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大家好，
欢迎收听新一期打道问题目，
我是你们那个看似很正经实则也很正经的蛋蛋，
哈喽，
大家好，
我是那个听了罗老板自我介绍但又没有介绍的楚文，
好吧，
这个我身边做的是看似很聪明实则也很聪明的嗯，
孙楚文同学好吧，
嗯，
那今天那个咱们又有哪些刁钻古怪离奇的问题捏啊好的，
诶，
等我们先在问问题之前问你一个问题，
嗯，
每次在这个音频下方，
如果有听友夸你的话，
你会很开心吗？
当然会，
如果有人diss你呢？
那我就看他diss的对不对，
他对的话我就虚心接受，
他不对的话我就当做没看见，
那有人diss你，
被你看见了吗？
好像就最开始几期的时候，
会有人说我一直都摁摁摁，
然后后面我就改了嘛，
我就不摁了，
我就。
我就开始静音，
我觉得努力的克制自己想附和的那种，
嗯嗯，
现在现在好多人都就也倒也没有好多人就是反正会有很多人说我是个很优秀的捧哏啊，
那如果下次碰着diss你的啊你啊就Dis次回去，
知道吧，
你就diss回去，
我要diss回去，
那不就暴露我了，
那不就知道我是谁了啊，
无所谓啊，
行啊，
你就听我的Dis次回去啊好吧，
完了，
结果这一期音频下面全是Dis死我，
我会装作一个粉丝的样子，
Diss鬼你好，
有先见之明啊好吧，
那咱们今天接着回答问题啊，
这是一档创业相关的答疑节目，
所以大家如果有什么问题的话，
都可以在节目下方把你的问题留出来啊，
也可以去我们的公众号回复提问好吧，
那么今天有哪些刁钻、
古怪离奇，
我们很难回答的创业相关的问题？
捏来，
好的，
嗯，
那今天第一个问题是小徐。
会发光，
他说蛋蛋你好，
我最近在寻思着创业，
因为自身对化妆品比较感兴趣，
所以想开一家化妆品店或者是美容院，
但是最近一直在考虑货源的问题，
目前心中有两个选择，
一个是卖各种知名品牌和热销产品，
第二个是加盟别人的美容院，
还望淡淡指教。
呃，
首先如果你对化妆品美容院感兴趣的话啊，
你呢又没有货源的话，
你就最好别干，
然后也真的最好别止损，
对，
因为为什么呢？
因为现在就是首先说网上卖货，
卖化妆品这件事儿啊，
你呢卖一些大牌儿，
你肯定没渠道资源，
嗯，
你卖一些小杂牌容易摔坑，
且没有你想象中那么好卖，
因为同样的价格，
为什么不选择一些二线的大牌呢？
对吧？
所以你卖不了一线的价格呀，
没毛病吧，
所以你只能卖二线，
二线价格，
你卖二线价格，
你又没有二线的品牌知名度，
你何必呢？
微商时代已经过了。
只有原来微商是可以创造新品牌的，
现在微商时代过了，
所以呢，
线上卖美妆产品，
你如果不能把自己做成一个流量主的话，
你如果不能把自己做成一个美妆达人获取流量的话，
你就别做了，
没机会。
那么第二点说开美容院，
美容院具备的什么能力，
我先跟大家说一下啊，
在中国的美容院分为几种玩法，
第一种玩法是像克里缇大的一种玩法，
它是一种特别老式的传统美容院，
人家玩法是什么呢？
人玩法玩的是美容小姐姐的***利不利索，
转化能力强不强，
她比如说楚文是一个45岁的大姐，
然后还特有钱，
嫁里一老公，
老公呢还不让她上班，
她就在家天天的待着，
她怎么报复老公呢，
她就花钱呗，
对吧，
然后呢，
大姐呢，
去了克里缇娜的美容院了，
诶，
这会儿呢，
进去之后呦，
姐，
你怎么才来呀，
我看你最近气色都不好了，
赶紧来给你做个项目吧，
然后呢，
到了那。
啪把处分一摁，
E嚓往床上一摁，
就创造了起码一个小时起的一个等待场景，
这一小时呢，
她什么都干不了，
只能被动听着，
而且那些小姐姐呢，
干嘛呢？
她不是一味的给你推销，
她是跟你唠唠唠唠唠唠唠让你变成让你让让楚文觉得，
哎，
我操，
我老公都没这么贴心，
都没这么宠你，
居然能懂我我哎呦都对我太好了，
咱俩以后就是一个跨越年龄的知己。
那姐那你说那我我这个月业绩都完不成，
我可能下就被开了，
有姐在，
你当然不能被开了，
那那姐我我还差50万任务呢，
姐帮你然你看完事了百万啊，
你懂吗？
所以呢，
其实像那种老的美容院玩的什么，
玩的是一些有钱大姐，
也就是说有钱贵妇的生意来一个按一个，
把一个贵妇的生命就是客单价拉的足够高就OK了。
所以有很多大姐在一个美容院甚至花个几百万都是很正常的，
这是原来老派的玩法，
而现在新派的玩法呢，
分为两个体系，
一个体系是技术流，
嗯，
一个体是技术流，
一个体系是**薄利多销流。
先说技术流，
技术流玩的什么医美是吗？
不是他要轻易美，
嗯，
美容分生活美容和医学美容，
咱们现在都说的是生美啊，
不是说医美，
因为医美不是小个人能玩的，
医美动不动开一个店就几千万一个亿了。
然后呢，
咱们现在说的都是生美，
什么叫生美？
不动刀的都叫生美，
但是热玛吉生美也可以弄，
水光针生美也可以弄，
包括偶尔打个玻尿酸生美，
有的也白干。
然后呢，
生美的挣钱的方式是什么呢？
往医美转介绍，
他能挣40%~60%，
然后打水光针，
玻尿酸，
类似这样的毛利高达百分之六七十，
然后所以生美核心的现在的玩法是什么？
就是楚文来了2。
周岁你啊，
我跟你说你这岁数要不好好保养，
等到了我这岁，
等到了姐这岁数你知道吗？
你就没人要了啊，
你就活不到30，
知道吧，
他对这活不到30，
可我刚刚晃神了，
还没听见什么叫活不到，
他们玩的是年轻有消费力的女性，
而这个女性就不是那种40岁往上大姐了，
这个是28~38这个区间的城市新中产，
玩的什么呢？
玩的是通过美容延缓你的衰老，
让你在职场和生活中更具备竞争力，
嗯，
啊，
然后呢，
所以呢，
你看，
比如说今后楚儿再活5年，
再过5年，
他呢，
可能职场上上了一个新台阶，
他也会遇到一个问题，
就是说我曹艺和人老猪狂了是，
然后皱纹满脸是吧，
然后他就焦虑啊，
这会儿就该收割他了，
知道吧，
所以。
现在还没到年纪，
那么因此呢，
那些女孩也是愿意为自己的脸付费下单的买的，
而且这样的女孩基数会更大一些，
因此现在新型的美容院拼的是什么？
拼的是你家的热玛吉用的什么机器，
而我家的热玛吉用的又是什么机器，
知道吧，
所以呢，
比如说同样一个热玛吉，
有的店卖一万一次，
有的店呢，
卖**八百一次，
对吧，
进口啊，
所以他拼的是什么呢？
他拼的是客户的消费群层，
对吧？
那么第三类是什么呢？
第三类走走的是薄利多销，
什么叫薄利多销，
就是我这儿没**热玛吉，
我也没这些设备，
我自己都买不起，
怎么办呢？
诶，
我把它做成一个类似于面部SPA，
加上这个网医美转介绍，
同时美容美睫、
美甲这种相对更轻的医美，
不需要玩设备的，
所以那就是另外一套玩法了。
忽悠谁呢？
忽悠那些像楚文这个岁数还没什么消费力的更年轻一些的女性。
道吧，
因为他有美甲的需求，
他只要有美甲需求，
那么这事儿好办了，
在你美甲的这40分钟的过程中，
我就一致安利你，
你呀应该做我们那个深层祛痘清洁呀，
你看这脸上多油豫啊，
对不对，
你可以说搞这么油腻，
毛孔堵塞了以后，
你毛孔粗大，
这法令纹你就回不去了，
诶你看不同年龄女性啊，
不同年龄的女性会有不同的招治他们啊，
所以呢，
总有一款适合你，
知道吧，
胖出老，
这现现在年龄被胖初老，
对总总有一款这个方式治理啊，
所以你看那这小姐姐，
如果你懂得这个还没我多呢，
你真趁早别干，
加盟一个美容院，
我跟你说没什么可加盟的，
你东西置齐了，
你说你有什么可加盟的，
你真正加盟了，
你没有会销售的小姐姐，
又能干活又能销售，
你也挣不着钱，
嗯，
你不加盟，
你找着一个口条，
像我这么利索的什么样大姐我都给你搞定对不对？
确实我感觉非常的有感染力。
感觉每次听你。
演完戏之后我都有点想，
为什么我们公司不考虑开一个剧情号，
专门给你演的这种各种精神，
现在我很流行那种戴个假发，
然后眼下就行，
所以啊，
我跟你说，
这个开美容院能不能挣钱，
核心在于你的销售的团队能不能搭起来，
能搭起来你怎么能挣钱，
好吧，
所以你现在缺乏的不是一个挣钱的项目，
而是你没有培养起你自己的赚钱能力。
懂我这句话吗？
大部分人缺的不是一个赚钱的项目，
而是大部分人不具备一个赚钱的能力。
能懂我这句话吧，
比如说今天抖音凉了，
我依旧可以通过我这个赚钱能力去另外一个地方再赚到钱，
但是大部分人不具备赚钱的能力，
这个才是他最大的问题。
那怎么能够培养和弥补赚钱的能力，
我跟大家说不是鸡汤，
很多人在给别人打工的时候，
都在觉得给老板打工，
所以他又错失了很多。
呃，
能够提高能力的机会，
有很多人本位思想很严重，
就是**这活儿不应该我干，
老板干嘛给我干呀，
还使小性子给你干，
是**给你机会对不对？
不跟你干你才难受呢，
对吧？
所以呢，
你如果这么想的话，
你像比如说孙楚文同学是个运营，
因为我我说你愿意做音频吗？
他来了，
所以他就有机会能够一起录音频，
还直播，
对他不说跟我能学到什么吧，
他起码能够体验到一些他原来本职工作体验不到的东西，
那他这两件事都做好了，
他就会有更多的东西可以挑战，
对不对？
那很多人呢，
就我操，
拿着工资这个干什么都觉得给老板干的，
那你怎么可能有机会时候落到你身上呢？
我们当时我我给人打工的时候，
我做的是礼品销售，
我们公司我只待了半年，
之后的半年，
所有的好客户都签给我，
为什么？
因为我们这市场部经理发现**给我的单独能谈成，
给他们都谈不成。
为了他保。
你的业绩他也应该给我，
对不对？
所以我的客户都是大客户，
都是500强，
对不对？
所以这事儿吧，
大家一定要在30岁之前想明白这个事儿，
你打工不是为了老板打工，
你如果觉着跟这老板傻逼混不出来，
赶紧跳槽，
赶紧走，
如果你觉着能学点东西，
那就别觉着在给他打工。
一个公司最烦的是三类人，
第一类人，
天天**闹情绪的人，
动不动我操，
我**还是哄着你，
我**凭什么哄你啊啊，
我有些事儿我还得先考虑你怎么想，
你会不会急，
你会甩脸呢，
这种人不能用。
第二种人，
动不动还没干事呢，
谈条件的人啊，
我操这个，
你干成了，
我给你涨多少钱工资，
你干成了，
我给你发多少钱奖金，
你不用说，
懂事的老板也会给你干，
给你发，
你**说了之后，
这种人大概率有一个更好机会，
他就离开了，
第三类人是什么？
第三类人啊，
哼，
就是对钱呀，
欲望。
不是那么深，
不是那么强，
就刚才我说的，
天天觉着在给老板打工，
他会思想很负能量，
因为他每天遇到任何事儿都是说这傻逼老板，
傻逼公司，
你知道吧，
他很负能量，
然后呢，
但是你要每天觉得我操，
我今天虽然多干这么件事儿，
但是我自己还多知道这么一个东西，
我有成长，
我正能量的思考，
他每天都很开心，
对不对啊，
所以哎。
我当然我都没忽然来了，
一忽然来了一波职场，
职场PA啊，
职场PA啊，
好吧，
所以呢，
这个小姐姐她现在其实她不应该创业呢，
因为她什么都不懂，
她创业就是被社会毒打，
她应该干嘛，
她应该去磨练一下自己的赚钱能力，
懂了吗？
嗯，
感觉每次大家回答问题都是从一个一个表面的一个问题上升到一个深层，
不是不是一些思维进行一些习，
你你你这个突然捧哏捧的不是我，
是真心话，
心话，
你哪句是真哪句是假呀，
我当你看才是啊，
你哪句是真的就是假呀，
都是真的，
好好好好，
嗯嗯，
好吧，
嗯，
咱们下一个问题吧，
嗯，
怎么我说话能让你那么不信服吗？
没没没没有，
我只是觉得你该说的有点假，
要虚伪啊，
我这么真情实感啊，
好吧，
好吧，
啊，
你下次说反话的时候，
我该信吗？
啊，
嗯，
具体问题具体分析，
因为之前有一次孙楚文说你也长得不难看呀，
我当时就觉得孙楚文情商很高了，
什么什么时候我都完全不知道，
来咱们下一个问题下一个问题，
呃，
第二问题絮语，
他说蛋蛋和可爱的楚文你们好，
我是蛋姐，
为什么我前面就没个形容词呢？
比如说帅气的蛋蛋和可爱的楚文对不对？
漏打了，
漏打了这个好吧，
帅气的蛋蛋和可爱的楚文你们好，
我是蛋姐的新听友，
很久以前就了解到智能家居这个行业，
到现在虽然仍处于起步阶段，
但是我仍然觉得会有爆发的一天。
现在的问题是我毕业工作几年了，
做的工作基本是行政财务方面的，
大学读的是工商管理，
想进入一个呃，
智能家居方面的企业，
或者说物联网企业深入的了解之后，
再决定是否在这个行业创业，
你们觉得这个想法可行吗？
这个行业是否。
自有发展前景，
呃，
这个行业有发展前景，
但是现在已经不适合小玩家去创业了，
不适合小玩家去创业了，
谁在做智能家居，
格力、
美的、
小米、
海尔你能体会吗？
你如果现在对你现在去创业，
你你对面的对手都**是张瑞敏雷军这样的人，
你怎么跟他们玩啊，
啊，
你懂吧，
所以所以呢，
其实我真的不觉得这个风口已经适合凶了啊，
因为为什么都是这种大科体，
因为智能家居为什么需要一个漫长的普及阶段，
是因为大家想想啊，
苹果已经这么有钱了，
产品线这么丰富了，
为什么他要不断的出东西，
比如说出个苹果手表，
为什么？
大家想过苹果为什么要出苹果手表吗？
从利润上来看，
苹果手表并不是利润最高的，
比手机太远了，
从这个产品线来说，
苹果手表也不是一个最卖钱的产品线，
为什么，
知道吗？
他想进军运动健身领域，
不是不是，
苹果之所以出苹果手表，
核心的原因是当你有朝一日想换一个华为的时候，
你发现你那还有一块苹果手表呢，
所以如果你换了块华，
你换了一华为的手机，
你那块表就当板砖了，
因此为了那块表，
你可能下一次换手机还是用苹果的，
它增加的是用户跟品牌之间的绑定粘性啊，
懂了吧，
我可以在表上不赚钱，
但是你要有块表，
你下一块下一个手机可能还会买我的手机。
那么你想想啊，
为什么个人很难做智能家居，
你做智能家居哈，
今天你这儿买一小米的灯，
明天那儿买一小米音箱，
后天买一格力空调，
大家不能互联了，
所以你看小米的策略，
雷军为什么要花大价钱去做OTA，
去做这个智能家居，
是因为如果今天你用了小米的智能家居。
那么也就是说以后你买的任何类的电子家用产品，
可能都会先偏向于买小米，
因为能连到一个网上，
对吧？
挟同学直接给你搞定了，
可是如果今天你的空调买的不是小米的，
你的电视买的不是小米的，
你就永远缺那么一环，
所以智能家居真正的作用是什么？
真正作用是帮一个矩阵式的品牌直接放大它的效能，
对不对，
对不对，
你说真的一个家庭就非得需要说小爱同学帮我把窗帘打开吗？
他只是买了可能对吧？
用的话，
嗯，
但是你会因为这个卖点，
你可能会买小米的东西，
哒哒哒哒哒，
你会买挟音箱，
这就是原因啊，
喜马拉雅也做了一款智能音箱，
为什么就卖不过挟爱小米的，
仅仅是因为价格问题吗？
不是啊，
因为当时技术都是喜马拉雅传给小米的呀，
那是什么呢？
那不就是因为喜马拉雅的音箱仅仅**是个音箱，
而小米的那个音箱，
它还能连接万物。
嗯，
对吧？
所以大家做生意一定要知道你在哪个生态位，
你处于什么角色，
如果今天是这样一个我描述的角色，
你觉着你有机会干过董明珠董阿姨吗？
你有机会干过雷布斯吗？
你没有任何机会，
对吧？
那么再来说通过苹果手机这件事儿，
你就能看出很多巨头是怎么在不断垄断和抢占市场份额的了吧，
对不对啊，
我为了让手机多卖，
手机的用户不断的粘性更强，
我可以出不赚钱的手表，
对不对？
原来是这样，
懂了吧？
嗯，
看透了一些个商业逻辑，
诶，
好吧，
好，
那下一个问题，
下个问题来自大力串，
这是什么名？
大力串来，
他说，
呃，
蛋蛋哥，
你好，
事情是这样的，
我我哥在我们镇上开饭店，
一个不富裕也不算很穷的小镇，
只卖东北大锅台，
但是呢？
这种东西冬天的时候吃的人比较多，
大家在一块儿暖和，
一边吃一边玩，
可是到了夏天人就少很多了，
所以我哥就开始卖烧烤，
由于小饭店的位置比较偏，
吃烧烤的人很少，
所以想来请教一下，
有没有什么方法能让小饭店的生意火爆起来，
或比如添点什么设备，
怎么好好宣传？
我的意思呀，
如果你哥在一个相对偏远的小镇上开了一个东北大锅台，
而且呢，
在冬天的时候呢，
生意还不错，
那么你就应该拍抖音，
想办法把它变成一个什么呢？
就是很多地方的人慕名而来，
开他们上百公里也要吃这么一口，
你哥大锅台把它变成一个独一份儿的东西，
我，
我丈母娘，
就是我老丈人，
她老家徐水，
哎，
真的，
每次去那儿必买一个一小婆店里边儿的一个肉夹馍，
宁可多绕几十公里也买那肉夹馍。
后来我丈人他们这边住不是门头沟吗？
门头沟有一新桥炸鸡。
还一什么什么***，
诶，
真是天天绕着也去，
那跟季节都无关了，
你知道吧？
所以如果你能够通过抖音把你搁的这个店变成一个很多外地人都慕名而来非要吃这一口的大锅台，
那比夏天卖个烧烤强多了啊，
懂我意思吧，
所以呢，
你应该把这个品类放大它，
起码现在我听的这个品类还是挺特别的，
有点意思，
所以你应该通过抖音把刚才我想让你表达出来的感觉拍出来就好了，
对吧？
啊，
所以这是我给你最中肯最直接的建议好吗？
嗯，
其实现在好多抖音上推那种各种吃的，
下面评论都是太好了，
这个东西只要我骑车什么多少多少公里就可以吃到啊，
对，
真的，
以后有人慕名而来，
有的是那种为了一口吃的开个一小时车的，
真的啊，
所以呢，
你要如果把它变成慕名而去的一个目的地，
大家可能去了会失望，
那又能怎样呢？
因为你可以不断拉新呢，
来都来了，
对，
来都来了，
对吧？
来都来了，
大概率啊，
他不会说你不好，
为什么呢？
说你不好等于他自己傻逼啊对吧？
说你不好等于证明自己很蠢，
别人处文即使到那儿吃了觉着不好，
他也会发个朋友圈说今天我靠，
跟男朋友开车200km，
就为吃这一口大锅台，
嗯，
然后还要忽悠朋友圈的人都来吃啊对对对对对对吧，
这就是人性，
知道吗？
这就是人性好吧，
所以呢，
他是有潜力做成类似这样的一个店的，
对吧？
他做成茄的，
你说你做烤串，
你烤得过那帮正经做烤串的嘛，
对吧？
所以你就做大锅台，
做成为了吃这一口开车几十公里也要来的这么一个小店，
嗯嗯，
好吧好的，
说的我有点饿了，
哎呀，
吃，
待会吃哎，
你是不是觉得刚才我说的棒棒的，
嗯嗯，
因为诶，
其实我我之前就是在抖音上看那个做铁锅炖，
因为我吧，
就是对那个玩意儿没有什么。
我觉得那玩意儿虽然是个东北人吧，
但是我觉得那个东西啊，
铁锅炖也没什么好吃，
自己在家也可以炖，
但是他那个视频拍的就很诱人，
就是那种香气扑鼻，
然后我就会想吃，
而且每天都是让你晚上10:11，
对对一到晚上就会睡，
我怀疑他们那个时候投豆家，
他那会儿就发呀，
对吧，
所以这都是套知道吧，
你把它拍的很好吃，
然后你就话说上去讲我我跟你，
我跟你说我这个铁锅台那很多客人都是几十公里几十公里来，
然后呢，
你每次再按点客人就让他说，
诶我喂吃这口带着我媳妇儿，
我跟你说从哪哪开过来的啊对吧？
对，
拍点这视频就完了，
嗯，
好吧，
好的，
那下一个问题下，
问题来自煎豆腐，
刚说完饿了，
来个人叫煎豆腐，
他说大佬们好，
我是219期的提问者，
是我们之前提问过的听友。
他说21年10暂和品牌方沟通了，
把店开到了郑州，
欢迎诞总你们来。
郑州免费体验，
然后这个店呢，
和品牌方是对半合资的，
托管直营加盟的品牌是某某采耳的啊，
然后主要是采耳，
然后还有低价的洗脚，
然后在郑州全区域有5家店，
新店12月开始试营业，
刚开始的生意一般2月份的营业额在4万左右，
应该会赔钱，
店内上课218个消费项目413客单均价165。
目前店里主要是以美团抖音团购为宣传引流，
2月也找了当地的达人进行抖音探店，
想再咨询一下老师，
现阶段还有哪些比较好的方法去提高上课率和分析一下这个行业未来的前景。
嗯，
就采耳这事儿呗，
对，
其实是这样啊，
就是很多在线下门店通过抖音找达人的老板都做错了一件事，
哪件事儿呢？
老想通过9块9包邮来引流，
我跟你说，
你那种引来流啊，
也消费不了什么，
所以如果我开了一个采耳店。
我绝对不玩九块九，
我绝对玩相对高客单价的，
比如100多200多的，
嗯，
我让他看到我的东西确实值**几百块钱，
但是我今天卖的198，
我绝对不会让人觉着我这东西只值99，
卖你九块9，
因为九块九谁都赚不着钱，
嗯，
对不对，
而且九块九来的全是占便宜的，
他不可能有复购，
但是你今天如果让我看到了，
说我操这个舒服啊，
小姐姐也不错，
长得也可以，
你到那我给你办张5000块钱卡不完事了，
对吧？
所以他现在最大问题是什么呢？
他现在最大问题是他应该高举高打，
而不是低举低打，
懂我意思吗？
如果他高举高打的话，
就应该把店拍出高端大气上档次的感觉，
且能够真正找到能吸引那些有实力有钱的用户来办卡，
这就完了，
那怎么能吸引呢？
我真的我跟你这么说，
我看了好多这个采耳店，
洗脸店什么的刮脸店，
你就让我这种岁数的人看到到你那儿。
能放松环境不错，
小姐姐呢也不丑，
然后这个项目呢，
也价位适中，
然后还能在这待会儿就挺好的了，
完事儿再送我个馄饨饺子什么的，
对吧，
吃两口完事了，
所以呢，
你其实现在要高举高打，
别找那种low逼谈点网红找low逼你只能卖9块9，
你没没机会了，
所以你找这个东西又搭时间又搭技师的分成，
还呢，
这个把你的这个品牌的价格做低了，
你再往往上叫，
叫不上去了，
好吧，
这时候给他最直接的一个建议，
那如何能够找高举高打呢？
那你的店内就得有高举高打的点呀，
对不对？
那比如说如果今天别人的采耳都是12345678步，
那你能不能加个10步11步啊，
你加两部不就****高举高大了吗？
那别人都是一个特别护暗的场景干你能不能变得好看一点啊，
拍的好看一点啊。
对吧？
这不都是高举高大的点吗？
所以有的拍才能够让抖音达人拍出高举高大的感觉，
拍出高举高大的感觉，
你就不会沦为那帮9块9包邮的搬家了，
对吧？
OK,
嗯，
好的，
那下一个问题，
你是不是从来没去过类似这种享受人生的地方？
完全没去过啊？
好吧，
我第一次去足疗店也是你这么大的时候，
当时我怀揣着忐忑的心情。
走进了一家足疗店，
然后我也不知道这个店里都多少钱，
自己去的，
然后呢，
然后当一个陌生的女子第一次摸上了我的脚之后，
我还真的有点不适应，
然后，
诶，
如果做完是真舒服，
从此以后一发而不可收拾啊好吧，
嗯，
但是采儿我还真是没尝试过爽，
但是很贵。
嗯，
你怎么笑什么呀，
你坏笑什么呀，
我没有坏消息啊，
嗯，
好吧，
嗯，
有点有一点想尝试一下去呀，
100多一次，
嗯，
去吧，
咱边上就有，
咱边上那个哪新中关大林街那就有叫采尔教还是叫什么呀，
100多一次啊，
好的，
嗯，
但是呢，
采耳还分采耳，
洗耳和什么什么乱七八糟的啊，
怎么了，
就是有什么说法，
洗耳的就是出。
了彩啊，
还要洗啊，
还有洁面什么的，
特别来劲啊，
好吧，
怎么感觉有点正规的，
行行行，
哎呀，
那就是你说的时候表情就是那废话，
你舒你形容你形容一个舒服的状态，
你不能表露出舒服的感觉吗？
啊啊，
好吧，
就有点有多少有点让人有点想入非非，
那有一句话说的好的，
只要心中有佛，
世间皆佛，
心中有屎，
世间皆使如你如果心中有佛的话，
你看什么都是美好阳光的，
你如果心中不用再翻译一遍吧，
我好像能听懂，
好吧，
那你说刚才是你猥琐了还是我猥琐了啊，
是我是好好吧，
嗯，
好，
下一个问题，
嗯，
下一问题来自大锅饭，
怎么今天这些名字都是，
都是吃的，
吃的我也饿，
聊的我也饿了，
大锅饭他说我在三线城市，
在万达三楼。
餐饮层有一个游乐园，
门口有一个摊位出租，
说的好详细，
他说我想租来做粑粑糕，
应该是南方的一种粑糕，
粑粑糕粑粑糕行吧，
好吧，
一种糯米蛋糕，
然后摊位的面积刚好合适，
就是不知道这个产品适不适合在餐饮层做，
一般这个产品在超市的出入口比较多，
适合人群是宝妈之类的，
年轻人也会买，
年纪大的顾客也有，
但是看中旁边有一个游乐园，
人流的话周末还行，
而且万达的人流量在我们这边算最好的了。
同一层有两家甜品店，
一个是铜锣烧，
一个是芝士蛋糕帮，
能不能请蛋总帮我分析一下适不适合选择这个摊位，
选址在纠结，
担心餐饮层都是过来吃饭的，
买的人会比较少，
他这个东西啊，
我觉得我很难给他一个直接建议，
但是你看啊，
他的地方是万达三楼餐饮层有个游乐园门口有个摊位出租，
就是一个儿童游乐园门口。
所以他即使在餐饮层，
他同时也在儿童的游乐园参口，
对吧？
那你想你可能没孩子，
你不知道这个儿童游乐园呀，
他在门口都是什么人呢？
都是**等着孩子，
孩子脱了鞋在里边玩，
然后大人在外边等疲力尽啊，
都是手机党啊，
都是那种人，
那你想你买那种人什么东西他会买呢？
其实你不应该按照餐饮层的思维去想，
你应该按照小吃，
就是他无聊的时候他会买什么，
你去想这个东西啊，
还得好拿，
还得吃的快方便，
且他吃的能上瘾，
他**吃一个还想吃，
所以你看为什么那帮人卖什么铜锣烧啊。
我买一个叭叭叭叭叭嚼完了，
然后孩子还没出来，
我**又想吃了，
叭叭叭叭叭再买一个，
这会孩子出来了，
来儿子你也吃一口，
那对吧，
就这个，
那我不知道这粑粑糕是什么东西啊，
这个人家八板糕，
这粑粑糕跟粑粑糕有什么区别啊？
呃，
糯米来多少有点啊，
我不知道糯米蛋糕有什么有什么区别，
但是呢，
我是觉得你看烤猪蹄这个东西就不适合干，
为什么？
因为烤猪蹄这个东西吃起来吃相很难看，
不是吃相很难看啊，
但是呢，
这个粑粑糕我为什么也不觉得它是个好东西啊，
因为我不了解，
但是你知道应该干什么吗？
很多做小餐饮的，
尤其这种小吃的档口都会有飘香系统，
都会有飘香系统，
你以为你真的是他那做的很香吗？
是他特意把那个管道放在那个啊，
他**天天往那等待车的去，
炊烟对你。
用杂物炊烟，
我靠，
你受得了，
我操，
等一小时玩敢我操对吧？
你想想多渗人，
你在那等着，
哎呦，
本身就还没吃饱呢，
这边飘着鸡架子的香味儿，
然后呢，
哎，
你光说我都有点，
你是不是想买，
你是不是忍不住对不对？
所以呢，
你看啊，
那帮人可骚了，
他们会在飘香的烟里头再加点香精香料什么的，
让你闻起来更香，
这样对让你闻起来更香。
所以呢，
如果在这块儿能有飘香系统，
且能飘到家长等候区，
那你就厉害了，
知道吧？
所以呢，
那什么东西具备飘香系统，
而且闻完了之后还特别好呢？
其实比如说一些像什么烤鸡爪子，
炸鸡柳，
然后炸鸡柳类似的这样的东西，
烤物类的就比较好了，
对吧？
你自己想考务类的就比较好，
对吧？
啊所以嗯，
具体能不能干，
你自己分析，
我给你就只能说到这儿好吧，
因为我说如果能。
干他真干赔了赖我，
我说不能干，
他干了他挣了他也赖我知道吧，
所以我只能跟你说，
如果我干我的这个干的思路是什么啊，
好吧，
嗯嗯，
我这个之前真的就是会，
你真的以为这个他们就是确实香是吧，
因为就是咱们公司后边有一个那个面包店，
嗯，
每次路过那个地方都是那种奇香无比，
他诚心的他加了一些香精，
然后他往外头炊烟，
对，
然后后来我就看了一篇文章，
然后就提到这个，
然后我那天路过的时候特意看了一下，
果然那个排风那个口就对着那个门口，
对，
那叫飘香系统，
餐饮不传只秘密飘香系统，
哎，
你有没有觉得我很懂啊，
我觉得你是各方各面都很懂啊，
这个事儿啊，
我跟你说，
一般人还真说不出来，
好多菜老板啊，
就是蔫坏的时候跟我聊天聊出来的，
这真不是常规打法，
但是很多老板呢，
是吹牛逼跟我吹出来的，
知道吧，
好吧。
啊，
咱们再再问一个啊，
再问一个是，
嗯，
最后一个好，
最后一个问题问花生公子，
他说诞总你好，
我之前从事的是精酿啤酒行业，
六年多了，
现在自主创业，
想开一家小酒馆，
坐标是在二三线城市，
预算50万，
在想是自己干还是和朋友合伙创业，
还有很多地方，
感觉自己第一次创业可能想的不是很全面，
所以想让诞总支支招，
有什么需要注意的地方？
首先咱不平繁项目，
单说自己第一小白创业，
第一次自己干还是找朋友创业，
一定是找朋友创业，
为什么？
说白了你第一次创业想的不周到，
如果你孤军奋战，
你会很寂寞，
遇到困难你很容易放弃。
如果你有一个合伙人，
即使他是一个很菜的合伙人，
也能够在你心情不好的时候给你一点起码的安慰，
然后呢，
再来说两个人合伙呢，
分摊风险，
真实分摊风险，
然后且如果他能力能你互补的。
啊，
能够帮你倍增你的这种效率，
对吧？
这就是合伙的好处，
所以但凡是个人，
我倒觉着两个人比一个人强，
三个人比俩人强，
但人再多也不不是件好事儿，
所以呢，
你看很少有那种真正做起来的人，
上上一个人做起来的，
都是俩仨人做起来的，
所以我建议你找朋友合伙，
而找朋友合伙最大的问题是什么呢？
就是你很多人抹不开面子，
亲兄弟啊，
明算账，
在合伙之前明确好怎么分钱，
明确好怎么散伙，
不要不清不楚，
因为你不清不楚，
到那个真正散伙的时候，
大家都被动啊，
好吧，
就比如说我跟楚文合伙创业，
我就会明确跟他说，
你出多少我出多少，
年底挣了钱咱俩怎么分，
赔了钱咱俩怎么摊，
然后如果你临时在这个，
比如说两年，
咱俩合伙期，
比如说你给你两年啊，
你要因为你自己自己的原因临时退出，
那么你第一年可能毛都拿不着，
你第二年可能按照多少钱给你拿回点儿啊。
啊，
然后呢，
这个是提前约定好的，
然后同时呢，
还有就是咱俩各负责什么，
分工什么，
然后同时你最重要的是价值观，
你俩是不是一致，
比如孙楚文他一直想把这个东西干上市，
我呢就想**挣点钱，
那这价值观就不一样了，
知道吧，
因为想挣点钱呢，
那就是无非就是利润最大化，
干一笔票11票上干粮市就得必须走规模，
规模的话前期可能挣不着什么钱，
对吧？
所以呢，
这个你得先找价值观一致的人，
且能力最好能互补，
然后把事儿都谈好了再说，
然后呢，
京酿啤酒这个事儿啊，
嗯，
怎么说呢，
现在在一个小城市，
二三线城市干一个精酿啤酒馆，
能不能干也能干，
但是如果你要是一个纯京酿啤酒的小酒吧呀，
这个买卖已经干了很多年了，
现在一线城市流行的什么呢？
流行的不是京酿啤酒，
流行的是清吧。
什么叫清吧呢？
就是那种有调酒师的威士忌鸡尾酒吧，
对吧？
然后大点的还可能会有许家吧在里头，
小点的可能就是一个小吧台。
嗯，
那个客单价其实比京港啤酒要客单价高，
因为比如说你今天调了一个水星玛力，
或者调了一个长岛冰茶，
可能是在一杯在北京能干到一百六一杯，
或者九十八一杯，
但是你京藏啤酒你卖出天儿，
你**不也二十五三十五嘛，
对吧？
所以从客单价上讲，
你要是降维打击，
现在就应该找一小酒保，
然后跟他干一个这个酒，
而且呢，
从这个价值上来说啊，
很多的威士忌单一卖家的酒是有保值增值空间的，
你就算卖不出去，
你**留着过两天没准成茅台了，
但是你存**一库房啤酒风险就很大，
你卖不出去就砸手里了，
对吧？
从这种种的元素来讲，
如果我开的话，
可能我现在宁愿同样都是开酒吧，
我不如开个清吧啊，
对吧，
这就是我的一些建议吧，
啊，
而且清8呢，
更好的一点什么呢？
清8它其实除了客单价高，
酒能够有一定保值升值空间之外。
清8。
获取的用户还会比较高端，
呃，
怎么说呢，
消费力会更强一些，
且你的营业的操心的事儿会更少，
嗯，
对吧，
因为在清吧喝酒啊，
很少有人喝的**酩酊大醉的，
对对对，
但是在京酿啤酒吧就不好说了，
你**干到两点，
哥们喝醉了赖着不走，
你也不能轰他，
就麻烦事特多，
知道吧对吧？
所以从经营的角度来讲，
我也觉得你干清吧比较合适啊，
但是清吧呢，
可能50万不够，
你要找一合伙人，
可能你俩100万能差不多干一个，
为什么呢？
因为就清吧什么最贵啊，
就后面酒保，
后边那一面墙，
那面墙上摆**什么酒，
决定你的成本是多少钱，
你知道吧，
你后边摆两瓶山奇什么的，
你就贵了，
你要是摆两芝花士，
你不便宜了吗？
对吧对吧，
所以这个成本在9，
但是精酿啤酒吧呢，
成本在**装修清吧，
其实也挺注重装修的感觉，
我跟你说你清吧。
就便宜的工业风就是**大水泥墙，
那叫工业风，
然后你**弄点**射灯，
那我们公司也是工业，
咱公司不算工业风，
咱公司还不算工业风，
工业风就是大水泥墙弄点射灯暗安的，
然后对吧，
然后后边弄一个**酒墙，
前面一小酒板，
跟你一边聊着一边闹，
那个花不了多少钱，
主要就是酒柜，
但是京酿啤酒吧不一样，
京酿啤酒吧大家得在这儿有一个聊天氛围，
嗯，
甚至还得看球什么的啊，
对吧？
然后那你看你这装修风格就不一样了，
而且京酿啤酒呢，
他要的是喧闹和更大的场地，
然后呢，
清吧不是清吧，
你一晚上就伺候俩人，
他**买你三根古巴雪茄，
你也回本了，
对吧？
嗯，
OK,
嗯嗯，
那我还想问一个问题，
就刚刚提到那个合伙，
那我就是之前看过很多都说就是不要找朋友去合伙干什么，
这种是确实是存在的嘛，
就是尽量创业或者怎么样不要。
要找朋友，
不要找朋友合伙人不是是这样，
你在现在这个阶段，
你要创业的话，
你可能只能找到你的朋友，
你找不着别人，
对吧？
但是你如果再过5年，
如果比如大家都很认可你，
我们也觉得你能力很强，
你要想创业，
你想离开蛋姐，
假如说啊，
你有朝一日想离开蛋姐，
但是蛋姐我觉得你是个人才，
就我觉得你是个人才，
你与其离开自己创业，
我干嘛不投你点钱，
再支持你一把，
咱俩成为合伙人呢？
嗯，
是吧，
所以你看就是同样创业，
为什么大学生创业的机会率低呢？
因为他只能找同学你对吧？
实说白了就是我们人脉还不够啊，
那你看，
比如说呃，
会玩的老板是怎么着，
比如说他一定要知道，
真正优秀的员工，
你是不可能留他一辈子的，
没有像咱们老一代人，
**在一个工厂干，
干一辈子干到退休，
没有那个了，
所以呢，
当一个员工，
他已经在这个公司创造了价值，
且他认为他职业生涯已经在这家公司达到顶峰的时候，
他会怎么做，
跳槽或者创业。
那如果你。
想跳槽，
我帮你介绍一个更好的工作，
你如果想去创业，
那我投你点钱，
我当你合伙人不是也行吗？
你让我入一手对不对？
所以这不就是一个新的机会就来了嘛，
啊，
懂了吧啊，
所以大家不要动不动大学毕业就去创业，
你创业你上什么大学大专也能创业呀，
你蓝翔技校也能创业呀，
对吧？
所以能在40岁干的就别提前在20岁干，
20岁到30岁很重要啊，
别轻易创业，
那你这个观念还挺新颖的，
就是好多人都说什么就是做什么事就要趁早，
**结婚趁早的都不幸福对不对啊，
成完创业趁早的也没几个幸福的，
咱不能老看扎克伯格的故事，
比尔盖茨故事，
就觉着我应该趁早，
对不对？
那他们全球就出俩啊，
好吧，
所以趁早，
什么趁早？
想明白自己到底想成为什么人？
趁早想明白我的人生规划是什么，
这个该趁早。
嗯，
对吧，
嗯，
浑浑噩噩的混到三十五四十，
你****想明白了，
你别晚了对不对，
好吧，
嗯，
又学到了一些，
嗯，
OK,
好，
咱们今天就这样，
然后最后收集咱们的slogan来进入本期的答案，
有问用我们的弯路为你铺路，
大姐创业，
下期再拜拜拜拜。