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大家好，
欢迎收听新的一期达达尔文节目，
我是那个三观极正大，
大家好，
我是那个快要被蛋蛋不正的三观给扭曲的青老师，
然后今天呢，
我们请来的嘉宾大家已经猜到了啊，
那就是那个脑袋方方的讴哥，
然后咱们上期的这个互动，
这个留言啊，
我还没来得及看，
大家呢，
可能大家还没来及留，
来听更多的人呢，
大家也没来得及留，
所以你们不妨先听上级去留一下，
然后再回来听，
本期都是连本儿的，
都是连本儿的分上下卷啊，
这一卷呢，
我们还是讲创业相关的问题和话题呢，
这个节目干嘛呢？
这个节目就给我们那些所有听我们节目的人普及一些创业知识，
同时呢，
他们在创业过程中，
或者想创业的时候，
有很多问题想要问，
那么我们把一些我们能回答的问题总结出来，
然后今天用这个节目给大家回答一下，
回答的好不好呢？
不知道，
但是。
回答不好可以直接骂，
毕竟增加我们的评论数嘛，
回答的好呢，
也可以直接夸，
也增加我们的评论数嘛。
如果有这个创业相关问题，
可以在单姐创业公众号回复提问，
你就可以把你的问题提出来了，
咱们在开场之前呢，
还是再打一个硬硬的硬广啊。
然后这个大姐创业的19期沙盘课马上就要在深圳举办了，
在5暂，
那么如果你想成为一个线下连锁品牌可规模化的一个创始人，
那么你赶紧去带你创业的实名订阅号搜索沙盘，
这个沙盘呢是三天的课程，
能教你什么呢？
能教你怎么搭建连锁加盟体系，
能教你怎么做品牌营销，
能教你怎么融资拿资本的钱，
同时呢，
能教你怎么提高人效和评效，
那么这个课程呢，
我们之所以能做18期了，
已经是因为有良好的口碑，
很多老学员都推荐新学员来跟我们一起做的，
有很多的机构。
啊，
比如什么什么马呀，
那么啊，
他已经做了七夕就招不上人了，
所以我们还是很自豪的，
那么你如果再不来，
相对于你来讲就是跟同行会越差越远，
因为同行都来了，
赶紧来，
来的方式就是丹姐订众号回复沙盘就好了。
那么开场本期节目开始提问，
我要说几句，
我以前以为你特别有这种语言的表达欲望，
我发现你要表演的欲望是因为自己抖音把你给捧红了嘛，
必须的，
你没发现特别膨胀，
有没有发现啊？
你能不能不要当着一个抖音上没有粉丝的嘉宾来说抖音那件事儿，
我当影响他的状态，
但现你还没有见绍本期嘉宾呢，
介绍啦，
你活糊涂了才开始行吗？
能不能开始了？
好，
我们来第一个问题，
他说我们公司呢是做服装的，
现在B公司找到我们，
说想要通过我们公司，
他们公司算公司A来相结合，
一起做一个招商加盟的合作。
或A公司呢，
拥有男女时装定制的优势，
B公司呢，
拥有清理服定制的优势，
两家合作诞生一个新的母公司，
然后谈加盟合作，
这些主要是由这个母公司的名义去洽谈合作，
就相当于AB公司为母公司服务一体化，
AB公司就有供应链的方式了，
成本和利润呢，
两家公司都需要透明化，
按照比例进行分化，
这种模式您觉得有哪些这个弊端，
然后有没有什么合作风险啊？
首先其实不就是俩搞供应链的，
然后做一前端品牌开始放加盟嘛，
对吧，
就比如说不用服装别人也能这么干，
就是我生产产品A，
欧哥生产产品B，
结果我们俩存一新牌儿，
然后我提供A的贴牌，
他提供B的贴牌，
到时都叫这个新牌的饼子，
然后呢，
最后呢，
一边派一个团队进去，
各自分工，
然后放招商加盟呢，
这块可以这么干，
但是最大的一个bug是谁来主导这件事儿，
谁来主导啊，
这才这我刚想好，
后边词儿是不得给我端喽，
这才是核心的。
因为可能在这个阶段，
大家都觉得我们是一半一半儿，
我或者我们比他对面牛逼，
所以你得想想谁是那个大股东，
谁来操盘这件事儿，
谁来主导，
因为我们现在看到两家公司合并之后，
像这个美团收了这个大众点评之后，
这个大众点评的创始人就走了，
没有联系CEO这么一件事儿，
像这个携程收了去哪儿之后，
庄陈超就做了卞利风了，
那么像这个五八收了赶集之后，
赶集的大哥就去做了挂断号车了呢，
其实我觉得谁当老大，
怎么明确分工，
这些很重要，
谈完了这点还没完，
还得谈怎么分钱，
就是不怕无脏可分，
最怕分赃不均，
对吧？
最后呢，
你说啊啊好，
这个都是我A公司出的力，
这最后咱俩三七分，
那人家就想了操，
我们当时可**五五出的钱呀，
对吧，
最后呢，
那一定你会出现什么一个问题呢，
就是你们两家的货一定在某一个区。
域是A比B好卖，
在另外一个区域是B比A好卖，
或者在整体的区域上A比B好卖，
就像当年我做礼品似的，
我跟我当时一前同事，
我们俩呢，
一人出了两万块钱五五分的股份，
最后你们发现真贱啊，
4万块钱嘛，
4万块钱本金嘛，
这这不是欧哥说的，
不是我人价便宜的意思，
便宜便宜的意思啊，
别误解，
然后呢，
你看啊，
这个4万块钱本金一人一半，
但是最后运营了一年，
我们第一年的销售额是200万，
第一年的销售额200万，
最后你们卖什么玩意儿，
卖6万块钱本金，
这什么周转率额200万，
然后10倍周转率，
有时候还跟我妈周转一下呢啊然后呢，
就是当时我们第一年销售额是200万，
但是我一人创造了150万，
那个同事他创造了50万，
关键是那个同事跟别人也这么说，
那这里面创造150万，
那四四不是，
所以你们这是确实两个都客观。
这里没梗啊，
这里没梗你会发现啊，
像我这样的人啊，
当时怎么分，
我们就是按照当时约定啊，
分完工资和提成，
我们是给每个人都拿工资的，
每个人也都按照单拿提成的，
那拿完提成，
毕竟这家公司还是剩点钱，
因为我们是按照利润的20%提成，
那有80%利润放在公司了，
刨去运营成本，
房租之外，
那这剩下钱我们是按五五分的呀，
你懂我意思吗？
长此以往，
不像我这么豁达的人都不平衡，
多多少少有那么一丢丢不行，
是要是要是换做在座的二位，
那就不好说了，
所以说，
所以我觉得啊，
就是不要这么搞，
不要这么搞，
一定是有一个人主导啊，
哪怕是钱就多出点儿，
这事儿提前说明白，
然后呢，
另外一家当成一个供应链就好了，
该分钱分钱，
该分红分红，
对他当成一小股东就好了，
我哥有补充一下。
那肯定得有啊啊，
其实他这事儿啊，
特别的就是大家创业公司见多了，
毕竟出来创业五年，
北京就时候创业窝子，
你知道一天死多少人，
生多少人都这样的，
出来混，
各种事儿嘛，
各种都能聚到，
最常见的就是经常就是有人跟你聊，
就比如说像蛋蛋，
那肯定一堆人过来找你聊，
也有人找我聊，
我有这么一项目，
就是一二三四五六七八九十，
我有这么一朋友，
那么一朋友才那么一项目，
你们带大还这么说吗？
然后我说您缺创始人啊，
这聊半天这事儿就没创始人，
你知道没人，
我弄了7个兼职一块干，
就这个事儿的话，
最大的问题是没人兜底，
就是所有人都觉得创始人这事儿应该是谁最后拿了更多的钱的问题，
但这创始人最大的作用是有人兜底，
有人真着急啊，
有人真白头发，
你看看蛋，
这头发白的，
我刚认识他的时候那也是，
所以说虽然说长得丑，
但是还依然是一个还比较瘦的一个道貌岸然那个行列，
但是现在呢，
就是明着尖是吧，
觉得就满嘴人。
逼道德蛮肚子闹女商，
到底是道德沦丧的，
还是就以前看着还像个好人，
现在连看都来看着都不像了，
咱别插梗了，
一说这个这么带劲的都不都不想听后面答案了，
你怼来，
当他这两个人合伙的时候，
你就考虑到双方有欲望问题，
有分利的问题，
还有一个就是谁拿主意谁担责任的问题，
那么第一件事要解决就是谁是创始人，
否则所有人都在一直在计较啊，
这事我就占30%股份呀，
对吧？
那我这不能伸手太多呀，
我这个要做了主导权之后，
他怎么看我呀，
然后他要这么看我的话，
那我虽然70%股份呢，
我也不能老让他少出力呀，
对，
他的表现是他为这公司承担什么呀，
那不能老我来啊，
就是当你达不成共识，
当没有人愿意豁出一切，
就是比如像当年蛋蛋也是有合伙人，
这都认识不合适啊，
也是合伙人，
但是到最后兜底，
什么兜底呢？
就是死也死了，
我的最下边那个还是。
站在了兜底，
你需要有一个兜底的人，
真的为这事，
真就是谁都能走，
他走不了那个人，
谁都能走，
亏到底下也得是他亏这么一个人，
所以你想找到这么一个人，
第二的话，
在结构上来说，
与其股权掺杂的非常复杂，
然后人力掺杂的非常复杂的话，
不如来说更清晰的一个结算关系，
就好像我就说就是日本那些个经营的人觉得道盛科夫这样的，
当年经营晶瓷什么的，
怎么弄出俩上市公司来，
他就一套阿米巴，
就是这公司什么叫大企业定，
就是因为所有人都觉得，
反正有一个部门能挣钱，
就跟当年那个朋友在中影，
中影9个分公司，
就一发行部门挣钱呢，
因为只有他能发外片儿，
所以把这个部门独立出来成一公司，
把这个部门只要拿掉了，
其他所有部门都亏钱的，
你怎么弄他们这也一样，
就是如果说你觉得你在合并了之后划不清楚的话，
你每一个部门都是独立结算的，
不是一个对于就是财会部门非常专精的一个人，
所以他就是大公司，
就把每一个，
比如说财务、
设计、
生产制造所有部门全部都单独核算，
独立核算，
你们互相之间就是小公司。
这样来解决，
那么同样既然大家已经是小公司的时候，
就不要参杂太多你们捋不清楚的这些个责任关系和这些问题，
一定要互相之间独立结算，
与其说这个事儿反正能攒起来的话，
那个欲望更小的一方还不如当供应链呢，
其实我觉着是这样，
刚才他们说两个供应链品牌，
这是俩供应链品牌，
他们想做一个对外的前端品牌，
做招商加盟，
那么最好的方式呢，
是找一个招商加盟做过有经验的人当CEO，
然后你们各自呢，
以资源占股也好，
还是投点钱占股也好，
然后前提是这三方都愿意认同这件事儿，
都愿意干这事儿，
他要控制好自己的事，
然后然后呢，
那个CEO他应该是占一个70%左右的股权，
你们两家呢，
各占15和各占20就完事儿了，
就是俩对于一个不擅长的事儿，
一块儿凑着干，
还是不擅长以呢，
这可才是最合理的。
所以其实现在，
但你其实也陆续投或占股孵化的一些企业嘛，
我们都是说我们少占，
因为我们占得多了。
首先创始人没积极性了，
第二是我们占得多了，
他也不好融，
下一轮最好的方式就是我给你提供什么，
咱们说清楚了，
你呢，
即使我是你股东，
你从我这拿货，
供应链，
你也得给我钱啊，
只不过我给别人10块，
给你8块而已吧，
所以你这么着结算好了，
那个CEO来了呢，
也别说我全情投入，
该拿工资拿工资，
发完工资，
发完提成之后，
剩下钱来，
咱大家一起分，
三个大股东一起分就完事儿了啊对，
还是要通过这种方式来补足一个他们共同的短板，
而其实两个公司合作这种在产品上的这个差异的话，
他要做一个零锁加盟的事，
确实缺块板子还缺一块，
其实这个听友的问题是直接问像我的，
我当时的第一个感受就是他把这个做连锁加盟这个事儿当做一个新的公司了，
但实际上他完全是另外一个事情，
就是可能他们两个都没有这方面的经验，
然后说传出这个事儿，
两个人完全不太懂，
或者是这块儿啊，
说白就是加盟商谁来服务呢？
比如说你看啊，
这个听友是A公司的。
嗯，
如果A公司想做连锁加盟这件事儿，
最简单的是A公司直接开放加盟，
然后跟B公司签一个长期战略协议，
就是你们B公司给我提供这个西装款式的这长期供应链贴牌儿，
你给我一相应的折扣就好了，
得特别明确这个加盟商谁来负责，
后端一系列的这种东西谁来打造，
谁来花钱，
而且现在好像服装类的连锁加盟也不是那么好干啊，
还没有很强的这种感觉，
谁做特别好的那种，
那我们就下个问题了，
如果没有补充没错，
下一个问题好，
那我们下个问题，
他说我是第一次创业，
在深圳开的是一家成人钢琴教育培训机构，
第一家店是否应该搬到写字楼去，
就说这个成人的钢琴机构啊，
利用率过低，
成本偏高，
搬离的地方呢，
是一个写字楼，
楼下有这个购物商城，
附近也有小区覆盖，
是两条地铁线路的交汇点，
其实这两个地方就差一个站，
同样的成本，
小区的面积大，
写字楼面积小，
但是给用户的体验也许不太同。
在想我是搬还是不翻，
首先是这样啊，
就是这个讴歌，
我先来说啊，
就是我觉得呢，
首先现在大部分的钢琴的培训呢，
都是针对小朋友的为主，
是所以他们呢，
一般开在商场写字楼或者街边，
那么对于成人学钢琴这件事儿呢，
好像也有，
但是不多，
因为对于成人来讲呢，
它是属于一个鞋杠青年的一个在发展兴趣爱好，
而我妈就学钢琴的，
刚开始学什么刚开始学，
所以呢，
这块儿呢，
你看啊，
成人又分什么呢？
分我跟欧哥这岁数的和欧哥**这岁数的，
我这我没骂你啊，
我知道。
然后所以呢，
就是在这块儿呢，
我觉着啊，
第一个问题是你先定位，
你到底是夕阳红的成人培训班儿，
就是针对中老年人的兴趣，
还是退休之后的兴趣，
还是针对成年人，
就是20~32岁的，
就二青年的社交，
因为这是两种不同需求。
第一种需求呢，
比如。
针对老年人的，
像我妈现在我操琴棋书画，
拉二胡，
样样精通，
可以二人转的底子，
这绝活都是绝活儿，
二位妈妈可以组个籍啊，
他们是什么呀，
他们是一个类似于老年人学校一样，
就是消磨时光，
因为他刚退休嘛，
他退休完了没事儿干，
在家捂着有悟出病来，
所以他们就做这种，
就是老年人的这种知识班儿，
这种班儿呢不贵，
但是我妈他们觉得挺干劲，
就是丰富他业余爱好，
生活情趣，
这种班儿呢，
你其实开在哪儿呢？
你就可以开在一些公园里头呢，
你不用先教钢琴，
你教他们电子琴就行呢，
这是一种方式，
就是哪儿便宜，
哪儿老头儿太多，
或者你就开在一个广场舞边上的地上就行了，
这是给老年人的，
那么如果给青年人，
就是像我跟欧哥这样的，
那么现在呢，
你看马爸爸之前很火，
就是996火了，
原因是什么呢？
就是像青青这个岁数啊，
如果课余时间再**学个钢琴。
我觉得压是不务正业，
真的作为一个老板的角度，
主要也没钱，
然后然后主要是没有没有给你时间，
就没有这样精力去做这样的事儿，
但老板觉得如果给你就是在上班以外，
还有经历学别的话是他的失职，
对于一个年轻人来讲，
尤其是一线城市压力很大的年轻人来讲，
他确实也没时间，
有这时间还不如像青青似的学个英孚呢，
英孚都停了一个月，
然后而且青青老师学一是为了逃离这个地方，
而而且而且青听老师的学英孚的这个目标不是学英语，
是**非诚勿扰，
你懂了吧，
胡说，
自打学了英孚，
看了8场电影了，
所以，
所以你说要去英孚，
这个作用就是看，
诶美其名曰还是找老师，
找美其名曰我们我们看英文原版的那底下，
你别看字幕啊，
你闭着眼听啊，
闭着眼睛，
确实闭着眼睛听还是怎么着，
是用耳朵还是用嘴不好说啊。
太长了，
所以呢，
在这块儿我觉得他开在哪儿，
首先不是他最重要的问题了，
如果是这样的话，
最重要的是如何获客的问题，
那么年轻人最愿意去的什么呢？
比如说今天我跟青老师说，
说青青你应该学钢琴，
他**会说为什么要学，
我不喜欢音乐，
我不要学，
但是今天我就跟青老师说，
诶来，
咱们今天有一小沙龙，
都是年轻人，
咱们来一个名画鉴赏和音乐鉴赏，
然后特别想去，
我跟你说为啥吧，
你先别别说为啥，
类似这种装逼又没钱，
然后还**拿着劲儿的这种文艺女青年非常贴切。
还有就是有交友需求，
有交男朋友，
然后呢，
他们呢，
就是你看马上再过两三年社会大龄女青年，
然后呢，
现在呢，
又是这样一状态，
他们希望的是逃离工作，
找到第二空间，
诶，
对，
我去学英语就是这个目的，
就完全一种新的环境让你跳脱一下，
所以学什么反而不重要了，
你知道吗，
交通。
你，
但是像我呢，
比如说我可能不会参加，
这样你说嘛，
30以后不学艺得叫酒，
我还带孩子，
30以后不学艺对不对？
咱就说没孩子要30以后干嘛呢？
比如说红酒威士忌，
然后雪茄鉴赏，
听着都犹腻，
然后吧，
这可能是我，
我来带我所，
这都是夜总会配的，
你能不能老别梗，
行总会的流量事儿别**错了，
再说弄死你，
你老插梗，
还不让我把梗解释完，
就是会火流量产品，
这都你一个劲儿往前冲，
你真是在劲，
当然你们肯定又会被骂的啊，
就是我要说的是什么，
如果你一本正经的搞这种钢琴培训给年轻人的话，
他们没有这个理由去学，
但是如果你说提高艺术欣赏能力，
趁着现在巴黎圣母院烧了，
你直接说咱们就今天来一个巴黎圣母院的山上的壁画和玻璃都是为什么的起油的一个沙龙，
很多人就来了。
第一张照片，
一张照片PPT分析呗，
分析完一人喝点小红酒儿，
然后社交一下完事儿，
然后我觉得这个东西你最后呢，
找一个人样貌一般跟那个卡西摩托似的过去，
啪，
一上台谈，
看**一贝多芬，
第二交响曲，
我槽底下小姑娘全震了，
哇，
太牛逼了。
然后其他的小男孩会做什么，
我也想学，
内心深处是我也想装成为我也想装这个逼，
所以这会儿他才会愿意去为学这个东西买单，
但是学也不是说我想练成钢琴10级，
他就想在必要的时候，
这个酒店大堂有**一钢琴，
我E嚓上去，
可能我就会弹这一首，
就跟我现在弹吉他就会弹龙的传人一样，
不重要，
重要的是我在那一刻有了这样一件乐器，
我能够跟身边的大堂夸过去之后，
然后被保安绑下来，
我能跟身边的姑娘秀一把，
增加我的才艺技能。
这是他们。
存在年轻人的需求了，
所以呢，
在这块儿你应该教他们的课程要改版，
怎么改版呢？
七天**速成一首歌，
七天速成，
弹完就能出去装逼，
然后你要再想进第二阶段，
那就是15天教你三首歌，
120小时，
100万啊对，
就把你的课程从原来传统钢琴一级、
二级、
三级、
四级、
五级，
专门设计成一个给年轻人装逼用的，
一段、
二段、
三段就完事儿了，
你只要学到这三段啊，
到哪弹他们电子琴小新伤去了，
你怎么都能玩儿了？
拿这一点我特别有感触，
就说如果你的钢琴班办的跟那个培训班似的，
我觉得可能感受还真不一样。
我给你拿一举例子，
我当时为什么选了英孚，
没有选什么美联呢？
这报的男孩多是吧，
不是我两家都看了，
就美联一进去给你的感觉是培训班，
就是他是一个好像是你为了比如考研啊，
然后考学啊，
然后学生要什么考试什么之类的，
然后我一进入班，
这不是我就是高中的时候，
然后。
我爸妈给我报的那种班嘛，
就是那种立马有恐慌感，
但是音孚他完全环境就是一种，
就美式的环境，
也不是，
我不知道是不是美式的环境，
就是你进去之后，
他有一种那种高级办公室的感觉，
我知道是，
但是你这块儿说又容易误导，
一个听友说他干这个培训是不是得先找一个好地儿，
然后装一下，
其实不必要，
没必要，
现在有很多的咖啡厅，
其实都是可以，
比如说我只说咖啡端，
它是可以利用闲时出租场地让你教学的，
对吧？
首先这样的咖啡厅本身装修就还不错了，
有了场了，
比如说平时在上午的时间段可能就没啥人，
尤其是周周六上午，
对吧，
那你就可以在那个时间去利用他几个小时，
然后还有呢，
像一些公司里头，
比如说一些非996的公司，
本身也装备还挺好的，
像联合办公空间，
他们也是可以让你拿这个空间去办的，
像优工厂，
我们做沙盘克，
都在那块培训，
我们的租场地的成本3100。
千块钱你说贵吗？
其实也不贵呢，
你就可以租一天，
比如说两三千块钱这么一场地来做这样一场沙龙，
上半场呢，
可能就是一个对于美的一个分析，
比如说巴黎圣母院，
比如**的飞这些，
或者皮球场强见呢，
下半场呢就是音乐鉴赏，
比如说为什么贝多芬字母，
他们还是需要这种社交货币的，
搬一个这个钢琴的成本高不高不知道啊，
但是就比如说你要做吉他的话，
可能会方便一些，
搬运一个钢琴成本我们不确定，
但是我刚才想说的，
你怎么老不让我说完呢？
你说就我想说的是说以往可能包括我感受到的，
就是说做这个钢琴的大多数还是培训班那种感觉，
但是如果你能把它做成一个音乐的氛围，
就像我当时学英语，
它里面其实不是在教你英语，
他就是你融入一个就是，
诶大家都对英语这件事感兴趣，
也许我今天去的不是对音语感，
也许是音乐感兴趣，
或者说电影感兴趣，
里面的氛围全部是他相关的，
就我们的课程不是在学英语，
你知道吗？
我们课程在学的是什么什么文化。
做的是别的事儿，
但只是用的是英语这个工具，
然后给我感觉就是诶，
没有那么枯燥，
我其实不是在学英语，
我是在学别的事儿，
然后我学礼仪呀，
然后就是有交流啊，
沟通啊，
然后英文的很多很多东西对我来说就很感兴趣，
所以其实他真的不用自己考虑在写字楼开店还是在哪儿，
甚至找一他们钢琴行合作都行，
所以我觉得文化氛围就是你整体的感受，
可能如果能做个2.0L级的话，
也许觉得国内应该也有了，
只是我们还没有接触啊，
但我觉得这种感觉是我这样的人也许是很大的需求，
包括你看我就在想，
我要找各种沙龙去参加各种沙龙，
因为有交友机会，
因为岁数到了，
最近觉得也许只有这种荷尔蒙到了，
是我最在发现我这一他最近发现，
我最近发现我最近一年其实参加的这发现了一年了，
或户外这种沙龙啊，
或者接触人的机会很少，
我发现只要我去有人的地儿就会有小哥哥，
但是只要我不去就没有，
所以你看。
如果你想谈恋爱，
你要找有什么地方说了，
自己特别招呼你别，
我想说的是，
如果你做的培训班可以把它变成一种场景，
就是年轻人互动的一个地方，
很多年轻人都是愿意去的，
就比如我肯定不会去相亲，
但我可能会参加一个沙龙，
这个沙龙可能是什么什么相关的，
我想表达是这个意思，
没有想要表达这一点，
我只在说，
对吧，
场景需求啊，
我们就是需求啊，
你看说了这么多，
你们以为我没得说了吧，
不能被你们问住啊。
我先从根儿上说，
一个就是大家在选址，
还有开店的时候，
一个基本的思就是你要把那个选址，
那个钱啊，
就是那个房租啊，
分开了看，
分开来看，
怎么看呢？
就是这个选址的钱，
第一是房子，
第二是邻居，
然后第三是买的流量，
明白吧，
就是你的这个房子直接决定你里边能放多少架钢琴，
能盖什么样的东西，
然后你的邻居决定你周边是一个什么样的人群，
它是一个什么样的一个人流状态，
然后。
比如说这是20~40岁，
你要跟巴宝山开对吧，
附近都是一派送网的都是，
然后还觉得流量就是你，
其实这个房租里边是包含流量钱的，
所以当你觉得之前那个地方贵的时候，
很有可能是你没有发现，
你换了个地方之后，
可能是一点流量都没有了，
如果你的流量来源真的来源于你的地段的话，
所以要掰开了看这个房租的问题。
第二个呢，
就是我发现就是如果说你要在楼上的话，
你不楼下刷屏帽吗？
如果你要觉得帽的人都是你的话，
你哪怕在里边弄一间呢，
对不对，
你不用把所有钢琴都搁在里边，
然后把所有的每一个琴房都搁在里面做这样的培训，
然后我那天在我朋友圈里边，
因为我朋友圈里边一一半是做音乐的，
原来我干那行的嘛，
然后他们有一个排练室，
就特别有意思，
是一个帽，
里边就排练室，
外边是过有点像小孩儿的培训，
那排练室的一面墙全是玻璃，
外面看，
你从外边能看见里边排练室里边排练，
然后里边排练呢，
其实就跟跟就就完全像一行为艺术一样，
您听不见，
然后里边排练很有可能我完全没法听，
但是你在外边看的哇，
可过瘾了，
所有人啊，
高街知。
腰，
对吧，
电风扇的涛过的，
你可以这样展示，
音乐的魅力一定是来自于你突然get到这个点，
而不是来自于我从歌上，
你我从小学音乐的，
从小告诉你啊，
怎么放松手，
怎么拿起来，
怎么时工的，
怎么拉长音，
怎拉琶音，
怎么拉音阶，
你一辈子也不会有有兴趣的，
你一定是听到某一个艺术家的台上，
我靠光膀子，
然后弹的特别牛逼，
你突然就觉得，
哇，
这这个太牛逼了，
我就必须要学这个才能去有你在下面其实是一个耳，
你完全可以把你真正培训的部分在周边找一个廉价的地方，
但是你的流量还是需要买过来的，
你还是需要有展示的空间，
不管是你去，
比如像优工厂，
你要去了之后到里面去做什么样的展示，
你依然需要跟人家有个触点，
你这个触点是不花钱是很难得到的，
同样就是音乐的魅力在于你怎么样去展示它，
尤其是当你去定为成人，
成人不像小孩儿，
小孩有考学，
而且你是征服他父母这么来做，
就使用者和付费者两拨人是两拨人，
而且他有一个硬性的一个就是需求。
这个欲望是来自于，
就是相当于升学呀，
或者说艺术培养这种这么一个一个东西，
承认是自己拿自己的主意，
你哄不开心他，
他真的不花钱，
其实之前在在行，
咱俩不是都在一个在行，
确在行有一个教PPT怎么写的，
特简单，
就是说你们都写PT需求吧，
好咱搞一沙龙，
然后来了之后觉得诶你们得到基础知识，
像我高峰哥这如果去了的话啊，
基本听到皮毛，
那就知道他真牛逼呢，
下次我们需要做发布会，
做什么东西时候，
写BP的时候想到这个五超了，
然后他牛逼，
那他就报价了，
别人收别人610，
收到410完事儿了，
这现在2000啊，
完完完事儿了，
所以呢，
其实你看就是很多女性社群是天天搞什么呀，
琴的水训，
然后今天搞插花，
明天搞茶艺，
后天搞这个抚琴，
然后再画画，
你哪个东西都能是给导流的，
而且我觉得对于很多人来说，
表演和这种东西是天然。
人们会。
给被感召会被感动了，
我说那排练那个，
就我前阵正好去看那个斯夫rock那个音乐剧，
那个音乐剧里边的每一句台词我几乎都能背下来，
因为他原来是电影，
那电影我看的烂不烂的了，
就全都能背下来，
所以前段我特别跳戏，
因为我都知道他后一句要说什么，
然后完全不用看字幕也知道他说什么，
虽然我听不懂，
就听那个演到哪儿我都知道，
但是当小孩儿大概也就七八岁的小孩儿，
可能10岁左右吧，
真正拿起吉他来弹出第一声的时候，
我当时恨不得都跪了，
嗯，
就是这个是人本源的一种触发，
你给一张表告诉你啊，
三天速成，
五天速成什么样，
那是一种触发，
和你真正看到这种表现，
就像你说有一个长得考勤摩托似的过去弹琴，
这是完全不一样的，
你总要有一个接口，
让他真的被感动，
一是他才能够触发，
因为这是艺术，
这不是一个你给我多少钱，
我给你多少钱那个事儿，
刚才我们俩道理讲完了，
现在说一下具体方法论，
方法论呢，
如果这些事儿我做，
我会怎么做啊？
我先说方法论啊，
就是如果我要做第一步呢，
我会找一些什么样的社群呢？
我会找一些。
比如说关于PUA炮学，
教男孩怎么泡姑娘的这种机构，
然后跟他们合作，
这是第一那么高大上，
然后第一第二，
那我这别差分，
然后第二个呢，
你当陪练，
觉得你当陪练，
第二个呢是比如说找一些职场礼仪相关的培训，
对吧？
然后呢，
就类似我可能找3~5个品类跟他们这些社群组织去谈，
说咱们你们搞培训的时候，
能不能加我这么一门课，
我主要是艺术鉴场对吧，
那艺术鉴赏呢，
可能我的课程呢，
是比如说一小时到两小时的一个演讲，
就是说这个钢琴你应该怎么去看，
怎么去听，
然后怎么去弹，
就弹钢琴，
并没有那么复杂，
这个讲完了之后，
在场的人可能会有一个冲动要学，
那学的时候我应该设计的是一门课程，
这个课程就是刚才我说的第一个阶段很简单，
学3天迅速上手那种，
然后呢，
第二个阶段可能是就是说学一个月也能够更加丰富牛逼了，
就第三个。
阶段是成为大师，
对，
还有干这种行业的很大一个来源是来自于卖琴，
然后那么其实你针对人群不同的话，
琴也不一样，
原来基本上都是干琴行的话，
都去卖钢琴，
利润高，
然后有价格保护，
然后都去卖就是真钢琴，
实际上我给我妈调琴都是电钢，
我说我告诉你啊，
就我是干这行的，
我心里知道那些琴有多少利润，
而且我也知道，
就是他们教你全琴的话，
为了卖那琴来的每然后同时呢，
我告诉你啊，
就是你在家里边的话，
这电钢琴我告诉你在MIDI信号里边就128个力度，
你能弹出128个力度啊，
如果你不能的话，
我告诉你这琴给你用足足够了。
第二呢是什么？
第二是琴能够小，
你的所有的产品都要由于你人群的定位去让它，
就这琴我为什么卖给你，
你觉得那个有逼格，
这个小呀，
你房子多小，
我都给你搁得进去啊，
尤克里里最近突然火，
也是因为它比吉他更小啊，
也是也是，
我也玩一玩，
玩一玩，
在这块儿我刚才没说完啊，
说所以呢，
你应该是自己跟这些机构插课程进去，
引他们的流由，
同时你在自己做一些。
体验课程，
这个体验课程呢，
就是比如说你可以来今天这个体验这个教弹琴，
我就跟原来青青他们干一什么事儿，
他们当时几个女孩儿去南锣五巷画了一天画儿，
我靠就是老师给你一模板，
那上面都有描的印儿，
你就照着画就行了，
你就一层一层天颜色，
天色呢大概反正就是咱这不懂行的啊，
一看我靠画的还挺好就够了，
你知道就够了，
所以呢，
他把这帮体验课的可能是免费的啊，
可是花钱的啊，
可能也是或者几十块钱就比较便宜啊呢，
把这些人先圈住，
建立起群就完事儿了，
他的重点不在于找地儿，
他的重点在于的是获客，
诶说到这儿我也就想说，
我忘了这个之前有没有讲过，
就我其实当时画画的那个地儿，
他不是做画室的，
它是一个咖啡馆，
一个咖啡馆做一些简餐，
所以我当时我画从中午10:11点嘛，
一直画到晚上六七点，
我连。
午餐和下午茶和晚餐都在那块吃，
我都没吃，
我都吃了，
因为你肯定会吃，
而且你画一块儿，
如果你真的投入进去，
你可能真的会花一整天的时间沉浸在那边，
而且脑子里会想很多，
对自己来说是一种很大的休息，
所以我经常会在想，
诶抽空啊什么的，
我要找个半天一天的去画画，
其实感受是那种状态，
所以你说如果有一个开咖啡馆儿的，
然后你你这里面加这个，
包括你做画艺的，
你加上这些咖啡简餐，
可能还也算新的毛利吧，
所以你看他们纯做画艺的，
这是为什么咖啡馆让他们进来做来就他互相导流嘛，
所以我觉得这种是还挺实战的一些案例啊，
就蛮好的，
咱们下一个话题吧，
那我们下个问题来，
我们听友叫匿名啊，
他说，
我是一名大学生，
最近在学校和朋友一起搞了一个校园的小程序平台，
可以帮助学生代拿快递、
拼团、
买水果配送以及一些其他的便捷业务。
因为确实在小程序上下单、
流量什么的，
我觉得他们一般会特意的去打开去逛，
所以我在想。
要建几个微信号，
加一些我们平常的学生，
打造一下朋友圈，
平时会发一个优惠的信息啊，
或者新鲜水果的小视频，
这样他们就会知道我们有什么，
然后再去跳转到他们小程序去买，
做着的时候发现一些小问题，
比如初期做的是一元代拿，
比如你给我1块钱，
我帮你拿，
然后同行都是3块钱，
但是每天以广告的形式发在朋友圈，
群里，
空间大家都好像都直接就划掉了，
就没有人去看，
引流量也不是非常理想，
我们就在想是不是在发点宣传，
也安排人去扫楼等等，
我就想问一下金星老师和丹丹老师，
还有嘉宾老师们有没有一些建议可以给到我，
可以把这事儿做得更顺一些，
首先呢是这样啊，
首先给大家普及一个知识啊，
现在在一些三四线城市，
很多的酒店里都办一种会，
就是说抓住小程序的最后红利，
这这样的培训会，
然后**的一人交个两到三万，
然后成为小他们也就是最后的红利啊，
这对**他找找最后一群人打神功，
但是我跟你说，
小程序大家不要把它想得神乎其神，
他不是APP，
也不是公众号。
它仅仅是一个工具而已，
它留存不了用户，
所以呢需要费力气往上导用户，
对，
然后导了之后你也不用导，
导了之后也留存不了，
所以呢，
小程序是什么？
小程序是给你一个工具而已，
让你不用**满嘴白话，
甩一条链接就OK了，
就是支付完成支付和用户查看产品的一个入口，
所以在这个是一个基础啊，
咱们先定个性，
然后所以这块儿呢，
你看啊，
它的现在的业务是基于校园提供跑腿拿快递，
因为很多快递是进不了校园的，
他只能在门口等1块钱跑腿儿，
或者同行都3块钱跑腿儿，
他还提供什么呢？
是说生鲜水果或者其他东西的集中团购，
那这个如果放子社区叫什么呢？
叫社区团购，
大家想一想啊，
跟社区团购的核心不同是什么？
它其实已经进入校园这个厂了，
他比社区团购可能更好接触到用户，
对吧，
他刚才提到的是用户没有使他这个使用习惯，
但是你想一想。
如果1元跑腿儿，
这个1元你非要收的话，
其实客单价并不高，
而且这个1元大部分是给到那个跑腿的人了，
如果咱们换一个思，
这个议员跑腿儿这个业务本身是一个作为补贴用户的一个提高他粘性，
让他一想到有快递先想到你的这么一个服务的话，
那么这块儿如果是我的话，
我可以做免费，
就是说你们所有拿快递不用了，
只要你点开我这个小程序下单，
我直接给你做了，
对吧？
这个目的是什么？
这个目的是让人家高频触发打开你的小程序，
而且建立起用户的认知和一想到取快递就想到你，
同时当他们打开这个小程序时候发现，
诶，
今天这个水果能团购，
今天去陶儿厅打台球能团购，
今天在附近的网吧能上网团购，
所以这块儿的时候才是你产生利润价值的时候，
对吧，
那个价值要远高于**，
跑一次腿拿一快递一问。
钱这个价值，
所以呢，
如果是我的话，
我一定会把这个跑腿，
既然同行都是做三块，
我**直接做到0降维，
打击他们家，
他们家全挂，
所有用户都是我的，
而且我通过这样一个高频的事情，
把用户的心智建立起来了，
就是想到取快递，
想到我，
他们会经常打开我的小程序，
慢慢的使一次记不住，
使两次记不住，
使三次一定记住了吧，
那么同时我在这上推广告也好，
推周边的商场的广告，
推周边商铺的广告，
以及我给他提供更多有价值的，
比如说团购业务，
比如说一起去买电影票，
比如说一起做半个沙龙，
刚才咱们说了啊，
有这个上一个问题是钢琴培训，
如果我是这个钢琴培训的创始人，
我一定会找到这个哥们儿，
我如果想金校园的话，
那就说，
诶同学，
这块不是这块板砖是你调的吗？
同学，
请问这个小程序是你做的吗？
我说是呀，
那咱们能不能合作一场活动，
然后这个活动是你召集起来同学们，
然后我们给他讲一个。
音乐上面的小知识，
提高他们的修为，
然后同时呢，
能给他们免费体验弹钢琴，
对吧？
我说可以啊，
你给我多少钱，
我愿意给你1000块钱，
你取1000个快递，
跑了1000个腿儿，
挣了**1000块钱，
还把其中800块钱分给那个跑腿的人了，
那为什么我不这么干呢？
对吧？
哥，
因为我接触过一点学校的，
因为当年我在混琴行的时候，
什么都干嘛，
扩声啊，
什么都干，
混音乐那行的啊，
当时北大的留学生院的那些那些人给他们做扩声什么都接触过，
你要知道在大学校里面的社团什么的，
那拽得跟二十八万一样，
你知道吧，
社团的团长就是特别厉害的这群人，
实际上校园是一个相对封闭市场，
封闭市场有什么好处呢？
不充分竞争，
然后在所有的竞争当中，
最残酷的就是在一群本来没什么钱的手里边儿，
然后跟人打低价，
就是在一群人很多钱不多的这群人手里打低价是相对来说是一个，
就本来你掌握一片封闭市场，
就我们在封。
市场叫什么关门打狗对吧？
这样的一个市场，
你要在这里面这么去抠市场，
实际上不是一个好方法，
你知道在各个大品牌实际上在要进学校做活动，
是要给学校很多钱的，
而且进销做活动呢，
通常来说预算是有专门这一部分的，
为什么？
因为在大品牌来看来，
抓住年轻人是他们的一个战略，
对，
所以这些大品牌的品宣部分，
在marketing的部分，
实际上都有这部分的预算，
如果你能抓住的话，
就是光他们去就是给你几千块钱，
让你去拍赠品，
这种活都是有的，
而且是切实存在的，
然后另外就是所有的，
就原来我玩琴行这圈了，
玩这圈儿一个学校里边儿，
就是像北大清华这样的一个学校里边儿，
如果一年没有个几十万的销量的话，
就几十万销量是没问题的，
这群人是可以买钱啊，
你有时间去玩儿，
真正他们是有购买力的，
但是你要抓住几个噱头，
实际上你如果有已经有社区团购的性质的话，
你的噱头实际上就是各个团的团长啊等等分力只要做好就可以了，
你来解决什么呢？
解决是连接的关系，
而一旦你解决连接的话，
所有人使用过小程序沉淀的小程序，
你只要能够撬动学校里人的资源，
在外边就值钱是。
在这块儿呢，
其实你看啊，
后续变现的方式多种多样，
比如说但你创业要校招了，
我就想招大学生，
应届毕业生，
那么我就跟这哥们儿说，
我说你能不能给我招点孩子，
他直接在他那块儿给我打一广告，
然后来了100个孩子面试完事了，
在他们那儿还是个福利啊，
然后我按一个孩子200块钱人头费给他结算，
嗯，
我肯定愿意啊，
那他也愿意啊，
就是他们这里边人远远比那些人力手里的钱值钱，
就在他这个市场当中呢，
你看啊，
这件事儿如果是我干，
咱们继续普及方法论啊，
如果是我干，
首先定位小程序的工具，
所以我不会让人全部留存到小程序上的，
我会怎么做呢？
我会首先把这些社群，
比如说艺术社的，
体育社的这些头儿变成我的下级的马仔，
对拔起萝卜带级事儿，
把他们变成马仔，
跟他们谈好一个分成，
比如说咱们先今天定好了，
说取快递这件事儿是流量款，
是吸引他们来的，
统一免费，
比如说你加入了这个艺术社。
一块的单子免费取，
你加入这个体育社，
一块单子免费取，
让这个领袖们觉着我操我是有价值的，
这是第一点，
第二点，
比如说今天我就想招艺术类的学生，
那么我到这个学校了，
好，
应该是找到我这个马仔头子，
然后我分给这个艺术类专业的社长，
然后呢，
我跟他说好，
现在一个人200块钱人头费，
你找多少，
入职成功就200，
这200怎么分呢？
我100，
你100，
这这个社团的团长肯定有动力啊，
对吧，
他们空手套白狼的买卖，
然后呢，
怎么玩呢？
一定是拉群，
在拉群的时候，
一定是把这些同学们留到你的个人微信小号上，
而不是留存到公众号或者小程序上，
你懂，
这才叫私域流量，
那么也就是说你可能有几个群啊，
你有一个管理群，
这个管理群是比如各个学生头子，
就是你的下边的马仔，
这个马仔呢，
可能有自己的这些群，
但是这些自己。
的群的，
所有的群里的人都应该有你这个大老板的这个个人小号，
你每天可以在朋友圈里各种说今天我们又上了一什么活动，
明天要上了什么活动呢？
具体实施的是怎么实施？
比如说今天有一个在艺术类群的同学找到这个群主，
说群主我想取快递，
怎么弄？
这会儿群主应该甩出了一条小程序的链接，
去点击直接下单就OK了，
那小程序在这个领域是一个工具呈现，
所以呢，
它不需要留存在小程序，
它也留存不到小程序，
但是他们都是以社群已经建立起关系了，
你发现你做一年之后，
你会变成一个什么情况呢？
你会有了一个比如说几十个甚至更多的微信群，
在学校里干点啥都过你手呢，
这些人全部沉淀你的小号一，
小号二，
小号三，
你可能有五六个这个5000的小号，
这是你最后得到的，
那你还能干嘛呢？
你看啊，
如果你持续这么搞的话，
你不光是可以给他。
他提供的是应聘，
你可以给他提供的是暑期打工啊，
你可以给他提供的是沙龙活动，
你可以给他提供的是团购，
然后你可以给他提供的是去哪儿游学，
你可以给他提供的是来带你创业参观，
这些呢都是你可以干的，
但是这些对于一家商业公司的话极为有价值，
如果你这么干了，
我们就愿意给你**掏钱，
这个信息不对称嘛，
就是那个一个作为一个封闭资源来说，
它在里边儿不觉得自己有价值，
你必须要跟外边不对称的部分去做交易，
你才觉得有价值呢。
再回头说，
当你真的比如说有了10家公司，
互联网公司啊，
校招什么的活动都找你，
对吧？
这会儿你可以再怎么做呢？
你可以直接就说取快递首先免费，
对吧，
我现在市场上雇佣马仔学生有的是**愿意跑腿的，
对吧，
你取一单我给你2块钱，
甚至给你5块钱，
你取一单，
我把**其他人的马仔都洗了。
他们就**彻。
底方干了对不对，
然后这我现在出自哪儿呢？
因为我这边根本不指望着挣钱呀，
然后所以我可以给学生提供更多的服务，
比如说什么比如说我去**食堂给你打饭，
我去给你带洗隐，
然后我去给你提前占座，
我去给你带写作业啊，
然后我去给你取快递，
这些都是可以我提供的免费服务，
甚至包括什么我可以颠覆我们学校的打印史，
我可以一个月给你免费复印多少张纸，
而其实在我，
因为我原来音乐学院出来了，
所以音乐学院在我们综合类大学当中有一个很大的一个需求，
就是发布演出信息，
你知道有很多这种这边有需求，
那边有需求，
你作为连接者来说，
白唠流量的这种这种事儿其实学校里面都可以干，
所以原来都是各处贴海报，
你知道吗？
贴海报是非常，
就是又苦又累，
还别的这个事儿，
所以咱**别把事儿啊想小了，
想着我靠取一快递，
别人都3块，
我一块能不能抢占这个市场，
这市场本身就**不是一大事，
那我为什么不把它变成1？
给我免费服务，
举一个降维打击的例子，
之前有一个国企，
像这个招标云空间，
他们当时找了三大运营商和腾讯，
第一个运营商中国移动报价，
**只要你给我130万，
我就能把这事儿给你干了，
第二个运营商80万就给你干了，
第三个运营商60万就给你干了，
腾讯一分钱，
然后你说现在我看过那bug在知乎上神铁吗？
一分钱，
为什么？
因为只要这件事儿OK了，
你所有的政府的系统都在我的云上，
我**直接获取数据对不对？
那这属于降维打击啊，
那别人都在磕着这点钱的时候，
我把它直接做成免费，
而且我倒贴，
只要你在我这儿下单取快递，
我还帮你**的去这个食堂买饭，
对，
我还送你**的这个洗衣券，
对不对？
我已经免费了，
我还补贴你行行行啊，
你厉害你厉害，
我迅速垄断这个市场，
非常，
然后我垄断市场，
这是第一步，
第二步我要干。
妈，
第二步，
比如说如果我是一个在大学扎堆开的地方，
第二步是让我这个学校的所有使用我服务的人赚到钱，
让他们家都成我马仔，
怎么让他们的我今天代言了讴哥的精品咖啡，
好，
同学们想不想挣钱？
想想挣钱好，
现在我有一个链接是巴比特咖啡，
然后呢，
一张海报直接甩到群里，
谁愿意挣钱直接转发海报都是带你的头像，
卖一个咖啡你挣20块钱，
学生们都挣了，
强了对吗？
所以这不比那卖袜子强懂了吗？
懂了吧，
21世纪什么最重要？
不是人才，
是人头最重要，
我年轻人头就比年纪大的要重要啊懂了，
我发现蛋蛋从什么时候这个表演欲望这么强烈，
狗血，
觉得看戏似的真的太夸张，
说的是不是棒棒你特别棒，
给你点个赞好不好？
好吧，
我刚刚想到刚才他说完我直接说欧哥呢，
然后没有给他的一点反馈，
他的眼中飘过一丝失落感，
然后我觉得这个例子他也可以看一下那个蜂巢啊，
讲真的，
我刚才就在想，
我每周主动会去找的符号只有一个，
就是蜂巢，
我每次大概率只有这一个，
就是我每次都是高频主动点开的就是蜂巢那个快递，
就他我就看，
诶，
我的快递到了没啊，
我有没有收到呀，
只有我收到这件事情的那个服务号提醒我是呃，
会开心的，
然后其他符号觉得是骚扰，
所以我觉得女行的用小程序还不是用符号来，
呃，
这个是后台问题啊。
更多商业案例请在抖音搜索单点创业最后一个问题来自我们听友叫陈涛，
他说，
我现在在创业，
厨具方面就是厨房里面的不锈钢的锅碗瓢盆系列，
我自己也处在这个不锈钢厨具的生产中心，
自己也对不锈钢厨具行业了解一些，
也有一定的这个产品供或。
厂家自己也注册了一个好的品牌，
所以说想要按照双立人的模式来进行品牌销售，
第一步想要先做一个网店，
网店只是起到一个门市的作用，
日后想参加展览做成那种销售品牌化的供货商，
但是参加展会，
但是前期比较迷茫，
想说请老师给一些指导，
前期比较迷茫的原因是他不知道应该先做网上销售还是线下销售，
希望老师可以给一些指点。
我之所以问这个问题呢，
是我觉得就是给欧哥加一段，
省得他没得回答是吧？
不是，
就是我，
我之前有一朋友，
比如他做服装，
我说诶，
你为什么不做线上，
他说呃，
线上的流量其实还是蛮贵的，
很多人做不好的话，
大多数都是赔了几百万，
就一年赔几百万，
都先不要说打平了，
但他做线下可能会觉得更加稳一些，
因为线下他比较懂，
也有一些资源，
做线上可能会比较空，
但是我觉得很多人都会觉得我做线上没有成本，
可能会是这样的概念，
所以这个问题欧哥讴哥先来呗，
讴哥先来啊，
我先来啊，
嗯，
其实感觉淘宝成本。
全不低，
嗯，
我觉得里边最大的一个误区是，
这个是我注册的商标和我有品牌是两个概念，
嗯，
商标是个名儿，
这名是谁的话，
是你要慢慢建立的，
之所以双立人能够开阔渠道，
能够在里边卖，
然后包括各种亚马逊什么都可以走，
是因为它叫双立人儿，
是因为它前面有好几十年到上百年在沉淀品牌，
实际上它品牌就意味着什么，
还有它的品质意味着什么而造成的最后的结果，
而不是说注册的商标就可以成为一个品牌，
这个是最大的问题。
大家总觉得品牌是一个特别虚无缥缈这个事儿，
它确实虚无缥缈，
但是品牌也意味着你要投入巨大的一个成本，
但是同时很有可能没有收益，
而且当你如果又想做线下渠道，
想做线上渠道的时候，
线上渠道基本上是一家独大的，
如果你不走经销商的话，
你的那个天猫旗舰店基本上只是挂出来去给人家作为一个价值锚定，
比如说啊，
你去看看耐克，
阿迪达斯的，
如果在不做活动的时候，
它的动销率有多低，
如果按正常的动销率的话，
那电脑就该吊起来打，
嗯，
但是就是因为它只有把价格锚定在这之后，
它。
其他的经销商和线下才可以卖，
这是一套体系，
这一套体系如果你要在线上自己卖的话，
你有巨大的一个心理需求，
就是我要卖的更便宜，
我要卖更大量，
量着量着你就不够线下的渠道成本了，
线下的渠道成本依然是非常非常高的，
如果你像这种东西，
你留不出50~70的毛利来说，
就别干了，
基本上不可能做点线下的就丹丹，
因为做礼品的应该会知道这里面的毛利价有多少，
而且这些渠道成本到底是由谁来摊销的，
双利人，
我们五折拿货呢？
嗯，
你想想5折拿货它的成本有多低？
嗯，
你们都知道这个品牌啊，
你知道往往女生不知道这个品牌意味着不会做饭，
所以切勿轻易娶回家，
知道吧，
我真不做，
大家可以从礼品行业的角度来看一看，
就是这样的品牌是怎么建立，
这种就是很长时间建立了品牌，
然后再吃品牌红利和品牌溢价的这样的品牌。
其实是这样，
就是欧哥刚才说的很对，
商标不等于品牌，
然后之前呢，
比如说知名的投资公司叫经纬啊，
我跟经纬有一个朋友还挺熟的，
他说。
经纬从来不投品牌，
我为什么说说投品牌太难做下就是你今天看到的是一双立人儿，
但是你说除了双立人儿，
你还想到了其他的这个刀具品牌，
刀具品牌吗？
好像也没有，
有王麻子，
除了双立人儿和王麻倒闭了，
没了就是其他了，
那么大家都可能是在一个公寓市场上竞争呢，
你说拼品质，
有的是在抖音上，
我操，
拿**的刀横切**葡萄的对吧，
那锋利度我操，
所以还有陶瓷刀，
还有这个其他材质的刀，
你就是这么拼，
你永远是做不出这个品牌的，
在中国做品牌太难了，
那烧大量钱还未必能砸出来，
比如说当年恒大做矿泉水，
他冠名了球队，
他烧了多少钱，
那不是也是没干过怡宝和农夫嘛，
对吧？
所以呢，
我觉着啊，
在这块儿，
嗯，
你现在先不要考虑做一个品牌，
先想的是怎么把货卖了，
卖货的方式就多了。
卖货方式呢，
比如说我去出。
传统商超，
那么我也可以在电商上开个淘宝店，
或者是我找一些自媒体大号，
我跟他们去合作，
然后你给我推一篇文章，
卖多少，
咱俩分成吧。
还有的一种呢，
是我去这个搞快闪，
搞促销，
拉一空地，
在小区里就开始卖，
这些都是一种方式，
但是你就要分析你用哪种方式你最擅长和性价比最高，
包括走礼品渠道，
比如说如果你身边认识一帮做礼品的人，
那你最简单的方式是把这块儿从包装上到设计上做成一个礼品渠道的款式，
然后呢让礼品的销售人员去推，
切割离，
是啊，
然后当市场切割开了，
专门打这个，
比如说员工的年终福利的礼品，
那么如果你要觉得你这个东西就是走性价比的，
那你就铺家乐福，
铺这个物美吧，
但是铺这种传统渠道遇到的最大一个问题是什么？
你得压款。
压货，
因为一般家乐福的账期呢，
可能是两个月对吧，
所以你能不能压这么多货，
压这么多款，
因为你要铺，
不可能只铺一个家乐福，
你得把全国都铺了才行，
你有没有这样资源，
首先如果你有这资源，
你能不能全压着门货，
光保证金就是百万级别，
如果你铺自媒体，
就是说今天我找一个一条给我发，
就帮我卖货，
那么你这个刀是否能符合一条的要求，
一条要求呢？
可能又变了，
不是你压款压货要保证金质量，
而是得有卖，
而是有没有逼格，
有没有卖点，
是你包装牛逼啊，
还是你设计新颖啊，
还是怎么着啊，
你得有一个符合一条要求的东西，
就是让自媒体也**有的写呀，
你跟别人刀都一样，
我淘宝写啥？
那么如果你开淘宝店的话，
那么你懂不懂怎么做直通车，
怎么玩转展，
怎么做淘宝客？
那么如果这些你都没有的话，
那么好，
现在摆在你面前的另外一条，
你。
你见不认识那些小区门口卖假药的，
卖保险的，
那那你能不能把这些人集合起来给你去社区专门卖老头老大爷啊，
原来有卖锅的这么来，
对吧？
再没有的话，
那么再换一条，
你能不能进三大运营商当积分礼品兑换，
如果这些都没有，
你只是一个生产，
那么我建议咱别问线上还是线下，
别问咱们打造品牌，
品牌你打造不起来，
你如果要卖，
那是你运气好，
也就是以养家糊口的钱，
对吧？
比如说如果现在是我还是那个方法论啊，
如果是我要做这么一件事儿，
卖这个刀和锅，
那我就首先不是说做线上还是做线下，
我要分析我的优势是什么，
比如我的优势是提炼卖点，
能忽悠口活比较好，
身边一群做自媒体的朋友，
那么我可能第一步就是走这种自媒体渠道，
然后去铺，
跟人谈分成。
比如说。
呃，
自媒体呢，
是两种玩法，
一个是你给人10万块钱人给你发，
还有一种呢是咱卖货卖了多少，
咱俩三七分对吧？
所以这是你可以考虑的，
那如果我觉得我是这块有有优势，
那么我就这么干，
同时我还有点优势，
我以前做过礼品，
我认识好多像航天医院，
中煤集团这样的客户，
那我就直接跟那个经办人去谈这一锅多少多少钱，
给你多少钱，
不能这么说了是吧，
咱们喝顿酒是吧，
这可能就是我的主要方式了，
行，
那你们还有什么别的补充吗？
没了，
那我们今天节目就到我这儿吗？
把欧哥都聊成狗了，
如果我哥你你到现时至今日还是没有死死心是吗？
那上一期已经给你沉重的打击了，
这期还在拉票是吧？
如果大家有创业相关问题，
可以在单眼创业公众号回复提问，
就可以把你们的创业问题提问出来，
也许下一次回答就是你的问题。
对，
青青老师傅是淡姐的，
是繁星科的，
也是世界人民的啊行，
那我们今天节目就这样吧，
那最后留一个互动话题啊互动话题呢，
这一期就很好解释了，
就是你觉着下一期我们会请哪位嘉宾呢？
可以留一留，
如没有新意，
然后时呢，
别忘了大姐的沙盘克在就5暂在深圳开这个作为新晋网红的我啊，
大家也可以在我的抖音上帮我助个力，
点个赞，
然后哪怕骂一句也增加一条评论数好吧，
搜带也创意能看到蛋蛋啊啊然后再有呢，
就是大家如果在工作之余或者闲暇之余渴了累了，
那么不要喝红牛，
买一杯精品咖啡尝一尝，
品一品，
哪买呢？
淘宝搜索巴比特咖啡就可以卖得到骑手吧骑手旁一个别不要说不认那字大写的吧，
好吧，
叫巴比特咖啡，
那今天就这样最后说起我们的搜Gan来结束本期节目用的乐为你铺录到你专。
下期后边有花絮哦，
这是怎么了？
咨询师怎么了？
你**调整状态，
但是还得录一期的，
这这玩意儿，
这人到中年身不由己啊，
力不从心，
什么是人性的扭曲还是道德的沦丧？
为什么妙龄少女突然到了英孚教育跟你说你觉得是最近太飘了，
我跟你讲招人烦，
是人性扭曲还是道德沦丧？
只凭今日但解答疑神经病啊，
这个全减了啊，
都剪了，
写完后我估计花絮也不剪就全部剪掉，
花絮就全部剪掉，
全部剪掉，
这真不能留花絮一定要留哟，
我们现要不扣工资哟。
他说如果如果留下来会遭到心理老师鄙视，
就说明你因为。
钱，
你既然对不对，
丧失了你的这个原则，
谁**不会钱，
那也不能违背自己的道德和自己的坚持，
对，
还有原则呢，
没坚持啊，
人家没想坚持啊，
就坚持，
为了钱，
他这个字儿是个中文，
但我也不认识，
这个字是个繁体，
你认识吗？
陈什么，
这是你什么不认识，
我不认识，
现在看着就很可怕，
OK,
最后一个问题。
不的可以多，
不大的米拉不达谁没到哭要啊没不能无要无累，
没无所苦，
要无悲。
的无呀打没的呀满的呀，
无累无所顾，
要悲who？
啊，
可无呀，
无的无要无泪满，
无所不要无悲。