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大家好，
欢迎收听新的一期达档尔问节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友不是女朋友的蛋蛋啊，
你看6吧，
看又说了好多年哈，
大家好，
我是第一次边直播边录音频的楚闻啊，
又第一次啊，
然后呢，
所以呢，
今天我们这个一边开着抖音的直播，
一边呢给大家录这个音频节目，
所以你会有什么不一样的感觉吗？
感觉有点呃，
不知道该看哪边，
不知道看哪边啊，
你就看着我就行了啊啊然后这个直播的这个评论你可以看啊然后呢，
今天呢，
还是得先做一个广告啊，
大家如果有什么问题的话，
呃，
都可以在我们的大季创业订阅号去回复提问，
提交你的问题，
同时呢，
如果大家想买我们的抖音课程的话，
也可以直接咨询咨询我们好吗？
那么今天又有哪些刁钻古怪？
哎呀，
那个网页网立即切换切换。
那今天又有哪些刁钻古怪离奇的问题呢？
来咱们先说第一个，
嗯，
好的，
第一个问题是蜘蛛侠，
他说我是小白，
想开一家密室逃脱店，
平方在呃，
150~200平左右，
主题有4~5个，
大概需要多少钱能做的起来？
二线城市呃，
是这样啊，
就是说如果你开一个150~200平方的密室逃脱，
如果你又想安排4~5个主题的话，
其实那你你算算，
平均每个主题应该是1~2，
呃，
两到三间房左右，
而且每间房的平米数大概是10㎡不到，
所以这样的主题呢，
其实怎么说呢，
我觉得稍微有点过时了，
不管在哪开，
因为你最近玩密室逃脱吗？
啊，
我我我经常玩啊密室逃脱呀，
它其实分几点0，
最开始呢，
就是那种简单道具的那种，
这叫1.0，
第二种呢，
叫机械密室，
就是靠着机，
一些机械机关什么的，
可以通过这种你走位啊或者。
这个按按钮啊，
它可以撬开这个机关，
打开这个密码，
然后第三种呢，
就是沉浸式的密室，
就是有真人NPC，
然后呢还可以演戏的那种，
所以呢，
现在如果你再翻过头来去开一个我我们看来是1.0的密室，
就有点过时了，
而且呢，
你如果是四个5个，
4~5个主题的话，
首先我先说一点啊，
就是你的复购率决定了什么呢？
决定的是你几乎没什么复购了，
因为比如说像孙楚文同学，
如果加卓进他要耗玩这口的话，
他把你的密室刷了四个之后，
他就永远不会再来了，
所以呢，
一个这样的密室的他翻修成本很高，
也就是说他折旧成本很高，
那么如果你非要干的话啊，
干这么一个200㎡左右地儿，
那么你现在他问的成本是多少，
先来是分析几块啊，
第一块是房租成本对吧？
呃，
一般盖这种小室的会在一个民宅里头，
然后呢，
在一些小城市呢，
它可能是在一些比如商住两用的楼，
所以这个你就看吧。
啊，
就是200㎡，
在北京这样的城市，
如果你要是呃五环外的话，
基本上200㎡你租金也得两三万差不多，
然后呢，
如果要是在一个二三线城市的话，
租金也得1万多，
对吧？
所以这是一个房租成本，
那再来说装修，
装修的话，
你如果装四个主题的话，
那基本上每个主题你的成本应该也在呃5到十万左右，
所以你乘一下嘛，
就是说5万乘以四，
这就是四五二十二十万加上押一付三，
你先交半年吧，
你交半年的房租一个月2万的话是12万加，
加上押金14万，
14万加上20万，
35万之内差不多能搞定，
然后剩下就是人工成本和水电费，
然后还有你的机器，
还有你那小零件的损耗问题，
因为经翅有损坏，
所以呢，
干这么一个200平的密室，
起码打底我觉得应该有40万左右就能干，
但是呢，
这样的密室我前提跟你大家说了啊。
就是说现在如果干这样的密室是毫无竞争力的，
毫无竞争力的，
如果你是四年前干也许还OK，
但是你现在干这么一个觅食，
那基本上啊，
我觉着不会有太好的效果，
而且呢，
你会花大量的钱干嘛呢？
去美团做推广对吧？
要不他无法获客呀，
所以你这一个人的客单价应该在90~180之间，
那么你想想，
呃，
有什么人会花这个价格去一这样原始的密室去体验四回呢？
没有，
所以你的获客成本就极高，
永远都是依次获客，
很少有复购，
所以这就导致的是你可能还没干呢，
基本上就折了一半了，
懂了吗？
所以我不建议这个叫做蜘蛛侠的朋友干这么一个密室，
好吧，
下一个问题，
好的，
你是不是觉得我很残酷啊？
我觉得说的还挺对的，
现在密室逃脱其实玩的人比较少的，
哎，
不不不不，
密室逃脱玩的人很多，
而且现在我都入坑了，
嗯，
现在密室逃脱不都应该。
种我感觉现剧本杀比较流行，
不不不，
剧本，
其实这哥们儿啊，
他要真开剧本杀比开密室逃脱挣钱，
因为剧本杀是什么呢？
嗯，
剧本杀比如说今天咱们这屋子有20㎡，
这个本可以无限了啊，
它在这个空间内他可以玩N个本，
对吧？
但是呢，
这个密室逃脱呢，
如果你做了一个场景，
你很难更换，
所以它的重复利用率就特别低，
如果我要是他非要干的话，
不如干一个200㎡的剧剧本杀，
但是剧本杀跟密室逃脱最大区别是什么呢？
密室逃脱靠的是机关，
靠的是装修，
靠的是布局，
而剧本杀靠的是DM，
知道什么叫DM吧，
嗯，
就是引导你玩剧本那个主持人，
嗯，
所以如果你找了一个我这儿的DM，
那你放心了，
兄弟你就放心了，
我绝对给你白话的，
明明白白白的，
这让这帮人谁**也不知道自己是谁对吧？
但是呢，
你要找一个内向不太会说话的呢，
废。
吧，
对吧，
所以很多的人去剧本杀有没有复购，
核心看的是那个所在的剧本杀店，
他的DM好不好，
负负责，
能不能讲明白，
能不能引导他，
所以如果你要没有认身边认识这个人，
或者你自己不能成为好DM，
你也干不了好的剧本杀，
因此如果你要非要干的话，
我推荐你现在去干剧本杀，
但是你前提要找到好的DM，
嗯，
啊，
然后呢，
不要迷信他们所谓的同城专属本，
因为很多像我跟楚儿这样的不怎么去的呀，
不在乎你是不是专属，
没玩过就行，
对吧，
所以呢，
往往第一次玩剧本杀的都**玩那个，
就是就是我，
就是那个我的什么什么男友还是什么女友，
那个你记得不啊，
你不记得啊，
我也没跟你玩过，
感觉你这东西好像说漏了，
所以，
所以呢，
这个就是我给的这哥们最最好的建议了，
好不好，
嗯。
蜘蛛侠应该不要开密室逃作开一个剧本杀店啊对，
然后呢，
再回答一下这个这个直播间的朋友啊，
现在呢，
我们是在直播我们录音频的状态，
呃，
不能跟大家互动，
所以大家多担待，
那么如果你是大姐的老听友，
听了两年以上的话，
诶，
你第应该是第一次见到我们直播时候的样子，
所以呢，
这个我们平时录音频的时候就是这样的，
你可以深度的感受一下好不好，
OK,
然后第一次来我直播间的可以点击头像边上那个小心心成为我的粉丝团成员，
谢谢各位，
那咱们继续下一个问题，
好，
下一个问题是热心市民小张，
他说我开了一家***店，
早餐店已经有七八年了，
嗯，
所有的制作流程都有一定的标准化，
呃，
店铺是35平，
月租金8000，
大师傅加阿姨每个月成本是在2万左右，
口碑也挺好，
每天4000左右的营业额，
店面现在应该重新装修下，
重重新装修一下了，
也考虑一下是不是应该自己开分店或者开放加盟。
啊，
这种这种基于一个本地有特别好口碑的，
往往开第二个店的时候要凉，
往往开第二个店时候，
就比如说啊北京比如五棵松那一个卖麻辣烫的特别火，
开干了也一二十年了，
都排队卖，
但是他去边上开了一分店，
立马凉，
然后比如说新街口那门框卤煮天天排队，
但是他在新街口一站地啊，
就是他本身在这个新街口这块，
他在那块开了一个店，
那个店一人都没有，
所以所以大家就是这种所谓的酒香不发巷子深的这种老字号的店啊，
它往往是靠的什么呢？
靠的是本地居民的口碑，
它很难破这个圈，
所以呢，
他如果现在盲目的啪，
在很远的地方开了一分店，
有可能会凉，
因为那边的本地居民不认他，
哦，
对吧，
但是我现在在北京看到一个成功大地是谁呢？
叫宇飞牛肉面，
宇飞牛肉面的第一家店呢？
在哪呢？
在这个朝阳区的劲松。
然后天天就是排队，
中午晚上都有人，
但是后来他我看他就放加盟，
诶走走起了，
所以具备能不能放加盟啊，
我跟你说你这个***店很难放加盟，
如果你是一个面馆很其实可以放加盟，
但是你是一包子店很难，
知道为什么吗？
***的***的那个工工艺很不是***是这样，
***分冷冻***和手工***，
手工***可以可以把这个老店的原汁原味复制到下一个店，
前提是老店的这个包包子大姐能去新店，
对吧，
它能复制，
但是呢，
冷冻***才能够扩张，
就是你要想放加盟店，
你一定走的是冷冻***，
而不是手工***，
嗯，
因为像***那样的***，
它很占人工成本，
而且******说实话也不好吃，
对不对，
但是呢，
你看啊，
为什么很多的****它无法连锁？
话呢，
因为如果你要是冷冻***的话，
就势必会把这***皮做的很厚，
***馅做的很小，
为什么？
因为它怕在这个加热的过程中馅漏了，
所以呢，
它就必须把皮儿做的厚，
那皮一做厚，
就没有原来那个妈妈的味道了，
知道吧，
那怎么才能有妈妈的味道呢？
你得把**弄到下一个店，
你懂吧，
懂了啊，
所以呢，
这就导致的是你有几个妈，
你就能复制出几个店，
你如果就一个妈，
你就很难复制出第二个店，
你懂了吧？
所以一家***店的成功在于这个阿姨，
嗯，
所以呢，
如果他开一面馆就不存在这问题，
因为面馆都是统一的面粉，
统一的面团，
然后统一拉出来的面啊。
但是呢，
如果是***，
就牵扯到谁包的问题，
他如果解决不了这个问题的话，
它就很难连锁化，
所以这哥们儿他现在问的问题是，
我开了一七八年老店，
该不该翻新，
该不该放加盟，
首先翻新看你自己。
这个无所谓的，
但是该不该放加盟你核心要看你能不能把你这个原汁原味的***复制到新的店，
如果很难复制那个口味，
你就放不了加盟，
嗯嗯，
明白了好吧，
好的，
嗯，
那咱们下一个问题啊，
下个名下一个问题叫我是大C，
他说他想做一个宠物狗和宠物猫的养殖并进行销售，
现在在内蒙古包头市旁边自家游场地可以用于养殖，
但是他没有电商运营和制作内容的能力，
所以想专注做好供应链。
他的计划销售渠道有呃，
如下几个，
第一个是给抖音、
快手视频号上宠物类的网红供货，
第二个是给淘宝、
京东、
拼多多上的宠物网店供货，
第三个是寻找大量的微商帮他卖货。
他的问题是活体宠物这个品类是否适合上述的3个销售渠道？
呃，
首先是这样啊，
就是活体宠物在很多电商是不允许直接销售的，
比如说。
抖音它是没法挂链接卖活狗的活猫的，
所以怎么办呢？
但是你可以去搜索一些抖音上卖活体宠物的账号，
其实我前两天给那个成都的这个宠业协会讲过一次，
这个，
呃，
宠物行业的店怎么去通过抖音引流，
其中就包括那些卖活体宠物的，
它怎么引流，
其中有一个账号呢，
她就是每天都拍类似的视频，
就是今天来了一个北京的小姐姐，
她想买一只泰迪，
诶她的需求呢，
是每天冬天可以钻进被窝帮它暖脚，
然后这是一条视频了，
啊，
这是一条视频了，
然后呢，
这个这个下一个镜头就是拍它这狗了，
然后呢，
下下一条视频，
就是今天来了一上海的小姐姐，
她要送礼，
她要送给她男朋友一只泰迪，
所以她来到我店里，
诶，
然后又拍那狗去了，
然后第三条视频是什么呢？
今天来一个来来一个武汉的小姐姐，
她想是泰迪她的她的想法是给父母找个伴儿，
哎，
然后呢，
这是这么大后天又来一个小姐姐，
是咱们新疆的小姐姐，
我也想。
这是泰迪，
他永远的那个视频，
有结构的，
然后最后呢，
他拍这张视频有人看，
真的有人看，
就是第一部分永远都是哪来了一个什么样的小姐姐想要一泰迪干嘛使这是他第一部分，
第二部分什么呢？
第二部分就是诶我家这是什么泰迪，
哎，
小姐姐看看这个泰迪是什么品种，
这个品种我跟你说有多好啊，
然后呢，
这个就完了，
永远都是这上下两部分，
他每天拍这这样的视频，
为什么他拍这个视频，
虽然他不挂链接，
他不直接销售，
但是楚文如果你今天恰巧想买一个泰迪，
我就问你，
你会怎么做，
肯定就找他，
对，
但是这种的话有点受那个地域限制，
他他的视频里还说今天有一个广东的小姐姐想买只泰迪，
但是她又来不了我这儿，
他说能不能给他邮寄过去，
然后我，
然后让我帮他在线选一只，
你看这个，
所以呢，
比如说你今天在北京想买只泰迪，
那么你。
第一个反应可能就是我在抖音上之前刷过类似的账号，
他卖泰迪，
那么我可能会找的那个账号，
问问他像我这样的买什么泰迪合适，
你能不能给我快递过来，
如果不能的话，
我怎么去取，
嗯，
对吧，
所以你们俩就从一个线上的内容变成了线下交易，
嗯，
所以虽然不能在抖音上直接买卖活体，
但是你是可以通过做这样的内容直接吸引人来过来咨询，
咨询的同时你们俩就线下完成了交易怎么交易的这个问题了，
所以他他如果想做通过抖音做类似这样的宣传的话，
他应该去搜一搜在抖音上那些卖活体宠物的账号啊，
或者啊，
来听听我抖音课啊，
好吧，
然后呢，
这个第二个问题是给淘宝拼多多这样的宠物网店供货可不可以，
可以，
但是呢，
这考验的是你的渠道BD能力，
就比如刚才我说那个卖泰迪的，
你家如果养泰迪比他家还好，
你也可以给他供货，
对不对？
啊，
指不定他家有没有狗呢，
也许他就是一销售渠道呢，
对吧？
所以你是可以这样做的，
但是这样做我跟你说你的命运就把握在了别人手里，
嗯，
你永远不知道他到底行不行，
他行了愿不愿意跟你合作，
他不行是不是耽误你时间，
所以最好的方式是把命运抓到自己手里，
就是你试着自己做几个这样的账号，
对吧？
然后呢，
第三个问题是，
呃，
能不能找微商帮我卖货，
不能，
为什么呢？
因为目前看微商带的货是什么货是品复购频率高啊，
且毛利足够大的产品才是微商带的，
**微商为什么能喜涤和天号啊对吧？
****他天天带，
他天天卖泰迪，
他能洗涤和天号对吧？
他他只有他只有卖面膜，
他才能洗涤盒的一些壳签号啊，
面膜属于什么？
我一天就要贴一张，
嗯，
然后我用完了还得再买，
复购很高。
一片面膜生产成本5毛钱，
售价4块到5块到8块到10块，
嗯，
这个才是高毛利高复购的产品，
所以为什么微商大部分在卖美妆，
在卖日化，
是因为这样的产品高毛利高复购，
你你**今天卖一只狗，
他下回什么时候再买啊，
对吧，
下辈子啊，
你微商怎么获客呀？
啊，
我操，
我费劲巴拉的获了一克，
结果他这辈子就买了我一条狗，
全看这狗的寿命多长啊，
对啊，
所以所以，
所以基本上啊，
微商能够帮你卖的产品，
你必须具备高复购高毛利的属性才行，
如果不具备不行，
好吧，
嗯，
那他正好还问了有没有其他不错的销售建议，
那就是自己去做，
最好的建议就是自己做一个抖音账号，
为什么强烈建议他做抖音账号呢？
因为首先啊，
如果你仔细观察过目前媒体的趋势平台，
你会发现目前抖音的用户。
不是最大的，
且它它的流量是最便宜的，
什么叫流量最便宜？
比如说你在抖音涨一个粉儿，
最便宜的可能要两三毛，
但是你在微信找一个粉儿多少，
你在其他位置找一粉多少，
可能得两三块，
嗯，
所以一个流量的价值抖音是最便宜的，
目前你就应该在抖音发展，
嗯，
好吧，
如果实在没有制作内容能力，
可以看我们的抖音啊，
只如果实在不知道怎么做内容啊，
你真的可以花3980学学我们的抖音课，
一点都不贵啊，
好吧，
嗯，
好，
那下一个问题，
OK,
我今天是不是有点亢奋，
主要是情绪到位，
主要是直播间一摆着直播，
这情绪就来了，
对，
大家觉得如果觉得我这个直播的时候回答问题回答好，
因为直播间打个666我是可以看到的啊啊第一次来我直播间呢，
点击头像边那个小心心成为粉丝成员啊，
礼物也可以刷起，
不能要不能要，
一要就成乞讨了，
好吧，
来咱们下一个问题。
再一个问题是风轻云淡，
她说作为一个二胎的宝妈，
开童装店合适还是女装店合适，
想着方便看孩子，
接送孩子，
现在的情况适合开店吗？
童装店女装店作为一个二胎的宝妈，
看孩子还得方便，
那我就建议你做童装店，
为什么呢？
因为你如果作为童装店，
你又看孩子的话，
很多来买童装的直接拿你家娃就是了，
哦，
对不对啊，
但是呢，
你说你作为女装店，
比如说比如说我是一个这身材的女装，
然后呢，
孙楚文进来了，
我**也给他试不了，
对吧？
然后然后我只能跟他说看看得了，
别久留是不是？
所以小弟这个弟就的那个仿装所，
所以呢，
所以呢，
这件事导致什么呢？
这件事导致的是你如果是一个又得看孩子，
又得兼顾看店，
孩子又在店里，
那你卖铜？
装可能会相对更有信任感，
因为本身你是一个妈妈，
然后呢，
来买你童装的又是也是妈妈，
然后他如果尺尊博合士，
他还能拿你娃事，
然后呢，
你说什么他还能信，
因为他看着你有成功案例，
对吧？
所以你干童装一定敢比干女装好，
但是我要说一个问题是什么呢？
就是说现在在当下开一个线下的实体服装店风险特别高，
你能别干就别干了，
不管你是开童装店还是女装店，
你你为什么不把这个线下店挪到线上呢？
我给大家举一个最简单的例子啊，
抖音现在有一个玩法叫商家店播，
知道什么意思吗？
就是商家自己直播，
就比如说啊，
原来我比如说开一个店，
我这个店首先我得花几个成本，
选址，
交房租、
装修，
摆上我这些货，
招招两个导购，
你那我问你啊，
这一套下来是不是起码得10万到20万。
打底对吧？
好，
20万吧，
那20万只是我把店开起来了，
还没挣钱呢。
那么又一个新的问题，
如果我店里有一个导购，
两个导购，
你认为楚文同学每个导购在单位的时长内，
一个小时他能服务多少个来买衣服的女孩，
撑死5个吧，
撑死5个，
嗯，
那两个导购也就10个，
嗯，
8小时工作的话，
那也就是80个客人，
嗯，
对吧，
进店80个，
一天服务80个客人，
如果转化率在10%的话，
那就承担8单，
效率是不是特别低？
那么当然你想啊，
但是即使这么高这么低的效率，
你还要给这导购每个月发基础的底底薪和提成，
但是你有没有想过啊，
如果我把抖音的一个直播间当做就现在这直播间，
我当做一个店铺，
我不需要交房租，
水电，
我不需要交房租，
我不需要装修，
那么我一个导购，
我一个导购，
然后呢，
我面对。
整个直播间里的人，
直播间现在假如说有129人，
我单位的小时内是不是面对的129个人，
比如说我今天就介绍这瓶冰红茶的话，
我说朋友们我这瓶冰红茶多少多少钱，
有什么口味多好喝，
如果现下单直接点购物车买，
他们是不会，
诶是不是直接有的就转化率了，
咱们假设转化率还是10%的话，
129的直播间卖出了12.9瓶，
13瓶，
对对不对，
那么我还是这个导购是吧，
所以我成本省了20万，
那么大家想想啊，
为什么现在抖音上有很多直播间只有三四十人，
二三十人的直播间，
你每天打开每天都在直播，
为什么？
因为他跟线下开个店相比我他便宜很多呀，
对对吧，
流量也很大啊，
对吧，
所以呢，
那他的逻辑是什么呢？
你有在抖音上有没有刷过这样视频，
比如说一件衣服，
嗯，
这个先刷到一个小姐姐试穿大。
哒哒哒配音乐来哈好看是吧，
然后然后呢，
然后你想买怎么买，
点击直播，
点击视频下边那链接直接可以购买，
但是如果你有问题怎么办，
进直播间，
进他头像直播间进去之后什么样，
是不是就是他那个网网上那个直播间卖衣服呢？
正对，
所以这个逻辑就在于，
虽然他直播间只有二三十人，
但是这些二三十人都是想买这件衣服，
感兴趣这件衣服的，
嗯，
所以他不像李佳琪薇娅那样，
他一场直播卖几十个东西，
他可能就卖三个东西，
三个东西来回来去的说，
来回来去的说，
因为直播间的人有人进来有人走，
所以他就会来回来去的介绍这一件衣服，
那么直到诶，
你看他一天一个30人直播间，
平时在线30人，
直播间一天能卖10几万的货，
是不是要比他在线下开一个网店挣得多，
对诶，
那要是这种的话，
他会会考验你这个粉丝数吗？
就是如果你粉就是刚开始的话，
就会没有人来。
你看啊，
他的逻辑是什么？
我先拍一条这件衣服的视频，
然后呢，
这条视频发到抖音上，
100抖加等于5000播放量，
那么也就是说五五千个人刷到这条视频了，
有人可能直接感兴趣就下单了，
有人像你一样问问就点赞头像了，
而进去直播间的都是半精准用户来了，
你只需要解答他的问题就好了，
所以100块钱等于5000播放量，
5000播放量能转化出10%的人，
或者5%的人进到他直播间，
那是多少人？
那是25人，
对吧，
我一小时投100进到我店里，
25个人，
25个人我转化率10%卖出2点，
5件齐活了，
嗯，
对不对啊，
但其实现在好多人都是想考虑开店，
就是觉得可能线下会更感觉是更实体更稳妥一点，
他会觉得网上的话操作比较麻烦呀，
什么这种**催过你结婚吗没。
啊，
那**还是相对比较开明的是不对？
所以为什么老人都希望自己孩子早结婚，
因为他的传统思想就是趁着我还年轻，
还能帮你带孩子。
但是年轻人为什么现在越来不爱结婚，
因为他们发现结婚是一件**效率很低的事儿，
又得办事，
又得请喝酒，
又得**拍婚纱，
又得怎么着，
又谈恋爱，
又得处，
麻烦死了对吧？
所以这就导致的是传统的观念不失兴，
现代人去干了，
以前很多人说开个网，
开个线下实体店踏实，
对**现在开个网店他应该踏实吧，
线下实体店搞不定哪天啊有有***对吧？
你想想你想想啊，
你开一个线下实体店是谁踏实，
是**房东踏实，
嗯，
对吧？
甭，
甭管中国房地产是涨是跌，
甭管你的生意是好是坏，
我**二房东，
我房东总是稳赚不赔的呀，
对。
对啊，
所以咱们能不开线下实体，
其是干服装就千万别开了，
嗯，
尤其是服装啊，
好吧，
时代变了，
嗯，
好吧，
好嗯，
那下一个问题我我不是急了啊，
我这是情绪饱满知道吗？
音频节目呀，
就得保持情绪饱满啊，
所以大家如果觉得回答的挺有意思的，
回答的挺好，
大个666666第一次来我直播间的，
点击头像边的小心心关注我这个是楚文同学，
我们的女主播好吧，
然后呢，
这个也可以给女主播刷礼物啊，
怎么到我这就我是乞讨，
咱们改改秀场直播啊，
那好，
那咱们这个朋友回答问题，
你有你有什么想说的吗？
就是这个关于服装店，
嗯，
其实我我是觉得现在好多人都会，
就我刚刚说的嘛，
会有那种感觉开个店更稳妥，
但这个想法真的是应该该改变了，
因为现在这个时代真的跟之前不太一样，
可能有的人觉得我当全职妈妈，
然后呃，
再开个店。
然后天天在店里待着，
然后下班还能回去做个饭，
看看孩子什么的，
就觉得这样想法很稳妥，
但是现在的话，
可能就是线下这个波动还是很大，
嗯嗯，
搞不好就是真的是自己赚钱没赚到，
还给房东交房租，
对，
所以孙楚文同学你知道吗？
你从今天开始就不应该在丹点专业领工资，
因为我一直在传授你相关的知识，
你应该交学费，
知道吧？
嗯，
大家赶紧把礼物给我刷起来，
好吧，
咱们下一个问题，
好，
现在见，
嗯，
好，
下一个问题是明月，
他说他是一名验光师，
想自己开一家眼镜店，
他是有货源，
然后自己的验光技术还行，
开店的话需要注意哪些，
或者是需要知道哪些问题，
呃，
开眼镜店有货源，
诶，
自己还能做验光，
开店需要注意什么？
首先啊，
眼镜这个东西啊，
是呃，
SKU比较多，
比较复杂的一个品类，
你知道一个眼镜店啊，
就是大概60㎡的一个眼镜店，
有多少个眼镜SKU吗？
说什么叫SKU吧，
能说我好像忘了，
就是SQ是多少个种类哦啊，
一个眼60㎡的眼镜店，
你觉得得有多少种类的眼镜那数不清，
我感觉那个货架都排满了600种，
就是我，
我认识好几个做眼镜店的大哥，
一个60㎡的眼镜店大概需要600个眼镜SK，
那么也就是说每个眼镜可能都需要你背后支撑的一条供应链，
你懂吗？
那么你需要做的什么呢？
一个开眼镜人最麻烦的就是搞定这些所有的供应链，
你是否能拿到低价，
而且呢，
还有一个最奇特的东西是眼镜店这玩意儿啊，
最好别一家一家开，
而是两家两家开，
而且不是扎堆开，
而是分的越远越好开，
知道为什么吗？
为什么？
因为比如说啊，
你在北京开一个，
在天津开一个，
两家眼镜店都是你？
啊，
这样的话你会发现，
比如说在北京这家店，
这个100款的眼镜特别好卖，
那100款特别难卖，
而到天津呢，
发现**北京南卖的恰巧是天津好卖的，
所以呢，
你就可以两店来回来去调货哦，
但是呢，
如果你开了一家废废逼了，
废逼了全就是那些不好卖的，
永远卖不出去啊，
就全程库存了了，
所以呢，
开眼镜店这个东西啊，
会玩的大哥们往往都是俩仨店俩仨店的开，
而且是岔开了开，
这样的话他能够店内调货，
哒哒哒哒哒，
但是如果你只开了一家店，
你你就等死了，
懂吧，
你的库房会越积越多，
你永远卖的新，
你永远卖的货，
其实真正能卖的就那点SKU，
你卖不掉那些货，
永远扎扎在那库房或者你的展厅上，
这就特别被动啊懂了吧，
所以我我跟他的唯一建议就是您要想开一个***。
的品牌的眼镜店最好是两家一起开，
岔开了开，
但是这样开最大风险是什么呢？
管理成本大，
比如说我操，
我在天津开一个，
廊坊开一个，
北京开一个三家店，
嗯，
我**每天时间啊都花在路上了，
那也不能一个人管掉，
是你，
你得有店长啊，
你得有店员呀，
但是我跟你这么说，
你在的店店员就努力工作，
你不在店，
店员就不努力工作，
嗯，
就这么简单啊，
所以呢，
你一个眼镜店老板最痛苦的是自己**分身乏术，
你知道吧，
所以我看所有的眼镜店老板每天干一件什么事，
你知道吗？
开着大奔去巡店，
你说这这都这个啊，
所以，
所以呢，
这个，
呃，
这是我给所有开想开眼镜店的朋友一个建议，
那有没有解决方案呢？
也有，
你可以就是这眼镜店这个。
品类我建议你加盟一个眼镜店，
加盟没有雷吗？
是也雷少啊，
你想啊，
眼镜属标品，
嗯，
在你店里卖的，
我店里也这样，
嗯，
但是呢，
加盟有什么好处呢？
你加盟那个品牌，
如果他店多的话，
你能挑货呀，
对吧，
能串货呀啊所以所以呢，
就是他总部帮你搞定了眼镜的供应链，
同时你的库存反而成了那边的香饽饽，
这样的话你们就成了阴蒂循环了，
嗯，
懂了吧，
嗯，
明白了，
嗯哎，
那现在眼镜店的话，
我觉得我如果选，
我之前也近视，
然后我买眼镜的会选那种就是比较大的牌子，
然后像那种，
呃，
就是街边那种小眼镜店，
他们那边会有稳定的收入吗？
我感觉眼镜挺挣钱的，
你甭管是大牌小牌呃，
毛利应该在60%以上，
这么挣，
大牌可能在80%，
小牌可能在60%，
哦，
就是什么说什么树脂什么那种都。
所以，
所以你人生一半的财富应该花花在眼镜上啊，
还好我手术做的早啊，
好吧，
好的啊，
那今天这个30分钟了，
我觉得这一期节目也时间差不多了，
可以，
所以哎，
那咱们总结复盘一下啊，
你听了这么多期，
录了这么期，
大胆尔问你有什么感受吗？
到现在已经不已经677了吧啊嗯，
我现在的感受，
因为我之前是一个商业嗅觉没有那么灵敏的人，
我感觉现在其实自己也能看点道道啊，
是所以呢，
如果你男朋友有朝一日说，
哎，
楚文我想开个店，
你借我10万块钱，
你呢，
先让他来打档问提个问题，
咱先咱先给他上一课，
下一期我能不能帮他提个问，
可以啊，
行行，
好吧，
那咱下一期先提楚文同学男友的问题，
好诶，
他不会因为这个问题他回答的不够好，
让你说从大姐离职吧，
那不可能啊，
那咱啊，
那咱们就踏踏实实放心。
的回答了，
好吧，
那咱们这个没买课，
想买想知道怎么做好抖音的啊，
都可以去带你刷业，
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然后呢，
3980是包含47线上课加上6呃4次线下课的，
大家感兴趣啊，
赶紧买，
因为之前呢就是包含6次，
现在已经4次了，
当我卖的更多份的时候，
就变成三次两次一次甚至没有了，
所以别犹豫好吧，
听了这么多年在你创业的，
你应该信任我的为人，
所以呢我不收你们，
所以我觉得我这课是有价值的，
大家谨慎购买，
好好去听好吗？
然后今天就这样，
最后收集我们的slogan来进入本期的达蛋友们，
用我们的弯路为你铺路，
大姐创业，
下期再拜拜拜拜拜。