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嗯嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期答大耳问节目
我是那个孤军奋战的蛋蛋啊
大家好
我是蛋姐创业的邹若侠
OK 然后呢
今天那个
这个又是小家菜替班啊
可不好意思
我又来替班了啊
主要最近太忙了
还要先回答一下这个上周说七十一旦断更这事
最近呢
确实这个招不上人
你知道吧
年底招不上人
所以呢 就是
就是很多工作都积压在一起了
就一忙吧
真是没时间录
真是没时间录
这
这连周日转周六周日都干
然后 嗯
确实没时间录
所以呢
大家多体谅
多体谅
另外呢
我们这音频最近呢
也会接下来会有一些变化和改动
到时候呢
我们都调整好了
会跟大家提前说的
对
我们有可能有两大动作啊
等我们都布局好了
再和大家汇报
对对对
布局一下
布局一下
然后 然后
然后呢 这个
所以呢
今天是我跟瑞霞
然后外部嘉宾呢
也来不及请了
然后 所以呢
我们找了一个不是那么专业的嘉宾啊
特别擅长划水的一个嘉宾
对
就是我们七十一代的原班人马
来来来 开始
大家这个上午好啊
听到我的声音
你是高兴还是不高兴呢
反正就是这t就是我了
就直接
直接把车砸了
就开了一半
直接开
直接把这个收音机给关了
你知道吧
今天这个来的嘉宾呢
是大梁子
是我们七日一旦的这个主咖啊
如果我们回答的好
您就当答旦有问题
如果回答的不好
您就当七日一旦听
加更不好
一旦加更了
属于
然后呢
大家真的年底了吧
小换工作的
可以考虑考虑带你创业
我们这边缺几个职位啊
首先短视频的文案是就是大量招缺
急缺 然后呢
还有呢
就是这个
呃
新媒体的文案
然后包括这个
这个社群的运营
以及这个视频的编导
后期
这些职位呢
都缺
包括人力资源和这个出纳
也是我们在招的
主播啊
如果你愿意当主播
也是OK
可以来的
把我们现在那些主播全都替
嗯
然后包括音频节目策划
主播
这些我们全部的职位都在招
因为最近呢
这个公司发展太快
有点要扯着蛋了
所以
所以就人人跟不上
就是我们现在是一个十几个人干了四五十人的事儿
所以呢
就是马上十几个人要干个百八十人的事了啊
对 所以呢
我们现在需要大量招人
大家连一个代都不够扯
对对
大家这个
这个毛遂自荐啊
我们工作地点在北京的创业大街
就是中关村的附近
正规公司
五险一金
然后呢
我觉得我们的薪酬待遇呢
也算这个行业标准的中上等了
不算最下
不算最次的
对
至于发展呢
反正这是我跟瑞霞这手把手的教学了都
所以呢 大家
真的
你要想去练习练习新媒体文案
短视频文案
或者视频剪辑
后期策划
就包括音频节目策划
都可以来面试
哎
要不我插两句
咱们招聘的这个事啊
就是是来精神了
对对对
其实从我的职业生涯来讲啊
其实我是
呃
应该怎么说呢
就是觉悟比较晚的
但是我
我想把这点比较晚的觉悟传递给大家
大家如果觉得
哎
是这么回事
其实是可以去重新的做一下职业的选择
因为在我来
淡姐创业之前
其实长期的都是在大公司啊
淡姐创业是我第一份小公司的这样的一个工作
那么
大公司和小公司呢
都有各自的优劣吧
大公司给你的是标准化的一个
呃
对公司的认知
然后工作的习惯
然后要求
SOP等等
他会把你训练成为一个非常标准的人才
当然
也不是所有的从大公司出来的人都是标准人才
比如说刘洪良就不是
对对对对对
然后呢
小公司有什么好处呢
小公司是我觉得最大的好处就是机会
嗯啊 是这样
而且
你可以无限往上试探你的
你的天花板
呃
大公司是天花板就在那
不管你是谁
当然
有特殊的人才咱除外啊
一般情况下
天花板就在那儿
你很难突破
但是小公司的天花板是没有
嗯
凭借你的能力
往上探
这是
这是小公司的好处
而且
如果你碰到的这个小公司
正好是在快速发展的过程中
你的那个运势啊
就是这个趋势
这个势可能会带着你往前走很远很远
是你的同龄人所得不到的一个机会
没错 而且呢
我们马上就从小公司要干成大公司
快要忍不住想说
你的第二个布局了是吗
你看我今天啊
说虽然这情绪有点荡
主要是累的
但是呢
并不并不能掩饰我这个马上要变成大公司老板的这种欣喜
这个心情是吧
然连连在小目边先堆满了浩海楼
然后连刘连这种天天划水的刘洪良
最近的工作状态都是饱满的
我们
我和刘洪良连续加了这周末两天
一一一分钟的也没歇着
是是是
刘洪良都放弃追追梦女神
然后呢
去主动加班了
以前他是一个下班就按点走人的人
对吧
上班也绝绝对不会早来一分钟
所以 对
你就想想
这个上面你够得着的
够得着的这个枣得有多大
对对
得让这样一个受利益趋使的人
能够利益身心
你大家想想吧
所以
可以加入蛋姐吧
具体加入方式呢
可以是加我的这个微信啊
胖蛋蛋六幺八
这是一个求职的一个微信
大家可以加我啊
胖蛋蛋是全拼
也可以发邮件
把你的简历发过来
就是丹姐创业
艾特幺六三点com
把你的这个简历发过来
我们真的这个急需人才
好吧
那今天节目正式开始啊
有哪些这个创业相关的刁钻古怪离奇的问题
然后主要由我来回答啊
啊 对
我负责提问
蛋蛋负责回答
然后刘国良负责划税
负责划税
我们分工非常明确啊
啊
其实我们这次收到了很多关于社区团奇的问题
就是特别多
我们从中挑选了一个
这一个相对来来讲
我觉得他比较有代表性
因为他自己是一个做实体的
受到了这个社区团购的冲击
这样的话
也许我们两方面都可以讲明白哈
这个问题是这样的
这个粉丝叫做房东
哎呀
我想成为房东
说实话 房东
这个粉丝提的问题是诞总和未知的嘉宾
人美阴甜可爱的青青
我在北三环附近整了一个三百平米左右的水果店
经营快五年了
现在有四个员工
疫情后呢
兴起了好多卖水果卖菜的APP
房东现在实体收入只有之前的五分之三
周边三公里以住宅为主
之前弄过一个服务号
上面有商城卖水果
但是没啥成效
一直想开分店
现在不知道该怎么办
望点灯指路
万分感谢 OK
其实呢
先跟大家说一下这个社区宣告现在的形势
首先呢
之前呢
线下一直是像百果园这样的企业去放加盟
然后去开店
然后呢 呃
他其实的竞争维度很单一
就是我一个正规店
跟那些骑着这个拉着平板而那些菜农果农去竞争
仅此而已
然后但是呢
现在呢
加了一个什么维呢
就是社区团购呢
现在很多大佬入场了
比如说像京东
美团 阿里
然后包括拼多多
以及这个同城旅游
还有还有
还还有滴滴啊
所以这八干打不着的
只要是互联网大佬
现在都要砸钱干这事
为啥呢
先说说原理啊
就是因为以前的线上流量就是见顶了
就是以前就是该该接触到互联网的那拨人
都已经接触到了
这是大佬们没法再跑马圈地了
卖流量的费用越来越贵
比如说京东
原来获得一个客户
可能也就几十块钱一二百
现在可能也得堆到五六百了
然后有然后
所以呢
这个流量越来越贵
去那儿怎么办呢
他们就得找到新流量的入口
对吧
我去哪能找到更便宜的流量
这是大佬的思维
第二呢
这是疫情来了啊
这其实在疫情之前
就已经有社区团购了
只不过那些都是一些小公司
初创公司
什么实惠团啊
什么你我您啊
这些都是刚刚融了a轮或者b一轮的公司
他们那些都是创业的心态去做的
但是为什么这个不温不火的社区团购突然就疫情火了呢
是因为疫情啊
给大家一个算是改变了大家的生活习惯
教育了一遍用户
就跟当年阿里巴巴其实也很艰难
就是淘宝也很艰难
是一个非典来了之后
大家才不出门
有了线上购物这么一个习惯
这次呢
这个线上这个
这个线下的社区团购呢
也是因为这个
就是在上半年的时候
大家呢
可能都都不能出门
然后结果呢
就是小区里会有这种自发的组织
或者是之前那些a轮公司
然后结果呢
这些大佬一看
我靠
你们**这个流量获取的便宜啊
每每家每户便宜个几毛钱几块钱
我就获得了一个新增用户
而且这个新增用户呢
还不是传统意义上的那种
呃
互联网人偏多
比如老头老太太
以前是线下超市排队领鸡蛋那种
现在也成了触网用户了
而且呢
这个复购率还极高
就是他每天都会下单
所以这个是一个流量的一个新的洼地
所以这些大佬们一看
我靠 那
那我不如把钱砸到这儿来
所以呢
纷纷的就去砸钱
像这种像武汉呀
像山东啊
这些大省
可能是属于他们重点的兵力部署
然后像北京呢
可能还没那么明显对吧
所以呢
这个回到他这个问题啊
说先说来大趋势
回到这个问题
那么基于此呢
比如说原来我开一个线下的一个百果园
可能以前呢
我就有百分之百的流量
但是现在
我可能就有百分之五六十甚至是更少的流量
为啥
因为用户他其实没什么忠诚度的
那一
同样一个火龙果
你你家卖三块
这边卖两毛啊
还 还送到家
我为什么不买两毛的呢
能薅一波是一波
所以呢
作为这种水果摊儿主啊
我真建议啊
他可以效仿就干那个菜鸟驿站的方式
就是你把所有的这些
甭管是这个诚心优选
就是滴滴的
还是这个拼多多的
那个拼拼的
那个什么
还是谁家的
你能接的代理
你全接过来
因为你跟那些散户团长比起来
你起码多一个根据地对吧
所以呢
我的建议是
其实你与其在开新的店或者怎么样呢
你不如把能接的这些资源都接进来
用户在薅互联网大公司的羊毛的同时
你其实也可以薅他们的羊毛
对吧 所以
其实无非就是你是给自己干还是给巨头打工的这个区别而已
但是谁
谁先挣钱少啊
对吧 所以 我
我觉得
你如果跟那些没有这个根据地的那些
呃
零散的团长比起来
你的优势就很体现出来了
你懂这个东西
你懂供应链
你还
你还有一定的客户资源
同时 你你你
你如果能当他们的团长
那基本上
我觉得就跟那个原来传统餐餐饮接了一个外卖服务其实是差不多的
你自己琢磨这事儿啊
以前干餐饮的
不是都干堂食为主嘛
后来大家觉得他们这个美团饿了么抢了我的生意
结果慢慢
你看现在
谁不干外卖
虽然干外卖没不挣钱
但是他也得干
因为你不干
别人都干
你就死了
所以呢
这个水果今后也是这样的
就是说
干死的第一波人绝对不是你
而是那些推着平板车去小区门口
呃
躲避城管卖菜的那些人
卖瓜卖瓜果梨桃那帮人
那些人是第一波被干死
你这种有正规的营业执照的这种商家
线下实体
你其实应该巧妙利用互联网
就相当于餐饮加了个外卖
你就加了一个社鱼团购
仅此而已
我觉得这样才是他思辨的一种方法啊
我就稍微补充两句啊
就是第一呢
就是其实北京啊
应该其实还好
为啥呢
是因为你看最近一个新闻
互联网的
你看京东
京东可是直接说了
这刘强东亲自带实体团购
这啥劲儿啊
你看 这 这
这老刘可是这么多年都没怎么真正带业务了
他要干这个事
说白了
就是刚才蛋蛋说的
现在这个互联网已经进入下半场了
然后要圈更多的人
上哪儿圈人去
那就得劝这帮老头老太太
这帮老头儿老太太的生活场景无非就三点一线
要不就家里
要不就广场跳舞
要不就是这个菜市场买菜
而现在呢
咱们现在这不是等于有这个场景了吗
有这个新的场景啊
其实说说白了
就是刚才他说那个一定得抓住这个机遇
这机遇就跟当年那个滴滴也好
或者说美团也好
他们最一开始的时候
这是绝对是有红红利的
为啥呢
他们有钱呀
有钱他们就肯定是补贴呀
是补贴谁呀
肯定就补贴你这种在那干了五年
你积累了这么多这好的这个资源也好
这其他的方面也好
你肯定是确真是比这帮船长要强的
所以说
就是应该去主动联系这帮这个大厂们
对吧
就就去找
肯定能找得着
肯定能打你哪怕打个京东客服
你也能找着着
因为他是有优势的
就比如说滴滴
刚刚按出行的时候
人家也是愿意那些出租车司机转乘滴滴
滴滴司机的
那更放心嘛
对 而且
而且说实话啊
你还真得加把劲儿
啥呢
是因为我看看见啊
就是除了他们这帮社机团购这帮人起来了
新的一批
包括这个百果园什么的
他们人家也要上市
当人家要上市的时候
就说明什么呢
说明这行业呀
就只要巨头它开始开始上市了
说明行业整合已经差不多了
就开始进入下半场了
而我看咱们这个就属于自己经营的一个这个水果店嘛
可能也没有品牌什么的
这个说实话
还是在于这个跟
跟后期跟他们要直接对战的话
还是有点风险的
毕竟人家都是品牌化
人家都是标准的供应链
所以说
你一定要利用好了这些互联网这些事
把大家把
把更多的资源裹到自己身上
不然的话
其实这个行业在后期而这种新的方式越来越多的话
包括那些自提会什么的
对你来说
其实都是一些打击
而且都是降维打击
所以说
必须得居安思危这个事儿啊
而且呢
其实你看他自己还不是加盟盟果园
证明他其实在大量时间都是在这个供应链配送上
因为他得自己搞嘛
所以你现在介入巨头之后呢
你其实能享受巨头的供应链嘛
对吧
你看他说了
他说之前就弄过一个服务号
上面有卖商城水果的
但也没啥成效
你并没有跟真正的这帮巨头这帮人会玩
这帮有钱的这帮人去玩
他这个效果和势能是完全不一样的
对于这个商家的这个赋能
我觉得也是
所以这块啊
真的不建议他跟大
大哥们硬碰硬
他就是一个
呃
这个沧海桑田的一粒沙
你大哥都马前读
那是最好的
对对对
独打鹅羊毛
想想你有什么强行总结
我觉得你们讲的非常好啊
这个我没什么可总结的
嗯嗯 好吧
那说下一个问题啊
先跟大家说抱歉啊
确实
社区团购
确实我
我也是不太懂
然后呢
两位讲的
也相对来讲
在认知范围之内
也找不到
就是他们俩之间并没有什么battle啊
比如说没有什么差异化的这个东西
所以我作为主持人
也找不出来什么凤凰里钻
因为这事儿是大势所趋
就是雷军说过一句话
就是说他前半辈子一直想
他觉得他是个怀才不遇嘛
他觉得一直想人定胜天
后来他**琢磨明白了
什么人名奉天呀
就应该顺势而为
所以他做了一资本
叫顺为资本嘛
所以
连雷军这样的
都不跟那个天较劲
你说你
你一个较什么劲
你看
雷军想明白了一件事儿
第一个
他超越了苹果对吧
成为了全球出货量第三
第二个
今年喜喜获八个IPO对吧
他之前干了一辈子
干了一个金山
还没他自己现在投的子公司大的对
这就是差距啊
嗯
那咱们就进入第二个问题
嗯
我再补充一下啊
所以你看
大哥们都学会了
这有些事啊
就得利益共享合作
以前腾讯啊
是腾讯的玩法
就是逮谁抄谁
谁要是冒尖了
我就要复制一个
反正呢
我也不怕差评
也不怕你们骂我
反正我就是人多不要脸
然后
但是后来呢
这个马化腾开窍了
马化腾就是
你再出来一个
我也
我也不抄你我投你对吧
你这样
你看现在腾讯做的相当相当不错
投你
我还扶持你对吧
你来我微信体系
给你流量加持
没错
所以我觉得这个大哥们都能这么想
你说你一个水果店的小老板
你为什么不能这样利益共享呢
而且还要开放
你看他之前只尝过一次
尝试过一次
他就是他就
他就不愿意弄了
这真得开放
线上线下结合
嗯 好
咱们说第二个问题啊
第二个问题是关于股权的一个问题
这个问题是这样子的
呃
是叫这个问题是一个叫做春园的粉丝提过来的
说说
蛋老老师晚上好
我是您的忠实蛋友
因为经常听您和亲亲老师的答旦有问节目
我也有个问题想请教您
我们夫妻打算和一个朋友去惠州河谷开家烟酒行
因为我们做这一行有几年了
有经验基础
想去惠州发展
原因是我这位的朋友一个好哥们儿在惠州有顾客资源
想邀请他入股
朋友的意思是
给惠州的哥们资源入股
给他入干股
不用他出钱
公司盈利按分红多少给他
亏钱他也不用出
我想问的是
这种股份分配是否妥当
应该怎样分配股权合理
因为之前看到说
合伙人之间不要有干股
资源入股
技术入股等最好都避免
可以公司打欠条
欠钱等公司有钱了再补偿
望蛋蛋老师给我支招
感谢 ok
咱说一下这个统一的概念啊
这个股权到底什么时候有用
股权其实只有你上市和被收购的时候才有用
你如果盖一烟酒摊的话
我觉得你你
你有百分之九十九点九九九九九
你是上不了市的
所以在这个基础上呢
其实怎么分股权
其实严格意义上没有那么重要
就是分红啊
怎么分红才是你需要最最考虑的
这是第一啊
当然了
你说不你以后想通过这个干成一个烟酒摊的海
海底捞也OK
但是我们就是中国烟草
不会允许你的
所以就是
就是你这个品类啊
反正没有机会上市
所以呢
其实你不用把这个股权看的特别重
这是第一
第二是什么
第二是我一直在秉承
是只有资源不出钱不出力的人
其实就不应该占股
你可以跟他一码归一马
比如说小亚跟我说
说他有很多国企的资源
它经常国企你采购
能在我这买烟买酒
那
那咱老一单是一单给你
给你分红
给你提成
给你提成
对吧 啊
给你提成不就完了吗
然后呢
比如说你达到多少业绩
我还再额外再给你点
对吧 就完了
比如说想要每单
这个平
平时行规是多少
行规是假如说给你百分之二十提成
那我就给你百分之二十
甚至我给你百分之二十五
然后呢
如果你达到了
比如说一百万
我再给你一个百分之三到五
对
你达到到三百万
我再给你百分之三到五
对吧
就这不挺好的嘛
然后呢
所以我觉着就是你有资源的人挺多的
但是有资源你使不了的
或者你最后发现用不上的
也挺多的
所以与其这样的话
还不如就是出钱呢
就是出钱
出力的就出力
我觉得这烟酒摊啊
没有什么甩手掌柜的
也别玩那纯投资
纯投资没有意义
为啥呢
因为一般的投资
尤其是风险投资
它的退出方式很简单
要么你被并购
要么你就上市
你这个个没有这个退出机制
所以你们其实就是一起合伙干一买卖
合伙干一买卖呢
就是该怎么出钱怎么出钱
也不用说这个
投资人占小股
比如说我跟刘洪良干了一烟酒摊
假如说十万块钱开个店啊
那就是他出三万
我出七万
那就是我占七
他占三
他要是觉得少
那好
那你就出五万
我也出五万
咱就五五分
对吧 但是呢
在这个基础上
其实股份还是不重要啊
在这个基础上
咱说好立一个涨势
人就是这个
咱们就是比如说共同决策的时候
如果两方争执无价的话
听谁的
你们定好这个
当有一个人想退出的时候
怎么退啊
是是是
有一退出方法
这个才是重要的
再来说分红
比如说
我觉得
如果刘洪良说
哎 他现在呢
就有一把子力气
他也很想干这事儿
但是他家家里就是没钱
怎么办
你可以少出点
但是呢
分的时候多分点
这是没没问题的
但是这些都是在你们合伙创业之前提前约定好的
所以呢
我刚才为什么先强调说
这股权没意意义的
股权没意义的好处就在于
有些时候
你可以把那些没有意义的股权随便散出去
比如说啊
同样还是这个场景
呃
我跟刘洪良合伙创业
然后呢
他也狗逼不懂啊
一腔热血
我就可以稍微小忽悠他一下
我说 良亮 你看
我多给你百分之十
你得好好干啊
少拿点工资啊
对
少拿点工资
然后对吧
那梁亮可能就信了
最后他会发现
干了三三五年之后
那点股权没用啊
他上不了市啊
对吧 所以呢
梁良
你有什么要补充的吗
一个
我觉得这个核心啊
你给带跑偏了
核心在哪儿呢
就是其实咱们正常做买卖呀
你其实很难去评估所谓的资源入股
它到底值多少钱
嗯
这才其实一核心
你说本来一十万块钱买卖
我操
他这一说
我这好几百万客户
你说那怎么着
那这店都给你呗
你一说
那反正tob的生意
好家伙 那边
那边对吧
那边一这边等于coverver掉你所有的这个业内收入
你这个收入都都已经还没有人家拉了一条拉的多呢
那可不是那单那个股嘛
对吧
那如果要真是这样的话
那你说他为啥要不干呢
当然肯定条件会有很多啦
比如什么人家忙啊
人家身份高啊
人家准备扳手套啊
对啊
这这都这都有可能
但是吧
这事啊
你只要不落实
或者说你没看到过实际的案例
或者说你只道听途说的话
你这玩意儿真没法评估
对吧 你这
这到时候你说你给了他了
然后结果不满意
你要
这又是扯皮的事儿
他到时候这个
这个价值又不对等
这又是扯皮的事
就这里边其实不安定因素还是挺多的
然后这而且这个
这个事
反反就是很复杂的一件事儿
既然不想那么复杂的
你看这不跟FF似似吗
对吧
咱拉一单
就看到他们说拉一单结一单
对吧
你有多大的活
我们而且恨不得你把这个所谓的想股权给他的这个钱
你多给他补贴点
他说每单里前提让他给你积累一点用户
积累一点人气
不也就完事儿了
其实我该没说特明白啊
就是你给了他股权
只要你没跟他有分红权
随便给
因为你说这股权重要
要啊 不不不
这意儿肯定是人家都得绑定的
人谁
人谁光光拿点股权
拿完之后分红零啊
那 那这个嘛
最后这个玩意儿
怎么确实就
就涉及到这个
这个股权的价值在哪呢
意义在哪儿
就 就是我的 要
我跟他说的是
他需要最重要考虑的是
今后不管是给不给那资源
资源方分红
今是他
他是需要考虑的
是
我也举一个我例子啊
就比如说我之前做这个龙虾这个店
我跟我那哥们儿也是
我这 这店
咱就说一共投了二十万
假如他一共就投了三万对吧
但是他多出力
你看
他一周去五次
你看
我当时还是大掌柜的
我不去 对吧
然后最后他跟我提
说你看
我这天天去
我要活要活的
他按本金来说的话
他其实
他其实 你看
二十
我出十七
他出三 你看
他其实怎么着也分不了太多对不对
他顶多分个十分之一到头了
十分 分那个
那个五分之一最多
对吧 但是呢
我一看
他出这么多力对吧
可能他这个出力多
那 那 那就给你
比如说十
你四分之一
对不对
我刘洪良肯定想
操
这四顿要不干了我
他们也干不了
这钱白花对吧
对 其实
其实核心还是看提供的价值嘛
然后
然后你要真觉得他提供价值高
那
那其实也无所谓
你
你只要能自己评估的好就行
我觉得这事
嗯 这个
这个我不是总结一下
因为其实最近我们确实比较忙
所以这次节目有很大的概率会划水
但是呢
看到这个问题
之后
我还是非常想认真的回答一下这个问题
虽然有听友在评论区说邹瑞霞这个人太无聊了
但是我还是非常想认真的回回答这个问题
因为我有一种担心
就是
如果你真的按照这个你朋友或者你哥们的这个想法
去惠州去做了这件事情了
而且分了股权了
分了分红权了
你很有可能一两年是白干的
对吧
我发自自己白戳这么大的力气
所以我有这个担忧
所以我才会这么
接下来会花两三分钟的时间
把我的一些想法给到你
嗯 就是
就算你觉得枯燥也没关系
坚持听完
是这样子的
你这里头有三个人对吧
一个是你
你和你媳妇
一个人
这个人你在
你本来就就
就做这个烟酒行的
在你本地
你有经验
你能做
你懂这个销售
懂这个价格
懂 懂
懂很多东西吧
全套都懂啊
全套都懂
这是一个人
第二个人
是你惠州的一个朋友
他什么
因为你这个问题里头没有提他懂什么啊
只是因为他在惠州
他到底
你要评估
他到底能给你什么资源
能给你什么
是给你解决房
房子啦
就是租
租金啦
解决什么问题
他提供的价值是什么
他是给你打工
还是给出
出了个装修
出了什么
你先评估他的价值
如果他只是你惠州的一个朋友
什么也不干
那他一一毛钱都不应该分
或者仅仅给你一个介绍点人脉资源
只是给你介绍了一个惠州的哥们
那他一一分钱不不应该分
一定要记住这个个
他对今今将做这个烟酒行行有价
价值话 话
一分钱都不应该给他
嗯
他只是邀请双方吃了个饭
搭搭个馅儿
那他就是你请他吃顿饭就行了
你过时过节给他送个礼
感谢他
我觉得这就够了
如果他在你的经营过程中
不能帮你
这个是不能有任何的非分之想的
对于他来讲
再说
我打断一下啊
他一烟酒摊
他跟他媳妇就干了
他何必让他朋友帮他经营
对
我的意思就是说
你先搞明白
你的这个朋友
在你将来经营这个烟酒行的时候
到底提供什么价值
是给你打工了
还是给你进货了
还是搞定什么价值
是全职还是什么
你得分清楚了
这是一个
第三个人
是你朋友的朋友
对吧
也就是说
可能有这个
呃
呃
客户资源的这个人啊
客户资源
给你拉拉皮条
说给你介绍了这个
哎
这个国企的人啊
他可能要买什么
买什么的
这个人呢
他是有价值的
可能对于你刚启动的时候
是有价值的啊
那么这种呢
如果说
他单纯的
也不
不在这里面出钱
也不出力
只是有工有
有活儿
我就介绍给你
那么
其实应该是按蛋蛋蛋说的
他有提成
你一单三万块钱
我提成百分之十
百分之二十都可以
咱提前说好
对吧
应该是这样的
按单算
他们仨如果都是这种合作模式
连分红都不应该有
对啊
股权分红都不应该有
对啊
这是一个这个概念在里头
当然合理的模式
如果说 哎
你说你朋友说不合理啊
我 我
我资源这么多
对吧 我
我能给你介绍客户
那么 实际上
你可以建议他这么操作
比如说你
你就是
就是蛋蛋
就是这个 呃
你朋友的哥们
他有这个国企资背景
他觉得他对自己做这个烟酒行很有信心
那么很好
这个他公司的主要股份是他
他出钱成立这个烟酒行
雇佣你和你的太太来经营
你是CEO
相当于
那么也可以你占部分股份
你占部分的分红权
就像刚才龙虾店刘洪良和他的哥们的关系一样
或者就是一种加盟方式
是你那俩哥们加盟了你
你给人提供这个技术输出
是这么一回事
就是你一定要分清楚了
就是在将来的运营过程中
你的这一个朋友
以及你朋友的朋友
对你到底是什么价值
比如说有股份的
我们一般就是
比如说顾问是很小的股东
可能就是一个点两个点
嗯啊 平时
可能平时按你的工作量
给你一千
两千
两三千块钱
四五千块钱
给你一个顾问费
他是很少的一个股东
只是为了这为这家企业背书的
其实
在两三千块钱的雇佣费
以及百分之一两个点的股份的基础上
如果他成了大单
比如说这一单二十万
其实我还是要给这个顾问钱的
对啊
是这么一个合作逻辑
这就是你是资源型的
其实你这个股份不可能有大的股份的
你不可能说我占百分之十
我凭什么给你百分之十啊
对吧 分红权
我凭什么给你百分之十啊
或者
不存在这个情况
或者说
我刚才在思考
一直在看
他这里出让他按盈股
不用他出钱
公司按盈利应该给他多少钱
亏了钱也不用他出
不存在
这人有点太上皇一样
他存在这
他成这个
他不出钱
到底出什么
对
然后我觉得他肯定别稀了
他不是不是我给一个
我可以给
给一个合理的一个方式啊
就比如说
特简单
你要真觉得他这么牛的话
对吧
咱就可以量化
咱怎么量化的
咱就评估
你先去那边踩点
你肯定你干了那么多年烟酒行了
你应该能判断
那个地段
这个
你这个规模
大概能挣多少钱一年对吧
你就跟咱们这个投VC一样
你跟人签对赌呗
对吧
你不是真真真想给赌赌
对吧
刘兰他们身下肯定抹不开面
说不了这些
你放心吧
对赌 我觉得
我的建议就是
你先想明白
你自己去惠州
有多大能力
能做成什么样
你负
负责什么
你是什么
呃 房租
找地 找点位
然后房租
然后这个装修
进货 都是你
其他
其实他们俩什么价值都没有
人家就是自己坐办公室
自己还有另一摊事呢
是什么 对吧
你的价值
你们夫妻俩都做什么
那个 呃
所谓想自愿入股的这个朋友的朋友
他负责什么么
在将来的运营过程中
负责什么 好
你的朋友
在将来的运营过程中又负责什么
你先把这仨捋清楚
捋清 合作
合伙伙买卖不太好干
对
捋清楚之后
你再说
我是应该按
比如说
顾问费
我每个月给你两千块钱顾问费
你给我拉点皮条对吧
如果承担了
我再单独给你提成
还是分红
分红
如果他没有全职
如果没有出钱没有出力
也没有全职干这个事儿
你不应该有任何的股权和分红权的
如果你为了面子
可以给医疗两个股权
没有什么价值的那种股权是可以给的
嗯
分红权不应该有的
你应该是单按单算
按价值
最后的结果算
但是如果你给了他股权
他就应该承担这个股权相应应责任任
是这样的
就是他不能
能赔
赔没他事儿啊
是这样的
如果赔了
也有他的事
对啊
我这家公司都不挣钱了
我这烟业银行不挣钱了
你跟你没事呢
怎么可能没事呢
对吧 是 那
那你靠什么挂住
这俩人永远是权利和义务是对等的
因为是这样
就是权利
就是刘洪良说的很对啊
你的你想享受的利益
和你付出是必须要对等的
不存在你什么都没付出
我只享受权利
哎
最后如果赔了
我还不没有任何的责任不损失
这是不合理的
这个听友应该是个女的
她跟她老公嘛
然后呢
我就给他这个听友一个建议啊
你老公听完这番话
要是还死了
白天跟那个哥们要干
你就给俺打
给俺闹 真的
就就
就没有这个
这个 呃 这个
这个枕边风闹不下来的事
这个事儿是
这
这个事一定得闹
因为干了肯定后悔啊
因为你干了之后
你会发现
不挣钱
就是你被你你你
你搞 对吧
一挣钱
你们就得打
不用小瞧这个女性的力量
就是天天费嘴嘴在那儿
在这来回来去念叨
也都把这事念出去
那个是分支啊
我的意思刚才那句话是什么呀
就是你三个哥们如果按照你的想法
现在那么做了
不挣钱
那你们还是相安无事的
他们俩也就看你不挣钱而已
你 你俩
那不挣钱
你就喝西北风对吧
就是这么个结局
一旦挣钱了
你们仨一定会打架
嗯 就是这样 我
我 我媳妇儿
她一闺蜜
前两天
这个跟另外两个九零后一起干了一个
算是那个剧本杀
然后在北京
然后呢
开了个店
结果呢
他们那三方啊
是我媳妇那闺蜜呢
出钱不怎么出
不怎么出力
然后呢
那一男的也是出钱不出力
然后还一女的
说我只出力不出钱
结果仨人就干了
干了没两天呢
然后操
那个男的跟那女的搞到一起
成了女朋友了
和那个和出力的
那个出力纯出力的
和那个出纯出钱的
搞成男女朋友了
啊啊啊
然后呢
这女的呢
后来也**不想出力了
然力那女的也不想出
都仨人都不想出力了
然后呢 这个
这个 这个 我
我媳妇那闺蜜呢
我说你就赶紧退吧
再不退来不及了
这个损失最小化嘛
不计还得等着
然后俩人呢
天天以考察剧本的名义
天南海北的旅游
然后账呢
他也看不见
你说这不是扯淡吗
就 嗯 对吧 嗯 所以
为什么 可能
可能
周志强说的有点着急啊
有点严肃
但是确实是感觉看了这个问题之后
有点撮合啊
有 就是
不是撮合
就是很担心你真的这么去做了
这么做
也许就是一个夫妻俩
咱几十万百八十万干的不容易对吧
你说你开一个店
结果白干了一两年
而还得跑贵州
说明他就离开了
原来的是这样子的
你
我觉得就是咱图傻呀
对
就是我们回答的不一定完全正确
但是至少把我们认知范围之内的一些想法都告诉你了
你自己去评估
如果有一天赚了
那是你的
如果赔了
也是你的
你自己承担就好了
但是我们作为一个节目的主持人
然后作为一个节目的嘉宾和主持人
看到这个问题
我们是尽职尽责的
在我们认知范围之内
把所有的可能性和风险都告诉你
是是是
升华了
升华了
咱们这节目今天终于升华了啊
啊
然后咱们再看第三个问题
能不能再升华一下啊
好
第三个问题啊
第三个问题是这样
诞总 你好
我想问一下
就像熊爪咖啡
三线城市适合加盟吗
因为我也是一个残疾人士
请旦总给点意见
凉凉
你听过熊爪咖咖啡
有
我真没听说过
水就最近抖音特别火
就是说这整个一个咖啡店啊
一面墙
水泥墙
什么都没有
然后就掏了一洞
然后呢
你想买什么
买那奶茶咖啡什么的
你就 你就
你就把钱搁进去
然后一个大熊爪子出来
然后给你送一杯咖啡
就这么一个事啊
抖音上现在挺火的
但是我
我不建议他干
为啥呢
这个网红的品牌都是有寿命的
这个熊爪咖啡呢
他的
他的点呢
可能是有几个点
一是这样的方式比较特殊
比较新奇
二是他用残疾人
可能能够博取这个大家的共鸣
但是他这个地儿
他有流量量啊
你在一三四线城市
尤其是四线城市
你干 首先啊
这人 这个流
流量就小
流量小呢
这个
反正我前两天看了一报告
说这个月薪薪啊
月薪一万以上的
就能超过超国百分之九十八以上的人了
那么在这个那
那我相信啊
在四线城市
月薪一万以下的
可能占百分之九十八对吧
那在这种情况下呢
你想想啊
有谁有那么多闲情逸致天天的去照顾你生意
我觉得没有那么多人啊
所以你要是在一个一二中国一二线城市的一个繁华地区开这么一个
也许OK
但是你要是在一个中国四线城市
嗯 开吧 嗯
那样的营销销式式实不适合合啊
对他那样样营销方式真的不适合你
我倒稍微有点反对意见啊
为啥呢
是因为刚才他给我普及了一下
这寻海哈维是啥啊
人家是三线城市啊
人三线城市
这个 这有
有一点
就是你不知道你有没有考虑清楚啊
就是首先呢啊
所有的所谓的网红品牌
就像他说的
生命周期都不长
也就是说
你要挣钱的话
你也就能挣个这一阵儿的钱
这一阵儿可能多了
可能一两年
不 不 可
可能几几个
所以说
你自己考虑虑下这个成本
因为
因为越网红的东西
越新的东西
他其实越是年轻人喜欢吧
年轻人的一个特点就是
哎 喜新厌旧
对吧
喜欢的来得快
去的也快
所以说
网红这种东西
一般都活不过三个月
他这个生命周期
你
包括咱们那些大网红
对吧 马老师
好自为之
什么 你看
这么快就没了
这
这就说没就没了
所以说
就是这么个事儿
然后至于这个我为啥反对他说呢
是因为我认为啊
就是尤其是最近了解到
就是可能三四线城市一
呃 这个
他们自己的那个收入
包括他们自己对自己的要求来说的话
可能要比一二线好多了
为啥呢
是因为现在一二线其实喝奶茶倒变成了一件不太好的事了
一二线现在干嘛呢
都
都在这吃什么
那个废的爸爸在玩吧
瞪老了吧 吧
对吧
都在这玩健康康种
嗯 对吧
但是你这三四线
它其实估计还得再传导一下的
而且另一方面是这个
尤其是现在这个年轻人返乡啊
我觉得你最重要的是要调查一下你们自己那个地
当地年轻人到底多不多
你自己的那些客流量
那个就是你们的城市中心和你开那个周围
是不是能够支撑起来你自己做这个事儿
因为说实话
我觉得这个三四线人们
你买奶茶这事
应该还算是挺正常且时尚的这么一个事
原说咱们不是做过奶茶行业深度测评吗
嗯 你会发现
就前两天
排队在武汉开店
排队刷屏幕
我们那个茶颜悦色
包括喜茶
奈雪
其实真正核心到现在
拼到现在啊
已经不是营销了
拼到现在就是产品力了
就是那个
我看了看那个采访
那个茶颜悦色创始人那个
那哥们儿家家插一句
行 行 嗯
我觉得蛋蛋应该好好回答这篇这个问
问题
为什么呢
第一
我们做了两年多的连锁加盟的相关的事情了
第二
奶茶我们还有测评
是是是 你
所以你要认真
我知道
回答一下
我评估一下
你回答的ok
我再碾压一下刘洪良啊
嗯 然后
所以我说
现在拼到这个阶段啊
已经是拼产品力了
因为那个
那个人呢
他其实说
他之所以一直在这个湖南开
这个长沙开
他不出长沙
其实就是因为没做好准备
我
我信他说的啊
我信他说的
因为确实这个东西
每天要调口味
他 他
他会根据用户来调他的口味
比如说冬季某些产品
他可能就下了
因为他觉得那会儿冬季产生那个果子不够新鲜
或者那味儿达不到他的要求
所以呢
其实你
你看那个熊爪啊
它如果是仅仅就靠一个营销
真的走不远
答案茶也没走多远啊
而且那个东西没有壁垒的
就比如说咱现在找一墙
掏一洞
也能玩熊爪不是
就买他们一个
我还能弄弄猫爪呢
我还能弄虎爪呢
对不对 我
我为啥觉得他这个事OK呢
不是
我还没说完
我还没说完
然后 然后呢
再再 再来说
其实你
你会发现
其实这个奶茶呀
挺深的
深在哪呢
就是说
如果你没有一个后期的一个产品研发团队
你其实很难支得起那么大盘子
喜茶好像有一百个人的
一百多人以上的一个产品研发团队
这不是一个小品牌能做得了的
再来说
你要想加盟
你需要有正规的流程
比如说
你得先看它的商标
熊爪咖啡
这个商标是否OK
对吧
然后再来说现在
熊爪咖啡
你先查查它有几个店
是否开够一年了
这个噱头刚起来
所以这种网红品牌
其实就不太适合加盟
为什么呢
因为根据加盟政策
是自相矛盾顿的
因为加盟要求的是两年一年
但是网红品牌就火仨月
你说你**加
你要等他正规了
你再加盟
他**已经不不火了
对吧 对吧 这
这是现在这个政策的问题
这第三呢
是什么呢
第三是你加盟它
不仅仅是加盟一套营销方案
它才有产品
它还得有营管理
它还有一些活动什么的
这些都是你需要考量的东西
对吧 然后 所以
所以我 我
我就觉得
就是现在呢
其实如果啊
你要是分想加盟奶茶品牌
其实最好的方式是看看能不能搞定这个coco一点点什么的
我真觉得
那些品牌虽然很难加盟上
但是加盟上啊
只要你在他一个
嗯
合理的位置
还是能挣到钱的
我来说一下
我这个为啥觉得还可以呢
是因为
首先呢 你先
其实啊
可不可以
我觉得最重要
最重要的是看这事儿能不能挣钱
至于能不能挣钱呢
一个是快钱
一个是慢钱
对吧
其实无非就这么两条道
你首先
你得先看你这个城市
对吧 咱刚才
我刚才说了
说 说
说了一半儿
其呢
刚才说了
一一线城市对于二三线城市
它是有一个覆盖的
它怎么是覆盖呢
就是一线城市有的东西
我上二三线
我就跟
我就跟要打卡似的
我要去玩儿
我要去一线
一定要去
这就说明这个
这个
尤其是他如果在
在这个抖音已经火的话
那当地小伙伴伴们肯定是想去的
这是一个
然后呢
你就可以
你就可以算了
就是你这里边
如果说要是旅游城市
那更好
如果要不是旅游城市
你就算你到当地大概有多少人口对吧
有多少年轻人对吧
这帮年轻人
他的打卡
大概会有
会有个多少流量
接下来
你再算一算
你自己要开这个穷爪的成本对吧
你只要算出来这个成本
如果是要是挣的
我觉得
觉得就还ok
因为你就想挣一把钱嘛
对吧
如果是要付的
包
包括你觉得你自己这个年轻人也不够多
也没有这么多新的流量
你就甭做
对吧
其实无非就这么点事儿嘛
核心也不用整那么复杂
不用想那么远
就是看算账
我觉得只要算得过来这个账
你觉得
觉得有
有信心
你也干过这些事
包括你在用你的这个残疾人的标签啊
或者其他东西
你去去
去整一整
那我干嘛加盟呢
你想想
我干嘛加盟呢
我自己干一个好不好啊
你要能仿一个
我觉得其实三四件它也变成莫及干
不逮不着你
对吧 你 这
你可以
可以仿
你说这有什么技术难度吗
其实没什么技术难度
真的
就是你那套设备啊
都是标品设备
你设备都摆好了
你只是说装修
你也刷面墙
也没logo
然后套一栋
弄出一熊爪子来
而且我觉得更更
其实比这比模仿更好的就是创新吧
你弄一猫爪
你弄一狗爪
你养一大堆狗狗
搁那你觉得也行
我觉得这事儿没必要加盟盟啊
对吧 那也行
直接 对 直接
直接用一个新的方式山寨一下
然后整点新的元素
还没有那个
刚才那客诉问问对吧
嗯 孙珊 你你你
你觉得我
我是这样
就是
蛋姐其实做了两年的连锁加盟
然后关于奶茶这个行业
其实我们也走访了很多人士
还写了一个专题
所以
大致来讲
我超越一下主持人的这个权限范围啊
应该是从三个角度
希望你就是我
我希望给到你的是思考的方向
你从这三个角度去想一想
这个品牌是不是适合你加盟
第一个
是真正看你这个东西能不能挣钱
或者说奶茶这个东西能不能挣钱的是
你先看它是到底是网红新品牌
还不是网红新品牌
对吧 就是
虽然两位都一直说它是网红新品牌
但是你可能不一定这么认为啊
所以你先考察它到底是不是网红新品牌
怎么考察
你就看他卖的到底是什么
你比如说喜茶
卖的是什么
卖的是品牌以及茶
两样都有啊
它不是
不是一个一个营销方案那么好
这是典型的
它不是一个网红型品牌
虽然你觉得他是网红
很红
但是实际上他的逻辑
卖的并不是一时的新鲜
答案茶是典型的网红型品牌
他卖的是什么
他不是茶
也不是品牌
卖的是什么
一时的新鲜感
他卖的是你在上面算命出一个数字对吧
他既没有优秀的品牌
他连自己的商标都不是属于自己产产品都是产品也是常规的产品
没有什么特点
所以他卖的是
嗯 这个
这个logo是什么
你先清楚
卖的是
还有一种
比如说蜜雪冰城
他卖的是什么
点位
就是他的茶是很普通的品牌
也正常
所以大家都认识
他卖的是点位
在这个点位里头
我最便宜
我的茶能喝
能解渴
你要是换一个点位
你换一个人流量小的
那可能蜜雪冰城也许就不一
不一定好了
就是
首先你看他这个品牌
熊爪咖啡
卖的是什么啊
从我们三个人现在的认知来讲
他大概率卖的是营销
是一个新鲜感
嗯 是 是 哎
我拿一熊爪
你
你托一一个喝的的东
你觉得挺有意思的的
到底底卖熊爪咖啡这四个字
还是卖熊爪咖啡背后的厨师的厨艺
是这个产品到底是是这个产质的区别吗
我看他新闻里有说
哎
我这个做咖啡的人都是残障人士
那么这个残障障士士
他当到底是当的营销点去卖的
还是当什么卖的
你首先要确认这个
而且
残障人士当员工这事本身就不可标准化啊
这是 第一个
就是你看熊爪
你自己评估
熊爪咖啡吸引你的是什么
卖的是什么啊
如果他是个情怀
那就是一时间的
对 我
我补充一下
我刚才说的不是歧视残障人士
我是说你
比如说你开十家店
你要都是按照第一家店那个标准
每家店都有多少个残障人士
这是很难标准化的
因为之前我们有一个叫嘉宾
叫原谅小串
他就是请那个聋哑人士当服务员
他很难开出第三家
第四家 为啥
第三家那个地儿
未必能招得到这么多残障人士
嗯 啊
这才是核心的问题
好
第二条思路
如果你判断他无论是什么样的
也是网红的还是产品的啊
你就判
还有第二条线
就是他做一个连锁加盟的品牌啊
你加盟的时候应该注意什么
第一 商标
你要查他的商标是不是行
鹿角巷多少加盟商都死在商标上
因为他加盟的是个假
假的鹿角巷
对吧 啊
然后第一个是商标
他加盟了真的鹿角巷
他也被假的鹿角巷打
打死了 嗯
就是这样
他的商标是不是行
他的公司经营范围
比如说两店一年是不是有
当然
这个可能存在一个
一个
一个弹性啊
所谓的两店一年
还是看他能不能挣钱
对吧
然后他能不能挣钱
包括几个它的产品的这个研发策略啊
他的这个菜单呀
出餐速度啊
企业管理制度啊
等等啊
还包括他的标准化的手手册呀
标准化的培训呢
能不能帮你选址
能不能帮你解决这个除了告诉你卖给你机器
告诉你这个茶怎么弄之外
后端到底有没有供应链呀
对吧 还是
我在网上其实随便给你一个茶包
你其实配方没什么了不起的
嗯 对吧
这些都是你做一个连锁加盟的人首先应该考察的
第一个就是这个企业到底不是
有没有核心竞争力
第二就是你加盟这个能不能挣钱
比如说
加盟费是多少啊
对吧
保证金是多少啊
装修是多少钱
哎呀
选址需要多长时间呀
啊
他有没有服务团队帮你去开店速度提起来呀
这些都是你应该去去考察的一个东西
你去考核一下
哎
他是不是一个正规的连锁加盟品牌
嗯
这是很重要的一个啊
第三条线就是
哎 你觉得
虽然他是网红
就像刘洪亮说的
虽然他是网红
但是呢
我觉得他服还不错
各方面都行
我就想挣两三个月的钱
那如果是这种前提下
你要考核你自己了
你是不是能够迅速的在你的三四线城市复制出一个来
加盟出一个来
因为有的人连选址都要选两三个月呢
对 两
等你选完址
装修完 这
这个熊爪咖啡已就过时了
嗯
没准一点点都敲一墙出来了啊
对 很正常 所以
你要评估你自己的能力
你拿点的速度对吧
你这个
呃
装修的速度
你快速学习的能力
你快速招到员工的能力
以及你所在城市的对这个形式的这个追随的这个能力
就是说白了
消费者
比如说我们家
它是五六线城市
如果你弄一熊爪咖啡
跟别的奶茶店一样便宜
没问题
我就尝个鲜儿
对 尝尝
两三个月的
先排个队试一试
哎
后来喝着喝着没意思了
就放弃了
那么两三个月你也挣着钱了
也行 对
但如果说你去了一个
呃城市之后
你发现这奶茶卖
卖的别别人贵么
在五六线城市
可能就要一个提一个门槛了
是这样
就是我问过几个专门门网
网红品牌的这个操盘手
他们说什么呀
他们说网红品牌真正的加红套路是
也不是骗
就是找到那波认同开网红品牌的人
认
认同是什么呢
就是我赔得起
我也赚得了
就是一般的网红品牌
他们就是三个月到半年这波强收割
收割完了
干嘛呢
不是说换地念牌跑路
而是
而是我总部再给你推出第二个网红品牌
对 你
你同时跟我
我们去改
你装装修
格格 招招牌
咱们就每次每半年来一个牌
然后火仨月之后
下一个 他
他是这么玩的
比如说熊爪咖啡
六个月
这个是网红品牌
六个月过期了
没有客流量了
很快
我就马上装
装修出了一个什么猫爪咖啡也可以
对
你是不是有
是不是
这你评估自没说这种人不好啊
你评估自己是不是这种人
能不能赚这种钱
对
这是有风险的
但是干嘛都有风险的
这个风险呢
比那个正常开店还要高一点点
但是呢
它的回报啊
怎么说呢
就是风险越高
回报越大
就是看
就比如说一般的加盟
你比如说是买基金
这个就是炒股票啊
就看你接受了接受不了了
而且
我觉得核心还有一点啊
就是看
就是刚才我刚才说的那点
就是你得看你这个到底是一个餐饮店的思路
还是一景点思路
景点
他就挣这一回钱
对吧
他这景点思路可一般
哪有景点啊
只有那些大的大人流量真正的旅游区间什么的
不不不 不是
我说的是这个城市
你所在这个城市
是不是有足够多的外来人口
能够收割这一次
比如说 对吧 你
你来回来去收割
那个时候只能靠口味对吧
你你你
你要网红
那就必须来打卡
对
就完全是两个
就是看你要不要复购
如果要复购
网红肯定是不行
嗯
你看着前门的那个炸酱面就烤鸭
只能来一都没事一次嘛
对 所以
所以这个哥们他得小明
这商业本质是什么啊
他在去干啊
所以我觉得最后再说这个
有点核
核心痛点啊
所 所以 我
我在块多说一句啊
就是很多加盟者呀
他心态都不太对
老觉得这个我一干黄了
就是这个品牌骗子啊
再加他这个调整一下心态
其实呢
不是人骗子
可能就是你不行
就是人家呢
想找的是跟我一起耍大刀的
你非跟人家跳舞
人当然**不合适了
对吧 所以呢
这个大家都好
好自为之
好自为之
呃 自己车
年轻人得讲武德
自己不行就是自己不行
对对对对对
但是还是三条线
第一
是你看这个产品卖什么的
是不是网红品牌
第二是你看连锁加盟的这一套体系
他到底完不完善对吧
他弱是专门的这个培育网红品牌的一家公司
他一定是有完整的这个扶持计划的
或者说是完整的培训方案
呃
这个SOP手册等等
他能够你只要迅速
他马上就迅速
没错
这也是一种
就是第三
就看你是个什么人
你跟这个品品牌的这个主
主线索是不是一致
其实没错
没错 好吧
那今天我觉得这个问题回答的都还行
主要是这个今天主持比较给力啊
嘉宾比较c啊
然后这个
呃
也没起什么嘉宾宾该起的作用
哎
但是大家都多包涵嘛
我们是当七十一代路的
这个达达尔问嘛
是吧 最近呢
确实忙
大家多体谅
多体谅啊
这个
心中一直有听友
但是呢
确实身体上有点扛不住啊
对吧
两个蛋都不够扯了
是是是 等 等会
我们过我门
过两天宣布我们的大计划
大 大计划 这
这个
还是那句老话啊
大家这个多一些包容
多一些理解啊
然后我们心系带友
同时呢
这个有想跟我们一起赚钱吃肉财财啊
这个
那我可以来应聘啊
可以来应聘
我们这家公司呢
就是只要你的价值观跟我们是一致的
就是不怎么作恶
有点底线
且呢
有自己的一个看家的本领
比如说能写稿啊
比如能见级啊
这些我们都是欢迎
对对
欢迎欢迎
欢迎啊
如果你今天你的表演水平比马北兰同志还牛逼
赶紧来应聘啊
我们捧红你啊
捧红你
那今天那钱挣的是库叉库叉的啊
对 所以呢 这个
我们这个如果你也不用在乎你的性别年龄
我们还是缺二婶呢啊
好吧
然后呢 这个
所以今天呢
这个大家想应聘的啊
可以发邮件叫到丹姐创业
艾特幺六三点com这个邮箱
也可以加我的微信号
胖蛋蛋六幺八啊
好吧
那今天最后就到这吧
这个
说句我们slogan
结束本期
这个相对比较仓促草率拘禁的一期
大家有问
主要就是嘉宾不合适
下下我们就不请大梁问了
好吧
那个最后说句我们的slogan
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜