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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第三百零九集
一通闹腾过去
场内的气氛却是活跃了许多
看大家都逐渐安静了下来
唐子峰看看肘心根
问道
赵总
要不我就开始了
赵兴哥连忙说
啊
唐宗请便
今天大家都是是来听讲的
大家听听闻此言
也都打了精精神
有几位甚至摸出了小本子准备开始记录了
唐子峰站起身来
环顾全场一周
说道
各位
首先感谢各位多年来对我们林基集团的支持
根据林基集团销售公司向我提供的数据
在过去五年中
河岭的各家机床企业累计采购林基集团生产的数控系统四万三千余套
金额超过了十亿元
可以说
在座的各位都是我们林基集团的衣食父母
哈 当然啊
这要加上志一两个字
在这里
我代表林基集团的三万职工向各位表示衷心的感谢
嗯 说到此
他向众人微微欠了欠身子
大致就是一个鞠躬的意思了
他嘴里说的客气
但无论是他自己还是在场的各位小老板都知道
这不过就是几句场面话
各家企业机床采购邻机的数控系统
根本谈不上什么衣食父母
你不想买
有的是别的企业要卖
林基愿意把数控系统卖给合岭的企业
就算是看得起他们
赏他们一口饭吃了
这些人哪当得起唐子枫的打理
唐子峰向大家施礼
大家就赶紧微笑抬手
用各种方法表示客气
这不必自说
说完这些
唐子峰话锋一转
说道
今天呢
把各位请过来
是想和大家商量一点事情
可能关系到大家的切身利益的事情
大家都知道
机床这个行业说大不大
说小不小
说它大
是指这个市场一年有七八百亿的总产值
别说咱们这些人
就是再多上十倍一百倍的人也能养活
而且大家都能活得很滋润
说他小
是指大家在这个行业里成天低头不见抬头见
哪家企业有什么经营决策都会对整个行业产生影响
任何一家企业都不可能独善其身
所以啊
咱们这些机床企业平时要多走动走动
遇到事情咱们要多商量
多讲合作
和气才能生财对不对
如果大家相互赌气
相互提防
一言不合就砸锅
最后谁也别想在这个市场上得到好处
说不定最后就让外国厂商捡了个便宜
大家说是不是这样
众人都听得有些懵
唐子枫的话从道理上说是对的
可在这个场合里似乎就有些奇怪了
说到相互赌气相互提防这方面
在场的各家小企业的确有这样的情况
可林基集团也需要提防大家吗
他们的企业和林基集团完全不是一个层次上的对手
唐子峰跑到这里向他们说这些话是何用意呢
尤文超和宋景灿相互交换了个眼色
心里的阴谋论又迅速的更新了好几个版本
顺便说一句
这二位的想象力不去写网络小说
哼
可真是屈才了
唐子峰微微一笑
继续说道
我就说的更清楚一点吧
从前年开始
机床行业里开始出现了价格战
一开始呢
只是少数几家企业为了抢市场相互压价
闹得规模也不是很大
可再往后
这种相互压价的事情就越来越多了
而且手段也是越来越无所不用其极的
我听宁总说
河岭这边有些机床企业压价都已经压到赔本的程度了
这就有些过头了吧
如果任凭这种事情发展下去
嗯
最后咱们这个行业就会被拖垮
包括我们林基集团
也包括在座的各位
大家都是失败者
说到这儿
他停下来用目光扫视着全场
等着听众们的反应
哎
唐总
你说的太对了
百玉机械公司的总经理吴莲抢先附和道
语气中透露出一种深有感触的意味
他其实算是赵兴根替唐子枫请来的托
原本就交代过让他给唐子峰当好捧哏
不过唐子峰说的价格战一事
也确实说到吴莲的心坎里去了
他这番感慨倒是气愤
是真的
别的不说
我们博玉生产的喜床原本是两三万一台
按这个价钱
我给工人发完工资后
自己手里就剩下不了多少了
可谁知道这两年大家都在降价
我听说最低价钱是一台洗床才一万出点头
最多不超过一万两千的样子
可我如果把洗床降到一万两千
卖一台就要亏出去半台
这生意还怎么做
吴连愤愤不平的说道
做不了也得做啊
宋景灿顺着吴连的话头说道
虽然每卖一台都是亏的
可不卖就得亏的更多
工人雇来了
你总不能不发工资吧
利润什么的
我们现在是不敢想了
能够不从自自己口袋里拿出钱来就是万幸了
我已经从自己口袋里拿钱出来了
去年一年我亏了一百多万呢
有人大声诉苦着
再这样下去就要卖房子了
卖房子都贴不起
只怕要卖老婆才行
你老婆年轻
还能卖得出去
我家那黄脸婆想卖都没人要
不像我
眼见又有人飙车了
赵兴根赶紧出来制止他
说道
大家说的都对
可唐总说的这个价格战到底是谁先打起来的呢
刚才大家来之前
唐总问我这个问题
我还真没答上来
你们大家都说说看
这个症结是在什么地方呢
郑结嘛
刘文超想了想
摇摇头说
赵总
这个问题就太复杂了
按唐总刚才说的
其实就是咱们这些公司相互压价
也说不上是谁最先挑起来的
也有可能就是那些客户在中间搞名堂
故意挑着咱们竞价
结果咱们就都上当了
我印象中啊
好像是瑞港那边的机床公司先降价的
有人回忆道
嗯 在这之前
明晰那边有机床公司降价了
是我的客户跟我说的
另一个人纠正道
咱们国家这么大
听说像咱们这种私人的机床公司就有几千家
还真不好说是哪家先坏了规矩
有悲观的人直接抛出了不可之论
想必呀
是懒得去思考这样的问题啊
唐子枫听大家说了一会儿
然后抬手制止住大家的弹性
说道
从刚才大家说的情况来看
现在要去追究到底是哪家企业先坏了规矩
恐怕是很难的
事实上啊
说他们坏了规矩也不合适
因为咱们从前根本就没有这样的规矩
所以呀
也就无所谓是不是坏了规矩
依我说
我们想要自保
避免这种价格战把咱们拖垮
就要亡羊补牢
赶紧把规矩立起来
呃 立规矩
什么意思
宋景灿一愣
这剧情好像和自己与尤文超猜测的不一样呀
莫非唐子峰的阴谋这么深让自己根本看不透
唐子峰看了他一眼
没有回答
而是侃侃而谈起来
咱们国家搞市场经济
市场上的商品价格根据供求情况自由浮动
这是无可厚非的事情
但价格战并不是正常的价格变动
而是个别企业为了抢占市场
不惜低价倾销产品
用极低的价格把对方逼死
以达到自己占有市场的目的
价格战这种方式啊
对于市场是有百害而无一利的
价格战能够把对手逼死
但发动价格战的企业因为无法从市场上获得正常利润
必然会减少企业的必要支出
包括放弃更新设备
减少研发投入
甚至啊
降低产品质量
其结果就是会让整个行业的水平全面下降
呃 当前呢
咱们国家的机床行业是大而不强
刚才有人说咱们全国有几千家机床企业
这个数字不假
但真正有竞争力的企业寥寥无几啊
我说几句大家可能不爱听的话
在座的各位
你们的企业如果放到国际市场上去
基本上
哼
是没有任何竞争力的
大家觉得我的话过分吗
不过分撒
不过分的喽
众人异口同声的回答
唐子峰的话说得很难听
几乎就是指着大家的鼻子说你们各位都是垃圾
但话糙理不糙
大家的水平的确不怎么样
生产的产品以低团机床为主
少数企业能够生产一些型号的中端机床
但也不拥有自主技术
更别说研发新产品的能力了
这几年大家添置了不少新设备
也招募了一批工程师和国企分流出来的高级技工
技术实力上有所上升
产品质量也与过去不可同日而语
但如果要提到国际市场的高度
大家还差得远
唐子峰笑笑说道
大家觉得我说的有道理
我就放心了
我刚才还担心啊
我的话太伤人了
大家不能接受呢
以我的看法
现在大家不是打价格战的时候
而是应当和衷共济
谋求共同发展
大家应当商量一个合理的价格空间
然后就在这个空间里报价
确保每家企业都有一定的利润
有了利润
大家才能改进设备
提高技术
追赶国际先进水平
咱们且不说去与国际机床巨头竞争
至于啊
在国际中低端机床市场上
咱们中国企业应当要有一席之地
大家说是不是
太是了
五联又抢答了
习总一句话
真是拨开云雾见青天
让咱们看到了光明的前途呀
哎 吴总
过去怎么没看出你这么有文采啊
我怎么记得你连初中文凭都没有呢
有人忍不住要揭发吴连的聊底了
大家都是体面人
就算唐总是个大老板
你也不用这样舔吧
真有舔的机会
放着我来
尤文超没有接吴连的话头
而是盯着唐子峰说道
唐总
你说的很对
可是啊
你说大家要商量一个价格空间
这事得有人牵头才行啊
唐总是不是可以给我们当这个牵头人呢
听到尤文超的话
大家把目光投向了唐子峰
每个人心里都在想着
唐子枫专门把大家找过来
又说了这样一番话
莫非真的想当这个牵头人
以林基的地位
唐子枫想给大家当牵头人当然是有资格的
但一来林机与大家不在一个层次上
唐子枫有什么必要自降身份来给他们这样一群乌合之众当领导