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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第一百二十九集
全国有三百万台机床不假
但要说把百分之十的机床改成数控
这未免太浮夸了
大多数企业其实是没有这个需求的
没错
就是三十亿
汤子峰说
他也知道自己的假设有破绽
于是继续找着证据
事实上啊
说一台机床的改造费用是一万元是远远低估的
实机所要改造的机床只有四十台
经费却有四百多万
平均一台就是十万元
还有有些企业引进的进口机床
除了需要进行数控化改造之外
还要进行基建的翻新
费用可就更加庞大了
我们把整个市场的规模估计到一百亿恐怕都不为过
居然有一百亿
顾元生的眼睛里闪出了光芒
唐子峰的计算听起来好像很有道理的样子
莫非这个市场真的有这么大吗
唐子峰笃定的说
没错
至少是一百亿
谷总工
您想想看
是你们单打独斗
围着十七所这区区五百万的资金
恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好呢
还是与我们联手进军这一百亿的市场好
谷元生郁闷的嘀咕道
我们怎么就会蹦掉几颗大牙了
不过唐子峰的意思他是明白了
他问道
唐助理
你是说
咱们两家联手
就能够拿下这一百亿的市场
当然拿不下
唐子峰改口比翻书还快
这么大的市场
咱们两家怎么吃得下去
不过如果咱们合作
你们专注于数控系统的开发
我们专注于机床设计
强强联手
在这个市场上肯定是极具竞争优势的
届时一年拿下几千万的业务应当不成问题
如果我们能够拿到五千万的业务
就算分给你们百分之十
你算算那是多少
那就是五百万了
古猿声大喜
玄即又勃然大怒
我们凭什么只拿百分之十
哎哎哎
我只是打个比方嘛
唐子峰悻悻的说
本指望把老先生哄过去
最好让他签字画押
表示以后就拿百分之十
谁知道人家老实老了点
可觉得不糊涂
愣是没上这个当
嗯
我觉得唐助理的思路可行啊
肖明说
他是一个厚道人
内心还真有替顾元生他们着想的愿望
他说道
老谷
你们四三二厂的弱项不仅仅在于机床的制造能力不足
还有一条更重要的
那就是市场经验不足啊
而零一机在这方面
呃
至少从唐助理身上
我觉得零一七的市场意识还是非常强的
哎 没错
我一个不留神就会被他们给算计了
古元生恨恨的说
唐子峰嘻嘻一笑
并不接话
而是自顾自的说
谷总工
刚才我说百分之十只是开个玩笑
昨天晚上我和韩科长测算过
按照改造一台进口磨床的收费十万元计算
你们负责提供数控系统并参与电子部分的设计
可以拿到三十至百分之四十的费用
我们拿余下的多一点儿
如果我们一年能够拿到五千万的业务
你们啊
应该能拿到一千万至两千万
而且其中没有太多的成本
何乐而不为呢
你这么确定一年能拿到五千万的业务
顾元生问
唐子峰说
事在人为嘛
如果没有四三二厂的帮助
我们自己去开拓这个市场
一年拿五千万稍微有点压力
但如果四三二厂能够加盟我们
一年拿五千万就是轻而易举的事情
拿到一个亿都是有可能的
我们能做什么
顾元生问
你们能够提供国产芯片呀
胖子峰说
如果不和你们合作
我们就只能用进口芯片了
比如我们零一机过去用过的日本佐九剑的芯片
一套系统价格就是五万到十万
如果是更复杂的系统
价格也就更高
这么高的价格
哼
基本上就没啥竞争力了
而用你们的芯片就便宜的多了
嗯
顾元生点头
这倒是
我们的芯片比进口芯片起码便宜百分之八十
他们一套十万的系统
我们有两万就够了
还有一点就是你们的关系
唐子枫诡秘的笑道
什么关系
柯工伟啊
你是说我们可以继续打柯工伟的算盘
哎呦
怎么是打算盘呢
唐子峰有些恨铁不成钢的说道
十七所得这四十台进口机床改造就是咱们最好的广告
咱们两家联手
赶紧把改造工作完成
然后我们就可以请军报记者来报道
最好还能请到几位老帅来剪彩
这样一来
其他系统内的企业会不会有想法呢
如果其他企业也想搞旧机床翻新
除了找咱们两家
他们还能找谁呀
他们
肖明本想说这世界上也不光是他们两家会做机床改造
转念一想
忽然明白了唐子峰的意思
与十七所同在一个系统的都是军工企业
军工企业要搞改造设备
不是随便抓个阿猫阿狗就能做成的
四三二厂是系统内的企业
无疑是承担这类工作的最佳选择
四三二厂自己没有改造机床的能力
当然是要拉着林一机一块儿干
而林一机也就光明正大的拥有了参与军工设备系统改造任务的资格
哼 唐助理
你这可是在算计顾总工了啊
没有顾总工
我们系统内的业务你们恐怕是拿不到吧
肖明也语道
他实在是看不惯眼前这个年轻人的跋扈
能够找一个由头敲打一下对方
他是很乐意的
唐子峰把嘴一撇说道
哼
肖总工
你说这话就是小看人了啊
我们林依基作为国家最早的十八罗汉企业
也是参与过国防建设的
我们厂直到现在呀
还是有保密厂房的
说真的
我们真想甩开谷总工他们自己来承接军工系统的业务
也不是承接不下来
我们周厂长过去是给徐老当过秘书的
如果我们请徐老出面
嘿
那您说柯工委会不会给我们面子呢
哎
这倒也是啊
古元生老老实实的承认了
他知道唐子峰说的徐老是原二局局长许少坚
那也是国防军工系统的奠基人之一
四三二厂的荣誉室里都有徐老的照片的
如果林依基请徐老出来说句话
军工系统内干不买账的可能还真没多少
所以啊
咱们两家只有联合才有出路
子曰大家好才是真的好吗
唐子枫一高兴
又忍不住胡说八道了
可是你们说的这么热闹
我们十七所能落着什么好处呢
萧明问道
顾猿生说
老朽
你给我们帮了这么大的忙
四三二所肯定是不会忘记你的
啥时候你到西云去出差
我们保证给你安排
咱不敢说是三陪
陪吃陪玩儿这两个肯定是可以做到的
唐子峰不禁笑道
看不出来
老谷这么一个极其方正的人
居然也会讲段子
其实呀
社会上的那些事情
体制内的人也是门清
他们不敢搞这些名堂
但是在嘴皮子上说说
也算是一种心理满足了
从顾原生能够和肖明开这种玩笑来看
刚才自己的话呀
已经打动了他
他对于这桩合作是非常支持的
肖明说
算了吧
你呀
就陪那两个留着吧
以后你们和林一基成了合作单位
估计唐助理和韩科长去西云的时候也不会少
你还是陪他俩吧
对了 老谷
唐助理
关于二零五车间的那批机床改造的事情
你们算不算是达成协议了
如果你们达成了协议
那咱们也得把协议改一改
得明确你们双方的责任是不
顾元生看了唐子峰一眼说道
呃
这件事我还得向厂里汇报一下
如果真要和林一溪合作
恐怕最好是双方厂领导在一起谈为好
我毕竟是分管技术的
经营方面这种事情得让我们张厂长来定啊
唐子峰点点头
的确如此
顾总工
要不咱们都向各自的厂里汇报一下
如果双方的确有合作意向
要不咱们就请各自的厂领导到五朗来
一是把这次的合作协议给签了
二则呢
签一个未来长期的合作协议
我琢磨着
咱们双方如果要合作
你们最好能够派出一支得力的技术队伍住到我们临西去
以便双方随时沟
没问题
古元生爽快的答应道
得到古元生和唐子峰各自打回去的电话
四三二厂和临沂机的厂领导都坐不住了
四三二厂的厂长张凯华亲自带着一干中层干部坐了两天两夜的火车赶到吴老与提前一天来到的临沂机厂长周恒和总工程师秦仲年进行会晤
双方在畅谈了一番君地友谊之后
便进入了实质性的谈判
谈判在亲切友好的气氛中进行
张凯华强调了四三二厂目前遭遇的困难
希望林一基也能够发扬风格
在十七所机床数控化改革项目中向四三二厂最大限度的让利
周恒也很是爽快
答应了林依基在这个项目中只收材料费和人工成本
企业利润一分不要
此前
秦仲年已经带着一杆淋浴机的工程师对十七所那四十台进口机床进行了全面检测
并与古原生的团队一道计算了对这些机床进行数控化改造的成本
并确定了双方的职责划分
经过计算
机床改造的成本包括三个方面
数控系统的提供
机床硬件的更换
改造工作的人力支出
其中零一机承担的是后两项
按实际的成本算
大约在一百二十万元左右
这其中不包括零一机应当提取的管理成本
至于四三二厂
在这项工作中能够承担的就是数控系统的提供以及参与数控化改造的设计
同样按照计算成本的话
四三二厂的成本大约是在八十万元之内
经过谈判
双方最后商定
林依基在这个项目中拿走一百五十万元
余下三百万元归四三二厂所有
这个比例表面上看起来对林依基很不公平
但林依基的领导们很清楚
林一基只能接受这个结果
如果想争取更高的份额
反而对自己不利
这其中的原因
其一是这笔钱本来就是科工委为了给四三二厂救急而拨付的
其中的利润是默认归四三二厂所有的
林依基想去抢这笔利润
先要考虑一下科工委同不同意
其次
林依基意识到要进入机床翻新改造这个市场
与四三二厂联手是一个很好的选择
林一机在八十年代的时候曾经引进过日本佐九舰会社的数控技术
但至今消化不良
尚未形成独立自主的数控机床设计和改造能力