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第三章
游说尚昆
回家
洗去一身的疲惫
已在床上
开着电视响事
刚刚的饭局
毕竟与自己无舍
林维平
也没再去想他
心里只疑虑着
才上月底刚来过的二太太
怎么赶着又来了
他看上去应该不是那么有事业心的人
想到即将要面对二太太
林维平忍不住
深呼吸三下
以稳定情绪
老板当年闯荡东南亚
为入籍
娶了个当地女子为妻
生了两男一女
三个混血儿
没想到定居后事业蒸蒸日上
俨然成该国一形龙头
这时
看着文化不同的太太心生不足起来
在外面发展了一系列华人女友
而二太太彼时是个有心计的酒家女
千方百计
设计着一炮打响
替老板生了个纯华人血统的儿子
把老板洗的什么事的
排除万难
把他接近家做了二太太
虽然以后
还是搬出去令住
但老板在华侨聚会场合都是带他出席
而且因着儿子的缘故
在二太太家住的时间要多很多
因此
他的气势
似乎比大太太
还剩上三分
二太太有着所有一太太的共性
无时不刻要闹出点响动
来提示他的重要性
而那些响动又大多数
可以归结为无理取闹那一类
常常弄得下面的人
很难做人
总经理是第二代华侨
不会蒋中文
所以大家的怨气
都只有说给林维屏
弄得他既得安抚手下的情绪
又要硬着头皮
受二太太的气
所谓的两头受气
所以一听二太太来就投大
而这次
还不只是头二太太这回没跟老板而独自来
而且还不是直飞
而是绕到他娘家
应该里面有奥妙在
但他想破头也想不出
到底奥妙在哪里
郑迁回白转间
一电话打到他手机
看看号码不熟悉
接起来
才知是尚昆的手机
心里直呼着人物啊人物
毫不犹豫地答应他立即出门到他指定地点与他详谈
和聪明人说话
是一件很令人愉快的事情
往往你说了上去
对方已明白全部的意思
你一个眼神
对方立刻心领神会
尚昆
就是这么个人
虽然他看上去不怒自危
但林梅萍这种人见多了
大家没有利害关系
他壮壮胆
还是可以挨过去的
而且他在尚昆那里看到了他
设想已久的蓝图的实现
他今夜
一要要游说
尚昆考虑他
已被老板和总经理都拒绝过的计划
尚昆见了林维平换下神器职业装
穿着棉续载裤的
懒散模样
略有失望
心中
甚至隐隐有点怀疑
他的能力
但他还是递过手中的
可行性报告
给他
很诚恳递到
很不好意思
这么晚
还请林小姐出来
但我想很有必要请林小姐
把刚刚不方便讲的话告诉我
毕竟
这是我将押上大量资金的投资
很希望林小姐不吝指教
尚总客气
既是王公的委托
我自然是知无不言的
他接过尚昆帝来的报告
看也不看一下的放在桌册
尚总怎么看这份报告
尚昆看她对待报告的态度
愣了一愣
心里更明确这份报告
是不入她法眼的了
在之前还是首肯廖辉正的报告的
只是因接触的是个新行业
心里没底财广泛征求意见的
林维平
这一副全盘否定的样子
让他心中暗暗打鼓
到底是他们原来的计划
真的如此不值一审
还是对面这小姑娘少年得志
狂得不得了
因此他斟酌着语气说
如你前面所说
这是份
很详细的报告
这回答
看似很重视林维平的意见
但他对报告的态度
是肯定
还是否定
全推还给他自己去判断
林维平暗骂了声
老狐狸
也不与他计较
认真地端着脸道
我们撇开
这份报告不谈
首先
我们先确定
企业
未来产品的定位
前面
我看这份报告
基本上您未来的企业
是在翻板我们的公司
也就是产品
走大批量
低富加值地域性强的路线
虽然目前我们的销路很旺
但据我了解
本省已另有一家
拥有同等规模的工厂下月要投产
这势必瓜分
去一部分客户
等你们的企业在上来
即便是现在就动工
大概明年初
可以出产品吧
你要拿什么去抢人家坐熟了的客户
唯一的办法是低水平价格战
我可以毫不客气地说
价格战
你是打不过我们公司的
我们的后盾更强一点
一席话下来
尚昆丽即对林维平刮目相看
是
让他狠狠地说中了
他确实是在
看了他们公司的教人业绩后达
斯达布伊瓦斯主意的
现在被他这么一分析
回头再看那份可行性报告
恰像一篇添了题的作文
确实是没可取之处
这些详细的细节有点啰嗦的可笑
见他陈吟
林维平有点摸不着头脑
想会不会是自己又如妈妈所言说话
没策略不给人留余地了
刚刚这样像他的热情兜头浇盆冷水
不知道他心胸如何
受不受得住
忙说
尚总不会在意我的直言不讳吧
对不起
尚昆说实话刚才
还真有点尴尬
兴性透头搞了半年多的计划
眼看出炉在即
却被一个小姑娘一口否定
而且连自己也立刻被点醒知道自己一无是处
半年
心血眼看泡汤
一时有点回不过弯来
听得林维屏道歉
才回过神来
掩饰地掏出一根烟
他这时
还确实需要烟啼神行脑
点上
深吸了口才开口道
喝
那看来这计划是没什么前途的了
还是
林维平王打断他
道
怎么不可行呢
结个我看见王工和你们在一起
我本来以为
你们会的充分发掘这块宝贝的无穷价值
还心说
你们找到王工
已经是迈出成功第一步了呢
王工可以说是本行业全国专家中的储壳
有他的技术支撑
你们稍稍变动一下机器
就可以生产高附加值的产品
现在我们的产品只覆盖简单的建筑
和公用事业等型
但这简直是浪费
斯德布斯庞大的投入
我刚刚吃饭时
毛毛替您自作主张算了一下
只要精打细算一点
是完全可以用同样的投资额完成设备的升级的
你看
他把可行性报告拿过来
翻到设备清单上
取出笔编画编讲解
很简单
需要更新的部分机头的关键部件
焊机
建议换成美国产的顶级品
这一变动不影响原来的设计参数
还是可以用
你们已经交付的设计
增加随县无损炭商
和独立的水压实验机
这部分是增加投入没错
但我们可以
把生产线后面的输送带从机头生产厂家那里剥离出来
这种没什么技术含量的东西不叫那么高级的工厂去生产
可以省去很多费用
而且把杀机用牛刀的行车配置改变一下
保留头跨
二十吨
再重行车
后面三条哪里要那么重的
全改成三吨的
这样就是很大一笔费用
而且
换三吨后车间梁柱打桩
也可以省去
又是比费用
以后
节省的运行费用
更不必说
在
一切于林维平来说
是因以前为说通老板和老总早思率成熟
成竹在胸的
所以规格牌号
报价信手拈来
一副清车熟路的模样
一番修改
把原来漂亮的文案涂改的面目全非
而尚昆在一边听得炭服不已
虽知道
这有隔行如隔山的成分在
但一个年纪轻轻的小姑娘
如此举重若轻地把一个属于男人的金属加工行业了解得那么透
成本分析得那么精
思路里的那么轻
让在企业界近淫多年的他
月听越绝言之有礼
还是很让人叹为观止的
此刻在忙里偷闲看一眼林为凭
只见他清爽的素颜
泛着自信的光泽
水眸灵动而精神
声音低沉里含着激情
这一切在把北京人在纽约
里的阿春视为最佳情侣的尚昆眼里
林维平的
独立智慧和相对的年轻
是她在尚昆眼里
幻化出西施不如的美丽
林维平不知就里
讨滔不觉地讲着他的见解
并简名扼药的
标注在报告上
因他相信尚昆
一定会拿这去和王工讨论
所以
她只要点到就可
王工一定会闻闲歌而知雅义的
最后他总结到
好了
精这一改
再配上
未来王工制定的工艺
你们的产品
就可以打入石油化工行业去了
目前国内
还没类似产品
进口价又贵的礼谱
我就把供喜发财说
在前面了
啊
对了
现在的产品
才真正和您现在的客户群相配了呢
以后
您就一套销售班子推销两大不同系列产品
哈哈
现成的客户
都不用再重新发展
尚昆
看着林维屏保光动的脸容
忍不住想冲口说出就听你的等等类似的话
还好近四十年的修炼没有白费
沉稳的涵养关键时刻跳出来硬生声把冲到嘴边的话拽了回去
说出口的变成自斟巨酌地上的场面的四平八稳的话
林小姐
你让我毛塞顿开
不过今晚
这个弯子转得过大
容我在考虑几天
我还要冒昧在请问林小姐
你认为
你的思路
可行概率是多少
林梅平非常自信地说
天时
目前全国
发展大环境不错
您比我还清楚
地利
从您选的长指看
那是这行业再好不过的位置
人和
您有了其中的王工
基本上
应该没什么问题
在林维平心目中
廖辉正是不合格的
但没必要说出来
想来尚昆也知但尚昆就这人和
理解成了另一种意思
误以为林维平婉转自荐
手段倒不能说不泼辣的
于是孝道
除了王公外
如果我请你来总揽全局
是不是天是地利人和我都占权了
林维平文言遗症
很不喜欢他把他的意思理解错误
觉得尚昆
这话
薇微有调侃的意思
便有意抽开身道
我倒没考虑到这一点
不过
尚总手下强将如云
找个把
经营管理人才来配合王工
应该是不成问题的
尚昆也是在话说出口后
才恍然想到
为什么不可以请眼前这位高手林为平呢
虽然也秀出他的不悦
但不预解释
干脆将错就错到
我这几年赚的部分资金
如果真金白银
拿出来
要交一大笔税
所以
投资新办一个业转移这笔资金
是我的当务之急
我建议林小姐可以考虑
林梅萍心中嘀咕
八字还没一撇呢
但她既然这么说
也是他给她面子
忙很诚恳地谢了
谈话结束时
宾馆大厅已灯光半夕
看看手表
时珍已指向午夜两点
林梅萍哀叫一声惨了
明天哪还有精神对付二太太