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眼光要好
人要靠得住
薪水不妨多送
一分钱一分货
用人也是一样的
说起来
胡雪岩收复人心的方法并不神秘
除了以诚相待
信则不疑
用之不拘之外
一个很重要的手段就是以财买财
以财揽财
他筹办阜康钱庄之初
急需一个得力的党首
经过考察
他决定让原大元钱庄的一般伙计刘庆生来担当此任
钱庄还没开业
周转资金都没有到位
胡雪岩就决定给刘庆生一年两百两银子的薪水
这还不包括年终的花红
而且一经决定
他就预付给刘庆生一年的薪水
当时住在杭州
嗯
保持每顿荤素都有
冬夏绸不皆备的生活水准
一个八口之家
一个月吃穿住的全部花销也不过十两银子出头
不用说
一年两百两银子实在是高薪严聘
连刘庆生都感到这实在是太慷慨了
胡雪岩的这一慷慨也着实厉害的很
首先
他一下子就打动了刘庆生的心
将他气派的将两百两银子的玉付薪水拿出来的时候
刘庆生一下子便激动不已
他对胡雪岩说
胡先生
您这样子待人
说实话
我听都没听说过
铜钱银子用得完
大家是一条心
胡先生您吩咐好了
怎么说怎么好
这意味着胡雪岩的慷慨一开始就让刘庆生心悦诚服了
其次
胡雪岩的慷慨也一下子安定了刘庆生的心
正如胡雪岩为刘庆生打算的
有了这一年两百两银子
可以将留在家乡的高堂妻儿接来杭州
上可尽孝
下可尽责
这样就再无后顾之忧了
自然也就能倾尽全力照顾钱庄生意了
而且手里有了钱
心思可以定了
脑筋也活了
想个把主意自然就高明了
不用说
就这一次的慷慨
胡雪岩便得到了一个确实有能力
也的确是忠心耿耿的帮手
阜康钱庄的具体运营
他几乎可以完全放手了
生活中
我们常常能看到有些商人在开辟一项新的业务或者做一项新的投资时
可以毫不犹豫的拿出大把的钱来
但在招揽人才上
却做不到如胡雪岩一样的慷慨大方
这倒并不完全是因为这些人真如阿巴公似的吝啬
而是因为他们也有自己看似合理的想法
比如
他们认为人心并不是金钱所能买到的
与雇员之间的交往
只要代之以成即可
不必在乎复仇的多少
再比如
他们认为雇员报酬多寡应当以经营效益的好坏来定
所谓个人收益与经营效益挂钩
效益好
雇员可以多得
效益不好
雇员自然不该多得
这些想法不能说没有道理
实际运作中也确实会有收效
但往深处看
这其中却也隐藏着极大的留不住人才的危机
要延揽人才
收复人心
待之以成当然是必须的
但如何显示自己的诚意
却大有文章可做
生意场上有自己特殊的价值标准和交往原则
不能简单的用日常生活中的人际交往方式照套
这是一个常识
用人与商场搏战
就是用人给自己挣钱
别人可以给你挣大钱
你却不肯付出众筹
你的诚意又从何显示
而以经营效益为复仇多寡的依据
则更是一种不能证人以成的做法
因为第一
以孝与好坏为复仇多寡的依据
实际上是以自己所得多寡来决定别人所得多寡的
这本身就给人一种以仅仅以自己的利益为出发点的印象
难以证人以诚
第二
经营效益的好坏
原因可能是多方面的
如市面的好坏
以及你作为老板决策的正确与否
都将是影响经营的直接原因
因此
以效益为复仇依据
不可避免的会将由不为人知所左右的客观因素或由自己决策失误造成的损失转嫁到雇员身上
这也就更是无论如何不能被看作是待人已成了
胡雪岩招揽人才
就从来都是不惜出以重金
在他看来
以财揽财就如将钱买货
货好价必高
值得重金揽得的人
也必是忠心而为得利的人
他说用人和买物一样
一分钱一分货
话是糙点
但理却不糙
而且胡雪岩也从不以自己生意的赔赚来决定给手下人报仇的多寡
无论赚赔
即使自己所剩无几
甚至吃当账
该付出的也绝对是一分不少
比如他的第一笔私生意做成之后
算下账来
该打点的打点出去
该分出的花红分出去之后不仅自己为筹办钱庄所借款项无法还清
甚至还留下了新的债务
就他自己来说
等于是白忙活一场
但该给自己的帮手或合作伙伴如谷应春
遇祀
尤舞等的花红
仍是爽快复出
没有半点犹豫
吴雪岩在生意场上有吉祥的够矫情的声明
无论黑道红道
都把他看作是做事漂亮的场面人物
愿意帮他做事或与他合作
这与他的不惜重金聘请
以财揽财是分不开的
我们常说
钱要花在刀刃上
生意场上
得利而忠实的帮手可以说是刃上之刃
打磨刃上之刃
当然更需要也更值得花钱了