00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/806b3d13f867e8b628b9a3c5cf772b87.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者语去玉序播音
乔北
陆恒也不矫情
把自己初步的想法缓缓的说了出来
叶庆华嘴巴逐渐张大
有着不可置信的表情
叶总
贵州那边的奇瑞汽车还没有占据多大市场吧
我想去开开荒
不知道叶总能不能提供帮助呢
叶庆华张大着嘴巴看着陆恒
一脸的不可置信呢
他有些结巴的问
陆 陆总 你
你要去贵州省那边
怎么 不欢迎
还是没位置
叶庆华连忙摆手
啊不不不不
这哪里是不欢迎啊
这位置肯定是有的
只是对于陆总这个突如其来的要求
我有点没反应过来
陆总
你代理的北京现代
据我所知
是九月份才开业的吧
这现在有那么多的资金
可以投资其他项目了
这个话题呢
有些冒昧
但是叶庆华不得不问
挑选代理商可不是随随便便的事
当初陆恒在苍首那个规模小的不能再小的店
他还得亲自坐飞机去考察来着
他对这一块无比看重
有可能代理商挑选失败
亏的不仅仅是代理商
厂家方面也要受损颇多呀
别的不说
如果代理商没实力也没能力
在当地的销量被竞争对手碾压了
无形之中就让本产品的市场占有率给下降了
或许一个地方的差异看不出来
但是如果把全国各地统合起来看
这个差异就太明显了
因此
叶庆华对于代理商的挑选无比慎重
像陆恒这种能力已经表现出来
他也无法相信
陆恒如果去了贵州
可以打开一番局面
但是要是资金链断了
那离破产也不远了
这会导致奇瑞汽车在贵州省那边的布局功亏一篑
陆恒给了他一个答复
用的是反问的语气
叶总
你觉得恒成奇瑞十月份的销量怎么样
叶庆华立即竖起了大拇指
好啊 很好啊
特别好
这西南五省
贵州 云南 四川
西藏
在这四处地方
没有一处比得上恒成所在的重庆啊
即使是放眼全国范围去看
恒成公司的销量也在前列
这一个月销量达到两百多台
这除了少数几家大型的四s店
基本没有人可以达到这个业绩啊
叶庆华说的是实话
不过销量好是一回事
但是赚到的钱就是另外一回事了
如果单凭恒成这段时间的金钱积累速度
那可不足以支撑在贵州开公司
因为恒成前半年所有的资金应该都拿去建立现代四s店了吧
现在还有这么多资金吗
迎着叶庆华疑惑的目光
陆恒莞尔一笑
嗯
我想告诉叶总的是
我的现代公司在十月份啊
这销量是奇瑞的几乎一倍
达到了三百多台
离四百台差距也不远
而且
说到而且的时候
陆恒稍微卖了一个关子
叶庆华急道
可即使如此
那这钱也不够啊
怎么还得要差一点啊
陆恒摇头
嘿 叶总 你急了
你等我说完
不是
叶庆华悚然一惊
这才意识到自己的情绪没有收敛好
今天怀着愧疚的心情跟陆恒宣布厂家方面的决定
就让他于心不安
陆恒又配合的答应了
就让他更加的羞愧
现在陆恒有求于他
他倒是想帮忙啊
不过介于职业习惯
所以显得迫切了一些
这才导致了一向喜怒不形于色的自己表现的还没有陆恒这个年轻人稳重
深吸了一口气
叶庆华摊手
呃
陆总你继续
陆恒点头
而且啊
我的现代公司十月销量已经达到了北京现代品牌全国第一的位置
厂家方面给出了巨额的返点利润
叶总别忘了
恒成现代还是九月份开业来着
这三个月的新店保护期还没过
各种优惠政策都属于行业最优的选项
所以这利润整合下来
绝对是一个巨额的数字
或许说了这么多
叶总也没有一个直观印象吧
那行
我给你举个例子
恒成奇瑞已经开始着手在崇庆远川区的汽车城建立直营分店了
听君一席话
仿若惊堂声啊
叶庆华不知道自己今天是第几次张大了嘴巴表示震惊了
在他印象中
陆恒是很有能力
但是也局限于他的认知之中
别看陆恒二十不到的年龄啊
开了两家公司
但实际说起来
恒成现代公司也是在恒成奇瑞积累了大半年的资金才开起来的
而且据叶庆华所知
那还是陆恒走的银行贷款的方式
一口气贷了三百万才办下来的
这些事儿
除了一开始最难之外
后续的事交给稍微有能力的人来也是可以做到
所以
叶庆华从来都认为陆恒有能力
但也只强于普通人
然而
他没想到
陆恒已经发展到如今这个地步
恒成奇瑞
恒成现代
以及已经着手建立的分店
乃至正在和自己商讨的贵州代理
这个步子一步一步的
仿若登天梯一样
让人着实觉得迷幻
但偏偏的
叶庆华却觉得陆恒走得扎实无比
没有贪功冒进
没有膨胀自大
一切都在他年轻迷人的笑容中从容不迫
或许是烟抽多了
叶庆华说话的时候
这嗓子有些干哑
陆总
你真的想要往贵州省那边
陆恒耸了耸肩
不然呢
你总不会以为我跟你说了半天是开玩笑的吧
叶庆华咧开嘴干笑着
你倒不是这么无聊的人呐
那既然你真有心思的话
我大致跟你说一下那边情况吧
当然
陆总身在这一行
而且呢
已经有了谋划
想必也很了解行情
不过我是站在奇瑞厂家的角度讲述
不过可能会有些出入
你请我听着
陆恒伸手示意
叶庆华再度点燃了一支烟
吸了一口
哎
这自古以来
贵州都属于穷山恶水之地呀
即使到了改革开放的现在
其交通也没那么发达
所以啊
这汽车市场在以前甚至啊
还不如摩托车
电瓶车
货车这些走俏
这些年呢
贵州在打造旅游城市
生态宜居城市
这交通方面也做了极大改善
政府修桥造路啊
使得贵州出现了大范围的征地拆迁
让很多人一下子富了起来
还有各种的招商引资
那边的人呢
也很聪明
抓住了机会就是干
可以算是发展的非常快了
所以小汽车在那边的市场也是一天比一天好
陆总要去贵州省发展
想必也是看中了这一点吧
陆恒点头
确实如此
我有个朋友
在贵州那边代理汽车
这两年做的是风生水起啊
甚至比我还牛一点
陆恒嘴里的朋友不是别人
正是当初在现代年会结交的辉煌集团董事长何旭芳
一个女人
以摩托车起家的辉煌集团
硬生生的展出了一条汽车零售路子来
并且还做到了全国顶尖儿的地步
其能力毋庸置疑
但是当地良好的市场环境也肯定是重要的原因之一
陆恒觉得
时不我待呀
就像北京现代总裁李仲勋说的
年轻人总需要一点拼劲
畏首畏尾缓慢发展
那是守成之举
绝对不是创业的时候开创的风格
叶庆华把自己知道的一切的有关贵州汽车市场的情况都说了出来
没有任何保留
也用不着保留
陆恒这些代理商业绩好
卖的多
他这个西南地区总经理的位置才更加牢固
赚的东西也更多
相辅相成的一条船上的人
没必要藏着掖着
那边的富人挺多
但是相对的
小康家庭以及普通民众更多
所以啊
像我们奇瑞汽车还有长安汽车这种中低端品牌
在那边的市场啊
最大
所以
如果陆总要去贵州发展
与其选择你名下的现代汽车呀
还不如选择我们奇瑞
绝对能在一开始就打开局面
还有啊
陆总先前说的开荒一词儿也不太恰当
我已经在今年年初四月份的时候
就在遵义那边发展了一家一级代理商
不过与长安集团这种大型国有企业相比
我们奇瑞在这方面确实有些劣势
这导致入主贵州比较晚
目前呢
也仅仅只有一家
所以
你这次去贵州
倒是跟先前在崇庆的局面有些相似
都是第二家一级代理商
陆恒轻笑
哦 是 是这样啊
那挺好啊
希望结果也像恒成的崇庆一样
叶庆华双手一摊
哈哈大笑
那自然是这样
甚至会更好
毕竟贵州看似没有崇庆发达
但是不论人口数量还是市场潜力
都要比崇庆更多
一些在崇庆稍微有钱的人
选择的都是合资品牌
这国产车不论做的再好
他们呢看不上
但是在贵州
豪车和国产车才是主流
在那儿呢
国产车可是能跟合资车一拼高下的
好
那承你吉言了
希望如此吧
叶庆华突然眉毛一挑
像是想到了什么
试探着问
呃 陆总啊
那你这边资金到位了
但是人手貌似不足吧
准备什么时候去贵州那边
办事儿嘛
除了需要钱
人也很重要
这人手不够
就有再好的计划
那也得从长计议
陆恒却是说道
我们做零售的
有钱就有人
只不过呢
现在准备还不是很充足
所以啊
我得缓一缓
怎么着也得让远川的分公司先开起来再说
不然这步子迈的太开了
我也怕出意外不是
叶庆华点头
这个年轻人倒没有被十月份的胜利给冲昏了头脑
稍微思索了一下
远川那边的分店已经在筹划了
那么开业起来也就一两个月的功夫
毕竟恒成奇瑞已经有了经验
也不算摸着石头过河
这样一想
那么陆恒进军贵州市场
也就是一两个月之后的时间了
叶庆华想的没错
陆恒也确实是这么想的
最重要的还是压在他心底那件事
恒成现代到底能不能拿到北京现代厂家的一号条款政策
如果能拿到
那么贵州那边开公司就没有任何压力了
甚至都不需要借助银行贷款
靠着重庆北京现代公司的利润
就可以度过前期的困难
至于远川的分店
并不需要现在这边救济
奇瑞总公司就足以支持
而且
陆恒所想
甚至还要超过叶庆华的预料
他只是没说出来
怕吓着叶庆华
就跟叶庆华先前说的那样
贵州省这个被群山环绕的省份
市场潜力啊
太大了
与北京
上海这些大城市相比
这正是一个从低端品牌往上发展的市场
不仅仅是奇瑞汽车这个品牌在那边走俏
包括其他品牌都是如此
陆恒可不想放过这个机遇啊
只不过
为了安抚叶庆华的心
他没有透露太多
免得让他有无所谓的担心
叶庆华站了起来
邀请着说
陆总
初步意向达成了
这剩下的事啊
咱们之后再讨论
现在嘛
就让咱们出去享受丰盛的晚餐吧
陆恒微微一笑
同样站起来
君所愿也
不敢请耳 哼
这一切听叶总安排
二人联袂而行
绕过复杂的办公大楼
出了大门
就坐上了叶庆华的私人座驾
一同前往奇瑞厂家定好的酒店
中午吃的是酒席
晚上就没那么正式了
采取的是自助餐的形式
琳琅满目的食品摆在宽阔的宴厅中
供应这几十位经销商随时享用
各种饮料也是应有尽有
大部分人都选择端上一杯红酒
随着轻柔的音乐在宴厅中游走
跟相熟的朋友聊聊天
讨论生意
跟不熟悉的朋友巩固关系
加深了解
偶尔呢
有朋友是穿针引线
介绍一两个志同道合的伙伴给大家认识
主办方也别出心裁的在旁边请了一支乐队
这大提琴配合萨克斯
悠扬舒缓的音乐
使整个晚餐显得像一个聚会
整个宴会厅的中央处啊
有一个小舞台
除了表演团队表演之外
偶尔还会邀请一些出色的代理商上去讲一些经验之举
陆恒抿着酸涩微甜的红酒
靠在柱子边上
笑眯眯的看着这一切
他认识的人呢不多
今天也没有太多心情去结识其他朋友
所以乐于当一个看客
对于陆恒这么年轻的代理商
在主办方没有过多的介绍下
也没有几个人认识
大多都以为是某个大佬带来的家中晚辈
与北京现代年会相比
恒城少了众星捧月的虚荣感
多了一份安静之中的思考
此刻更像是一个看客
在一旁看着别人表演
那些或真实或虚伪
时而爽朗时而做作的笑声传进他耳朵里
让陆恒会心一笑
这商场啊
有的时候真让他觉得有些意思啊
那种装作推心置腹
实则勾心斗角的交流
真的是太有趣了
譬如现在
一头白发
比陆恒的年轻还要在人群中显得显眼的尤渐生端着一杯红酒来到陆恒面前
他很矜持的笑着
然后放肆的说道
呃 陆总
多谢成全了
来 干一杯
陆恒故作不解的笑了笑
成全 呃
陆某有何成全之举啊
尤渐生微怔
随后摇头失笑
呃
你这让我怎么说呢
打肿脸充胖子吗
哎
但是不管怎么说吧
还得谢谢你
以后还请来信才做客
是打肿脸充胖子吗
或许是
毕竟陆恒确实损失了一部分利益
到现在还得强颜欢笑
只不过这只是尤渐生来看
他或许是背景深厚
家事不凡
但是一开始的背景就限制了他的眼光
所看到的也不过是那些零零角角的蝇头小利
陆恒微笑的像是看着坐井观天的青蛙一样
不露怜悯
反倒是举杯相迎
当初尤总送我那件价值十几万的木雕时
不就是为了今天吗
所以啊
那个时候我的谢谢得放到今天来说
刚好跟你的谢谢抵消了
这样咱们才不会有什么亏欠
不是吗
尤渐生是真的愣住了
原来陆恒从一开始就猜出了自己的打算
难道真应了那句话呀
无事献殷勤
非奸即盗
自己可不就是从陆恒手里盗走了两个不错的二级区域吗
此时
陆恒举起酒杯
翘起了嘴角一笑
来
为了感谢尤总祝我一帆风顺
同时也为了今天我的成全之举
干杯
尤渐生痴愣愣的碰杯
然后将猩红的液体饮入喉肠
有些不知其味
他隐隐觉得
陆恒是带着一种俯视的感觉在看自己
这让他不是那么舒服
没有成功者那种畅快感
反倒如同舞台上的小丑一般惹人发笑