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第四百七十一集一点机会都没有
这个项目啊
是金黑省电视台非线性边界存储扩容项目
非线性编辑是电视台里节目后期制作的一道主要工序
你想啊
随着时间的推移
电视台里的视频资料越来越多
而且呢
电视台制作节目的很多效果也在与时俱进
所以他们的需求量还是非常大的
电视台那边的王科长是我的一个铁哥们儿
我和他聊过几次有关你们共立的存储设备
他很忙 嗯
没有怎么放在心上
直到昨天
我在招标网上看见他们台发了一个招标文件
里面就是招的非线性编辑的设备扩容
我赶紧的联系了王科长
他才想起来以前我给他说的事儿
答应帮我忙
所以啊
我这才赶紧的给你打这个电话
嗯
王晨宇听完杜东的陈述后
第一反应就是这个项目已经没戏了
因为按照常理来说
用户的招标书都已经发出来了
说明别的厂商和系统集成商已经和用户谈好了
一切局已经做好了
这个时候再介入
已经晚了
哪怕是杜东有个王科长这样一个用户关系
那个王科长是不是真的愿意帮助杜东还两说呢
说不定王科长就是在敷衍杜东
而是和其他的厂商已经谈好了
而且杜东上次在省图书馆的项目中
对柴主任的判断就是有误的
可以说
杜东对于用户方内部的形式的判断是不怎么靠谱的
因此
王晨宇的心一下子冷却下来
淡淡的说道
杜总
现在的标书都已经发出来了
你才知道这个项目
现在采取介入这个项目
是不是太晚了点儿
咱们都是圈子里混了很多年的老人了
标书都发了
别人肯定是把局都做好了
我们这个时候去介入
根本不可能有赢的机会
我觉得
你还是把目光放在以后其他项目中去吧
这个标放弃掉
在一个注定会失败的项目上花费精力
还不如去找其他有可能拿下的项目做前期工作呢
你说对吧
见王晨宇直接否决要去参与这个标
杜东有些急了
哎 王经理
你说的意思我明白
我又不是才开始在IT圈内混
这点道理我还是明白的
但是为什么我要向你提出搞这个标呢
是因为啊
这个标很特殊
我们还有机会
王晨宇有些奇怪的问道
哦
这怎么可能啊
你说说看
我们还有什么机会
这个标又有什么特殊
杜东解释道
这个标的标啊
并不大
只有八十多万
但是我从王科长那里得知
这次这个项目只是他们电视台的一次试水
后面的采购量将会源源不断
可能是出于资金考虑
也可能是出于对于这次采购存储产品的不怎么放心
所以啊
用户方式将一个项目拆分成很多个小项项目来进行采购的
采取小步快跑的方式来采购
而这次他们要采购的是一家叫DDN公司的数据存储设备
这家DDN
我不知道你听说过没有
反正啊
我以前从来没有听说过这个品牌
关键在于
这个DDN公司也是通过我们本地的一个小公司去做这个项目工作
这个本地小公司一点时力都没有和用户方的关系
也指到了技术设备科这个层面
据说是王科长的副手
关系不错
这才操作了这个标
而王科长没有对这个项目太关注
也就放行了
现在呢
我已经找到了王科长
将这个中间的空间和利润讲清楚了
王科长已经引起重视
所以这才让我重新找个厂商
他去操作
将d滴n这家公司给弄出局
包括那家本地的小公司也搞出局
毕竟
一旦这个项目被DDN的产品中标以后
以后所有的非线性编辑存储设备的采购
可能都会采用DDN的产品
到那个时候
王科长想要纠正回来
难度太大了
哦
不是我不相信你说的话
现在呢
我有几个问题需要你来回答
王科长在这个项目采购中的作用有多大
他有没有全权
用户方有关采购非线性边辑存储设备的决策链条中
王科长是不是最大
还是上面还是有其他人有决定权
还有
他们电视台后面陆续还会采购多少金额的数据存储设备
你能保证那家DDN的公司操作这个标
只有王科长的副手
没有其他人和这个厂商有联系
虽然这个DDN的品牌
我做了那么久的存储设备也没听说过
不是个小的国外品牌
就是一个用途非常狭隘的品牌
但是现在才介入
一切都太晚了
太多不确定因素了
王晨宇并不认为杜东所提到的这些情况
就能说明这个标还有翻盘的机会
所以提出了很多必要让杜东搞清楚的问题
其实
这也是王晨宇在变相的告诉杜东
难度太大
没希望
可杜东很直接并且坚定的回答道
你提出的这些问题
我作为在金黑省本地干了很长的IT的人
同样也考虑到了
并且呀
在王科长昨天和我见面的时候
也做了一番调查
那据王科长的答复
那家DDN厂商的人确实前段时间呀
来过一次金黑省
见过王科长一次
没有深谈
并能厂网上的人认为
本地的集成商搞定了王科长的副手就没问题了
这么跟你说吧
王科长以前完全没有对这个项目有任何想法
直到我昨天找到他聊了聊
他才真正的意识到
存储设备这种采购的空间原来有那么大
以前啊
他没有这样的意识
嗯
王科长在电视台的采购中啊
拥有非常大的决定权
他以前没意识到这个标会有那么大空间
才会将这个标让他的副手去负责
现在他真正重视起来了
那么一切还有挽回的余地
只要还没有正式投标的那一天
而且王科长也直接告诉我了
如果真想把这个标给抢回来
废标是不行的
因为这是面向全省社会的公开招标
但是他还可以用其他的办法来保证我们去中标
哪怕招标书技术部分写的是DDN的技术参数指标
他们台里
比王科长的影响力还要大的是办公室主任
这个办公室主任呢
是一把手的亲腹
而王科长和办公室主任是大学同学
双方的关系非常好
可以无话不谈
到时候王科长还可以说动办公室主任来无视招标书的技术参数部分
只要我们拿着共利的产品去投标就行了
你也应该知道
在今黑省的市场环境和用户的习惯是什么只要把关键人物的工作做通
哪怕产品并不符合招标书的要求
只要虚虚应标
也能同样的中标
杜东说了这么一大通
甚至连用户杜方准备怎么帮杜东都说得一清二楚
这下王晨宇开始有点动心了
而杜东愿意这么和盘托出
王晨宇估计也是因为杜东对他对供利的价格控制有了信心
才会这么交底儿
而且是让人非常踏实的实际底牌
王晨宇心动
不仅仅是因为杜东说了实话
还有去赌一赌的心态
毕竟杜东也说了
眼前这个标只是后续一系列采购的最开始
一家省级电视台的视频资料会有多少数据量
可能会是最少
都是按照TB级来计算的
也就是说
要存储这么大量的数据
必然存储设备的采购量也是非常大的
这简直就是一个超级大客户
现在杜东咬死说还有机会
王晨宇在这么大一个潜在的用户面前
当然会心动
不管怎么样
他都必须要去试一试
看是不是像杜东说的那样
能够真正的搬回来
哪怕这个标供利一分钱不挣
只要能和电视台里的关键用户搞好了关系
以后还愁挣不到钱
想到这儿
王晨宇终于松口问道
杜总
这个标是什么时候发出来的
截止日期是什么时候
还有
我是不是能和王科长直接面谈
杜东见王晨宇终于心动了
很是急切的回答道
哎
这个标的标书啊
是前天发出来的
昨天呢
我才注意到
按照标书公开规定的那样
要到五天以后才截止
也就是说
投标会在五天后的上午
我们只有这五天的时间做工作
时间将会非常紧张
我想啊
你最好今天就飞过来
晚上我直接约王科长出出来
咱们三个人面对面的详细聊聊
王晨宇看了看面前笔记本电脑上的时间
现在已经是中午一点过了
他当机立断道
那行
我马上订票
坐最近的一班飞机过来
杜东一听
很是兴奋的说道
你订好票
把航班号发给我
我开车去机场接你
这样啊
最不耽误工夫
王晨宇将电话已挂
抬头向坐在角落里的钱小欣吩咐道
钱小新
立即购订最近一班非金黑的机票
钱小新故意说道
王经理
这么节订票很难订到的
而且就算是订到了
也是全价票
你也知道公司的规定
最好是订打折票
你看
王晨宇有些冒火了
大声说道
我这边事情紧急
必须要立即飞过去
你别给我扯公司规定
那是在有预先出差计划的前提下
少废话
现在就打电话订票
我的身份证号你那里有
听众朋友
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