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点击复制Hello喽，
大家好，
欢迎收听新的一期诞节知库节目，
我是你们的谷语同学，
上一期呢，
跟大家聊一聊关于开一家店该怎么算账的问题，
这一次我们也不往远了扯了，
我们来聊聊关于开店营销的事儿，
很多人都在发愁，
我的店开起来了，
但是没客人来啊，
该怎么获客啊？
我该做什么样的活动呢？
首先你得知道自己的产品或者服务的目标用户在哪吧，
还有就是这些人平常生活的偏好是什么样的，
那这一次呢，
我就一直拿案例来跟大家说吧。
先说一个我前一段时间听过的一个营销方法，
推荐给有会员机制或者办卡机制的朋友。
现在大家常用的会员机制是你交给我会员费，
然后我的所有商品你都可以享受打折，
但是无论你收几十还是几百，
无论你是成为会员后打几折，
大家听到办理会员下意识就是先拒绝，
因为很明显会员费都是你挣走了吧，
这就会有不平衡，
哪怕是说办卡你充一下。
千块钱，
我再送你1000块钱，
很多人也会犹豫，
因为充值打折基本上都是数额比较大的时候才会有的，
一下充那么多钱，
犹豫也是正常的，
那就有一种新的办法，
就是大家可以取一个会员费和充卡费用中间的一个价格，
比如说五六百，
然后告诉顾客说这500块钱在之后你每次消费满80的时候都可以抵扣20，
这种办法就让人觉得你不是挣他的会员费的，
也没有充值上千块那么肉疼，
而且你规定消费满一定额度的时候才可以用，
变相还能提高一下你的人均客单价，
也把用户深度绑定下来了，
但是你不能只用这个套餐啊，
把会员机制和传统的充卡机制一起摆在顾客面前，
算好打折的比例，
那基本上选择这个套餐的人会更多，
但是你的成本依旧是一样的，
像理发店，
美甲店等等都可以用这种办卡方式来绑定客户，
除了店铺，
微商也可以用这种方式，
而且数额还可以大一点。
比如充值1500，
你送他一瓶神仙水，
充值几百块钱的，
你挑一个价位差不多的口红送给他，
充1万块钱，
你直接送台美容仪，
然后充值的金额每消费满一定额度的时候才可以去抵扣，
这样的话，
他每次想买点化妆品都会相信你，
充钱的时候也不会太犹豫，
因为你送的东西也就比充值的金额便宜20%左右，
首先就觉得不太亏嘛，
之后还可以一直当钱花，
他为了享受抵扣，
说不定还会找朋友拼单，
那你还说销量不够吗？
反正我觉得这样要比直接送优惠券要更有效一点，
毕竟优惠券领完就完事了，
什么时候想起来还不一定了，
花了钱那可就不一样了，
如果你的产品利润空间足够大的话，
甚至可以送给他超出充值金额的礼品或者服务，
然后再利用满减的机制把这个人牢牢的绑住，
无论是获取新用户还是刺激复购都比较实用，
这个就是绑定用户的一种方法，
那再跟大家说一个案例啊，
就是让你的店铺名气变大。
的方法，
不是请人排队啊，
这个案例好像之前蛋蛋在达旦文里说过，
大家可以参考一下，
是广州的一个社区生鲜超市，
他们打出了定时折扣，
不卖隔夜肉的口号，
从晚上7点开始打9折，
每隔半个小时再往下低一折，
那这样算的话，
到了晚上11点半就开始免费送了，
很多人听完之后就觉得，
那你这样干肯定稳赔啊，
人家就算不等到你免费派送，
等到你打5折的时候再来买，
你还能挣钱吗？
但实际情况是基本上在8点半的时候就已经卖光了，
而且因为他们每天都会卖光，
所以周边的居民们都会认为他们的肉是最新鲜的，
名气也越来越大，
买的人也越来越多，
基本上大爷大妈晚上遛弯的时候都会去逛一圈，
看看有没有什么打折菜，
虽然我不知道他家卖的东西跟市场价有什么差别啊，
但是我觉得既然新鲜的招牌打出去了，
那稍微贵一点儿应该大部分人也是接受的，
毕竟晚上还打折嘛。
这样的话，
销。
和客单价也都提上去了。
那当然还有很多心理层面的营销方式，
比如有的超市会以公益的名义宣传，
只要你购物满40块钱，
那你就可以要求服务员往捐款箱里投入一块钱，
用来资助希望工程的学校。
宠物店可以和顾客签署永不遗弃小动物的协议，
免费领养宠物，
而且宠物店还免费提供一个星期的口粮，
甚至是如果你卖零食的话，
你每次在给顾客称重的时候多给那么一点点，
都会让回头客增加。
那说到这儿，
我就又想起来之前节目提到过的风中定律了，
在淡谢之后，
第16期节目啊，
其实所有的促销方案也都遵循了峰中定律，
像最开始说的充卡送等价礼品，
之后的消费还能抵扣，
在最开始就有一个峰值，
有大礼品嘛，
那之后每一次折扣都是一个小峰值，
顾客会觉得，
哎呀，
我当时还是挺明智的吧，
你看现在又省钱了，
那很多人还在问我，
如果办了一个教育机。
机构该怎么去招生呢？
教给大家一个最简单的方法，
如果你是面向小学生的艺术教育的，
那你就跟学校的老师沟通一下，
把学生的活动课或者自习课挪出来一节，
让你的老师们去给学生上一节课，
教吉他的话就带三四把吉他，
画画就付出点颜料的成本，
舞蹈的话那就是老师的人工成本，
其实就是上门的体验课，
等上完课孩子们兴趣上来了，
那你就可以收集信息做回访。
现在的小孩基本上都会被自己家长的手机号，
不过做体验课的话，
一定要让学生能拿出成果回到家给他的父母看。
OK,
那也说了不少例子，
不知道对大家有没有什么启发，
但是最后我要提醒大家一点啊，
无论是搞促销活动还是其他活动，
一定要平衡好成本，
你的销量上去了，
并不代表你真的赚到钱了。
不同的店铺都有着自己的实际情况，
万能的营销定式是不存在的，
希望这期节目对大家能有所帮助。
啊，
今天的节目就先到这儿，
我们下期再见，
拜拜喽。