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hello
大家好
欢迎收听新的一期答档问节目
我是那个已经开始吃成护肝片了蛋蛋
你干嘛
怎么吃上护肝片了
最近身子比较孱弱
不知道他为什么还不喝酒
不知道为什么
肝又不好
就是熬夜也**伤肝
我现在有点脂肪肝儿了
然后呢
而且呢
这个舌苔经常有一层便秘的东西
你少喝点茅台
其实跟喝酒有关
但我喝酒少
他喝酒不多
就是
就主要是熬
熬夜 对 你看
马老师天晚上熬夜夜KTV
骨肠病病也没天天这么跟我过锅
我说马老师咋这么久都不来呢
但是我跟你说
打子 嗯
马老师呢
去KTV有一个特别好的习惯
谁灌牙都不喝酒压
只喝**的气泡水
苏打水 对 所以
所以你看
特别的养生
身体健康
有的时候自己带着茶去啊吧
对
他就这个好的习惯呢
就导致他去KTV的频率可以无限放大
对
就是就个霍霍别人
也就是吧 对
劲劲霍霍别人
好吧 今天呢
这个好不容易请来马老师了
啊 然后呢
咱们看看又有哪些刁钻鬼怪的一些问题
因为马老师最近比较忙
马老师呢
现在两个号都得他亲力亲为
所以呢 咱们
咱们呢
这个抓住马老师
就得问点干货问题
来吧 纳斯 嗯
我们现在就这么快速的就进入个主题
我们是不是应该隆重的介绍一下马老师的说
可以
你来介绍 哎
我们马老师是这个暴躁财经和另外一个招号商商
就是
能不能做好准备
暴
暴躁老马和二
二婶对吧 对
暴躁老马和二婶
对
以及暴躁财经这两个抖音账号的主创人员
主创人员
啊啊 对对对
所以
大家要想这个看马老师智慧多谋的一面
就看暴躁财经
想看这个马老师装疯卖傻的一面
就看暴躁老婶
老马和二婶
好吧 嗯
那开始吧
好
我们这个听友的问题是
他说我想做二手书交易
你们觉得这个还有市场吗
嗯 完了啊
啊 好吧 但是
这个是很短
但是我
我也还蛮好奇的
因为我短
也能满足咱们嘛
什么话
这叫来来来吧
嗯
就是因为我自己啊
我特特别喜欢买书
然后 但是
直接买正版书
一手书
还是挺贵的嘛
然后我自己其实会有这个需求
然后就是你有看实体书的需求
对 但是呢
买正版书
你要舍不得钱
对 所以
你就想买一个别有别人提味的一本儿
你要把它弄成那样的话
我怎么听你买过二手书
我想过
我买过
我有去过那个好多鱼啊
好多鱼
那好多鱼是干嘛的呀
就是
它是一个二手书
也叫交易平台
也叫借阅平台
嗯 它等于呢
就是对接了两边
一边呢
是有闲书的人
然后一边呢
是想买二手书的人
但实际上啊
你如果做这个市场做时间长了
你就会发现
它是一波人
嗯 啊
就是他是一拨人
就是来回来去卖
对对对 看
就是说白了
看书
且愿意看就那点书的
他不就那点人
那
那在平台怎么挣钱呢
平台
他就是靠中间的这个交易费啊
靠他的
他们不是换书吗
呃
他是中间是有钱的
不是不是
我跟你说
他那卖的虽然是二手书
但是他们卖的并不便宜
一般是这样
八折 七折
但是他买过来时候
应该是会便宜很多的吧
他是相比正版书便宜但是相比盗版书
那就没法比
对吧 然后呢
他呢
也只回收正版书
哦
好多鱼和那个谁
五八也在做这事儿啊
所以其实京东也在做
都有啊
有好多平台在做这
但是基于咱俩在抖音上卖书啊
嗯
其实卖正版书是一件毛利挺低的事儿
嗯
就是你比如说你卖周大凯洗衣粉
那孙子能给你毛利干到百分之六十以上
嗯 但是呢
一本正版图书的毛利也就百分之二三十
然后你给了渠道费用之后
其实一个出版社
就是发行商
根本挣不着什么钱
对啊
弄旧书啊
这个事儿我觉得是不太好搞
就是说有有几类人现在做旧书的
有一类呢
就是说像纳资刚才提的这好多鱼
嗯
这种你没法比
他是拿了资本钱烧出来的流量
所以他资本断了
他基本就不挣钱了
你没有这个前提
你根本连做都甭想做去
谁知道你啊
就是说你
你要搭建一个平台
你起码得把流量拽上来
你得让这些人愿识你
所以还是以前你们那种拿书论斤腰卖废品比较赚钱
但是那种的逻辑就是什么呢
那个你做不大啊
你会受这个影响很大
那个为什么做不大
因为那个你玩的其实是一个翘货
什么概念呢
就是你弄出一大堆书来
你从里边去挑那个老书好书
它是有概率的嘛
然后你做的东西呢
就只是
就是比如说你可能一百本里可能才出个两三本
跟**拆盲盒似的
对
但是那两三本能挣很多钱
它是这么个概念
因为就是你比如说你弄那一本一九
什么六几年啊
七几年出版的那种
或者五几年出版的那种老书
就是是有可能搞得到的
然后呢
有人呢
专门是收藏这种书啊
然后他就愿意出高价去买
然后中国有一个比较大的网站
叫孔夫子网
已经很长时间了
嗯
那个上面有n多人在卖这个这类古书
他这个整个交易链条啊
是从前面的收书收书
是一波人收书
这波人啊
从各种各地的图书馆
学校 社区
把这些书给收出来
然后再经过分拣
没用的书呢
就当废品处理了
然后好书就有
就又有两拨人来挑
一拨人呢
挑的是畅销书类的
就是这帮人呢
走街串巷卖二手书
或者到下沉市场开书店
嗯啊
甚至于直供给咖啡厅
嗯啊 就 就
就老果他们那种咖啡厅摆的那种样书
很多都是收破烂倒几手卖过去的
然后还有一波人蹲那儿挑
就是那种有历史史的那种种文史类的书籍
那个是比较挣钱的
然 然而啊
就是们去看那个买卖
就是你
你稍微闭眼一想
你就知道
就是这个
你要想做这个买卖
他的成本其实很高的
除了蛋蛋说的那个利润比较低之外
就是这个买卖最要命的就是成本
就是你如果
呃
一开始没有重资本投进去的话
你是很难把规模建起来
对
你没有规模的话
你对客户
客户是没有信引力
就比如说啊
现在当下
现在有一本书火了
假设啊
这本书
就是比如说张磊写的价值
现在大家都都想看
整整平台用户户现都都想看这本书
那我最大程度的去抓住客户的方式什么呢
是我现在又找不到这么多价值二手书
那我就找价值的新书放在平台上
然后去让这些人去借
你像好多鱼也好
是那个谁也好
他们都是这么干的
就是官方的拿出一些畅销书来
把它变成流通的二手
一种补贴啊
其实对
但是这个过程
对他补贴的是自己的流量
对他如果没有这些书
你的用户是留不住的
对吧
因为我到你的平台
目的就是一个
我想要去看书
你平台上老是那些老的书
我看的老比人家慢
我就没有必要
我没有意义
对吧 那OK
你一定是对标完其他的平台以后
你发现 哇
我来这儿以后
我能看到
别
我能拿到二手书
而且是真的
二 二 真书
有版权的
而且它的价格也比较便宜
好
那我把它弄过来
嗯 对吧 他说
这这么一个逻
逻辑
而你去想想个问题啊
我为了满足客户的需要
我就需要建库房
我就需要有人进行分拣
派单 邮寄
就是他是一个运营很重的活
而一本书的溢价又没有那么高
听起来跟**公益组织似的
对 所以
就一开始
如果你不是重投入的话
你是很难把这个规模烧起来
而规模起不来的时候
你是挣不着钱的
对
所以他二手出交易
如果要摆地摊
是能挣小钱的
对吧
因为咱累
因为咱这儿不就就有吗
对
不是一到周末
一大爷我操
摆一地我操
比较累
就是你自己一人干
你说我这一人
我没有别的挑费
我也不用花人工
我自己这么干
就是下沉市场有很多啊
那种你上那个小城市
那种书店
有很多整架书柜就摆的是二手书的啊
就是说白了
老板如果在这摆着着
能 能卖出去
就是 卖 卖不出
就算那些就其实是库存书不是
对对对
你家卖不出去
当二手卖 对
就是
就是这点事儿
所以
所以我觉得这事儿啊
就是你要说你弄一个毛利相对高点的东西
且高频的东西
我觉得还行
弄一二手书交易吧
毛利又低巨透
都挣不着钱
你说你玩个屁
他这个就两个挣钱的路子
一个路子呢
吃的是你的规模效应
就是说
你有足够的钱
拿着**资本的钱
然后玩命烧啊
然后补贴
发红包
然后把流量拉下来
你一开始是好多多的时时
你肯定也是有这种推广链接接到你
你们
其实我是这样的
如果我是在网上买书的话
我肯定不会买二手书
那你看
因为其实你在淘宝上也好
在当当上也好
他们会有很多折扣啊
活动
那这这种情况下
我买畅销书
可能就会买一手的
我为啥去买二手的
因为我是去到他们实体店呢
嗯
我当然也是在前期看到他们一些推广啊什么的
就是想去看看
看了以后
到那我就想买了
但是实体店买书
其实也不怎么多
对 你看
你买完了以后啊
咱
咱就别说那个
把网上的变成实体店
变成实体店
就 就说白了
就更不挣钱
嗯 对吧
因为你本身库房放在郊区还是便宜的
你放在城里变成库房就贵
对了
就是纳兹
你去买一回
回以后
你之后还有买过吗
没有 对 所以
纳兹压根儿就不是他的客户
对吧 就是
什么才是他的用户呢
是持续在上面能发生交易
而这种
你要绑定这样的用户
能持续在我平台上发生交易
然后形成贡献
这个是需要钱来烧出来的
但是这种人
是不是就是所谓的书痴
他就是**看书
对
就刷抖音似的
就是就我跟你说的这路子人嘛
当你坐上那买卖以以后
你会发现
你平台的两端
就始终有一波人
就这波人
就是看书的
他是一个社群
他是有这种交换需求的
因为你如果啊
你这辈子就买五百本书
你大概率是不会有换书需求的
你只有可能是每年我可能买个大几十本
我每年买个**上百本书的人
他是有互相换书的需求
那换一个说法啊
嗯
如果说现在作为一拉一微信群
这群里都是他们这帮人
你个人进群
交二百 你 你
你随便换啊
对
然后我这个作为群主呢
给你做这个信誉保证
比如说
别当当你**把你书寄过去了
他不给你寄回来
对
但是恶心的事儿在哪儿呢
就是为什么好多鱼也好
是那那个五八他们
嗯 包括京东
他们能做这件事儿
原因很简单
是因为他们作为中间商来讲
他们能验证书的真伪
这是一个事儿
第二个事儿呢
是做这个书的定价
第三个很要做书的修复
就是你书来了以后
他们是有一个修完整的修复流程
那你说
这三件事儿
其实背后都是钱在撑着
你如果没有钱
你这么说啊
你说我
我去平台上
我
我这是一二手书平台
我从上面买上二手书
来了以后
上面鼻子扯叶的嘎巴什么乱七八糟
你肯定或者有掉液的
你肯定体验不好
你
你就不想买对吧
但是他能保证
这二手书来了以后
也是带塑封皮儿包装的
对
所以他就是
说白了
就是原来是甲寄给乙
乙自己给甲
现在是都寄给总部
总部得他们分发
对
而且这种形式反而比多点到多点的这种形式的快递费用要低啊
没 没 没有白
所以
其实他本质来说
跟二手房交易是一个原来都差不多
只不过人家**那一笔能挣几十万
对
他这一笔挣几毛啊
他是必须靠量的
就他就是相当于
就是你说那种微信群
让客户和客户之间发生交易
就是我说那个问题
我说**八成新
你说九成新
咱俩之间对于八成新和九成新的认知就不一样
嗯 对吧
我觉得书
书没破就对
对吧 就没烂
就算
就那还行
对吧 你收到
这不是那么回事儿
然后 另外
书这种东西
特别恶心
又**占分量
还又不占地儿
你说你寄快递
对吧
你寄不递高
运费高
你说你寄评优
这 这对吧
你不够折腾的了
你去投信统吗
对吧 对对对
这不开玩笑吗
所以就是中间需要有一个机构
有一个公司去把这个事儿给做下来
而且还有那个问题
就是你要想让平台存活
你必须要人工干预
好
我拉一的微信群
你**手里的书都是三国演义
他手里书也是三国演义
你们换个屁呀
你们最想看的是张磊的价值
嗯
你们谁谁手都没有
你们都憋着看二手的
那**就我买吧
我开平台
我买 我买
你们借呗
借完了以后
然后对吧
就是我所说的
他们拿一些新书
必须滚进来啊
才有可能沉淀出用户
否则你们手上书的差不多
你会有那么换来换换去的
这事听起来好
真是一种非力不讨好的买卖
对
你最后你换来换去
家里留的那些书
始终就是什么四大名著
弄点简爱什么飘
弄点这文学作品留着
对呀
这基本上嘛
对吧
然后剩下来回换的书
是那种畅销书
但是他不就是这问题啊
畅销书你总有第一个吃螃蟹的
你没有那个买的
对吧
你一排蛋蛋说我要看这本
价值平台显示蛋蛋你要六个月以后才看见
说前面排来了五个人
我操
对吧
哎呀
这是一个模式
它需要烧钱烧出另另外一个波人
你要去做的买卖就是你得懂
你说我看着这本书
我知道这个是哪年哪年的手抄本
嗯
这本书是什么哪年哪年的第一版
有收藏价值
那当然了
我手上就有啊
列宁全选
什么列宁选集
然后早的毛选邓选都有啊
然后若干年前那种期刊
学术期啊
特别早
不升记的
就是收藏价值
对
就是收藏家
不是阅读价值
但是就这种的
我之前在三里屯的时候
就看到一个老奶奶摆摊
他那就有超级旧的书
就几毛钱
不是有
有的书也能做旧
有的书是做的
有的书是真的啊
这个事儿就是根本就又变成一本古董的生意了
就是你别打了眼
就潘金燕那套买卖了
就是
就是我曾经去一个旅游景
景点哪儿啊
操**的
卖咱小时看的小小书
你知道吧
就是画画边看个小人书
然后呢
五块钱一本
那就肯定不是老书
那就肯定是做旧的
不是现在都不用去买那个
就是你现在就有全新的在
他们玩的都是玩那种什么不开包装的呀
嗯
或者说那种全套带老包装的那种啊
甚至于现在那种书啊
像什么毛选
邓选啊
那些书是一方面
还有那种艺术类书籍
然后除此之外
就是咱们这么大的人
就开始愿意收集书的时候
全套的老的灌篮高手电影
少女DNA
全套的DNA乱码
机器猫
这我都见过
全套的露白书
全套的大众软件
你见过吗
这都有人卖啊
都挺不错
小时候那什么当代歌坛
当代体坛
这一沓杂志啊
足球
这都能卖
嗯嗯嗯 对
但是你得认对
这个很麻烦
对对
而所有的生意背后都压着一个事
叫库存 存
就是书这个
这个二手书生意
最要命的事儿就是库存
就是你从第一天开始干
就是你挣的钱
可能一直都趴在库存里
因为你有钱了
你就得再收
所以
其实这卖书最好的买卖是什么呢
就比如像马老师这种KOL
他呢
说一书单
然后是书单
你可能八本书
然后出版社皮尔交易一下啊
然后呢
马老师说
我为什么看这八本书呢
是因为这是这本书有什么这本书什么
最后呢
纳他作为马老师粉丝
直接**一下全端
就是八本书全买
那才是真正挣钱的一个买卖
是啊
所以樊东他们其实玩的这种东西
对啊 对
你就看那些知识类博主
就是
如果他们自己都不愿意去做这种书类社群
对
就说明这件事的这个性价比真的不高
因为樊登和李国庆他们做的读书会
本质来讲
是收**会员费的
嗯
就是四百多一年
然后呢
爱买就在这我这买
不爱买也拉鸡巴倒
因为我收会员收**的十万份四百多那也**的多少多少钱呢
对
他是给你讲
就是分享他的读书的
对 心得嘛 对
我觉得这哥们啊
如果对书感兴趣
我觉得真心还不如
不
就是往这个方向走一
我真觉得他是对钱感兴趣
不是对书感兴趣
对钱感兴趣
我觉得就别碰这个
对对对
对钱感兴趣啊
卖面膜其实是毛利最高的对吧
你何必搞这个呢
对 嗯嗯 好吧
那咱再下一个问题吧
OK
那我们来听一下这个挺有的问题啊
他说他大学刚毕业两年
留在一线城市生活
然后工作
收入一般
也就够每个月支出
然后有几万的存款
所以想整点副业赚赚点钱的想法法是卖卖机壳
初步步先在朋友圈圈
然后后来
后期呢
如果能做大
他是想做大的
但是他不知道该怎么进货选品
然后就想问一问这个想法是否可行
呃
我给他最直接建议是
他可以啊
进点货
当一二道贩子卖
但是别见手机壳
为什么呢
因为现在手机的品类太多
而且更新换代太快
比如说我原来就走进手机壳的坑了
就是我做了一个iphone四的一个手机壳
**开门打样
生产出第一批货
iphone五都出来了
所以呢
我那批货就砸手里了
他也同样面临这个问题
比如说他进了现在iphone十三
一个iphone十三
它首先一款手机壳就得进三种
iphone十三
miniiphone十三
proiphone十三
对吧
那么这个你怎么着
一款进个十个吧
是吧
你这就已经三十个库存了
所以你还没算华为
oppo
vivo各种型号的各种机子
所以
做手机壳这个东西啊
就属于你把货备齐了
就已经摊出了好多成本了
对你就不如
什么呢
有一种生意特别好
我看什么生意呢
就是它
它一套大标品
然后上边可以各种添加
它就就是做微商嘛
比如说t恤啊
t恤
你说你进一个暴躁台经**的改成大姐创业
你无非就是弄一个软移器的事儿
但是t恤底都是一样的
这就跟开面馆是一逻辑
开 开面馆
不管你是茄丁面
**炸肉酱面还是炸酱面还是什么面
那面都是一个东西
浇头不一样
所以呢
它这个东西呢
就属于他那面都是不一样的
那就麻烦了
嗯 所以我说
他可以进点货
大学瞎逼卖
但是呢
他不应该是去卖手机壳
嗯 哎
不过就是我前两天
呃
就是前两天我刷小红书
看到有个女生
她就是卖手机壳
然后他卖手机壳
做那个跨境电商
嗯
好像还挣了不少钱
你说那两码事儿
这哥们们是大学刚毕业两年
说白了
就想干个副业
然后呢
人家那个是创业啊
人家那是创业
他这是副业
副业就是比如说我一个月多挣一千
他就满足了
那你现在卖手机壳
你得先搭进五千
你那个纳资
你也不知道那个姑娘背后他爹是谁
然后他之前积累过
对对对
他拿了多少钱去做
对
要知道他成功过
什么用用
就是我劝那哥们儿啊
别干 嗯 啊
为什么这么说呢
就是你大学毕业刚两年
你根本对于职业的发展啊
你可能根本就是还是很懵懂或者很模糊的
几万块钱的存款
对于现在来说
可能叫个钱
但是对于他未来再走五年来说
可能都不是个钱儿
嗯
因为有通货膨胀
然后再加上他的月收入的提高
对吧
我建议他啊
如果你有干副业的时间
你不如修炼一下自己
你这几万块钱
你**浪了
去做个小买卖也是做
你拿出这个时间来
你去学个研究生
你去考个证
你去多掌握点儿技能
我觉得这也是个方向
而且呢
在职场来说
很多大学生都很迷茫
就是进了社会以后
就觉得我操
我**现在就是拿钱去衡量每个人成功功标标准
但是不是
你要先明白一件事儿
你混到社会的某个层级的时候
你对应的收入标准就会提升
你**的眼界会开阔
很多学生是不懂的
说觉得我操
我**在这儿寻找不出出路来
我就**干个副业
或者是
或者是现在
比如咱俩一个班的
嗯 你挣三千
我**干一副业挣五千了
我就有优越感了
你又优越
孰而不知
他挣三千
他熬两年
他**挣就是三万了
对 是的
就是他要看到的事儿是
你现在所所选择的这个职业
是不是和你的人所匹配
是
什么叫职业
不是行业啊
所谓职业
就是纳资
现在你是作为主播
或者你说你做的是一个这个新媒体类型的工作
做创业类的工作
比如说 哎
有的人可能做的是财务
有的人做的是和人相关的人力资源的
有的人呢
做的是业务方面的工作
就是你的职业选择是什么
然后再去看你的行业
行业是可以随时可以换换
对
现在不再是抱着铁饭碗
你随时可以换行业
但是你的职业适不适合你
然后选择完这个职业之后
至少利用五年的时间去爬这个职业的天梯
你要看你在今天这个台阶儿之后的那个台
就是需要的条件是什么
是从大学这个象牙塔出来之后
你变成一个成年人了
你不应该只考虑我做一个副业
我会收获什么
你应该考虑的是
我将要失去什么
我**失去了可能网上晋升的机会
储备知识的机会
社交的机会
因为你一旦干上这个类似微商的活
你抱着手机
你天天需要跟人聊
你卖不出去货
你会很焦虑
你的生活水平会下降
你拿着这几万块钱
你有可能能请朋友吃饭
你有可能能给自己报个班
你有可能能看看书
你都OK
你把它进成货了
以后你的时间精力也不允许
你的经济也不允许
没错
你说**图什么许呢
而且
你看他这个标题啊
大学刚毕业
业年留
留了一线城城市
如说像北京上海这样城市
工作收入也一般
每个月呢
还收入能够攒点钱
攒了几万块钱
其实呢
我觉得啊
如果是我跟马老师
可能大概率会把这几万块钱啊
需要东西
是的啊
这边一定是你
你学个编程
对
你学个写作
对
你学个**运营
一定是让自己一步一步的先在这个整个的职场的天梯上先爬上去
因为你从象牙塔出来之后
你之前的社交圈
全是你的同学
嗯 这个社会
能帮上你的
就是一个一个的人
那你怎么去结交不同的人呢
你要让自己的技能不断的丰富
让自己的标签越来越多
对
你才有可能靠你和别人共同的那个象限
然后去达成那个所谓社交的目的
是
然后大家坐在一起聊一些共同的话题
然后你们才能关系越来越近
然后才有可能能未来能够在某些地方帮到你
嗯 而现在 眼下
你说我看到手机壳这个买卖能够做成这副业
只是因为你**当下没得选啊
对对对对
是对对对对对对吧
就是你是大学毕业两年之后
我手几万块钱
你说我非得要干点什么副业
那你这时候你
你要想的是成年人
要想我做生意
一定有百分之五十的成功率
百分百分之五十可能挣钱
百分之五十赔钱
而我作为一个没既没有资源又没有本金的人
我的成功率可能还远低于百分之五十
那我还做个屁呀
对对
你**把这钱花在考研上
考证上
你有可能的成功率是百分之八十或者百分之九十
那为什么不去做高成功率的事儿
嗯
因为你最宝贵的就是和同龄人PK的时间对吧
就是你在这个城市里边
你是大学毕业刚两年的人
那你就去横向的去看在一线城市大学毕业两年的人
我觉得这个兄弟啊
起码有一个点是我觉得是OK的
因为很多小孩儿毕业两年在一线城市啊
甭说**逼的还能攒出几万块钱
不靠家里补贴就不错
嗯 是不是
纳兹啊 白了
说激动啊
纳兹
是不是 哎
你看
纳兹乐了啊
哎
你看到没有
哎 点透了 你看
对不 是不是
你有 所以
你有没有发现
就是咱们现在招的九零后或者九五后员工
不好使
然后呢
为什么不好使
我没觉得不好使
你听我说
是因为他
你想让他做的东西
他不会
但是摆明了啊
他**报一九块九的课都能学会的
嗯 对吧 不不不
这件事儿我觉得不赖员工
嗯
我觉得是赖咱们没有认清这件事
我呢 呃
就是之前想过这个问题
因为我之前不是在国企嘛
就是在咱们这一代人成长过程中啊
整个社会的职场中
流行的东西是师傅带徒弟
嗯
师傅对于徒弟是有责任感的
徒弟呢
对于师傅呢
也是有那种使命感的
就是互相他是荣辱与共
嗯 然而呢
当下因为这个人才的流通越来越快
谁和谁之间
就**一面之缘
一炮的交情
所以你
对呀
就是你说匹配上了
干活 爽 走
继续干 不爽
去**的
就是爽了
有可能多说两句
是吧
就是在职场上
你碰到一个人
就是现在的年轻人
碰到一个大哥
愿意跟你多说几句
哎呦
你可能觉得我操
这大哥很好
对我很有很不错
但是就相比于过去
可能真的不是过去
恨不得都当自己家人那么看
所以
这个其实是当下很多老板应该注意的事情
我觉得就是给员工去塑造那种师徒的那种关系
你需要告诉他们
你要去学
不学的话
否则的话
他就是和其他的这个同龄人
他是没有办法比较出来的
他就会陷入到这哥们儿同样的焦虑
就是我现在收入是这么多
我不知道
我对未来没有任何规划
对吧
我不知道未来我能发展成什么样
所以我不如珍惜当下
我**去卖卖手机壳
我就操
这不是 对
但是其实他把握住一两个机会
就能升职加薪
对 嗯 所以 然后
所以这个报课呀
给点小贴士
嗯 那种
比如说你的职业技能课呀
你就听线上就行
对
然后所有的那种提高认知那种比较虚的课呢
一定要报线下的
这样能认识点**志同道合的同龄人
如果他还真有几万块钱存款
其实考个研究生
真的问题不大啊
是绝对够了
三年之后
他就知道他能收获到什么
我跟马老师都卖过考研的那个课嘛
我就
我就是研究生毕业
然后
那研究生呢
现在有几个好处
就比如说
在像苏州这样城市
只要你有研究生
首先
苏州给你补贴
对
就是他说你正常收入之外
每个月国家给你点补贴
对 第二呢
比如说
你要是当老师的话
嗯
研究生的评职称的速度
会比不是研究生更快
然后呢
还有呢 就是
比如
反正研究生有各种好处吧
北京落户啊
就是都加分
然后包括你考公务员的话
研究生也是加的
对
就是提前的
包括在一些职场去评职称
而且
这么说啊
丹丹
就是你在招聘面试一个人的时候
这个人的简历上写着本科生
那个人的简历上写着研究生
你
难道你就你
谁敢说自己不被这几个字影响
嗯 对吧 是 是
都这用人单位都会被他而
而且
我以前啊
就是觉得
其实学历没写着能力重要
嗯
但是后来发现啊
学历是个门槛儿
就游戏最近发现啊
嗯 **的
学历呀
其实是你
你说是一门槛儿
但是其实他学都没学好
那怎么能体现出他的能力呢
是的
他的学习能力差呀
对 对吧 所以他
其实你看那个越好的学校的学生
就证明他学习掌握了一套自己的方法
是的
那他工作上
也能快速掌握方法
是的 但是呢
你看
那个学习学的不好的
他并不是说没有不能出来牛逼人
只是概率问题
对
这个是个概率对吧
就比如一百个清华毕业的
可能出**的三十个牛逼人
对
**一百个海跑毕业的
我们学校毕业的
可能出我这么一个爱撒娇
牛逼了
又开始了
这就 天哪 操
要了金命了啊
所以 所以呢
我觉得就是
如果你在大学毕业以后
才意识到这个问题
那你应该用你现在赚的钱
去弥补你当时小时候因为贪玩也好
因为怎么着也好
就是落下的东西
我跟你聊一个延展性的话题啊
蛋蛋
真的就是
你看啊 就是 呃
在这个咱们做蛋鸟创业的这个过程中
然后在咱们做短视频的过程中
其实都碰上过这种大学刚毕业
或者说大学没毕业的这种小孩
嗯
然后他们会有这种迷茫期
然后呢
其实一直在想
就是
其实现在
呃
从大学到社会中
其实缺少的是那种所谓的这种职业教育啊
真的缺少
就是 是我
我觉得这个其实是可以搞的啊
就是说
对对对
就是到大学里边去给大学生去讲职场的规划应该是什么样
什么是正确的职业教育
就是有一个行业
叫职前教育
就是在毕业之后
入职以前
职前教育
嗯
然后之前我还采访过一个小姐
叫流水音
这个名你别倒着念啊
啊
然后流水音是后
然后呢
她做的就是职前教育
就是比如说你的礼仪
你应该怎么才能够面试
你的简历应该怎么写
你的这个
比如说专业应该学到哪
比如口语啊什么的
他是做这个的
对啊 但是
但是那个
不是职业教育
所谓谓的职教育是什么呢
比如说
因为微信公众号新媒体的普及
那可能会衍生出一一个新的工种
叫新媒体运营
嗯
比如说抖音
快手的普及
会演演新新的工
叫
叫他新媒媒体
这些职业都是什么
对
然后我想说的是
职业观
就是职业观的塑造
就是说
你到一个企业
然后你步入职场
年轻人
步入职场 嗯 摆
摆在你面前的选择到底都有什么
对 对吧
就像这们们说
我可以拿出时间去做副业
对吧
就是咱们去拦着他说你别这么干
但是你说谁也不长后眼
谁知道
说有可能他真**就干微商
就一个月挣好几万
对吧
那也有这可能性
嗯 概率
概率问题
但这个事儿
是需要有
我觉得是需要有人去告诉这些大学生
然后让他们明白
就是为你的面前的选择的概率和你个人的底子的匹配度
不
我可以这么说
马老师 嗯
人生都是分阶段的
就是我去大学
去我们母校
给
给那些学生讲过怎么做抖音
甚至我说
你们要做 能
能帮你
能给你提供
人都底下玩手机
该睡睡觉睡觉
是
所以就是那个阶段
你像回想咱们啊
有一 有一 有一
三十多岁大叔
嗯
然后跟你说
你
你刚干这个
你
你**不得心里骂人傻逼
谁呀 不是
咱不不 咱别
咱别那个个么呀
咱们别强制性啊
如果说全凭自愿的这种
就是
那全凭自愿
你就会发现
有一又有一个问题啊
谁愿意来听
那 那又
又变成一个筛选出来的跑马极致了
不 不是啊
就比如说我们现在有假设啊
现在比如说淡鸟创业有这样的课程
嗯 也不贵 对吧
然后呢
我们就是类似于一个职业观的这么一个课程
就是告诉大家
什么是正确的职业观
然后告诉大家
这个从学校出来以后
人是可以有多少种选择的
然后你在职职场里边
你都有有可能怎么发展
然后一个健康的职场应该是什么样
但是你仔细看啊
真正比如说又有这么一课
真正买课的人
嗯
还是名校的那种积极上进的孩子
你比如说
你给他们一对
对对
是白牙一块
你白给他
他都不行
咱做不了那个底下就是救所有人的事儿
但是呢
你比如说像这个兄弟
他甭管他是什么学校
起码他是有想法想问的
所以 你
你说出了一个现状
可怕的现状
就是社会分层这件事
那是必然存在
是必然存在
对且
嗯
并不是说社会靠机制就能够把那说白了
几层人民币拉上去
我没想把几层人民拉上来
就说白了
就是咱们相当于做了一件事儿
就是能把那个百分之二点五
稍微变成一个百分之二点七
对 所以呢
其实如果今天大家听到这个节目
尤其是年轻人
我希望能意识到一点
就是说
你要想跃迁
从这个层爬到上一个层
你就必须得付出自己的努力
别人推着你
拉着你
是拉不动的
是的 是的 对吧
大蛋说
这个是非常对的
所以我跟马老师天天**的早起晚昼伏野猪
天天累的贼死
头发都白了
然后 然后
然后你想
他们为什么说实话啊
就是因为我们老家不是**达官显贵
嗯 我 对不对
所以你要想让我儿子
他儿子成为达官显贵
那就只能我们
他们政府也出
是的 那么
如果这个听友他也想跃迁
靠手机壳
很难跃迁
是的啊
与其去把时间精力花在
花在这儿
因为咱算都能算得出来
你手机壳这么一个买卖
他投个一万来块钱
按照他的利润率和它的回报来讲
说投一万
一年能让你赚回来六千块钱啊
咱就是说
按百分之六十的收益来算
我觉得就已经这买卖算做的不错了
对 对
然而你说你多这六千块钱有意义
对于你 对吧
你还不如拿拿钱连累
然后去投资自己
因为这个东西是最不亏的
嗯嗯
我觉得今天要到价值了
上价值了
马老师一来就上价值是吧
那
那做什么要补充的
对 老实说 我是
我也想学一学东西的
对
我现在就想去学点儿
特别羞愧是吧
我感觉每句话都在对着羞愧
我感觉每句话都在对着我说
我跟你说
纳兹 真的
就是我特别感谢当时我母亲对我的约束和我的这个指引
就是他没有管的特别细
但是他去跟我说了一些
就是我觉得引导性的话吧
就是说
在什么岁数
应该做什么样的事儿
就是当年我在联通的时候
当时我其实干过一段时间的买卖嘛
这个你们昨天做节目都知道
我做过服装批发的生意
说
后来我母亲就跟我说
说你去想来呗
你过十年之后
你还能不能干啊
你现在有什么事儿是你过了十年以后你干不了的
然后我当时我就觉得我妈说的太**对了
就是我当下我可以去扎下身来去学习
但是我到三十多岁以后你再让我捧起书本
它的难度要比现在要大n多倍
嗯
所以当时就是一边去
呃 去工作
然后一边去把研究生就给考了嘛
然后若干年之后
我就觉得
哎呀
当时这个选择真的**太对了啊
是 所以 所以
其实人生本身就是选择
就是选择
尤其是北京人
对
有很多我们身边的人
操 家里有
有套房 嗯
那就不奋斗
开着宝马去**当保安去
有的是啊
然后他们过的日子也挺好啊
每天他们下了班撸撸串
对
然后他们上班的时候还能玩王者荣耀
就是看你想要不想要这生活
但是你说你吃老本能吃多少年
你下一代代么么老老
嗨嗨啊
每人的选择不一样
而且
去年我去贵州的那个毕节
去看那留守守童
嗨 你会发现
这些孩子可以说啊
咱们节目
你可以这么说啊
他其实是生活在社会会层的一群人
嗯 没
他只有考上大学
才有机会走出那座山
对
他**只有走出那座山
他才有机会**的再往上走一格
哎 啊 所以
其实不管你
尤其是女孩儿
你长得再漂亮
你如果不是门当户对
你**嫁了一富二代
他也不是心对你
对 所以
年轻人啊
有时候思考问题思考的不太对
就是很多大家思考的时候都是想
哎 我
我今年挣多少钱
我明年挣多少钱
不对
你应该想的逻辑是
这个城市凭什他么允许你留下来啊
你应该想的是
这个
就是我怎么能混到我在所在这个城市的这个人群里边的前百分之二十去
你才真的是有可能在这个城市里边说不再焦虑
你可以买房
你可以买车
你可以
让老人养老
你可以这个养孩子
你都OK 对吧
想的问题其实是这个
而这个东西的出发点
你去想
是靠前吗
是简单靠前吗
眼前看着很多事儿啊
都是靠钱
那是概率的事儿
就是就淡着说
钱只是一个你能力展现的结果
对 这是结果
你不知道的事儿
是有可能
这个人他爹帮他记了一句话
有可能 对吧
操 就这事儿
你不知道啊
嗯
你以为他是靠努力
其实**是先天就已经不好了
他
**可能就差了套房
对 但是呢
其实就比如说真正人生
什么叫牛逼呢
假设说 纳兹
咱俩结婚了十年
嗯
你**让我净身出户了
我依旧有能力在东山再起
是的
那个才是最重要的
对 OK
咱就聊这么多吧
再深了
我觉得受不了了
对
反正你们俩说的话
我是都挺进进去了
希望这个听友也是
希望这个听友听见去
真的
刚还我觉得我刚才说那个个他
他也可以想想
就是干手壳壳这事儿啊
什么时候都能干
我弟当时就跟我说
说哥
我想利用点闲的功夫去拉滴滴去
我说这活儿啊
你五五十岁了
你也能干
对吧
我说你不如
对吧
拿出这点时间来
干点别的 嗯
但是最近有一新闻啊
一小伙儿初中毕业拉滴滴
然后骗了**阿狸的小姐姐
光**小姐姐骗了一千多万
操 对 就是这种
还是那个事嘛
就是你这是一个概率问问题嘛
对吧 嗯嗯
对吧 就是是
咱还是要走正常人
还是要走那个对对概率高一点的路线
所以现在呼吁节目里的这个中老年富婆啊
就是我也不想奋斗了
身 身体呢
现在也还行
没到用不了的时候
你都吃护肝片了
对
你都才一上来就告诉说自己吃护肝片的人
要不要把帮
帮你把开剪剪
不
不用不用不用
好吧
他是这个中老年妇女
得慧眼识材才行
他就是嘴上比较牛逼啊
对对对
口活好
口活好啊
好吧
那今天就这样
最后说给我们的死low哥来进入本期的上价值的大胆小分
用河翻录为你铺路
带你创业
下期再拜拜拜啦啦啦
从不不去