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第四百五十三集支持与否有点难选择
呃 是这样的
三真
省气象局呢
有个大容量数据存储扩容的项目
你目前正在跟吧
是不是已经在这个项目上有合作伙伴了
前几天我去参加你们的巡展活动
就看到了省气象局的葛军葛主任也参加了你们的巡展活动
我是知道你们共立有个保护合作伙伴的政策的
但是呢
我也不怕和你交个底
省气象局的项目呢
我知道后
也做了一些工作
现在时机成熟了
我想摄入进去
虽然这个项目目前呢
是你们和BMI正在争
我完全可以和BMI来合作做这个单
可咱们在上次啊法院的项目上
合作的非常愉快
你们共利的价格保护政策
也确实很照顾我们公司的利益
所以这才让我有些为难呢
所以
今天我来找你面对面的谈
就是想听听你对涉入省气象局的项目是个什么态度
是不是也能支持我去做这个项目
徐策立绕了那么大一个圈子
最终还是向王晨宇摊牌
说出了自己的意图
让王晨宇来表态
王晨宇一听
心里就开始盘算起来
省气象局这个项目
能不能支持徐策立
按照王晨宇以前做事的习惯
如果不是李军有背后对他插刀的嫌疑
如果换一个人
而不是徐策立来和他说要涉入气象局这个单子
说不定王晨宇会一口拒绝
支持对方参与这个项目
支持与否有点难选择
可徐策丽是春城本地最大系统集成商的老板
在春城本地有很多用户关系不足为奇
上次省高院的那个项目
他就见识过徐策立的能力
如果徐策立真要掺和省气象局的项目
以徐策立的能量来说
可能也不是什么难事儿
如果现在就明确拒绝与徐策立在这个项目上进行合作
王晨宇有些担心将这样一个重量级的合作伙伴推到BMI那边去
成为一个强劲的对手
但是王晨宇又想到了李军的汇报
特别是李军那个朋友杨青
和葛军很熟悉
还和气象局的段副局长有关系
葛军甚至口头上已经答应了李军
会考虑供率的产品
这很让王晨宇有些放不下杨青这边
如果说王晨宇现在对李军内心很不满
但是他并没有完全的让怒火冲昏头脑
和气象局这样一个大单过不去
是会实实在在影响他的利益的
王晨宇沉吟了片刻
对徐策立坦诚的说道
徐总
既然你认我这个朋友
愿意事先来找我商量
我也就不藏着掖着了
气象局确实有这个项目
金额也不算小
这个项目呢
也确实有个合作伙伴在和我们一切合作
不过这个合作伙伴的实力不是太强
我想问问徐总
你想切入这个项目
是不是有什么用户关系
你我都很清楚
如果没有一点用户关系就想去动物项目
成功的可能性几乎为零
王晨宇想知道徐策立想要切入这个项目是有什么凭借
特别是在用户关系方面
因为他很清楚
像徐策立这样在春城本地做到最大的公司老板
绝不可能会打一场没有把握的仗
徐策立见王晨宇说了实话
他也很直白的说道
用户关系方面
据我所知
气象局的大局长不怎么管这个项目的事情
他只会要结果
这个项目目前是段副局长在抓
中间比较重要的是葛军这个信息中心主任
我呢
恰好和段局长有个共同的同学
前段时间约在一起聊了聊
当时段局长知道我的公司是做IT的公司
他还专门的向我提了一下
他们局目前有个数据存储扩容的项目
问我有没有兴趣
葛军这个人呢
是大局长一手提起来的
所以基本上什么事情都是听大局长的招呼
只不过毕竟他的部门是受段局长分管
而葛军呢
为人处事相对圆滑
所以和段局长之间也没什么大的冲突和矛盾
当然了
我和葛军倒是认识
只不过不算太熟
关系方面也很一般
现在段局长明确的要我去参与这个项目
我如果不去的话
说不定还会得罪段局长和朋友
这让我有点骑虎难下
听完徐策立的介绍
王晨宇心中大致有了点谱
徐策立的关系主要还是在段局长那里
和葛军的关系很一般
徐策立很有可能是抹不开段局长的面子才准备参与的
但是王晨宇转念又一想
李军曾经向他汇报过
杨青和这个段局长似乎关系也不浅
这样一来
徐策立和杨青之间在用户关系上就撞车了
而杨青和葛军的关系不错
要知道
用户方的技术负责人是一个相当重要的角色
基本上想要拿下单子
葛军是绕不开的
可徐策立自己也说了
他和葛军之间的关系一般
这样一比较
杨清在用户方关系方面还是要比徐策立强一些的
徐策立就算是想参与这个项目
可能还比不上杨清的用户关系
当然
王晨宇还没有这么武断的下结论
毕竟他和徐策立之间有过省高院项目的合作
自然知道徐策立这人在做用户关系方面很厉害
很能和用户方的高层领导打交道
而杨青有关和用户方关系方面的情况
全是李军在汇报
王晨宇本人并没有进行验证
他并不清楚李军汇报的内容有没有水分
属不属实
假设李军想要依靠杨青来拿单
在李军和杨青之间这种朋友感情的误导
而做出错误的判断来汇报
那么王晨宇很难确认杨青是不是和段局长以及葛军之间的关系那么铁
对于李军
王晨宇除了珠山那件事情非常不满外
他也很清楚李军做销售工作还是有很多欠缺的
他汇报的项目情况准不准确
一直让王晨宇有些担心
王晨宇很想自己去见见用户
做做用户关系
来对所有的情况掌握第一手资料
做出自己的判断
于是
王晨宇向徐策立问道
徐总
既然你和段副局长之间的关系不错
我也很想和段副局长建立联系
你看什么时候能安排一下
由我作为厂商来请段副局长吃饭
徐策立立即明白了王晨宇的意图
王晨宇想到自己去接触段副局长
好对他和段副局长之间的关系好不好做出一个准确判断
只有王晨宇有了自己的判断
才能谈到是不是这个项目双方进行合作
很显然
王晨宇目前在这个项目上的合作伙伴
让王晨宇有些难以割舍
而王晨宇又不想得罪他
所以才会提出这样的要求
不过
徐策立倒是对自己和段副局长之间的关系很有信心
于是他笑了笑说道
那也行
我马上给段副局长打个电话
看他今天晚上有没有空
说完
徐策立直接摸出手机给段副局长打了过去
喂
老段啊
我是徐策立呀
今天晚上你有没有安排啊
啊 那就好
晚上咱们一起去耿海子那边的一家逮菜吧
顺便呀
我这边有个厂商的朋友对你们那个项目很感兴趣
也带着他来认识一下啊
好好好
我就知道你喜欢吃罗非鱼啊
那也行
就去你说的那个地方
晚上七点
不见不散
徐策立闲扯了几句
挂了电话后
对王晨宇笑道
约好了
段局长今天晚上恰好没安排
王晨宇有些惊讶
徐策立和段副局长之间的关系如此随便
直接称呼段副局长老段
约出来吃饭
竟然这么平淡的打了个电话就搞定了
由此可见
这两人之间的关系很不一般
听众朋友
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