00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/8037f9fe1840be38545438677cfbb43a.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
嗯嗯
Hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创越节目
我是你们的ktv 老鸨蛋蛋啊
今天我们请出我们的第一位女嘉宾
端午节啊
大家好
我是为大家拆解风险
守护野心的五律五节
大家好 嚯
这title 我都不好说
我是ktv 出来的吧
对吧
为什么跟大家说我是ktv 老鸨呢
因为刚才我们这个跟嘉宾闲聊的时候啊
聊到了一个场景
就是商务ktv 啊
虽然我也没去过啊
但是魔大怎么这么懂的流程呢
到都是道听途说的一些小道消息
今天呢
我们请来的嘉宾啊
我
你说他这买买卖啊
做的特别特别高大上
干嘛呢呢
就是 比如说
嗯
他这个行业呢
经常接触到有钱有身份的人
鼎豪 哎
就是都是我这辈子不曾见过的人
或者见也不理咱的那种
对对对对对
所以呢
到底做什么呢
让嘉宾自己说
来
有请娄莎莎同学
欢迎大家好
大家好 嗯 呃
感谢蛋蛋哈
然后
我叫楼莎莎
嗯
我是做出国业务的
做这个行业的
做了十五年
然后呢
你今年多大
做十五年
能真实一点就行
十三年
十三年 不是
我
是我就随便一问
随便看了去个不是
我就
我这个问题啊
就随便一问
没想到就是炸出了干货
不 不是
我得把实习金给你算上去
我一般都往前扩
就是实习的第一段工
一一会要聊的话
那 那我再减
一减再减
重新开始做
一减十吧
我算算
一三年
到现在是一三年
到现在
十二年
十二年啊
那还不能往十三年说了
没事儿
十三年也行
十三年
十三年 对
就四十五五五
十三年
咱三四十五入十五啊
实物 没错
就这个了
对吧
哎 但是呢
就是咱们好好聊啊
正经聊啊
就是真的那段
那段
你别别别
有个自我介绍的那个
那你再重新介绍一下
重新介绍一下
哎呀
搞得好 那个 来
听众们啊
咱这个
咱们再repeat 一下啊
有请罗莎莎同学
大家好
我叫罗莎莎
我是做出国移民服务行业哈
到现在都有十三年的时间
嗯 大家好
完了
还要说什么
就是这个出国
是移民还是留学为主
其实呢
出国这个领域是很广泛的
嗯
那我们公司的主业务
哈 包括说你
你是看着我这张脸就忍不住吗
不是不是
我在纠结这十三么事事
平常喊十五年
喊官十五年
没事儿
我对外都说我做音频做了二十年
你知道吗
嗯
别别别别别别
正经一点儿
别 别弄了了
没事
那段已经掐了
咱现在只只看未来
不看这个以前了
来 这个
咱们接着来说啊
这个 这个
出国移民
出国留学
有区别吗
是 这
这是俩行业
还是一个公司都能干
嗯嗯
其实出国呢
呃 最核心的
你得要visa 对吧
啊
因为我们去到任何一个国家
我们传统意味上每家奥新英对吧
啊 再一个呢
就是东南亚呀
啊 对吧 非洲啊
大部分国家
中国是不免签的对吧
所以
无论是出国留学还是出国移民对吧
还是说
现在有很多中国企业出海
到海外去设立办公室啊
厂啊
公司员工啊咵夸咵全过去对吧
这些人呢
都需要一个合法的visa 去到那边签证对吧
那这个签证呢
从低到高啊
旅游签证
这是最基本的对吧
然后还有工作签证对吧
还有探亲签证对吧
然后呢
还有留学呢
当然是留学生去安排的
对吧
最高级的是什么签证呢
什么签证
移民签证 哦
我直接成为这个国家的合法居民了
我拥有这个国家的绿卡
这是最高级的
就是说
我不光只是去了
对吧
我也不光只是打工的
就这个国家
如果我
我拥有了绿卡
英文是perpermer residents
啊
我们叫pr 对吧
拥有这个东西了以后呢
这个国家不光是我想去就的去
对吧 同时
这个国家的医疗
教育
福利和工作的机会
都得给我 嗯 啊
不光是这个
就是单纯的呆在这儿
我还拥有这个国家应该赋予我的这些权利啊
福利
都可以享受
对 然后呢
他其实离公民呢
还差一步
就我们说到最高级的这个visa 签证
就是移民类的visa
嗯 对不对 啊
这个叫pr 绿卡对吧
那么去了那边以后呢
要不要转成公民
那是pr 的后一步了
就是我自己
哎 就是说哎
在美国生活挺好对吧
然后中国也不咋回来了
对吧 老人啊
亲朋朋友
要么把我抛弃了
要我抛弃他们了
开玩笑
对不对 哎
我不需要了对吧
那这种情况下
我觉得 哎
入一美国籍也挺好对吧
再一个呢
你的下一代
就美国有落地生这一说嘛
对吧 很多人
比方说我们这一代过去了
对吧
去美国工作生活
然后拿了绿卡
拿完绿卡以后呢
我的下一代在美国一出生
那肯定是美国籍啊
比方说啊
绿卡和公民啊
其实基本上
我刚才说要享受福利对不对
嗯
基本上权利上面已经没啥差别了
缺一个投票权
对
缺一个政治权利
我权不投也罢
不投也罢
对
看投的是啥人了
是不是 看有 有
有几个candidate 了
有几个可选的了对不对
在咱这
我也没怎么投的
是 但是
比方说蛋蛋
你在美国
你有个警察梦对吧
我长大或者你儿子有个警察梦对不对
我就是想当fbi 对吧
我就是想从政
或者我去nasa 工作等等的
那绿卡没有公民好使
哦 对
那比如说我下一代也不行是吗
那下一代出生就是出身就是美国籍了啊
所以他可以直接去享受
对
但那你的话
就看定情况
就你要是四五十岁过去的时候
我还有一fvi 梦
那我
那我无所谓了
我都
我都这事儿过去了
我不是就去为国争光了吗
对
就是你只要是非公务员的工作
啊
在美国也好
在其他国家
非公务员的工作
其实绿卡就都够用了
明白 好吧 啊
不一定要转成公民
那我们的行业
就比方说我创立的公司
嘉瑞出国 哈
包括嘉瑞出国是吧
嘉悦出家悦
嘉悦 嘉瑞
哪个嘉 超越 呃
嘉年华的嘉
因为在这个行行业做的比较早的
十几年的工作经历的
他基本上都是做传统移民国家起家
嗯 啊 美 加 奥 新英
甚至英国都
不不不
怎么算传统移民国家了
哈
就真正开移民法
就是美国
加拿大
澳大利亚
新西兰这几个国家
原先如果没有
每年比方说有个二三十万移民过去
这国家人口负增长
嗯 对
然后他劳工也有需要对不对
啊
然后经济好的情况下
老百姓不愿意打工啊
嗯 对吧
然后包括 嗯
知道的
就是这个
但单是搞金融的
哈 嗯
美国已经不靠制造业赚钱了
他的金融输出
那所有的产品啊
进口啊
服务员啊
他得
得有人去做呀
对吧
所以这个情况下呢
其实他对劳工的需要
对人才的需要
对投资的需要
其实对这个人群的需要
比
比对投资的需要
对金钱的需要
要来的更大
明白 所以
这些是传统移民国家
然后新兴呢
现在像新加坡呀
东南亚的这些国家啊
包括欧盟的一些国家
它开放的呢
是短期的投资需要的
比方说欧洲欧债为一
三年
一四年的时候
突然没钱了
嗯 对吧
然后欧盟也也
也欠债
然后呢
很多国家都欠欧盟债
对吧
那这时候没钱
我怎么办 哎
我卖我国家的身份呢
嗯
我卖我国家的居住权呢
啊 所以说说
就是出现了什么葡萄牙呀
啊
这个匈玛利呀
西班牙呀对吧
爱尔兰呀辣对吧
希腊呀对吧
马耳他呀对吧
这个国家统一开放的叫登govisa
起了个好名啊
黄金居留权证
嗯 啊 就是说
你短期内到我这儿
五十万欧元
四百万人民
买套房啊
或者说你来给我国家捐点款吧
更直接是不是
还有一些国家呢
就说来买国债呀
买基金啊
这种方式都可以啊
或者说来投资啊
开公司啊
都可以
会捐款对吧
这些形式
你都可以获得我这个国家的居留卡
但我可能只开三年
只开五年
只开十年啊
所以
欧洲移民基本上是因为经济不好了才开放的啊
这个就短期的非传统的移民国家
哦 啊
所以现在可以理解就是说
传统移民国家长期开着
但有时候门槛紧
有时候门槛松了
我需要
我就开大点对吧
我不需要我就开
关紧点儿
对不对啊
但是这个门槛
始终开着
待会儿咱再聊这个移民
这具体的道道和里边的一些
嗯
方式方法啊
咱先聊聊
你咋就干这行了
哦
就是在十几年前
你还貌美如花
如花似玉
妙龄少女 那 那
那那年 啊
啊啊啊
就是
你为什么就看上这行了
呃 我觉得 这
这行还是有机缘哈
有机缘 呃 其实
最早我大学毕业的时候
不是做这行的啊
本人大学学习的是英文专业啊
啊 那小时候
最想干的事儿呢
是翻译
外交官
颇低了
外交官啊
但是据我了解啊
我
我有一外交官朋友
说 同学 嗯
那是因为他爸也是外交官
所以他
所以嘛 对吧
说我们寻常百姓家
嗯
这种愿望呢
确实是想大了
所以成了小镇做提家
对 也
也没提前评估父母的状况
对 所以呢
我觉得
就是现在反过来讲
我做出国这个事业
对不对啊
虽然我不是那个外交官吧
对吧
但我实现了很多人中国人实现自由外交
嗯
这么一个目的
对吧
那说起来
我觉得跟当时的梦想
也还是对
对吧
只不过是变相的人口贩子
所以
所以我的问题是什么
我的问题是
你是打毕业之后
就想好了入这行
还是没有看到了这行行
有什么机会入的这行
嗯 呃 其实
在年幼的时候啊
就是二十五五岁
就大学刚毕业
就第一份
我是第二份工作职业
选择了这个行业
就因私出入境
就所谓的出国服务行业嘛
那会儿
应该在东直门吧
呃
我入行是在上海
哦 对
我入行是在上海
上海的南京西路
北京西路这个地块
嗯
是整个上海所有的豪华移民公司的集聚地
嗯嗯 啊 那么
有点像东直门那个北京
唉 有点像
有点像
有点像
北京的话
就是所有移民公司的集聚地
它有块旺地嘛
基本上就在啊
长安街对吧
啊 东直门
建国门啊
这个区域啊
然后现在的话
很多都在国贸呀
华贸
广们公司就在华
华贸啊
华贸中心二座二幺零九
真高级
哎呀 跟
跟沙总的这个公司一比
我们这就是乡下呀
啊
我就是村野农夫啊
他在拉回来讲哈
就拉回来讲
就是说
我当时为什么入这个行业啊
当年呢
就是我大学毕业
然后从外企呢
有过两年的工作经验
啊 那后期呢
就是
怎么说呢
就谈恋爱了
嗯 这样讲吗
可以 可以 这
这样样啊
啊 对对对对 呃
外企还可以脚气一点
比如水
这水啊
你不是说我这个
对
以你对我的了解
哈 就是 呃
二十五六岁的时候啊
嗯
咱主打一个什么
就是长得
就是活泼可爱
天真无邪啊
那很早的
就是 就是
怎么就被人盯着了
对对对 啊
那后来因为我的对象
那我们就到了上海
到了上海以后呢
百无聊赖
你不能这么年轻就当一家庭主妇呀
对吧 啊
那就开始物色
就说 哎呀
出去上班对吧
就很早的时候就有这个意识
就不能靠男人活
必须得靠自己对吧
三观潦绕也是自己挣的啊
所以呢
就开始物色
哎呦
得去面试
那时候我已经有将近一年吧
没有工作了
多幸福啊 啊
现在觉得是啊
哈 是吧 有
有点悔 悔了
自己 对对啊 他
他俩自己往铁路上逼
对对对
干嘛往自己这种经常这个因为没有工作这事儿
离家出走 嗯
那最后是海投简历
正好有这家还是两家
就投两家
我也不知知当时看的什么网站站
投了一家做水的公司
淘乐思
没听过
你们喝过做水的
喝过
那个什么水
方的圆的一个水吧
啊 呃
这个就是我第
就好久没工作了
说白了
除了老公以外
好久没跟人说话了
就这么一种感觉啊
然后呢
去面试
这个打扮的
反正就是我这外企出身嘛
对吧
那肯定是很在乎外表的
但是这一家公司呢
有点偏向于贸易
就早期的电商对吧
他们就不是很在乎啊
在一个所谓的上海的一个园区嘛
啊
离我住的地方也不是很远啊
说白了
我觉得被刷下来了吧
啊 就他们看 哎
这姑娘形象还可以啊
其实啊
我也忘了
我就是气场不合嘛
对应聘了什么岗位
觉得我嘴笨吧
可能啊 不
你这嘴 对对
当时我觉得
他们是觉得我的沟通啊
社交啊
各方面 嗯
没有达到他们理想的预期
嗯 然后呢
我就有点被那个什么了啊
就有点
有点失望
然后呢
过了一段时间啊
摆平了一下心态
又投了一个简历
总共就投俩公司
另外一家公司就是离我住的地方
大概是四站公交车站
哪怕特特别近啊
一个地方叫什么公侨移民啊
因私出境服务有限公司
那么呢
他们在招销售
所以入这行
本职是因为离家近
离家近啊
找这么一个地方啊
因为当时呢
就是也知道做了一年多的家庭主妇对吧
然后呢
先生的要求呢
是说 哎
你就找个秘书的活儿
简简单单单
那先生太不明智了
对
因为我以前的工作也是属于独挡一面啊
因为我以前做pr 的嘛
啊 Come
就做marketing 这个方向的
嗯
就整个外企里面
所有的宣传活动都由我来安排啊
那 那当时有
有这么一个时期
哎
我觉得也可以啊
当时心态是可以的
哦
我想起来了
那家公司
我是去应聘的总经理助理
相当于秘书的活儿啊
总经理秘书
总经理助理
大概是这么个活吧
朝九晚五啊
可能能早下班啊
然后早点回家吃饭啊
大概是这个这个
这个感觉
然后呢
到第一轮第二轮的时候呢
最后是他们总经理见了我
最后给的判断就是说
哎
我们觉得你适合更好的岗位啊
我们现在在带一支新的队伍
有老板亲自带啊
这个叫移民顾问
顾问这个做consultant 对吧
那会儿
这么一个
那会儿是这个
咱国内这个领域刚刚兴起的一个阶段吗
呃
这个领域已经存在很久了啊
然后一三年呢
其实是门槛比较好的时候
嗯
像我刚才说的
欧洲的短期门槛
就是在一三年一次开的啊
然后呢 呃
我就是靠这些项目
就是奠定了我在这个行业的基础
明白 对
当时正好欧洲期钱了
对
尤就是希腊
大量的新门槛
希腊倒闭了那会儿对吧
呃 也没倒闭
就是将近破国产
没钱
然后匈牙利也是大量欠钱啊
然后呢
葡萄牙
西班牙
这些国家
正常来讲
你是没有移民开放的
嗯 对吧 啊
但是他 呃
就很多中国人
比方说对移民的
对葡萄牙
西班牙那边印象了解
Cc 罗地球对吧
经常去欧洲玩啊
等等的啊
或者说
我们浙江人宁波呀
啊 杭州啊 等等
有
有很多做电商的
开展销会
经常要去那边
对 对吧
德国国啊
去北欧对不对
但你每次都得办旅游签证呢
没有那个机会啊
那边不开放
而突然有这个机会
说你买套房对吧
买套房
而且三四百万
特别好的房
对吧
你就可以
甚至古堡都可以买
你就可以获得这个国家居留权
所以
那是一个机会
而且当年美国政策也非常好
加拿大政策也非常好
就是所有的外向
我们这个行业
最看的就是两个方面
一个是外面
你得有政策
嗯 有
现在政策就不太好
对吧
比方美国这两天的关税税
对吧 吧 有
有很影响的的啊
然后呢
那会儿的政策都非常好
每加奥 新英
传统门槛也有
然后呢
新兴的门槛又一大波出来
所以说
中国的客人想要自由移民
他选择非常多呀
嗯 啊
甚至有的还搭配
哎
我美国搞一个
欧洲搞一个
小国搞一个
快的来一个
慢一的来一个
对吧
给孩子们的搞一个
给我自己的搞一个
这都是非常常见的现象
所以那会儿等于是一个大趋势推着你就为什么费劲实干
那个时候没有那么多的意识啊
就是去找找一秘秘的的活
结果老板看中你的口才
不
看中你的能力了啊
包括你之前在外企的
你做communication 的
Marketing 的嘛
那必然是沟通能力是不错的对不对
虽然一年没工作对不对
想作为一个新人去培养试试看啊
然后呢
后来我进了这个岗位
我才知道啊
就整个公司
大概招纳了一批新人
总共是二十人
很多人的资历都比我高啊
所谓的在海外有求学学经历历
呃
一个在海外
比方迪拜啊
这些国家都有工作的经历啊
然后有的呢
可能 哎
家里条件也不错
在英国都都读书啊
工作七八年
八九年了 嗯 啊
然后还有一些呢
就是比方在上海房地产行业啊
可能有很多年的销售经验
这么二十个人的这么一个团队
我是其中一个
嗯 哎
然后我也算移民行业的小白吧
但是我家里有一点基础
呃
我母亲的大哥
就是我舅舅啊
他是在八十年代就带着家人移民到西班牙的
所以
你有套流程
对 所
我在上大学的时候
当然
最终我选择了在国内上大学
哈
我在上大学的时候
其中有一个选择
就是我妈说
你可以去欧洲啊
这个学费
反正你就在那儿啊
然后他们混的也不错啊
在西班牙有个城市叫马拉加啊
在 我知道 对
在马拉加
那边 海边嘛
对吧
也买了别墅啊
当然
都是苦过来的
浙江人
最早七八十年代啊
包括福建人
都是在那儿开那个百货商场啊
百货 百货市
哎呦
刚开始还没那么高级
刚过去都是穷的啊
交人头税啊
给人修路啊
修车 打工 对吧
各种对
慢慢的混
攒下一些钱
资本
买两个铺子
收收租
慢慢有钱以后呢
脱离原先所生活的地方
去到新的城市发展
因为我去西班牙啊
那种小商品
是这个商店
都是**中国人开的
对 对吧
嗯 是啊
所以我舅舅西班牙语比普通话讲的好
对
所以有这么一个基础在呢
当然
我最终选择了在国内
哈 对吧 读大学
然后呢 唉
我觉得这也不错
哈 就是 呃
面试的时候
不知道这个业务是做什么的
啊
真正进入到他们培养的这个岗位以后
我才知道 哦
卖visa
卖绿卡啊
帮家庭
而且接触的人群呢
主要是做投资的人群
嗯 啊
然后小孩读书啊
留学啊 对吧 啊
那个时候还没有那么多中国企业出海涉及到我们要去引导的
啊
最主要是为小家庭服务啊
这么一个状态
当
当时在这公司做的什么一个水平
你看我啊 嗯
我当时打工的时候
我也是销售
我一个人是我们公司其他销售的总和
我
我就达到这水
水平了 嗯
那沙总你呢
这二十个团队里面
我说了很多的工作经历
工作时长和工作资历或当过销售的经验
都比我来的好
最终
整个五个月的销售期
培养期和考核期
呃
我是最早开单的
另外
我是唯一留下的大销售
而且 在当年
我是五月份入的职吧
五月份入职
到当年的年底
我半年的业绩超过了这个公司的老顾问一年的业绩
为啥呢 嗯
我觉得 总结
我现在回顾
哈 现在回顾
我觉得
销售这个东西
哈
我觉得是需要天赋的
我在入职和做这个行业之前
我不觉得我有销售的天赋
嗯
但是我在做这个工作
呃 得心应手
我且且我觉得
哈
就当我开完一单以后
我是懂怎么去做服务的
啊
就因为我是这个服务行业的外企出身嘛
我以前是做美国的酒店
嗯 Merit 啊
万豪酒店啊
然后在这里边做做pr
各方面
就是我知道这个服务行业该怎么做
嗯 啊
这么一个事情
所以呢
到了做这个consultant
其实我的心思是非常细腻的
然后再一个呢
我觉得它有一个力量
就跟一个能量一样
当你服务好第一组
你第二组就能服务好
当你服务好前五组
这个老客户推荐就开始了啊
然后除了公司培养你
而且这个东西一定是做销售这个事儿
一定是 呃
马太效应
好的越好
差的越差
对吧
当你完成了第一名的业绩
那下个月公司就会给你更多的资源
哎 是这样
跟着我追问一下
比如说
你到底是那个所谓因为刚说服务好
有点抽象
比如说你是性格招人喜欢
比如有三个咨询
但我就喜欢你
所以我就要在你前台
是你的性格好
还是说
比如你专业度高
就是说你真的是讲的透
别人讲不透
就到底那个点是什么呢
呃
这块儿听住吗
如果你是做销售的
好好听听今天的sales 的top 级给你讲讲方法论
嗯嗯
我觉得这个东西是自然生成的哈
首先
销售的基本素质你肯定得具备
比方说耐心
专业度
东西讲的后对吧
讲的明白
回复的及时性
效率对吧
然后呢
凡事多想一步
什么叫 比如
举个例子
什么叫多想一步
什
什么叫多想一步
呃 举个例子
比方说
他问你一个
就是还是说那个
那个时间的一些好的门槛
比方葡萄牙对吧
他问你 哎
葡萄牙的移民
五十万买房
是人民币还是欧元呢
那个时候大家出去的广告
说五十万买房
很多人会误解
嗯 人
人民民币对吧
那你怎么友善的把这个客人从觉得哎
我收到了你们的虚假广告信息对吧
到他能认可
啊
就是五十万欧元是正常的那我觉得不同的人接触
和什么样的话术去沟通
呃
我觉得这个就是意味着你可能丢失一个客户
还是得到一个客户
嗯 对吧 啊
比方说
那有些人就说
啊 呃
那五十万人民币
那不可能啊
对吧
欧洲五十万人民币怎么可能呢
这么少的钱就可以获得
对吧
那那个时候收到短信的客人就会很生气
他就会说 哎
那你们虚假信息啊
你们公司发的什么广告对不对
我觉得这个是骗人的
嗯 对不对
我不会找你们做的
对吧
但如果你说
啊 不好意思
它确实是五十万欧元的门槛
哈 啊 抱歉啊
可能这个信息发送过来给您有混淆
对吧 但是呢
欧洲这个门槛确实非常好
因为以前是没有任何机会的
你把这个重点放到
呃
这个东西是否适合它
以及这个东西现在
比方说一三年一四年左右的上海对吧
啊
或者说整个全国市场吧
买房子卖房子特别多吧
房地产特别好
对不对
所以上海的朋友们
随便卖掉一套房子
可能及百到几千万
明白
随随意意的
其实本质上我听出来了
就是抓住用户需求那个最核心的点
就首先是信任度
就他特别容易
是不是
你是不是很能跟客户建立信任
但是我觉得好销售都是有专业和信任度的
就是好好销售也是
真诚也是必须要必备的
对
咱们自己去买东西的时候
如果碰到一个颠三倒四的
啊
就特别别你混混是非非啊
啊
讲东西特别不真诚
不对吧
感受出来的
这个东西
他给你讲一两天才能讲的明白
嗯的
你也不会喜欢
是啊
现在统计
我觉得我跟其他的顾问
尤其是在这个行业当时可能已经干了五六年
七八年
甚至十年的顾问
为什么我的业绩
我超超越们啊
包括那么多人被淘汰了
最终我剩下成为这个公司的top sales
也就是说
我在入这个公司半年
第二年的时候
当时的这个公司已经在考虑稻盛和夫的阿米巴去给我一个年轻人制定合伙人计划了
就是给你制定方案
你可以不来上班啊
但是你只要做业绩
公司还给你分红啊
那时候如果我接接受这个offer 的话
那其实很早就可以开始考虑创业这个
对
这个事事情了啊
就是我们老板娘没考虑这事儿
所以我自己干了
嗯嗯啊
所以我觉得就是最核心的就是你的真诚里面呢
同时你有让对方可以记住的印象非常深刻的方向
我现在 哈
就是想起来
哈
我那个时候经常被笑话
嗯啊
什么叫被笑话呢
就是首先
公司打的电话
那时候都打攻攻击呀
啊
不打手机啊
啊
微信其实是用的频率也还没有那么的高啊
大家还是以短信和电话啊
这种模式为主啊
那么我们公司在每一个公用电话
就每一个
就是你座位上的工击上
都是安了这个录音的
嗯 对吧
所以公司能检测到
就不用现在什么人工智能来扫描你动了几步啊
各方面的了
对不对 啊
那你就直接看这人打了多少电话
电话时长就知道他的努力程度了
对不对 嗯
那我每次跟客户沟通
我在上海 哈 啊
我都是跟他说
哎
某某某先生
你好 哎
我是娄小姐
楼莎莎啊
就就因为这句话
就经常有老顾问笑话我
嗯
为啥笑话呢
嗯
我不明白呀
啊
后来我知道
可能
可能我说自己楼小姐
呃
因为我觉得楼小就是一位女士
嗯
如果被尊称为
就是 哎 楼小姐
武小姐 嗯
对对对
我觉得是非常
要成商务ktv 了吗
不不不
我不这么认为
我觉得是非常高级的
那时候可能有有有
那时候有种风气啊
到现在其实也有
就可能自己的没有那么高
但自己会给自己贴一个很高的标签
比方在上海
海标比较流过顾问啊
比如说老销售人
你可作作为楼顾问
楼总 楼总
娄老板
比如说
大家好 我
我是总总
对
主要是现在不叫总了对吧
或者现在就是大家比较喜欢称呼我叫莎莎总
因为娄总太太对吧
我还是喜欢称为你莎莎
对对
就是我们是好朋
朋友嘛
叫莎莎莎对不对
啊
我有很多客户都叫我莎莎妹妹对吧
啊 或者说 但
但男 确实
他有亲和力
你发现他有很强的亲和力
嗯 呃 但是
但是我说一点哈
就是我的声音给人的感觉
其实并不是那么的甜美
你的声音是有专业
我的亲和力是从专业性和靠谱性
然后同时呢
这个人又兼顾耐心啊
你一听就比较有安全感
从这个角度
才让人进一步的去跟他接触了
因为我们这个行业
其实也是通过电话先接触对吧
哪怕是老客户介绍啊
基本上也是通过电话和微信先识别你的声音音来进行了解
嗯 啊 一三年到
我觉得在一六一七年之间吧
当时所谓的视频
哎
一搜我就各种平台
我就可以看到你的形象
了 对不对
那时候还不是这样的
对
一般都是先打电话
先识别你的声音
那我的声音是能够让大家误解
哎 觉得 呃
其实我在这个行业十三年的时间
哈
那么会有人误解就是你大概五十
对
五十岁的年龄
真的有
真的有 会
我刚才就想有这种体感
因为以前跟沙家老见面
没有会感受过音频
你
你相信现在如果听众的话
一定认为莎莎大概是四十五岁以上
对
而且她想象不到
可能如果用脑子想
她的形象应该是一个很中规中矩的
就甚至是戴个眼镜看的军着的那样一个形象
但没有人知道
其实莎莎是一个非常年轻
看着就跟二十四五岁的小姑娘
所以
大家通过电话见面的信任
往往在初次见面的时候
会有一些反差啊
比方说
有一次我接待一个想做马来西亚的客人
她第二天就得飞马来西亚啊
然后马来西亚有个第二家园的政策啊
然后呢 你 你
你可以花一点钱在那做存款
就可以办拘留了
他为了他的小孙子小孙女啊
我们两通电话下来
他就确定了
要来我公司见面
然后从北京直飞马来西亚
然后呢
走之前跟我签约对吧
然后 然后 最后
哈 啊 电话挂
因为我也不可能说我几岁
他也不可能问我几岁对吧
但是他知道这个人是公司里面比较权威的大顾问啊
那么这个时候呢
他就锁定你
锁定这家公司
就要继续做了
他也不问其他的
当然是比较是在前面的
哈
到最后电话挂完的时候
我说啊
那您明天要出发了
你就准备好
然后再检查一下文件啊
这样的话
就是我们做
他做完
那你马拉逊能省很多事儿
对不对啊
他也觉得非常踏实
最后电话快挂的时候
他说
好嘞好嘞
感谢你娄姐啊
这位大叔将近六十岁
嗯 啊 对 所以呢
就是这种情况非常的常见
就大家见到我的时候
往往会有两个印象误区啊
一 这个人
有的时候从声音啊
不光是从头
有的人说你
你从你的脸可以判断你的身高
看图片
但其实有可能不符啊
哎
有个歌手叫是毛不易对吧
对
大家都觉得看他的头
应该是矮个子
但其实个很高对不对
但我呢
有时候就是看朋友圈照片啊
各方面的啊
大家会觉得这个是个高个子女孩
大概一米七
但是我是非常传统的江南女孩啊
一米六吧 吧 啊
客气点说
一米六吧
特别个四舍我入一下是吧
对对对对
这个故事告诉我们几点啊
嗯 第一呢
是如果你们公司有电话销售之之类的业务
最好 啊 啊
找娄莎莎娄总这样的声线
这样的信任度更强
哎 不一定
他这里面其实有个惊喜
你知道在哪吗
就是我给你打电话的时候
我觉得你非常专业
但我一见面
哇塞
又是个美女
就有双重惊喜
嗯
我要是个大哥
我就会很喜欢
一定定在你签签单就不换大
就是大哥的想法对不对
对
就是大哥大大哥
但是大姐来
就有点
如果说是大姐
或者说是 哎
但我更受予客户的喜欢
嗯啊
就只能说这两个
就男女客户啊
都说不喜欢
但这个才是你的综合素质和综合魅力嘛
对不对啊
但是我觉得很多女性客户为什么找我啊
或者这么多年呢
联系的非常紧密
我给到他们的这种安全肯靠谱程度
是他们的老公和男朋友给不了的
其实
销售的本质就是站在对方的立场上
帮他去做正确的决定
而帮他避坑
而不是想办法宰他一刀
对吧 对啊
很多人
就是像你刚才说的
一开始介绍
哎
我们这个出国移民服务行业
接触到的都是有钱人
然后呢
非常有才的高级知识分子啊
那很多国家都开辟了人才移民
唉
包括像蛋蛋网红行业
对不对啊
就是非常知名的
就是你通过哎
说话拍视频啊
你就能赚到钱对吧
那其实现在无论是在日本还是在欧洲
很多国家都开辟了这叫网红移民哎
数字digital visa 对吧
那都是有机会的对吧
那这一类的人群
大家都知道
至少他累积的财富是不少的
所以
很多人对我们这个行业会误解啊
或者说
对从事这个行业的人
那职业
我会觉得会有一些误解啊
但是他们对律师就不是这么考虑
对不对
就比方说 哎
他们觉得我们这个行业的人
就是比较势力啊
看人下菜碟儿
嗯
我一开始就这么觉着了
对 嗯 楼 楼
楼总从来私
私下联
联系我就是势你
你知道
但是事实并不是如此啊
对不对啊
然后我也是屌丝啊
什么什么
对不对
然后呢
再有一个呢
会觉得我们会割人韭菜对吧
啊
就是比方说
哎
这个事儿明明怎么样就会做成
然后挣多少钱
各方面啊
但是可能有些人是这么做的
也不光是这个行业
甚至别的行业都这么做
对不对啊
但我可以讲我能够累积到现在啊
并且自己开了公司
也比较平稳
经历过门槛高
门槛好或门槛不好的周期
政策
紧迫政策是我们的周期
到现在有这么一个团队在维持着
我觉得
因为我不干这个事儿
也是核心的一点原因
我
我们这行业
业 在中国国 觉
觉得啊
做 还 还不
不如海外的这咨
咨询公司
大型的咨询集团对吧
啊
比方说麦肯西亚对吧
或者说类似于服务这种lv 集团呀
服务这种保时捷集团的这种常年的这种稳定的啊
财富咨询的公司啊
法律咨询的公司
我觉得还是有欠缺的
因为我觉着人群不同
不是因为我觉着就是这个行业啊
天生带点一锤子买卖的属性
你琢磨就是
或者大家都称为叫做移民中介
嗯 呃
其实并不是这样子的
我们这个行业哈
最短的务周期大概在几个月啊
甚至几天对吧
啊
就可以完成
但如果说是比较常规的
就是百分之八十的case
服务周期都超过一年
嗯 当然
移年后台也不复购了
嗯
他也没有复购啊
哇
这个不是这样子的
就是 呃 移民
比方说我就去美国对吧
啊
他复购的比例
大家的理解是比较低的对吧
但如果美国时间长
像我跟你说
搭配式的移民呢
我孩子是要去美国读书的
但是我自己是不方便出去的
我也把欧洲收的
所以一般有些客
我们是同期几条路都同步撒开的
或者说
这几年
海外出海的机会来了啊
本来我的业务和或者我是做密封袋的
我可能只是在中国进行出售
做内销的对吧
现在国内的价格那么卷一瓶矿泉水啊
我在中国有卖三块的
就一定有买两块的
有卖两块的
也就有有可能有卖五毛的
对不对
卷来卷去
但是这个水
同样在新加坡
三块钱新币
十五块钱人民币对吧
即便是扣掉关税对吧
就减掉关税
我的利润还是比中国好
那我是不是得出海了对不对
以前新加坡不是我要定居的地儿
现在我也不想去定居
但是我想办新加坡企业
我想新加坡落地
把税务都安排好
以后去那边做业务出口
对不对 所以
他都会变化
然后再一个
你低估了一个事情
这十年内
我跟他的亲密交往
我对他财富的了解
我对他产业在实时的变化的过程中给他的建议和新的安排
引发了多少他身边圈层的老客户理解
没错 对 所以
我们的复购
不是在这个人的重复开发对吧
那有一部分重复开发对吧
一旦你办好了美国移民
或办好了某些国家的身份
我真正要去定居的时候
钱是
这不能讲啊
就是说
我是不是要安排我的钱
对不对 啊
是不是在那边
我 我要去
保险啊
保障啊
那边的医疗啊
各方面的
对不对
甚至小到驾照我得考吧
保姆我得请吧
对不对
所有的事物
我们都提供自助资资来源
对啊
但那个就不是我们挣钱的方向了
就更多的是我们感情的维系对吧
免费的提供给到大家
当你
让你在准备好的基础上
去到那边应对生活
嗯
碰到困难也及时给你提供帮助
明白了 对 哎
那既然在这家公司做的这么好
为什么还要创业呢
哪年创的
我的在移民行业的工作经历呢
其实 呃 不多哈
就是我最核心的呢
主要是两家公司啊
第一个呢
就是我职业经历在上海
嗯 啊 在上海
我有两家公司哈
呃 第一家呢
就是我入行的这家公司啊
他培养了我
离家近的这家
对
离家近的这家
都不远
都不远
我选公司
如果我打工的时候啊
选公司最核心的一点就是看两个地方
一
离家的距离
交通 二
这家公司所在的楼层的厕所怎怎么样
干不干坑
有没有蹲坑是吧
嗯嗯嗯
不要蹲坑
有蹲坑淘汰
好吧
对 这是两点
开玩笑
开玩笑啊
硬件上面
对
然后自己开公司的
那选的就更加那个什么了
我现在公司在华豹
离我家十五分钟啊
最多就是这个开车的距离啊
这是我的意思
为什么
在别人那
其实收入也不低
干的也挺好
还有尊重
客户也都在干嘛
自己干呀
就是 首先
就刚才你讲到的
收入也不低
对不对
那肯定是渴求更高的收入
好的 好的
但是创业是有风险的
是啊 对吧
没想那么多嘛
那什么时候就是冲动了呢
嗯
或者这么说
你在什么条件具备的情况下
你就打算自己干了呢
嗯嗯 好问题 嗯
这个
说的深一点呢
就是说
你真正向内求的时候
对吧
因为我创业的节点
呃
我从一三年到二零一九年啊
都是在大型的移民公司里面当大顾问啊
就整个移民公司里
他可能会有很多出色的顾问
但大顾问
能叫得上大顾问的
只有一个
我在非常年轻的年龄啊
就比
因为我刚才说了
就是我最早是在上海起家嘛
啊
上海是一三年到
呃 一六年
然后一六年呢
我因为家庭的需要
就回到了北京啊
到北
北京后呢 呢 入
入了一个比较大型的集团
是比我上海所经历的两家公司都要更大规模的啊
我大概要跟一百多个顾问进行竞争啊
且我是年龄相对较轻
从上海过来的
我当时还不太适应北京这个市场啊
北方的咨询风格
虽然我现在说话口音挺
挺北方化的了
对吧 啊
但那个时候
呃
其实是有很多的困扰的
这北方咨询风格
跟南方有什么区别
嗯
这北方咨询风格
你觉得就是上海话和北京话有什么区别
没问题
那区别很大
嗯嗯 呃 首先
有些东西
就是北方人和南方
那你在北京
自然是接触北方客户居多
对吧
你在上海
就接触上海本土的
我江浙沪的居多
嗯 对吧 南北方
好的 好的
老百姓的考虑思维
对吧
喜欢的咨询风格
对吧
以及他们办事的这种
办事的这种啊
风格啊
这个都会有很大的不同
嗯 啊
我举个例子哈
就是以前哈
但是现在也不一样了哈
以前呢 就会
会觉得 哎
在北方
特别好签客户啊
一来公司挺大大
然后我跟老
你跟你老板还认识
对吧
你这说的也挺专业
哎
不能说他说签约
嗯 对吧 啊
然后后面说
哎呦
这个好像我当时没考虑清楚
对吧
事后事儿特别对对对啊
就是我的钱
好像得再开个公司
对吧
完了这笔钱又
又不行了
往往会存在签约交了个服务费
后续的投资不到位
或磨磨唧唧无法递案这种状况
对不对啊
这是北方有可能会出现
南方是小秋就干南方是反复检查合同
反复咨询对吧
反复比对
对吧 然后呢
把所有事情都聊了
底垫儿啊
我们咨询免免费的啊
是不涉及及收费费的啊
所以 这时候
你的耐心就非常重要
嗯 对不对啊
嗯
客户也会考量
哎
你刚开开始的热情
或者说你到你公司
对吧 到后续
你对我的跟踪力啊
或者说
我问到再细再细的问题
你是否有耐心
足够有效率去回复我
对不对
那这是也是我考量的一个标准啊
最终鹿死在手
对吧 最关键 呃
不是
不要说鹿死谁手
最终谁能拿下这个客户
最终谁能跟这个客户产生缘分
服务到最后
以及享受这个客户带给你的老客户推荐
对不对
那其实跟你最初的表现和最终的表现啊
这个是结合在一起了
嗯 对不对 所以
南方的风格就是前面很细
但是后面他一定配
非常配合 嗯 啊
所以呢
我觉得到北方以后
后面我想清楚了
我有优势啊
我是拿南方锻炼出来的这种非常细心和耐心的风格
到了北方这个非常容易成交的市场
嗯 啊
因为大部分决定了签约的
肯定还是要做完这些事情的
对不对啊
少部分的 哎
我当场爽快啊
当后他其实可能在签约那一刻
他就不想做
对吧
为了卖给你老板面子或怎么样
对不对啊
去做这个决定到啊
我们是很认真的呀
对吧
你坐进来
我就要交付
团队就要开始跟进了呀
对不对
就会有这种麻烦啊
对
所以我是拿了南方的这个特性
来服务北方的客人
降维打击了
对
没有人会不喜欢锦上添花
对对对
没有人会不喜欢这个人这么细致
反复跟我确定合同的条款
没有人会不喜欢
说把这事儿讲那么细啊
真正的对我负责
没有人会讨厌这些东西了
那楼总起不到北方
秒杀了一众北方销售
哎 啊
有时候有反我也有客户嫌你烦呢
或者说
当时被嫌烦的是老板
嗯
然后老板说
哎 呃 罗顾问啊
就赶紧过来哈
对吧 啊
就有一个客人
我的朋友
同学 对吧
已经决定好要做这个
然后我过他
已经跟他聊了一个小时了
完我过去
又跟他聊一个小时
项目的细节啊
各方面的 嗯
客人说我在考虑考虑
已经聊好了
对吧
然后他过来说
哎 那当然
客人最后还是签了约哈
就还是签了约
老板就有点不高兴
说我都已经跟他谈好了
价格都谈好了
你拿合同来签字就完了
你为那还聊那么多呢
嗯 对不对 嗯
所以
为什么要创业呀
为什么要创业
跟老板价值观不同不是
呃 不完全是
不完全是
你只有成立自己的公司
才能想干嘛干
很多东西
自己的风格自己定
你想培养什么样的人
比方说
我就希望培养像在上海这样的咨询风格
前面把所有事情都聊细了
你能见证我的专业
你能见证我的啊
就是综合能力啊
你也能把所有东西都考虑去了
我就是
就是百分之一百的选择你
对吧
这种情况下啊
我们签的约
后续的程序一定是非常非常顺畅的
所以 朋友们
你看了吗
听到这儿
娄总这次创业
成功概率就很大
为什么呢
其实他已经梳理出一套抵债买卖了的sop
而且已经在南北方做了一个赛马机制
对
然后这会儿再干
就照这个模型去培养人就好了
是吧 对 嗯 啊
就照我这个模型去培养人
而且我也不想
因为移民的链路为什么长啊
嗯
他要经历几个环节啊
第一环节
就所谓的就是销售跟咨询来进行接触
你把信息差给他填平了
对吧 然后呢
再把他要做什么事情
针对他家庭的特殊情况
有几个孩子
有几个老婆对吧
或者说有几几个公司特殊情况对吧
有什么难言之隐对吧
都谈论策划好了以后
把所有问题都解决掉
而且
你还得考虑
这事儿对他现在想达成的欲望
未来会不会造成麻烦
比方说
他现在的想法啊
是我要去做一个加拿大
在加拿大呢
是有移民监的
监牢的 监
就是说
你来到我这个国家
除了我给你权利身份以外
你办成以外
我还要求你住这啊
那住这儿的意思
你
你就一年中国一半
加拿大一半呗
对不对
那势必会影响
比方家里面最挣钱的这个人
肯定是会有影响的
对吧
所以你就要提醒他
你想没想好这个事情
如果这个事情未来拿加拿大绿卡这个事儿会对你造成麻烦
你还要不要花重心去做这个事情
那要不然你就决定好几年后是老婆孩子去
你放弃对吧
要不然你就换一个国家
同样能达到你的目的的
所以
这个是要策划的
那一般的销售是怎么做的
过来要做加拿大
好好好
加拿大有什么门槛
快 快夸 快做
签完了以后
客户两年后啊
说加拿大绿卡获得了
然后客户一喊
呀
怎么还要住啊
好麻烦呀
对吧
还有报税啊
我现在正是挣钱的时候
对吧
挣了还是被加拿大分一半
你当时怎么不跟我说呀
嗯嗯嗯
对不对
但如果说是我当时建议了他选一个没有移民国间的国家
或者说美国相对放松的
然后我把美国可能会产生的这个税务的压力
我也告诉他
但如何化解
再告诉他
对吧
等到两年后
他美国绿卡下来的时候
他非常常不知该怎么做
嗯
因为在当年
我就已经告诉他了
他该怎么看来
这买卖必须得找娄总啊
太**靠谱了
不找他
感觉得损失一半家产
这个时候
你要想清楚
一般的销售
嗯 对吧
你能不能抵住这个他要签约的诱惑
你不把那个信息差
也就是后面的困扰告诉他
对不对
我把困扰告诉他
是我为了帮他筛选这个不适合他的项目
但是我不能接待这单业务卖
我一定要接一单适合他
又能卖个好
对吧 那同时
几年后
他就能想着我说
比方说
他碰到一个你
是找我做的
对吧
蛋蛋是找其他人做的
嗯
他就整了一个你
非常讨厌
后面移民间
甚至放弃了你淡姐创业的工作
对吧
甚至就是
哎呀
各种不讨好
对不对 对
然按照房地产行业
中国咵夸咵起来了
你那个时候去了加拿大
对不对
当然也挣了钱了
但是可能不是一个量级了
你会非常讨厌和后悔
对不对
但是伍
伍律师呢
对不对
可能通过我的咨询
他选了一个对的门槛
啥也没耽误
对吧
然后啥也
啥也就是都挺好
对不对
那这种情况
你俩相遇了
聚会的时候
你是不是骂死你的中介
嗯 对不对
然后你会把我介绍给到他
一定会
你会把我介绍给到蛋蛋
哎 你 不对 傻莎
经常我们客户会碰到这种场合
很多都是在酒局
在海外回来以后
一场聚会
哎呦
你去了哪儿啊
我去了哪啊
对不对 哎
你这个
我那个
对不对
骂死自己的中介
然后 哎
把你的那个人联系方式给我呗
这种时候
我们经常常见的现象
然后我接他的电话咨询
然后看看还有什么可以帮助他的
嗯 对 还有什么
因为这个时候
很有可能他又为了回国发展
放弃了加拿大绿卡啊
连老婆孩子都有
自己没有
当然可以团聚
但他也不喜欢加拿大了
那这个时候
新的发展来了
新的变化来了对吧
新的策划来了
明白 对 哎
那在刚刚创业是哪年创的业
二零二零年
二零二零年创业
现在也五年了
嗯 哎
初期遇到什么你没想到的困难了嘛
就是开跟开跟打工一样的东西
哦
那确实是有很多多哈
就是 呃
我创业的时候
是在二零二零年嘛
大家都能考虑到的一个时期
对吧
很多人很诧异
说 唉
你为什么疫情创
你为什么口罩病期间创业啊
没事 对
这个音频啊
不用说不可描述的因素啊
哦
就美国家都
我也是是网
网
我也是是看网络
不用说什么不可抗力啊
就那会儿啊
大家都每天做个小小小小小
那叫什么楚舌的
那叫什么核酸核核
对啊
就那会儿
我都忘了
黄码绿码的
那会儿创
那会儿创业是不是有点作死啊
哎
很多人都是这么考虑的
包括我们的家人啊
所以一开始很别说出国了
连出楼都费劲
嗯嗯
二零二零年初期的时候啊
就是我们碰到这个情况
那个时候我刚从我舅舅家回来
从西班牙回来啊
过年吧
我在那边过的**啊
**回来以后呢
就碰到 呃
就是我在西班牙当时已经听了很多了啊
就西班牙的电视里面
到处在放武汉这个城市怎么怎么怎么着
那时候我还跟他们掰扯呢
因为他说啊
你们有个有的春来小陈
叫武汉
我说这个可完全不是
我们是big city 好吗
啊 就是武汉
Very big city 对吧
就跟他们说
就是
还跟他们掰扯这个呢
就一个卖帽子的
呃
卖袜子的店里面在
在放电视啊
说你们有个斯猫趟武汉怎么怎么
这个 这个有
有病毒啊什么之类的
哈 然后呢 呃
当时我还想着
在西班牙做做业务吧
因为当时我那些拥有欧洲快速绿卡
随时可以出关的人
他们是非常有福地的
对不对
因为那你不用受限
直接飞呀 嗯
你不用办签证啊
啊
如果中国当时很多的
呃
办公系统全部下当的时候
你找谁办签证
没法办签证
你只有拥有这张卡
我才可以随时坐飞机
随时出境对不对
所以
当时有些人拥有这个身份
哎
你在欧洲是有房子的
哎
那到不了要去国外住一段啊
或者说 哎
有些人 呃
深谋远虑的说
他就觉得这个事短期内内结束不了
挺大的 对吧
二零二零年初期嘛
那这个时候呢
我就
要不就把孩子血液直接放在海外算了啊
当然
后来海外又
又
他又回来了
又反复了一下嘛
对
所以这叫进退自由对不对
出去了回来了
那后来回来国内
到了二零二二年还没结束
又出去了
说就这
就这三趟
花了五十万了
所以
所以我们就说
进退自由这个身份
五十万机票钱
那是另当别墅的事儿
对不对 那你
同样的
如果我二零年开始
到二二年
我一个孩子
两个孩子在国内读国
国际学校
一年四十万学费
着着天天上网课
你
你觉得哪个是
是
但是我想问的不是业务本身
对 对
再回归到我刚才的的这
所 所以
你当时在那个时间点创业
你觉得现在回归想是最好的选择吗
必须是
为啥呢
呃 首先
疫情不是我选择的哈
嗯 啊 但是
如果能再早一些创业
呃
我觉得再早一些会更好啊
甚至
我刚入行的时候
如果我接那个我为什么特意提到啊
这个合伙人的那个offer 的
对不对 那个
当时那个老板的offer 呢
是在十年后
二零二三年
我一三年去了他公司吧
二零二三年
我跟他在某一个我们同行聚会的
啊 这个 这个
这个峰会这场合
我碰到了
忆往昔峥嵘岁月了都
哎 满头的白
白发哈 就是 哎
这个
这个老板哈
对 哎呦
我突然间觉得
天哪 啊
青春一去不复返
他的青春一去不复返呢
啊 对 这
这么多年
还在为行业去助力
哈
还在奋斗哈
呃
非常令人佩服的老前辈哈
呃 然后
当我们相遇
因为十年没有相见了
当时 呃
我因为想做美国的业务
他公司没有啊
我就选择了跳槽啊
所以在他公司大概是一年半左右的时间
呃 一年不到
一年半不到吧
啊 然后呢 哎呦
他见到我的时候
还是非常激动的
好然后呢
就是有一点这种看成长的感觉
哈 然后呢
他也很客气啊
就是跟人介绍
包括晚上我们聚会的时候
喝了点酒
对吧
把我拉过来
说 哎
这是非常好的天赋型选手啊
十几年前在我公司的时候
对吧
我就就是十几年前就可以选择当合伙人的这样级别的天赋型选手啊
可惜
我没有留住他
对不对
哪位老板
现在如果在跟他合作
是合伙人的话
是非常幸运的啊
就当他说这番话的时候呢
其实 嗯
我很庆幸 哈
就我在见到他的那一刻
我已经开设公司开了三年
我已经是一个老板了啊
我觉得这个行业如果真正能够做出自己的风格啊
然后再一个呢
真正能够去把控一些风险啊
就是做一个长久生意
做十年
做二十年
按照这个梦想去规划
或者说
像我刚才讲的
就我们为什么有的时候不如国外的机构来的成熟
或者说不如国外的机构能够服务上几十年
一百年
是因为我们的服务的人群
就中国的这些企业家
快速变有钱的这些人
呃
其实还是中国经济十年快速发展
就快速变有钱
然后我们只是在这些有钱人的肩膀上赚了一波快钱
就这这么一个感觉
而国外
它是一代一代的传承啊
就是有钱人已经就他们很早就变有钱了
很早就为有有钱了
以后可能创立了保时捷集团
Lv 集团等等的
一代又一代
可能传到现在已经三代四代了啊
三代四代了
以后这些资源公程
从服务最早第一代
到现在的三代四代
我是希望能够把这个东西做下去
的
我现在服务第一代对吧
啊
我现在已经服务到第二代
然后后面的第三代
第三代也有我这个品牌去服务
但是还是没有直接回答我那个问题
就是
在疫情期间创业
跟非疫情创业有什么不一样吗
疫情遇到什么困难了吗
疫情碰撞的困难当然是很多的哈
因为我们这行业
最主要是看政策吃饭
你不让出去
你这个进度肯定是会缓慢呀
那那会儿开公司
不是就是纯胚吗
嗯 业务
我们这行 哈
就是业务
你是可以正常做的
它本身有个周期
就你从开始规划这个事情
到这个东西到手
和你可以去
它是有周期的
我说了
短则几个月
长则一年
两年三年
对不对 所以
我们都是做移民
是在为未来买单
嗯 啊 是为
为未来的规划
我去开启现在的一个决定
是投资未来
嗯
投资梦想的
是这么一个事情啊
那么
只能说
在二零二零年的时候
你不知道 哎
我这个投资的未来
比方我预估的是二零二二年能下来
那那会儿能放开吗
对不对 啊
那你在做的当下
我们是无法判断的啊
有悲观的
有乐观的
对不对 啊 所以
大家会有一个时代的期许
会有一个眼光
明白的
这个不耽误我们的业务
就是咨询的多
签约的是熬
哎
不耽误的多
咨咨的多 多
对 呃 不
那个时候呢
是这样的
就有很多人问我说
哎呦
现在大环境不好
嗯啊
你方说最新的这个周期
我 我还是要
就是 怎么讲 呃
打破大家的一个误区哈
就是有人说
哎呦
青年经济好差呀
对吧
误区不好啊
中国发展
那么这个不好
哈 对吧
工作这个机会那么少啊
这个企业也不盈利
对吧
那这种情况下
你们的生意是不是更好了
错 嗯 啊 好的 好的
疫情期间
可能因为生命安全
可能因为自由啊
可能因为情绪压抑
对吧
会有很多人说
哎
我办了绿卡
本来是不打算去的
有移民间对吧
现在我索性就去了
在哪儿都是出不了门
对啊
索性我就去了
我就放弃掉这些东西
我就去了
或者说 哎
这个再怎么做金融行业
我有一个 呃
有一
有一个客户啊
对吧
他说他是北大毕业的啊
非常好
过往赚了很多钱
对不对
做私募的对吧
他说今年我再怎么努力都做不好了
那我索性陪不了孩子
是个
是这个啊
去加拿大 嗯
对不对
你现在帮我把这个规划规划上
完了我俩孩子
我觉得他也不可能考上北大的
我直接带他去加拿大
让他入一个加拿大身份
回头以外国人身份过来考北大
嗯
出口转内销了
对
因为这个门槛就会简单很多
理解他这个逻辑了
其实反我现在我我大理解他的逻辑是什么
就是说
其实往往往是乱世
或者说这个世界会有个大的格局变化的时候
实际上是你移民需求的激发点
移民需求的其中一个激发点
在地方特别顺
你可能就没有逻辑
很多进遇到一个事儿
你就会开启其他的可能
但是我觉得
我有时候啊
去看
因为我经历了十几年的周期
其实分不同阶段的
哈
我觉得那是一个不得不啊
我就做移民规划
呃
做移民规划呀
我如果我本来是走高考赛道
在国内读书
我只有一个选择啊
现在我条件到了啊
钱也好
资产也好
时间也好
对吧
孩子的年龄也好
我时间到了
我可以选择去国外读书这条规划对吧
那其实是一个锦上添花的选择
我的选择多了
我要寻求幸福
我要寻求减少压力
对吧 啊
那么同步呢
他一定是条件好
有钱
变现能力强
经济发展好
对不对
我未来两三年
我能够期许赚到多少钱
它一定是越来越好
好状态态
不是说 哎呦
现在经济不好了
我今年要花花多少钱
我得省多少钱对不对
啊 所以
我们这个行业
你要说特别好的时机
那一定是中国老百姓手上有钱对吧
中国企业好
中国这些经济经济都特别好特别棒的时候
甚至全球都应该好
全球关系都应该融洽对吧
天天都抱在一起
互相往来对不对
所有会议都在中国开
什么apec 等等的
那这个时候
是我们最好的时候对吧
那有时候真正那如果说
现在金融行业对吧
或者房地产行业
老百姓手上变现的能力变差了对吧
然后呢
资产总体贬值了对不对
那这个时候
你对于自己手上要花出去的钱
是不是有所窘迫
要有所计划对对不对
啊
是你的决策周几乎就会变长对不对
所以
我们一定是跟老百姓手上的钱和行业发展的正相关
但是呢
是我存在一什么问题呢
就是你们这行啊
确实**有鄙视链
你比如说我是一送外卖的
我都不敢推开你们办公室大门
你懂我意思吗
嗯
就是像比如说
我就是一送外卖的
我可能有二三十万存款
你会毫无歧视的给我指出一条明路
比如说
我是该去欧洲还是该去美国
还是去哪儿
去干什么
会有这样
我可能不舍得让你花钱啊
你不会推不开我的门啊
嗯
但是我可能会不舍得
比方说
你存款只有二三十万
我会很多的考虑
你去到美国以后
会
会不会被欺负
然后再有一个
你即便有这样的岗位
去 去了住
可能一个月就把你的钱花光了
嗯 啊
除非你露宿街头
搭个帐篷
你知道这个
在 在美国
在美国有好几个网红啊
都是属于在外搭帐篷对吧
然后天天录视频
哎
还有一个女生吧
一个博士吧
沦落在在街头搭帐篷等等的啊
然后天天拍摄自己蓬头垢面的各方面的东西
哈
我没有去查证过
哈
那我不知道是他们这个是
是网络的这个噱头的行为
还是真实这样的案例啊
但是 呃
说句实话啊
蓝领基础的这种工签
我服务的也不多啊
但是肯定有机构在做这个事情
那如果他推开我的门
我来考量
嗯
我可能不会建议他出去
那什么样就会建议他去国外当蓝领呢
有一一个什么基础大概标准范围
现在的蓝领
哈 其实 嗯
要看啊
我觉得大范围呢
比方说现在欧洲是比较好的啊
呃
无论是子女
比方说我们最近有一些客户咨询
小朋友就在国内读大学嘛
读什么 呃
呃
量子物理啊
对吧 啊
就是跟汽车行业相关的啊
或者说学啊
学什么工程啊
机械等等的
对吧
这些专业
其实为什么大学生本科毕业了以后要继续读研究生读博呀
对吧
就是因为现在就业环境不好嘛
你去挤大厂
很难对吧
那这个时候呢
哎
如果你把他学业深造放到欧洲
啊 或者说
你直接去到欧洲
用于你的专业去找工作
那边有实际
为什么
中国的企业现在进入到欧洲
匈牙利
葡萄牙啊
包括进入到奥地利这些特别多
宁德时代
比亚迪 对啊
包括欧洲本身就存在的宝马奔驰对吧
在欧洲各个地方
因为人工劳力的关系建的厂对吧
啊
制造业很多的
他们需要什么人才
既懂中国
又懂本地 嗯
可能你又会小语言匈牙利语对吧
啊
然后你又会中文对吧
随时我给你外派到中国
因为你中国护照啊
很方便对不对
那同时你又有欧洲的居留卡
你又外派啊
那前段时间
我们帮助了一批工签哈
就是 呃 宝马
匈牙利的欧
中欧的一个小国家哈
中国关系还不错哈
完了以后呢
就是宝马招聘员工啊
一个小时大概是二百块钱人民币啊
最基础的中文
有过一年以上的汽车行业的最基础蓝领的经验
就可以走啊
美国好还是英国好
其实美英都可以
但我说机会是美国好
为什么呢
英国没有留下来
就英国非常势力啊
过来交钱
阶级比较
毕业以后马上走啊
我给你举个例子吧
啊
我有一个个客户
嗯
他有一对双胞胎闺女啊
然后呢
他在我这儿做了很多安排
日本的房产投资啊
啊
就欧洲的房产投资
做了不少啊
做了不少以后呢
他移民
迟迟没下决定
因为俩闺女
上海人 想着 哟
留在身边吧
能不出国不出国啊
要不然就留个学校就回来啊
就点像你刚才说的
侄女这个人去干啥啥行
对吧
完了以后后呢
他在某一年联系系我啊
我
我们还打算算一个欧洲洲小国家
因为俩孩子子概概率要送到英国去读读书啊
希望他去欧洲些国家发展展也好
有实习机会也好
都能去
嗯
我说为什么突然想开了呀
他说我们受刺激了
我说受啥刺激
他说
我们整个家族里边啊
最值得骄傲的小孩啊
就是他老婆的一个侄子
是在上海
正常就是
呃
Top a 类的学生啊
你从小到大就是最好的中学
最好的高中
完了以后呢
是靠自己的实力考进了英国的牛津大学啊
然后学的还是非常好的专业啊
计算机ai 啊
然后呢
读完本科以后
非常好的拿到了facebook 的offer 啊
然后人家说你要到美国来面试
孩子护照上没有美国签证
英国是这样子
你读完书是没有什么实习期的
美国
你知道的
毕完业
如果特殊专业四大类啊
呃 科学啊 工程
数学 计算机
这四大类专业叫stem 专业
这个专业你可以有三年的时间留在美国
嗯 找工作 实习
抽签看你能不能留下来
抽签的比率百分之十几也还行吧
对不对
至少你有三年的机会
然后审问社科
什么学艺术
学音乐的 学
学marketing 销售的
这种呢
大概是一年的实习期机会
在英国没有
嗯
除非你自己创业
或者去申请工签
大学生是没有这样的机会
留完了
学生签证到期了
滚
就这么一个情况
交完钱拉倒
所以
他在英国逗留的时间已经非常短了
因为即将毕业
然后在英国申请的美国签证被拒签
他就去不了美国的facebook 了
完人也确实看到他的履历啊
包括大学期间的这些文硕都特别好
说
你去荷兰吧
荷兰的美国的facebook 去面试
因为荷兰离英国特别近
对吧
但是这你总没问题吧
好
去荷兰是不是要办生根签证啊
因为英国签证是没有办法去荷兰的
脱 脱了了
哎 呃
脱欧没关系啊
他原来在欧盟内
他也是要办生根签证去人没有跟英国建立这个免签的体系啊
完了
在英国办生根国家的签证
又被拒签了
所以
最终这孩子就丧失了去facebook
荷兰也好
美国的实习机会
最终回到了上海
孩子是不甘心的
你不能说他回到上海
父母的资源拿不到一个
呃 什么这种
嗯
计算机大厂的实习机会
哈
他自己可以靠自己能力
因为毕竟牛津
正儿八经牛津
然后又是好好学出来的孩子
他
他肯定是机会是比较高的
对不对
那这种情况下
最终这孩子因为不甘心
在国内又申请了牛津大学的研究生继续读书
嗯啊
但这个时候又预备了
他父母也帮他安排了英国的身份
就是做创业
啊
是这样子的啊
所以有人说
就是他受刺激是说的
我们全家族最令人骄傲的孩子
居然因为签证的问题
在这儿哪儿都出去去
那原因是什么
因为中国护照哪有不免签的
嗯 对不对 啊
所以说
机会呢
英国机会好
但是它跟美国不一样
美国要你优秀的人才
一向来如此
从七八十年代
九十年代
到一直到现在
他都要世界各地的人才
印度的
中国的
哪儿的
他都要 嗯啊
他都要
但是前提是人才
人才
哪哪都要人才
嗯
两方面人才
还有人财力的才
父母有钱钱
直接办个身份也可以留下来
比如
比如潘总啊
对 潘总 嗯 潘总
潘石屹
潘石屹
潘石屹给哈佛江捐了两千万美金
但是美国俄亥俄州出了一个规定
嗯 啊
现在美国不是把教育部关闭
关闭了嘛
所以我就说特殊时期了
你往长远去看
十年 二十年
像我孩子没出生呢
对不对
那他要去美国留学
去美国生活的时候
会要跟着我走的时候
那时候是谁呀
对吧
顶上是谁呀
都不知道
俄州再问一个
就是可能我要去美国
听众比较适应的
就不聊孩子
就比如
大概听众如果是在三十到四十之间
已经有一定的就是积蓄
继续小中产
那如果现在想选一个国家
在自自己的力所能及
财力
力所能及
以及未来的生活福利综合度看
哪些国家你还可以再不如
如果全天把这这小中产定义一下啊
嗯
多少钱起步
或者说多少钱你才可以开始考虑这事儿吧
你就比如说你
多少钱以下你别想了
多少钱可以开始考虑你的生活更美好
嗯
咱不说资产
说是现金呗
那可以啊
我觉得家庭现金在五百到一千个w 吧
这是你去考虑另外一国家开始生活的基础
呃
就是卖了房
套出一千万也算
对吧 呃 也可以
就是
那你国内就放弃了
对
你要做好准备了
啊 对
我觉得五百到一千个w
不能再少了
嗯 啊
就这个基术
不是
是为了让大家稍微有点富裕
别紧巴巴的
对不对
不是说就是少于这个钱就不能做移民
哈 对对 对
因为还有很多技术移民啊
几十万就能做
几万块钱都能做
好吧 啊
不是说那个意思
我是说
你要按照这个国家
如果我没工作对吧
我不去工作
我没有额外收入的情况下
我要在那儿生活个五年十年二十年的
然后孩子还得消耗
你还得消费对吧
那这种情况下
你没有五百到一千w
你扛不住出去
我还是那句话
就是
是外卖员员以
以我的门
但我不舍
舍让 让花
花口袋里的钱呀
是这个道理
好吧 啊 呃
那有哪些国家可以选择呢
啊
我觉得先说那性价比最高的
什么
福利又好
但是成本又低的那种啊
福利又好
成本又低
我猜的
比比比比选又比较较k 的
我猜在欧洲
嗯
啊
我先从亚洲来吧
好吧 亚洲
其实我觉得日本是不错的啊
日本是不错的啊
然后呢
饮食各方面的相近
我还考虑
就是说你老人是不是要带去
对不对啊
这是人家的适应的
新加坡太贵了
啊
就是在比这个一千的基础上
再多一个一千两千的w
啊
差不多了啊
这样你租房各方面才花的去
手候才签的相当约啊
其实你别去
新加坡人不友善
嗯
是对你不友善的
我们都挺友善的
亚洲的
然后呢
然后呢
欧洲呢
其实大批量国家都可以啊
因为欧洲是这样
福利好啊
你只
只愿意低低的去
去投
去做那个工作
哈 假期也够
生活也好
完了呢
你也别管
人家说法国人渐劲的对吧
你别把它往鄙视你的这个方向去考虑不就完了吗
对不对啊
然后呢
以前说就是整个欧洲
哈 就是 嗯 以前
现在很少人问了啊
以前大家在做咨询的时候啊
就一二年
一三年啊
甚至更早的时期
大家还是不太够自信的
会问一个问题
哎
这国家比不鄙视华人啊
现在不会问了啊
我不鄙视他
他都 都那个
现在有这个民族自信哈
以前还是会问这个问题的
那整个欧洲呢
你要说对中国人也好
怎么样
稍微有点想法的啊
或者说
有时候行为举止大家会感觉到不太舒服的
西班牙
意大利啊
这两个地方是会有点的
其他的都不错
我感觉西班牙还行啊
有的时候是自己的想法
我在德国还被鄙视过呢
呃 呃 啊
转机的时候
我也特别着急
哎 我是犯罪
是马尔他
哪着广告都是马尔他
马尔他啊
对
因为它门槛开着嘛
能做嘛 对吧 啊
就是这样
你要是没有门槛
你看 德国有
所以 欧
欧洲是可以随便选
基本上是吧
欧洲呢
它是一个大熔炉
它有欧盟的概念
有生根的概念
对吧 然后呢
说句实话哈
家里面
如果你 对你 对
就是
还是说下一代吧
因为我们这个行业
其实最主体的
百分之八十以上的家庭移民
没有孩子
对对对
这是事实啊
这是事实
然后 然后呢
因为孩子就联系了家庭几代了
对不对 啊
这是纽带关系啊
然后呢
去欧洲的老百姓呢
一般 哎
觉得有惊喜对吧
二 有一个呢
生活费肯定比美国要低很多对吧
第三呢
心态会变得很平和啊
第四呢
欧洲人长得漂亮
对的 对对对
小溪
说句实话
欧洲人长得漂亮
身材也没有那种特别胖的
南 南
南欧为主啊
因为南欧中欧都不错啊
然后西欧荷兰人长得又高又大对吧
又帅气对吧
中欧匈牙利有我们匈奴的那个后代
哈 北欧贼丑
丑 北欧 欧要
要思想
想上 对 因
因为他们福利太好了
福利太好了以后老是胡思乱想
对啊 这个 这个
蚊子苍蝇都要考虑立个法
给他们来点法律啊
你拍他是要违法的
一个犯罪的
类似于这种情况
再有个呢
昼夜的温
昼夜就是极
极
极地气候太多了啊
比方说冬天的时候
黑暗的气候太多啊
欧洲人
包括英国人
经常出现抑郁的情况
抑郁就是因为天气
所以说
是不是我在比如说西班牙
呃
这种国家落了户了
我欧洲平耍了
除以
除了英国
欧洲平耍 呃
你如果落了户了
比方说西班牙
那你西班牙是享受工作的权利生活
就我刚才说的pr 福利那一套
你全是在西班牙拿对吧
其他国家呢
你是都可以随便进随便出啊
比方说我今天去到葡萄牙
也就是坐个火车的事
对啊
他是不检查你的的签证的
就跟你北京到上海是一样的道理
所以呢
就特别适合看世界对吧
有三十几个国家啊
这三十几国家都在一起
随便你耍对吧
在耍的过程中呢
你又领略了是不同的文化
不同的语言
不同的服装
不同的这个这个
呃 饮食
几惯宗教
对吧 啊
所以这个时候呢
就特别适合讲见识啊
嗯 对
你要想家里培养导游
那肯定去欧洲啊
那欧洲和澳洲在比呢
呃
澳洲和新西兰
我们 呃
澳大利亚和西兰
统统澳洲吧
嗯
这两个国家这两年政策不太好啊
而且澳大利亚才真正是徘华
对啊
其实澳大利亚
呃 怎么说呢
对啊
他的这个情绪还是比较重的啊
我自己有亲身体验啊
人说都说
就是有一次跟我跟我妈吧
一块去澳大利亚
然后呢
我们就说 哎 嗯
就是中间有人嘴欠啊
就是说 哎
你们澳大利亚人
就是一个白人澳大利亚人导游说
哎
你们是不是特别鄙视中国人呢
啊
这都很年轻
五六年前的事儿了
哈 然后呢
他说没有啊
我不是跟你坐在一起喝咖啡吗
嗯啊
就是这种事特别多
就友善人的都有事
你钱包丢在
呃
河对面了啊
然后再给你送过来啊
你里面钱都不会少一分
这是他们的良好素质啊
但你一定要究细的说
哎
鄙视华人啊
或对中国人怎么样的思维啊
包括我们在奥运会上面也会看到很多这种运动员
哈
没有运动精神
哈
会有这样的表现
呃
我觉得就是跟时期也有一定关系啊
比方说澳大利亚也好
新西兰
都是清美的
对对 然后呢
再有钱的人
澳大利亚的政策
投资移民是五百万澳币
你即便花得起这个钱
我也不要中国人
尤其是啊
就两千五百万人民币这么嚣张的
新西兰的门槛最高的时候涨到一千五百万新币
就七千五百万人民币
我告诉你
这个门槛是有很多客人做的
但是为什么不能做
是因为他对你的要求很高啊
他要求你的钱不行
打的方式是特别夸张的啊
特别夸张
是中国人做不到的一种方式
嗯
我即便缴税缴的再好
我人民币怎么样
他就是给你设立门槛
就有门槛
你做不了
就是 就
就跟他们
咱这儿弄一个一项目必须现金交一样
拉他们五车操
也得尊重他们
哈 一呢
你别管他清音亲美的吧
对吧
他有自己的状态
要不要你的钱
他都挺富裕的
对吧 再一个
中国人去全世界各地
确实也哄抬了物价
决策周期快
有钱买房多
对吧
然后也让本地老百姓啊
你知道国外是有选举这个事情的
对不对 啊 欧洲
你比方说希腊啊
它门槛也已经变了两轮了啊
导致他现在你已经没有办法买住宅了
他只早的买些商改住住
而不能买什么别墅啊
公寓啊
它本身就
他只能写写楼
改
改变公寓寓
嗯 他为 然后呢
如果你一定要买住宅
他你得把买八十万的啊
最早的门槛是多少
二十五欧欧元
就二百多万
涨到了
嗯
六百多万对吧
那为什么要这么做呢
你中国人老来买房
经济是好了对不对
但老百姓怨声载道的
那我这一届的
啊
比方总理对吧
嗯
希腊现在这一任的总理是哈佛毕业的吧
学商的 哈 嗯
就挺挺
挺会来事儿的
对吧
他为了获得老百姓的就是投票啊
对吧 啊 或者说
我
我想连任的
我不想换届
那时候就出政策了
对吧
这个政策在宣扬
在媒体的发酵
那其实也是有助于他来获得更多的
那我觉得
这波关税
对等关税之后
应该欧盟的政策放的更开了
差不多吧
这波关税出来以后
其实我觉得两边都在抢啊
美国也在抢
跟
跟欧洲关系
包括今天
我看特朗普
对吧 说 哎
大家怎么平息啊
呃
都来找我谈吧
找在台阶下对不对
所以
这种东西呢
就是说与普通老百姓来讲啊
在美国
确实你的留学成本会变高
昨天我做了一场直播啊
其实核心就讲到最受影响的这一波人
嗯
就有绿卡的都不受影响
除了物价对吧
现在说了嘛
就是 呃
什么核心
电子产品这些都还好
最重要的是食品啊
咖啡啊 汽车
然后 呃 服装啊
这些影响是很大的
现在你在美国的超市可以买到大麻
但是你要买鸡蛋
得去黑市交易
我操 对
就已经非常激进了
这家伙
墨西哥的毒枭已经被人蛋消了啊
是是是是是对
是你讲的啊
嗯 所以 所以
所以
所以这个
现在啊
我觉得世界乱也有乱的玩法
好有好的做法
是吧
有绿卡的都不受影响
只除了物价
但是如果你是短期留学签证或者怎么样
再加上你在美国又不老实啊
你不能说无缘无故
我读着哈佛呢
好好的
我还得奖完了
我还正儿八经读书的啊
每每一次考试都挺好的
我凭啥被取消实习签证或让你回国呀
不可能的
你去自检
自查自己的问题
一定是存在几方面情况
而且学校都是公示的啊
呃
比方说南加州的学校
这这一波人里头啊
从整个四月初开始啊
到现在
整个全美有将近一千个中国留学生
不是移民人啊
就是留学生
纯粹的留学签证
有存在
F 一签证被取消
就你读着读着书的
你的留学签证没了
那你是不是得回去了
嗯 是不是
另外一个就是你留学签证
你春假嘛 啊
圣诞假期你回来了
回来以后关小黑屋
把你遣返
有这样的情况
然后紧接着f 一签证给你取消对吧
还有一类
你好好的啊
已经接到橄榄枝了
你在亚马逊啊
Facebook 还在特斯拉在工作呢
对不对 啊
你这不实习呢嘛
对不对
也拿着高工资
突然把你的opt 实习期取消
已经有存在这种现象
总共受影响的是中国大概一千个学生受影响
那这一波人
你仔细看看
真的是因为无缘无故来取消你
给你找茬
或者说那个以警校游吗
你会发现
他们都是有事的
一 成绩不好
对吧
你的gpa 可能非常的低
二
手机里面查出找人代写作业
用ai 写作业啊
对吧 啊
怀疑学术作假
三
随意离境啊
你别说是回中国了
对不对啊
你可能去去墨西哥了啊
有钱
钱没花完了
去 去哪玩了
等等等啊
去各种 就是 呃
这个 这个
这个加勒比海湾的那些小岛国玩了
都有可能随意离境
你没有好好求学啊
嗯 是不是啊
再有一个
你有一些留学生
其实说实话
我觉得英文并不好哈
也不知道什么要去美国留学
对吧
入境的时候
人家fb
人家这个海关
说句实话
他们是有kbi 的
对不对啊
可能人家约定在特殊时期必须要遣返多少个人对吧
该让你回答no 的
你回答yes
该让你回答yes 的
你回答no
对吧 啊 移民官
签证官
海关的问题
你都听不懂
随便就签了个字对不对
那个字上面也许写的是你自愿放弃入境
让你立刻遣返的声明呢
对不对 啊 所以
这种情况
你觉得他是来读书的吗
我怀疑你的读书形向呀
我怀疑你的读书作家呀
你为什么给这么多人转账
哦
你说找人代写作业对不不对
然后第三个
如果在美国发生过事儿
被fbi 调查过
比方说开车撞人
嗯 呃 酒驾对吧
吸抹麻对吧
嗯
滥用什么对吧
啊 啊 或者说
这个跟人起冲突
别管是给跟同学起冲突
还是跟
跟老师起冲突
更别说什么霸凌
各方面的了
对不对
有整整事情
原先都可以被放过的小问题
现在在紧张时期
都有可能成为大问题
所以
这一千个学生
都是有事才被取消这个取消那个遣返的
嗯
对
为什么不盯无缝儿蛋
但是你看这个比例啊
呃
四月十二号的时候是九百六十四个人
然后现在是一千个人
整个在美国留学生是三十多万
你算一算
还是比例比
比较小
千分之三
不是百分之三啊
千分之三的比例
即便这个人口在扩大
也基本上控制在千分之十以内
嗯 对不对 啊
那就说明 呃
还是有事儿的这帮人
嗯 对不对
所以我们只能说
哎
你自检自查吧
你在说哪些问题
如果没被发现
赶紧纠正
好好学习
好好读书
不要随意离境
对不对
有实力的赶紧办绿卡
嗯
就是这么一个安排
对不对 所以
你说人刻意为难你
你没有理由
如果他没有理由去对你做出以上的行为
听清楚
他们的问题
哪怕搜索掉了你的电子设备
你上可以反驳和申诉
还可以豁免
对吧
美国是讲法的国家
这些都可以处理
就怕你有事儿
然后人家做了这个决定
没错
你也签了一些你听懂的问题
那这个就很难了
嗯
那
那你就赶紧选择别的国家啊
去完成学业
等你表现好了
再进去 明白
我再
我再问一下
就是如果最后我们有一些
有些人选择多拿一些这种身份
先多拿一些
成本大概是多少呢
就说的这么大
那去美国得花多少钱
你说要说花花姐
花一百万
那我就可能考虑不去
那五十万就可能考虑考虑
大概成本吧
一个说花钱
哈 对啊
反正说家二
对吧 吧 位位的
职业也好
各方面也好
呃 美国的一
我就说美国吧
就那个大门槛
如果都能满足
其实其他的门槛都是差
其他国家门槛都是有效仿的啊
就是货高高于美国
或低于美国啊
或简单于美国
或复杂于美国
你就围绕这个中心思想去考虑了啊
就可以了啊
那么 对对 那么
美国所有的移民方式
它是非常全面的啊
非常全面的
就是我刚才说的
高中低三个人群
他都兼顾到了啊
他都兼顾
美国还有大大乐透抽奖移民
你想想
对不对
特朗普金卡呢
对
所有的人群
他都兼顾到了
是不是啊
那么
我们来说
就美国分为一
二三四五类移民
哈 对吧 最低的
我不考虑生活费啊
你准备个三十万人民币就行了
没事就能办完
前提是找我啊
对对
因为有技术
我还能挖掘掘的优
优势
对不对啊
这个就是我的
我的吃饭的家伙了
对不对啊
美国的第一大类
就我刚才说的
美国最珍视什么
人才
对不对啊
第一大类
其中有个小类别
叫ebya
就是人才移民啊
你有才 我
我们可以帮你规划
拿到美国绿卡
而且是永久性的
这个呢
还是美国放的配额最多的
每年七万多张人
七万多什么样
是不是还科技人才会更好用一点
嗯
其实他分配组合的
像这种原先啊
原先属于这个人才类别的啊
就是会比较狭窄
艺术类的
朗朗啊
这种人啊
然后呢
奥运会冠军呢
武术五大冠军呢
全球性的比赛运冠军才对
原来是这个人群啊
但是呢
美国人发现了一个事儿
企业家非常强对不对
啊
他就能又能符合人才
然后又懂技术
又懂项目
又会赚钱钱
对 对不对啊
还能带来就业机会是不是
嗯
我说一点哈
美国所有的移民
都跟eb 有关
In ortman based
要么你过来是创造就业机会的啊
都跟就业有关
美国移民都是看你的贡献的就位
要不你就是过来打工的
嗯
那你来创造价值也行
对
你是外派高管或者说企业家对吧
嗯
你所有的移民类别
都得跟就业相关啊
那作为第一大类别
人才技术
最低的门槛
二三十万人民币啊
然后第二类第三类呢
是劳工
移民劳工因为又分不同的啊
有高学历的博士对吧
啊
你通过抽签或者找到雇主留下来的对吧
也有最低的一w 三
你到美国肯德基打工的啊
当然 时间
时间上面会有细分的区别啊
你是博士
你在哈佛任教
能留下来的劳工
那当然
你的时间是快的对吧
你可能三四年
五六年就拿下来了对不对
但如果是一到六三
你都要肯德基
或者说你来给拆股啊
啊
就是给鸡拆足疗保健牛肉加工厂对不对
类似于这种啊
这个突然老公对吧
嗯 那这个呢
你可能得等十几年
你的绿化才能下来
第二类第三类啊
第四类呢
中国人没机会
那个成本多少
是把成本包
呃 这个成本 哈
呃 如果说是
呃
那个肯德基
麦当劳
低端劳工对吧
大概在三到四万美金
啊
如果说是高端的这种雇主啊
啊
那么基本上在十七到二十万美金
哎呦
那比刚才那个写下的还贵
比人才那个反而便宜就有点
对
加是这个里边加的钱
主要是雇主啊
因为雇主在那边他工资分儿对吧
我凭啥
这企业等着你来呀
那我要是在美国做足疗保健的时候
聊上一美国汉子
他把我娶了
哎
那接下来就是要讲的
就先把大类别讲完
再聊一些边边角角的
啊
你感兴趣的边边角角的
好吧 啊
那第四类呢
中国人基本上没机会
那叫宗教移民啊
宗机会啊 啊
宗教移民
宗教移民
这个还没排
但是一般是你得用英文能讲经书
我操啊 对
你是佛教人士
对 然后呢
你去到那个
就是美国以后
你马上就在教堂任职或怎么着
对吧 佛教
然少林寺的人特别适合去啊
啊
就一米四啊
对
经常批少林寺的某僧啊
某某某大家等等的啊
这样的人群
哈 对
当然英文得好啊
对啊
然后第五类就投资移民了
啊
这是最高线的
目前是八十万美金
然后呢
特朗普的五百万金卡呢
基本上也归类在第五类的投资移民
或者说
他会开一个第六类啊
投资移民啊
嗯
是我跟大家揭露一点哈
就五百万金卡
你有钱也别做了啊
他一定是一个短期政策啊
一定是个短期政策啊
是特朗普的行政命令所引发的
下一届上来
如果看不惯你
肯定会取消的
啊
或者说可能出五千万的对不对
他要求你五百万改成五千万都有这个可能性啊
所以
刚才说的这五类是
Ok
接下来说蛋蛋感兴趣的边角料的哈
找人结婚
找美国大妈
嗯 特别有钱
或者假挂了
或者怀了孕了
偷偷过去
那你怀孕孕了不行
不是
孩子落地不是就是美国身吗
孩 孩子落地
就 就是这种
我们要说一下哈
有一段时间
就是美国fbi 特别调查整个在加州耳湾地区的月子中心对吧
然后呢
怀孕没生的
遣返对吧
生完了
已经拿了没国护照
就没办法了
但把大人遣返啊
把月子中心解散
抓人
经常有这样的情况
是 怎么说呢
这个东西在美国生孩子
落地是美国生
这个是合法的啊
是合法的
但是你为了这个事而来
拿着你的旅游签证
目的不纯来生孩子
来美拿美国国籍
这个事儿
这个是有问题的
如果我有美国绿卡
我在美国生孩子
没有任何人来请你出去
我跟别管你是住酒店还是住医院还是住
住 住家里
月子中心没有任何人来管你的事儿
就是因为你出行目的不纯
你拿着旅游签证来的
你也没有显示你的大肚子
你拿的可能很肥大
各方面
而且中国人那会儿还特别逗
拍了一个电影
北京西雅图
对啊呀
那这不是太逗了嘛
对不对
就把这事儿弄成是那个公开的了
但其实啥鱼饭后就不行
就 就行
行这种种
强行生孩子
是美国国籍啊
但是你要考虑这个事情
小孩子是美国国籍
那你肯定是享受美国的资源对不对
你肯定最终是要给他送出去读书的
那你的身份怎么解决
一个五六岁的小孩或七八岁的小孩
没有大人陪读
怎么让他在那边定居呢
嗯 对吧
所以疫情期间
就会存在很多人
就是 就是
我跟你说
美保家庭
最终享受美国资源的
一定还是要办移民的啊
或者说
你的老二是在美国生的
但是老不是啊
嗯 对不对
那老大要去读书
你还是要办移民的
任何的美保家庭
下一步一定是规划大人怎么出去的问题
对对对
如果你最早啊
大家会这么规划
哎
我只要孩子能去就行了
完了孩子十八岁
让他自己去就行了啊
我跟他爸有没有身份无所谓啊
然后呢
美国还规定了
十八岁以上就是独立可以拿美国护照的
这些人啊
他可以团聚他的父母
获得美国绿卡啊
会有这样一部分人啊
但是真正的有这个条件
三四十万去美国生一个孩子啊
然后再加月子中心
各方面所有费用加起来
你再怎么着
得花三四十万
有这个钱去做这个决定的人
一定是前瞻性的考虑
孩子是走国际化教育
最终他跟整个家庭都还是要解决美国身份的问题
要不然很尴尬啊
那孩子交给谁带
不说这事儿
就说那个
我找一美国老头太太
老太太
老太太娶了
我把老头老太太娶了
老头老太太
我把老太太娶了
或者加一老太太
加一老太 哎
行不行 行吗 嗯
可以啊
真可以啊
你得跟他睡啊
睡没问题
你得知道他每天穿什么内裤
什么颜色
然后还有fbi 来翻你们家的垃圾桶
来看你跟他有没有夫妻的生活
事实我们都不带那什么保护措施的
手指头粗了
简单
没有那么简单对吧
突然之间fbi 敲门了对吧
然后你就正在房间
你睡楼下呢
他睡楼上呢
就完了
你要知道
这不是事实婚姻
除非你真实的生活
你就是他丈夫
他就是你妻子
那 哦
那就争取真嫁
也争取嫁嫁就行
对吧
争取真嫁没问题啊
但是不能整的跟**的那个爱情
所以我就是不能整的跟余则成似的
你知道吧
一开始就是一床床睡地上
对 潜伏那个
是吧
啊 呃 这个呢
是这样
就是以前有啊
以前没有
我是觉得挺
挺可思思议的啊
有钱可以做投资移民
最少是五十万美金
就是刚才说的第五类移民对吧
能做这个移民的基础上
最终这个家庭决定离婚
当然是费技术性离婚对吧
呃
他老婆找一男的啊
他自己找一女的
那个时间是有
有那种脱产机构
或者就
就简称叫脱产机构了
对不对
当门干这个事儿
中国人不方便牵证出去的
让美国人想找老伴儿的啊
想找一辈老伴的
就是想找老婆的啊
然后想找
就是想找老公的少啊
一般都是为了钱啊
那但是想找老婆的
真正是有的
比方美国的一些卡车司机呀
呃
家庭关系一般的
我只剩下一个人了
或者说喝酒的呀
抽烟的呀
这些烟鬼酒鬼对不对
那我捞点钱呢
别的正儿八经的人
他你也找不着啊
是吧 啊 呃
除非是一个学校的同学啊
我有一个学生啊
我们呢 呃
她是音乐专业的啊
是这个
呃 嗯
是那个伯克利的啊
音乐学院的啊
就跟王力宏一个学校
她就是很优秀
这女孩啊
做作曲的
学作曲的啊
她最终获得绿卡
就是嫁给了她的美国同学
但是两个人没有情感
哎
说个极端的
是嫁
比如说结婚
一年拿
然后第二年离
就是租个极端端子
不是 不是
好像北你到你要弄北京户口
好像都得结七年才行
那我有那么长哈
就是结婚以后呢
经过一段时间
你就可以尝试去申请啊
但是他们会调查啊
不一定会一第一时间就给你批
一段时间
一年还是两年
最 至少一年 哎
一年
我看我是一年可以
那我
我
我说到这儿啊
我有一思路
不是当不当讲啊
就是你评判一下这个事儿的可行性
我要跟你干了一同样的事儿
咱就主打美国移民啊
那我是不是应该在美国划了一批**的单身男女
缺钱的
给人家请到中玩
玩**的四十八小时免签相亲
然后相成了
嗯
哎 结婚 结 结 嗯 我
我**收一笔存中介费
就当你做这个介绍
然后介绍去了中国姑娘被一个美国人家庭暴力的时候
你能
你能袖手旁观或者说不考虑这些事情的时候
嗯 啊
那你就可以做这个业务不是
嗯
这中国姑娘就咱
咱也不是什么人都找啊
找美国也有**好的单身狗啊
找那个性格温温柔柔感觉的
说这个个率率低低
找 概率很低
低什么事啊
要不然就都可以做这个事儿啊
这个跟介绍一个月嫂可不一样啊
介绍月嫂不好
你就给以换对吧
那是领了证的
有夫妻关系的
财富关系的这么一个人
有肉体关系不是
你看
比如说你给我介绍一个美国妹子
嗯 我北京人
嗯
我在北京跟她领个证
嗯
跟他玩七年
他有北京户口了
我跟他玩两年
我有美国绿卡了
能不能这么搞
原则上可以
嗯
理论上可以
实践忠
实践中
他家暴你
你要家暴他
俩队打 对
理论上可以
我操
这买卖挣钱呀
呃
是这样子啊
我不把这这东西理解成买卖啊
你就是跨国爱情
往那边
是是是
是不是我国爱情
跨国婚姻
但是 啊
我说一遍
我接触过的跨国婚姻
或我接触过的能咨询我后面要解决各种问题的
都不幸福啊
啊
要不就是美国老公
就各种 啊
这个啊
比方我在北京有房了
大姐在北京有房对吧
啊 那卖房
美国老公也知道有钱
然后呢
在美国领着证也好
在中国领的证也好
最终要解除这个婚姻关系的时候
各种麻烦
各种不配合啊
有的还涉及到孩子对吧
等等的 哎呀
美国老公未必比中国老公靠谱
我操
你在中国找一个女的
他们就不涉及这些问题了
所以我就说嘛
都涉及 对
最好是什么都是真实的
我还是这句话
就是 呃
无论是边角料的移民方案
啊
美国还有政治庇护和宗教迫害啊
凤姐 哦
凤姐 凤姐
为什么呢
那时候网络还没那么发达
她被网暴都算庇护是吗
他被网暴
申请了政治庇护
我操
那我是不是也可以申请啊
他在国内申请了
申请受到了迫害
因为他的婚姻观呀
他的容貌受到过司大量的抨击
你可以找个事儿给作业支持一下
对 是
我得说一点啊
人后面非常好
我知道
申请了大学
又深造
拿到了学位
对吧 明白 听
听众朋友们
为了咱们这节目呀
能明白就骂
能持之以恒恒播下去
嗯嗯
你们让我少花点钱
嗯
接下来就骂
我在这期节目后
我觉得 骂
往死里骂
骂一遍不行
一人人十遍遍在影响力不同
同段总总一呢的的听
朋
朋友都很爱你
骂也是假的骂
对吧 二
有一个呢
现在随便骂
骂的网暴跟当时的网报的影响力不同
嗯
现在国全世界各地网红都很多
对吧
被骂也很正常
好吧
我再问一个问题啊
就是 就说如
比如说是一种
就是大部分时间在国内
但是想顺手带个比如美国身份毕业情况
这个可行吗
还说你真的得要去那儿待蛮长一段时间
嗯
就这个时间成本
因为刚才说金钱成本嘛
只有加拿大有移民间啊
好多国家都有移民间
我觉方说加拿大
澳大利亚
新西兰都是有移民间
我说美国啊
英国也有移民间
其实美国也有移民间啊
只不过他表达的不是那么明显
哎
他在他的光加拿大是写的非常清楚了
一年多少天啊
但是五年累计定居两年
对
你可以前三年不住
后面两年来住
哎
你也可以中间住两年啊
你也可以 呃
一年平均四十天
呃
一年平均四
四五个月
反正你自己去规划啊
这五年中两年的时间就可以了啊
加拿大还是比较友善的啊
如果你真的住不了移民间也有办法
但是美国也是一半时间
但你你你
你再次入境的时候
他一看 哎
你这卡
你后面两年住满你也来不及
但你 你照样
你进 进美 就
就不一不了啊
啊
美国是这样的
他的绿卡十年的
非常长
就一次性给
给十年
就好像我们身份证现在改二十年
十年
要续签下一个十年啊
那得看看你有没有犯罪记录啊
啊
有没有这种不好的在美国的行为啊
对不对
因为你毕竟是中国人嘛
啊
所以他要考量你这个
这个都是正常的一些行为的考径啊
嗯 然后呢
他的官网上是没有像加拿大写的那么清楚的
就是说
你一年要住多少天
五年要住多少天
他写的是一年离开美
就是离开美国一次性不能超过一年
嗯嗯
就你来了美国
完了你走了
走了以后
你在中国待着
不能超过一年
那你是不是一年理解去美国一次就可以了
嗯 对不对 啊
然后呢
我们再做多一点
我半年去美国一次行不行
嗯啊
其实从官网的考量上
他已经符合了
对吧
但是美国是一个全球生税的国家是不是
我给了你福利
你申请了绿卡
你也花了不少钱
你来了以后
你又不来我这儿定居
那你要这张美国绿卡干嘛呢
对不对 啊
所以呢
一般是这样的
你在你作为一个中国人
作为一个外国人哈
你刚拿到美国绿卡的前面几年
他能理解你是一个半道出家的啊
你所有的事业重心啊
家庭规划都在国内
也没准备好
对不对
那这个时候呢
你比方一年来个两次啊
你跑跑卡
一次在那儿住个几个月啊
啊
这个其实他还能够理解啊
但你要老这么着啊
还是不 两次
一年来
来两次
等到总会有一天
他会给你进入小黑屋
小黑屋不是一间特别黑的屋子啊
就是officer 啊的间办公室
对吧
挺挺的的啊
让你进去以后呢
就问你为啥不来
对吧
后面打算怎么对
对吧 啊 就是后
你可能会说
哎呀 我 我
我赚钱对吧
啊
我老婆孩子在这儿呢
嗯 对吧
然后他们在这读书啊
生活
我得赚钱呢
我得养活他们呢
对不对
那你看啊
我这美国电话卡也常用
对吧 完了呢
我每次在美国呢
大概待几个月对不对
但我告诉你
我一定以后
我今年这次入境了以后
就打算在美国好好定居了
啊
我中国事儿也处理的差不多了
会有机会啊
继续可以进去
再一个呢
你也可以提前安排
美国有一个证件
叫reentrepreneit 回美症
就是 嗯 就是
怎么讲
顾名思义的
就是说 哎
反向证
顾名思义就是你再次回到美国的时候
哎
你能网开医院对吧
就我提前申请了一个回美证
这个是允许你两年来美国一次的
嗯
但也不能老申请了啊
啊 一般呢
反美政就是差不多连续给你续签次
也就六年左右啊
再加上前面你能糊弄个两三年
对不对 所以
你在第一轮绿卡周期
大概率你能混那么个几年
不在美国长居吧
对不对 啊
但是呢
我们一定会还是这句话
咱们开头做好规划
后面呢
就可以随风而动啊
如你们两口子
对不对
老公是主要挣钱的
主要是为了孩子
去了美国读大学
嗯
然后老婆能陪读几年
等到十八岁
你可能要回来
对不对 啊
你俩已经在美国生活过了啊
就他生活了
太太生活了老公
压根就没 没
对不不对
跑卡
什么两年一次
我都一次都不想去
对不对
这种情况
申请到了以后
马上放弃美国
是这样的啊
就是你在拿到绿卡的
七年以内啊
如果你放弃美国绿卡
是没有契机税的
啊
我们经常讨论那些美国的明星
拿美国籍的
名刘亦菲
嗯
拿美国护照很多年了
是不是
**当时远嫁到美国嘛
对吧
还拿美国护照对吧
人就说他经常在中国挣钱啊
也住在中国呀
他为什么不放弃美国籍回归中国籍呢
经常这么骂他
他放弃的成本太高了
他已经拿美国护照很多年
肯定超过七年了
十七年了都已经
对不对
那这个时候
你要让他放弃美国国籍
他赚的所有的收入
早就被美国记录在案
你要交高昂的契级税
嗯
但是七年以内是不用的啊
因为毕竟那个时候
你放到美国的钱也没有太多
对吧 而美国
英国的有一任首相
其实大部分的英国的有钱人啊
英国
因为英国是公开承认多国护照的
就你一个英国人
可以持n 本护照啊
那么
英国最早的一任男的首相
叫什么
卡梅隆嘛 嗯
叫什么 对吧
他就是美国护照和英国护照同期拿着
但他也是英国的一个贵族
哈
他说我被选为首相了
那我要存保持纯正的英国身份
他就把美国护照放弃了
交了高昂的契级税
我在中国挣的钱
美国怎么能查到呢
呃
首先是这样
美国有非常好的系统
哈 就是 呃 首先
他主张的是你主动报
对吧 啊
你主动报税的这个原则
哈 然后呢 首先
你在中国的资产
跟它是没关系的
就是你已经创造的移民前的资产
那就是你的钱
嗯 啊
你打到美国去
美国也是判定是移民前资产
只有这个钱在美国增长了高的部分对吧
资本利得税
这个你是要交的对不对
啊
或者你买房的
买房增长了
或者说每年的这个房产每房产税啊
交易税
这个你是要正常缴纳的对不对
但是 好的 好的
你在拿到绿卡以后
你后面持续赚出来的钱
你除了在中国缴税以外
美国是会要你申报的
就现在是各个国家的
呃
这个税务申报季啊
美国是四月份给你一次机会
然后你要来不及报
你可以到十月份再报
对吧
无论如何都得报
你要等到他来查你
那首先你肯定是一个高级分子
你非常有钱啊
因为美国的税务系统如果要来查中国人每年赚多少钱
多少资产这个事情
他的税务系统也是要花一笔钱预算来做这个事情
是的
他可能也得请一个团队
几万美金啊
毕竟单总不是马云嘛
嗯嗯 对不对
你要是他肯人
肯定费劲查呀
我**都想娶美国老太太了
哎 马云 哎呦
连你二十万
对
所以就是什么都没有
真的到那程度
那民族之光啊
对对对对啊
一定是这样的人物
哈 对 我呀
我要移民
就去日本 嗯
把日本的女性全霍霍遍了
嗯
那真正民族直播是不是
嗯嗯
对对
然后
最后咱们一个小问题收个尾啊
嗯 因为呢
我觉得这个请武五五杰武律师啊来
还有一个点就是
大家在创业过程中啊
经常可能会遇到一些法律的一些坑
然后干着干着
可能就没有然后了
你知道吗
就是
所以咱们每期啊
咱们可以定一个小的这个点
让武律师回答一个比如说嘉宾的一个法律相关的问题
对吧
哎
你有什么你遇到的一些法律的相关的困扰或者问题吗
呃
我觉得这也是很多创业的人的这个心声啊
啊 比方说 呃
像我们创业
其实最核心的就是无论在什么样困难的时期啊
员工的福利啊
或员工的保障
这个
其实一这个也是公司消耗比较大的一个部分啊
对吧
最大的成本啊
那其实我们这个行业就是靠人办事的嘛
对不对啊
那么你老板想尽办法
那肯定是要把这些员工去养好
对吧
保证他们一切
然后在去展开业务这么一个板块
但如果说哈
有一部分的员工啊
举个例子 呃
刻意的去制造一些让单位开除他的机会
他可以获得赔偿
其实正常来讲
如果你不愿意在这家公司工作了
那你就正常离职就好了
对吧
这是一个正常的行为
但是他又不甘心
他又希望得到公司的赔偿
所以呢
他可能工作懈怠啊
或者说是
呃
这个请病假
说白就是诚心找茬让你开他
对 嗯
就这种行为
那一般我们怎么怎么去处理呢
或者说一般我们怎么去应对呢
嗯 好
我现在跟大家说一下
像刚刚提到
就是楼总提到
就相当于劳资这种劳资纠纷嘛
就劳资纠纷是在大家创业过程当中最常见的
也是最常发的
这种叫基础性纠纷
你可能大的订单或者说合同纠纷还没有
但你发现劳资纠纷就开始了
而且我们会发现一个规律哈
就是当你的企业规模在三十人以内
你基本上可以靠这种兄弟情谊
然后老板请大家吃饭来解决所有的劳资纠
山寨文化 对
但是只要超过三十人
你老板没有办法一对一了
就是你就开始会出现劳资纠纷
然后当你的创业超过一百人的时候
你的劳资纠纷就会成为一个固定化存在
嗯 啊
它是固定化的
就是这以后就不是一个意外了哈
就是总有几个人
然后总是会有团
团伙作案
有可能一谈这一啥的
就是人多了
人多了
老板照顾顾所有人
然后大家就会很刚兴的一个走
但是这种问题
因为就劳
劳资纠纷的原因特别特别有
有可能各种原因
包括你刚才说的
有的时候是
比如员工他那个
就是他的能力达不到
对吧
他来的时候面试还不错
后来发现不行
那我怎么开掉他对吧
然后有的是
比如他有些
哎
隐没发现他一些
就是这个隐藏一些跟他曾经不一样的东西
等等一系列的吧
各种
我
我们不去讲这个具体的啊
就具体的东西太复杂了
我们就讲
就是如果你是老板的话
你就抓住一个东西就好了
就而且是你老板唯一能抓住的
就是员工手册
你知道吗
法律
现在在法律上
其实整体的立法上
是倾向于劳动者的
小公司好像没什么劳
不不不
你听我说完
一定要听我说完
这时候你们放
放弃了这个
这个权利哈
在劳动整个立法当中
无论司法解
它就是倾向于劳动者的
这是一种社会稳定的保护
嗯 所以呢
包括举证责任也好
规则也好
你按劳动法来
你基本老板就觉得我就这么走
永远是吃亏
永远我在赔钱
对 嗯
只有一个机会
是做老板的能抓住的
就是员工手册
如果你说 哎
我是小公司
那叫你自己放弃权利
嗯
因为什么是员工手册
简单说
就是员工手册才是你真正公司的宪法
是你老板唯一可以定你公司规矩的机会
如果你说我没这个东西
我就按照大的劳动法的框架
你就是吃亏的
懂这意思了吧
白 所以说
你如果是抓
你就是把你的劳动手册抓好了
举个例子啊
你劳动手册里边
我要设置每个员工
我就要写清楚
你实际上你们每个月是有kpi 的
那比如说我经过两次kpi 考核都是不及格以后
就可以合法解除
你举个例子哈
比如
再举个例子
有个员工给公司捣乱
我现在进了好
进了好多
怎么给公司捣乱啊
就是我不停的请假
请假请假请假
你说我是按什么工资搞给对吧
如果你没有任何员工手册的话
你就不能不给开工资
但如果员工手册上写
比如说三天内的病假是合理病假
我是可以比如按正常工资给你
但超过半个月
一个月以后
对吧
可能你的工资我可能就要按百分之八十减半
或者按最低工资
就是这些规则
完全是你可以设设计的
你包括比如现在
因为比如说现在
你知道现在特流行拿什么病假请吗
就是你老板都没办法
嗯 拿抑郁症
拿精神疾病情
我不 那我
我心脏
我没事
我没感冒好
不对 抑 抑郁症
抑 抑郁症 在
在医院
你只要做两个五分钟了
可能做 做
做一小时测评
马上就是抑郁
钟钟就确诊
就是你老板都开掉
就是你**往悲观了选呗
对对对
所以你这样
但是你就可以设置比如什么疾病在我们的这个范围内
什么疾病可能不属于
如果属于
你要怎么怎么样
就是
但我们不再举细节的例子啊
也就是说
员工手册是老板唯一可以抓住的
最后去规范公司的唯一的东西
哎
这手册是每个公司不一样
还是有通用模板
网上有通用模板
但不适合你
你可以自己去先去看看通用模板规定了什么
但因为比如你的有的是蓝领
有的是白领
有的是脑力工作有体力工作者
有的是销售主导
有的是内容交付主导
不一样
比如销售主导是最简单的
就是说
我就规定你销售
比如三个月你达不到业绩
劳动员工手册上就写着
也是可以合法开除你的
然后他也确认
也同意这个事儿
也就是说
在他的签订用工合同的时候
就是让他员工手册一起签
也就让他在签
他认可员工手册上的条款
对对对
操作过程当中
一般就劳动合同完
马上配员工手册
每页都签
那现在
比如说已经出现了类似这样的问题
就会比较
如果说你 那
那我准准备员工手
还 还有用啊
有用就是你对之前的是没有用
那如果但对现在的人
他拒不签
我能因此而开他吗
其实 呃
你不能因为不签劳动手册而开它
那所以说
为什么跟你说
咱们就说核心的核心点
其实就是
你作为创业者
什么都要未雨绸缪
嗯
事后就是比较麻烦
如果说你现在没有赶快补上员工手册
把一人所破
就是通过一套法律
所以 比如说
现在我有十个
这前十个也没戏了
第十一个
从面试的时候
他要跟我签劳动合同的时候
必须要签员工手册
不签 我就不
不跟他签劳动合同
对 对以说
那也不能说没戏啊
就是说你要就又不想给大家展开
那太专业了
也有戏
但你就说
我们公司从现在开始要追加员工手册
要求大家阅读
开有一套程序
那个就比较复杂了
可以追上
但如果
比如说追入过程中
有两个说我死不签
死 死签 那我就
就可以考虑
就是说
如果他都不愿意接受公司的一些合理的规则
你
你说你怎么用它
那就是早开少赔一个
少加一个一一对吧
因为他也不光是赔偿的问题
就是你做大了
一定会更好的的去规范企业
他不是靠老板的刷脸刷情感求对吧
对 就是靠规
我觉得就是还有一个合法和非法开除的概念哈
就是比方说像你刚才讲的
就是比方说
哎
员工老请假
请假对吧 啊
或者说他假扮抑郁症
或者说随便搞一个确诊啊
找一个关系啊
开出了这样假条
他连续比方方请个几个月对吧
这种情况
那他请几个月的这种情况
呃
公司合法开除他
他就是把所有假都给他
你该请假请假
他也耽误了你的工作
他也没办法胜任岗位了对吧
最终他的假期已经到位了
无法再请了
他还是不愿意来上班
这种情况下
单位可以合法开除他
但是还是得赔他钱
我跟你说这个特别的的误之后
这个话有
有特别大的误区
我跟你说
在法律里边
规定的合法开除这四个字儿就很少
你基本我跟你说
你 你为合法
你会跟劳动关系在劳动
我为什么
我跟你说
劳动合同法里面
是不倾向于企业的
就是给企业的
能叫做合法开除的
非常少
而且条件极高
我们就不展开了
极高
基本上我们是见不到你可以平平稳稳合法开除的
基本上都是非法开除
就是给你一个合法的名分
但你还得是
是的
我跟你说 嗯
不不不
你那个就不是合法名分
你那就叫非法开除
就 我跟你说
唯一合法的机会
再说
就是员工守册
是你自己先定了一套规则
大家互相平等
都认 你也认
我也认
员工也认
老百姓认
我们按照规则来
但大部分人是放弃这个规则
你回到法律的规定
法律规定基本上老会说
那个就是企业家或老板
没有什么合法开除的
对 但是
如果有些员工
他拒不签字
比方他也承认他犯了比方工作中的一个错误
对吧
他也承认公司的处罚
而且他觉得公司对他非常好
处罚的条件不算特别高
然后公司承担了他带来的所有的损失
对吧
但这种情况
当hr 在跟他谈
说 哦
那你既然认可了这个规定
我们还是要把这个处罚条件啊来确认签字
拒不签字
那没办法
因为其实公司并没有可
可能这家公司并不想对这个员工做出某些处罚规定
或者下一步要要做什么解除手续
但他拒不签字
那这种情况该怎么办
就很难
因为是本身签
这是一个平等权利
为什么我还又回到员工手册
是因为说你们员工手册里就没有写清楚
这种情况下怎么办
你比如说
对于你过错
何为过错对吧
是不是说我给公司造成五万是过错还是三十万做过错
我跟你说
如果你不写的话
一百万都不叫过错
嗯
我再说一下
法律是
是不倾向于创业者的
所以 你看 所以
你只有一个机会
就是你要自己独创一套有效的规则
就是员工手册
而员工手册为什么
是因为企业颁布的
大家都同意你来的时候
你入职的时候
就你愿意来
所以大家是基于平等约定的
当你们有平等约定
国家是不干涉的
但是你不约定
那国家说我
我就按照我保护约
嗯
员工的那边
只能从你认知到这个事情的这一刻起
对对对对
他解决不了之前的
你
前面的你该
该吃亏的
这个就可以倒追一部分
比如说
十个里面
有八个愿意重新补签的
嗯
有两个死不签的
你再看啊 嗯 嗯
嗨
反正我是觉得
确实
这个在这个劳动市场上
老板是弱势群体
确实
我们之前有一个财务
然是干活就
就累累
家活就 就
就叽歪
然后不加不涨工资
绝不多干
然后年年年
年底年底
年底这个奖金感觉自己分少了
然后跟我说
明年就少干什么什么什么什么
嗯
后来逼得我没办法开吧
嗯
最后**开出辆奔驰来
嗯
因为他这里没法现除
嗯 你 你 比如
什么是工作量多
什么是工作量少
嗯
你都没有写清楚
那这员工手册上面
只能规定
就kpi
就是工作量多少
就能 对
网上大家找一套
什么都能规定
嗯
就是找一套标准模板
再拿ai 改一改
呃 不能拿a 你
你结合
合你自己的改
嗯 要结合
所以你吃掉的亏
吃一堑展智嘛
就是你的智慧在后面去调对啊
只能说
老板虽然吃了亏
但是生命力很强对吧
那耐长周期对吧
劳子说
我就说
一百人以上
你基本就标配了
嗯 所以 这个
今天啊
已经解决了好多问题啊
就是大家对出国这件事的一些困扰
然后呢
也看到了
比如说怎么创业
其实风险是小的
就是你前期已经积累了
在打工的时候
已经有一套做事模型了
你再去创这个同样的业
你其实更不就
那也不可能
但永远没有准备好再来
这件事啊
一定是边走边做
哎 然后呢
所以最后啊
咱这个
咱们再给这个打广告的机会啊
比如说今天听节目的人
有人就想去欧洲或者东南亚或者是美国
他怎么能找到嘉悦呢
我
我的手机是
对不对
你的手机只能告诉我
这 这样吧
呃 大家呢
如果你有相关的需求啊
你在淡点创业的实名订阅号回复
嘉悦移民
海尔的
这呢 电
电话是幺八六
这个 这个
开玩笑
开玩笑 这个
你在淡点创业的实名订阅号啊
回复
嘉悦移民
家是加拿大
加就是加减乘除的家
悦呢
是越来越好的越移民
移这俩字给我解释了啊
就 就
就回顾嘉悦移民四个字
我呢
首先给你蹦出了嘉悦移民的介绍
再给你蹦出一个娄总娄莎莎的联系方式
呃
不是联系方式
是**的那个美如花的照片对吧
让你看看这种
呃 六六
六七十岁女性的声音
是如何通过一个小姑的身体发出来的
对吧 然后呢
再给你一个娄总的联系方式对吧
好吧
就完美
那咱
那咱们今儿就到这儿吧
好 是吧 谢谢
然后呢
这个大家有什么法律相关的问题啊
你也可以在这个节目下方留言
我们看到了下期节目就会说的
好吧
帮你解决好吗
嗯 那么这个
今天节目就这样
最后说起我们的slog 来结束我们的本期节目
好 那好
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜