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第七集
第一次做主播
商场如战场
啥事儿都讲究个竞争
首先是时间的选择
按我以前的经验
新号半夜开播成功率更高
不过得是凌晨两点到三点的那种半夜
因为半夜刷手机的人虽然没有白天多
但开播的直播间更少
从竞争的维度来看
竞争力较弱的新直播间反而能够获得更多的观看人数与曝光
其次是话题的选择
我决定用直播的形式测试一下干货和情感哪类话题更适合我
我看当时比较受欢迎的宠物博主讲情感的不少
比如猫与人的故事之类的话题
直播在线人数也比较多
于是决定先模仿他们讲这个方向试试
我记得第一次直播的晚上
不知道怎么突然降温了
明明不大的雨愣是被妖风吹得张牙舞爪
我哆哆嗦嗦的小跑回家
一进屋都来不及换鞋
赶紧从怀里掏出刚打印好的几张密密麻麻的a 四纸
都是晚上直播要讲的稿子
还是热乎的呢
我在以前的公司也管过主播团队
自己虽然没播过
可我打心底里觉得这不是什么难事
而且我准备的也算是比较充分了
应该问题不大
虽然脑子准备的很好
可身体还是很诚实的
当我第一次坐在摄像头前准备开播时
仍然非常紧张
心跳加速
像极了窗外越下越大的雨
我把鼠标放在开始直播这个按钮上
足足停了有十分钟才点了下去
不过事实证明
你完全不用担心别人会怎么看你
因为根本没有人在看你
那天我直播了一个小时
直播间一共来了二十个人
平均的在线人数是两人
还有一个是我的小号啊
我的心态崩了
我有想过人不多
但没想到这么少
不过你可能想不到
关掉直播后的我的第一反应竟然是
还好是半夜
不然被前同事看到就两个人在线
多丢人哪啊
我这该死的自尊心
嗯
我这才知道直播间没人是一种多么可怕的体验
你会丧失说话的对象与目标
会茫然
会羞愧
会没有表达欲
会没有劲儿
会没有动力输出任何内容
回想起我在上一个公司管主播的时候
还老逼着主播没有人也要硬播
我自己做了才发现原来这么难啊
但这又是一个恶性循环啊
你不想表达
状态不佳
好不容易有几个人进来
人家一看这什么玩意儿
马上又划走了
数据只会越来越差
虽然我深知这和短视频一样
要不断测试迭代才会慢慢变好
当下就是必经的过程
但这就是直播比短视频更煎熬的地方
视频播放量低你不会有羞耻感
但直播间没有人看你在那对着空气说话会有强烈的羞耻感
我知道不能气馁
只能强行给自己打气
接下来的一段时间
情感类话题我又变着法儿的播了十几次
还变了好几种语言风格
效果都非常差
我后来反思
为什么情感类的视频反馈很好
直播就没人看呢
可能核心还是在于短视频是浓缩式的输出
恨不得把前半生的话都浓缩到一分钟以内
但直播是长城的输出
要能滔滔不绝的讲几个小时
虽然我也很爱我的猫
但我无法情绪饱满的输出这种爱意
嗯嗯嗯
既然如此
那就试试讲干货吧
什么叫干货呢
比如猫粮的配料表要怎么看
这个配方是什么意思
那个指标是什么意思
妥妥的成分党的感觉
这样一来
整个直播间特别像一个大型名词解释现场
告诉你粗蛋白
粗脂肪
胃蛋白酶
消化率这些分别是什么意思
什么指标算好
什么指标算差
什么指标又是看起来很好但实际很唬人的等等
你们猜猜效果怎么样
太小众了
依然没啥人来听
直播间的停留时长也很短
不过也有两个好消息
其一呢
可能是这些内容过于独特
当别的博主都在讲情感的时候
我在这儿扒配料表
虽然很生涩
但是来直播间看的人是比我讲感情的时候要更多的
观众与我的互动性也更强一些
比如有人会直接在评论区问我
我的猫在吃某某品牌
你帮我看看它好不好
其二呢
我可能确实是个逻辑脑
以及我也确实在工厂泡了这么久
比绝大多数的主播要专业很多
所以我在讲配方与指标时
明显比讲情感更加得心应手
更加自信
更加激情澎湃