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我今天要给大家安利的是影响力这部经典作品
它绝对值得你花时间好好品读
你可能没听过
查理
芒格在看完这本书后
竟然送给作者西奥迪尼一股伯克希尔公司的股票
这当时的市值大约是十二点两万美元
这是多么大的一份礼物啊
可见这本书的魅力非同小可
那么就让我来为你介绍一下这位影响力教父罗伯特
西奥迪尼吧
他的著作影响力被财富杂志评为七十五本商业必读书籍之一
他同时还入选了亚马逊网站的人生必读一百本书籍名单
那么这本书究竟有着怎样的魔力
能够让芒格慷慨解囊呢
其实书中的内容主要围绕着七大原则展开
互惠原理
承诺与一致性
社会认同
喜好
权威稀缺
下面我将为你详细解读其中的几个原则
而这些原则在日常生活和工作中都十分常见
一 互惠原则
要想深入理解影响力
咱们首先得了解人类固有的行为模式
这种行为模式的基本特点在于
构成模式的所有行为几乎每次都会按照相同的方式和顺序进行
固定式思维会影响你的行为
而这种思维模式通常会有一个触发特征
当这个特征被激活时
它就会自动启动一个sop 流程
例如当你遇到一个陌生人
他非常认真的向你推销某款产品
并且希望你能先试购一瓶
价格也相当合理
可是你的本能反应会告诉你
这可能是个骗局
因为金钱交易正是这个触发特征
在请求他人帮助时
如果你能给出一个合理的理由
成功的可能性将会大大提高
咱们回到刚才那个例子
许多推销员会选择直接让客户试用产品
因为这样就能提供一个让客户相信产品质量优秀的理由
再加上推销员的热情洋溢
客户往往难以拒绝购买的诱惑
这便是互惠原则的实际运用
也就是通过让对方感到亏欠
从而实现自己的目的
我们的内心深处总会有一种想要回报的冲动
因此当我们接受了别人的恩惠时
就会产生一种偿还的心理压力
尤其是在中国这样一个注重人情往来的社会环境中
互惠互利的行事准则被广泛认可
二
承诺与一致性原则
承诺与一致性原则是指一旦做出某个决定或采取某种行动
我们就会倾向于保持一致
以避免认知失调带来的不适感
在现实生活中
我们经常会看到这样的现象
当某人做出某个决定后
即使发现这个决定并不明智
他仍然会坚持下去
因为他不想让自己之前的决策看起来像
三
社会认同原则
社会认同原则是指当个体处于群体之中时
往往会受到周围人的影响
从而改变自己的态度和行为
我举个简单的例子
当我们走进一家餐厅时
如果发现大多数人都在点某一菜品
那么我们也会倾向于跟随大众的选择
而不会冒险尝试那些冷门菜肴
四 喜好原则
喜好原则是指人们更容易接受那些自己喜欢的事物
对于那些自己不喜欢的事物则会持怀疑态度
我同样以餐厅为例
如果服务员长得漂亮且态度友好
那么我们就更容易对这家餐厅产生好感
进而更愿意在此消费
五 权威原则
权威原则是指人们更容易听从那些具有较高声望和地位的人的建议和意见
职场中
如果上级领导对某个方案表示支持
那么下属员工也会更倾向于遵循该方案
六 稀缺原则
稀缺原则是指当某样东西变得稀缺时
人们会更加珍惜它
并且更愿意为之付出更高的代价
在市场营销中
商家常常会采用限量版
限时优惠等手段来制造商品的稀缺性
从而激发消费者的购买欲望