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公子故歌播讲
蓝云
虽然钱没多少
但从利润率上来说
算得上是非常丰厚了
许逸阳当即给李萱打了个电话
电话一接通
便笑着问
萱姐
你猜你送来的一千件t 恤
一上午卖了多少
李萱问
一百件
许逸阳笑道
你再猜
李萱惊讶的问
难道是两百
许逸阳淡然的笑道
全卖光了
一个上午
将近一千件t 恤就卖得一干二净
这是李萱根本不敢想象的
就算是一个规模很大的服装店
在搞促销的时候
也不可能有这样的销量吧
可是许逸阳的佳阳教育偏偏就做到了
不过
这个数字倒是没有出乎许逸阳的预料
佳阳教育的学生消费能力一向不错
不敢说都是小康之家
但家庭收入起码是有一定保障的
许逸阳之前定制的那些文具
在少年宫一向卖的很好
新开业的潍州和滨城分部也都有很好的销量
现在服装卖的好也是理所当然
其实
在佳阳教育
只要是与学习有关
或者与青少年有关的商品
就一定有很强的市场
如果性价比能再高一些的话
市场潜力就更大
兔斯基能够精准的打中青少年的市场
这就证明青少年对它是很买账的
照这么看的话
未来定制t 恤的销售对象不光是佳阳教育的中小学生
而是整个城市的中小学生
而且
这年代的学生们还没有那么强的独立个性
他们不但习惯统一着装
而且还喜欢跟别人穿的一样
所以
当这些孩子开始在营州穿起兔斯基t 恤的时候
也同样是在给兔斯基打了一个非常好的广告
许逸阳粗略估算一下市场空间
三个城市卖掉几万件t 恤应该问题不大
如果再出新款
估计还能卖掉不少
而且
进入八月之后
等全城清岛开始招生
兔斯基的市场空间会更大
如果能卖掉十万件t 恤
光佳阳教育截留的利润就超过五十万
冠诚也能赚三十万
而且
兔斯基就是一个成熟的ip
一张图火
就可以有第二张
第二张图火了
就可以有第三张
这些图不但可以用在短袖t 恤上
等到天凉了一点
还可以用到长袖t 恤以及卫衣
帽衫上
冬天在冷的时候
可以用在针织衫上
可以用在外套上
可以用在棉袄上
总之
只要把兔斯基的元素往深了用
就一定能够形成一个强大的品牌效应
所以
他也准备让李萱抽出空来的时候
把兔斯基这个服装品牌卡通形象的商标以及著作权注册一下
全部注册到冠诚制衣的名下
如果将来佳阳教育愈发的壮大
就能同时把兔斯基的形象带到全省甚至更多的地方
一旦开始品牌化操作
许逸阳觉得自己还可以找马总合作一下
免费授权兔斯基的形象给他做ai 表情
那样一来
兔斯基很快就会火遍全国
因为有了深入运作兔斯基的想法
许逸阳便在电话里对李萱说
冠诚制衣近期要尽快提升一下规模
把以前裁掉的员工赶紧都联系一下
再把他们招回来吧
营州这种城市
合适的制衣工人本来就不多
如果再往南方流出一部分
那以后想在本地招人就麻烦了
在许逸阳看来
熟练技工的价值是非常高的
营州这样的城市
一共也就存在过几家服装厂
而且现在好像倒闭的差不多了
只剩下冠诚制衣这一家
在这样的市场环境里
熟练技工的数量必然很少
一旦这些熟练技工开始流失
那就等于给冠诚制衣上了一道紧箍咒
就算有钱扩大规模
有钱买设备搞厂房
没有熟练的技工也是白搭
而普通人如果想成长为熟练技工
又需要很长的时间沉淀
一旦冠诚制衣招不到熟练的技工
那规模也就没办法再扩大提升了
更何况
营州这样的小城市
想从外面招人进来
确实很不容易
李萱也意识到这个问题
当即说道
那我这就跟他们联系一下
能找回来多少就找多少
许逸阳说
服装行业未来的潜力一定非常大
一天卖掉一千件t 恤
在整个服装市场上连九牛一毛都算不上
我们如果想在这个行业深耕
这才刚刚迈出了第一步
说这话的时候
许逸阳想到的是西班牙服装品牌zara 的创始人阿曼西奥
奥尔特加
Zara 这个品牌在许逸阳眼里是一个神奇般的存在
创始人阿曼西奥
奥尔特加一九七五年开了属于他的第一家小服装店
三十多年之后
他就成了财富超过四百亿美元的世界顶尖富豪
而zara 全年的营收也超过一百五十亿欧元
简直是一个超级服装帝国
Zara 的存在
证明了服装行业的市场潜力极其巨大
别说一天卖一千多件t 恤
一天卖几百万甚至几千万件服装也是完全有可能的
想到zara
许逸阳便觉得
就算不能成为它
起码也是可以向它学习的
而学习的第一步
就是不能满足于现状
于是
许逸阳问李萱
萱姐
如果给冠诚制衣做一次比较全面的设备升级
大概需要多少钱
升级
李萱惊讶的问
你是想升级到什么标准
许逸阳说
起码从制作工艺
生产效率以及生产成本上
向东部沿海地区的服装产业看齐
李萱想了想
认真的道
那估计至少需要两三百万
我们的厂房面积是够用的
所以不用做升级
两三百万大部分用在设备上
少部分用在技工的培养上
许逸阳道
两三百万也不算多
如果升级的话
预计多久可以完成
李萱解释道
升级得一步一步来
比如先引进部分设备
然后一边培训我们的工人熟悉新设备
一边再不断采购新设备
一步到位的话
工人也还是要慢慢培训
许逸阳说
那我们从这个月开始
就逐步进行升级吧
至于钱的问题
我会先投入一百万
同时把这段时间的净利润也都投进去
先看看工人熟悉的效率
如果快的话
我就再加
先看看工人熟悉的效率
如果快的话
我就再加大投资
李萱没想到许逸阳一开口就又要投资一百万
要是放在今天之前
她会劝许逸阳慎重
因为这钱很可能是打了水漂
但是现在
他觉得许逸阳的判断力与大局观远在自己之上
既然是他决定做的事情
自己拼尽全力去落地执行就对了
好的
我尽快定一个方案出来
李萱心情激动
本以为冠诚制衣很难活下来
但没想到许逸阳竟然有办法直接让它开始赚钱
如果兔斯基的服装能持续走红
冠诚制衣的效益也会越来越好
一天时间
兔斯基t 恤在青少年群体里就彻底火了
许多孩子已经迫不及待的换上兔斯基的t 恤
美滋滋的招摇过市
T 恤上新颖有趣的造型与积极向上的配字
在大街上吸引了无数人的注意
甚至很多人会主动询问
这衣服是在哪里买的
最后得到的回答无一例外
全是佳阳教育
有了这样的传播基础
即便是中午的午休时间
都有不少青少年拿着钱跑过来买衣服
这其中有很多孩子
即便不是佳阳教育的学生
也对兔斯基t 恤感兴趣
到了下午上课时间
又一批学生赶来上课
他们看到老师们都换了兔斯基t 恤
更是喜欢的不得了
唯一的问题就是暂时还买不到
因为询问的人实在太多
许逸阳便让员工打出标语
兔斯基t 恤
每天上午八点钟发售
售完即止
翌日一大早
就有不少孩子和家长来佳阳教育买兔斯基t 恤
好在七点多的时候
厂子里便送过来加班加点赶制的两千件t 恤
一天不到
又卖了个一干二净
到了下午三
四点钟
还有不少慕名而来的学生和家长跑过来咨询
但因为售罄
所以没买到
但是没买到也没办法
只能等明天再来
因为工厂现在招回去二十多个熟练技工
现在正在两班倒的加紧生产兔斯基t 恤
每人每天工作十二个小时
不过额外发十五元加班
不住这年头
普通技工一天的工资也就二十出头
像许妈之前那种给人打下手的
一天才十块出头
所以多发十五块的加班补助
几乎等于翻倍了
而且加班补助却直接按天结算现金
所以工人们的干劲十足
很快
兔斯基t 恤的产量就突破了每天三千件
许逸阳做事的效率很高
他在让李萱提高产能的当天
就把一百万打入了冠诚制衣的账上
这笔钱将用来提高冠诚制衣的产能以及生产工艺
而且采用新设备的话
制作工艺
效率都会有一定的提升
单件成本也会有一定的下降
同时
许逸阳也跟李萱沟通了一下供货策略
每天三千件t 恤
固定送到少年宫一千件就足够了
剩下的攒下来
到时候送到槟城和潍州去
当冠诚制衣存货达到四千件的时候
李萱按照许逸阳的吩咐
把四千件t 恤分两批通过省际大巴送到了槟城与潍州
佳阳教育在这两座城市的分部
也开始上线销售兔斯基t 恤
和营州一样
兔斯基学霸款t 恤一上市
就立刻引起了学生和家长的抢购热情
一天时间
四千件在两个分部全部售罄
许逸阳很清楚
很多东西其实是有共通性的
就像动画片
如果燕京的小孩子都喜欢舒克和贝塔
那无论中海还是泉城还是营州以及其他城市的孩子都会喜欢
兔斯基也是一样
如果能让兔斯基服装在全国遍地开花
那就等于是搞出了一个知名青少年及童装品牌
如果做得好
这背后蕴含的利润
每年都能达到九位数
时间进入八月
比利的外教团队已经扩大到了二十多人
嘉扬教育在全城和青岛两地的分布也正式开课
前期持续半个月的广告轰炸
给嘉扬教育做足了铺垫
招生一开始就格外火爆
佳阳教育的文化衫也开始出现在这两个城市的街头巷尾
紧接着
兔斯基t 恤也在这两个城市热销起来
李萱为冠诚制衣采购了一批价值上百万的新设备
让冠诚制衣的产能有了更大的提升
再加上一些老员工陆续回来
冠诚制衣t 恤的产能实现了飞跃
一天产能超过八千件
短短一周时间
学霸款t 恤就已经在五个城市迅速普及
街头巷尾穿着学霸t 恤的孩子到处可见
许逸阳抽出空闲
又画了两幅兔斯基草图
刚好李萱过来送货
许逸阳便从抽屉里拿出自己的草图递给她道
萱姐
看一下这两张图
没什么问题的话
咱们后面两款t 恤就用他们了
李萱接过草图
先看了第一张
一眼就被图片上两个表情欠欠的兔斯基所吸引
画面上
两个兔斯基正在彼此对视
手里都拿着一本书
左边的兔斯基一脸嘚瑟的对右边的兔斯基说
这么巧
你也在学习呀
这个创意其实源自后世那些比较污的表情图
不过许逸阳加入书本
修改对话
就让画风和含义有了很大的变化
和学霸款t 恤一样
许逸阳想要凸显的核心都是好好学习
虽然李萱是学画画出身
也没少接触过漫画
简笔画
但是像兔斯基这种简单至极却又格外有趣的漫画形象
她之前还从来没有接触过
许逸阳上一张我要做学霸的兔斯基就已经让她惊为天人
没想到这张图的神韵和味道竟是比上一张还要强出不少
看着跃然纸上的兔斯基
李萱由衷的赞叹道
许总
这两个兔斯基画的真是太传神了
你真没学过画画
许逸阳笑道
也就是胡乱画画的水平
李萱又翻开第二张
发现草纸上画了一个左手掐腰
右手向上竖起一根食指的兔斯基
兔斯基眼中闪着星星
手指上画着一个闪光的灯泡
许逸阳画这张图的原型是后世网络上的一个表情
一个猥琐的卡通人物
用这样的姿势配上旁白
银荡的一天开始了
不过许逸阳给他配的文字却是
今天也要好好学习哦
总之
每一幅的主题都跟好好学习的主旨有关
许逸阳想的也很简单
孩子的衣服
不但要迎合孩子的喜好
也要迎合家长老师的喜好
如果一款衣服孩子喜欢
家长喜欢
老师也喜欢
那基本上就不愁卖了
李轩萱直觉这两款设计一旦生产出来
肯定也能大卖
便立刻询问许逸阳
许总
我们是同时生产第二款和第三款
还是先生产第二款
许逸阳说
同时生产吧
不过产能合理分配一下
小部分产能用于生产第一款和第三款
大部分生产第二款
这样等第二款走量之后
第三款积攒的库存也就比较多了
李萱点了点头
说
那我回去之后就安排一下
许逸阳问李萱
再过个把月
天气就凉了
我们到时候转做长袖t 恤以及帽衫卫衣
应该问题不大吧
李萱说
这些都没有问题
不过这些款式生产工艺比短袖t 恤复杂
到时候产能未必能跟得上
许逸阳问
继续追加投资呢
让工厂的规模再扩大一点
李萱说
不光是扩大规模的问题
还有工人的问题
咱们本地熟练的制衣工人本来就不多
设备好买但
人不好招呀
说着
李萱又道
其实我比较建议把订单送到南方大的代工厂
让他们代工生产
这样速度能快很多
许逸阳点了点头
说
如果将来兔斯基能覆盖全省甚至全国
肯定是要转型找代工的
不过那样的话
冠诚制衣不就显得很鸡肋了吗