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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
播音 乔北
狄松在一旁介绍着
大概就是这个意思
他呢 有门路
知道是政府扶持工程
肯定不会赔
所以啊
就早早的入场了
现在狄松所占有的场地
是最大的移动汽车超市
这里边全部都是二级代理商的场地
里面各种各样的车都有
上至几百万的豪车
下至几万块钱的国产车
甚至连面包车都有
这里啊
是购车用户十分喜欢的一个地方
在这儿看车
不用像四s店那样盯着一款车看
这边奔驰出了门
转身就是宝马
像狄松这一个场地里面
陆恒就看见了多达十几个品牌的轿车正在销售
呃 不瞒陆总
这远川最大的二级综合经销商就是我
嘿 这块场地
还有那块儿
以及这东面角落
二楼 三楼
这都有我的店
所以呢
我在资质这方面考察是绝对过关
陆总要是不放心
我带陆总去看一看
狄松不愧是在社会上摸爬滚打多年的人物
从陆恒一路走过来考察的目光就能看出来陆恒的心思
陆恒微微一笑
让狄总见笑了
但是这是规矩啊
所以我走一下流程
这资质方面没有任何问题
保证金的事儿
我就能做主了
十五万就十五万
我也不差那十几万吃饭不是
狄松鼓掌道
陆总豪爽啊
我也是讲规矩的人
既然陆总看资质方面没啥问题
那咱们啥时候签合同啊
现在我店里啊
就缺现代的汽车了
嗯 就现在吧
找个地儿写上名字就可以了
这签合同的过程中
陆恒好奇
之前狄松不一心想成为奇瑞汽车的一级经销商吗
怎么现在走的方向不是那样了
不知不觉的
居然成为了远川最大的二级综合经销商
狄松笑着给陆恒解释
嗨
这宁为鸡头不当凤尾对吧
呃
不能做一级
那我就成最大的二级
在远川这片地方
汽车销售这个行业啊
那全都得看我脸色是不是
陆恒脸色一滞啊
随后恍然大悟
对他竖了个大拇指
可以说
大部分人都有宁当鸡头不当凤尾的想法
但是多数人只能困居在他人之下
充当凤尾
甚至啊
凤尾都算不上
像狄松这种有魄力的
着实不多见了
而且这个戴着大金链子
手上戴个金戒指
看起来充满了草莽气息的男人
真如他所说的那样
讲规矩
守规矩
现代社会
最起码在中国大陆上
风光耀眼的不是江湖大佬
而是手上有钱的人
换做以前那些江湖中人的脾性
对于陆恒这种损害他们利益的行为
是绝不妥协的
甚至还会反抗
但是狄松就是按照规矩承认了陆恒的做法
只是换了个角度
给自己争取了一点微不足道的利益回来
和气生财
这点道理在他身上体现的那是淋漓尽致
狄松坐东
带着陆恒和展渝师在远川最出名的餐厅吃了一顿大餐
吃完之后
就准备带陆恒去享受一下他们的人间繁华
不过陆恒拒绝了
用着考察分店地址的理由拒绝掉
他来的目的呢
确实有这条
所以狄松也不坚持
展渝师开着车
带着陆恒去见识了几家他看好的店铺
大多呢
都是地址好
人流量比较大
很显眼的地方
最后陆恒选择了靠近车管所的地方
在这里建店的话
会节约很多人力物力
不管是车辆上户还是交购置税都很方便
第二天一早
陆恒就回了崇庆
田小冰接到陆恒的电话
就亲自跑到远川
跟着展渝师一起去商谈有关租金方面的事
项目已经上了正轨
接下来就是他们的事儿了
陆恒只需要提供资金支持就够了
后续的有关人员招聘的事
自然由恒成奇瑞总公司的人事部去负责
在重要的部门人手安排上
陆恒进行最终面试就可以了
这个时候就比较考验展渝师的人脉关系
分店店长一职
需要的才能不下于总经理
展渝师能否找来合适的人选
关系着分店以后的经营
如果他不能做到的话
说不得陆恒会插手
回到公司
陆恒这才发现人事部的效率有多高
昨天才把招聘信息发出去
今天已经有人来应聘了
这快到年底
想要找家好公司赚一笔的人大有人在
特别是恒成的招聘信息中有一条
试用期只有七天
这对那些拥有丰富销售经验
却不想着去熬三个月实习期的老销售顾问来说
格外的拥有吸引力
七天试用期
不满意就走人
不管是对恒成还是对他们来说
都是非常好的条件
当然了
恒成的要求也很高
两年以上的销售经验
五官端正
足以刷掉一部分人了
路过赵根办公室的时候
刚好碰到市场部的薛梅从里边出来
陆恒往里看了一眼
正好看到赵根拿起电话
薛梅见状解释了一句
崇庆市电视台的广告位拿下来了
只不过这需要广告费不是个小数
田总监也不在公司
所以赵总打个电话过去商量一下
陆恒点点头
不错
速度挺快嘛
行
我这边没事了
去忙吧
等薛梅离开之后
陆恒也没在恒成待多久
拿上东西就回了学校
今天开始
学校就要大规模的开展期中考试了
其中有好几科
这考核成绩直接关系到期末成绩
所以啊
为了期末不挂科
陆恒还得努力一下
第一堂就是考运营管理以及人力资源
监考的老师就是陆恒他们的科任老师聂真
陆恒还记得
这老师对他好像不是很感冒啊
果然
考试的时候
这聂真的目光就一直放到陆恒身上
偶尔呢
还从讲台走下来
在他身边转悠
这一副死活不让你作弊的样子
陆恒当然不会作弊
别看他一天到晚都很忙
但是在学校的时候
听课比谁都认真
何况关于企业管理课程
自己拥有两家公司
理论通过实践验证
他得出的见解比班上百分之九十的人来的都要真实
聂真一开始啊
还真的是打算整治陆恒的
只要他考的不及格
到期末考试的时候也别想好过
要是陆恒抄袭的话
那就更好了
别说考了
期中成绩作废
期末没有考试资格
乖乖的重修去吧
不过
让聂真有些失望了
这陆恒从头到尾没有任何的作弊行为
相反的
答题速度比谁都快
哼
肯定得乱写
知道解不出来了吧
干脆破罐子破摔
肯定的
聂真有点酸酸的想着
也怪不得聂真酸
像他这种年纪
三十多岁
在老师这行来说呢
不大也不小
为了一个职称考评就累死累活
一年到头工资也不算高
在崇庆这种经济发展快速
物价飞涨的城市
过得实在是不算好
勉强算是小康级别
来自农村
努力读书成为了大学老师
每天还得为房贷车贷奔波
希望的就是学生安分一点
让他舒服一点
偏偏陆恒并没有一个名校学子的自我认知
隔三差五他就请假
最奇怪的是
每次请假时间都是他的课
这就让聂真觉得不舒服了
尤其让人不爽的是
聂真好几次在停车场停车的时候
碰到陆恒开车回校
奔驰商务车
路虎揽胜
这每辆车都够他奋斗大半辈子了
这一身穿着虽然挺低调
但怎么看都是昂贵无比的东西
聂真讨厌富二代
更讨厌不尊重他的富二代
所以
考试一结束
聂真抱着试卷回到办公室
第一个打开的就是陆恒的卷子
行
你不尊重我
那我也不让你好过
想要轻松过关
那是不可能的
可当卷子打开了
这一个题一个题改下去的时候
聂真傻眼了
他
他真没作弊吗
我
我是不是没看好啊
天可怜见啊
陆恒真的没有针对聂老师的想法
他几次重要的事情都是堆在星期五的时候
这天呢
就聂真的课
没有其他课了
他肯定得请假呀
至于说不尊重的说法
那也只是聂真的自我感觉
最起码陆恒上课的时候安分守己
尊重一个老师最好的做法不就是认真听课吗
两天之后
期中各科考试成绩都下来了
陆恒的学习委员边江接过手里运营管理的卷子时候啊
聂真就站在教室门口
不为人知的关注着陆恒的脸
想看看他的脸色
虽然陆恒答的很好
但是这种文化课
这应答题的回答呢
都含有主观性
老师改卷子也是会带一定的主观性的
你也真心里不爽
即使陆恒答的很好
他也是往基础分打
一张本可以得到九十分的卷子
在聂真手下出乎意料的只得了七十多分
要是陆恒心里不满呢
表现在脸上
甚至闹起来的时候
聂真就准备出去说教说教
别看陆恒答的好
真要找毛病的话
聂也真觉得自己可以用理论把他说的哑口无言
然而出乎预料的是
陆恒接到卷子之后
扫了一眼
就往旁边一放
微笑着和旁边的人聊起天来
聂也真有些沉不住气了
走了过去
轻轻拍了一下陆恒的桌子
等陆恒好奇的看着他的时候
他咳嗽了一下
哎
陆恒同学
对于你只考了七十分
就没什么感想啊
陆恒拿起刚刚到手的运营管理卷子
疑惑着
呃 这份
那一刹那
那也真真觉得自己差点一口气儿没背过来
脸色通红的说道
呃
不然是哪份啊
啊
你连我是哪科老师你都不记得了
班上同学纷纷转过头来
兴趣浓浓的看着这边
陆恒却是微微一笑
我觉得我考的还可以吧
本来只想及格的
没想到还多了十几分
我要谢谢老师你
聂真那张脸涨得通红啊
喘着粗气看着陆恒
那真诚的眼神
怎么看都是感谢
难道他没发现自己刻意给他打了低分的问题吗
旁边有学生看着
聂真不可能主动找茬
尤其是在陆恒示好的情况下
捏了捏拳头
聂真挤出了几个字儿
行
再接再厉啊
你答的还是很好的
只是有些地方呢
不严谨
以后啊
多来上课
这基础扎实一点
考九十分很轻松的
说完
聂真转身就走
就是那种一拳打在棉花上的感觉
他发现自己对这个学生没有任何想法了
边江拿过陆恒的卷子
瞅了几道大题
然后不解的问
哎
你这个和我答的答案呢
这一样啊
怎么你只有十分
我却得了十五分呢
陆恒呵呵一笑
把卷子收回来塞进包里
因为我字儿写的没你好看呢
可能老师不太喜欢我这种有点草的字迹吧
陆恒的字写的好不好
看一眼试卷就知道
他大致也能猜到聂真对他不感冒
所以啊
这分数打的就低一点
若是一般的毛头小子
说不定啊会闹腾起来
不过陆恒却是不以为意
他是来学东西的
也不是追求分数的
这东西学到手了
成绩啊
过得去就行
从这点来看
陆恒的心胸还是很豁达的
只不过等他周末回公司的时候
这心情就不是很好了
两周过去了
就代表着这个月已经过了大半
人事部效率很高
十名经验丰富的销售顾问已经全部招齐
这里边一些面试的早的人
都快过度过实习期了
不得不说
这些拥有两三年销售经验的老销售员适应性很强
虽然比不上当初陆恒那种一进广元大众第一天就能卖车的水平
但比起恒城原来那批大学实习生要好得多
一两天就把现代车型价格体系
车型参数配置搞得差不多了
接待客户的能力也是毋庸置疑
陆恒到的时候
正看到猫小乐在给一名到达试用期的女销售顾问做最终考核
如果通过的话
便可以参与正式销售找到销售内勤
陆恒让她把半个月的业绩报表打一份出来
交到办公室去
在办公室泡好了茶叶
陆恒安静的坐下来查看
只是这数量让他心情安静不下来呀
赵根进来的时候
恰好看到陆恒紧皱的眉头
他叹了口气
大致也能理解陆恒皱眉的原因了
在陆恒对面的沙发坐了下来
赵根一时间也有点沉默
哎
这半个月只卖了九十台车呀
陆恒把业绩报表放下来
揉着眉头问
赵根苦笑
呃
差不多就这样了
虽然听起来不错
已经大幅度领先崇庆的竞争对手了
但是这总目标差的还是太远了
陆恒敲着桌子
那你跟我说说渠道部那边的
提起渠道部
赵根的精神稍微振奋了一下
姚云飞主持的渠道部成绩还不错
开辟了三家新的二级经销商
再加上陆总您亲自签的远川狄松
便是四家
这半个月下来
总的销量达到四十五台
这个趋势还在上升呢
等到月底的时候
一百台应该没问题
陆恒顺着额头往上抹了一把头发
黑色坚硬的发丝像麦田吹过的风一样
看来最激进的姚云飞倒是办事最稳妥的
没给他施加任何压力
就给出了最完美的成绩
反倒是销售部这边
迟迟拉不开呀
半个月九十台
一个月下来最多两百台
离分摊下来的三百台目标差的太多太多了
看陆恒愁眉不展的表情
赵根也觉得有些压力
他清了清嗓子
呃
陆总也不必过于担心了
新加入的十名销售顾问还处于试用期呢
马上就要转正
或许等他们转正了
这销量能大大的提升一截
还有这电视台的广告才发挥作用
即使他们是崇庆最大具有影响力的电台
可能也得需要时间来积累吧
所以啊
咱们再等几天
看看效果怎么样
如果这业绩上升的快
那就证明咱们的方向没有错
如果迟迟不见起色
那个时候咱们再做对策吧
陆恒叹了口气
也只能这样了
该做的都做了
一时半会儿也没什么好办法
突然
陆恒想起了网销组
这份业绩报表是单纯的展厅销售啊
网销组那边怎么没统计呢
不知道网销组那边又是怎么样
哎 对了
网销组呢
赵根眉毛一抬
他似乎忘了这茬
啊呀
陆总
这倒是我失职了
我马上让内勤把网销组情况统计上来