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苍山月原著的多人精品有声剧重生之似水流年，
跟我一起圆梦青春吧。
596集。
这两家呢，
一个白脸儿，
一个红脸儿，
一个用政策反对，
一个不谋而合，
看得前面的领导直翻白眼儿。
尤其是华为，
这话说的一点水平都没有，
不过呢，
人家要的也不是水平，
要的是讨论氛围。
问题抛出来了，
你小齐总不接也得接，
就看你怎么加入讨论了。
然后讨论着讨论着，
这干货不就出来了吗？
都是人精，
又不是像小马哥王振东那种与齐磊关系特别过硬的，
而且还是这样的场合，
说话都是绕着说的。
柳纪向在一旁都快乐成一朵花儿了，
你看看这两把枪，
不错吧，
一句话的事儿。
那么现在。
话头就抛到了齐磊这边，
就看他怎么接了。
一众领导以及电信企业的老总确实也没说话。
领导和电信企业也有着自己的心思，
单独和三石公司探讨一下挺好，
可是要能加上另外几家一起，
那就更好了。
他们想看到的不仅仅是商机和创意，
而是在商机和创意之下的竞争。
这就是商场，
没有永远的敌人和朋友，
只有利益的直观体现。
所谓的反复横跳，
今天打生打死，
明天把酒言欢，
毕竟是少数。
真正的利益体现就是现在这副模样，
相互制衡，
相互利用。
此时，
领导们浅笑不语，
低着头把玩手里的钢笔文件夹，
一副你们生意人的事儿，
我们不懂也不参与的架势。
几个电信企业的老总却是笑得灿烂，
有点儿挑衅意味的看着齐磊。
小齐总意见不统一呀，
怎么办？
网通的老总则道。
要不再讨论讨论？
就见齐磊一副便秘的架势，
要多难受有多难受，
不想开口，
可又不得不开口。
踟蹰扭捏了很久，
连常兰芳都看出来了，
就差没敲他的后脑勺，
还**演差不多得了。
哦。
最后齐磊还是答应了下来，
就像吃了好大的亏一般，
左右看看苦脸发闷。
那什么？
从哪儿开始说过来着？
华为的代表一笑，
提醒道。
刚刚老常在问，
为什么先紧着交通发达地区？
摊手道。
既然是扶持，
那就一视同仁嘛。
A.
齐磊想起来了，
深吸口气，
刚要开口，
远处的柳纪向的耳朵已经竖起来了，
就等着齐磊竹筒倒豆子。
结果呢？
电信的老总就在这个当口，
突然蹦出一句。
不不不不不，
可以再往前一点儿。
你说邮政挣大钱的时候，
在后面这个判断你是怎么来的？
好吧。
每个人的侧重点不一样，
对于电信来说，
他就记住齐磊说的，
邮政能挣大钱，
比他们都挣钱。
要知道，
三四年前，
可是这位老总亲自主导的和邮政分家。
齐磊却是对这位老总一翻白眼儿。
心说。
捣什么乱呢，
刚上钩。
不过，
先谈邮政也是好事儿，
可以作为佐证。
反问道。
邮政现在一年赔多少钱？
电信老总想都没想。
三四百亿吧。
钱都花在哪儿了？
当然都是花在铺设的利用率网点上了吧。
所谓低利用率，
就是偏远地区的网点。
邮政号称从南到北珠峰上都给你送上去，
不是说着玩儿的。
而后世邮政那么广泛的铺设，
正是90年代末和21世纪初这几年不计代价疯狂布局的结果。
电信老总又道。
我知道这是国计民生的大问题，
也不反对这种有悖市场经济的补贴行为。
邮政到家本身就是民生项目，
赔钱也是应该的，
我可没有反对邮政布网的意思啊。
可是你说这是赚钱的买卖，
怎么赚钱？
自信的看着齐磊。
我可不认为邮政的邮递、
快递业务能赚钱，
到什么时候都是赔的。
结果就见齐磊一笑。
我也没说邮政靠邮递业务赚钱的呀。
到什么时候邮递务都是赔钱的。
电信老总道。
那你还？
我就问你一句，
刨去快递邮寄业务，
不谈单单一个汇款业务，
农村老百姓除了邮政有别的选择吗？
电信老总一下怔住。
这。
齐磊异常坚定的声音再次传来。
没有，
他们唯一的选择就是邮政汇款，
在转账业务上，
邮政甚至完爆五大行，
他不赚大钱，
谁赚大钱？
一语点醒梦中人，
登时，
所有人都明白了邮政为什么能赚大钱。
这么说来，
还真不是靠快递业务啊。
电信的老总则是瞪圆了眼珠子，
突然一拍脑门子。
金融，
邮政的金融业务。
齐磊呵呵一笑。
想通了。
确实是金融20年后都开玩笑的说邮政靠银行业务赚钱，
甚至还有点儿嘲讽的味道。
这话对也不对，
或者说，
很多人是没经历过那个年代，
那个只有邮政风里雨里，
不论在哪儿都能把汇款单送到手里的年代。
这个年代可不是后世，
有什么微信支付宝转账再大额一点儿，
插上U盾，
网上银行点几下就搞定了。
这个年代，
两地之间转账，
尤其是农村，
是很麻烦的一件事儿，
几乎没有别的选择，
只能用邮政汇款。
一张邮政的单子从城市飞向农村，
再凭汇单就近去邮政储蓄取钱，
是这个年代所有外地务工人员的记忆。
越是偏远的地区，
就越是得通过邮政。
也正是凭借这个优势，
凭借无敌的兑换网络，
使得邮政在金融业务上打下了坚实的基础，
自然就起来了。
此时，
齐磊看着众人。
咱们有7亿农民，
7亿啊，
邮政挖掘的就是这7亿市场，
而且还没人和他抢。
今天他几百亿几百亿的投入，
明天就能十倍的赚回来，
所以说你们觉得这笔投入亏吗。
众人沉默了。
这笔账很好算，
在场的谁都算得明白。
只不过呢，
其实也和普通人一样，
没往那个方向去想罢了。
或者说人家想到了，
他们没想到。
尤其是电信的老总，
有点儿后悔了，
不应该分家呀。
齐磊一段话，
与其是在说邮政，
倒不如像是点醒了梦中人一般，
为在场的众人打开了全新的视野。
以往这些电信企业对农村其实都是抱着一点抵触的，
赔钱买卖都是带着国家责任去拓展农村市场。
可是现在看来，
也许是他们想得不够全面了。
主要还是看能不能找准路线，
像邮政那样，
看似送快递的，
可是人家其实是搞银行的，
你谁能想到？
网通老总从深思中抽身。
所以说，
小齐总的意思是，
拓展农村市场不一定是赔钱的买卖，
只要像邮政一样找到突破口，
不一定非得盯着中心城市的市场啊。
话到这儿，
已经是一脚踏进门里了。
几个老总急问。
那小齐总的突破口在哪儿？
这个嘛。
齐磊沉吟了一下，
干脆走到了白板前，
把之前的板书都擦掉。
咱们列举一下不就得了。
咱们就一起想一想，
农村存在哪些优势？
这个很好总结。
农产品剩余劳动力。
华为的代表又道。
山野特产。
华兴代表的。
风俗文化。
常兰芳则是想到了个特别的。
乡村旅游度假。
乡村旅游在京城周边已经渐渐的火起来了，
像是黄花园、
水长城、
密云水库、
10°的漂流什么的，
在京城年轻人中很有热度。
齐磊把这些一一记录下来，
写在白板上。
随后唰的画了个大圈儿。
这些是农村特色，
也是农村优势，
可是缺少什么？
这回都不用想了。
网通老总玩笑道。
要想富，
先修路，
缺少交通渠道嘛。
让大山里的山货走出去，
这是这个年代不少偏远山区的口号。
常兰芳一下就明白了。
啊，
所以你要找交通发达的地区。
嗯，
可是。
老太太一皱眉头。
可是交通发达的地区，
不需要网络也走得出去啊。
却是。
齐磊道。
奶奶，
您目光再放远一点儿。
啊。
常兰芳不解。
再远一点儿。
齐磊则是看着众人。
交通是必要条件，
可是交通为农村带来的流通优势不明显。
怎么讲？
辐射范围太少。
交通便利给农民带来的好处顶多就是到附近的中心城镇，
再远走不出去了，
缺少流通观念。
当然不是说农产品山野货走不出去，
而是呢，
不是由农民自己送出去了，
是通过中间商。
在我们老家，
一到冬天，
苹果都是用丝袋的装着卖的柑橘贵一点儿，
也就是商贩一车批一车批的，
拉回来租一间暖房卖。
即使这样粗犷的销售方式，
好的柑橘也能卖几块钱一斤。
可是大家都知道在四川、
湖南这些柑橘产地多少钱一斤吗？
后面的华星代表一听，
问我擅长的了呀，
嚷嚷了一声。
最好的柑橘行情，
5毛。
他老家就是柑橘产地，
老父亲就是种橘子的。
齐磊笑了。
这就是问题所在，
最好的柑橘几毛钱，
尚北的大米，
农民的出售价格其实不比普通大米贵多少。
香格里拉的松茸，
山民采集下来一等品也不过十几块钱，
新疆的葡萄更便宜，
可是这些东西搬到大城市都是天价，
农民其实是整个销售环节里获利最少的。
当然，
我不是说中间商，
运输环节占据了大部分利润，
太黑心了。
实际上，
常奶奶最清楚，
也许某个环节占据了大部分利润，
可大多数还是一笔经济账。
无法形成规模、
运输规模，
收购的成本，
增加销售环节的店铺运营成本等等。
呃，
就拿超市里的一种高价水果来说，
谁挣得最多？
不是超市不是批发商，
也不是大车司机和农民，
而是超市的房东。
众人不由得大笑，
好像还真是这么个道理啊。
电信老总道。
那小齐总的意思是？
刚刚说到交通，
交通只能辐射到附近城镇。
而网络。
嗡的一声。
所有人似乎都抓住了问题的关键，
网络却可以辐射到全国呀。
此时，
齐磊在沉吟。
这样吧，
我给你们看点东西。
说着话，
他让会场的工作人员找来了一台戴尔的笔记本电脑，
又拨了个电话，
打给小马哥的。
喂，
把视频直播的组件给我发这儿来。
众人不知道他在干什么，
只能看着他下载了个什么东西，
同时又从自己的包里取出了一台数码相机和DVI转接线。
这也是齐磊为什么要找一台戴尔笔记本的原因。
这个年代B11版本比较流行，
但是数据传输率不高。
B20刚刚问世，
还没有被广泛应用，
最实用也最先进的数据端口就是DVI端口，
但是推广也才一年多，
只有戴尔的新款笔记本在用。
解释道。
企鹅研发了一个组件，
可以把数码相机的摄影数据实时传输到电脑上，
当摄像头来用。
至于为什么不找一个真正的摄像头，
有是有，
但是应用不广泛，
而且还没有国产。
再说了，
齐磊也不能天天带个摄像头出门。
然后，
这个全新的世界就展现在了众人面前。