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第三百零八集借力打力
呃 好吧
我来想想办法
其实啊
我觉得要不你和这两家公司进行接触
特别是那家特区证经公司
王晨宇直接摇头否决道
我以共利的名义去接触这两家公司
不就摆明了我们巩利才是这个项目的幕后推手吗
而且啊
这还会给这两家公司带来一个很直接的印象
那就是这个项目非要他们出力才行
这对于以后开展招标时
我们厂商和集成商之间的洽谈
由我来掌握主动非常不利
到时候啊
觉得掌握主动权的系统集成商
会拼了命的压低我们出货价
降低他们的成本
好使他们的利益最大化
刘哥
我认为你和这两家公司进行暗示最好
毕竟啊
你对他们来说是一个关键性的用户
有些话你不用挑明说
只需要做出个姿态
这两家公司是绝对不会视而不见的
刘威点了点头答应下来
他知道王晨宇想躲在幕后的真正原因
还是想要占据主动权
保证他和共利的利益
有这种想法也是非常正常的事情
挂上了电话后的刘威
想了想
准备再次约见恒天软件驻春城办事处的负责人
最近三真省证券公司有一个小标
最终是这家恒天软件中的标
对方除了会感谢分管副总以外
肯定的也会按照老套路来想办法感谢他
也许现在这个时机
是个最好不过的对这家公司施加压力
进行暗示的机会
或者说想办法挑拨一下这两家公司的关系
还顺利达成了他想要的目的
要知道这个小标
恒天软件和证金公司之间的竞争非常激烈
他一直保持着中立态度
但是分管副总在开招标会前的某次表态
这才在很大程度上帮了恒天软件拿下这个标
对对对
刘威记得很清楚
恒天软件在招标会宣布中标结果后
特区证金公司驻春城负责人差点失态
对于这个结果非常的不满
只不过由于这个标太小
公司老大不可能直接出面来明示暗示对证金公司进行支持
这一点完全可以利用起来
正在此时
恒天软件驻春城办事处负责人突然敲门拜访刘威
带来了刚中那个小标的合同
准备和刘威签署
刘威顺势让对方坐到了办公室的沙发上
自己也和颜悦色的坐到沙发上
拿着合同文本看了起来
刘威办公室的沙发正好就对着办公室的门外的走廊
办公室的门大开着
走廊上任何路过的人
只要是路过的时候
稍微瞄一眼
就能看到沙发这边的全景
刘威当然是故意想要造出一个假象
他似乎和恒天软件公司的关系不错
两个人在那里有说有笑
恒天软件公司的代表心中对于刘威今天的态度感到一丝惊讶
因为刘威一直以来都表现出来的是对这两家公司不偏不倚的态度
从来都是一副不言苟笑的样子
似乎都不愿意和这两家公司的人有什么过多的接触
这一度让恒天软件公司的代表认为刘威只夹在分管副总和公司老大之间
所以只能表现出这样的中立态度
但是今天刘威的中立态度似乎有一点松动的迹象
刘威这种表现在无形之间刺激了恒天软件公司的代表
他决定既然看到了一点机会
能够拉拢刘威的机会
就不能放弃对刘威的公关
因此
今天他和刘威说笑的声音无形中有些大声
仿佛是在宣誓他和刘威之间的关系已经到了实质性的进步
毕竟
刘威在三珍省证券公司内部也算是一个非常关键的人物
所有IT项目立项到每次项目的招标书
都是刘威一个人说了算
因为刘威是这家证券公司内的IT技术权威
可是
这一切都是在刘威的精心设计之下才出现的场面
因为三珍省证券公司总部办公区目前是租用的一栋老式办公楼里面
刘威的办公室和几个公司领导的办公室都在同一个楼层
而且更为靠近楼梯和电梯
每个公司领导如果上楼或者下楼
都会自然而然的经过刘威的办公室
果然
按照刘威的预先设想
在他和恒天软件驻春城办事处负责人这一阵谈笑风生的时间里
他用眼角余光已经发现有好几个公司领导层都匆匆的在他办公室的门口路过
其中就包括公司的老大
在很愉快的谈话结束以后
刘威婉拒了恒天软件公司驻春城负责人的饭局邀请
而是面带笑容
用官方的语言叮嘱对方一定要保质保量的完成这次中标的项目
然后打发走了这个他利用的棋子
而到了第二天
特区证金公司驻春城的负责人刘红就像是千里眼顺风耳一样出现在了刘威的办公室
刘红当然有渠道很快的了解到了昨天恒天软件公司的人和刘威之间相谈甚欢的情况
刘威一直在他们两家公司之间处于一个中立的姿态
但是昨天所发生在刘威办公室里的一切
似乎在昭示刘威有可能改变以前的中立态度
比如刚刚那个小标
居然让恒天软件公司在非常不利的情况下拿到
就是一个危险的信号
而这一切的改变
都是刘虹所极其不愿意看到的结果
以前证金公司和恒天软件公司之所以双方在三真省证券公司的项目中竞争起来
有来有往
是因为刘红很清楚
他们两家公司背后都有强有力的人物在暗中支持
而刘威这个极为关键的人物
从来都没有任何的倾向性
这是一个僵局
特区证金公司和恒天软件公司谁也奈何不了谁
也算是一种平衡
可一旦刘威的态度发生变化
转向支持恒天软件公司
那么整个三真证券公司内部
从分管副总到信息电脑部总经理刘威都成了特区证金公司的反对派
刘洪很清楚
自己所代表的公司
哪怕是受到公司一把手的强烈支持
也极有可能会被竞争对手给压制住
毕竟
很多时候
信息化建设这一摊子公司的一把手也不可能冒着专业人员和分管工作领导反对的风险来进行强压
刚刚过去的那个小标失利
让刘虹并不十分的可惜
他更为看重的是
这个小标的最后结果
反映出了一种让他感到非常不安的趋势
刘洪十分迫切的想了解刘威目前的真实态度
所以他才会在今天到刘威的办公室
面对面的对刘威进行试探
被刘威拿来试探的工具
就是他以前从刘威这里听到的那个有关三真省证券公司所有营业部的交易数据备份系统项目
这个项目以前他从来没有听说过
封手还是刘威在一段时间以前主动透露给他的
而那个时候的刘威是严守中立态度的
在刘红看来
这个数据备份项目算是三真省证券公司内部今年提出的一个不算小也不算大的项目
但是他认为必须要拿下这个项目
给恒天软件一个足够深刻的教训
并且从这个项目的操作中来对刘威的真实态度做出判断
嗯
因为刘红很清楚
像刘威这种在用户方工作了多年
与很多供应商和集成商打过交道
又懂技术的关键人物
是绝不能只看其表面上说的话
而是要在事关重大利益的项目中
刘威的实际动作来进行判断才行
而当刘红提起交易数据备份系统项目的时候
刘威心中暗自的为自己的小手段产生了效果而高兴
因此
他在回答刘红关于这个项目什么时候能正式上马的问题时
故意装出了一副无奈的表情
双手一摊
回答道
这个项目啊
虽然已经立项了
但是我们公司的资金有限
还有很多其他更为迫切的项目需要上
所以啊
暂时只能搁钱
这个理由也是近段时间公司老大用来回答刘威旁敲侧击时给出来的
现在刘威原封不动的给了刘红
其实他很清楚
项目资金绝对不是问题
而关键在于公司老大的理念上面
而这正是需要他利用特区证经公司去推动和改变的
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