专注
在王晨宇谈到为什么会采用外界磁盘阵列的双击热背方式时
陈汉生甚至故意提出了一些质疑
让王晨宇有了专门解释的机会
这样的机会
王晨宇当然喜欢
他滔滔不绝的将不外接磁盘阵列的双击热配方式的缺点和他在方案中建议的方式之间进行比较
讲的相对有条理
这可是他最近几天强化记忆的结果
而讲到为什么要设计一套专供机房供电的不间断电源时
他还专门列举了三真省农行信托春城营业部的内侧故障
表明增加不间断电源的重要性是毋庸置疑的
这让段瑞恒
孙汉波以及陈汉生频频点头
特别是陈汉生很感慨
炽天公司确实是在证券行业的老牌系统集成商
也许电脑系统集成很多公司都能做
但是炽天公司明显经历过不少证券营业部的故障
在处理这些问题方面
经验相当丰富
等到王晨宇讲完
时间已经足足过去了半个小时
王晨宇看了看时间
才发觉自己比前面两家公司讲解的时间多出了一半
等孙汉波将另外两个投标公司的人员叫进来的同时
王晨宇注意到了一个细节
陈汉生低头对段瑞恒小声说了几句
然后用笔在炽天公司的技术方案上画了几笔
而段瑞恒看了王晨宇一眼
嘴角稍微向上弯了弯
也画了几笔
然后孙汉波回到自己的座位上
也画了几笔
这才抬头说道
根据三家公司刚才分别对于技术方面的讲解
我们进行了合议
现在公布技术部分的得分
所有投标公司的人耳朵一下子都竖了起来
整个会议室里十分安静
仿佛一根针掉在地上都能听到声音
孙汉波拿起了一张纸
宣布道
技术部分得分情况是
山城远景科技公司五十四分
特区万象科技公司五十九分
山城赤天科技公司七十八分
这个结果一宣布
特区万象科技公司的投标人员立马不干了
直接站起身来
激动的说道
为什么炽天公司的技术得分那么高
我们大家都知道
每个证券营业部建设电脑系统的要求其实都是大同小异的
所以我们有疑问
希望能给我们一个合理的解释
这个得分不得不让特区万象科技公司的人激动
因为在技术部分差距拉得太大
而他们不认为炽天公司的技术方案和他们的技术方案会有如此之大的优势
更何况
一直以来
他们从段瑞恒和孙汉波那里得到的答复
都是同等条件下
将会优先考虑他们公司中标
甚至连陈汉生他们也找到了关系打了招呼
所以在报价方面
他们为了挣得更多
报了一个接近于预算的价格
而现在
技术部分的评分一出来
特区万象公司的人就知道要糟
技术分被拉开的过大
而价格报的接近于预算
那么价格分肯定得分也不会太高
这样一来
多半会出局
因为这已已经不可能同同起跑跑上了
而那句同等条件下优先的承诺也将失去效力
但是
提出质疑的也只有他们一家公司
另外的那家山城远景科技公司的人并没有出声声援
反而默不作声的看着事态的发展
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