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hello
大家好
欢迎收听新的一期答达尔问节目
我是那个包容性特别强的蛋蛋
啊
hello
大家好
我是甜甜啊
没有前缀吗
呃
今天没有前缀了啊
你
你不应该说的是
大家好
我是那个不怎么喜欢吃猪肉的甜甜
因为我们请来了一个对猪肉有特殊研究和爱好的嘉宾
来发个声音
hello
大家好
我是猪肉王子大凯
呵呵呵
然后呢
周大凯同学啊
是这个 对
一直做资深电商的一个电商人
然后自己呢
又有一个品牌叫恐逼的电商人
对
自己的品牌叫森林海洋
然后做的是这洗衣粉的生意
所以呢
今天我们三个人凑到一起了
哎 你看啊 这个
这期节目又会擦出怎样的火花呢
请大家视而以待啊
然后呢
这个今天有哪些刁钻古怪的一些问题
待是我们都会提
先跟那些第一次听淡你创业这档节目的朋友说一下啊
这是一档创业答疑的节目
如果你有任何创业相关的问题想问
都可以在带你创业的实名订阅号回复提问这个问词来提交
我们呢
这个会邀请每期不同的嘉宾来回答这些相关的问题
那今天呢
大凯同学呢
他本身是一个做品牌
做产品做电商的人
所以呢
我们可能也会多找一些这样的问题
好吧
那今天又有哪些刁钻古怪离奇不好回答的问题呢
来
嗯 好
那我们来第一个问题
第一个问题提问的朋友叫安迪
然后他的问题是
自己目前在创业
销售电子元件
现在生意不好
想通过电商来卖些其他的商品
目前呢
对选品很盲目
最近呢
了解了一下抖店计划呢
搞定商品渠道后
入驻抖店
不知道从来没有电商经验的他是不是合适
目前抖音账号也没有粉丝
开抖店和粉丝量有没有关系
开抖店前需要具备哪些知识条件才能把这个店做好
这个 我觉得
周亚凯
这个你先来吧
你来吧
这个没有什么任何技术含量
就是
就叫要一个开斗店的说明书
你呢
完整的经历了了一个闭环
你就直接说嘛
啊 呃
其实针对这个电有的问题呢
就是说
首先一个我可以很肯定的告诉他
就是他可以做这个事情啊
再一个就是说
开抖抖
其实跟那个粉丝没有任何关系
对
因为我们是做电商
做品牌的
我们最近也是
呃
在主力的在往抖音这边去铺
对
所以就是说
我们也有一些体会啊
就是
呃
以我最近对抖音的一个研究
我
我首先觉得就是
呃 就借这个
借这个战友的问题
我
我想对所有的这个听友们去讲
我觉得就是抖音电商是一个特别好的一个机会
嗯
就是我的一个理解是
因为抖音其实是今年才开始大力去发展电商的
可以说今年可以算是抖音的电商元年
就是他去年
前年其实都有做一些尝试
但是主要的变现方式还是广告和达人的这个流量分配
然后他主要着重还在做内容
在去挖这些就是呃
新注册的用户
但是他现在日货已经做到几个亿的这么一个规模的前提下呢
其实他已经完全是有能力去跟这个
呃 天猫啊
或者京东这样去去制衡的
这么一个状态就是他的流量池是完全不输的
所以那他对他来说
其实最好的方式就是做电商的变现
嗯
那我们能够感觉到一个就是
比如说去年你自己在做内容的时候
如果你挂了车
或者说在做一些有关这个电商的一些动作做的时候
其实你的流量会明显的是有下滑的
但今年不管是从这个开斗店也好
或者是做直播也好
其实你都会发现
抖音官方在大力的去扶持你
嗯 对 然后 呃
所以这是第一个机会点
就整个从大的势势头上来说
第二个就是对于所有新入局的玩家来说
其实大家的起跑线基本上是一致的
就比像我们
比如说我们作为
呃
作为这个品牌方
或者作为这个
呃
作为甲方吧
呃
然后我们自己在做这块业务的时候
我们会需要招人对吧
我们会需要组建团队
那这里边就遇到的一个问题
就是很尴尬的个问题就是
呃
比如说对我们来说
比如说抖音或者天猫
或者垂类电商的运营
是一个很成熟的岗位
嗯 对吧 那 呃
这个行业已经有很多的这个大量的这个求职者在
嗯
是就的水平高低
是 是
是不一样的
是就是因为这些平台已经成活了很多年
但是像抖音运营
你基本上是一个零的状态
对就不管是他工作几年的
还是刚毕业的
其实对于我们来说都是一样的
所以这人不好招啊
不好招
但是这个反而说明了一个非常好的现象
或者非常好的一个机遇就在于大家做的起点都一样
嗯
所以在这个时候呢
就是你入局越早
布局越早
你可能成功的几率越大
嗯 那 呃
再一个呢
就是说基于这个具体的问题来说
我们的一个感受就是
呃 你的卖货
其实真的跟这个你的粉丝量没有太大的关系
一定是有关系的
但关系不大
就是抖音其实最大大的一个就是电商的逻辑就在于
你给自己的人设是什么
因为我们现在的方式就是会找大量的KOC去合作
那你会发现
很多KOC就几千的粉丝
就甚至也就两三万
三四万的粉丝
但是他都有可能爆量
或者包括我们看了一些
就是只只做带货的这些账号
他所有的内容
每一个内容都是在介绍产品
对
那其实你会发现
我们从后台扒他的数据
发现他一个月卖五十多万
九十天卖两两
两三百万
是非常正常
非常普遍的一个水平
嗯 那其实
那我们看到这样大量的这些号的
就是一个人
或者一见
或者
或者是夫妻双方在干这个事情
那
那其实如果你想想
他如果说一个月能卖五六十万
嗯
百分之二十的分佣
其实他就赚的是一个比较好的一个钱了
对
所以你说的这是大趋势
但然我得补充一下啊
嗯
就这哥得看他卖啥
他以前卖的是电子元器件
对
这一听就是一tob的买卖
对
而不是toc的
所以呢
你要是还在抖音上卖电子元器件啊
您就别卖了
因为没有人会在抖音上买tob的东西
就是半成品
然后自己回家的组装的
对吧 嗯
所以你只能卖直接toc的这个商品
而且是那种
嗯
比较热销的商品
对
它是立立的
那么有一个问题就出现了
如果你只有电子元器件这个东西啊
你能拿到一手货源
你卖别的也都是二道贩子
那你还真没什么优势
您您
您还不如不做抖电
不 嗯 不 这一点
我我我
我不赞同蛋蛋的这个说法
这个就是说
抖抖的没有做功课啊
虽然你可能是个抖音大v
但是咱俩另一场不一样
对不
是你对抖音的电商了解的不够
嗯 为什么呢
就是 呃 我
我最近研究以后会发现
就是抖电现在
其实这个就讲到了
就是说
抖电现在到底适合卖什么产品
嗯
就蛋蛋蛋才说的那个点
是对的
一定首先是toc的产品
就是完成度是要高的
就是你的
你交付给用户
是一个完整的一个产品
对吧 而
而不是说一个半成品
需要再加工的
那这个对电商来
对抖店
对抖音这个电商体系来说
是
是不合适的
但是
为什么我说做这个特别有机会呢
因为抖店现在有一个后台的一个选品池
嗯
然后你会发现
你扒一下
就是前一千销售
销售排名前一千的商品
销量都非常高
非常之夸张
嗯
但是都是一些什么品呢
都是一些很基础的品
比如说诗经
比如说什么龙须酥啊
比如说一个
呃
比如说什么手机支架
对
这类的东西
但是呢
它统一有一个就是大家都具备的共通点
是什么呢
就是都具备差异化
要不就是价格特别便宜
都是九块九
十九块九 嗯
要么呢
就是说这个
呃 它的产品
跟我们平常在京东淘宝上买到的
有一定差异化
比如说我们平常买的手机支架
就只有架子而已
它可能多一个什么
呃
小小小灯泡的功能啊
或者多一个什么手电的功能
或者多一个什么
但是那品城都是浙江义乌货嘛
对
其实它是都是白牌的货
嗯
那我后来我发现
其实抖音现在电商上是有两大派系的
一个派系就是品牌
就是我们这些做品牌的
嗯 我们会去 呃
去维系
或者找我们目标人群的这些
呃 KOC去做
或者KOL去投放
另外一部分就是属于大批量的
其实抖音你会发现已经推火了很多产品
比如说 呃
食品类的
有一个叫奶枣的产品
这个产品就完全是抖音推出来的
那现在已经很多大牌在做这个东西了
以前是没有的
嗯 那么 呃
还有就是像麦丽素这个东西
有意思吧
就是你会发现
所有的食品的商家
在直播的时候
在或者在拍短视频的时候
基本上都推过这个麦丽素
只是这个装的
桶装的
然后都是三十九块九
然后 呃
五百克啊
给你倒出来
说我这个多少什么的
嗯
没有任何区别
唯一的区别就是筒子
要不它是红色
要不它是黑色
要不就是它的标不一样
嗯
但是这个品非常之爆
所以抖音会存在一个情况
就是推爆了的品
你再推都很好推
它的转化都是很好的
因为它相当于已经被验证了
没有推爆的品
你想推爆它
也很难 所以
其实我是建议
如果说这个朋友或者其他的朋友想做抖音电商的话
你真的是可以零基础
有一个手机就能干
因为抖音后台的这些选品的池子里边的这些商品
你都可以直接去卖
因为它的分佣比例是固定的
我
我觉得你这个有
有点过于蛊惑啊
不得不打断你一下啊
你说 首先呢
其实咱俩的屁股立场不一样
你呢
是一个品牌方
也就是有货的人
嗯 我呢
是一个流量主
是一个有粉的人
对吧 那么
其实抖音小店这个东西啊
就所谓的抖音电商
谁会去开呢
其实对于淡姐来说
比如说像我们这种有流量有粉丝的人
其实我有没有抖音小店
无所谓的
因为只要
比如说周大凯
你今天找我带货
嗯 然后呢
咱俩先不说坑运费的事儿
就说带货
我们觉得这货也
也行 然后呢
我们帮你卖
那其实我们挂的是你的抖店的小链接
而不是我自己非得开一个抖音抖音小店
然后把你的产品挂到我的自己的抖音小店上
对吧 所以
对于一个有粉丝的人
根本没有必要
其实
其实在早晨期
没有必要 嗯
那第二
那对于有货的人
那有一个问题了
比如说啊
刚才你说那套逻辑
其实是建立在他有粉丝之后
去浙江义乌
找一些别人卖爆的货
他再卖 对吧
你这是你刚才说逻辑
但是呢 他呢
明显是目前还没有粉丝
那么 ok
他现在一没粉丝
二没货
那你让他直接去义乌
然后自己开个抖音小店
他怎么卖呢
其实
抖音小店在我看来
只是个工具而已
嗯 啊 对 是的 对吧
它
它并不是一个自有流量的一个东西
对啊
你这个流量从哪获取呢
流量可能有几种方式
第一种方式
是你自己做商家自播
就是天天直播
然后投流量
对吧 嗯 买
买流量
然后呢 呃
还有一种呢
是你做成一个内容号
嗯
然后通过视频挂链接
卖货
第三种呢
就是你找我们这样的有粉丝的人
然后给坑位费
给CPS佣金
然后去分
就 就去
就去找我们去带货
嗯 那 那
那无非这三种方法嘛
所以呢
这哥们儿呢
如果又没流量又没货
他真不适合现在开个小抖店
一个手机
你知道吗 我 呃
不不不 这个
我们的一个经验就是
抖音现在是有流量扶持的
嗯
就是你只要给自己打好了
你是一个卖货的一个标签
嗯 就是 呃
其实我们看到我们合作的很多KOC
它每一条视频的这个
呃 点赞量
也就几百
嗯
那其实你可以反推到
他的观看量
也就几千
甚至可能就是一两万的样子
嗯 但是
这并不影响他带货或者完成他一个销售闭环
关键是
这个提问的听友
你是觉着
他应该当一个KOC呢
还是当一个你一年前的样子呢
我 我是觉得
他应该做一个KOC
你刚才说的那套逻辑
我也认可
就是 嗯 就是
相当于就是你在
你在这个电商上
你的目的是什么
比如说
我有一手货源
我想卖这个我自己一手货源的产品
OKOK 对吧
那如果你说
你想拿他当个KOC带货
那咱们就往这块聊
嗯
那他就应该聊的是什么
咱们应该给他的解决方案是
你得做内容
对
你得从零粉丝涨到起码一两万或者是更多
没毛病 对对
你得去学怎么直播
对对对对
然后呢
把自己流量搞起来
像周大凯这样的有货的人
就找你了 对
对吧 对 那所以
他根本就不是一个说我以前卖五金
现在生意不好了
我**想开个抖店
他是
是要开个抖店
他是要做一抖音账号涨粉
对 没毛病吧 对
虽然说抖音不是
是就是
就是说
可能你要做的
如果你要往抖音上走
你要放弃电子元器件的这个销售的
你是这个事业
对 对吧
你要你做抖音店铺的这个目的
是为了挣钱
对
那挣钱的话
就是
怎么好挣钱
对 好挣钱 就是
我跟你说了
就是你到后台去
有很多卖的很爆的品
这些品
你一开始
你就可以直接带这些品
因为这些品本身也会带有流量
但是你说那些都是建立起他有粉丝的基础
不 不一定
不一定的
真的不一定
嗯 就是 其实啊
他就算没有粉丝
就像周大凯老师说
他没有粉丝
他也可能那可以直播带货
但是他这个人具不具备直播的属性
有很多人
他没没有具备直播的属性
他就只能利用短视频来带货
我觉得
我们提问的这个朋友啊
他 嗯
他应该是想像周大凯老师一样
就是大凯老师是在有自己的品牌
他应该是想整合一下所有的这些品
然后上到这个后台
找更多的QOC去带货
而不是他自己来
嗯
来这个自播
或者是自己做一账号
因为他现在也是一个从零开始
没有任何经验嘛
因为
因为我跟你说
你把这直播这事儿练好了
那**这是天赋加天力
对
就我跟马老师
现在都几百万粉
那直 直播间
马师师场
不是 也不 不几
几万块GMV嘛
对吧 所以呢
这事儿告诉我们
不是说谁想干直播就能干的
而他要往你那条路走
那前提是他得有自由品牌
一手货
你
对对对对对对
因 因为为
因为一旦
一旦像他像周大凯一样
去找所谓KOOC
也好KOL做投放
那就建立在产品的毛利一定要在百分之五十以上
要你投起起
你这条路
完全是另外一条路
你我这条路
抖电只是一个形式
只是对你来说
只是众多渠道里边的一个渠道
对 然后呢
如果你说
你去阿里巴巴进点货
然后呢
再去拿这些货投抖音上的
就比如几万几十万甚至上百万的号
你会发现
你根本背不回来那个利润差
然后你RY永远是负的
有一种人是怎么干的呢
他可能比如说就是看好了周大凯的洗衣粉了
假如说啊
他也找一代工厂做了一瓶洗衣粉
他自己注册一商标
注册一盘儿
啪 往上一贴
比如说周大凯呢
同样你俩都是一个厂拿货的
他周大凯卖九十九
您要说您卖一百九十九
唉
我觉得这事儿也能通
只不过就是量大量小的事儿
嗯 但是
如果你说
你就是一个去浙江义乌或者北下珠去拿货
或者幺六八八去p点儿
一点戏都没有
对对
抖音给你再怎么扶持
一点戏没有
对啊 对吧
所以呢
我觉得这哥们儿得先想明白
什么叫抖音小店
抖音电商
然后再决定我是**开个店还是不开个店
因为抖音小店
我觉得就跟有赞商城是一个原理
你自己没有流量
你你你
你开有赞有什么
有什么用吗
他只是给你提供了一个交易工具而已
是 对吧 啊
是的是的
就是
就是你得有自己造
呃
但是它跟有赞有一个不同的地方
有赞完全是属于第三方平台
嗯
抖音是属于流量方自有的一个交易平台
但是它也是一个交易工具啊
我比如说在淘宝开个店
我淘宝开个店
我挂了一百个产品
也去靠自然流量
我**没准能偶尔卖出一两个
对
但是我在抖音小店挂一把商品
我是完全没有任何可能在不接入外部流量的情况下
卖出一个的
因为别人没法搜啊
嗯 对吧 嗯嗯 那 那
那能 能怎么
怎么才能卖呢
除非是有一条视频
挂了一个这个商品的链接
然后这个视频恰巧又被很多人看到了
很多人里头呢
又对这个像这个产品感兴趣的
买了
他才会有交易
他不像淘宝一样
东西个摆摆那儿了
对 对吧 所以呢
这哥们儿 你 你
你先琢磨清楚什么
明白
抖音小店跟淘宝开个店
完全不是一个原理
你呢
也得想想
你到底是做那种有经验有优势
还是做直播有经验有优势
还是有一手货源
你要都没有
您就踏踏实实的找一小店儿卖你电子元器件
对不对啊
嗯 反正
反正就是说
我们能够给的一个
给的一个建议和方向
就是说
抖店肯定是有机会的
嗯 啊 而且呢
就是说
现在入场去做
就是你成功的几率还是相对比较大的
但是蛋蛋讲的就是说
你要一定要有自己的优势
因为在抖音上开抖店卖货的人
也非常非常多
我觉得货源不是问题
真的不是问题
因为 呃
抖店现在的后台
给你的货品池是非常丰富的
嗯 对
包括我们的产品
也在货品池里边
就是 呃
会有大量的主播去主动选
选产品
我觉得你那话术啊
可以调整一下
就是现在做抖音
是有机会的
做抖音是有机会
不是做抖音
抖是
是有机会
因为做抖音啊
抖店只是一个工具嘛
你拍个视频
也许是有很大机会能涨粉的
对
这个是有机会
但那不是说你说那个
说我**开个抖店就有机会啊
对对对
是就是 就是
我觉得
但是我觉得就是说
做 呃
抖音小店的话
首先一点要解决的就是说
你跟别人的差异化
在做内容上
因为你
你抖音唯一的承载方式就是内容嘛
就是你一定要有你的内容输出的
嗯
那你的内容输出就一定要有你的特点
是啊 啊
说白了呢
就是你要想带货呀
我解读一下周大凯老师的话啊
就是现在呢
你在抖音上做一个以带货为人设的一个内容账号
是完全有机会的
对对对对对啊
抖音也会给一定的流量扶持
那同时呢
这个你的差异化在哪呢
比如说
大家都在卖这个美妆
那你看看人家都怎么卖的
你能不能跟别人不一样的卖法
哎
你的流量可能就会更多
你涨粉可可能就更快
涨的粉儿越快越多
你卖货的效率越高
等你涨到一定粉而
那自然就会有很多的美妆产品就找到你
让你帮上带
是的 对吧
是的这么个事事
所以呢
说来说去
这个问题啊
还是在于
你要想吃抖音那波红利
那得先懂怎么做
在抖音上涨粉儿就完了
对吧 嗯嗯
那我我
我也总结一下吧
嗯
就是现在呢
做抖音还来得及
想要在抖音上赚钱
也来得及
就如果说
你要是想
呃
在抖音上做短视频的内容
然后又不会做呢
那你可以来我们这边学习一下我们的课程
在我们蛋姐创业的公众号回复抖音就可以学习
就是我再多说一下
我们有一个学员
他之前上过我们的抖音课程
然后现在做了一个账号
叫智商低供应链
是五十七万八的粉丝丝
对 然后他呢
他有一个优势
就是他在义乌有自己的供应链
跟我说
第一场直播是八百七十七单
然后GMV是五万多
这个对于一个首场直播的一个号来来说
是还可以的
对对 然
然后现在呢
做还来得及
想学习呢
就在我们公众号里边回复抖音就行
OK 来
咱们下一个问题
好
下一个问题
嗯
加一个出出点难度的
这个 嗯
没有任何的难度
就是 对
难道都在凯老师吗
是吧
OK
那下一个问题
提问的叫黑马王子
他说呢
他在小县城经营一家火锅店
自己研发健康的底料
因为生意还不错
后面是在县城里增加了几十家火锅店
打价格战
恶性竞争
无法扩大规模
现在呢
想自己做火锅底料
售卖给火锅店
不知道这条路可不可行
然后希望嘉宾们给个建议
他是做火锅食材超市吗
原来他是做火锅店的
但是因为现在都在打价格战
所以说
他想做火锅底料
然后卖给这些火锅店
OK
其实这个模式
最开始海底捞创造的就是海底捞
熟海吧
那叫其实他这个就是一个老老干妈的复刻啊
就是蜀蜀海
不就是海底捞啊
卖火锅的
直接给切出来
然后当成一公司
然后开始给给横横推
就是你也可以使我的底料
但是这个事儿呢
就在于别人的
就比如你要是正经开火锅店
都干不过这别人去隔壁邻居
那隔壁邻居啊
我觉得
嗯
它的火锅口味或者价格
性价比比该比
比你那个好一点点吧
是吧 因为从
从这逻辑辑来
来说
是不是这样
对 那 那
那么问题来了
比如说啊
我**已经跟郑大凯还有甜甜
我们仨人在这一条街上
上是一百米的街
我们看了三家火锅店
最后呢
我都会带你们俩玩残了
然后我去找你俩说
哎
要你俩吃我火锅底料
魔搭
我不干了 嗯 我
我跟你说
就是这个
这个哥们儿
其实他的思路非常好啊
对
因为有大量这样成功的案例
就比如说
像我之前听说过
有一些 呃 融
融资 就是
本来是
就我本身就是一个案例啊
我一会儿再说
我就
我听说过
就是有一哥们儿
就是卖什么呢
呃
卖
卖一个饮料还是卖一个什么
他自己做了一个品牌
还 还融了
没花几百万
但是呢
特别惨
差点挂了
但是他有一个优势
是他自有的供应链
嗯
后来他一想
老子不干品牌了
我
我开始给别人贴牌代工吧
唉
生意一下子就火起来了
嗯 供不应求
还有就是现在
你像我们最近不是研究酒这个事情嘛
有一个品牌
叫富比兴 嗯 对
他已经融了上亿的这个这个资金了
嗯
但是人家是什么
人家就做供应链
嗯
就是市面上我们看到的绝大多数的这些果味酒
百分之可能六七十都是这个工厂给做的
为什么
因为他的酒品质好
而且他能够根据你的要求定制化开发
再一个呢
他牛逼到什么地方啊
比如说 呃
我不知道能不能说
最恶娘的酒就是他们家做的
嗯 对 就是说
如果不能说
就剪掉啊
就是你比如说这个
我说完了
我又
我又不想剪
然后我又有任何问题
这个都是重大价格
但是对这个有任何问题
本节目不负责人家嘴身
最后的承担都由嘉宾自己承担
好吧
我们这儿给你输出知识
还得担法律风险是吧
就是 就是
他牛逼到什么程度
除了我把酒给你做好
嗯 OK
我给你一件代发
呃
就是工厂我都给你做了
包装我也给你做了
就相当于你就做品牌就行
你就做投放就行
你就负责把货卖出去
其他的你都不用管
嗯 所以
其实我为什么举这个例子呢
就说这哥们儿
如果你想做这个事情
从本质原理上是一样的
嗯
就你要从现在市市场端的这个toc的这个业务端
你要往上拔到是原拔到上
由原料端
对吧
你要做这个事情
那你做这个事情
其实我觉得这哥们儿
呃
需要再给我们补充一些信息
就是说
你只讲了一个
他有什么资源
对
你只讲了一个你研发的健康的底料
但是我相信
每家火锅店
小作坊都有自己的底料
对你的优势是什么
比如说
你就是特好吃
别人吃了就上瘾
那他干不黄的一些餐馆
对
然后他也没说干黄嘛
他就说现在竞争比较大
嗯 那这是 这是
这算一个优势
就是你别人吃了你家的锅
就是明显觉得更好吃
更愿意吃
因为底料的确很重要
对吧
那第二个呢
就是说
你能够针对不同家去定制开发
你不能把最后你把一个县城所有的火锅那个口味儿都变成一样的了
对吧
而且不同的火锅店
它主打的点肯定也不一样
其实
其实是这样
就是火锅这个事儿
我们还之前真了解了一下
嗯
就是为什么大部分人现在愿意开火锅店
因为不需要厨子
对
只要这个餐厅一上厨子呀
那就是复杂的人事管理和这初餐不标准化啊
然后所以呢
火锅呢
你会发现
其实不管是你采购底料还是自己搞倒腾底料
都省去了一个厨子的成本
然后就一下就标准化了
对 然是呢
你看啊 就是 嗯
现在呢
其实像锅圈
实惠这样的火锅食材
超市也挺多的
对 然后呢
海底捞的这个自己的那个底料也铺了好多地方
所以呢
你这个事儿就面临着是一个什么问题
就是说
他认为所谓的健康食
呃 火锅
也许人吃火锅的人就不想健康
没错
**的人是为追求口味
世界卫生组织说了
说他们好像每每天吃多少个辣
就已经超出人体承受的超标值了
那一顿火锅
那都超了多少倍了
对吧 嗯 所以
其实大家吃火锅
好像注意注重的不是那个健康
健康就不吃火锅了
注重就是那个又麻又辣的感觉
所以 其实从
从这个角度来讲
嗯
海底捞为什么能够横推给其他人
因为他通过线下堂食店做起来了
对吧
人家认为海底捞的火锅好吃
对吧
那么锅圈为什么行
为
因为就像你刚才说的
锅圈已经掌掌握了后边的供应链
就是人家就专门我操人专门大干
不过大型机械化设备直接就
我靠
人家一出就几几百上千袋就出来了
但是你不是啊
您现熬
这一锅一锅炒
那谁 你 你玩 对 对
对吧
咱就去边上那纯拉号吃
纯拉号也算一全国连锁了吧
他们所有的底料都是用总部配送的
就是一大一大袋
对
直接往锅里倒
倒完再化
对吧
基本上都是这样的啊
所以呢
其实这个事儿啊
他干把
咱不用管他之前有没有这个资源精历
完全没有任何的可能性
完全
呃
我倒不这么认为
我倒不这么认为
因为就是
就是真的完全没有
完全没有
因为从他提问的这个问题方向
他就不可能能战胜像什么小龙翼
大大大大大大龙翼
小龙坎
然后纯弹鸭血
纯腊 哈 不是
但是我觉得你忽略了一个问题啊
就是因为这哥们儿是在小县城
是
而且你要知道
就是说
其实我们虽然说海底捞
我包括这个
您说 嗯
如果我在小县城看到这样一痛点
我开一个火锅食
我加盟一个火锅食材超市
我捎带手给**的火锅店供货
都要远比他自建一套体系
不不
其实这个逻辑是这样的啊
就是说
你刚才讲的很对
但是海底捞解决的问题
其实包括你刚才说的这些火锅食材的超市或者供应链
它解决的其实两个问题
一个是标准化的问题
再一个就是成本的问题
就成本是低的
嗯 对吧 因为你
你
别人采购你的底料
他不自己炒
不自己一锅一锅啊
无非就这两个诉求
一个
节省我的时间
提升我的效率
对吧
我可能以前我一天炒一锅
不
凯凯天炒两
两天 听我说
小县城
我刚从
我刚从一小地方回来
小县城的火锅类
你知道什么样吗
嗯
咱先不说那夫妻
老婆就是自己吃口锅就开始干的
咱不说那个就是
就是说
你想玩那个相对正统的重庆或者四川火锅
大部分是加盟
大部分
我说大部分啊
嗯
百分之八十以上
那么
比如说你加盟了
一纯拉号
你没有任何的可能
不 不 他给
给供供啊
那是肯
那是肯定的
那是OK 对
那是小县城
那OK
如果你认可这一点的话
那也就是说
所有的加盟品牌都会提供给火锅底料给加盟商
因为这些加盟品牌挣的就是火锅底料钱
你懂吗 对啊
那OK
那剩这百分之二十
自己搞的这种夫妻老婆小店儿
首先
我猜会百百分之十会被这些加盟牌给干掉掉的
这是一 剩
剩下那百分之十
他会考量成本
也许不会向你采购
没有任何市场
所以之刚才我说
如果他干一个锅圈实惠这样的加盟
加盟品牌的话
捎带手在twoc的之余
还能给b端的餐饮店供供食材
我觉得这是可能的
因为锅圈这样的品牌
不不不
接下来锅圈这样的品牌接下来要想增量的话
它只有走这条路
不
我认为一定还是有机会的
这我跟你巨大的分歧啊
就是你说的这个逻辑
我是认可的
但是我认为就是大家就算
就算叫在小县城
如果大家想要吃品牌
想要吃排面
或者想要吃一些口味
他可能会选择一些海底捞或者这些连锁的
嗯 品牌去吃
那这个 我我
我同意
就是这个哥们儿肯定做不进去的
但是首先一个
我认为
在小县城
在下
在下线城市的话
就是这些小的火锅店
没有品牌的夫妻老婆店
绝对不是百分之二十
你有没有
一定是百分之四五十
甚至六七十
你刚才那个呀
就不成立
你听我说
你听我说啊
比如我
比如我算一个火锅爱好者了
我他们到现在啊
这中国的品牌的火锅都没吃全呢
然后你听我说
在一个小县城里
一个品牌
就是加盟品牌的火锅店
要远比一个夫妻老婆吃口锅那种要吸纳的客人更多
对
这一定是这样的
所以
他们不认有小县城的人不并不认为你夫妻老婆吃口锅那个口味就有多多健康
有多特别
多好吃
他们反而会更认可这些
比如说大笼屉啊
小龙坎什么的那些东西
你能体会吗
嗯嗯嗯
你说这有道理啊
这个的确是
就比如说啊
好
今天你在城里
咱举个例子啊
今天你在一县县城边儿上**一麦当劳
你在**麦当劳边上开了一个炸鸡汉堡店
然后结果你打出的是我们有更健康不一样的那么汉堡
谁**气啊
我就想吃麦当劳
不 这
这就是两回事儿了
麦当劳卖的就是标准化
卖的就是标准口味
但是火锅不一样
我所讲的就是说
他我卖的就是标准化
不
他所在他所拥有的机会是什么呢
就是海底捞这些已经有的连锁的供应链
解决了的就是说口味标准化的问题
那我这一直在讲
就是说
他如果要给这些小的店铺去做这个供应的话
就是要定制研发
就是要保证他给每一家的店的这个口味是不一样的
而且让它有特色
海看
你去过重庆吗
我去过
那你去完重庆之后
你觉着啊
我觉得像重庆就是特别好的一个案例啊
对 对吧 就是
就是一个特别
就是一个
一个山洞
然后里边就五六张桌子
但是就特别好
你说的那是装修特色
并不是 不是
并不是
那不是连锁呀
那就是小店呀
你说那是装修特色
并不是底料特色
而且我跟你说
重庆
四重庆和四川人已经把底料里研究都透透的了
就是你创不出什么超出他那个范围的
这是 这是
你肯定对吧
你想要什么口味的
它重庆跟成都的餐饮饮的这个加工厂都可以给你供
对不对
啊
那您说您怎么吃的更健康
呃
我觉得健康倒不是一个区别
那怎么吃出差别来呢
但
但是这个肯定是有差别
我觉着啊
你要照你的思路
他现在不是那店快变黄了吗
不应该去研究底料
应干房啊
重新装修一下
对 对不对
对不对
重新装修
一溶洞主题风格
然后一防空洞主题风格
一个女仆主题风格
我操
那没准儿啊
这条街脱颖而出了对不对
那你说底料这事儿
他他他
他怎么翻身啊
而且咱再换句话说
他OK
他现在在一小县城
咱就说这县城撑死了十家火锅店
他**都给供
说增加了几十家火锅店
这 这
五十家火锅店
对对
五十家火锅店
咱先刨
咱起码刨去二十家
不能使他底料得从总部定的吧
嗯
还剩三十家对吧
三十家
咱再刨去十家
就这**的没买卖没谈成的
还剩二十家
二十家他都给供了
能有多大量啊
对 这个 这个
是这个问题对吧
对
这个的确还**不够后边食品加工厂起订量
因为这种东西的话
你没办法把你的品牌做起来
就算他一直用你的料
但是他肯定要求的是成本要低
对啊
因为他要挣钱嘛
对啊
他还不够起订量呢
你说他跟那个蜀海啊
他跟那个十十三超市玩个毛线啊
对吧
人那一下
全国五千多家店
每家店一天卖一包就是五千包
他倒好
他**二十家店
操
加起来一天**一百堆客人
所以 我觉得
就是说
如果说
所以我觉得有机会点
就是说
如果说
他能搞定这二十家店
稳定的去给供
而且他核算下来
这二十家店供的这个底料的这个收益
他自己能够养活自己
或者能够满足他的需求
那就可以
对吧 觉得 你
你这件事啊
真的不能给他任何希望
给他希望
意味着接下来仨月可能多赔五万块钱
十万块钱
除非今天这哥们跟
跟我说说
哎 蛋蛋 大凯
我去哪哪儿干了**半年了
我在这个泰牙雪玩了三年
我在海底捞干了两年
我在这个哪来活食材超市又干了一年
他爱怎么干
他 他
你给他提各种建议
OK 没问题的
你现在呢
他是属于东边不亮了
非要到西边能亮一下
结果呢 咵嚓
又填进去了
对不对
嗯
气氛有点尴尬
你觉得天天有点儿尴尬
嗯
你觉得天天
我还是觉得
我还是觉得有机会的啊
我是比较保守的
我可能会像蛋蛋说的
是把这个店装修
然后
不会说装修都不是保守的
要招这么一个店
那妈三四
四十万要出去了
我 我因为
我因为
我是觉得
就是毕竟也干了那么多那么长时间
然后开了也十几家店
在那个城市一定是有口碑的
所以说
我会选择把这个店装修就全部升级一下
我跟你说啊
你们这俩思路都不对
你们俩思路都是花钱策略
最大的策略是
首先 我
我先分析
为啥这个边儿上开了几家店
我的生意都不好
那么我
你听我说
你听我说
我分析
到底是我的口味没他们好呢
还是这个县城的存量市场就那么大
就喜欢吃火锅的人就那么多
不是 哥哥如
你听我说
你听我说完
如果要是存量市场
就是说
不管我再怎么改
这个一个县城就**两万人
吃火锅的就**二二二
两千人
两千人一分流到我的生意呢
可能就这么着人
嗯
我再怎么改造这俩人
那我就不改了
对吧
我就缩减
在里边画出来一早点摊儿
早上租给卖早点的
嗯
然后哪哪块再划给一卖冰激凌的
在那块儿的卖一弄奶茶的
我就缩减成本
把店变小
嗯
这是我的出路
对吧 嗯 第二 OK
如果我觉得是
哎
别的店都**天天排大队
就当我越来越黄
那我就得找原因啊
是我的产品力不行
还是营销销力不对
对不对 所以 嗯
你天天跟他说我
那我上来装个修
你刚说说
那我就做这事
有机机会
完全不分析他现为为什么这样
这样啊
我给一个我最终的一个建议
我觉得蛋蛋没有审题
就是 你看
人家这哥们儿说了
因为生意不错
他自己开小
小店
首先他没说他的店要干黄了
嗯 第二个
人家说
因为生意不错
所以县城里又增加了几十店火锅店
但是增加了以后
导致一个什么状态
导致一个什么情况出现呢
大家在恶性的打价格战
恶性竞争
所以他才想到了我是不是出其不意去做一些这个火锅底料去卖给火锅店
其实他的想法是
又要做裁判
又要做
嗯 这个球员
对不对 所以
那我现在我们就不再继续这个基于这个去讨论了
因为我还是坚持认为是有机会的
但是蛋蛋认为是没有任何机会的
但是其实情况并没有蛋蛋所说的那么差
他不是快干黄了
也不是说说这个整个生意不好
但也没你说那么好啊
但也没有我说那么好
他一定是遇到问题
如果是咱三家打价格战
以前可能我一天两万
对
现在成成一万
一万五了
一万五人可能没少
对吧 然后呢
我又不想跟人家降价
对 你稳住啊
所以
基于这个事情呢
我们谁都不能给人家一个明确的定论
但是我给他一个我认为相对可行的一个方法论
就是你的店可以先开着
对吧
你可以再想办法怎么样把自己的店经营出特色来
经营出差异化来
因为你只有有有差异化
有特色
你的客单才能增高
比如说
人家都是大娘上菜
你都全是清婶的
这个特别漂亮的小姐姐甚至穿着女仆装上菜
那你这个菜可能贵一倍可能都卖得出去
哎 对哎
这个是一个点
没是这个只只在这不讨论
我就找俩网红
也可能会火
没错 对吧
就包括装修也是
嗯
那基于就是说
这个朋友他想的这个方法
我觉得完全可行
但是首先一个
你不要暴露是你这个店在去做这个事情
你完全可以雇两个人
如果你的产能够多的话
你可以多做出一批来
先做预包装
去找一家
找一些你觉得规模不如你的
或者是你觉得有机会的店
先找销售拿着这个料包去尝试着推销一下
我觉得最简单是什么呀
你连预包装都别做
你去火锅食材超市批两单来
然后你就找边上那个
你说这个
不
我们那不行
不是
你听我说
我们这便宜
你用不用
他但凡说用
OK 这事儿
这就是有有口
对
他连**用都不用
看都不看
那你就对
你就也
你经你就对你这个想法
你就死在摇篮里嘛
对吧
但是你唯一要论证的就是两件事儿
因为这个事儿唯一能成的背后逻辑
商业逻辑
一定只记这两条
一个是你是不是能够给人家提升效率
就在于人家不用再自己做酱了
而是用你的酱
第二个就是你的成本是不是比人家更低
嗯 对吧
如果你你的效率更好
成本更低
同时你的口味还不错的话
那我相信
可能你就能试出来
但你试出来以后
你觉得
那我们做生意都是这样的
对吧
我以前有一百个渠道
我每个渠道我都抓的死死的
现在有一个渠道做了我百分之八十的利润
剩下的那个九十九个渠道
我都可有可无了
嗯 对吧 所以
当这个事情如果跑起来
你挣到钱了
或者你吃到甜头的时候
你自然而然你就知道怎么做了
但是 凯凯
我现在啊
就是做了这几年创业
我最大反思是什么呢
嗯 很多买卖
其实都是前期可以算出来的数学题
没错啊
这个我同意
所以
刚才我为什么说那个存量市场的问题
如果这一个
这个县城啊
就五十个
就最多能够装五十个火锅店
这五十个火锅店呢
然后呢
通过一年的优胜劣汰
可能还得挂他们一半
嗯
然后剩下的一半呢
还他们有多一半加盟店
你能算出来总的需求量是多少啊
你一算就能知道
您就算磕下了十家店
您一年也赚不了多少钱
对 对吧 嗯嗯
是这意思吧
是是是 嗯嗯
好的很充分了
我觉得我真没要杠你的意思啊
就是 我
我只是觉得
这个话题啊
其实真的要严谨一点
因为他 他
他不管往哪条路走
他可能都要接下来要做决策花多少钱的事儿
对对对 OK
咱们下一个问题
好
那我们来下一个问题
下一个问题呢
他说他有四年实体店长的工作经验
然后擅长是面对面的一个销售
会设计和摄影
目前是想回家乡做点事儿
他的老家呢
是在东北的农村
交通还算便利
有三十亩自有的黑土地
然后他也可以承包更多的土地
就是想可以利用土地或者是家乡的特点
做点什么事儿
然后想给家乡带来一些改变
嗯 我觉得啊
其实这个我先回答
我觉得他特别适合做商家自播
就是以前线下门店导购的
然后呢
口活还特别好
感染力又特别强
然后呢
这个以前恨不得都是他们店里金牌销售了
现在呢
回老家
你干个快手号
干个快手号
对 就天天的
就是拍什么呢
就拍你那个庄稼力
拍你们家那个产
产 然后上 上
你就直播
直播卖你们家那个种的梨
瓜果 梨头
就
就完事儿了
你就当销售来赚
你就当销售来播
就是回答这直播间
你直播间这桃哪儿的呀
多少钱呀
甜不甜呀
硬不硬啊
你就当原来你在线下店开开
当个销售
现在你只是线上开个店
当个销售
然后卖的东西呢
原来可能你卖的是服装
现在你卖的就是家乡特产
就完事了啊
我说说我的
我说说我的感受啊
我对这位淡友呢
其实是两种心态
冰火两重天
哎呀 我听
我听不懂这个词儿啊
舒服吗 啊 就是
就是很
就是很拧
很拧巴
为什么这么讲呢
哎
先一个就是
呃 我对他的
你乐什么
我操操
为什么没有想起
为什么火两
为什么逼火两重天你会很拧巴呢
我 我是说
逼火两重天的状态不是很拧巴吗
哦
我没感受过
所以我咨询了一下那甜甜
你感受过吗
我没有
哎 一会儿
一会儿
一会儿买个烤箱箱
买个个冰棍儿
啊 不
一会儿买个老板
一会儿买个烤箱
然后再整个猪肉
然后周亚凯呢
先
先搁冰箱里
拿冻猪肉出来
然后冰
再拿烤猪肉出来
你不是刚从东莞回来吗
呃
但是我跟你说啊
我是一个正派人啊
对对对
咱俩还是不太一样
哎
是用冰块还是用什么
我不知道啊
行行行
赶紧说正事儿
就是
首先一个就是
我对他的认可的地方就在于
他有四年的实体店的这个经验
而且就是很擅长去面对面销售
同时他还有设计和摄影的技技能
相当于他自己又干了一个电商团队
都自己拍剪单
就是很牛逼的
嗯 就是 就是
就是 比如说
你要知道
很多设计
他是会设计的
会拍摄的
嗯嗯嗯
但是他不会
嗯 嗯
就代表说你是能够发现卖点
嗯
能够发现需求的
这是很难能可贵的
对
然后你要知道
大多数的农民
或者大多数有好产品的人
他是属于就是不会自夸的
只知道自己的东西好
但是他没办法卖出去
确实是
所以这个是他天然的最大的一个优势
这是我我我我
我觉得最赞许他
但是城里人呢
又特喜欢看原汁原味的东西
所以你就拍一下那东西
对 所以
所以就是
而且他的这个
我觉得就
就天时地利人和都很好
而且你看他自己老家有三十亩的黑土地啊
而且他的老家交通还很便利
而且就是像蛋蛋说的
他的这个环境是原汁原味的
嗯
不用天然装饰
对
就是我可以这么说
有一个非常成功的IP是他可以对标的
就是李子柒
想想是不是
李子柒就是这样的一个人
就是十六哥也行
就是擅长销售
而且会摄影
会拍摄 是
然后回到老家去了
就是
是危打击了
对
像我一大街所所有农快手都他是这样
对哇
李子柒现在他的那个螺蛳粉
一天在抖音上的销售就两千万
嗯
是最高的时候
是非常夸张的
而且他有那么多品
但是我觉得啊
李子柒那个一般人做不了
一般人肯定是做不了
石榴哥啥的也行
不
就是你不用到达李子柒那个段位
因为他最后肯定是公司包装
是整个大资源拱出来的
不就是你是有机会往那个方向去冲的
嗯
就是很多农民
或者很多单纯的设计
肯定做不了这个事儿
你正好具备了所有需要的因素
嗯 对吧
那就是看你能不能把这事儿做成
这是我对他的赞许的地方
但是你即使技术能达到那个水平
你离李子柒还差一个豪华单反对
OK
这是火的地方
那冰的地方是什么呢
冰的地方
其实 呃
还真有冰的地方
那真的是有冰的地方
就是我
我对他的一个担忧是什么呢
因为他一直是做销售的
而且一直在可能在城市里边
呃 然后呢
他现在要回到老家去
嗯
要弄这三十亩地
嗯
那首先一个
我觉得他给我的信息是不够的
就是说
你这个黑土地
这三十多亩和黑土地
现在是个什么状态
嗯 对吧
是已经在种了
还是没有在
是承包出去的一个状态
嗯
还是你要收回来
你要干什么
对吧
我觉得这个是一个未知的
其实啊
我跟你说 嗯
要是我 嗯嗯
只是提个小建议啊
当然未必他这么做啊
我只是天马行空一下啊
这个成不成立
我不负任何责任啊
如果现在我有这个村儿里有三十亩地
我**直接开盲盒是什么意思呢
就是你们想种什么
来 打赏这个
一人认认
认养一块地
每块地呢
就**的五平方
假如说啊
周亚凯 好
你不是我粉丝吗
来
你说你想种这个不成地
你说你想种什么吧
你
他不想种榴莲啊
他说他想种榴莲
甜甜说他想种这个
这个 这个 呃
这个麦子也没
你听我说啊
你听我说
没问题
我不包你能种出来
但是我天天给你直播
我操 你看
我给你浇水了啊
我给你
给你播种了
你懂我意思吗
你**就是奸商
我跟你说
你那要不然你就是对那个农业零基础
你要听我说啊
这个是利益最大化的
你看啊
周大凯
现在像咱们这种相对无聊的人
有点钱了
手上不是利益最大化了
不是 不是
你听我说
相对有点钱了
嗯
你说你这个
给你五千块钱
花在哪儿
能够一直当个玩啊
你看啊
比如说 今儿
你不把五千块钱花在我
花在我这儿
我卖你五平方地
然后呢
我**给你种
你说让
你说让我翻土
我就翻土
你说让我种**榴莲
我就种榴莲
但是我不包你能种出来
你懂懂 懂
然后你就把这三十亩地都
都废了
你玩过那个
你玩过那虚拟农场对吧
啊 啊
我**这不是就是一个线下农场
就是
就是直播农场吗
我就收你打赏钱
我跟你说
要真有种过地的
可能得骂死你
无所谓
万我的话
我还提高播放量呢
因为评论的数也多
我的视频
你这个就不会有成功率
你知道吧 不 不
万 万一呢呢
比说说啊 今 有
有一个小孩
你就个种一盆儿**的这花儿
嗯 哎
或者就想种一棵大白菜
我**的种出来了
你收里三十块钱一棵大白菜啊
就是他
大家要的就是你说
那
那你说那些年轻人拆盲盒
他们图什么呀
不是
拆盲盒没问题
但不是
你不能 不是
盲弟
你听我说
我 我 你 你
你现在还是一个物质价值思维
我现在是一个精神价值思维
你懂我意思吗
你先跳 你
你先跳出来
你先跳出来
就是说
如果现在这咱们把这当成一个游戏
游戏 那你说
你看直播
看的小姐姐跳舞
她**能给你什么呀
你他不给人搭上乌解哥
他能给你什么呀
乌鸡哥叫你一声
你**就五千对不对
现在好
咱们玩一个
就是先上农场
我**叫农场主
你 你们
就是你们就是你们就是我的需求方
现在甜甜给我今儿打赏一嘉年华好
甜甜
你想种什么
甜 甜甜说
我**就想种香蕉
我出去给他找香蕉种去
我就烹撞沙地对不对
嗯 那个榴莲 他
他
他在中国就种不出来
无所谓
这个地就种
无所谓
你非要往下埋榴莲
不是 我
我还要种人参
你也给我种植
你听我说
你听我说
你要种榴
比如说啊
我种简
简单的
比如一白
白菜 嗯
可能我收你一千块钱就中了
简单啊 你
榴莲你不是说得热带才能种吗
我**给你这五平方加一个直接一温室大棚
我**天天大灯罩着他
然后我**就这五平米是热带气候
行不行
其实可以啊
我我我我我我
我觉得你的想法很好
想法很好
就是太不接地气了
不是
不是跟你说
天天 你说说
这事儿要是我干的话
有可能能收着钱吧
有可能就是营养猪嘛
就类似于这个
嗯
然后没有用题
听我说
你听我说
等你这个
这是一个世界营销
你知道吗
这是一个世界营销
嗯
然后我通过这样的东西
你放心
可能啊
我不会挣你的五千
但是因为我做了这件事儿
我可能在抖音就火了
你懂我意思吗
我操
一农村小伙
你想想这个
到时候大家茶余饭后聊什么啊
大凯一一
他农村小姐姐姐后**就自己整了三十亩地
你**想种什么都种什么
你哪怕说我就**在地上拉泡屎
他都给你先找不好屎拉上对吧
唉
你不觉得这是一个话题吗
你不觉得这很能上热搜吗
这一下
小姐姐啪两百万粉丝
他接下来卖什么不行啊
你不觉着吗
我不觉着
我我我我
我不想接你这个话
我就接着把我的想法说完
就是这个
哥们儿
我跟你说
你错
你错失了一个发财的机会
来
请开始你的表演啊
我就
我就一句话
我就回应你那个
就你那个完全不靠谱
这个
你对种地是一点了解都没有
你知道吗
不是
我不需要了解种地
他只想涨粉而已
我不需要了解种地
但是你把人家的地毁
我现在是内容思维
你现在是种地思维
就是 我
我倒是觉得蛋
但是农在
我觉得我现在是内容思维
蛋蛋提供了一个思路
因为他
他不懂种地
所以我带他给
给各位这个听友们道个歉啊
就是你们不要骂他
但是
但是就是说
蛋蛋这个想法是有可借鉴之处
哎 大侠
我问你啊
他们拍电视拍电影的
有几个会演戏的呀
什么意思啊
对啊
拍电视拍电影的
有几个会演戏的呀
然后卖洗衣粉的
有几个会洗衣服的呀
然后 对 对吧
这个踢足球的
在中国有**几个会踢的呀
所有都是
我跟你说任何一件事
都是非专业人士入场
大家的新的
新鲜的变化和新思维
是
然后降维打击
我刚才真的
我 你说啊
三十亩地
能**一年种出
种**什么也出不了多少钱
你就**一年种三茬儿
种三茬地
你种的都是**的
比如榴莲
你说你能卖多少钱
你能卖**两百万吗
卖不了吧
当然能卖得了了
三十亩地
三十亩你知道什么概念吗
哥哥
你知道一亩地是多少吗
那我操
我跟你这么说啊
之前在互联网时代的时候
有一个网站
干嘛了呢
他把这个网站切分成
呃
很多个小的单元格
他就卖单元格
一个单元格
比如说一一美元
嗯
你可以买一片
那这个一片可能有一万个单元格
嗯
你也可以就买一个
嗯
这一个单元格里头
你想放什么放什么
比如放你穆斯一logo
嗯
放一个网址
都是OK的
挣不少钱
然后 那 那
那后来发展到什么呢
后来很多大学的边上
都有那种寄宿的
寄宿盒子对吧
嗯 也是
比如说这盒子
盒子
盒子给你
租给你
那现在咱们为什么不拿
不能拿
**三十亩地
画成**单元格
你想**来什么就来什么
这块地就是你的一年使用期
我全天候给你监测你的地怎么样了
其实我觉得是这样的啊
就是蛋蛋这个思路其实挺好的
但是呢
就是说 呃
实际落地的时候
还是要基于可
可操作性
比如说你这个
你这块地
的确能种出很多东西来
不同 不同
各种各样的
嗯 对吧
但是的确是能种的
然后你基于这个
你给大家一些可选择范围的东西
你别像我们这样是吧
就天马行空的又
又种人参
又种灵芝啊
又种榴莲
这是肯定不靠谱的
对吧
因为这个地的确会毁了
但是 呃
就基于这个
这个
但有的问题呢
我是觉得 呃 我
我
我刚才说完了
就是我认
认可它的地方
但是 我是说
我对他的担忧是
是什么呢
因为种地这个事情
就是
尤其农业
是一个无限投入
但是产出预预的这么一个事情
对就
我很担心的
就是说
你坚持不下去
对吧 或者说
因为有 有些
你像
你看储橙
就是它这个橙子
他可能种十年
每一茬它都不卖
都得剪了扔掉
因为不够田
他一定要种到第十年的那茬树出来的时候
哎 这个橙了
这个品种
成了 嗯 哇
周大凯 周
周大比
比如说啊
所以如你听我说
今年 比如说
如果我真干了这事儿
你就当**的支持朋友
给了我五千
你说你种榴莲好
榴莲我没给你种
但是我天天直播
在家里一棵榴莲树底下挂一个这个森林海洋店铺网址
你说
你**这五百块钱
五千块钱值不值
我不
不知道啊
这个值 对 对吧
嗯 然后 如果
如果我因为如果
如果我这种事儿博到了眼球
直播间砰砰砰进了几万人
你说你这五千花的值不值
嗯嗯
那如果花了五千
就是值
后续我
甜甜想玩
我**还三十亩的呀
对吧
我刚**卖了五平米
我还三十亩呢
甜甜
六千他买不买
一万他卖不卖
对不对
就是
流量只会越来越高
金主只会越来越多
价格只会越来越越
越邪乎
嗯
但是地真的废了
所以我跟你说
今天这节目
就是假期节目
听者有心啊
听者有心
谁要想干 哎
没准 我笑
我觉得你会被农业不约谈的
不能不能
不能
你放心吧 我
我说一句啊
就是我其实赞同蛋蛋的就这种想法
嗯
因为只是用这一年的地
然后来换比如说一百万粉丝
或者是两百万的粉丝
然后积累了粉丝之后
不管你是在抖音或者在快手也好
你就能卖货
我
就在刚刚那一刻
我突然想起一个剧情啊
乡村爱情
可能你们没有看过
就是我追
追了那个最新的一季
然后最新的一季呢
他们也加入做这个直播
宋晓峰啊
就开了一个直播间
然后给那个谢广坤卖山货
谢广坤一年都卖不出去那么多的山货
被谢广坤
被那个
呃
宋晓峰就三个小时卖出去了
嗯 从此之后
他们村都开始直播
都开始卖货
那么反过来说
如果这哥们儿我就在东北的黑土地上
我就有几百万粉丝
然后我也积累了这样的一个可能
我这地确实一年是荒废了
没有因为地来就是拿到庄稼收收的钱
嗯
但我可以干别的
可惜感感的
你
你听我说啊
这都**不用农业用地
你**想种榴莲
大家都知道**种不出来
我干嘛非找个农业用地啊
对吧
他家刚好有
我**
我**给你找一山头子
我自己还三十亩
该什么种什么种什么
对不对 对 对
就是 就是说
这是一个博眼球
或者说涨涨粉的好机会
可能是蛋蛋提供了很好的创意啊
嗯
但我只是说基于这个朋友他本身想问的这个问题
嗯 我觉得
我觉得比较靠谱的方式就是说
我刚才已经表
表达了我的担忧
就是说 他
我是很担心他没有到了这三十亩地有产出的时候
可能就坚持不住了
因为的确
你前期就是养这个地呀
包括种这些这个
这个农作物
而且要种到一个很好的状态
再去给别人卖的时候
这个 可能 这个
呃
前期的投入的成本和时间精力都会非常的大
所以
我觉得就是
呃 嗯
可以尝试的是
比如说
先拿你们老家已经种出来的一些东西
去尝试去做销售
对吧
比如说你的
你的邻居
或者是你其他那个村民
他们种出来一些东西
然后你先用你想到的一些方式
你擅长的一些方式
先去包装了一些试试
嗯 比如说
你做一个自己的一个品牌
对吧
然后你去先卖了老乡的东西
他就帮邻居先把货卖了
对
跟**那个
你验证了
跟那个宋晓峰卖谢广坤是一样的
对
先帮乡乡卖一边
他是口活好吗
老乡
那**普通话最有意思嘛
对吧 对
其实我觉得这个也就是避免了大凯老师的担忧
因为就这么说吧
一个年轻人回家种地
就是说种
种几十年
肯定是没有办法持续的
因为我从小在农村长大嘛
就是我大姨到现在还生活在农村
然后他今年六十八岁了
他就说
可能我大姨去世之后
我们家所有地都荒废了
因为年轻人不会选择去
是 是是是
所以说
哥们们要攒了一点粉丝
就是卖农村的东西
比如说我们东北那边什么苹果呀
或者是奔桃什么的
都是可持续的
也没有了那个担忧
我觉得他是是一个面消
就是口活肯定是没问题的
而且自己啊
又能设计又能这个剪辑的
这个我觉得还挺不错的
嗯 对 反正 哎
那肯定是有机会
那你大姨的地怎么办呀
嗯
我们家现在只有一些
就是房前房后的地在种
因为其他地的
你看 你说了
甜甜一会儿录完节目给你离职回去
回去不可能忙河种地去
就今年能
今今天开开盲
看看种什么什么
嗯 哎
我就农村出来的
我跟这个人的不同就是
我从上初二的时候告诉自己
我也是东北的嘛
嗯
这辈子不会回家去烧炕
因东 东北
必须要烧炕
不会去
回家去
去种庄稼
然后这哥们儿就特想回去
可能我跟他就不太一样的地方
哎 其实真的
用互联网方式玩一玩
非常赚钱
嗯 我
我这两天老刷到一个视频
这个哥们儿
去年我就刷到他
嗯
就在那儿切那个
他去年是卖橙子
嗯
就一边在那儿骂骂咧咧的
哎
现在这些人啊
说我的橙子甜吧
也不信
然后说我的汁水多吧
也是假的
一边说一边切
切完了以后
来
你看我的橙子
一挤 哇
那水往出喷
嗯 啊
只要一杯奶茶的钱
嗯
然后这是去年
今年哈密瓜
今今年 不
今年是我
不
今年是那个柠檬
嗯 然后就 唉
别划走
背个大筐子过来了
唉 别划走 那个
来
看看我们的柠檬吧
然后现在滞销
卖不出去
只要一杯的那个奶茶的钱
我给你发一发一箱
嗯 然后也是
说完了以后
一挤
那个水往出奔
嗯
我就是前两天刷到它的时候
可能就几百单
现在就已经上万单了
嗯 所以
其实真的不要看不上这个黑土地
或者说农民的这些
这些庄稼
其实就大家现在真的是
就是越有钱的人
越向往或者越追求这些
刚才我说那招啊
不适合零粉儿
干干 干了 您好
好歹有个一二十万粉
要么你那没有一个基础量
就是报一下
是他们
不是他
没有基础量
没人
没人给你扩散
你知道吧 嗯
你有个一二十万粉儿
或者一二百万粉
你哐张来
我那个真的能火
真的 嗯
听者有心吧
好吧
那今天呢
这个
大凯老师
咱们这个是我们远道而来请过来的嘉宾啊
驱车三十公里开个特斯拉居然也没有刹不住车
哎呀
这个真是
这个好人一生平安呀
所以
咱们给周亚凯老师做广告
这个大强老师呢
是这个京城卖粉儿比较知名的一个人
他卖的是洗衣粉啊
所以呢
大家如果家里正好呢
有这个 嗯
懵懂少女
或者是这个刚刚生完孩子的这个小小小小baby
然后或者是那个稍微有点洁癖的人
或者是 呃
特别懒的像我一样的人
都可以尝试一下周大凯家的洗衣粉
因为他家洗衣粉呢
是鲜氧洗涤颗粒的技术
不需要泡
也没有化学添加
所以呢
这个清洁力首先是ok的
第二呢
是这个
嗯
这个
这个安全
我 我直接 我之
我之前呢
跟周大凯一起呢
在抖音上我还喝了一杯
所以呢
到现在为止
我还没死
证明这个东西还是适合洗一些什么贴身衣物啊
baby的这个衣服啊
内衣内裤啊什么的
所以大家感兴趣的话
可以去淘宝或者天猫啊
搜索森林海洋
森林海洋
然后呢
这个别忘了在客服啊
啊 要咨询他
说猪肉啊
说猪肉这两个字
周大凯的客服呢
就会直接给你们发打折券了
好吧 没
没毛病吧
没毛病啊
那就今天就这样
最后说起我们的死slogan来结束本期
生动而活泼又天马行空的
你有什么要补充的没有
就希望这个蛋友们在这个开车的路上
听我们的节目
不要太暴躁啊
好吧
那最后说起
我们斯博克
用我们的弯路为你铺路
淡姐创业
下期再见
拜拜
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