00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/80ed18468a936db798bb69ae66bbdab5.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期达大尔文节目，
我是那个打不死我小强回到解放前的蛋蛋啊，
大家好，
我是打不死的青青，
你看有人是小强，
我就不是小强，
那个不会死的小我现在突然觉得啊，
这个方脑袋的人成功率生存率啊，
就是比这个圆脑袋人生存率高，
就再多举几个方老师例子，
比如大方小方，
讴哥两个谁呀，
什么梗，
然后所以所以啊，
今天这个青青老师，
你别光这个一这个玩儿啊，
你这介绍一下这个节目是一档怎么样节目，
我们这档音频节目呢，
主要是给那些想创业和再创业的朋友回答一些创业相关的问题，
所以如果你有一些问题想要去提问，
那你可以在单点创业的订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
是的，
我们每周呢，
会邀请一个嘉宾来回答大家的问题，
诶，
抽选一些问题来回复。
希望给到大家一些启发和帮助，
这是我们节目的这个主旨，
嗯，
你知我像一捧哏的吧，
所以呢，
今天啊，
大家如果你有什么创业相关的问题啊，
你都可以加我的微信啊胖蛋蛋618胖蛋的是全拼胖蛋蛋618来提给我们，
也可以在蛋姐创业的实名订阅号蛋姐创业来回复提问，
就可以提交你的问题了。
好吧，
那今天咱们开始啊，
又有哪些刁钻古怪离奇欧哥回答不上来的问题来，
咱们招呼着啊，
那就没有问题了，
说了吧我呃，
开始开始，
对对对，
你这期以来的这个嘉宾是我们讴哥对吧？
刚才有介绍过了，
然后我们来看第一个介绍品牌介绍直接好玩反人来是吗？
成来成长，
给个机会，
给个机人讴哥人直播间里说，
原来欧哥长这样啊，
这太失望了，
去瞎说去欢你这边车，
关注我这边，
然后说一下我们来自这个巴比特。
咖菲欧哥就是如果大家想要去喝咖啡啊，
可以包括巧克力啊，
一些快消品的，
就是好吃的好玩的，
可以在这个淘宝上搜索，
巴比特巴是大写的巴，
就是一个T手旁加一个别对吧，
一定要给大家说一下啊，
这个巴比特咖啡可以找到这个讴歌的这个好的产品哈，
录到这儿就可以结束了，
来的目的经达到了大家创越下期的蛋文文化，
文化素质低的朋友都不知道怎么拼都找不着讴歌，
我当时对大家的识资料有一个错误的预判啊，
然后事儿呢，
就是这么个事儿啊，
就是先给大家介绍一下的嘉宾，
因为为什么会请讴哥呢，
欧哥是做了多年的电商，
对电商对零售都有非常独特的见解，
而且们现在我还活着，
就说明我还行，
就也读了非常多的书，
但姐的淡姐拆书，
然后现在30多本了吧，
30多本，
30多本书欧哥都是看完之后给大家去做解读，
如果感兴趣的也可以在淡姐创业订阅号里面找到这个课程，
然后听一些这个零售相。
关创业相关的课程，
然后了解一下这个背后的故事，
对，
然后呢，
我们开始今天的第一个问题，
开始第第一个问题说呀，
第一个问题来自听友老狼，
他说这个卢永浩直播，
咱别闹了，
咱咱咱节目都四分钟了，
咱还没问他第一个问题呢，
然后他说这个罗永浩直播这事儿怎么看，
这对短视频会有什么样的一个影响力，
以及对抖音和快手有哪些不一样的影响，
因为他是入驻的抖音，
对吧？
嗯嗯，
就是想了解一个这个，
诶但是说到这里啊，
就大家如果想要去了解短视频，
然后学习怎么做短视频，
可以在单元创业电阅号里面去找我们的抖音课，
我们最新一期的课程在3月31号开课，
所以大家如果对这个抖音感兴趣，
还没有学课程呢，
抓紧去报名啊，
你太能插广告了，
那你然然后然后咱们说一下啊，
就是罗永浩这个问题吧，
咱们直接先进入正题啊，
其实我是。
觉着首先啊，
大家不要那么八卦，
他直不直播跟你有什么毛关系嘛，
而且他做这些事儿里边，
直播不是最被人容易理解的一个事儿，
然后其实我觉得这就是一个算是粉丝的集中变现，
所以这写的一个关键词也是变现，
所以其实老罗之前也欠了不少债嘛，
我觉得这是最快的一种实现变现的方法，
这是第一，
第二呢，
呃，
为什么选择抖音呢？
其实我是觉着啊，
在快手和淘宝直播这两个平台上已经有一哥一姐了，
那么在抖音确实呢，
目前的变现这块儿啊，
还没有一个真正的大哥，
所以我觉得选择抖音也是对的。
再有呢，
其实锤子现在是被今日头条给收购了，
所以坚果手机继续还是在今日头条的旗下去做，
所以怎么说也，
罗老师也是字节跳动，
字节跳动亲儿子嘛，
所呢我觉得这样一弄，
你看罗老师自己发了两条视频，
还没怎么着呢，
涨我200万了，
所以我我觉得4月1号那天直播应该是一。
个会受到很大，
毕竟愚人节嘛，
反正好的坏的都有的说，
但是从个人来讲啊，
从罗老师自己个人来讲啊，
这一定是一个最好的选择，
因为他其实以前做得特别重，
比如说不管你是做电子烟也好，
还是手机也好，
还是净化器也好，
我觉得那些都是特别重的一事儿，
但是呢，
我觉得对于一种这个靠口活为生，
这是文化人啊，
其实它不适合沉到那个供应链里头，
我觉得这个是适合他的一个选择，
这第一，
然后从平台上来说呢，
如果这下打响了的话啊，
那抖音的商业带货能力应该也有一个大幅度的提高，
这个对平台来说是整个的一个利好消息，
而且呢，
可能很多人通过罗老师啊，
在抖音上建立起来了一个购买习惯，
以前都是消费内容的习惯，
那建立起这个购买习惯之后呢，
可能大家就觉得诶，
在这块买东西也是顺其自然理所应当的了，
所以他就可能会出现第二个其他平台像呃。
淘宝的李佳琪，
或者是那个快手的辛吧，
那样的感觉对欧哥怎么看呢？
呃，
我先说点就闲白啊，
就是其他的内容，
就包括比如说罗永浩，
其实这类创业者来说，
不管他多么的跋扈，
然后嚣张，
但是有一点是值得尊重的，
就是不论是他还是说比如像当时乐视，
然后对吧，
那个那个呃叫什么来着，
贾老板在贾老板贾如像贾老板在贾老板那边的话都是实际上他在乐视上市之后，
从各种关联交易当中已经套了不少钱出来，
然后他们是之前有机会做到起码就是做说说，
说不上财务多自由，
但是起码比咱们就肯定有钱花，
然后非要把自己逼到一个就上失去名单，
然后做不了飞机的，
这个程度上来说，
实际上是需要勇气的，
是所有创业者需要勇气的，
而且死的话，
他有可能你咱们看着他是嚣张，
他自己可能真信，
嗯，
你理解吧，
就是他是带有特殊的禀赋和人格的，
他自己可能真信，
在真信的情况之下，
他就趟了一方，
他可能古法驾。
鱼的浑水，
说白了就是罗老师之前选择是人生最难的一个模式，
对，
现在等于降维了，
降维之后可能更适合他，
所以其实这些人不论是最后成功失败当中肯定有很多就是我们叫企业原罪类型，
包括他们掏空公司等等的，
但是他们这个事儿啊，
至少在我们这些做企业上说还做不了，
还真做不了，
没准儿等你到了那个你手里攥了几千万上亿的时候，
你也就退休了，
也不再挣吧了。
但是呃，
咱们其实罗老师倒没什么讨论的，
但是咱们可以延伸一个问题啊，
就是说其实直播啊，
现在变成一个全民直播了，
大家都觉得直播能卖货，
咱们可以从这个点上聊一聊，
但是到底直播能不能挣到钱，
谁能挣着钱，
怎么能挣着钱，
对吧？
那你比如说你先说表象，
然后我来说，
我来说激励，
比如说你先说那些个，
那些个，
那些个就是虚的，
然后我来说那些个根源性的东西，
知道这术业有专攻嘛，
就人总有一个分攻嘛，
总有肤浅和深遂的。
这个区分啊，
但是我说肤浅并不意味着我肤浅吧，
表现肤浅这个首先这个我现在看啊，
很多已经成为一个集散地，
就是一个规模性直播，
就比如说一个楼啊，
全部都是直播间，
然后底下就是供应链，
但是其实现在倒的也挺多的，
为什么呢？
因为其实直播的本质还是在于流量，
你有流量才会有交易，
对吧？
你比如说现在我我开直播五六十人，
那其实你卖东西也卖不出去，
我这12个人啊，
卖东西也卖不出去，
所以呢，
就是真正怎么才能有直播的变现的，
一定是有一波用户建立对你的信任，
且呢在你直播的时候有一个峰值流量进来，
然后才能说转化率RO的事儿，
对吧？
然后还有包括呢，
就是不同的主播可能适合卖不同的货，
因为之前我们也尝试过啊，
就比如说我可能卖一些零食就卖不出去，
但是我卖书呢，
就帮帮帮还能卖点，
所以呢，
这个就是一个内容。
吸引来的属性，
但是现在呢，
很多人是直播呀，
没有内容，
只有上来就开直播，
那个就想通过啊自己的努力，
正能量，
然后把两个人的直播间养成这2万人在线看，
我觉得那个那个是很偶然的情况，
就在抖音上，
可能目前也就一个叫美西小姐姐的做到了，
其他没有人做到，
我怎么都关注不到这些小姐姐的号啊，
我关注推送推送，
推送的那个，
我关注的是案例，
你关注的是姐姐，
但所以咱俩的这个关注点是不一样的，
懂我意思吧，
也是通过姐姐当中提炼出来暗例，
但是真的你看啊，
抖音上有这么多账号，
为什么只有他一个人能成为这样的一个人，
那这其实有原因的，
对吧？
所以我其实现在觉得大家首先不要觉得你开了直播，
只要坚持啊，
就能一定从两个人变成200人，
从200人变成2000人，
从2000人变成2万人，
那真是不太常发生的，
这其实凭什么呀，
凭什么现在在抖音上有很。
人教你啊，
说这个就给你灌鸡汤，
说一一定要这个自己点个赞，
坚持给自己点个赞，
即使俩人，
即使两个人也要跟那个人聊一晚上，
扯淡，
真的真扯淡，
真的，
就如果你知道直播的规则的话，
你就应该知道他为什么有小时榜，
为什么有直播广场，
对吧？
他小时榜和直播广场的原因是你只有上了那个小时榜和直播广场，
你才有机会获得官方给你的流量，
那怎么上呢？
比如直播间的礼物啊，
音浪你得先够了一定的音浪，
在这个瞬时的这个小时里头成为这个第一或者前十，
你才有机会，
那就是说白了，
他也不是一个空手套白狼的买卖，
你也得前期先砸钱，
那没人给你刷礼物的时候，
你就得自己刷嘛，
你刷到哐场进了榜了，
然后你才有机会获得流量，
流量的一种，
然后获得流量之后呢，
你口活不好，
留不住人，
你依旧不行啊，
就涉及到目标，
就你的直播的目标是，
比如说当时我跟大脑我说抖音上直播的话，
如果我们。
做一个就是作为只做一个叫北极星指标，
这是增少黑客里面的一套，
就是最星指标是什么，
你就让他加你粉丝团，
对，
到时候加你粉丝团，
所以就是实际上我们在直播当中一定是有目标的，
然后大家加入粉丝团，
就是等我下次开播的时候，
你们会收到提示，
这就是对我来说最好的一个一个沉淀用户和沉淀基数的一个一个可能性，
起码来说我下回不用从头来吧，
不能每回都当从0~1啊，
对吧？
是所以有些朋友也跟我说啊，
说诞总其实还是适合呀，
去做音频广播，
不太适合去拍短视频，
我其实自己也这么觉得，
就是我觉得长得丑，
那倒不是啊，
那倒不是，
就主要是我觉得我在音频上更如鱼得水，
比如现在啊，
然后但是在短视频呢，
你就得搂着点，
你是不是没自信呢？
是为丑吗？
我比你自信，
咱俩比比颜值，
我比你自信好不好？
真的别别比了，
别比了，
赶紧年比的自信。
所以这事儿归根结底在于就是我这觉得大家不管是什么生意啊，
都不要跟。
春风，
都不要觉着人家行，
我也行，
人定胜天，
都不要觉着我操，
小概率事件能成为大众事件，
那个我其实社会就乱了，
所以呢，
直播这件事儿，
罗老师行我不行，
我不行的事儿，
你可能也难啊，
我从底层上来说，
这个事儿就显得就高级，
就高高级，
实际上所有平台的打仗的话，
有两个底层是不变的，
就比如说包括包括直播第一个底层叫注意力战争，
这个注意力战争的套路的话，
不是互联网时代的事儿，
从就是当时广播电视出现的时候，
其实所有的文化界就已经开始讨论所有的这些个媒体型的这些属性，
甚至说在交易平台时候，
都是一个注意力战争，
谁吸引了注意力，
那么就能因此获得注意力的才有的流量，
有了流量才有后续，
所有的这些一切皆有可能，
就好像当时QQ有这么多人用的话，
但实际上如果没有出QQ秀的话，
还是不怕变现，
对，
但是他第一件事儿是完成了占据你的时间和占据你的注意力，
对，
他完成了第一件事儿，
而对于抖音来说的话，
那他的第一目标如果设置一个北极星指标的话，
首先要占据你的注意力。
用户时长，
对用户时长，
你的注意力在这儿才可以，
那么不论是当时比如说买下那个就是电影的版权啊，
还是说现在找罗永浩过来做直播啊，
本身都是注意力战争当中很好的一发子弹，
这发子弹本身就有威力，
本身就能够击穿这个这个市场让很多人看到，
你想有200多万粉丝关注到这儿，
而且有这么多人在讨论这件事情，
本身在注意力战争当中，
他已经打赢了这第一枪，
打胜了这第一炮，
那么如果说在注意力当中吸引到之后，
第二个就涉及到一个直播卖货，
我们他他这叫直播卖货，
直播卖货的底层实际上是信任背书的转嫁，
这就是为什么在整个淘气平台当中的话，
自播自播的转化都非常差，
差到什么程度呢？
差到淘宝阿里都不好意思说，
而他播相对来说转化高，
尤其是在于头部，
而且现在马赛效应越来越，
跟大家解释一下什么叫自播，
什么叫他自播，
就是比如说我是巴比特咖啡的，
然后我们自己找一个自己的工作人员，
或者我们自己的那个那个员工或者咖啡师，
然后来播，
这叫做自播。
他播就是我把我的产品，
比如给李佳琦，
李佳琦来播。
的他播，
而自播为什么差呢？
其实自播没有额外的信任叠加的属性，
就是我来你的节对自卖自夸，
我来你的，
这时候他比的什么呢？
比的是叫卖，
而不比信任背书，
它的信任背书并没有叠加和转嫁，
而对于一个其他品牌，
比如说我们在其他的比如李佳琦或者薇娅这样的直播间的时候，
它涉及到一个巨大的信任转价，
因为我信任你的主播，
所以我才信任你的产品，
产品好不好其实不一定，
我信任的选品能力，
我信任你会为我去争取权益，
而他们最开始的这条路线也是我要争取最低价，
然后我要争取好的售后，
然后我只要是信任你，
我我要有好的选品，
我才信任这个产品，
这个是其实卖的是信任转价，
而罗永浩长期混了这么长时间，
有一杆铁粉的话，
他是有信任转嫁的资本的，
他首先有粉丝，
别人对他有信任，
他才有机会去做转嫁，
这就是为什么你说在淄博从俩人开始叨逼叨，
叨逼叨是不可能起示，
就是因为你没有信任的基础，
你拿什么来作为筹码来进行转嫁，
这个不大现实，
而且在今年的阿里系的整个的算法实际上在改变，
就是。
萨里西在扶植至自博，
而在相应来说在对抗马太效应，
就是因为当才大主播一飞冲天了之后的话，
整个的这个转化漏斗变成了一个顶部超级大，
而底部收入超级低的一个状态，
所以这样的话，
其实对于平台是危险的危，
因为比如大主播走的话，
那可能平台就没了，
因为他们本质上来说是无法控制大主播，
当他的能力和影响力越来越大的时候，
因为我可以限制你的流量，
但是我无法限制你在主播已经在粉丝当中，
心理当中建立起来的地位和信任，
这个无法限制，
一旦已经建立的就无法限制。
再有一个是来自于路径依赖，
就是阿里系的整个的爆发是来自于淘宝的爆发，
而淘宝的爆发实际上是长尾市场的爆发，
你们可以去我们就单点商业里边搜索拆书，
然后里面有一本叫叫长尾理论去听，
那个实际上长尾理论的逻辑就是如果一旦当货架无限的长，
就是原来为什么我们只能买到，
比如买到潘婷，
买到什么就是比如买到护舒宝，
买到这些个大品牌，
是因为货架每一寸的地方是有价值的，
那么实际上。
只有当商家认为你的这个货上去之后，
能够平摊掉这个货架的成本，
你才能够上架，
而导致所有的小众产品都没有机会上架，
因为你无法在意识上来说摊销的成本，
那么他们其实之前的数据都是错的，
因为什么人类从来没有真正经历过大规模的商品上架，
而人们能够看到的都是由上面一层一层认为这个东西能够平摊货架价值才会上架的，
当时的CD榜，
还有包括其他的日用品的榜都是这样，
为什么当时有保洁，
只有这些大品牌才能在渠道上占据绝对优势，
但是有一个有一个朋友啊，
他反驳说这个其实有很多的主播呀，
也是比如说从两个粉丝做起来的，
比如说像什么喜歌喜姐一晚上可能能卖几十万的货啊，
然后这块我给大家解答一下啊，
我给大家解答一下什么叫从零开始做，
其实呢，
我们也签过一些这样的主播，
他们人家是怎么做的，
比如卖服装的啊，
首先人家是前店后厂，
人家自己家的供应链，
就比如说我是卖服装的也好，
还是卖海鲜的也好，
我家可能就是渔民。
首先这是我有一手货源，
没有中间商送差价，
这是第一点，
第二点什么呢？
他们是怎么玩的，
你知道吗？
欧哥就是人家卖服装人士，
比如说我今天啊是做直播，
然后呢，
呃，
不是在抖音，
是在是在那哪儿，
然后呢，
我怎么做直播呢？
我先刷这个2万块钱的粉丝头条啊，
然后呢，
2万块钱呢，
大概能进来呃2万人，
然后呢，
就靠内容做沉淀，
那就靠我口活了，
然后在里边直播卖货卖隐，
可能啪卖了5万的货，
然后呢，
我刨去这毛利，
可能我还能挣点儿，
然后他是这么个玩法，
本质还是凭叫卖，
然后在这个卖的过程中呢，
还能留沉淀粉丝，
比如说今天我什么内容都不做，
我就是呃，
我家有一堆衣服，
然后我就卖，
然后卖的过程中呢，
可能有人为了买衣服，
人下回还想来我这儿买，
所以他就留下来关注了你，
他直播还涨粉，
所以这是一种方式，
但是我说的是什么？
我说的是你如果单纯的想不花一分钱，
空手太巴郎，
在这个直播间就俩人的情况，
靠着自己的。
努力和勤奋，
然后做到2万人观看，
这是不现实的，
你一定是配合着投放，
要不你就是有好内容，
对，
然后还有呢，
就是你就是配合投放玩投放那帮人啊，
他一定自己的供应链，
他不是中间找中间商，
因为那样的话投放是回不来本儿的。
比如说如果讴哥说今天找播，
他播的主人是我啊，
他就比如大姐创业是一个200万的号，
他找我来卖咖啡，
然后呢，
他可能给我一个咖啡是多少钱呢？
举个例子啊，
比如在他网上卖100块钱的咖啡，
他可能要首先给我一个全网最低价，
比如说卖60，
然后60的时候，
这60块钱我还得跟欧哥谈一个20%左右的分佣S，
也就是说我每卖出讴歌的一盒，
按照60块钱卖的话，
能够挣大概12块钱的佣金，
这样我才玩儿对吧，
但是我就算呀，
那你看假设说我先预设我能卖出100盒，
100盒就是100×12是一千二对吧，
那我就投了1200的豆加或者粉条，
那这个1200块钱呢，
能。
大概大概1000个人吧，
咱就说1000人我能不能再卖出100盒以上，
如果我卖不出100盒以上，
我这钱白花了，
我还不如不投呢，
这RO嘛，
对吧，
这就是ROI嘛，
就是我投入的一块，
我能回来多少钱，
我最低要回来一块我才能继续投，
所以呢，
为什么很多都是前垫后场自己的供应链呢？
是因为欧哥如果他自己卖的话，
他是可以按照这个方法的，
因为他们他的毛利更高，
他不止20%，
但是对于一个他播的主播来说，
我只有20%的话，
我只能最多拿出15%的毛利来去播，
要不我就赔了白干了，
对吧，
而且还得基于在量大的基础上，
是，
然后你看啊，
我就你打完叉之后，
我还得给追回来，
知道我们就回到长尾的问题上来，
在长尾理论的逻辑就是今天就是必须得踩着我脖子捏，
故事是得长尾上，
就是当时的长尾理论是来自于什么呢？
说一旦当货架的成本无限趋近于0，
货架的长度无限趋近于无限长的时候，
那不就淘宝吗？
就是说上架几乎没什么成本，
就这个意思，
那么我们会发现。
唐尾市场的叠加很有可能能够跟头部抗衡，
就是无限多的细分市场和无限多的小市场的叠加，
很有可能跟头部市场是同类的体量。
这是淘宝崛起的一个点，
就是当线下所有的货架都有足够高成本的时候，
我通过无限长的货架，
然后来上了无限的产品，
而这个积累了一个海量的流量池，
而后来才由当中就生产出了头部市场，
这头部市场就是天猫，
就是我通过这个海量的长尾市场的池子来养头部市场，
而当时就是因为天猫的出现，
发现头部我也有了，
长尾我也有了，
这才形成了一个良好的生态，
我通过所有的长尾市场上来吸引更多的人进入到这个大池子当中，
而它同时可以选择头部和同时先同时选择长尾，
而直播现在就出现，
先出现了头部，
而长尾几乎全部被饿死了，
所有长尾都被饿死了，
所以今年的你注意看所有的呃，
淘宝的改版，
你可以从产品页直接右侧点击直播进入到直播间了，
他们第一呢是学习线下的方式，
就相当于多了一个柜台的柜姐或者柜员，
通过柜员的直播，
然后呢，
通过带货的话术，
然后来进行一个快速的解答。
啊和面对面的一个信任，
面对面的信任来自我知道人长什么样，
这人可能长得面善，
我觉得就是啊可能还比较信任他，
然后这个人不适合当对可能可能这人长得我靠奇丑无比，
你知道看着就这样的看我人长得奇丑无比，
看着就像骗子，
看着就像骗子，
看上骗子那可能新人背书就没有，
或者说我看到他是个年轻人，
我觉得他卖的东西一定相对来来说潮流新潮一些，
可能这个老头的话，
我觉得啊，
可能我也50，
他也50，
觉得反而就正好适合我年龄段的东西，
第一呢是向线下的贵员贵姐的方式去转变，
就自播的形态向转变，
第二是必须要给到更多的流量，
让所有的底层能够养起来，
这样的话，
它有一个巨大的长尾市场，
它的头部和长尾之间才会有流动，
只有有流动才能够胁迫大主播，
否则的话，
所有的马赛向都集中在头部，
就导致了这个生态就会变得无法控制，
所以今年整个阿里的那个导向也是说要扶持自播，
然后呢，
同时呢，
让自播的盘子变得越来越大，
同时能够支撑起来上下之间的流动，
就是如果说刚开始为什么现有头部，
是因为如果没有。
头部大家对直播没有信心，
你真正看到人家一年挣了一个亿之后，
你才真正进场，
你才觉得没错无意吧吧，
而如果没有头部的话，
无法让这些个自播有信心，
而且当自播一旦进来了，
大量自播，
现在已经有大量自播了，
那么我需要让自播也给到一定的信心，
然后稍微赚点钱，
对形成流动，
比如像我们做淘宝也是，
我们做淘宝的话，
做的好淘宝店他们反向邀请让我们上天猫，
我们天猫就是这么反向邀请上去的，
上天猫这时候的话，
你就完成了从长尾市场向头部市场的一个跃迁，
然后同时呢，
当不断的在流动的时候，
这个才成为生态，
生态一定要自己有自己的生长力，
而不在自于有了一个两个大主播之后，
这个生态就完成了，
所以在阿里和这些大平台当中，
他们一定是有考虑的，
比如说当罗永浩进入的时候，
也变成了一个生态的一个一个鲶鱼，
这鲶鱼就在于我可以从外部引进新的拥有天然的拥有粉丝数和天然拥有新人背书的人员进入到这个市场当中，
那么我的流量可以给你，
也可以给他。
没错，
对，
那么生态就变得越来越复杂，
而越复杂的生态系统。
相对来说抗风险能力越会越强，
嗯，
所以这才是真正的，
你要从罗永浩直播这件事儿背后看到的是什么样的逻辑，
而不仅仅是说对于老罗来说的话，
肯定是他毕竟还欠了债，
然后他需要还债，
而且同时呢，
他觉得呃，
他已有的这些基础做这个变现是是非常直接，
非常直观的，
而且他认为他一直标榜了自己的就是选品能力和品位，
可以快速的进行转化，
就是他的品位，
他自己认为自己的品位很高，
而他的铁粉也认为品位很高，
本身就是一种信任转嫁的，
他其实卖的是他的选品，
就跟一个歌星啊，
卖的自己这个歌库，
就是就是王菲，
比如说现在我把我自己的这个自己爱听的50首歌分享出来，
你们愿意花多少钱买吧，
啊，
他是这种感觉看，
所以这个问题到后来你就再往后的话，
还有其他的说法，
正好第二个问题拼多多，
我们到拼多多的时候接着往回补，
你看这还连本儿，
你还能看到第二个问题呢，
我都哎哟我的记性的哟，
来咱第二个问题吧，
这个半天没说话了是吧，
你有什么总结的吗？
我没有什么总结，
我觉得我本来想说在中间提问一下，
说这个罗，
我罗永浩都直播了，
那对于更多人来说是不是有了更多机会，
我本来想提问这个问题的，
但是首先要成为罗永浩，
你才有他相同的机会，
我我的意思是说人家老罗都已经开始直播了，
就是因为我们会觉得比如说很多名人他们已经开始入住的场地，
有可能会变成大众化，
但是我觉得你们刚才已经解答这个问题，
就是说这种模型的背后的底层逻辑是什么，
以及谁能选择，
谁有机会，
他是属于谁的机会，
我觉得大家在做一件事情一定要去想，
因为前两天我们有这个，
就是我们抖音训练营的学员就问了我个问题，
说啊，
那我现在想要去做一个号，
你说我是不是应该先去渠道找一个货，
然后根据这个货去做抖音呢，
然后我就不太对，
对啊对，
我就觉得说很多人都会陷入这个思考的，
这个这个漩涡里面，
他会觉得说比如说我想带电脑，
我去做一个电脑账号，
我说我有这个电脑渠道，
我才去做这个账号，
但是我觉得。
呃，
如果你能先做起号，
你渠道其实也不太缺吧，
就如果你有一个五百万六百万，
比如说你做了一些都是3C产品的开箱测评的话，
你能把这个号做起来，
你不光能这电脑，
你还能带手机，
你还能带这个MP3什么乱七八糟所有的电子产品，
但是呢，
所有的手机电脑都是属于大品牌标品，
没有什么太大利润空间啊，
这是一定的。
所以我觉得刚才这段就是如果有朋友没有听明白的，
建议再回听一下，
就是了解这个直播背后的底层，
然后你再判断说你是做，
你是找渠道找货，
还是你是做内容，
还是你要要粉丝，
就我觉得这个是很重要的，
那我们来看下一个问题呗，
所以带入下一个我觉得更加专业的这个问题啊，
不知道丹会不会也没准备你问，
你别那么多废话，
你就问就好，
还我会不会，
你怎么不问讴哥会不会？
因为你看讴歌提前会有问题准备啊，
而且人家就是有这个沉淀这么办？
A,
就是偏爱，
不是，
就是我跟蛋蛋的区别，
就是我会提前10分钟拿到这个，
这个问题之后先稍微做一下笔记，
那个不是，
主要是考虑到小芳的脑袋反应的比较慢，
所以得提前使玩压了打岔，
知道我老回追，
行了行了了，
我们看始下一个问题啊，
下一个问题这个朋友叫张正，
他说这个啊拼拼啊什么呀，
拼多多拼拼多说拼多多对这个财报突破万亿，
想知道蛋蛋和嘉宾现在怎么看拼多多，
因为我觉得他的重点在于我们可能去年也聊过拼多多对吧，
那今年现在当下怎么看拼多多，
哪些人在拼多多上还有新的机会，
这个拼多多目前是谁的机会，
未来是谁的机会，
它是一个什么样的生意模型，
在目前来看，
我觉得这事儿欧哥你先说呗，
我给你来一点升华的东西，
再问你要你要你要提前个10天来问我这问题的话，
我还真不好说，
因为我确实不怎么了解拼多多我。
查的后来是谁呢？
裴杰，
那个来杯咖啡裴杰，
然后他突然深陷拼多多，
你知道，
就特别喜欢这个平台，
然后疯狂给我们推荐，
然后我就试了一把，
然后也了解了一下，
然后确实是，
呃，
其实不是我们怎么看，
而是说拼多多到底是一个什么样的渠道和什么样的方式来做，
首先拼多多的大背景大家知道，
就拼多多的整个的大背景是从廉价然后便宜以及微信的流量端的注意力开始啊，
但是其实淘宝的开始也是假货，
廉价没错，
其实就是因为当阿里系想要，
我为什么说跟上面是连本的呢？
当阿里系当时把长尾市场做透了之后，
然后所有人都在购买的假货，
它必须要头部靠拢，
但是你想想，
如果我要想把chael引进来的话，
我怎么可能平台上同时还有很多假的史耐奥，
不可能吧，
我就必须要进行大面积的打假，
把这些假货都清退，
才能把正品引进来，
比如说我不可能是有一堆假宜家，
然后还能把宜家引进来，
宜家不刚进天猫嘛，
然后我也不可能说为了优衣库进来之后的话，
我还留了一堆假优衣库，
对吧？
所以当时他把淘宝就开始进行了大面积的打假，
而这些人的生产能力。
必然是存在的，
他们的销售渠道就被关闭了，
但是生产能力还存在，
转新的渠道了，
他不需要转战新的渠道，
这些新的渠道包括什么呢？
包括OD，
就OEMmod这种代工型的市场，
然后但是代工型的市场来说的话，
对于他们，
他们原来产能已经很大了，
因为在淘宝上当时大面积倾销嘛，
就是当时的聚划算，
还有9块9包邮什么都是这波人开始干的，
他们只不过是被淘宝抛弃了之后，
当淘宝想要做头部市场，
被淘宝抛弃了之后，
他必须要有个出口，
而这个出口涉及到两端，
第一个承接他的销售产品的上架，
第二个就是能有足够的流量消耗掉他的这些产品，
那么正好赶上了拼多多的这个切入点非常的好，
就是他占据了微信这样当时应该还也是大几亿的用户，
而阿里和微信又不通，
所以相当于是活生生的切割出了一块阿里进不去的市场，
而拼多多借此进入市场之后，
同时呢，
对接上了当时被淘宝抛弃掉了这样的大量流量，
然后大量的生产能力，
然后进入到这个市场，
形成了这个产品的利机，
他也是从长尾开始做起的，
长尾和廉价市场开始做起的，
而最近开始他开始做百亿补贴，
然后找什么，
比如说你。
买什么那个苹果手机啊什么的，
买个笔记本电脑啊，
什么华为啊小米都是在它最便宜，
实际上都是官方给了大量的补贴，
那个补贴我跟大家说一下是怎么回事儿啊，
其实京东跟淘宝也有这样的这个价格，
而且名儿都一样叫白，
但是为什么不能做到拼多多这样的，
就比如说啊，
假如说苹果一个手机卖5888，
然后呢，
给京东淘宝和拼多多其实是一样的价格，
就比如说你卖十万部，
我就给你返点10%，
假如说啊，
这个一般这个返点啊，
都是在你卖出去之后，
然后平台方拿的，
比如说京东拿到自己的装兜里了，
拼多多说这钱我不挣了，
我靠着融资花先活着，
然后这钱呢，
我干嘛呢，
我补贴给用户，
所以你就能在这个就是品牌方并没给你降价，
要是他拿着品牌方给他的返返点，
然后补贴了他自己的用户，
仅此而已，
在整个的百亿补贴当中，
实际上大家平台还是为了一些爆款的话，
还是会往里贴钱。
就会有额外的补贴，
但是这种情况就出现一个什么样的问题呢？
就是我们在看一个平台的时候，
实际上是动态的在看，
当时你明明知道它是个下水道，
渠道，
就是所有的这些个相对来说灰产，
原来做假货啊等等都流入向它，
但是它要增长，
它不可能完全局限于就是这些市场，
这些市场你被它吃透了，
不够支撑的增长了，
它必须要进入到标品市场，
而进入标品市场方式就是我既然已经名字上面，
脸上就贴了一个便宜的标签的话，
我就把它打透，
他的百亿补贴贴的全都是打标品，
所以现在所有的大标品他都邀请进来，
我给大量补贴，
然后当然阿里也也会反击，
然后做二选一等等的这样的一个一个对抗，
但是他要建立起来，
就是不仅仅是卖这些破烂便宜，
同时在我这儿买农产品也便宜，
同时在我这儿买大标品也便宜，
但是像我们这样的独立品牌和垂类的这种这种精品品牌是进不去的，
因为品牌的品牌的不算标品，
然后呢，
比便宜的话，
那不可能不可能便宜的下来，
因为你用不到又不一样，
所以这时候当它切入到了一个真正的标品市场的时候，
获得了一个新的增长空间，
而它挤压的实际上是天猫的。
还好，
它挤压的更多的应该是京东的空间，
对，
因为它切3C切的猛嘛，
所以更多挤压的京东的空间，
而京东就很别扭，
就是这个叫回不去的低价市场，
这个在经济学当中是有回不去的低价市场就是真正的这样的颠覆性创新，
是来自于我从低价市场成长上来，
而已经成长下来的人是很难再回到低价市场，
是因为它的立即场就被打破了，
因为你的立即市场实际上是高价市场就被打破了，
所以导致拼多多现在开始开始抓标品，
但是嗯，
这种企业可怕就可怕的，
它不断的在变化，
就像突变一样，
当它进入到标品市场来说，
你的对它的印象除了廉价，
还有标品也廉价，
标品也便宜，
然后再往上走的，
很有可能它就进入垂类市场，
那个时候是我们能够进入的时代，
时代和时机，
所以像你说像抖音啊，
还有像像阿里淘宝什么，
其实都是这个打法，
都是这个打法，
从巨大的立即市场的一个长尾市场开始切入，
然后呢，
从这里边孵化出来高端的标品市场，
然后再进入到这些个细分的垂类市场，
那其实你们这么看的话，
拼多多依然有增长的空间，
完全是看它的打法，
完全是。
传统就是很传统的打法，
但是这个完全跟他的执行力和企业的能力有关，
他的企业能力就能够同样叫百亿补贴，
他就能做到最凶，
所以其实是就是拼多多，
别看现在突破万亿，
他之后还有机会，
但是呢，
他的这个机会更多的是挤压掉别人的流量，
抓到他手里，
因为现在已经是一个存量市场了，
已经是一个存量市场情况，
就该入网的基本都入网了，
所以它还是一个挺可怕的存在，
就拼多多还是挺可怕的存在，
但是现在这个时机，
你要知道你在这个这个一个一个阶梯当中，
你是属于哪个台阶上的品牌，
像现在的话就是标品进的好机会，
它会给大量补贴，
因为标品进来才能够支撑起来的现在的增量，
然后所以我我给欧哥升华一下吧，
我你说说是不是，
其实刚刚欧哥说的呀，
我很认同，
我很认同这个不愧是做过电商的人啊，
但是咱们也可以分析一下啊，
在这个淘宝刚刚崛起的时候，
其实也是跟现在拼多多差不多，
只不过当时淘宝的用户大多是城市人口，
而且淘宝觉得你走了我当年相同的结果，
他家现在威胁到我的地位，
然后。
只不过现在拼多多走的不是城市人口流量池子不一样，
上来走的可能就是村镇乡线，
但这个本质上也是因为当物流已经覆盖到村市乡线，
当时淘宝物流根本覆盖不到，
是是是是，
然后以呢，
这个后来呢，
其实淘宝为什么要打假的，
因为很多大品牌都不跟他玩儿，
然后像美的小米前几像美的啊，
这个格力，
董阿姨就董阿姨那种性格的都不玩儿，
所以当时呢，
2008年那会儿出了一批淘品牌，
比如说三只松鼠啊，
韩珠一水啊，
然后七格格，
什么香包吧，
然后那些呢，
其实都是淘宝自己扶持拿自己流量，
因为大品牌拿不下来，
当时让优衣库上天猫，
当时淘宝谈了三年谈下来拿不下来，
美特斯邦威也谈了好久嘛，
所以呢，
这当时呢，
就是没有大的，
真正大品牌还是沉在线下，
并不是人家不想看线上，
而且觉得你淘宝卖的都是假货，
嫌你脏啊，
但是后来呢，
淘宝慢慢的就是把假货的取缔了，
然后就像欧哥说的啊，
就这帮人挤白了，
这帮人转战拼多多了，
但但是其实拼多多也是红利期，
我觉得也是过了啊。
就是头两年的拼多多，
它高速增长的时候，
确实靠着低至低价的产品，
然后获得了大量的三四线或者村镇乡线用户，
但是现在呢，
其实拼多多也在往上打，
往上打第一个蓝虎就是京东，
然后京东呢，
其实他拼的是什么呢？
高品质，
次日达，
但是呢，
拼多多我虽然我虽然不复杂，
但是呢，
我可以高品质比你更便宜，
因为在这个同样的一个标品的情况下，
就是为什么欧哥说标品有机会呢？
因为比如说啊，
我卖你两斤柿子，
你可以说五块钱一斤，
你也可以说两块钱一斤，
大家对柿子这东西无感，
但是你要说而品质无法鉴定，
对，
但是你要说这个我卖你iPhone叉，
然后保证的是国行正品的售，
然后都一样，
那这个旗舰店卖的是5800，
然后呢，
你京东卖5700，
我就卖5200，
那一定是在标品巨大的利润空间下，
就不需要教育成本了，
人家直接就迁移过去了，
所以他就是零售行业走不开四个字，
多款。
跑省，
然后呢，
像京东干的一直快，
然后那个拼多就死磕省，
对磕省这个所以所以我觉得这个拼多多市值上涨跟京东的市值下跌有很大关系，
你要这是一存量市场，
就是说那边此销这边比涨嘛，
然后所以呢，
我觉得京东应该日子相当难过，
你想想在多快好转这四个字当中的话，
如果是标品好那个字就取消掉了，
因为它一样，
虽然一样的，
然后多的话，
这个完全是看你的市场盘子，
当你选购某一个产品，
比如3C类的时候，
实际上也不存在多，
因为你的目标非常明确，
那么就是好和省之打，
不快和省之间打，
是是。
所以呢，
其实你可以理解为啊，
中国的电商其实分2两类，
以前是分三类，
现在分两类，
第一类是在城市里卖多块好省的淘宝，
第二类呢是在乡村卖多块好省的拼多多，
而京东在这块特别尴尬，
因为它盘的特别重，
它的物流体系啊，
虽然很快，
但是它成本高，
然后呢，
第二呢是它为什么不能像拼多多一。
他做百亿补贴呢，
因为那部分钱是要给快递员发工资的，
他是利润，
对，
所以我觉得如果这么玩儿下去，
可能先死的，
是啊，
其实先偷的是京东的饼，
到其实跟天猫的还隔这个京东的对，
所以我觉得把这个饼偷完了，
我觉得也可能就画江而至了，
他也是大标品的世界嘛，
因为当年马爸爸搞了很长时间农村淘宝，
但是其实并没有怎么搞起来，
因为他忽略了一个本质，
就是农村还是图便宜，
就是比如说你499卖我一电视才好呢，
还是得65寸的那种我在买，
对吧，
他根本不在乎你是小米还是康佳还是什么三星，
对，
你给我一个三牛都行，
阿里也有打多半，
但是说实话就是功效甚微吧，
就是其实还是没有遏制住拼多多的成长，
那这个问题还要补充吗？
听我云里雾里，
所以呢，
怎么会所你哪没听懂，
我再来讲一遍理解能力，
理解能我要补充一下，
其实这块歌太干了，
所以我太硬，
所以我补充一下啊，
就是我把。
大哥那块儿说细点儿啊，
就是现在如果你是一个比如说标品的大品牌的这个人去做拼多多这个渠道，
我觉得是有机会有优势的，
然后呢，
还有正是好时间点，
对补贴正是好，
然后他现在拼多多肯定是给这块儿的这个品类一个流量支持，
然后呢，
还有哪些人呢，
就是现在下一个阶段啊，
不管是阿里还是京东，
还是拼多多都会抢生鲜，
你会发现水果生鲜这个品类啊，
属于能够促进这个电商这个日活的，
因为生鲜高频，
生鲜属于高频消费，
比如说啊，
我今天为了百亿补贴，
我下载了一拼多多买了一个苹果手机，
我都两年都不买了，
但是如果我今天是奔着买水果高品质且这个还不错，
或者买一个牛排高品质还不错，
我去下载了一拼多多，
可能我吃完了就得去，
吃完了就得用，
吃完了就得用，
这跟外卖当然一样，
打开率高，
然后频频次高，
省频次高，
所以所以我。
觉着，
呃，
如果你是一个高品质的农产品，
生鲜水果海鲜，
然后这些东西的话，
在任何电商到目前都是有机会的，
因为现在电商巨头都在扶持自己的生鲜水果品牌，
但是一直没有吃下来这块饼，
就是因为当时为什么不能做，
大家都知道生鲜利润又高，
然后呢，
主要还是物流，
主要还是主要是基础设施达不到，
所以我跟你说，
其实京东我要是东哥啊，
我差点说傻强，
然后你还是说出来了，
然后我要是他呀，
如果京东和拼多多都玩这块儿，
那我为什么不死命抓住死磕这个生鲜这块儿，
但其实当时京东到家什么，
他其实磕过，
但是不是都没有真正成功，
因为京东最强的优势在物流端，
水果要的是全冷链配送，
加上次日达或者是当日达捷达，
京东到家，
不就是说跟这些大超市签合同，
从大超市拿货嘛，
也是尽可能的做前置仓的合作，
但其实到现在都没有说特别好，
解放还是大量。
前置仓，
而且生鲜因为货损率非常高，
而且来说不标品，
你的采购端的要求也非常高，
所以其实确实是非常难做，
京东到家现在算没做起来嘛，
我还挺长从上面买的，
就是我们怎么看它是否做，
不是京东到家没做起来，
而是这个领域有一些独立的垂直电商，
比如说没优先，
然后呢，
所以他也会瓜分一定市场，
然后呢，
如果按照当时阿里和腾讯的玩法呢，
他就应该收了每日优先吧，
就没有形成垄断啊，
他就应该收了每日优先吧，
然或者说形成垄断之后，
才能有这样的明显的效率型的这样的一个垄断的护城盒，
而且呢，
除了美日优鲜，
那个谁也在跟他杠，
美团也在跟他杠，
所以美团他是受不了的，
对吧，
所以这就尴尬了，
所以有人问啊，
说那个欧哥你最看好这个三个平台，
哪个平台，
我觉得这个问题啊太大，
这有看好的点，
所以呢，
应该是局局限一下啊，
就比如说现在一个。
新手开店的话啊，
像卖货，
你觉得最看好哪个平台，
我觉得这样就是在所首先呢，
你要看哪个平台在在你的行业有补贴，
一定是可以做的，
一定可以做，
说明他明确的告诉你，
我在这个方面是有，
就是是有红利的，
对吧？
然后另外一个呢，
是你在所有的平台当中，
我现在觉得就是我觉得品消一体的事儿，
在所有的这些平台当中的话，
会越来越沦为基础设施，
就是原来大家吃的这平台流量，
现在流量该自己找还是自己找，
嗯，
好的事它是基础设施型的，
就你要想我不做这个，
不做那个，
不好意思，
在电商上都是都干，
嗯，
其实都是都干，
而无外乎就是我们有没有能力在跟随着不同企业的不同发展阶段去抓住每一波的事，
而这波的事，
我们要快速的人员和资源能够堆积到这个市场，
然后你把它做起来，
因为当时做抖音的话，
如果不是蛋蛋抓，
我非得要做的话，
也没法抓住那波红利，
而当时如果没有帮蛋蛋的帮助，
帮我同学旅人社，
然后弄文案，
然后以及就是拍摄的，
对吧。
其实我好感动，
我们是没有能力来做这件事儿的，
而正好谁让我对吧，
朋友哼，
朋友，
你有你有什么可豪横的，
然后虽在其实大点没什么可豪横，
后来我们才自己慢慢学过来，
然后才开始自己着手进行，
这都已半年过去了，
而且基本的基础的积累都已经过来了，
而且我现在看到的是一个点是在于，
比如说在去年的四五暂那会儿啊，
做抖音，
你对着镜头小知识完全没问题的，
你只要讲就给你流量，
但是现在在抖音你讲什么也不给你流量，
因为就是这个红利过了，
我觉得所以电商卖货也是这样，
就是说你之前在拼多多上卖水果，
那个红利还在，
然后，
但是后来你在拼多多上卖3C，
这个红利现在在过两天可能又变了，
因为现在拼多多原来是玩这种，
就是下沉渠道的这种东西，
刚开始低价的每一个进，
大家都在每一个小品当中都会找一个低价的来填充这个市场，
当每一个品当中都已经有足够低价，
你再进的话就跟人。
拼低价，
拼低价这个事儿的话，
中国是有海量的资源的，
你真拼不过人家，
你家就关于运费你都拼不过人，
经常就是你那运费比人家这成本加上运费都高，
嗯，
你想怎么干啊，
我我说点就是有点略鸡汤的话啊，
但是我觉得最近对我的这个启发蛮大的，
就是我为什么我刚才觉得有点听不懂，
是因为我越是了解一些信息，
越觉得这个坑啊，
是个深坑，
就是你需要有巨大的信息量和巨大的经验，
或者说一套，
这个人就是刚才说这些都是道道和法层面，
其实术的层面的话，
他就是就是就是打仗拼命就是有一刀是一刀，
放血就是放血了，
就是，
就是术的层面还有一堆的知识需要做，
比如说像抖音，
你看见是你做不到，
不是还是做不了吗？
但是其实三个平台我看啊，
其实我最不看好的可能是京东，
然后为什么是京东呢？
是因为我们京东也基本上是办放养照，
因为为什么是京东，
其实京东说白了，
最开始它就是一个最中国特别大的一个卖3C的聚美优品嘛，
就是。
垂直电商后来做着做着成全品类了，
但是呢，
其实我不看好他，
是因为他首先太重，
又当裁判又当球员，
这是然后所以我们那干扰我们第三方嘛，
都是都是都不是干来的，
都是外外外对对，
所以你生死对，
所以呢，
其实他要不就像淘宝拼多多一样，
他只当裁判不当球员，
这个是有机会的，
要不你就像那个聚美优品，
或者是像这个美日优先生，
你你当球员就别当裁判了，
你就自己玩去就好了，
所以他现在这么搞呢，
就搞得自己很被动，
而且你会发现京东这这几年啊，
没抓住任何一个大风口大趋势，
就是他做什么都比别人慢一步，
你发现了吧，
然后所以呢，
其实我最不看好的是京东，
但是我最看好的不是拼多多，
我依旧认为是淘宝啊，
因为淘宝我靠，
就是你会发现它是一个整个的生态体系，
它不是一个单纯的电商啊，
所以我我觉得淘宝呃，
首先自己有孵化能力，
自己有头部。
然后有有直播，
就就说直播这件事儿啊，
那么当年刘强东也去直播，
没没没没坚持两天京东的直播就停了，
所以我觉得这还是一团队基因的问题，
我我我再来提问一个问题啊，
就是我觉得也是很多人就是目前遇到问题，
因为这个疫情的关系，
很多人可能做的就是实体，
包括我的一些亲戚朋友，
包括一些我们的听友，
他可能嗯，
在这个情况下，
非常被动的一定要去做线上，
或者说一定要去做抖音，
但你像咱们刚才有说过，
就是欧歌可能整个团队以往其实虽然做的是电商，
然后其实也算实体电商，
就是他做的是实业这回事儿，
公司可能讴歌是多么公司最懂内容的人，
他还算是懂内容的人，
他能够去用把内容变成视频性，
而且我还不是故意因为这个积累的，
而只是因为之前干过相关的内容，
它是就是你这就是基因，
就是你不是专门为这个来来，
而是说之前你就有这基因，
只不过拿过来复用一下而已，
就是换了一种方式呈现出来。
你说在这种情况下，
那种没有，
就我觉得很多人他是不具备这个能力的，
太少了，
像欧歌这种就又做食品，
就又做产品，
然后又做渠道，
又做电商，
还又懂内容，
这个人很少，
那你说那其他老板他们应该怎么办？
如果让他们先去做个抖音，
我觉得可能让他理解什么是内容这件事儿就很难，
然后怎么内容这事儿你要找个员工来干的话，
还真的挺困难，
就我那天，
我那天遇到问题就是朋友就说他是不是，
你看有没有推荐的人啊，
比如会做抖音短视频的人，
我说如果作为这个老板，
他不是很了解整个市场，
你去招了一个懂数的人来给你做你的所谓整个公司的道，
我觉得是有问题的，
也许人家做成了，
也许就走了，
对吧，
可能不一定跟你能够引到股绳，
所以我觉得你们对这些有哪些建议呢？
就是他就是做传统的，
但现在一定要往线上走，
他应该从哪方面着手，
我觉得这是太多太多的人的问题，
但是我我觉得其实做内容这块儿，
嗯，
后天修炼挺难的。
嗯，
他得有一定先天的天赋，
和比如说你那个口条就不能像蜻蜓老师们那种，
就是掰念多，
然后抖音转视频更的，
其实我是觉着啊，
就是你看我拿我我自己来举例子，
比如说我觉得我可能是一个会做内容不会赚钱的人，
那我就找一像会赚钱的合伙人，
周瑞霞同志加入就好了，
所以我觉得现在如果你是一个做了假如说啊，
做了五六年生意的一个自己的独立品牌，
自己老板，
但这会儿你发现你现在是温水煮青蛙，
你不变就死，
你变了可能还有机会，
但是你自己呢，
靠你自己的努力啊，
可能很难改变，
那你为什么不在这块清零，
然后找一个合伙人，
呃，
你们去在这个阶段基础上再往上走嘛，
我现在觉得就是这个是一个合作的能力，
对吧，
合作能力，
比如说其实你说做做，
我算是之前做过内容相关的，
呃说我原来做写稿子写大半文案。
嗯，
然后但是到这个时候发现当你要露脸儿，
然后以及要做这东西的时候，
我第一个要摸清楚它的方法论，
就是它的底层算法是什么样的，
我哪有大功夫对吧，
一天到晚一脑门子关子，
大家都知道，
但是还好我认识蛋蛋，
蛋蛋知道我可以接受他的培训，
然后呢，
以及我们分出来一部分，
比如像剪辑投放，
我不熟悉的话，
我就让蛋蛋帮我来做，
这个就跟你本身的人脉关系和合作的能力有关系，
就好像大家都知道我如果要提升视觉，
找一个设计师，
但是其实跟设计师沟通是一个巨大的学问，
然后现在我让就是我，
我开始文总他们跟我们一起合作的话，
我开始让文总给我们所有的运营的小伙伴来上课，
来告诉他们怎么样跟设计师来进行沟通，
你们还有这培训呢，
有这个培训是际让设计师跟我们讲，
因为如果是甲方乙方的话，
甲方的缺心眼程度直接决定乙方能力，
甲方要是个大傻子的话，
乙方你找谁来都干不出东西来，
你知道吧，
所以就是其实是需要相互教授，
大家要把甲方乙方的水平拉平，
而且要去尝试学习对方的知识，
因为不论是运营还是投放，
还是说做内容来说的话，
他不可能。
在你的行业比你更了解行业，
嗯，
尤其是行业知识这个东西的壁垒是非常深重的，
就是你你就找一个大神过来，
你就比如说像我们这些问题里边，
你找一个大神过来，
就我们还不算大神呢，
你让我回答一个他行业的问题，
大概率可能他一想哈，
这这傻子一点都不懂，
所以所以我很正常的，
所以我真觉得其实有时候你我这块探讨到一个股权问题啊，
就是有时候呢，
大家自己干公司创业啊，
把这个股权想得太重，
但是其实你你说啊，
你抱着这些股权，
你死去不也就死了吗，
一点都不值钱，
但是呢，
公司法规定是什么呀，
你只要一个人啊，
占这公司2/3以上的股权，
你就是绝对控制权呀，
那2/3多少呢？
67%以上，
对吧，
那67，
也就是说你其实在一家公司拿67的股权和拿100%股权是一样的，
那你为什么不能拿那个33的股权啊，
去找一合伙人呢？
比如说你不懂做内容，
你只懂卖货，
你只懂。
家怎么经营，
你找一个做内容的人，
给人20%，
人家没准就跟你合伙干了，
而你要真要干的包括双重，
双重股权架构什么的，
有好多架构可以让更少的就引入更多的合伙人，
对，
所以你看这个我们公司，
虽然公司算特别值钱呀，
但是那点股权呀，
也能值北京一套不错的这个小四合院，
所以呢，
那霞同志来了，
我就白给啊，
那怎么办呀，
那一一交一套四合院，
你知道为什么，
你知道为什么，
就以前你可能你的股权啊，
只值，
比如说北京一套房子一厕所，
因为你加入了欧哥这样人，
可能值了一三居室，
然后再后来呢，
因为加入了我这样的人，
诶值了一个，
哎，
我操这个一个王府井的大四合院，
诶是不是，
那你为什么不拿这个股权招招人呢，
对吧，
但是归根结底啊，
这里边还是个识人认人的问题，
因为这个引入合伙人之后，
把公司都干散了，
也也不再说这个，
这个根源上底你能不能承受这风险，
第二是你识人认人。
的基础还是你要对他那边多少得有点了解，
要不然我们就说说你们，
你想想你们要招聘的话，
你起码要对你招聘这些东西有些了解，
你要是不会财务，
你怎么招财务啊，
你知道他说的对不对啊，
谁考谁啊是所以你要是还是需要你真正去踏踏心来学一些，
然后呢，
你要引入合伙人，
你才有机会有能力去判断到底他他的能力能不能做这个事儿，
嗯，
否则的话，
这个失败概率非常大，
然后然后可能又会有人问啊，
说那咱们合伙人去哪儿找，
所以合伙人我告诉大家去哪找，
街上找我告诉大家去条腿蛤蟆不好找，
两条腿活人满街，
我跟你说今天这个最后这个干货是比较接地气的啊，
合伙人一般去哪儿找是比较靠谱的，
如果你现在想做一件事儿啊，
你从你身边的老同学，
或者是从你前同事找，
其实没有想象中那么靠谱，
而这个那些人可能也跟你太熟了，
不好下家伙你知道吧，
你最好的方式是什么呢？
你看我去找的瑞霞同志去哪找的，
在2016年。
那这一年啊，
我读了四五个商学院，
比如说有京东中学院，
比如说有亚杰商会，
比如说有北大创业营，
乱七八糟的一大堆，
然后呢，
还有什么一就就反正一大堆吧，
创业帮什么的，
乱七八糟的，
然后我从这里头认识很多啊，
啊，
不管是创业者也好，
还是老师也好，
然后呢，
其实你瞬间你会发现你圈层一下增加了，
扩大了，
然后读这些商学院，
有的是花钱的，
有的是不花钱的啊，
然后我可能，
但是呢，
每期商学校都会认识起码三五十个同学，
还有很多这个公司的工作人员，
老师，
所以周瑞霞我现在合伙人他是怎么找到呢？
就是我原来京东中央学院的班主任啊，
老师有事不是蛙老师，
他正好他他走了，
他不干了，
我正好又想做这个事儿跟他，
但是说当时很多公司都在抢霞姐，
最被大才给抢过来，
知道但但但是我要说的是什么？
我要说的是你只有破了自己的圈儿，
你才能找到，
跟你不一样。
的人，
你在你那个圈子里找都是你一样的人，
还有就是这事儿我觉得有一个经验是别听说最好这人深接触，
因为什么呢？
就是参与某个项目和挑梁某个项目，
这是完全不同的，
是完全不同的任何一个团队当中，
当时那个那个刘景正就是那个优衣库的创始人，
当时说你任何一个团队10个人当中都有俩最牛逼的，
然后有7个普通人，
还有一个大废物，
然后你很有可能招出来大废物都叫这个项目组的人，
而且他说你要把这个每个团队里最牛逼的两个人搁到一块儿，
还是这样，
那对对，
还是两个字，
就必须得7个普通人和一大废物，
然后所以其实你对于这个案子是由谁来主导的，
谁承担了责任，
然后谁真正是这里边主心骨来说，
你如果通过外部你的简历是看不出来的，
你还是需要深接触，
需要有很多的尽调，
甚至说比如说你对霞姐了解，
是因为你在他班上，
这个人是能直接看出来到底这上面谁在负责，
谁有主见，
以及谁在承担责任的，
然后你才能有机会去做判断，
听别人说朋友介绍，
这都挺困难，
这个都是都是信息经过。
自次的眼见为实过滤，
所以最好是共事过，
或者像你这样，
其实相对来说是准确率高一些，
欧哥我要挂了，
你会给我点股权，
咱俩一起合伙吗？
还考虑人家欧哥一旦尬住了，
考虑你这种人品，
考虑你这种嘴脸，
还是算了吧，
不能干摊新事，
摊就是欧哥说欧哥扯在就是你别回我现在的事，
别把我现在一定会回，
就你这个性格，
到哪儿回哪儿就是呀，
诶我觉得就是很多朋友如果想转型，
或者说找新的这个机会，
因为现在很多人就是找活命的机会，
你知道吗？
就是非常的艰难，
一定是找人多聊，
你就比如说就我的一些朋友，
就是跟我说说能不能多介绍一些这样的朋友，
就他不一定完全是招人，
那你看晶晶的介绍，
介绍多少个老板啊，
既然认么多老板，
为什么就没有谈过恋爱的？
老板们太克制了，
老板老板们都太优秀了，
太克制，
主要中国现在国情啊，
老板都会跟。
青青有一定的年龄差，
他又不想找一个跨越这个八年以上的爱情，
等青青再大一点就好了，
就没有年龄唱。
我之前认识一个小哥哥，
比我大6岁，
然后我们聊得还挺好的，
然后我说不行，
我说你比我大太多了，
然后我就大6岁呢，
然后他说等咱们七八十了，
我我70多，
你也70多，
咱们都是70多岁的老头老太太。
我说诶，
好像有道理啊。
他说这个时间够长的话，
你的年龄很高级吗？
那你的年龄差距不是问题了。
我说诶，
好像有道理，
关键是你俩走不到七八十，
到七八十咱再聊，
然后反正我就是建议，
就是关键，
七八十的小孩耳十朵的啊，
有道理是你，
你说出了男人的真，
但昨天就这么说的，
就是你瞧我这么说啊，
就会被人骂得猥琐，
你这么说啊，
就是**的，
其实这这这就是这是普遍的现象嘛，
随性的剖析，
然后这就是**的咱倒回来啊，
倒回来说就是。
呃，
想要转型的朋友，
第一是多去听一些，
就是类似于相关内容，
比如你想要学习这个短视频，
或者想要学习电上，
呃线线上线上电商就是如果你想要做线上或者电商之类的，
就是接触一个你不懂的事情，
一定不要轻举妄动，
因为这个动作可能会有非常大的损失，
如果你招了这项无关的人才，
但是你不懂直接人员工资成，
而且尤其是这些还是空降，
会对你本来的信任结构有有有动摇，
对你公司那信任结构重摇一他要能服众还行，
他不能服众就是个雷是一定是老板冲在前面去了解整个行情，
然后再去找人也好，
或者教人也好，
然后再去带动整个节奏，
然后多找人聊，
一定要多找人聊，
我们的节目只是你们获取信息的其中一个来源，
一定不要当成唯一来源，
一定要有更多的获取信息的渠道，
我觉得反过来讲，
我突然想起来，
我接着卖拆书，
你要去代理商业去搜拆书的话，
里边里边有一本那个奈飞文化手册，
耐克斯的那个文化手册里边就讲，
呃，
对于做HR。
作为公司管理人员的话，
你的想法必须是在6个月之后，
我需要一个什么样的团队，
然后从现在开始着手。
同样的，
比如说我们想做短视频这种事儿的话，
其实蛋蛋撺掇很久了，
我起步其实也慢，
这还是在我跟蛋蛋没有信任问题，
就是我足够信任他，
而且我也相信他在当中付出的努力和你的团队的经验肯定是要比我远高的情况之下。
所以如果说你发现什么萌芽的时候，
可以先尝试去接触相关的人员，
因为你一定需要一个更长的时间抽，
但是如果你要需要一年的时间的话，
这风口就过去了，
这个红利就过去了。
所以有的时候平时要更多的积累相关的人脉，
尤其是知识型人脉，
我不是说酒肉朋友，
是说他拥有的那部分知识是你所不了解的，
而且你可以对，
而且你可以从他身上，
就是平时就多多温着，
用下门的话叫熏着，
熏着这部分知持等我想做判断的时候，
可能我还有一些依据，
而比如说蛋蛋，
他起码自己做出大号，
我会相信他能力，
对吧，
我说我觉得他是，
我当时觉得他可能是蒙的，
可能是蒙的，
这他又做出俩大号了，
那就不是蒙的了，
看，
然后跟大喘劲儿把，
把我的号也。
把我的也加上的话，
这这几个号都做出来，
他们就不是猛的，
这是方法论层面有有优势对吧，
那我们就可以去做这一类的合作，
你想想我如果说因为看到抖音这个事儿，
我在现去接触，
我找人给我介绍蛋蛋，
介绍完蛋蛋之后的话，
再跟他盘道，
谈完到之后建立信任，
建立信任之后再谈合作方式，
我靠，
等做完了之后，
抖音都关闭了，
对吧？
我们就拿讴歌来举个例子，
就是很多人可能都是到了危机的时候才去做新的尝试，
但是讴歌其实是在，
其实还要走出危机，
就在一直在危机在里头，
就在坑里了，
但是还一直在找新的机会，
你像当时其实你们做短视频的时候，
你也没有想着说一定能从这里面赚多少钱，
就还是放了一个长线，
然后当时记得欧哥说很痛苦，
录视频太煎熬了，
还不如来录几期节目呢，
就是他一直在克服这种不舒服感，
就是这种难受的感觉，
一直在主动的去克服，
那到现在就感觉都有舒适圈嘛，
你主要跳这个舒适圈的，
这是我觉得最最厉害的，
就是主动去。
破这个，
所以这个什么时候进入到减肥的时这个不舒服的圈子里，
我就要有迈象成功了，
我会的，
即将即将减肥啊，
我说我我稍稍微多说一点儿啊，
就是其实在这次疫情当中，
我也能看到一些个就是闪光，
就是我们总讲企业家天赋或者禀赋啊，
或者创业者禀赋这样的事儿，
但是在这里边，
比如说大家都受到了很大的冲击，
然后不管是裁员什么的话，
我说我之前说不裁员是因为我们还扛不下去，
如果等我扛不下去的话，
我算账之后我也会裁员，
他不是一个就是就是不是说就你做企业需要负责任，
你也要负责任，
就是你让人拖了6个月之后，
怎么可能夸就对吧，
这公司还是死了，
所有人会承受更大损失，
而我现在看到的，
比如说像大小，
像一鹏他们大家你们也采访过，
然后他们虽然说亏得很严重，
但是他们依然在筹备新店，
比如说像少权那边，
在云南那边的话，
他们依然在做新的豆豆，
依然在才开了线下的咖啡馆，
就是我们要知道的就是当我们处于危机当中，
唯一能让你度过。
晰的是找到新的增长点，
嗯，
跳出晰的方式一定是节，
一定是开源，
而不是节流，
节流只是手段当中的之一而已，
而真正你拥有企业家天赋禀赋的，
一定是需要开源，
一定要找到新的增长点，
让企业重新再起飞，
这才是做做企业的人该有的那个那个心智，
光想着夸一下不行，
我亏钱了，
你赶紧走吧，
我靠，
没那么多活儿了，
现在你该干嘛干嘛去，
我省点工资，
然后先先先先跟家委着，
反正没这靠，
原来业务也能混口饭吃，
这不叫企业家精神，
这就是小买卖，
活该死，
你**看我干嘛没没干嘛没干嘛，
就是你到底这时候想的是不死还是找生，
是真是两条不同的道。
这时候哥的处事式吧，
真的是这样，
你看咱们，
我们一做活动，
动不动就跟我们各种记赞助，
你知道其实啊，
这个我我觉得我也是欧哥说的这样的人，
但是最近确实**的。
被逼无奈也得开，
但是我内心中一直在想着找新的增长点，
我就把话撂这儿，
嗯，
就是等我们走起，
你要怎样走起，
收收购了讴歌，
所以一个害特离一个企业，
一个企业死亡一定是因为他的主理人，
就像我们这样创始人或者主理人的话，
他的精神不再支撑得住了，
他的精神死亡，
而不是说现金流死亡，
所以只要大家有这个精神，
依然是有希望的，
但是如果公司里有太多那样的员工了啊，
然后那样的呀，
很多精神就扛不住，
我跟你说，
我这种人就是同甘费劲能共苦，
就是越识到遇到这种情况，
可能我相对会更加乐观，
但是平时一见到蛋蛋那种飘就得瑟，
我可能就开始打一个文言叫贱命，
挑起了身子，
丫鬟的命就是就是，
我就看不了，
带着那种得瑟劲儿道，
我一看得瑟劲儿，
我就恨不家收吧收吧，
那今天这个节目呢，
我觉得得差不多了。
希望。
能给这些疫情期间或者说短视频的冲击带来了一些企业上的危机的朋友有一些帮助和启发，
那从现在开始，
不论你是什么样状态，
都可以去找新的机会点，
这对你的企业的当下和未来一定是有优势的，
一定是有好处的，
对，
就是这样，
最后大家有什么问题啊，
也可以加我的微信啊，
提交胖蛋蛋618胖蛋的人汉语拼音的全拼胖蛋蛋618，
然后呢，
大家如果想喝咖啡的话啊，
记住这个方脑袋摘家叫侃欧里，
他的公司叫做巴比特咖啡，
然后呢，
巴是大写的那个巴皮特牌，
那个别别巴比特咖啡，
呃，
欧歌的抖音号也叫巴比特咖啡，
大家可以去关注一下这个脑大家给大家推荐的这个咖啡相关的知识，
这个想喝就是渊博，
没有什么太多的优点，
就是渊就就，
还有就是帅，
我收我收了，
还有我们那个呃，
报抖音课的朋友，
抓紧时间，
然后17期的课程马上开营。
嗯，
然后大家可以在带你创业订阅号里面回复抖音，
或者去菜单栏里面找报名入口，
然后我们最近的课程其实有迭代，
然后迭代的时候老学员和心理学员都是可以收到这个新的课程的提示的，
所以不论是直播间的朋友还是音频的朋友，
抓紧时间报名吧。
最后咱们收起咱们斯洛啊来进入本期节目，