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质既全变
也就是观察市场
通权识度
这是一个商人的基本要求
而胡雪岩的商业智慧还有两个与众不同的特点
第一是把智运用到义上
以攻心为上
以此把握伤情
第二是把智化解为眼光
以此评判生意
胡雪岩智慧的首要特色就是化智入易
把自己在人情关系上的基本才智充分发挥出来
体人情
通人性
他对人情的体察到了十分细微的地步
比如他因资助王有龄而丢了饭碗
自己落魄了
他绝不去找老关系的麻烦
宁可屈尊去吃门板饭
一旦发达了
他又精挑细选礼物
把老同事们服侍的服服帖帖
哥哥觉得胡雪岩这人有难了不会找熟人麻烦
有福了会和大家一起享
这是智慧
这是人情的智慧
吴雪岩知道
人心讨厌啰嗦
有人给你讨麻烦
总是件不快的事
反过来
人本性中又总爱小便宜
你能满足他一个小小的本性
他就会喜不自胜
这个入微体贴到的关于人性的知识
运用起来了
做出来的行为就入了意
比如和松江曹邦的尤武商谈民哲官办的事情
揣之尤武卖米的尹中
胡雪岩就捕捉到了这一心理
并且拿话挑明了告诉尤武
有什么难处
胡雪岩自然会帮
否则还不如不买这批粮食
难处存在心里
被人讲明了
并且帮你落实了解决办法
这就是为人打算的举动
显出是朋友了
因此
关于人性的体察
又化成了与义有关的举动
这种智算不算商业智慧
应该算
而且应该是上乘
因为这种智慧边拆边用
边用边结
最后上升为e
又借e为以后的商业来往打开了路子
新的机会由于受这种意志的鼓励
是越滚越多
越扩越大
等于每一次都为未来的下次增加了取胜的机会
它和单纯的商业市场估计大为不同
我们拿兵营罗尚德存银一点一万两的例子来做比较
按一般的市场操作规则
只需点名
银两立折为凭记了
或者按现代银行储蓄法则来做
发现此人形迹可疑
身份与银两出入太大
已把来人稳住
找来警察来盘问清楚
再说吴雪岩却仍未打交道
已经名声在外
罗尚德是听了自己的同乡刘二爷讲述胡雪岩的侠义之举后做出的判断
姓胡的这人靠得住
这个判断正是胡雪岩前两次关于人性智慧运用后化智入易的结果
一次是资助王有龄
人尽皆知的
第二次是阜康开业
先开二十两银子的头辙
托刘二爷办理
一一送到官场内侍手里
有了胡雪岩的一贯表现
罗尚德就有信心上门存银了
存银却不要折
也不要吸
鲜见得另有银曲
换一个人不见得会处理
吴雪岩却借故要和他摆一摆
这一晚就有了时间缓冲
吴雪岩又算对了
酒酣饭饱
罗尚德把自己的故事全倒给了胡雪岩听
罗尚德年轻时适赌
结果亲家老在招他入堂时告诉他
如果他愿意退婚
原债不算
另外奉送他一千五百两银子
罗尚德受此刺激
撕了婚约
投军攒钱
用尽了各种手段
发誓要把这笔钱还清
吴雪岩的商业头脑又活动开了
向罗尚德表示
罗尚德的这笔钱以三年为期
三年后来提一点五万两足银
利息是给的高了点
不过首先这又是一个化智入易的机会
有了自己的这一表示
诚立放在那里
经罗尚德回去那么一宣传
恐怕短期内的存款全是罗尚德这一号当兵的
加起来也会不下十万
其次
利息高低全看你对存款如何运用
头寸足了
生意大了
区区利息实在算不上什么
吴雪岩的商业智慧
实在是以智养智了