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没有不动脑筋的事
对于胡雪岩这样一位眼界开阔
头脑灵活且敢想敢干的人来说
实在是到处都能见到财员
到处都能开出财员
比如他为萧阳庄走了一趟上海
在上海的长三塘子吃了一席花酒
酒宴上与那位后来成为他可以生死相托的朋友谷映春的一席交谈
就让他又抓住了一次赚钱的机会
古应春是一位洋行通史
中国开办洋务之初
这样的通史是极要紧的人物
他们表面上主要充当的是类似今天的外事翻译的角色
但由于这一角色的特殊性
在当时的外贸活动中
他们其实还承担着为买卖双方牵线搭桥的职能
胡雪岩要和洋人做生意
自然一定要结识这样的要紧人物
胡雪岩来到上海
设法托人从中介绍与古应春相识
请吃花酒是当时上海场面上往来应酬必不可少的节目
于是便由胡雪岩做东
由武出面
在怡红院摆了一桌以古应春为主客的花酒
酒席上
谷应春谈起他自己参与的洋人与中国人的一桩军火交易
那一次
洋人开了两艘冰轮到下关去卖军火
本来价钱已经谈好
都要成交了
半路里来了一个人
直接与洋人接头
说太平军有的是金银财宝
缺的是军火
洋人一听
立刻单方毁约
将原来预定的价格上涨一倍
买方需要的军火在人家手里
自然只能听人家摆布
白白让洋人占了大便宜
谷迎春讲这段经历
是因为愤慨与中国人总是自己相互惊讶
以致让洋人占了便宜
但谷迎春的这段经历
已引起了胡雪岩要尝试与洋人做一票军火生意的兴趣
在胡雪岩看来
当时有两个情况决定了这批军火生意可做
而且一定可以做成功
一
当时上海正闹小刀会
两江总督和苏州巡抚都为此大伤脑筋
正奏报朝廷
希望多调兵马
将其一举剿灭
兵马未动
粮草先行
可以先备下一批军火
官兵一到
就可以派上用场
胡雪岩知道苏州巡抚是杭州人
他可以通上这条路子
二
此时太平军也正沿着长江一线向江浙挺进
江浙为地方自保
正在办团练
也就是组织地方武装
办团练自然少不了枪支火药
借王友林在浙江官场的势力
促使江浙地方购买一批军火也不成问题
反正洋人就是要做生意
枪炮既然可以卖给太平军
也就没有不卖给官军的道理
事情一旦想到
立即便着手进行
这是胡雪岩一贯的作风
请谷迎春吃花酒的当晚
酒宴散后已是此时
胡雪岩也仍不肯休息
留下尤武商量与谷应春联手同洋人做军火生意的事宜
甚至将如何购进
走哪条路线运抵杭州
路上如何保障军火安全都考虑到了
第二天
他又约来谷迎春
细细商定了购进枪支的数量
和洋人进行生意谈判的细节
如何给江浙巡抚台衙门上说帖等事宜
第三天
胡雪岩就和谷迎春一道会见了洋商
谈妥了军火购进事宜
从动起做军火生意的念头到此时
不到七十二小时
这笔生意就让胡雪岩做成了
只要发现是裁员
甚至只要产生一个念头
就立即想到去付诸实施
这就是反应迅速
敢想敢干
生意人面对的总是与时局政局紧密联系
且总是处在不断变化之中的
具体的市场
市场出现的各种具体情况况以及变化
对生意人来说
往往既是挑战
也是机会
能及时针对具体市场情况做出迅速反应
才能不断的为自己开辟新的经营渠道
也就是为自己开拓新的财源
不用说
这也正是生意人应该大动脑筋的地方