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我跟你说啊
在创业的话
要听蛋姐创业
没有在创业的话
更要听蛋姐创业
每周一位创业者分享她的赚钱之道
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是刚刚回到北京的蛋蛋
那今天呢
我们又开始了新的一期蛋姐创业
那今天这期节目很特别
为什么特别呢
是因为从二零一四年到现在啊
我们只录过一次小仙盾
是有两个嘉宾跟我一起聊
那因为他们呢
是一个夫妻档
但是今天呢
我们呢
还是两个嘉宾一起聊一件事
为什么是这样呢
因为我在跟他们之前捋节目目的时候发现啊
他们其实这个整个创业过程还是蛮有意思的
而且经历了很多事儿
而且呢
是能够完整还原为什么要做这件事
怎么合伙一起创业的
遇到创业的困难
他们又怎么解决的
所以我觉得还是比较有意思的
所以 浩哥
财东先发个声音
嗯 哎 hello
大家好 嗨
大家好
我是张财东
嗯
能不能先用简单的一两句话介绍一下您现在做的是什么好的
呃
我们做的这个事儿呢
引用我自己的一句话
叫做飞车财险的零售
嗯啊
这句句话呢
是叫做保监会的一个领导说
哎
你这句话是对互联网保险最专业的一个解读
明白啥叫飞车财险
这里边有个概念
就是保险呢
分为寿险和财险
对 寿险呢
就是顾名思义
它是保人的
哎 财险呢
它也分两块
一块呢
叫车险
还有一块叫飞车险
就不是车险的
就都是飞车
嗯
比如保东西的
哎对对对对
就是各种各样东西啊
所以那个飞车不是极品飞车的
飞车是除了车之外的财务保险
哎对对对对对
哎
那极品飞车太危险了
保不了 那
那再细说一下
那您现在主要在飞车财险里头做的是啥呢
我们其实客户类型蛮多的啊
像有这个线下的实体店啊
可能这部分还是占我们的主要的这个客户的部分
对
以餐饮的可能为主啊
因为他可能发生率比较的啊
然后呢
还有这个
比如像工人啊
啊
什么按摩的呀
嗯
这个类型的
就是原来有一些otoo
可能到现在还没有死掉的
就还要有一些业务的
然后包括有一些金融类的业务
他可能有就是通过这个保险来做一些叫信用的担保的
明白啊
就各种各种
听起来都是一些
起码是弊端
对对对吧 呃 比
比如说刚才提
提到
就是说那种线下餐饮店啊
嗯
他能买啥保险
这个还挺多的
其实啊
就是他的业务就保险的类型啊
他就是不同的保险
保它不同的风险
比如说呢
有一些是属于这个叫食品安全责任险
这个是我们可能做的比较多的
这个是随也
其实也是随着外卖平台起来
它这个需求量一下提高
能不能理解
就是比如吃出一苍蝇
要索赔咋办
或者吃坏了肚子
对对对对对
嗯
其实主要还是吃坏肚子的
因为吃苍蝇这个事儿啊
它保险是不管的
但是这个其实是我们自己一个特色服务
就我们会帮客户把事给铲了
明白
对对对对
还比如说
这个实体餐饮还有什么可以保的呢
呃
还有就是着火
这个其实大家可能觉得几率不高吧
但是那个其特别有意思
就是前两天
我们那个办公那楼着了
就
就也底下餐馆着了
熏的整个楼里全是烟
然后我们那天就往外跑
结果一看
着火那餐馆就是我们原来一个潜在客户
跟人家聊了俩月
人最后就是死活就没买
结果就着了火了
对呀 这不
这事儿不能念叨是吧
那咱们还是按老规矩啊
就是咱们这还是在聊经理为主
所说 所以呢
我就想知道
浩哥
你原来是干嘛的
我原来是二零一四年的时候
我在也是创业啊
我那时候做出行
咱俩一年创的业
听口音也是北京人啊
对对对
对对对
北京老乡
那
那你一四年做的啥
出行
出行出行
坐共享巴士
那时候是 对
嗯
那当时做的怎么样
我们当时客观的说吧
二零一四年是正正式滴滴
就是席席卷这个整个的双创的这个领域的那一年
所以呢
其实也是运气好
也是运气不好
就是
运气好呢
在于说我在一个主航道里面
就是至少你在舞台的中央
呃
运气不好呢
就是这个
这也不能算竞争队
人家就不当我当竞争队
赛道这三道有一巨头
对
有一个巨头
咣一脚踩下来
我没死
为什么
因为我在人脚趾头缝
嗯
就属于这种状态
因为他那那会儿正在坐顺风车和拼车
所以他没在做这种巴士出行是吗
呃 还真不是
他那个
他顺风车是跟巴士是同时同期的
都是一五年初的时候开始弄
所以一四年的时候
那个时候正是叫所谓滴滴打一道啊
就现在
其实可能经历过那个时代的很多创业者都知道啊
就高频打低频啊
就那个时候其实大家讲这东西讲的比较多
嗯
正是他最最厉害的最凶的时候
明白那当时那
那碰而剧投抢饭碗怎么办了
就 就
就只能投诚啊
因为他太有钱了
就 就没法弄
就跟他没的没的竞争
但是
其实回顾起来那段经历吧
我觉得还是挺欣慰的
因为上个月呢
还有我们的老乘客给我打电话
说哥们儿
你们那车怎么不开了呢
我说那后来不是这线路也是滴滴在维护在运营嘛
他说最近可能车给停了
然后问我们还做不做
我说那早就不做了啊
就是
就是很欣慰
因为确实
确确实实是解决了很多住在这个
呃 呃
城乡结合部的这些白领的上班的需求
让他们 对
就是很多女生坐地铁老被人占便宜啊
然后包括挤来挤去
没座 丢手机 嗯
啊
就痛点很明显
就是其实本质上是城市发展太快
然后这些人住在这些地儿呢
不方便
所以呢
我们就用共享巴士的方式
在一个合理的服务
然后用一个这种通过移动互联网帮他们做线路匹配
嗯
来提供这个出行的服务
嗯
就是解决了真实的需求
然后这些人很开心
嗯 但是
但是滴滴最后收购了应该
按理说应该是去滴滴上班啊
呃 对
这个就是当时我自己的一个选择吧
就是说的其实是有机会的啊
客观说是有机会
但是滴滴的这个投资人
王刚
也是我这个保险项目的天使投资人
就鼓励我说
你应该继续创业啊
我觉得自己想了想呢
我也觉得确实是啊
就是
还是觉得
就觉得自己比较能干
可能是因为这
对吧
就总还能干个干成个事儿
所以当时就选择继续创业了
那当时选择创业
创业哪个方向呢
嗯
这方向是我跟投资人商量的
就是做互联网保险
因为那个时候呢
otoo特别多
然后就都是淘金的人嘛
那我们就去卖卖水
卖卖铲子
就这么个思路
哎
就是说的这个
呃
像这些otoo
给我举个例子
比如说像那个做上门按摩
那万一这个技师骑着电动车把前面一宾利给怼了
那这技师肯定赔不起
那技师就要求助于平台
平台也刚起步对吧
可能就几个
几个小伙子
甚至大学生是对吧
也赔不起
你怎么弄呢
所以这种东西
那就是说
把这些这个风险分散给各个企业是不合理的
嗯啊
应该是统一帮他们管理起来
这是当时的一个切入点吧
所以那会儿就是确定了要做保险这个领域
对 那个
我自己的这个思考是这样的
就是因为我本身是技术背景的
虽然我已经好多年不写代码了
但是我自己的这个创业初衷
包括我当时上班工作的时候
也是想的说
叫如何把技术更好的落地服务社会
这是我的一个整个贯穿我创业的经历的一个初衷吧
初心吧 嗯嗯 呃
所以呢
我们当时看到就是说
保险行业呢
其实基本上互联网还没有任何渗透
嗯
然后我们觉得
这里面呢
找一找机会
这么大市场
总应该是有机会
有点像其实金融行业的人在做互联网金融似的
就觉得金融当时已经有很多东西可以改造的空间
所以很多人出来做互联网金融了
是吗
其实我觉得可能角度不一样吧
就是所谓的产业互联网
是两种人的这个创始人
一种就是说这种大平台的啊
这个尤其是阿里系的
特别多 对啊
就这一类型的创业者
就是说带着一些平台的运营的能力
加上一些技术能力
然后来改变传统行业
这是一部分人
另外一部分人呢
就是传统的
呃
这个产业里面的人来出来做
呃
以这个互金这个赛道来讲啊
就咱们不讲其他的
就互金这个赛道
其实最后看起来
就是沪金也是金融
你金融干不好
你沪金就一定干不好
嗯 明白
那当时确定这个方向了
那怎么找财东的呢
那财东你先介绍一下
你之前的履历是什么样的
我的履历呢
其实比较简单啊
就是我是一个叫正儿八经的保险人
就是我打毕业
然后第一份工作就是在做保险
我然一直做了有我将近八年
然后直到遇到于浩
我做了八年了
那应该已经很稳定
呃 是的
就是当时也做到企业的中层吧
就是可以很稳定的一直发展下去
然后向上走
嗯 但是呢
这个我觉得我是一个有颗骚动的心的人
所以呢
就是决定出来看看啊
当时呢
也是说看有没有机会
因为那时候
呃
也感觉到说这个互联网这股风在起来
嗯
保险行业说结合互联网有没有机会
我也在看啊
那会儿他是怎么找到你的
我当时处于一个闲散状态啊
就是我可能偶尔会刷刷简历啊什么的
就是偶尔也会接接电话
嗯
然后当时呢
就是
其实比较简单
就是一个电话就过来了
明白
然后过来聊了一下
聊了一下呢
当时聊完
你知道他干嘛的吗
你
你知道这家公司到底要干嘛吗
聊完以后
我当时是这样的感觉
因为当时跟我
跟我一块聊的呢
是本身 呃
于浩是一个
还有一个同事吧
就是我大概了解一下这两人背景啊
一个清华
一个北大
我觉得 我操
挺牛逼啊啊
就说这个
这俩人一块干干儿
不至于太差吧
对吧 但是呢 我
我
我也看了一下
我发现这帮人
没有一个做保险的
我这个
这个我觉得有点奇怪啊
就说不管你互联网也罢
还是什么也罢
就是为什么没有一个保险基金在里边呢
就是我觉得啊
那刚好
就是如果需要我的话呢
就是我觉得还能发挥很大的作用
嗯 啊
有存在感了
非常有存在感了啊
那但是
我反问一下
余好啊
那你们想干互联网
保险
连个懂保险的人都没有是吗
所以
这很尴尬
就当时真实情况啊
我这边这是台东的剧本
我这边的剧本就特别狗血
是 是这样的
就我们当时商量说做这方向
然后们自己也不懂
也没干过什么
身边也没有干的
就 就就
就这么一个状态
进来了 我就
就引用现在的这游戏啊
就跟吃鸡似的
嗯
就是背着降落伞就下来了
我觉得当时我们那状态
连降落伞都没有
就是直接底下有一树来
先扎树上上
就这么着 先
先落了地了
然后什么都没有
枪 盔甲 都现捡
具体来讲
就是我们当时
呃
最早的四个人
是我
我北大一师弟
还是清华的
就才东说的那哥们儿
还有一个我们一个之前一块出行行的一联联合创始人
我们四个人
我们心想
什么都没有
那我们就学习能力强
找了一个这个学精算的一个
一个姐们
问他说你们这专业什么东西是最核心的那门课
嗯嗯
你告诉我
他给我推荐了一教材把
就买了四本教材
嗯
我们就四个人蹲在办公室
一人看一本儿
呃 不是
我们分工
就跟考前似的
一人看一张
然后呢
看完了以后
就互相讲
说两个星期必须速成
就是我们现在就是这个
就考前状态
就这么着
开始学习这个行业
了解这个行业
就听着简直就是太狗血了
这么一个状态
这是彩灯来之前绝对不知道
不能让他知道
不能让他知道也不会来了
对对对对对对
绝对不能让他知道
然后呢
我们这种状态呢
就是两周以后
呃
包括每天晚上去找各种关系些
然后去人了解这行业
两周以后呢
基本上理出一个大致的脉络
嗯 啊 然后呢
也联系一些供应商
到一个月的时候
我们就签下来了第一个客户
嗯
这个应该算是很幸运的
然后呢
签下来客户的时候呢
其实心里最慌的是
因为毕竟是保险
不知道怎么服务人
对
就万一**出事了
我们就兜不住啊
我们怎么处理啊
人真出事了
所以以找一专业人士啊
对 然后呢
这边是给财总打个电话
说 哎 大哥
你来吧 啊 啊
那边是跟客户说
没问题
没问题
我们就特别专业
就是
就这么着
然后这个
这个
这个财东来的第一天
正在擦桌子布置电脑呢
这个理赔的电话就进来了
啊 四零零
电话刚办好
呃
理赔电话就进来了
进来了
才东处理
非常专业
我当时心里特别踏实
我觉得这哥们儿靠谱
非常靠谱
明白了
然后呢
还有一个就是
这个可能我觉得咱一般听友可能会觉得挺扭曲的
就是我们这个是人家客户那边吃坏了
我们觉得这坏事是吧
嗯
当时办公室里的情况是
所有人在欢呼
嗯
终于有一保单理赔了
不是因为我特怕给人保的人不出事儿
因呦我不就不找我们
明白 对对对 嗯
其实我能
呃
想象到那个场景啊
但是我还是得问
当时你们最开始规划的一个蓝图是什么样的呢
对 客观的说
就是我自己吧
就是对平台类的东西
还是有比较比较比较好的理解的
然后我自己去梳理了一遍保险行业
我就感觉
这个上游
保险公司
咱们就不往更上游说了
就保险公司
再到中游
经纪公司或者代理公司
都是有牌照的
嗯
而这个牌照的门槛
对于一般创业公司来讲
是蛮高的
然后呢
这个一般创业公司到底在里面能扮演什么角色
这个
我们是要找定位
其实是当时还是蛮痛苦的
因为像一般的这种业务平台
你出行也好
或什么也好
其实 呃
最直接的解决的需求是信息不对称
嗯 啊 我
司机不知道我在哪
对吧 我 我打车
司机不知道我在打车
就是比如说这就拿着拿这个最好理解的来举例子啊
就这些东西呢
其实是很直接就能解决的
而保险行业不是
就是首先
客户呢
他就没有一个说我
我就特直接
我就要 就
就要干这事儿的
这样一个需求
特直接就骗保了吧
那对对对对对对对
您是吧 对
您说的对
而且我们确实碰上过啊
这就确实碰上过这种的
有有有
确实有啊
就他也没有一个特直接需求
所以呢
就是需求端不是特别强
嗯
然后再有一个呢
就是在整个的这个服务流程当中呢
其实信息不对称到不是一个特别重要的事儿
所以呢
我们一开始等于有点像是做了一个这种云端的投保的系统
有点是这么一个感觉
明白 呃
这个系统是比传统像财东原来的公司那样的大企业的系统就是不一样的
嗯
我觉得就是互联网人做的系统呢
应该说就像我们c端产品一样
多快好少啊
哎 就很好用
也不省
就是真的是很好用
然后
传统保险公司的系统
我在我看来啊
我觉得中国的信息产业革命是两
两个时代
第一个叫软件革命
第二个叫这个互联网革命
而保险行业还处于那个软件那革没革完的那那那状态呢
就是属于那个系统
就
就不怎么样吧
啊 明白
那这两个系统
其实财总你都是亲身经历者哈
对
我是觉得我现在有发言权了
但是 呃
因为我以前在保险公司
在相
相当于说中后台的位置吧
就是我是这个对系统非常依赖的一个人
就是我要处理各种
呃
核保的事情
保全的事情
包括理赔的事情
都是要依托这个系统来做的
嗯 啊
就是以前呢
我们传统保险公司的系统
给我的感觉就是
嗯 妈呀
我一天可能我工作十个小时吧
我可能有四个小时在和系统做斗争
嗯
然后心里在默默的骂娘
说这个就各种翻腾吧
嗯 啊 然后呢
就是说
这现在就是说我们团队后来就做的这个东西
呈现出来的系统呢
就是它更叫正
正儿八八
也叫更互联网啊
更亲民
就是叫用户友好型系统啊
以前的系统呢
就叫这个
你能把事儿干了啊
还 还到不了
说什么都比较麻烦
哎 对对
比较麻烦
然后主要是系统反应太慢了
嗯 啊
而且特别不智能
明白 所以
有了这个系统之后
呃
我觉得你们就应该获客了吧
让更多人使这个系统
对 您说特别 对
就是我们当时有了这系统以后呢
就基本上是拿着一把枪
满林子找兔子的那个
然后那个这兔子呢
就是说在这个行业里
兔子都在那洞里头呢
特别不好弄
那手伸进去也得把它揪出来
就基本是这种状态
嗯嗯
因为我们当时起步这时间
在一五年的中下中中
就是下半年吧
嗯
一五本寒冬刚开始
哎 对对对
就是精美的张
张总一篇文章
低调分享了一下
哎
低调分享一下
然后就开始了
对 所以呢
各种otoo呢
就开始了这个衰退或者以及死亡啊
我记得一五年初的时候
就咱们这个创业大街这地方
我的人都挤不进来啊
对
那个西少爷都排队
现在就是成旅游景点了
后来是
是特别萧条
特 特萧 萧条
对对
所以从那个时候开始
就是从这条街
其实我觉得是中整个中国这个这个双创时代的一条写一个写照吧
嗯 然后呢
我们当时经历过各种各样特别狗血的这个剧情
嗯
就是因为保险行业吧
它其实毕竟那边是很多也都是国有背景的
它都是大很大的公司
我们跟人接系统
他不像说你一般两个互联网公司
咱接个国个接口吧
就挺容易的啊
就跟他们去打通这些东西
其实真的挺费劲的
整个的这个服务的成本是特别高的
然后得去疏通啊
然后我那时候给我一个最直观的感觉就是
我心想
我帮你卖东西的
你怎么还
你怎么这么牛呢
对呀 就
就不明白啊
就是白了烧饼海鲜宝啊
对对
就这种的啊
对 后来
后来明白了
后来就是这
当然这个行业就是经营的时间长了
就明白了
有一个平安的一哥们跟我说
你这种单子
我说实话
我都不愿意接
嗯
真不愿意接
说我们是这个多少一个量级
是到什么级别的领导签字呢
你这属于
就是我们那就
就是最最底层的那种
接的活
活儿太小
不是太小
活儿太小
主要是创业公司呢
其实整体来讲
体量都特别小
然后呢
我们后端要去接好多的这接口
说什么成本特别高
呃
我能不能这么理解
就是说
其实大型的保险公司
像平安啊
像人保啊
他可能服务的呢
都是那种大型的企业
然后呢
但是咱们现在做的这个平台
更适合那种小微初创
对对对
所以呢
其实对于他们来讲
传统保险公司来讲
看不上这块业务
就跟银行似的
他不可能给初创企业贷款的
那有点这意思是吧
对对对
个逻辑 嗯
那个逻辑
所以 那 那
那当时大公司看不上那接口
接不进去也白扯呀
嗯
我们当时真挺费劲的
我们都接上了啊
就是我们接了好多公保险公司的各种各样的产品接口
那得天天跪舔去吧
对 两头跪舔 特
特费劲啊
这头跪舔完了
那头跪舔客户
然后那狗血的
就是说
客户这边呢
我们好不容易三个月把接口接上了
客户死了就
哎呦 那
那当时遇到最大困难是什么呢
就是保费量太少了
就这些小微企业吧
他就冲个数
但是呢 有的
我们真的有
那就
就给我们全流程签一堆合同
就一块钱保费的客户都有
嗯 对 那
那怎么办呢
怎么挣钱呀
这家公司当时就真的是
就这个事儿
就很痛苦 嗯
就是发现呢
其实那个时候
比如像众安
它是属于整个行业产业里边带头者吧
但是他是带头者
人家客户是阿里对吧
就是他还是服务大的对吧
这些小的
经济价值是很小的
嗯
所以我们当时看到的就是一个痛点嘛
就是我们自己很痛
所以我们知道
它这个东西
是有这个可以改造的地方的
就是保险公司的这种系统比较落后
所以我们在一六年初的时候
就转而去服务保险公司
给你提供系统
让你可以更好的去服务小微企业
啊 算
算一个转型了
对对对
一六年初
我们做转型
明白 那
那会儿团队有过内部挣扎或讨论分歧吗
有啊
我是比较拒绝的啊
然后呢
你还是想用技术改变吗
不是
我是想用技术改变
但是我觉得
就是因为我自己原来上班的时候
做 做 做sales
做销售 嗯
所以呢
我对这种tob的
尤其是to大b的这种销售
我自己是心里头有些怵的
就是客观的讲呢
人家可能比如说年年中标都是这公司
那
那个都内部关系了
对
就是人家俩人可能玩泥巴玩大的
关系都特铁
就凭什么就给你用的
对吧
就是这个当时那一波吧
叫to解服务的那波
就是好多人做sars
就免费钱给人家用
对 然后呢
用使用过 过 当
当中在在各种种办法收你的钱
我就觉得呢
这种方式呢
可能对小微企业还行
但是对中这种特别大型的企业
我
我是觉得心里比较发怵的
对
他也看不上
他也不想省那点钱试错去
他是真看得上我
说实话
我们当时特别快
我们大概用了三两三个月时间吧
就把整个那个经济中介前二十名的前十家都签下来了
嗯 啊
就是二十家当中的十家
那
那你们效率还是挺高的
我们 对啊
我们就
就是打仗能力很强
就是这种干过出行的
好像这个
这个团队
打仗能力非常强
嗯
然后
但是问题就是说
收不来钱
就是我自己呢
因为做过这种就是tob的销售
我觉得就是还是要去投标
就是这个行业的规律
怎么做
我们就怎么做
所以 当时
就是刚才蛋蛋问我这问题
就是说你们的挣扎
就当时团队大家一块儿
就是大家可能想
想快点吧
但我想做的稳一点
最后是我发现这个创业这事儿啊
这个
这个跟咱们听友分享一下
嗯
因为不管怎么最后怎么结果
好了坏了
锅都是创始人的
没有任何其他点
没错 所以呢
如果你相
你相信这个事情
你非常相信
你觉得就不应该这样
你就千万不要妥协
就当时这个
其实也是我
我自己的一个错误吧
不成熟 嗯
就是我觉得妥协了
先
先铺规模吧
就没有
而没有选择一个相对稳妥的方式
就是去先收钱
你们
刚才你说那地方特有感触
就是这个公司谁都能走
唯独你走不了
当时是不是
然后所有锅呢
都是创始人杯
我是有感触
所以
当时我们最惨的时候
合伙人都算了
然后
然后我等于
如果当时我没坚持
就是咱俩俩就聊不上了
哎 嗯 所以
那会儿财东怎么想的
后悔了吧
就是还不如在那儿混呢
是这样
其实那时候对我来说
对我的冲击是最大的
嗯
因为这时候
我感觉整个公司
突然转型成一家纯科技公司
嗯 就是纯 就是
就是不
不停的码代码
不停的去做系统了
然后
我可能只能提供一些专业意见
我说这个行不行
实际上成顾问了
对 就是
呃
和我之前的事情有说挑战也罢
还是说和以前的事情相对有点脱离也罢
呃
反正心里边挺矛盾的
其实挺矛
矛盾的 那
那会儿怎么度过这个矛盾期呢
在观望
就是说
在看公司
如果这块业务能起来
有
本身其实你还是需要保险的专业指导的嘛
至少你系统统么怎么做
需要哪些功能
我比你更清楚一些嘛
嗯 只不过
你可以做的友好一点
做的更人性一点
对吧 嗯 这
这是你擅长的嘛
但是他后边的根本的逻辑
我还是懂的嘛
就是我还是有存在的价值
我知道啊
那后来转型顺利嘛
就是
其实这个转型完了之后
公司又转型了
又转型了
为什么呀
就是因为刚才你说
其实还不如你坚持呢
呃
我觉得是这样的
就是说 呃
这里当然有一些很多其他原因了
就我自己
自己家里的一些原因
嗯
就是我当然中间有一段时间不在公司
就是有
有一家里出
出了一些不幸的事事情吧
啊 然后 所以呢
等我回到公司的时候
因为我们一直没收钱
先铺规模
你铺了规模
然后该变现的时候呢
这个时候赶上这种事情
就是没有在该变现的时候变现
所以呢
这个时候呢
就是酒
它就不是你的了
有点那意思吧
就有我是
我是觉得一不是韭菜啊
成熟了
一定要割
不割韭菜就不是你的
对对对对对对对
有有
有这意思
有这意思就是因为
其实客观的讲
我们当时在整个行业里面
一内人士对我们评价特别高
因为他们觉得就是这是一种他们非常渴望的一种全新的方式
而且那个时候呢
整个双创的风潮
他其实不光是创业者
就是全社会都很关注这个事啊
传统的企业也在考虑自己怎么改变
怎么创新
对啊
然后这个刚好赶上某大型央企下边的inhousebroker
就他的经纪公司
嗯
换了一大领导
这大领导呢
就特别想做创新
他就觉得
我来了 我
我要有我的这个成绩嘛
所以当时也是
也是他向我们伸出橄榄枝
然后我们有了这第一个客户
然后这个客户做的很成功
整个行业里非常震动
因为一个大型央企是非常保守的
而我们通过这种互联网的方式
平台方式
把他的员工拉上来
帮他员工提供这样的一些保障服务
然后那也有也
也 而且呢
是真的是有业务量的一个状态
嗯啊
所以这个整个行业里面
就是大家都觉得
哇 这太牛了
哪个公司做的
都跑来找我们
所以我们那时候真的客户我们都不用去自己拓客的
所以这个东西
就是说
这个转型到底是成功还是失败
我觉得是就挺热闹的啊
如果就是按照这个评价一个创业公司角度来讲
还好像看着挺成功
有点热啊
对 就是就
就是找对需求了
但是呢
问失败
败于就是这个商业业运作上很失败
嗯
就客户就是白嫖
就 就 就对
就啥叫白嫖啊
就是白使嘛
那东西白使吗
那为什么不给钱呢
这个
我自己后来事后我
我去体会这件事情
就是包括我和很多的这个tob
做tob的创业者去聊啊
我真心觉得
就是说
tob这件事
其实就当客户看着你的时候
他要给你付多少钱
取决于他觉得你跟他
跟你的关系值多少钱啊
啊 对对对
跟那个白嫖那感觉差不多
对对对
就这种感觉
就是胡半生还得说
你怎么跟这行
对对对对对对对对对对
就
就这种感觉
就是这个行业
tob这事儿吧
我觉得在中国
可能就是中国社会的整个的这个
这个程度
还没有达到那个像美国那种的
我也跟你没见面
我就能直接在你的网站上申请一账号
啪
就给你paper
就付了钱了
嗯
一个月多少钱
我就付给你
随着我员工增长
我也愿意付你这个钱
就是我觉得整个的这个社会
没有到那程度
中国社会更多还是关系社会
哈 对对
更多是关系社会
所以
那都让人白嫖了
那怎么办
还是收不了钱
听听下来
还是没收着钱
对
所以当时很痛苦
因为那时候我自己状态其实很差
然后呢
我就这个花了一些时间
就是包
包括跟客户去解释
有些客户解释不通了
解释不通也没办法
那痛苦苦
痛苦呗
你要么给我付钱
你不付钱
那我只能把系统关了
嗯 所以
当时是有一次很就很痛的一次
一次改变 嗯
就是我们当时做的就在行里影响力这么大的一个业务
我们给
给干掉了
直接停掉了
是停 就是 就
就是停掉了
那这不是等于自己断了自己的血脉了
嗯 这都
我就是说这个呀
就是人说叫断臂这个自救
我们不是断臂自救
我们叫眉毛以下截肢
对
这就没啥了
对
就眉毛以下截肢
然后呢
联合创始人就想不通
想不通吵架啊
很多公司都经历过这个
就是当时真很痛苦
很痛苦
但是我自己就因为我
我可能当时有更大的痛苦
所以我也就
就是相反
反而就可能做的就比较坦然
嗯
因为更决断一些
更决断一些
对
因为我很清楚
就 就是说
这个事情再这么走下去的话
是不可能有明天的
嗯 对
因为这个事情就是
呃
我比较了解
是可能持续了有将近就这个事情不做以后
持续了至少有一年半的时间
嗯
就是我们有那个就是嗨一点八八快捷点com那个邮箱
专门接客户那个邮件的
嗯
就是这样的类似的客户需求
一直有
持续了一年半
看着这个不能服务
看着我就是因为已经做决定
每一次都会打电话给客户说
抱歉
这个服务我们做不了了
其实他们
嗯 那当然
你能想中他的决定是为什么吗
就是因为这东西不挣钱
因为我们要
要存
存后端资本
对我也有压力
但是 我 我
我没想明白一点啊
就是说
就是说
你想要这个服务
你给我点钱
我就给你提供服务
不行吗
我觉得这个东西是一个其实是
呃
跟这个体制有关的
嗯
就是大量的这种可以付起
付得起钱的
都是国有背景的这些公司
嗯
而后来听说呢
他的往外付钱
那是很规划的
很清楚的
他有预算的
就是它针对这个东西
你是个新鲜事物
你
我这没有这块预算
我没法
我就真的没法给你付钱
他就是这么个情况
所以呢
我后来听说啊
我后来听说
就我们有一些竞品
包括 哦 对
今天有一个我们原来的一个保险公司一朋友给我发
哎
有一公司干的跟你们一样样的事儿啊
到我们这卖东西来了
就是
可能是就走上新的白嫖之路了
不 倒不是
倒不是我们
可能是那个前人栽了树了
对啊
因为我们当时甚至有些公司
他说你这东西真好
真想用
然后连他招标文件都我们帮他写的
但是最后是某大型软件公司中的标
就真的是被啪啪打脸
因为这个中国tob市场真是水太深了
就是他
就是人家
人家是中了标
就说了
我们知道是你们写的标书
我们转包给你吧
嗯
就没法弄根
不行 我
我能理解
我能理解
然后房地产啊什么的
这些行业都是这样
对 对
然后那团队经历第三次转型
是怎么转呢
那大型企业服务不了了
第三次转型
我们当时就是回归这行业本质
嗯 回归 归它的
这个怎么讲
归
归它生意的本质吧
而且当时其实有些就是大的环境上的变化
包括这个安邦出事的啊
包括这个保监会主席也被弄进去了
嗯
然后这个各个保险公司纷纷表态
保险姓保啊
然后我们的供应商这边传导过来信息
就是说
所有保险公司创新业务部裁撤
然后这些人有去干车险的
有干信用保险的
嗯 有 有
有的时代气不过
出来创业的啊
各种人都有
就是
但是反正就是
就是这行业一乱世就是结束了
就是大家就是这是一个就是整个这个行业里面的一个信号
就是这一波创新结束了
你们自己想辙吧
所以呢
当时我们的情况就是说
因为我们看到
哎 这
这个特别有意思一个事儿
这个我觉得特别值得给听友们分享
我觉得这个是我自己对创业就是经历的这个
这一段啊
我对创业一个全新的一个认知
就是我们当时在一六
呃
一五年底的时候
我们几个负责销售的
我说 大家得
得有一个指标
得有一紧迫性
每个人一个月得拉多少客户进来
是这么着去要求的
然后呢
我们有一小哥们
那小哥们儿因为他年比较年轻嘛
他也没什么特别多社会关系
然后呢
他也不认识这些做otoo啊
或者做平台的这些创业者
他拉都他的一些哥们儿
什么五道口开饭
开饭馆的啊
就这些人
他说 他说这
浩哥 这
这能算客户吗
我想想就算了
就
就给你算上吧
给你发个月工资吧
对 给你发了
对
别扣你工资了嘛
都自己兄弟一块过来的
就是当时真是这么觉得
然后呢
就有几个餐馆投了保了
嗯
有做麻辣烫的
有做披萨饼的
嗯 啊 有做什么
这个
最土的一家
最土最土的一家啊
是做那个盒饭的
嗯
二十五块半
这都投
不对啊
当说这什么玩意儿
这个
然后那个什么什么互联网都没有
然后呢
这是一五年底
嗯
投了几个餐厅
在我们这儿
很少很少
真的很少
就没当回事儿
根本没当回事儿
嗯
经历了我们这一年的sars
就是当时我们基本上只留了那么
那小哥们一个人
说你来负责责看原来这摊摊子事
因为毕竟有一些客户嘛
都是是卡的客户啊
不 还真不是
就是都是我们开始拓下来的
但是呢
就是说
大家转型去做做软件
你呢
就在这看着这些客户该去拜访一下
该去有一些什么该沟通的
就等于他在看着这事儿
看这摊子事儿呢
一年下来
这个sars做的很热闹
完了 没挣钱
原来这些otoo呢
死该死
死差不多了
结果一个餐厅
一年时间
席卷全国 嗯
我们当时我都震惊了
真的是非常非常震惊了
就是这个
是完全没想到连锁加盟了
对对 嗯 就这个
二十五块半
而且呢
我们当时保了某外卖平台
我觉得说其实也没事儿吧
都是自己哥们
就
就是回家吃饭啊
回家吃饭
其实回家吃饭那时候是绝对明星项目
大家觉得是下一个屋本
那就是家厨做饭
然后这个大家能吃
然后有好多竞品
像艾大厨啊什么的
还不太一样
爱大厨是一个主厨师上门
嗯
有什么妈妈味道啊什么
当时可能这行业里面有
有五十家公司吧
对
但回家吃饭是遥遥领先自己竞争对手
领 领先两轮
吊打领
真的非常强
就是谭万里这个
这哥们儿确实能力非常强
然后呢 这个
这正是他如职中天手
所以那个时候
才东其实做sas的时候啊
才东虽然可能内心很挣扎
但是他很忙
每天都在处理理赔
然后就是每天都是吃出蟑螂来了
对 对对对
或者吃出钢丝球来了啊
什么
有拉肚子了的
就是这个
这个不是说
我客观讲啊
我首先为回家吃饭证明
餐饮都这样
对
都它是概率问题
它是
它是概率问题
对
他那时候单量很大
回家身饭单量很很大
所以呢
就是这一年下来呢
我们就发现
慢慢慢慢的
理赔单子呢
从传统餐饮来的
超过了线上的
这个让我们非常震惊
说白了
就是说
以前你们没看上的那波客户
或者是灯下黑的那波客户
对
突然一个偶然机会
一个小哥们找了这个投保了
结果 哎
发现他们的需求和保单量
要远远比你们认为的终端用户是更多的
是的 是的 是吧
是 是这样的
嗯嗯
我觉得这个事情呢
给我的一个最大的感触是
一定要动态的去看市场啊
因为这种连锁加盟
其实创创呢
就是整个这个大的浪潮吧
不光是面对像我们这样做平台啊
做互联网的这些创业者啊
全民其实都有很强的一个参与的动机
哪怕说
我找亲戚朋友凑点钱
我开餐厅
我可能原来就是
比如说家里头
呃 安排地方
哪个地儿当公务员啊
我就这有一颗骚动的心
我就想创业
开一饭馆 哎
开一饭馆
很多老开到里头失败滑倒了
啪
然后你们就出创了
对对对对对对
这个是叫公
公则啊
这是另外一个产品
对对对
然后呢
就是这种的
其实也是创业
人家
而且人家很成功啊
一年席卷全国
我觉得他很会营销
这个公司真的是很
很厉害
他当时是在我们这投保
主要是这个干净不干净啊
然后他弄了一个叫难吃险
就我保你好吃
所以对他在这个美团上的这个饿了么上面的量的提升
作用巨大
难吃险是怎么来评定出不收钱的
我就说难吃
那就赔你
但是
但是我其实特爱吃
呃 那
那没有关系
因为他前期为了打品牌啊
对
其实等于我能理解
是把传统的互联网产品
保险产品
变成了一种营销手段
对对对 嗯
对是吧
对 呃 嗯 那
那这个是你们的一个创新啊
这个是 这
这是这样
真实情况啊
这个我觉得也可以报点料啊
就是说呢
这个当然已经过去
其实无所谓啊
就是说
他在我们投保的是一个食品安全的东西
对 然后呢
他自个儿自己自创的
他问我们
这玩意能保吗
我们说保不了
保不了
人自个儿保了
就是这钱
对 他自
自己俩正着
觉得这个东西后来确实有
有
有非常好的效果
嗯 明白
那既然发现了这个新大陆在哪了
就是我们经山都已经看见角了
那就该往那边挖了吧
对 客观讲
就是从一六年底吧
就是我们经历了这么一个痛苦的过程之后呢
就开始
呃
回归了这个业务本身
就是我们发现呢
其实中小企业投保啊
有没有互联网平台
人家不在乎
对 就是我 你
你给擦擦屁股就行了
这是真话啊
就是有一点呢
就是说现在的这个这一代创业者
就是所谓创业者吧
或者说咱开实体店的啊
年轻人很多
比如九零后啊
或者说是这个甚至是更年轻的啊
就是大家其实在就不太爱求人
这代人啊
是外不太爱求人
对 所以呢
这个早年间开饭馆的
那真是你什么都得管
一个账本弄弄个
弄个本
弄个笔
就开始干了
嗯 然后呢
谁过来
你都得硬补一下
然后有过来讹钱的
这很常见对吧
老一代餐饮人经常见来过来讹钱的啊
新一代的年轻人干这事啊
啊 他
他其实现在也没什么讹钱的
因为大家也不不会讹
讹那点钱
但是有时候客户要的是一态度
就是
比如我真是你这东西
也是概率问题
就是吃不好了
然后呢
我跟你这说两句好
这个小伙子还急了
跟人家啊
血气方刚的
嗯 这个是
是一个专业的事
一旦这客户给投诉的
比如说食药监了
那你想把这事儿给他摆平了
那可能就是很很高的一费用
嗯 没错 所以
所以在这块儿呢
其实我能体会到
你们其实是反复在干的过程中寻找新的机会
而确实找到了真正的目标用户了
那现在其实已经是从一个服务大b变成转型服务小b了呗
是的是的是的
对
那服务小b会有什么问题吗
不过小b
我现在听起来啊
你刚才一开场就说
你想用技术改变这个行业
对
但是好像小b也不需要技术
小b就需要刚才你说的擦屁股就行
对
就是这个事呢
我们其实有点被逼无奈
但是在被逼无奈之下
我发现就是
真的是 就跟
跟蛋蛋创业的这个经历很
很像
就是当创业者被逼上绝路的时候
往往你的那个迸发出来的这种创新的能力是巨大的
就是当我们一看
哇塞
这个弄不下去了
然后赶紧跟哥几个说
你们都去找找出路
因为底子都很好嘛
有去腾讯的
有去京东的
有去做投资的
都清华北大毕业的嘛
是是是
反正就这波哥们儿
就基本上都
都 都散掉了
散掉以后呢
然后
那我们原来服务客户的
呃
传统保险这块
那就是财东牵头了
原来现在服务客户嘛
嗯 然后呢
这个板块呢
就是
我们就想
哎
那我现在没有系统了
原来我们引以为豪的这东西
没了 嗯
这怎么弄啊
什么邮件投保啊
预存保费啊
什么定期对账啊
什么
这个怎么
怎么走
小必都不行
不是
就是我们
不不不 这
这真不是
就是原来我们投保
其实走的系统嘛
啊
保险公司那边叫互联网保险的一个部门
嗯嗯 然后呢
这个是原来的链条
但是这链条成本特别高
我们现在是想了各种规
嗯
把这个链条给它又重新就给建立起来了
嗯
相当于是供应商的这条路
在没有信息系统的情况下
嗯
我怎么把它给做合规了
明白 哎
这个东西
我们就是被逼出来的
真是被逼出来的
逼出来以后
然后这条路跑通了
我们就服务这些散客户嘛
然后也去参加过展销会啊
什么都去做过
明白 但
但是散客的话
就建立在你这个地推运营团队是不是得足够大足够强才行
没有这个地儿
我觉得倒不是我觉得那个
呃
应该说一四年的时候
那一波人啊
就是大家很多特别成功的创业者
都阿里背景的嘛
投资人也蛮地找哎呦
阿里的
他这就特想见
特迷信这
对对对
就那个时代呢
大家就觉得地推是一个无敌的一个招
因为可能 呃
有两个标杆
一个是美团
一个是滴滴啊
一个阿甘
一个成为
把整个的地推的这个这个东西给做到极致了
所以呢
我觉得那个时候大家很迷信这事儿啊
但后来翻回来看呢
就比如说有一个叫一点租的公司
我相信很多创业的人都被一点租把电话给打爆了
嗯 对对对
老让我租他电脑嘛
就租电脑
对对对
就是他呢
其实找到了一个效率更高的获客方式
嗯
就电销是只是其中之一了啊
但是还有其他的了
就是这些的获客方式
其实是不一定走地推的
这个
保险这种产品的转化率巨低
如果去做在线转化
我记得我和一个泰康在线的人聊过
他们说
个人这块的话
万分之三
嗯
一般的互联网产品
怎么百分之十
百分之三十就是一个漏斗
大概是这个比率嘛
万分之三
这基本没法弄
因为
因为我觉得小b他好像没有这个意识
需要买保险
都是事儿发了之后再解决事儿
对
没有预防防的的意识
对对 是 是这样
是这样样
那怎么教化他们
或者怎么让他们建立起这个意识呢
嗯 呃
我们说实话
原来的办法就是一个
就是口传 嗯
就真的有客户
哎 对 特有意思
我们有客户
是那种的
就是在头一年在我们这投保
第二年呢
某外卖平台看到了这机会以后呢
就割了一把韭菜给他们
都强制投了
投了以后呢
这客户在那边投了一年
第三年又翻回来
说我**那边花了钱
我也要找你们
因为不管用
就是说呢 他
他那边不敢赔
对他没有服务
因为其实真正的需求不是说投一保险
比如说火灾吧
那这分开爽
就是那个
我们原来有一个朋友
做那个
给餐馆送菜
就类似于美菜那么一个
嗯 然后呢
他当时他规模不是很大
他有六万
六万个客户
嗯
六万客户呢
每年固定烧十个
嗯
这就是一概率
每年固定烧十个
对 对
因为我就找他做调研嘛
因为我们当时就看这块市场
他就是说
每年固定烧十个
对
我前段时间看了个数据啊
一七年的数据
一七年一到十月份
中国一共发生的就有街报的火灾
嗯
大概二十三万起
我靠
你这不难想象
嗯
中国每年发生交通事故六百多万起
你知道吗 所
所以
所以就是说
干餐馆的话
你
你保不齐就
就烧了是吧
它只是个概率时间
它只是个概率时间
那是概率 对
那赶在你自己头上
那就是百分之百
可能就是亲戚朋友凑我钱
嗯 那
那一把火就没
没了 所以呢 对
你看我们
我们那个楼下
对
刚上个上个月吧
十一月份
着火了吗 嗯
那个楼二十多层
所有人都出来了
对
然后就是因为底下有个餐馆着火了
明白
然后餐馆跟你们投保了吗
这 喂
这事儿我跟你说一下啊
就是 哎 这
这真事儿是我
我因为这个事儿
我们自己还内部推了篇文章
就是我那文章里边
我有写
那客户
我一七年跟他签过合同
嗯
我跟他签过合同
今年一八年嘛
我一七年跟他签过合同
那时候他说要投保
说把这个风险规避一下
嗯 对
我跟他挺熟了
算是
但他也没投
就是来来回回就是说怎么着的
就没事儿
没事儿了
这没没儿
现在有事儿了
就是
反正挺可惜的
因为餐饮这个东西
你要涉及消防
然后一关
你可能半年一年
嗯
你肯定开不了了嘛
对吧
这损失实是非常大的
嗯 啊 没错 那
那要比如说
我是一个餐饮老板的话
我找的你投保
就投这种火险啊
嗯
一般花多少钱
其实没多少钱啊
就是
可能就是一个一千两千块钱的事儿
两千块钱 那
那我真烧了
对啊 我可能
我可能能赔你大几十万百万的一个水平
那他干嘛不投
哎 所以
这就是中国人的一个
我觉得是中国人的一个保险意识的问题
嗯
尤其是做企业的
就是说
你个人 我
我好了赖了
死了活了
反正这是我自己的命啊
那你做企业来说
你可
可能有社会责任
你员工也要负责任
对吧 对
你对你整个环境也要负责任
那你负责任的方式是什么呢
所以
可能就是说
具体在
在这个风险分担上
可能保险是一个方式吧
啊 这是我
我管理做的特别完善
我就是我能确保百分之百我厨房不会着火
嗯
那你也牛逼
就说那
那你也做的很好
也是一种方式啊
嗯嗯
但就说刚才我们也讲到
说是火灾的这种概率和风险
它肯定会发生啊
就不在你头上
就在别人头上嘛
所以就是说
发生的损失
我们怎么来最大的程度的去降
降低这个
这个损失嘛
是啊 呃
听到现在
那我觉得不光是餐饮吧
比如说一些医美机构
在教育机构
他都有烧微可能性是吧
一样的
一样的 呃
就是我们接触了大量的客户
就是大量
我们接触客户就是各种场景类型下
可能有
反正一百多个
嗯
就是他干什么的都有
那你们的险岂步
险种很多
比如说有保火的
有保人的
然后呢 有
比如说保他这儿学生在这上学
突然来一个泄愤的社会败类是吧
啊
你这些都得保啊
对
就说你整个在运经营过程当中
你在在这个场所里边发生的风险是非常很多
嗯 啊 所以就说
呃
就是我
我给各位企业老板的建议
就是因为我自己做保险出身嘛
就是说这个
这个
这个风险
你一定要考虑
你自己能吃
你就吃
你吃不了
你就赶紧把它卖出去
嗯啊
就非常简单的一个事情
明白
所以我听到现在
咱们聊到现在
你们等于用了三年的时间
不断的摸索索
对 然后
那基本上
财东
你从入职到现在
蓝图已经变了三次了是吧
对
但是现在越来越清晰了
嗯
越来越清晰了就知道我我们擅长什么
我们的业务主要和方向在什么地方
嗯 啊
就是我们现在客户也比较稳定
嗯
然后每月有固定的收入啊
嗯 听听 听下来
听下来这个是一个正路了
哈 对
我觉得很多事
咱们现在可以反过头来总结一下了
其实就是很多事呢
我觉得创业者都是这样想的
特别好
但是这干的时候呢
发现你看我们
嗯
四年前干音频的时候
谁知道今天做类似加盟是
是吧
就是你想想不到的东西
也许能成为你的一个未来的主要的方向
你们这块有什么总结性性的反思吗
这我来说吧
啊啊
我觉得是这样的
就是说
我自己翻回来看
创业啊 嗯
我觉得
咱们作为创业者来讲
咱们听友
其实就我拿高考来举例子
不是所有人都考全国状元啊
考北大清华
嗯 一本 二本
三本大专都可以考
考完了呢
你只要说
你能做一个对社会有用的人
让家人能开心
你自己过得开心
你就无愧于你自己
嗯
这都是很光荣的事儿
是 所以呢
我觉得就是说
我们别把那眼光都盯到那个最陡最顶上
那些人天天盯着什么
天天想当马云
哎 对对对对
马云
这都是是
就是百年一遇的人
我从 我从
我从五年前就不幻想成为马云了
是
就对我 对
我觉得压根我也没幻想我成为马云了
但是我就说
这个创业者呢
可能多少都会对自己有挺多要求的嘛
然后 而且呢
媒体上更多愿意去
去 去讲 是就不
不是蛋
放大那些成功企业家
对对对
我觉得蛋蛋是一个特别有良心的一个媒体
这个
但为蛋蛋打call啊
我就是说
因为讲的很真实
嗯啊 我们要 要
要用真实的一面去面对我们听友
而不是说去吹
这人什么都是这样的
放弃五百强的offer
多牛逼 完了
他们五分钟搞定投资人
是是 是做梦
对对 都真
这都不是真实的
或者在三年前
也许可以
也是小概率世界
但三年后
绝对没有
绝对没有
绝对没有投资现在都是非常谨慎的
是啊
他们自己都很谨慎
所以就是说
我觉得对推听友很大的一个这个建议就是
千别想太大
很务实
你只要找到了一个能服务的点
你就慢慢去做
嗯 呃 然后呢
比如
或者说的更具体一点
比如说
我找亲戚朋友凑凑钱
我开了一个实体店
咱甭管干嘛嘛啊啊
就真的别去看看王星怎么怎么说
看美团怎么说
你就看看你们这个城市里边干的最好的那店实体店老板怎么说
对 嗯
这是最有价值
是是
那这都聊这么多干货了
咱也打打广告啊
嗯
就是什么样的
是你们的客户能怎么找到你们
呃 怎么说呢
其实人人皆客户啊
就是不管你是一个个人还是一个实体啊
就是你 呃
对我们来说呢
就是我们现在主要面对面向的客户
这种经营企业的人嘛
嗯
比如说餐饮类的
你有这种公共场所的
就是说你在经营过程当中都有风险的嘛
那这个风险呢
就是我都可以帮你去规避避
有保险险方式式啊
就是最大化的节约你的成本明
嗯
这主要就是这个样子
嗯嗯
说的还是有点虚啊
我觉得能不能标准具象化一些
呃 客户 比如说
就是比如说线下实体的老板呗
还有
举个例子吧
嗯 啊
比如说餐饮类的客户对吧
啊
我可以首先保证你的餐饮的食品安全啊
我可以给你做这种叫餐饮的食品安全保险
比如说你的这个公共场所啊
如果说你怕这个财产损失了
一把火烧没了
嗯
也可以做这种企业的财
财产险险 嗯
如果你怕这个真
真有个老太太来了
摔了一跤对吧
找你讹点钱
嗯
要找你报点医药费
就可以用比如叫公共责任险的东西去转移风险
嗯 啊 其实 呃
换成另外一个这个企业也一样
譬如说你是做培训教育的
嗯
这种人员密度很大的一这个地方
对吧
如果发生火灾
你可就惨了
嗯 啊 就说可能
呃
真产生这种赔偿的问题的时候呢
你自己赔不起
那是不是考虑一下
用保险的方式去帮你来转嫁这个风险
明白啊
就是类似这样的场景
就是我们都可以做一些比较实际的这种风险转移
那所以
现在听到现在呢
我相信很多听友啊
自己都干个小店
或者是自己在创业
所以我觉得
有些风险啊
没必要自己扛着
有些风险是可以预防的
所以
大家要对今天这一期节目这个项目感兴趣
或者你觉得你需要这样的保险的话
你也不妨呢
在丹顶窗下的公众号回复保险
我们给你具体的联系方式
这样呢
你就能找到浩哥或者是台东
你们就能对接起来了
同时呢
他能够根据你们的实际的企业情况
出一些建议和方案
对吧 所以
我觉得 这个
我个人认为啊
如果开店的话
我还是会买这样的保险呢
对对 嗯 最后
能不能 浩哥
因为你还有一个身份嘛
是投资人嘛
对 对吧 能不能
因为你也看了很多项目嘛
嗯 所以
你能不能给这个一些想创业的人
或者正在创业的人
一些创业相关的建议
好的 好的啊
这里面我稍微补充一下
就是我因为是我的初心嘛
我刚才
刚才节目里面也讲
就说我是想用技术去找应用场景
服务社会所以呢
这个我们公司调整之后呢
我觉得也差不多稳了
哎
这个走上正轨
保险性保了
那么就由保险人来主持公司
所以我就去加入宏泰投资
嗯
然后做驻商企业家
然后 那个
我对创业者的建议就是说
我觉得是这样
就绝大多数创业者吧
就先别盯着平台
先想想自己擅长什么
自己有什么
自己能做好什么
就是很务实的去看待这个问题
如果呢
真的想做平台
我的建议也不要说盲目的马上启动
就是可以找那么一两个
呃 这个
比如说专业的投资机构
去跟他们这些人去聊聊
一聊
听听别人的意见
我觉得这样会更好一点
嗯 没错
所以我觉得你说的还挺
挺务实的
因为上来干平台的
好像都挂了
对对对
就是这只适用于极少部分人
其实 嗯 没错
那所以我觉得今天聊的还挺好的
就是大家对保险感兴趣的话
就在单顶创业公众号回复保险就好了
而且呢
今天我觉得两位也聊出了自己在创业过程中的三次转型
我觉得这这点挺不容易的
能自接伤疤吧
算是 是啊 所以
今天我们愉快的结束本期节节目吧
那最后说句我们的slogan
那用我们的弯路
为你铺路
带你创业
下期再见