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杜国盈有些信心不足
陆峰把烟头掐灭在烟灰缸里
说 嗯
第三个方案的出发点还不错
啊
杜国盈有些傻眼了
在场的人都有些不敢相信
这明明是第一个方案更加吸引人呢
他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好
就是这年轻人呢
没什么钱
但是年轻人多呀
总有有钱的会买
量大了
只要里边百分之一的人
那就是非常可观的销量
陆峰看他们都是一脸吃惊的样子
叹了口气
还是教教他吧
朝着杜国盈问
哎
你觉得什么样的产品利润最大
什么样的产品利润最大
杜国盈琢磨了起来
肯定是刚需品呢
能卖出去的
人们都需要的
柳成在旁边回答
其他人也是纷纷点头
刚需品是人们需求最大的
也是最稳定的
陆峰朝众人环视了一圈
实用的东西呗
那一个扳手的价格利润能达到百分之五十嘛
食物也很刚需吧
就拿我做过的佳美食品来说
你觉得它的利润率现在是多少
我告诉你们
百分之二十
而且这个利润还会降低
那为什么它的利润率会一直降低呢
杜国盈好像想明白了
因为它实用
刚需
没错
一件产品想要追求利润率
就不能百分之百的往实用需求上去靠
如果它百分之百的刚需
它的利润率是高不了的
如果它的利润率飞涨
那就是第三次世界大战
所以对于传呼机的定位实用这方面不要去宣传
因为傻子都知道它实用
不要去告诉用户他已经知道的
要去告诉他他不知道的
或者说超过他预期的东西
陆峰靠在沙发上说着
杜国盈的脑子飞速的转动着
把陆峰说的话消化了一遍
总感觉自己抓到了什么
可是又说不上来
其实整体市场不仅是看年轻人的
而是看什么样的人更有需求
这个大方向下
还要结合竞争对手
价格战这些大背景
在这么多条条框框的限制下
不要说杜国盈一个新人团队还比较简陋
就是让朱立东团队去做
也会有一定的难度
能做到目前的三个方案
足以看出来他这个人的潜力了
要在产品和溢价上找到平衡点
面对目前市场的情况
价格战是我们不愿意打的
不管是面对波导还是摩托罗拉
或者是其他外资
所以怎么在对方降价的情况下锁住价格
保证一定的销量就是我们的头号问题
陆峰神色严肃
坐在那儿沉吟了好一会儿
接着说
产品定位往高端去走
这点我同意
要营造品牌力
让用户购买后拥有一定的社会属性
甚至是附加交友属性
但是定位商务我不认同
会让年轻人觉得排斥
我认为定位应该是年轻属性
轻奢品牌
加固产品价值
不能让它去轻易的打价格战
在宣传方面
不要去搞什么实用主义
什么信号好
产品耐用
售后好这些一律不要提
在产品广告上不要出现高端第一奢侈这些字眼
但是要在广告中让用户感受到这些
线下销售中
要提高门店服务的属性
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