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在一个偶然
你我在这里相遇
你有你的经历
我有我的故事
因为彼此的寻觅
我们走到一起
千山万水只为你
捎来谁的秘密
欢迎回来
各位夜行者
这里是正在直播的中国交通广播
千山万水只为你
深夜不孤单
我是迎播
绰号鸭先生
我要以黑夜为翅膀
带你在电波中自在飞翔
皮克菲尔曾写过一本叫气场的书
在这本书中
他把一个人的气场分为三个部分
一
是只在恰当的时期展现自己的野心或目标
二 格局
指谋篇布局的能力和严谨的计划
三 人气
指感染力
领导力和人脉
还有人根据经典电影教父
总结出了拥有极大气场的四个要素
第一
永远不要让别人一眼看透你的情绪
喜怒不形于色
凡事波澜不惊
才能气场强大
第二
眼睛敢于正视一切
眼神的闪躲和回避是一种不自信
不确定的表现
第三
敢于沉默
适应冷场
大部分人在谈话的时候都怕空气突然安静
而气场强大的人是不畏惧的
谁沉不住气
谁就会失去气场
第四
敢于表现自己的坚定
无论是表达自己的意见
还是向别人提要求
确定性越强的词语和状态
气场就越足
以上这些都是比较具体的技巧
那么如何系统性的提升自己的气场呢
接下来千山万水只为你跟朋友们分享的文章名字叫提升让人难以拒绝的气场
从这三个角度着手
作者 孙圈圈
the
小时候看电影教父
狂热的喜欢马龙白兰度饰演的教父
这个角色几乎面无表情
但是隐藏着巨大的力量
他说出让我开一个你无法拒绝的条件这样的画时
无论条件是什么
他说话的样子都会让你感到他是无法拒绝的
看过美剧纸牌屋的人一定会对克莱尔印象深刻
被他的气场所镇住
哪怕是他跟总统夫人聊总统身边工作人员的八卦
试图挑拨总统夫妇的关系
也是微笑着说几句话
就让总统夫人相信了
相比之下
她丈夫的出轨对象记者zy
自己一文不名的时候
却敢于上位副总统这样的人物也可以说是个非常厉害的角色
但在克莱尔面前还是弱爆了
剧中有个细节
zoe去了frank家的卧室
穿了克莱尔的衣服打算拿走
但后来还是放下了
这个差异
你可能会觉得是身份地位的差距
身居高位之后
自然会气场全开
但可能并非如此
一九八二年
杜克大学的心理学家johncoy做了一个研究
在学校调查了很多十岁的小孩子
问他们你最喜欢谁
最不喜欢谁
然后他按照横坐标最受欢迎的人数和纵坐标最不受欢迎的人数
把小孩子们分成五个类型
一 被争议
半数人欢迎你
半数人不欢迎你
二 被拒绝
大部分人都不欢迎你
三 被忽略
没有人注意你
四 被接受
欢迎你的人居多
五
一般人位于坐标轴的中间
大部分人都在中间位置
也就是说
特别喜欢和特别不喜欢我们的人都不多
我们看美剧的时候
经常看到美国高中里一些女王型的人
气场跟号召力极强
有很多同学跟随
他们往往就属于被争议的对象
克莱尔就是这种类型
所以有人狂热的追随和喜欢他
但也有人觉得他过于强势
冷酷无情之后
johncoy还把各个学校的小孩子放在一起玩
不停的问他们更喜欢哪个同伴
最终他得出了结论
守欢迎度是个稳定特征
不会因为你处于不同的群体而改变
在一个群体是女王
通常在另一个群体也表现出类似的特征
我们今天说的是让人难以拒绝的气场
虽然不完全等同于受欢迎度
但也有很多相通之处
它们都是你在群体当中的外在表现
所以这么看来
气场似乎也是个稳定特征
并不会因为你的职位提高了
自然而然就上升了
这不难理解
对着格莱尔和zoe的照片想象一下
如果抛开他们的身份和角色
在现实生活中
他们去谈生意
你觉得谁会说服客户最终拿下订单
以及谁会让老板放心的把最重要的事情交给他
所以
有些人似乎天生有种气场
让你很难拒绝对方提出的任何要求
让你不由自主的跟随
在任意场合下
他们的存在感都极强
那么我们到底该如何提升这种气场呢
比如是不是要表现的凌厉强势一点
像董明珠那样
她的确也很有气场
但另一些人说话娓娓道来
如沐春风
你也会感到无法拒绝
那也是气场
比如我们这代人年轻时候喜欢的杨澜
很亲切
并不强势
但你仍然能够感觉到她强大的气场
愿意相信她
追随她
所以
气场可以有不同的类型
但核心都在于他们让你很难拒绝
你会情不自禁的听从他们
相信他们说的话
总之
气场强大的人
能够费很少的口舌
达到别人很难达到的目的
清楚了这一点
我们就可以来分析了
想想
什么样的人你最容易听他的话呢
无非是以下这三种
一
你喜欢的人
袁姗姗前几年一直被黑
各大论坛都在为袁姗姗滚出娱乐圈盖楼
那时候大家都讨厌她
根本没人愿意听她说话
她做公益
没人领情
秀照片
大家说整容
反正怎么做都是错
因为大家就是不喜欢她
但是微博秀马甲线逆袭之后
大家开始喜欢他了
就觉得他说的都是对的了
他做公益是有爱心
据泰的演讲回应网络暴力
就被大家奉为励志女神
这一切
并不是他自己有多大的变化
而在于大家对他的喜欢程度有变化
喜欢你
你说的就都是对的
二
有权威的人
某电商大佬跟一个籍籍无名的行业分析师都跟你说新零售的趋势
你会相信哪个
肯定是前者
但是如果对方只是长相跟某电商大佬一样的普通路人呢
可能你反而会相信那个西装革履的分析师
同等条件下
有权威加持的人
会让你觉得更有气场
三
帮助你的人
这是我们常常忽略的
但其实是非常重要的
我们可以回想一下
那些在职场上提携过你的人
在你心中是不是自带光环
所以说
让你更有气场
让他人无法拒绝
应该从三个角度着手
一
赢得他人的好感
让自己被别人喜欢
二
通过各种方式树立自己的权威
三
善于帮助别人
并且让别人感受到这种帮助
先来说如何赢得好感
包括三个步骤
一 先 喜欢别人
七十年代的时候
有人曾经拿男女大学生做过相亲研究
研究中的相亲对象从来没有见过面
而且在相亲过程中
两人也不见面
只通电话
研究人员会通过他们的对话来评估这对男女的进展情况
但是在这其中
有一些男生
他们在电话相亲之前
会收到相亲对象的照片
只不过这张照片其实不是相亲对象的
而是一位超级大美女的照片
所以通电话的时候
男生会以为自己是在跟女神相亲
毫无疑问
他们的态度会非常好
但这不是最重要的
研究人员想了解的是电话那头的女生表现
结果这些被误认为女神的女生表现的也跟女神一样
非常友好
善于谈话
讨人喜欢
她们因为对面的男生对自己表现出好感
也表现出了同样的好感
所以
从男生的角度来说
让对面女生喜欢自己的重要方法是
自己先表现出对对方的好感
因为好感是会互相传递的
我之前做咨询的时候
有时候非常不喜欢一个客户
就会发现
最终他也不喜欢我
但是后来职位上升了
面对同一类型的客户时
我告诉自己要成熟一点
真的去挖掘对方的优点
让自己能够喜欢对方
然后我发现
他也真的喜欢我了
因为当我们让自己喜欢一个人的时候
就会情不自禁的赞美对方
常常微笑
让对方感觉到愉悦
而对方也会对你报以同样的回馈
二 建立关联
我们之前提到的袁姗姗是怎么逆袭的呢
最关键的就是她绣出来的马甲线
马甲线是一个正面事件
象征着积极向上
阳光健康
所以袁姗姗有了马甲线
继而大家也会觉得她就是一个积极向上
阳光健康的人
把自己跟正面事件相关联
是赢得好感的重要方式
也是很多明星都愿意做公益的原因
除了跟正面事件关联
还可以跟你的沟通对象关联
你去观察那些特别讨人喜欢的人
他们往往特别善于跟你建立关联
你会觉得他们跟你很像
比如他们会提到自己跟你是老乡
或者跟你是一个星座
或者有相同的爱好等等
总之
你跟他们相处的时候
觉得他们跟自己就是一类人
从而好感度倍增
所以
除了向他人主动表现出好感
赢得好感的另一个方式是建立自己跟沟通对象以及正面事件之间的关联
三 你来我往
如果你是一个特别有分寸感的人
严格划清跟任何人的界限
从不请求别人帮忙
也从不麻烦别人
说话彬彬有礼
充分尊重对方的感受
绝不外露情绪
最终是不是会收获好感呢
并非如此
这种方式会让你不被讨厌
但要想被喜欢
也几乎是不可能的
因为人跟人之间的相处
是需要你来我往的
喜欢的反义词不是不喜欢
而是无视
如果你跟任何人都没有交集
最终的结果就是被无视
所以
找一个很小的事情麻烦对方
然后借此感谢他
回馈他
是一个更好的赢得好感的方式
再来说如何树立权威
如果你本身位高权重
你就不需要听我这篇文章了
我想说的是
即便不是位高权重
也能够树立自己的权威
一般有三种方法
一 利用权力
咨询顾问在见客户的时候
客户肯定更愿意跟高级别的人谈
而不是跟一个分析师谈
之前在咨询公司的时候
年轻顾问最苦恼的就是老板跟我说了同样的话
但客户就是不相信我而相信他
所以
如果你的职位是高的
在必要的时候是需要让对方知道的
之前升到项目总监的时候
我看起来还很年轻
见客户方高管的时候非常不占优势
所以我常常在团队里面放一个看起来长得资深的同事
这样客户就会觉得
哦
你是他的老板
那你一定更资深了
在适当的时候
通过适当的方式展示你的权威
二 突出专业
除了职位
你的学历
证书等等也会帮助你树立权威
之前在跟客户谈合作的时候
每次我说到某某大公司的集团性项目是我牵头的这些履历的时候
对方会很快正襟危坐
开始认真听我说
因为你做的这些口碑项目
就是权威和专业性的象征
所以
尽量多给自己找背书
证明你的专业性
不要总以为别人能够辨别
实际上辨别能力是建立在对方对这一领域非常熟悉的角度
而如果对方真的那么熟悉
就不来找你了
三 包装形象
包装你的外在形象
让你看起来权威
这是很多人都忽略的
穿正装和穿休闲装
气场差异是非常大的
我曾经有过四五次在非工作场合碰到客户
仅仅因为我从职业装变成休闲装
就没有一次被客户认出来过
可见形象对人的影响有多大
再说一个开头提到的纸牌屋女主克莱尔的扮演者
还演过另一个角色
就是阿甘正传的女主珍妮
完全不同的外在形象
演绎出了完全不同的气场
所以形象很重要
嗯嗯
最后来说如何帮助他人
乐于助人是个好品质
但在我看来
善于助人比乐于助人更重要
生活中你随处可见一些乐于助人的人
他们毫无存在感
仿佛他们帮人是应该的
就好像陈乔恩当年演过的便利贴女孩陈欣怡
但另一些人偶尔帮你
却让你十分感激
这就说明帮人也是有技巧的
而最重要的技巧就是看人
如果谁的忙都帮
帮错了人
反而会减弱自己的气场
有选择的挑选自己的帮助对象
才能让自己更有原则
这里涉及到三个概念
一 长期互惠
我们常常会跟他人建立没有目的性的互惠
在别人需要帮助的时候去帮助别人
不求别人短时间的回报
在未来你需要帮助的时候
别人也会伸出援手
长期互惠的帮助对象绝对不能是伸手党或者特别自我
不在意别人付出的人
而应该是知恩图报
并且你们可能维持长期关系的人
二 短期互惠
短期互惠是说我们有意识的在向别人提出请求之前
给别人一点小恩小惠
这种情况需要短期的及时的回报反馈
比如我曾经去过一家理发店做头发
全程无推销
然而又是给我买果汁又是问我饿不饿
最后买单的时候他们提出可以办卡的请求
我就很难拒绝
短期互惠的帮助对象当然也不能是伸手党
但是相较于长期互惠的人来说
是你不太可能多次打交道的人
三 让步互惠
我曾经在街头遇到一个卖花的老太太
开始说让我买一把
我抱歉的拒绝了
后来她说那就买一朵吧
因为之前已经拒绝过一次
我推辞不了
就买了
这其实是一种让步互惠
当你提出一种对方难以接受的请求
然后退让一步
提出你真正想要对方做的请求
这时
对方会觉得你给了他好处
帮他解决了无法答应请求的尴尬局面
从而产生一种亏欠感
也愿意退一步接受你的请求
这种方法常常用在商务场合
总而言之
谨慎选择你想要帮助的人
综上所述
我们总结一下
不同的人说出同样的话
收到的效果是完全不同的
有些人天生具备让人难以拒绝的气场
想要让别人无法拒绝
通常有三点
一
赢得别人的好感
二
树立自己的权威
三
有技巧的选择帮助的人
赢得好感的方法有一
主动表达自己的好感
二
建立跟正面事件和对方的关联
三
通过你来我往拉近距离
树立权威的方法有一
展示职位和权利
二
展示专业性
三
打造外在形象
善于助人的方法有一
针对知恩图报的人
是关系长短
提供长期或短期互惠式的帮助
二
针对商务场合
可以适当运用让步互惠式的帮助
最后
我想说的是
今天所讲到的这些
都是外在的努力
短暂的气场可以靠演技
长期的气场还得靠实力和自信
毕竟
长期的气场是一个人究竟是什么样子的外在表现
原来马上演江场之梦
日今发道一口香
旧愁怅拆山柳少般五老盛壮唱景跳转舞台上平君上啊不知阳老当益壮
虎空降山可扛转柔肠连管时狂两半桑春念过他古一士八好断身断稳当不高羊
一望长江两情长怎么样
哎呀
一壶好酒就要打茶
一口香就愁茶晒
山流少伴
古老生花
场景跳转舞台台上平肩上木之牙老大益壮虎空降山头长壮又长
野观石宽粮奔洒
少年人做他神多人囊不高摇
曾紧我手指银儿
一望长江两千山
嗯
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