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大家欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是你们想不出新的开场白的蛋蛋，
大家好，
我是那个每次都不需要考虑开场白的青青老师傅，
呃，
括弧，
今天这开场白呢，
已经花了十几二十分钟想开场白已经换了N多个模板了，
依旧不行，
不是依旧不行，
不是我不满意，
是青青老师不让我用那之前那些开场白，
所以导致我录了十多遍是全被毙掉了，
然后大还说这是对艺术的一种什么认真是吗？
不是你现在是对艺术的亵渎，
你知道我阻拦了你对艺术的认真对吗？
大家也来听，
是来听这些创业问题的，
你就别想那些有的没的开场白好吗？
所以，
所以大家心里明白，
其实为什么被青老师毙掉，
那一定是包含着青老师的惊天大秘密，
所以毙掉了，
我是觉得太庸俗，
我是觉得你的开场版很无趣，
那上一期啊，
咱们沙兰克二期又稳稳地结束了，
而且获得了很多好。
屏是吧，
然后所以我觉得这个沙盘现在让我们玩得越来越有乐趣，
越来有兴趣，
而且照这个频率下去，
咱们明年如果一个月两次的话，
应该可以认识到700个优秀的做零售的这种品牌创始人，
那我觉得呃，
再过一年淡姐创业应该是一个创业者大联盟了，
就我们还今天办公室还在说呢，
说今年年底的时候可以办一个大拍儿，
然后B端的这种大拍儿，
然后把一期二期三期的听众都叫过来，
是然后听到这期节目的时候，
我觉得三期已经可以报名收尾了啊，
已差不多结束了，
应该因为还满满了已经，
所以就是如果你想参加12月1号2号3号这个沙盘课的话，
赶紧报名吧，
然后在大姐创业的微信公众号实名大姐创业回复报名，
然后我们就把链接给你弹出来了，
如果3期截止呢，
就只能等第4期了，
好吧，
我们希望是那些自己有品牌有项目在创业的朋友，
你有线下开。
店扩张需求，
你来报名，
如果你仅仅是一个想法阶段，
或者你正在工作的话，
我不建议你报名，
因为你可能听了也没什么用，
但是你可以推荐给你身边符合这个要求的人，
那广告打这儿，
今天有很多问题啊，
首先是谁来自哪儿啊？
第一个问题来自微信好友叫啊啊阿娇，
他说我呢在宁波做了一个摄影工作室，
主要是接婚礼跟拍写真啊之类的这些，
但是现在意识到，
第一婚礼跟拍一天只能接一对儿新人，
然后时间固定而且重叠，
而且越来越多类似的摄影工作室不断的涌现，
二呢是我们招募的摄影师，
大部分摄影师都会在自己有一定客源之后就离开自己，
然后***去做摄影工作室了，
就希望能有可以借鉴的，
长期发展的一些道，
以及我应该如何解决摄影师容易流失的问题，
首先啊，
先说啊，
其实我觉得做婚纱摄影啊，
是一个挺累的活儿，
而且呢。
啊，
其实这个用户啊，
反正都是口碑相传，
只能介绍你他的朋友再结婚，
然后你去拍他朋友，
但是一个人你说能拍几次婚纱照呢吧，
以青青老师这个姿次和维度的话，
我预计你能最多拍3~4次，
我以我的性格呢，
我应该只拍一期啊，
就第二次就不拍了，
是吧，
然后就只有一次，
就直接到终老啦啊吧，
所以其实你现在看来，
其实婚纱摄影是一个还是挺低频的一件事儿，
是，
但是其实小孩摄影这件事儿还不那么低频，
因为他小孩儿从刚生下来到18岁，
我觉得你怎么拍不为过，
所以咱先说这两个同样的摄影，
一个可能是赚一部分钱，
一个可能是能够持续赚钱，
这是第一，
那不管是你做哪个，
都会遇到一个问题，
就是说当摄影师他有一定的客户源，
或者他有一定的作品之后，
他可能会选择单飞，
那你靠什么呢？
我觉得传统的如果你要给他找。
总工资提高分成比例的话，
这不是一个长久之计，
真正的应该是做成一种什么样的模式来帮助他，
可能我会觉得更好，
那再来说模式的话，
之前带你录过一期叫朴实摄影，
然后这个朴实摄影和现在业内比较流行的叫微photo这个模式差不多的，
你可以借鉴和听取一下啊，
首先其实啊，
你看到的现在目前都是结婚的摄影，
但是你有没有想过啊，
就是当参加婚礼办事儿这一天，
很多的亲朋好友如果可以当天拿到你的婚礼照片，
是不是可以去给你发朋友圈去晒啊什么的，
但是他们现在大部分什么样的，
大部分是他们自己拿出他们的手机拍出来的照片，
又丑又难看，
还不修图，
所以这个就导致的是说你们专业拍出来的往往都在家庭里那个相册里，
而且是最快的也一周后，
最慢的可能一个月后才能给你看到出片的效果，
然后在课程盘，
那个很low，
很传统了，
但。
是现在的微photo特和普世摄影，
他们怎么做呢？
他们是有一套技术软件，
技术软件呢，
然后连接这个单反之后，
就是我有摄影师现场拍，
拍完了直接上传到云端，
云端那块儿还有后期的修图师，
快速的加滤镜，
修图，
然后把最好看的照片挑出来，
然后再发回来，
发回来呢可能是一个链接，
就是所有在场的这个亲朋好友啊，
你都可以扫一，
比如说墙上一个二维码，
扫进去获取这个链接之后，
就是当天的所有照片你都可以去下载去分享，
那个其实是目前比较好的一个模式，
它解决了一个核心痛点，
就在于活动当天参与活动的人可以发当天最热的照片，
因为其实比如说我参加一特好活动，
但是组委会给我照片的时候是三天后，
我已经过了那个我想发照片的欲望了，
所以他其实解决的是这个痛点。
那么他们现在为什么能。
求入摄影师呢，
他就是用这种滴滴共享模式，
我们不招这种专职的摄影师，
我们怎么做呢？
我们只要保证呢，
你想这个生意的核心逻辑是只要能给这个摄影师足够多的活儿，
他就愿意依附在你这个平台上，
那怎么能给摄影师足够多的活儿呢？
比如说他现在是做了一套软件，
就是刚才我说那那一套玩法的软件，
那无非就是说摄影师去拍能分一点钱，
后期云端的剪辑师去剪能分一点钱，
然后大家去宣传发朋友圈，
能够给你带来新增的用户流量，
那那就是说其实只要在每个地方签一些***的摄影师就好了，
然后呢，
让他们源源不断的能参与这接到活儿，
你就不仅仅是一个小的婚庆公司，
只能接你这个婚庆公司的活儿了，
那我觉着与其你每个月给他发工资，
呃，
30天的工资，
但是他实际只一个月干了三次大活儿，
还不如用这种合作的模式，
他也有更多的时间。
去提高他的记忆啊，
去更多的时间去生活，
你也有更低的成本，
同时你能获更多的课，
所以这个生意的本质是你如何能够接更多的活儿，
而不在于你怎么能留住摄影师。
嗯，
所以大家呢，
如果真的想对这个模式感兴趣，
不妨倒回前几期听听朴实摄影杨西西那一期节目，
大家可以翻到2017年4暂丹姐更新的节目丹姐创业第7期朴实摄影他们融资顺利，
但又主动进行多次转型，
然后希望给这些做摄影的朋友们一些小小的启发，
我觉得做别的东西也可以从这件事儿得到新的启发。
好，
那我们下一个问题来自微信好友颖儿啊葫芦娃老六隐身娃隐影隐隐到底是隐身颖新颖的影，
那叫颖儿，
颖儿啊，
你这是哪的话，
河郸话。
我别不分什么，
我是分的，
加上儿化音，
他说这个我和亲戚的两年前开始做美容方面的工作室，
现在算是有一个美容院，
经营模式呢，
就是一个大的工作室，
大家各自做各自的客户，
有的项目呢也给这个亲戚朋友做，
然后给他分成，
是这样做的，
我呢微信有5000人，
他呢微信有1000多人，
基本上一个月的这个业绩呢，
我是他的3倍多。
呃，
今年我们一起开了一个比较大的店，
因为彼此都比较信任，
前期没有说明新店后的合作模式，
装修费用呢都是我掏的，
然后装修十几万，
也就是我一个多月能赚到的钱，
那这也挺多的呀。
然后新工作室开了快一个月后，
我让他开展这个皮肤管理的领域，
我负责其他，
现在一个月到分钱时间了，
他提出我和他五五分成，
说实在话，
一个月80%都是我的客户，
我们俩一起做顾客，
就有一个员工，
这种分成的话我觉得太不合理了，
请问我们之后还想要长期发展，
应该怎么分比较合理？
他现在呢是没有谈拢这个分成的。
方案，
然后也不按时上班，
也不好好做顾客，
我应该怎么办？
这个方式确实不合理，
很像我当时最开始做礼品公司，
如果你听过代理商第一期的话，
你会发现，
其实我们当时有一个合伙人，
然后跟我呢是五五分，
但是我们的收入80%也都是来自我的业绩，
而他的20%，
但是后来我们俩还是五五分的股份和分的钱，
我当时跟你的心态是一样的，
就是呃，
不爽啊，
就不没有没有不爽就不平平衡，
所以所以呢，
就是你要跟他去谈，
但是我相信啊，
刚才你说他已经因为这个他不爽而不来了，
那现在解决方案呢，
有两块儿你想听的话，
我就直接告诉你，
那不想你还能怎么着，
你直接说就是，
当然大家都希望好好谈，
如果谈的话，
那你就直接重新划分比例，
比如说一个三七的比例，
或者是一个二八的比例，
他能够接受，
那就继续往下谈，
但是我相信他很难接受，
那OK，
那我告诉你第二套方案，
就是他不接受的方案，
就是说你们现在应该有两家店。
家店的话，
其实啊，
你可以从这件事儿上看出来，
这个人不是一个能跟你做大事儿的人了，
你懂吗？
因为他已经明确的知道他不如你，
但是他还要拿相应一半儿一半儿的这种收益和股权，
这个人就明显不是一个能做大事的人，
能做大事的人不会纠结在现在刚开了两家店就这样，
那我以后开200家店什么样，
所以我其实已经给他定性了，
这话可能说的有点操蛋，
但是确实是这样的，
所以你最好的一种方式，
快刀斩乱麻，
哪怕牺牲你现在一些利益，
怎么叫牺牲你现在利一家两家店，
你直接把一家店给他了，
你不要了，
然后你们俩就从这个节点分道扬镳，
我觉得是一件好的事儿，
因为这个朋友已经不按时上班，
不好做顾客，
如果真的以后是要做品牌的话，
那我觉得这个人的目的也是这个利益，
可能也不是这家公司，
就是说你看其实啊，
刚才你介绍了一点，
就是说。
你们是靠你们自己的人脉关系，
微信上有多少人去做这个生意的，
那就是说其实你们现在的店是属于给你们承载你们微信上这身边朋友圈子来的用户的一个场所空间，
所以具体有没有这个空间开在哪儿不重要，
懂然后所以呢，
就是说如果是这样，
你们谈某拢，
不如先从现在开始拆分，
拆分的话，
那就是说你们两家店一家给你，
一家给他，
然后呢，
互相如果还不满意，
互相再拿现金找补一下就完事儿了，
尽快的做一个玻璃吧，
因为我觉得你们现在属于互相耽误，
走到开到第三家店的时候，
你会更恶心吧，
希望可以让你有所启发吧。
然后我们下一个问题，
下一个问题来自老王的发发发，
然后他说蛋蛋你好，
我是来自东北的忠实听众，
我目前呢是着手做这个原生态农产品采购配送，
就是农户按我们的标准种植和饲养，
然后。
解决客户担心买不到优质的农家产品的这些问题，
客户群体呢，
主要是孕妇、
宝宝，
对食材健康比较关心的人，
目前想要从笨鸡蛋开始做起销售，
主要以线下传单扫码送蛋，
然后线上公众号写食材健康的文章进行推广。
想问蛋蛋1这个行业的前景怎么样？
因为已经是很老的行业了，
二是我这样操作可行嘛，
但能有什么好的看法和意见？
你看啊，
是这样，
这个收益你可以分几个维度来看啊，
首先如果把鸡蛋变成一个笨鸡蛋，
它是比如原来假如说一个鸡蛋卖一块钱，
变成笨鸡蛋就变成了两块钱，
对吧，
那如果把笨鸡蛋加上一个包装，
就变成了三块钱吧，
然后如果把笨鸡蛋加包装的再配上一个场景，
比如说是一个五星级酒店场景，
或者是一个高端社区的场景，
那可能能卖到5块10块钱，
那我只说这么一个阶梯比例的，
给大家延伸一个思考。
中间那么我再说从模式上来讲的话啊，
就是你看传统的模式呢，
是生产和销售，
就是说我有了这个笨鸡蛋，
然后我销售到哪儿，
比如说我销售到农贸市场，
可能就那么点钱，
我销售到C端用户家里可能就不一样了，
但是销售模式上是单一的销售模式呢，
也不是他比如说纯粹一买一卖的销售，
你要不断的去获客，
不断的去买，
然后不断在复购，
但是你有没有想过你用户这种会员的方式去卖给他，
那就是说我假设说啊，
我承诺你给我一年的钱，
我每个月给你送一次鸡蛋，
一次多少个都是保证纯天然的这种鸡蛋，
那那这个是不是增加了你的客户粘性，
而且让你做的没那么累了，
再来说这个笨鸡蛋怎么做呢？
比如说他刚才说它会让它后端的农户，
也就是它供应链端农户按照它的要求去种植，
那我们再往前伸一下啊，
比如说现在很。
很多城里人他没有种过菜，
没有接触过养过鸡什么的，
你跟他说我现在你们可以认领，
你每家可以认领10只鸡，
这鸡下蛋都是你的蛋，
然后呢，
你没事给鸡做个脚环儿后呢，
上面甚至还有点计步器，
就叫跑步机，
那这个10只鸡就是轻轻的，
那10只鸡是消焦的，
好喜感，
所以，
所以你看你是不是创造更大价值，
现在你也有了概念了，
就是你有跑步机，
这些城市里的主人都可以包养跑步机，
那包养跑步机这件事儿是不是就可以成为一个内容的一个亮点，
就是说你做一些夺人眼球的，
就是比如说包养跑步机，
我操****标题党没见过呀，
是吧，
你就获客了吧。
所以我说的是它其实从你的定位，
你的商业模式，
以及你衍生出来内容，
它是一整套的一个环节，
那就是说。
传统的你是做一个这边上游采购，
下游去卖这么一件事儿，
而现在我跟你说的，
其实你是要做会员体系，
你要做社群，
你要做概念，
你同时要拿概念不断的去放大，
然后诶，
你看你以后内容什么的，
以后内容就是说老张老王两个人一年包养了30只跑步鸡，
顿顿都有土鸡肉，
然后老王再也不盯着隔壁家的鸡了，
对吧？
就就这些概念吧，
你能体会吧，
我不能，
所以所以呢，
就是啊，
今天的互动问题就是说听什么，
你们想花多少钱包养一只跑步机，
所以这个话题我觉得挺有意思的啊，
今星老师不已经笑炸了他，
那你今然吃错药了吗？
为什么回答问题这么奇怪，
我没有，
就是我跟他说的是不同的东西可以产生不同的价值，
不同的玩法，
你的玩法越好玩儿，
在当下中国啊，
你你其实你自。
你想这种东西你说它健康没人信，
真的，
你说它好吃好吃，
每个人标准是不一样的，
你说它有营养，
有有健康，
这个真的没人信，
对吧？
但是你把它做成一个好玩儿的世界，
包机包机对吧？
你自己再想想是不是挺好玩的，
我理解不了，
我跟你们说，
亲爱的朋友们，
如果你们觉得不好笑，
一定是我们的后期小哥剪掉了一部分，
我已经笑疯了吧，
那咱们下一个问题希望大家可以在后台回复，
你愿意花多少钱包一只鸡吗？
妈呀，
我真的是无语了，
然后我觉得是也可以往一些做的，
优选的电商平台上也可以推荐那个，
那个就太俗了，
真的，
我跟他说的是完全可以通过这件事儿做世界营销的，
OK,
世界营销如果你真的做了，
有可能是能往大了做的那种，
就别小打小闹就就没意思，
模式上的不同会导致你的成本结构什么都会不同的。
我觉得我亵渎。
说商业我的这种笑，
那我之觉你说的好，
好下一个问题吧，
下一个问题来自这，
他说诞姐的男朋友或者女朋友你们好，
我有一个朋友想要做一种饮食，
适合绝味鸭脖类似的成品是素食的，
在他们家乡呢是很流行，
现在打算是在成都做酒吧KTV这种和他们谈，
然后在他们那里提供成品交入场费，
或者提供其他的合作方式给他们利润，
并且不打算做成店铺对公众营业，
不知道这种方法是否可行，
另外在营销上找微博或者当地的媒体做宣传是否有效，
希望大家能够分析一下，
这些方式都是有效的，
这是我先说的啊，
但是呢，
你如果要就都用这种方式的话，
你会发现很累，
而且做的卖的不是很大，
除非是你这个，
比如说你家有一顷地，
一顷地一年就出这一一吨米，
这一吨米呢，
你就找这种销消化了，
这是可以的。
但是如果你。
就想指望这个卖米以后微商挣钱的话，
那我觉着啊，
你应该是拓宽更多的销，
比如进商超啊，
街边开店呀，
铺上啊，
这些可能都是方式，
而铺这些渠道也是方式，
你懂，
就是没有什么对与不对，
这事儿成与不成，
就看你想把它变成一个什么样的一个目标，
比如说你的目标就像我刚才说的，
就是想消化你现有的这个供应链的产能，
那好，
那你就凑够了10家渠道能消化了，
你就不用再找第11家了，
那如果你是想做一个品牌，
以后长期靠这个做，
那我觉得你应该多种方式去操作，
不管是电商也好，
微商也好，
线上也好，
线下也好，
我觉得这个问题其实把这个东西局限了，
因为这其实就是渠道，
只要你有产品，
你各种铺渠道，
但是你看我的回答，
仔细想一想，
其实是给他一个逻辑，
什么小逻辑呢？
是做任何一个生意也好，
买卖也好，
你要。
啊，
你底层的逻辑是想把它当成什么，
一切的事儿都是这样看本质，
你像这个人，
他其实并不想像绝味鸭脖一样开自己的店，
他就是想制作食品，
你看他想不想像不像这个不是由这个产品什么决定的，
是是由什么，
是由他最开始那个想法，
就是我想是解决，
就是我现在有批货，
我给它卖掉，
还是我想做成一个品牌，
如果你想做一个品牌，
有可能你会今后慢慢做着做着就成了绝味鸭脖那样的东西，
所以它的逻辑应该理清楚这一点。
所以这个问题虽然是一个很浅的问题，
但是我希望大家能看到本身冰山下面的东西就是，
所以这个人现在考虑的可能不是说哪些渠道问题，
而是他要想干嘛，
要就想消化点库存，
或者就是家里，
就像我刚那个比方，
家里有一亩地，
一亩地能产多少东西，
我就想把它消化了它。
这种方式可以的，
但是他要真的想做出一个长期的一个品牌的东西的话，
他这么想是不对的，
我明白你什么意思了，
我们下一个问题来自耿娟儿，
诶佟家本家诞总您好，
想咨询您一个餐饮的问题，
我现在是在河北的一个四线城市开了一家家常菜馆儿，
然后定价的定位呢是评价菜量大，
家常地点是在两个成熟社区门口，
这个社区居住人稳定，
而且收入比较高。
现在情况是开业两个月，
第一个月亏损50%，
第二月亏损15%，
客人对菜品价位很认可，
回头客比较多，
晚餐人多，
中餐人少，
基础客户群小。
我们打算利用第三方平台和美团合作，
开始认为平台收费高，
不打算用，
但现在需要拉新午餐，
打算做解餐和外卖，
以此，
拓圆想问的问题是，
大众餐饮的饭店最需要把握的是什么？
怎么做宣传，
怎么拓圆，
怎么做周边的成熟社区，
有医院、
有学校。
该怎么办？
大众餐饮没有特别特色的，
这种餐饮你要把握的就一点，
平效和人效，
你懂，
就是说你这个饭馆儿开了多少平多大，
比如说你开了一个200平的店，
然后200平能摆多少张桌子，
这多少张桌子呢？
然后能够接待多少个人，
然后呢，
他一天能翻几次桌，
这是平效，
就是说单位平米内产生的价值。
人效是什么呢？
就是说我一个服务员能服务几桌客，
能服务多少人，
然后我一个大厨能炒多少菜，
这多少菜能服务多少桌，
这是人效。
你把这两个东西算明白了，
你就能挣钱了。
比如说你不应该考虑的是因为我想拉新，
所以我接入外卖平台，
而我觉得他跟我分值高，
所以我就不接入外卖平台，
你应该怎么算呢？
就是说我假设说啊，
我如果接入了外卖平台，
那可能我每天。
这个公司我每天中午得配一个大厨，
加上配一个服务员，
你就算这俩人儿通过外卖能不能赚回来，
就是你该不该做这件事儿的，
对吧？
而不是说我觉得他分值高我就不做，
他分值高你要挣钱我也做呀，
对吧？
那还有外卖品牌呢，
专门做外卖的，
对吧？
所以呢，
就是你思考的逻辑是两块儿，
平效，
人效，
那平效呢，
其实你的桌子椅子摆的是否合理，
然后你的翻台率，
你的菜品设计，
定价什么的，
一切都是跟平效有关的，
对吧？
所以你看你比如说你要是追求极致平效，
像快餐店那样的话，
那首先你看去肯德基、
麦当劳那个椅子和桌子它的比例啊，
你一看就是不想让你坐舒服的那种方式，
桌子太矮，
椅子太高，
而且倍儿不硬，
然后那个桌子那个屁股是往下滑的，
为什么这么设计呢？
是因为赶紧吃完赶紧走，
然后下一波再翻台，
是它是这么一个。
设计，
但是如果你是做一个堂食，
就比如中餐，
那可能你的菜价有足够多的毛利，
那你就不用追求特高的翻台率，
比如说你卖一王八汤50块钱成本，
你卖了300，
那他就喝呗吃呗，
所以这些东西都是你要想的，
然后具体接入什么，
不接入什么，
一切开餐厅就是平笑人笑的问题，
嗯，
更多关于餐饮上的问题，
可以关注带点创公众号，
然后里面有个带点学院，
里面有很多，
就是更有专业的人会帮你们解答一些别的问题，
可以看看他们的课，
然后后续更多的信息。
所以老师你录了这么多期节目，
尤其是最近这几期，
你听没听出一个核心的点，
就是所有的问题，
核心的点都是找到你这个商业的本质，
然后看到它的本质应该怎么做，
你就怎么做啊，
老板老给我强调，
看到冰山以下的那个东西，
因为真正的一个冰山啊，
你上边看得很高很大，
但是下边其实是更。
更大，
所以你如果只看到上面，
你就根本研究不明白，
人家其实底下在干嘛，
你懂我意思吗？
那我们下一个问题下，
问题来自艾米丽，
他说我想要加盟一家连锁蛋糕品牌，
但是对加盟的流程手续及相关费用等不是特别清楚，
作为应届毕业生，
现在有一份比较稳定的工作，
想有一个副业作为额外收入，
想问一下做品牌加盟是否合适，
就是自己现在这个状况啊，
有一个工作，
然后想再做一个加盟是合适不太合适，
因为是这样，
就是凡是把项目当成理财产品买的都结果不太好，
尤其是那种二三十万、
五十万以内的项目，
你当理财产品买而不亲力亲为是一定不合适的。
所以啊，
对于一个刚毕业的学生来讲的话啊，
你要真想挣点钱，
你不妨上班之余学学如何炒股，
或者你买点理财产品，
学会把你的资金更合理的搭配。
或者呢，
你呢去在手机上买点儿余额宝，
然后京东金融，
这是一个挣钱的法儿，
你要想得到更多的学习知识经验呢，
我也觉得你没必要非开一家店来获取，
你可以多混混一些圈子啊，
周末参加一些活动啊什么的，
然后多听听让你创业，
那我觉得这是获取知识的方式，
这获取财富和知识的方式我都告诉你了，
所以你根本没必要开一家店，
而且你这样开一家店，
你就会导致你工作你也学不到这个东西，
无法成长，
不会被重用，
你这个店也没有人家全心全意做得好，
所以你最后就会腹背受敌，
就很low，
就很焦灼，
嗯嗯，
可以，
如果你想清楚要开店对吧，
那你把工作换掉，
然后再去全职加入一件事儿啊，
就可能是比较合适，
继续下一个问题是谁不是插一句啊，
大家别忘了在节目辖留言，
你愿意花多少钱。
抱怨1。
机，
好吧，
我们下一个问题来自静代花开，
他说我呢是家乡是四线煤矿城市，
山东新泰，
然后有钱人特别多，
而且特别重视孩子教育，
目前调查没有做线上家教的，
想问一下做这个线上的教育可以吗？
就是重点是线上家教啊，
然后需要建立起哪几个模块才能去做这件事儿，
首先最重要的一个模块就是说你得有课程的研发和内容生产能力，
这是最重要的，
因为你都没有课，
你怎么家教啊，
然后而且你这个课程是否真的匹配学生，
所以这个东西不是说你看到这是一个机会，
商机你就能做，
你要真正懂这个课，
而且懂研发，
懂如何把它生成内容，
然后后边才是想你怎么销售出去的问题。
这块儿呢，
比如说拿英语来说的话啊，
比如说微语言做的也是一个tob,
它是怎么做呢？
它其实一个核心的点就是帮助1。
接本地化的英语早教机构，
他给人家提供线上的课程，
直接就是卖课了，
你直接采购我的就好了，
然后贴上你的牌儿就OEM了，
你拿这个课去做成线上的是可以的，
但是呢，
就是你就变成黑加盟商了嘛，
所以这个如果你没有这种专业性的话，
我建议你是采取这种加盟的方式，
你要有自己的专业性的话，
嗯，
我只能说啊，
你在这个四线城市能挣点钱，
做大了无非就是覆盖，
成为这个市场的第一，
但是你很难融到钱，
很难融到钱，
所以你要是想做一个生意挣钱的话，
你可以尝试，
你要是想今后想做成融资型的企业，
做全国这件事儿现在很难了，
因为现在为什么说很难了呢？
从资本的角度来讲的话，
首先教育培训这块已经很红了，
同时呢，
跑得快的已经拿到B轮、
C轮甚至普IPO了，
所以就没有机会了。
懂吧，
说普通点儿就是你现在不管在中国哪个城市做共享单车和滴滴打车这样的模式，
你都融不着钱，
懂了吧？
那我们下一个问题，
下一个问题来自only，
也是我们今天的最后一个问题来自他说我现在是在深圳，
是想加盟一个品牌杂酱面，
感觉这个成本比较低，
沙井这边有一家店，
营业额还可以，
所以我想复制它，
在临近开一家自己的加盟店，
只要这个店能盈利，
我就要开始做我的网络平台项目了。
现在我的担忧呢，
就是会不会有其他人在我做这个之前把项目给做了，
那我之后再去做就没有什么竞争力了。
我的最终目标是把这个网络平台加入到微信第三方服务或者腾讯服务内容里面，
让广大用户受益。
做这个网络平台我没有任何经验，
只知道我需要一个什么样的产品，
提供一些什么样的服务，
所以自己手头如果没有资金的话就很难做，
那你觉得我现在应该怎么去做决策呢？
决策就是什么呢？
他是现在开家加盟店还是先去做他的？
第三方的一个项目啊，
我说实话了啊，
你比什么都别做是，
就是首先先说你那个炸酱面啊，
这个炸酱面你得要选择加盟与不加盟，
我先从单纯这件事儿来说的话，
你要看他他总部能给你提供什么样的帮助，
和他的壁垒在哪儿，
因为炸酱面谁都会做，
尤其你找一北京大妈直接给你做了，
所以呢，
就是说炸酱面这家公司的壁垒在于什么，
就是说他能够给你提供多少的一些支持和帮助，
那他那个酱是不是有独家的配方，
这些东西是你要考量的，
而不是说看他一个店挣钱你就要开，
第二个，
因为一那一个店挣钱可能是偶然，
但你开了可能就不挣钱，
对吧？
所以呢，
你主要看这个品牌方是否标准化，
哪几个标准化呢？
就是说他的物流配送体系是否是标准化的，
他的人员管理的培训是否是标准化的，
他的菜品是。
就是标准化的，
然后它是否有核心的技术壁垒，
这些东西你看完了才能决定你是否要加盟，
干一个，
你也看它的回报周期啊，
然后你也得算算你真的开这么一家店，
就像之前那个问题一样，
你得算你要开一个多大的店，
你的评效和人效是什么样的，
对吧？
所以那才能决定你是否挣钱，
你真的去找一个地儿去测人流，
然后再拿这个人流去规划，
你这个店里能把多少张桌子，
你这多少张桌子能接待多少个客户，
吃了多少碗的时候，
你才能回本儿，
这才是你决定加不加盟的一个核心的元素。
再来说你第二个事儿，
做一个网络平台，
还对接这个微信，
微信我觉得这件事儿不是一般的人能干的呢，
上来做平台的人，
反正我都建议他不要再做了，
而且换成你这个方式呢，
就是说你这开店是为了做平台赚钱，
是为了做网络平台，
我觉得这事儿挺虎的一件事儿。
这两件事摆在1。
其我告诉你怎么想啊，
你就摆在一起，
就是说你更想做一个加盟店的小老板，
想进入餐饮这个行当，
还是想进互联网这个圈子，
你要想进互联网这个圈子，
那你就别加盟了嘛，
你你干嘛好好的做餐饮去了，
对吧？
那你要是想做互联网的话，
那我觉着可以先不要干你这个事儿，
真正踏踏实实的学一些东西，
然后看看别人做互联网的，
做APP的呀，
做这些比如说工具类的呀，
做萨斯系统的，
都是人怎么玩儿的是吧，
你上来做一个平台真的挺难的，
所以这两件事儿呢，
我觉得出于理性的角度讲，
你要不再观望一下是吧，
先别把钱自己烧包，
有点钱就都干了，
然后你再想想吧，
好不好？
然后呢，
就是如果听友们，
你们是也有抱着类似的想法的话，
我真的不建议你。
他是为了做一个窟窿的事儿，
而自己再创造一个窟窿，
然后往里跳进去，
然后为了这个窟窿而补那个窟窿，
好，
那我觉得今天问题就到这里啦，
然后希望对大家有帮助啊，
最后呢，
就是我再说一下咱们的互动留言啊，
大家真的多给我们留留言，
不管你是在用哪个音频播放软件去听我们节目，
我真的希望你们能够给我们留言，
看到你们留言是对我们最大的鼓励，
同时还能帮我们提高排名。
但是上一期的AA青青老师傅真是回回回这个评论回到手软，
真的不知道回什么，
然后那个青青老师，
你手机里的A是存的谁啊，
微商啊微商他们都会把自己的这个名字前面打一个A，
因为他希望他们出现在你的这个通讯录的最上方，
最后呢，
我们感谢大家对我们支持啊，
别忘给我们留言，
别忘回复，
你愿意花多少钱包几只跑步机。
最后我。
说就我们的斯有我们的弯带你创业，
下期再拜拜，
我真的不知道这期评论我要回复什么，
然后看看你们能评论点什么有意思的，
然后我们回复点有意思的，
拜拜。